So erstellen Sie eine hochkonvertierende PPC-Landingpage für Immobilien-PPC-Kampagnen (7 Elemente mit der GRÖSSTEN Wirkung)

Sie geben ein hart verdientes Marketingbudget für Ihre PPC-Kampagnen aus …

Jeder Cent zählt. Noch wichtiger ist, dass jeder Klick zählt.

Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass viele Leute auf Ihre PPC-Anzeige klicken (was Sie Geld kostet), aber keiner dieser Leute wird zu einem Lead oder zu bares Geld für Ihr Unternehmen. Das würde Ihre PPC-Kampagne zu einer Zeit- und Geldverschwendung machen.

Aus diesem Grund ist es so wichtig, wohin Sie Leute schicken (dh die Zielseite), wenn sie auf Ihre Anzeige klicken.

Wenn Sie potenzielle Kunden (selbst motivierte Verkäufer) auf eine Zielseite mit geringer Conversion schicken, erhalten Sie möglicherweise immer noch einige Leads, aber Sie erhalten nicht so viele wie möglich (wie schwer ist es, auf die Schaltfläche „Zurück“ zu klicken und auf die Ihres Konkurrenten zu klicken Website statt?).

Leider kann ein verlorener Deal je nach Geschäftsmodell zwischen 10.000 und 50.000 US-Dollar kosten …

Und das ist kein Geld, das Sie bereit sind zu verlieren.

Bei Carrot haben wir Millionen von Online-Leads für Immobilieninvestoren und Makler generiert. In dieser Zeit haben wir ein oder zwei Dinge über den Aufbau einer Zielseite mit hoher Conversion gelernt.

Lass uns reden.

Was ist eine Zielseite für Immobilien-PPC?

Eine Zielseite ist nur eine Marketingterminologie für die Seite, auf die Sie Personen in einer Marketingkampagne leiten.

Im Fall von PPC-Werbung ist es die Seite, auf die die Leute gehen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Wenn ich zum Beispiel auf dieses Ergebnis klicke …

Ich gehe zu dieser Zielseite (dies ist die Website eines Carrot-Mitglieds).

Die Optimierung Ihrer Zielseite ist deshalb so wichtig, weil sie hilft, die Effektivität Ihrer Werbekampagne zu bestimmen. Wenn die Seite, auf die die Leute nach dem Klicken auf Ihre Anzeige gehen, irrelevant oder nicht überzeugend ist oder sogar zu lange zum Laden braucht, bleiben sie nicht dort und werden nicht zu einem Lead.

Nachdem Sie nun wissen, was eine Zielseite ist und warum sie wichtig ist, sprechen wir über 7 Elemente jeder Zielseite, die sich auf die Conversion auswirken.

7 Elemente, die Sie für hochkonvertierende PPC-Landing Pages haben MÜSSEN, um die Lead-Generierung zu maximieren

Hochkonvertierendes Element Nr. 1: Einfaches Opt-In-Formular

Jede Immobilien-Website (Makler oder Investor) bei Carrot benötigt ein hochwertiges, einfach auszufüllendes Anmeldeformular.

Und das glauben wir nicht ohne Grund: Es ist Wissenschaft. Wir haben Hunderte von A/B-Tests auf den Websites unserer Mitglieder durchgeführt, um festzustellen, ob Opt-in-Formulare besser abschneiden als ein „Jetzt anrufen“-CTA (das tun sie) und welche Arten von Formularen am besten abschneiden.

Bei einem von uns durchgeführten Test haben wir festgestellt, dass die Websites unserer Mitglieder eine Konversionsrate von fast 30 % hatten!

Hier ist die Heatmap aus dem Test…

Und hier sind die Daten…

Wenn Sie sofort eine hochkonvertierende Landingpage wünschen, haben unsere Karotten-Websites bereits alle in diesem Artikel erwähnten Elemente integriert. Oder, wenn Sie selbst eine erstellen möchten (kein Problem!), hier ist, was Sie tun Ich möchte Ihr Opt-in-Formular …

• Halten Sie es einfach und haben Sie nur 3-4 Felder, in die die Leute ihre Informationen eingeben können.
• Richten Sie SMS-Benachrichtigungen ein, wenn sich ein Lead dafür entscheidet, damit Sie schnell nachfassen können (Carrot macht dies automatisch!)
• Stellen Sie sicher, dass das von Ihnen verwendete Formular „above the fold“ ist – das heißt, wenn Besucher auf Ihrer Website landen, ist dies das erste, was sie sehen.
• Haben Sie eine große, klare Schaltfläche, die eine andere Farbe als alles andere auf Ihrer Website hat.

Hochkonvertierendes Element Nr. 2: Navigationsleiste

Wenn Leute auf Ihre PPC-Anzeige klicken und zu Ihrer Website gehen, gibt es nur eine Sache, die Sie von ihnen erwarten …

Das heißt: Geben Sie Ihnen ihre Informationen, damit Sie sie anrufen, erneut ansprechen oder zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen können.

Eine Zielseite mit einer Navigationsleiste kann helfen, Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

Für Immobilieninvestoren kann eine Website-Navigationsleiste ein wesentliches Instrument zur Steigerung der Leads sein, indem sie es potenziellen Kunden erleichtert, die gesuchten Informationen zu finden und durch Ihre Website zu navigieren.

Eine klare und intuitive Navigationsleiste kann Besucher zu den verschiedenen Bereichen der Website führen, die für sie am relevantesten sind. Wenn beispielsweise ein Verkäufer daran interessiert ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, kann ihn die Navigationsleiste auf die entsprechende Seite leiten, die Informationen über Ihr Unternehmen enthält.

Darüber hinaus kann eine gut gestaltete Navigationsleiste Besuchern helfen, andere Informationen zu entdecken, die für sie relevant sein könnten und möglicherweise zu mehr Leads führen. Beispielsweise kann ein Immobilieninvestor einen Blog-Bereich auf seiner Website haben, der wertvolle Einblicke und Tipps für Käufer und Verkäufer bietet. Wenn die Navigationsleiste einen Link zum Blog-Bereich enthält, können Besucher, die im Moment möglicherweise nicht bereit sind, zu kaufen oder zu verkaufen, den Blog-Inhalt hilfreich finden und möglicherweise zu einem Lead werden.

Eine Navigationsleiste, die ein Kontaktformular oder eine Telefonnummer an prominenter Stelle enthält, kann ebenfalls zur Steigerung der Leads beitragen. Besucher, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sind, können schnell und einfach Kontakt aufnehmen, ohne nach Kontaktdaten suchen zu müssen.

Eine klare und gut gestaltete Navigationsleiste auf der Website eines Immobilieninvestors kann dabei helfen, Besucher zu den relevanten Informationen zu führen, nach denen sie suchen, die Erkundung zusätzlicher Inhalte fördern und es Besuchern erleichtern, den Investor zu kontaktieren, was zu mehr Leads führt.

Wenn Sie bei Carrot eine neue Landing Page mit unserem benutzerfreundlichen Landing Page Builder erstellen, fügen wir automatisch die Navigationsleiste Ihrer Website nicht hinzu.

Ein weiterer Gedanke, den Sie bei Landing Pages berücksichtigen sollten, ist, dass Sie möchten, dass die Leute auf Ihrer Seite nur eine Sache tun: sich anmelden. Sie müssen also sicherstellen, dass Lead-Formulare auf allen Ihren Seiten platziert sind.

Hochkonvertierendes Element Nr. 3: Überzeugender Titel

Der Titel Ihrer Zielseite ist wohl das wichtigste Element. Es sagt Website-Besuchern und Anzeigenklickern schnell, was Sie tun, wer Sie sind und wie Sie ihnen helfen können.

Und während es verlockend sein kann, mit Ihrer Überschrift clever zu sein, habe ich durch meine Erfahrung mit Verkaufstexten gelernt, eher klar als clever zu sein – denn wenn Ihr potenzieller Kunde nicht einmal herausfinden kann, was Ihre Überschrift bedeutet, wird er Ihnen nicht seine persönliche geben Information.

Hier ist ein Beispiel für eine einfache, aber wirkungsvolle Landingpage-Überschrift von MS Home Buyers.

Hochkonvertierendes Element Nr. 4: Ebenso überzeugender CTA

Wir haben bereits Opt-in-Formulare auf Ihrer Website besprochen und wie viele Sie benötigen. Wir haben sogar darüber gesprochen, dass dieses Opt-in-Formular "above the fold" und mit einem großen, bunten Button leicht zu erkennen sein sollte.

Aber was genau soll dieses Opt-in-Formular dem Besucher bieten?

Sollten Sie ihnen einen herunterladbaren Leitfaden für den schnellen Verkauf ihres Hauses anbieten? Oder ein kostenloses E-Book über den Unterschied zwischen dem Verkauf an einen Investor und dem Verkauf mit einem Makler?

NEIN…

Wir bei Carrot denken, dass das Beste, was Sie Interessenten bieten können, ist … bekommen Sie das … genau das, was sie bereits wollen.

Bieten Sie motivierten Verkäufern einen fairen Barpreis und Hauskäufern Zugang zu exklusiven Angeboten. Die Leute auf Ihrer Website wollen bereits etwas, und der beste Weg, Ihre Konversionsrate zu erhöhen, besteht darin, ihnen das zu geben, was sie bereits wollen, als Gegenleistung für ihre Kontaktinformationen.

Bei einem Test, den wir bei Carrot durchgeführt haben, haben wir festgestellt, dass „Get My Fair Cash Offer“ 49,55 % besser konvertiert als „Klicken Sie hier, um fortzufahren“.

Hier sind die genauen Prozentsätze…

Menschen das zu geben, was sie bereits wollen, bedeutet nicht nur weniger Arbeit für Sie; es konvertiert auch besser.

Hochkonvertierendes Element Nr. 5: Testimonials

Unsere Forschung bei Carrot zeigt, dass Testimonials die Konversionsrate verbessern können.

Unsere Tests zwingen uns sogar zu einem Testimonial auf unserer Karotten-Homepage…

Es ist jedoch kein Geheimnis, dass hochwertige Testimonials von echten Menschen die Konversionsrate Ihrer Zielseite erhöhen können. Einige Daten deuten darauf hin, dass Menschen Online-Testimonials genauso vertrauen wie der Empfehlung eines Freundes. Sie sollten diese Daten nicht auf die leichte Schulter nehmen,insbesonderewenn man bedenkt, wie einfach es ist, Ihrer Zielseite ein Testimonial hinzuzufügen.

Hier ist ein Beispiel von MS Home Buyers, einem Mitglied von Carrot …

Wenn Sie Carrot verwenden, können Sie auf Ihrer Zielseite auf die Option zum Hinzufügen einer „Glaubwürdigkeitsleiste“ klicken und Ihr Testimonial direkt dort einfügen (nur ein paar Klicks!).

Hochkonvertierendes Element Nr. 6: Bilder, die Begehrlichkeiten hervorrufen

Die Verwendung eines Bildes auf Ihrer Website kann Ihre Konversionsrate erhöhen oder Besucher ablenken und Ihre Konversionsrate beeinträchtigen.

Letztendlich sollte das von Ihnen gewählte Bild relevant sein und die Wünsche Ihres Zielmarktes wecken . Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind ein Immobilienmaklerunternehmen in Roseburg, Oregon (wie G.Stiles).

Roseburg ist eine Gegend mit viel natürlicher Schönheit, und Menschen, die dort eine Immobilie kaufen möchten, möchten zweifellos ein Stück dieser natürlichen Schönheit für sich haben, weshalb das folgende Bild auf der Website von G.Stiles so gut funktioniert …

Es zeichnet ein Bild des Wunsches des Interessenten und hilft ihm, sich vorzustellen, dass er bekommt, was er will.

Niemand kauft etwas, bis er es vor seinem inneren Auge sehen kann – das Bild, das Sie verwenden, sollte den Menschen helfen, genau das zu tun, sich vorzustellen , wie es sein wird, mit Ihnen zu arbeiten.

Wenn Sie an motivierte Verkäufer vermarkten, sollten Sie eine Kombination aus Bild und Bildunterschrift wie im folgenden Beispiel verwenden.

Ihr Bild sollte den Interessenten fragen lassen: „Was wäre, wenn ich das wäre? Wie viel besser wäre mein Leben?“ Wenn dies der Fall ist, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren und sogar mit Ihnen zusammenarbeiten … alles nur, weil sie sich die Vorteile vorstellen konnten, die dies mit sich bringt.

Hochkonvertierendes Element Nr. 7: Schnelle Ladegeschwindigkeit

Wenn Ihre Zielseite nicht innerhalb weniger Sekunden geladen wird, ist es für den Besucher bemerkenswert einfach, die Website zu verlassen und stattdessen auf die Website Ihres Konkurrenten zu klicken.

Deshalb brauchen Sie eine Website, die wahnsinnig schnell lädt: Motivierte Verkäufer und Käufer sind oft diejenigen, die am schnellsten wegklicken, weil sie es eilig haben, Antworten zu bekommen.

(Bildquelle)

Bei Carrot haben wir alle Websites unserer Mitglieder so optimiert, dass sie schnell sind. Hier sind die Ergebnisse eines Geschwindigkeitstests.

Dies hilft bei SEO-Rankings und vor allem bei der Konversionsrate. Wenn Ihre Website schnell geladen wird, bleiben die Leute länger und sind eher bereit, mit Ihnen zu arbeiten, als wenn sie eine klobige und schwierige Erfahrung machen.

Es ist nicht das wichtigste Element der Welt, aber es macht einen Unterschied …

Und wie viel würde es Sie kosten, wenn ein motivierter Verkäufer, der ein Geschäft machen könnte, Ihre Website verlassen würde, weil sie sich zu langsam bewegt? 10.000 Dollar? 50.000 Dollar?

Ja… es ist es nicht wert.

Wie erhalten Sie Ergebnisse?

PPC macht Arbeit, ist aber für Immobilienprofis, die nach qualifizierteren Leads suchen, unerlässlich. Immobilienunternehmen können hohe Konversionsraten sicherstellen, indem sie ihre Zielseite für die Konversion optimieren. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie auf stark umkämpfte Märkte wie Dallas, Miami oder Denver abzielen, wo es für ein Unternehmen noch wichtiger ist, alle Conversion-Prinzipien zu haben.

Dadurch kann die Lead-Generierung im Vergleich zu Unternehmen ohne Conversion-Optimierung um das 2-3-fache oder mehr gesteigert werden. Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Strategie können Sie PPC verwenden, um die Lead-Generierung zu steigern und die Markentreue in Ihren Zielmärkten aufzubauen.

Wenn Sie bereits Mitglied sind , finden Sie hier einige Ressourcen, die Ihnen dabei helfen, mehr über PPC zu erfahren:

• 3 Leads pro Tag
• 30-Tage-Challenge
• PPC-Keyword-Leitfaden
• Karotten-Gemeinschaft

Weitere kostenlose PPC-Ressourcen:

• Carrot's Guide to Google Ads for Real Estate Investors
• Was macht eine hochkonvertierende Immobilien-Website aus? / Ultimativer Leitfaden zur Website-Konvertierung