Landing Page Tester: Was ist ein Split Test und wie läuft er ab?

Mit all den modernen Tools und Kommunikationskanälen von heute kann die Durchführung einer erfolgreichen Marketingkampagne mehr analytische Fähigkeiten als kreatives Fachwissen erfordern.

Das Testen ist für Marketingfachleute zu einer Lebensweise geworden, aber es kann schwierig sein, es richtig zu machen. Wäre es nicht großartig, wenn Marken einen bewährten Zielseitentester und eine umfassende Teststrategie verwenden könnten, damit sie die Ergebnisse einzelner Kampagnen besser messen können?

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt eine einfache Möglichkeit, Ihre Kampagne genau zu testen, ohne viel Zeit und Energie darauf verwenden zu müssen. Durch die Durchführung eines einfachen Split-Tests können Sie viel über die Kampagnenleistung lernen.

Sind Sie neugierig, wie ein Split-Test Ihnen helfen kann, Ihre Marketingziele zu erreichen? Es ist an der Zeit, mehr über Split-Tests zu erfahren, wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann und wie man sie am besten durchführt.

Was ist Split-Testing?

Split-Tests (auch bekannt als A/B-Tests) geben Vermarktern die Möglichkeit, die Leistung verschiedener Versionen einer Webseite, App oder Anzeige zu vergleichen. Es gibt eine „Kontroll“-Version der Anzeige, bei der es sich normalerweise um die Originalversion handelt, und eine andere Version des Kontrollmaterials, die auf irgendeine Weise verändert wurde.

Vermarkter und Werbetreibende verwenden gerne Split-Tests, da sie für fast jedes Element einer Anzeige, App-Landingpage oder andere Inhalte funktionieren können, über die Sie mehr erfahren möchten. Beim A/B-Testen sind Ihnen keine Grenzen gesetzt, aber dies sind die beliebtesten Elemente, die die Leute testen:

– Schlagzeilen

– Calls-to-Action (CTA)

– Betreffzeilen

– Zielschlüsselwörter

– Bilder

- Layout

– Schriftarten

- Farben

– Nachrichten

– Ton

Warum Märkte Split-Tests lieben

Es gibt eine Vielzahl von Vorteilen, die mit Split-Tests bestimmter Elemente von Marketing- und Werbekampagnen einhergehen.

Wir könnten eine ganze Reihe von Blogbeiträgen über die spezifischen Vorteile von Split-Tests schreiben. Stattdessen werden wir uns auf ein paar Dinge konzentrieren, die uns am wichtigsten sind.

Inhalte verbessern

Es reicht nicht aus, nur Inhalte zu produzieren, die Sie Ihrem Publikum präsentieren können. Wenn der Inhalt ihre Aufmerksamkeit nicht auf sich ziehen kann, investieren Sie viel Zeit und Mühe in Marketingarbeit, die Ihnen keine Ergebnisse bringt.

Content ist zu einem so wichtigen Teil der Marketingwelt geworden. Sie möchten keine zusätzliche Zeit oder Geld in Inhalte stecken, die für Sie nicht funktionieren, und Split-Tests können Ihnen dabei helfen, den endgültigen Beweis zu erbringen, dass bestimmte Dinge funktionieren.

Sobald Sie sich die Zeit genommen haben, zu verstehen, was bei Ihrem Publikum ankommt, können Sie iterative Aktualisierungen an den wichtigsten Elementen Ihres digitalen Marketingerlebnisses vornehmen.

Verbessern Sie das Benutzerengagement

Das Benutzerengagement ist oft eng mit der Gesamtrentabilität und dem Erfolg verbunden. Die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer ist nicht nur eine wichtige Ressource, sondern auch endlich und schwer zu gewinnen, wenn Sie um ihre Zeit und Aufmerksamkeit konkurrieren.

Wenn Ihre Benutzer Zeit damit verbringen, sich auf verschiedenen Plattformen mit Ihrer Marke zu beschäftigen, zeigt dies, dass sie Wert auf Ihre Inhalte legen. Dieser Wert kann sich in Geld aus Produkten, Dienstleistungen, Abonnements oder Verkäufen niederschlagen. Sehr engagierte Benutzer kaufen nicht nur eher Ihre Produkte oder Dienstleistungen, sie erzählen auch eher ihren Freunden, Verwandten und Kollegen von Ihrem Unternehmen.

Wenn Ihre Inhalte verbessert werden, werden Sie oft feststellen, dass sich die Benutzerinteraktion tendenziell verbessert. Vermarkter und Werbetreibende, die sich mit Engagement befassen, führen häufig mehrere A/B-Tests durch, um festzustellen, was getan werden muss, um die Benutzererfahrung zu verbessern.

Leicht verständliche Ergebnisse

Marketingkennzahlen können sehr schwer zu verstehen sein, wenn Sie nicht in der Branche arbeiten. Es gibt so viele verschiedene Metriken, die es zu messen und zu verstehen gilt, und es kann eine Herausforderung sein, alle Daten zu sortieren, um daraus Erkenntnisse zu gewinnen.

Split-Tests können Ihnen die Einblicke geben, die Sie benötigen, ohne Ihre Ergebnisse zu verkomplizieren. Bestimmte Tools und Dienste haben es Ihnen noch einfacher gemacht, festzustellen, welche Tests am besten abschneiden, und können sogar weitere Tests vorschlagen, um in Zukunft noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Anstatt endlos Daten analysieren zu müssen, um zu sehen, was funktioniert, haben Sie nur ein Element, das Sie mit direkten Ergebnissen testen. Die Anzeige mit den meisten Klicks aufgrund eines anderen Bildes ist ein klarer Gewinner. Benutzer, die sich mehr mit Ihrer App beschäftigt haben, nachdem Sie das Farbschema geändert haben, bevorzugen eindeutig die von Ihnen vorgenommenen Änderungen.

Sparen Sie Zeit und Geld

Wenn Sie keine Split-Tests durchführen und Änderungen an bestimmten Teilen Ihrer Werbekampagne vornehmen, können Sie das Gefühl haben, Dinge gegen eine Wand zu werfen und zu sehen, was hängen bleibt.

Sie können Stunden damit verbringen, mit Ihrer Designabteilung an neuen Bildern zu arbeiten, nur um festzustellen, dass all Ihre Arbeit keinen Unterschied gemacht hat. Ihr Team kann Monate damit verbringen, an einer neuen Website zu arbeiten und dann feststellen, dass eine kleine Änderung viel effektiver gewesen wäre.

Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter Energie in Veränderungen investieren, verlieren Sie nicht nur Zeit, sondern auch Geld. Die gesamte Zeit, die Sie für Änderungen an Kampagnen aufwenden, könnte Zeit für Kundenarbeit sein.

Split-Tests sind eine effektive Möglichkeit, Änderungen vorzunehmen, ohne viel in Ihre Arbeit investieren zu müssen. Anstatt sich auf große Änderungen an Ihrem Gesamtprojekt zu konzentrieren, können Sie iterative Aktualisierungen an Ihrer Arbeit vornehmen, um festzustellen, welche Änderungen vorgenommen werden müssen.

Risiko reduzieren

Eine große Änderung an einer Kampagne, Website oder digitalen Erfahrung ist mit vielen Risiken verbunden. Sie riskieren, Unternehmensressourcen in etwas zu stecken, das möglicherweise nicht funktioniert. Es ist sogar möglich, dass Sie durch eine dramatische Änderung Kunden oder Kunden verlieren.

Das Schöne an Split-Tests ist, dass Sie sich, wenn es richtig gemacht wird, nur auf kleine Änderungen konzentrieren. Anstatt Ihre gesamte Website zu überarbeiten, können Sie einfach sehen, ob das Ändern von Inhalten oder das Hinzufügen von Bildern hilft.

Split-Tests geben Ihnen auch hilfreiche Einblicke in das Kundenverhalten und die Vorlieben. Sobald Sie mehr darüber wissen, was ihnen gefällt, können Sie Änderungen vornehmen, die bei ihnen am besten ankommen.

So führen Sie einen effektiven Split-Test durch

Jetzt, da Sie alle Vorteile von Split-Tests kennen, werden Sie gespannt darauf sein, einen eigenen Split-Test durchzuführen.

Split-Tests können leistungsfähig sein, aber nur, wenn sie von Anfang an eingerichtet werden. Wenn Sie das Falsche tun, können Sie Junk-Daten erhalten oder dazu führen, dass Sie die falschen Annahmen treffen.

Wenn Sie bereit sind, selbst einen Split-Test durchzuführen, stellen Sie sicher, dass Sie diese wichtigen Tipps befolgen, um sicherzustellen, dass Sie die besten Ergebnisse erzielen.

Identifizieren Sie Ihr Ziel

Wir wissen, dass Sie viele Erkenntnisse aus den von Ihnen durchgeführten Tests gewinnen werden, aber es ist dennoch eine gute Idee, eine Metrik auszuwählen, auf die Sie sich konzentrieren möchten, bevor Sie Ihren Test durchführen. Was Sie wählen, wirkt sich auf Ihre abhängige Variable aus und gibt Ihnen einen tieferen Einblick in das, was Sie lernen müssen.

Einige Marketer beginnen gerne damit, eine Hypothese zu bilden, ähnlich wie die wissenschaftliche Methode, die Sie im naturwissenschaftlichen Unterricht der Mittelschule gelernt haben. Sie können die Hypothese aufstellen, dass die Änderung des ersten Bildes, das Kunden auf Ihrer Produktseite sehen, die Benutzerinteraktion verbessern könnte. Jemand in Ihrem Team könnte denken, dass das Wechseln von CTAs Ihre Konversionsrate erhöhen könnte.

Wenn Sie den Fehler machen, zu warten, bis der Test ausgeführt wird, um Ihre Ziele und die für Sie wichtigsten Kennzahlen zu bestimmen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie den Test nicht richtig einrichten können, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Testen Sie eine Variable nach der anderen

Wenn Sie wissen, dass Sie während Ihrer Kampagne viele Dinge testen können, könnte es verlockend sein, mehrere Dinge gleichzeitig zu testen. Sie können jedoch bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie sich nur auf das Testen einer Sache konzentrieren.

Denken Sie daran, dass Split-Tests eine einfache Möglichkeit für Sie sein sollen, bestimmte Elemente zu testen. Wenn Sie zu viele Dinge gleichzeitig testen, kann es viel schwieriger sein, Ihre Ergebnisse zu verstehen.

Ihre Hypothese war, dass das Ändern bestimmter Elemente Ihrer Zielseite das Engagement erhöhen würde. Wenn Sie in der Kopie einen anderen CTA verwenden und alles andere gleich lassen, ist es leicht zu erkennen, ob eine bestimmte sprachliche Anpassung funktioniert.

Nehmen wir an, dass Sie, anstatt einfach den CTA zu ändern, auch andere Bilder auf der Website, anderen Header-Text und ein Video hinzugefügt haben, um zu sehen, wie die Leute reagieren. Wenn die Besuchszeiten länger werden und Sie mehr Engagement Ihrer Besucher bemerken, ist es sehr schwierig zu sagen, welche Änderung die größte Wirkung hatte.

Eines der besten Dinge an Split-Tests ist, dass sie relativ schnell durchgeführt werden können. Sie haben immer noch die Möglichkeit, so viele Dinge zu testen, wie Sie möchten, aber Sie werden diese Tests besser aufteilen und Ihren Fokus verengen.

Variieren Sie Ihren Publikumsfokus

Es ist eine gute Idee, sich auf ein Element für die zu testende Variable zu konzentrieren, aber Sie sollten in Betracht ziehen, den Test mit verschiedenen Zielgruppen durchzuführen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Diese Methode funktioniert besser, wenn Sie mehr Kontrolle über das Publikum haben, wie bei einer E-Mail-Marketingkampagne. Das Testen mit zwei oder mehr gleichberechtigten Zielgruppen kann zu aussagekräftigeren Ergebnissen führen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihr Publikum aufteilen sollen oder welche Zielgruppen Sie testen sollten, kann Ihnen das richtige Split-Testing-Tool helfen. Sie können Zielgruppen vorschlagen, Lookalike Audiences erstellen und dabei helfen, den Prozess insgesamt zu automatisieren.

Finden Sie einen guten Landingpage-Tester

Sobald Sie den Dreh raus haben, wie man Split-Tests für Zielseiten durchführt, möchten Sie vielleicht weitere Tests durchführen. Obwohl wir nicht empfehlen, verschiedene Elemente auf derselben Seite zu testen, können Sie mehrere Tests durchführen, wenn Sie mit unterschiedlichen Zielgruppen arbeiten und steuern können, was sie sehen.

All dies alleine zu bewältigen, kann schwierig sein. Aus diesem Grund empfehlen wir, ein großartiges Zielseiten-Testprogramm zu finden. Mit den richtigen Tools können bestimmte Tests einfach durchgeführt und Ergebnisse gemessen werden.

Es ist auch nichts falsch daran, sich zu Beginn des Testens ein wenig Hilfe von außen zu holen. Wenn Sie Einblicke von Branchenführern erhalten, können Sie die Einblicke erhalten, die Sie für eine erfolgreiche Kampagne benötigen. Sprechen Sie mit Spezialisten, um die besten nächsten Schritte für Ihre Tests zu erfahren.

Seien Sie geduldig, um Ergebnisse zu sehen

Wir haben bereits gesagt, dass Split-Tests für Vermarkter und Werbetreibende großartig sind, da sie es ihnen ermöglichen, relativ schnell Daten zu sammeln und Entscheidungen zu treffen. Das A/B-Testen bestimmter Website-Elemente kann viel weniger Zeit in Anspruch nehmen als eine vollständige Website-Überholung, aber es wird immer noch einige Zeit dauern, bis Ergebnisse erzielt werden.

Es gibt keine perfekte Testlänge, an die Sie sich halten müssen, das hängt davon ab, was Sie testen möchten. Bei einigen Tests können die Ergebnisse innerhalb weniger Stunden angezeigt werden, bei anderen kann es einige Tage oder sogar Wochen dauern, bis Sie aussagekräftige Daten erhalten.

Vielleicht möchten Sie schnell Änderungen an Ihren Zielseiten, Anzeigen und anderen Marketingmaterialien vornehmen, aber einen Test zu früh abzubrechen, könnte dazu führen, dass Sie die falschen Dinge aus den von Ihnen gesammelten Daten entfernen.

Seien Sie geduldig, wenn Sie Ihre Tests durchführen. Überprüfen Sie regelmäßig die Daten, die Sie sammeln, und nehmen Sie sich genügend Zeit, bevor Sie drastische Änderungen vornehmen.

Verbessern Sie Ihr Marketing noch heute

Sobald Sie die Kunst des Split-Tests beherrschen, ist nicht abzusehen, was Sie tun können, um Ihr Marketing zu verbessern. Nachdem Sie festgelegt haben, was Sie testen möchten, einen großartigen Zielseitentester erhalten und die Dinge ihren Lauf nehmen lassen, verfügen Sie über genügend Daten, um effektive Änderungen vorzunehmen.

Split-Testing ist nur eine Sache, die Sie tun können, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern. Sie können viel tun, um Ihre Marketingbemühungen zu überarbeiten oder eine völlig neue Strategie von Grund auf neu aufzubauen.

Unabhängig davon, welche nächsten Schritte Sie im Marketing gehen möchten, wir möchten Ihnen helfen. Füllen Sie unser Formular aus, um eine Überprüfung des digitalen Marketings anzufordern, damit wir mit der Arbeit an der besten Methode zur Verbesserung Ihrer Marketingstrategie beginnen können.