Landing Page vs. Website: Hauptunterschiede und Anwendungsfälle

Der Aufbau einer Landing Page oder einer Website kann für Unternehmer überwältigend erscheinen. Wie wählen Sie zwischen den beiden aus? Wie können Sie eine Website oder Zielseite erstellen, die Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen? Wann sollte man beide bauen?

Die Kenntnis der Hauptunterschiede zwischen Zielseiten und Websites hilft Ihnen bei der Entscheidung, wann Sie welche erstellen und wie Sie etwas erstellen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Was ist eine Landingpage?

Zielseiten sind eigenständige Webseiten, die erstellt wurden, um ein einzelnes Ziel zu erreichen. Dieses Ziel kann darin bestehen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, die E-Mail-Adresse des Besuchers zu erhalten, Anmeldungen für einen Newsletter zu erhalten oder Anmeldungen für eine Online-Veranstaltung zu gewinnen.

Zielseiten sind darauf ausgelegt, Besucher zu konvertieren. Aus diesem Grund haben sie einzigartige Eigenschaften, die Benutzern helfen, die Aktion abzuschließen.

Hier ist ein Beispiel für eine Zielseite von Shopify, die erstellt wurde, um Besucher dazu zu bringen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden:

Zielseiten sollten Ablenkungen einschränken, die Besucher von der Seite ablenken könnten, und ihnen alle Details und Informationen geben, die sie benötigen, um die vom Unternehmen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Eine Zielseite kann als Produktverkaufsseite, als einseitige Website oder als demnächst erscheinende Website verwendet werden. In einigen Fällen könnte es sich auch um eine eigenständige Website mit mehreren Abschnitten handeln, die auf einen klaren Aufruf zum Handeln verweisen.

Was ist eine Webseite?

Eine Website ist eine Gruppe verschiedener Zielseiten, Webseiten und Bereiche , die Besuchern die Informationen zu Ihrem Unternehmen liefern, nach denen sie suchen.

Normalerweise enthält eine Unternehmenswebsite mehrere Abschnitte wie eine About-Seite, eine Kontaktseite, eine Blog-Seite, Produkt- und Serviceseiten.

Websites haben normalerweise separate Seiten für verschiedene Funktionen.

Hier ist eine Beispiel-Website von Typeform. Sie können alle verschiedenen Seiten der Website im oberen Navigationsmenü sehen:

Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Website?

Die Kenntnis der Hauptunterschiede zwischen Zielseiten und Websites hilft Ihnen bei der Auswahl der für Ihr Unternehmen richtigen Option.

1. Zielseite vs. Website: Ziel

Eine Zielseite wird mit einem bestimmten Ziel entworfen: Besucher zu konvertieren; wohingegen eine Website normalerweise mehrere Zwecke hat.

Anstatt allgemein Informationen zu teilen oder das Geschäft zu bewerben, präsentiert eine Landing Page ein einzelnes Angebot.

Hier ist eine Zielseite, die erstellt wurde, um Besucher dazu zu bringen, eine kostenlose Testversion des Social-Media-Planers Loomly zu starten:

Der Hauptzweck einer Website sollte darin bestehen, das Unternehmen zu erklären, das Vertrauen der Verbraucher in das Unternehmen aufzubauen und das Engagement für Ihre Marke zu fördern.

Die Kundendienstplattform Zendesk hat eine übersichtliche Homepage, die die Ziele des Unternehmens erklärt. Die Website verfügt auch über mehrere Navigationsoptionen, die sich nicht nur im Navigationsmenü, sondern auch in den verschiedenen Abschnitten der Seite selbst befinden:

Obwohl Landingpages und Websites unterschiedlich aufgebaut sind, können Landingpages manchmal Teil einer Website sein, aber eine Website ist oft mehr als nur eine einzelne Landingpage.

2. Landingpage vs. Website: Navigation

Zielseiten haben oben keine Navigationsleiste, damit Besucher zu anderen Teilen der Website navigieren können – es sei denn, sie sind Teil einer Website.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine ultraklare und optimierte Zielseite von Pipedrive:

Eine Website ist navigationsfreundlich und ermutigt Menschen aktiv, mehrere verschiedene Seiten Ihrer Website zu besuchen. Da sich eine Landingpage jedoch nur auf ein Ziel konzentriert, ist es am besten, die Navigationsmenüs in der oberen oder seitlichen Leiste wegzulassen.

Calendly verwendet eine obere Navigationsleiste, damit Besucher schnell finden können, wonach sie suchen:

Natürlich können Sie auf Ihrer Landingpage eine Navigationsleiste einbinden. Um Ihre Besucher jedoch zur Konversion zu ermutigen, ist es am besten, Ablenkungen zu eliminieren und sie auf der Zielseite zu halten.

3. Landing Page vs. Website: Traffic-Quellen

Wenn Sie Geld für Google Ads, Facebook Ads oder jede andere Art von bezahlter Werbung ausgeben, sollten Sie Traffic immer auf eine speziell erstellte Zielseite mit einem klaren Conversion-Ziel leiten. Dies sollte letztendlich zu einem höheren ROAS (Return on Ad Spend) führen.

Es stimmt, eine Einzweckseite könnte einige Leute abschrecken, wenn ihre Bedürfnisse sich von denen Ihrer Zielseite unterscheiden. Aber es ist am besten für bezahlten Traffic geeignet, da es Ihnen ermöglicht, ROI und Effektivität zu messen und basierend auf Ihren Metriken Optimierungen vorzunehmen.

Sie sollten keine bezahlten Zugriffe auf die Startseite Ihrer Website oder eine andere Seite Ihrer Website leiten. Es ist am besten, wenn der allgemeine Website-Traffic aus unbezahlten Quellen wie Content Shares, organischer Google-Suche und Social-Media-Beiträgen stammt.

Wann braucht man eine Landingpage?

Sie benötigen eine Zielseite, wenn Sie versuchen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, und wenn Sie bezahlte Werbekampagnen durchführen. Landing Pages eignen sich fast immer am besten, um Leads zu generieren und Verkäufe abzuschließen, da sie einen klaren CTA haben und die nächsten Schritte für potenzielle Kunden bereitstellen.

Das Erstellen einer großartigen Zielseite läuft darauf hinaus, diese drei Elemente einzubeziehen.

1. Klares Ziel

Bevor Sie Ihre Zielseite erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Antwort auf die Frage haben: Was wollen wir mit dieser Zielseite erreichen?

Wenn Sie Ihr Ziel kennen, können Sie etwas erstellen, das für Besucher einfach zu navigieren und Maßnahmen zu ergreifen ist.

2. Überzeugender CTA

Ein klarer und ansprechender CTA, der sich auf Ihrer Zielseite abhebt, hilft Besuchern zu verstehen, welche Maßnahmen sie ergreifen sollen.

Verwenden Sie kontrastreiche Farben für Ihre CTA-Schaltflächen, um die Kopie hervorzuheben. Fügen Sie zwingende Aktionswörter wie "Melden Sie sich an!" oder "Holen Sie sich Ihr Werbegeschenk!" damit Besucher wissen, was zu tun ist.

SurveyMonkey verwendet kontrastierende CTA-Schaltflächen mit Imperativen, um Besucher zum Durchklicken zu animieren:

3. Ansprechende Kopie

Das Schreiben ansprechender Texte, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen, hat das Potenzial, Ihre Zielseite zu verbessern oder zu zerstören.

Um festzustellen, welche Art von Verkaufstext Sie auf Ihrer Seite verwenden sollten, müssen Sie zunächst das Ziel Ihrer Seite und Ihre Zielgruppe kennen.

Möchten Sie mehr Newsletter-Anmeldungen erhalten? Verkaufen Sie Tickets für eine bevorstehende Veranstaltung? Verschenken Sie ein kostenloses eBook?

Wenn Sie Tickets verkaufen, müssen Sie anders vorgehen, als wenn Sie Besucher bitten, ein E-Book herunterzuladen.

Überlegen Sie, wie Ihr Publikum kommuniziert und wie Sie Ihre Botschaft am besten vermitteln können.

Halten Sie Ihren Text kurz und beginnen Sie damit, Ihre Seite mit einem Haken zu öffnen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

CopyHackers schreiben aufmerksamkeitsstarke Texte, die der Markenstimme entsprechen:

Wann braucht man eine Webseite?

Websites ermöglichen es Ihren Besuchern, Ihr Unternehmen auf eine Weise zu erleben und zu verstehen, wie Landingpages dies nicht können.

Ihre potenziellen Kunden besuchen Ihre Website, um sich ein umfassendes Bild von Ihrem Unternehmen zu machen. Sie können Ihre Info-Seite lesen, Ihren Blog anzeigen und sich die verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen ansehen, die Sie verkaufen.

Um Markenbekanntheit, Vertrauen und Autorität in Ihrer Branche aufzubauen, ist eine gut gestaltete und umfassende Website unerlässlich.

Der Aufbau einer effektiven Website bedeutet, über die folgenden drei Elemente nachzudenken.

1. Einheitliches Branding

Wenn Menschen verschiedene Elemente Ihrer Website durchsehen, sollten sie wissen, dass sie zu Ihrer Marke gehören. Egal, ob Ihre Markenstimme lustig oder formell ist, bleiben Sie auf Ihrer gesamten Website bei dieser Stimme.

Gleiches gilt für Farbschemata und Logos. Sobald Sie sich für das Erscheinungsbild Ihrer Marke entschieden haben, müssen Sie es auf Ihrer gesamten Website replizieren.

Monday.com hat auf seiner gesamten Website ein klares und konsistentes Branding, das es Besuchern deutlich macht, auf welcher Website sie sich befinden:

2. Solider Überblick über Ihr Unternehmen

Besucher kommen auf Ihre Website und suchen nach weiteren Informationen über Ihr Unternehmen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Website den Besuchern einen klaren Überblick darüber gibt, was Ihr Unternehmen ist und was es tut.

Ihre Website sollte alle grundlegenden Fragen beantworten, die ein neuer Besucher zu Ihrem Unternehmen auf der Homepage haben könnte. Zum Beispiel, wer Sie sind, was Sie tun und warum es ihnen wichtig sein sollte.

Überlegen Sie als Nächstes, wie Sie Ihre Website in logische Abschnitte unterteilen können, die es den Besuchern erleichtern, weitere Details zu erfahren. Wenn Sie nur ein Produkt verkaufen, können Sie sich dafür entscheiden, eine separate Webseite für jede seiner verschiedenen Funktionen zu haben. Oder Sie können sich dafür entscheiden, einen Blog mit mehreren Posts zu erstellen, in denen die Anwendungsfälle detailliert beschrieben werden.

Das Wichtigste ist, Ihre Website so zu strukturieren, dass sie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

3. Intuitive Navigation

Ihr Website-Layout sollte es einfach machen, auf dem Rest Ihrer Website zu navigieren. Es sollte für Besucher einfach sein, innerhalb von Sekunden zu finden, wonach sie suchen.

Denken Sie daran, dass Besucher, die nicht schnell finden, wonach sie suchen, Gefahr laufen, auf eine andere konkurrierende Website abzuspringen.

Erstellen Sie eine klare obere Menüleiste, die es Besuchern ermöglicht, alle verschiedenen Hauptseiten zu sehen, auf die sie klicken können. Hier sind ein paar Navigationsideen, die Sie einbeziehen sollten:

• Über Seite
• Bloggen
• Dienstleistungen
• Kontaktdetails
• Preisgestaltung
• Merkmale
• Team

Welche Navigationsoptionen Sie auswählen, hängt von der Art Ihres Unternehmens ab. Der Schlüssel ist, dass Besucher schnell und einfach finden können, wonach sie suchen.

Mailchimp hat oben eine einfache Navigationsleiste, mit der Besucher schnell Produkte, Ressourcen, Inspiration oder Preise finden können:

Sollten Sie eine Zielseite oder Website wählen?

Sowohl Zielseiten als auch Websites sind wesentliche Bestandteile der Marketingkampagnen eines jeden Unternehmens. Wenn Sie wissen, wann und wie Sie sie verwenden, können Sie mit mehr Besuchern in Kontakt treten und mehr Kunden gewinnen.

Der Trick besteht darin, ihre wichtigsten Unterschiede und Stärken zu kennen, damit Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Dann geht es nur noch darum, Seiten zu erstellen, Datenverkehr zu senden, Tests durchzuführen und Ergebnisse auszuwerten.

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