Was ist Lead Enrichment und warum lieben Vertriebsteams es?

Wie würdest du dich fühlen, wenn dir jemand zwei Brötchen mit etwas Salat dazwischen servieren und es einen „Burger“ nennen würde? So fühlen sich die meisten Vertriebsmitarbeiter, wenn ihnen Leads mit unzureichenden Informationen zugewiesen werden.

Häufig werden Sie feststellen, dass eingehende Leads einige fehlende Datenfelder aufweisen. Dies können der Firmenname, der Standort, die Größe oder andere wichtige Informationen sein, die für das Verständnis des Umgangs mit ihnen von entscheidender Bedeutung sind. Daher müssen diese Leads vor dem Routing mit weiteren Daten angereichert werden.

Aber was bedeutet Bleianreicherung überhaupt?

Was ist Lead-Anreicherung?

Lead-Anreicherung ist der Prozess, bei dem die vorhandenen Daten eines Leads verifiziert und mit wertvolleren Informationen angereichert werden. Dieser entscheidende Prozess erfordert nicht irgendwelche Daten, sondern nur die von einem vertrauenswürdigen Datenanbieter, der genaue und qualitativ hochwertige Daten liefern kann.

„Die Anreicherung von Leads stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter mit den richtigen Informationen versorgt werden, um Interessenten zu qualifizieren und diejenigen zu erreichen, die für den jeweiligen Zeitpunkt am sinnvollsten sind. Es hilft, die irrelevanten auszusortieren.“

—Sanket Shah, Enterprise Account Executive bei Slintel

Die 4 Arten von Daten zur Lead-Anreicherung

Quelle

Es gibt mehrere wichtige Datenfelder, die ausgefüllt werden müssen, bevor ein Lead einem Vertriebsmitarbeiter zugewiesen wird. Einige der wichtigsten Arten sind im Folgenden aufgeführt:

1. Firmografische Daten

Firmographics bezieht sich auf Attribute wie Unternehmensgröße, Finanzierungsinformationen, belieferte Branchen, Gesamtumsatz, Marktanteil und andere Informationen, die Ihnen helfen können, Unternehmen zu profilieren. Diese Daten helfen Ihnen zu verstehen, ob das Unternehmen gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.

2. Technografische Daten

Technografische Daten beziehen sich auf die Technologien, die von der Firma für verschiedene Vorgänge wie Verkauf, Marketing, Personalwesen, Kundenerfolg usw. verwendet werden. Diese Informationen helfen Ihnen zu verstehen, welche anderen Unternehmen die besagte Firma derzeit abonniert hat.

3. Demographie und Psychographie

Diese Begriffe beziehen sich auf Informationen, die sich auf den einzelnen Lead beziehen, im Gegensatz zu seinem Unternehmen. Demografie ist die Untersuchung von Menschen auf der Grundlage quantitativer Variablen wie Geschlecht, Alter, Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Muttersprache und Beschäftigung. Psychografie versucht aufzudecken, warum Menschen kaufen, damit Sie verstehen können, wie Sie ihre Kaufentscheidung beeinflussen können.

4. Kontaktinformationen

Ohne genaue Kontaktinformationen ist Ihre bisherige Recherche natürlich umsonst. Aus diesem Grund benötigen Sie Leads mit genauen E-Mail-Adressen oder Telefonnummern sowie alternative Leads, wenn der ursprüngliche Lead nicht reagiert.

4 Gefahren einer Bleianreicherung von schlechter Qualität

Es ist allgemein bekannt, dass die Konversionsrate umso höher ist, je kürzer ein Webformular ist. Aus diesem Grund fügen Unternehmen so wenige Datenfelder wie möglich in das Webformular ein und reichern diese Leads später mit relevanten Informationen an.

Wenn die anschließende Bleianreicherung jedoch von schlechter Qualität ist, werden Sie am Ende einen ernsthaften Schaden erleiden. Lassen Sie uns herausfinden, wie:

1. Der einfachste Weg, Ihre Lead-Anreicherung zu vermasseln, besteht natürlich darin, die fehlenden Felder mit falschen Informationen auszufüllen, die Ihrer Kommunikation mit ihnen schaden könnten.
2. Eine schlechte Lead-Anreicherung erzeugt einen Dominoeffekt, indem sie alle nachfolgenden Prozesse verwüstet, die von qualitativ hochwertigen Lead-Daten abhängen, wie z.

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3. Noch wichtiger ist, dass schlechte Bemühungen zur Lead-Anreicherung dazu führen können, dass korrekte Informationen in vorhandenen Datenfeldern gelöscht und mit falschen oder veralteten Informationen aktualisiert werden. Zerstörerisch!
4. Lead-Anreicherung von schlechter Qualität ist letztendlich eine Verschwendung von Zeit und Mühe, die Sie in Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung stecken. Gehen wir also auf Nummer sicher und finden Sie heraus, wie Sie eine qualitativ hochwertige Lead-Anreicherung sicherstellen können.

Verbesserte Lead-Anreicherung mit Slintel

Eine manuelle Lead-Anreicherung ist aufgrund der zeitkritischen Natur neuer Leads keine Option. Leads müssen innerhalb der ersten Stunde des Engagements kontaktiert werden, und so bleibt nicht einmal eine Minute Zeit, um Aktivitäten wie Lead-Anreicherung oder Lead-Routing manuell durchzuführen.

Eine genaue Bleianreicherung innerhalb eines so kurzen Zeitraums durchzuführen, scheint nahezu unmöglich. Die Verwendung eines automatisierten Lead-Anreicherungstools wie Slintel könnte jedoch genau das sein, was Sie brauchen, um den Prozess zu beschleunigen.

Slintel reichert die Datensätze in Ihrem CRM mit genau den richtigen Lead-Einblicken an, die Sie benötigen, um Geschäfte mit ihnen erfolgreich zu pflegen und abzuschließen. Sehen wir uns an, wie Sie durch die Lead-Anreicherung mit Slintel die Oberhand gewinnen.

Mit Hilfe wichtiger technologischer Erkenntnisse besser abstimmen

Bevor Sie sich auf ein Verkaufsgespräch einlassen, müssen Sie herausfinden, wie Ihr Produkt in das aktuelle Ökosystem Ihres Kunden passt. Und wie geht das am einfachsten?

Technografische Einblicke!

Technografie ist, wie wir bereits besprochen haben, die Profilerstellung von Organisationen auf der Grundlage ihres aktuellen Software-Stacks, ihres Technologienutzungsverhaltens und ihrer Annahme-/Ablehnungsmuster von Software. Slintel verfolgt über 30.000 Technologien in 14,5 Millionen Unternehmen anhand von Daten aus verschiedenen Quellen wie Websites, Social-Media-Profilen und Stellenausschreibungen.

Hier ist ein kurzer Blick auf unsere Seite mit technischen Einblicken für Mailchimp:

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Mit den richtigen technografischen Einblicken, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie Ihre Präsentation verfeinern, indem Sie Branchentrends in Bezug auf die Einführung von Technologien sowie Marktanteilsmuster und Wettbewerbseinblicke im Auge behalten.

Hier können Sie weitere technografische Einblicke in die Technologien Ihrer Wahl erhalten!

„Stellen Sie sich das Potenzial vor, die Gesamtverkaufseffizienz durch eine genaue Lead-Anreicherung zu steigern. Es ist, als würde man dafür sorgen, dass der Köcher voll ist, während die Wiederholungskämpfer gegeneinander antreten.“

—Sanket Shah

Greifen Sie auf umfangreiche und genaue Daten zu, die mehrere Validierungsebenen durchlaufen haben

Slintel verfolgt über 286 Millionen Leads in über 14,5 Millionen Unternehmen.

Auf diese Weise ermöglichen wir Ihnen, alle Arten von Lead-Anreicherungsdaten, die Sie für einen bestimmten Lead benötigen, einfach nachzuschlagen. Ob Kontaktinformationen, Firmographien, Psychographien oder Kontaktinformationen – Sie können auf all dies mit einem einzigen Klick zugreifen.

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Die von uns bereitgestellten Kontaktinformationen durchlaufen mehrere Validierungsstufen und sind nach der Stufe organisiert, in der sie sich befinden (Klasse B, A und A+). Dadurch können Sie sicherstellen, dass Ihre Informationen auf dem neuesten Stand sind.

„Note B bedeutet, dass die Kontaktinformationen die grundlegenden Bewertungsstufen durchlaufen haben, mit einer Wahrscheinlichkeit von 30 %, dass sie zurückgewiesen werden. Mit A und A+ bewertete Kontaktinformationen sind zuverlässiger, da sie zusätzliche Überprüfungsebenen durchlaufen.“

-Ryan Aneja, Leiter des Geschäftsentwicklungsteams bei 6sense

Darüber hinaus bietet Slintel Ihnen auch mehrere alternative Leads, damit Sie denjenigen mit der höchsten Entscheidungsbefugnis erreichen können. Am wichtigsten ist, dass wir nicht nur Ihre Lead-Daten anreichern, sondern auch vorhandene Datenfelder für die Datensätze in Ihrem CRM mit den neuesten Informationen aktualisieren.

Sehen Sie sich dieses Video an, in dem wir erklären, wie Sie Kontaktdaten mit unserer Chrome-Erweiterung entsperren und exportieren.

Priorisieren Sie die Leads, die für die Kaufabsicht wichtig sind

Ihre Leads sind jetzt mit genauen Informationen angereichert und bis ins Mark aufpoliert. Groß! Aber woher wissen Sie, wann sie zum Kauf bereit sind?

Geben Sie die Kaufabsicht ein.

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Die Kaufabsicht einer Person oder Organisation kann als Wahrscheinlichkeit definiert werden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Die Kaufabsicht eines Unternehmens kann durch die Untersuchung und Bewertung von Verhaltensweisen wie Webseitenbesuchen, Medienkonsum, Anfragen, Downloads von Begleitmaterial, Teilnahme an Veranstaltungen und Ausfüllen von Formularen abgeleitet werden.

Der Kaufabsichts-Score von Slintel hilft Ihnen festzustellen, welche Konten im Moment bereit sind, bei Ihnen zu kaufen. Dies hilft Ihnen, ausgewählte Konten in Ihrer Pipeline zu priorisieren und die aktiven Leads mit hoher Absicht anzusprechen, die bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.

Ein gesundes CRM sorgt für ein glückliches Vertriebsteam

Wenige Dinge sind für einen Vertriebsmitarbeiter ärgerlicher, als mit einem CRM arbeiten zu müssen, das von Datensätzen mit unvollständigen, ungenauen Lead-Informationen geplagt wird. In ähnlicher Weise sind nur wenige Dinge so schädlich für Ihren Umsatz wie minderwertige Lead-Informationen.

Investieren Sie in ein Tool zur Lead-Anreicherung wie Slintel, das Ihnen Einnahmen und Ihren Vertriebsmitarbeitern ihre wertvolle Zeit sparen kann. So können Sie sicher sein, dass Sie rund um die Uhr Zugriff auf die richtigen Informationen haben, die Sie zur richtigen Zeit benötigen.

Mit unseren genauen Daten und wertvollen technologischen Erkenntnissen können Sie die richtigen Leads ansprechen und Ihre Konversionsraten enorm steigern. Frohes Verkaufen!