25 Tools zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen im Jahr 2024

Tools zur Lead-Generierung sind für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, die potenzielle Kunden gewinnen und konvertieren möchten. Bei so vielen Optionen, die für verschiedene Phasen des Prozesses entwickelt wurden, ist es von entscheidender Bedeutung, den Unterschied zwischen diesen Tools zu verstehen.

Dieser Leitfaden bietet einen kurzen Überblick über die 25 wichtigsten Softwarelösungen zur Lead-Generierung, gruppiert nach ihren Hauptfunktionen, um Unternehmen bei der Auswahl des besten Tools für ihre Anforderungen zu unterstützen.

Tools zur Lead-Generierung verstehen

Tools zur Lead-Generierung sind Softwarelösungen, die dazu dienen, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu gewinnen und zu gewinnen und Unternehmen dabei zu helfen, eine robuste Vertriebspipeline aufzubauen.

Diese Tools rationalisieren den Prozess der Suche und Interaktion mit potenziellen Kunden und ermöglichen es Marketing- und Vertriebsteams, sich auf Leads zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Durch die Automatisierung von Aufgaben wie Datenerfassung, Lead-Bewertung und Nachverfolgung steigern Tools zur Lead-Generierung die Effizienz und verbessern die Genauigkeit der Targeting-Bemühungen.

Fortschrittliche Tools integrieren häufig KI, um große Datenmengen zu analysieren, das Lead-Verhalten vorherzusagen und die Kontaktaufnahme zu personalisieren.

Um sie effektiv zu nutzen, um das Wachstum voranzutreiben und den ROI zu maximieren, ist es wichtig zu verstehen, wie diese Tools funktionieren und welche Fähigkeiten sie bieten.

Arten von Tools zur Lead-Generierung

Tools zur Lead-Generierung gibt es in verschiedenen Ausführungen, die jeweils auf unterschiedliche Aspekte des Lead-Generierungsprozesses ausgerichtet sind:

1. E-Mail-Marketing-Tools: Diese Tools konzentrieren sich auf die Erstellung und Automatisierung von E-Mail-Kampagnen, um Leads zu pflegen und sie in Kunden umzuwandeln. Sie umfassen häufig Funktionen zur Segmentierung, Personalisierung und Analyse.
2. Customer Relationship Management (CRM)-Systeme: CRMs verwalten und organisieren Kundendaten, verfolgen Interaktionen und optimieren Vertriebsprozesse. Sie sind für die Pflege einer zentralen Datenbank mit Leads und Kunden unerlässlich.
3. Landing-Page- und Formular-Builder: Tools in dieser Kategorie werden zum Erstellen optimierter Landing-Pages und Formulare zur Lead-Erfassung verwendet. Sie sind entscheidend für die Umwandlung von Website-Besuchern in Leads durch Anmeldungen und Anfragen.
4. Chatbots und Live-Chat-Software: Diese Tools ermöglichen Echtzeitkommunikation mit Website-Besuchern, beantworten Fragen und führen sie durch den Verkaufstrichter. Chatbots können Antworten automatisieren und Leads basierend auf Interaktionen qualifizieren.
5. Tools zur Datenanreicherung und -überprüfung: Diese Tools verbessern und überprüfen die Genauigkeit von Lead-Daten und stellen sicher, dass Kontaktinformationen korrekt und aktuell sind. Sie helfen bei der Pflege einer sauberen und zuverlässigen Datenbank für die Öffentlichkeitsarbeit.
6. Social-Media-Management-Tools: Diese Tools wurden für die Verwaltung und Analyse von Social-Media-Kampagnen entwickelt und helfen Unternehmen dabei, mit potenziellen Leads auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Twitter in Kontakt zu treten.
7. SEO- und Content-Marketing-Tools: Diese Tools helfen bei der Optimierung von Website-Inhalten für Suchmaschinen und der Verwaltung von Content-Marketing-Strategien. Sie tragen dazu bei, organischen Traffic anzuziehen und Leads durch wertvolle Inhalte zu generieren.
8. Webinar- und Event-Plattformen: Tools in dieser Kategorie erleichtern die Ausrichtung von Webinaren und virtuellen Events, die zur Generierung und Pflege von Leads durch Bildungsinhalte und direkte Interaktion genutzt werden können.

Werfen wir einen genaueren Blick auf die besten Softwarelösungen zur Lead-Generierung, die derzeit auf dem Markt erhältlich sind.

1. HubSpot

HubSpot ist eine All-in-One-Plattform, die Tools für Marketing, Vertrieb und Kundenservice bereitstellt. Es ist besonders für seine robusten Funktionen zur Lead-Generierung bekannt und bietet integrierte Lösungen für CRM, E-Mail-Marketing und Content-Management.

Geeignet für: Unternehmen jeder Größe, die eine umfassende Inbound-Marketing-Lösung suchen.

Merkmale:

• CRM-Integration: Kostenloses CRM, das sich nahtlos in Marketing-Tools integrieren lässt.
• E-Mail-Marketing: Möglichkeiten zur Erstellung und Automatisierung personalisierter E-Mail-Kampagnen.
• Content Management: Tools zur Verwaltung und Optimierung von Website-Inhalten, um Leads zu gewinnen.
• Analytics: Detaillierte Analysen zur Verfolgung der Kampagnenleistung und des Lead-Verhaltens.

Preise: HubSpot bietet eine Reihe von Preisplänen, beginnend mit einer kostenlosen Basisversion. Der Marketing Hub beginnt bei 45 US-Dollar pro Monat, wobei erweiterte Funktionen in höherstufigen Plänen verfügbar sind.

G2-Bewertung: 4,4 Sterne

2. Improvisiert

Improvado ist eine fortschrittliche Marketinganalyse- und Intelligence-Plattform, die durch die Bereitstellung zeitnaher und genauer Erkenntnisse eine entscheidende Rolle bei der Optimierung der Bemühungen zur Lead-Generierung spielt.

Durch die Konsolidierung von Daten aus verschiedenen Marketing- und Vertriebskanälen ermöglicht Improvado Unternehmen einen einheitlichen Überblick über ihre Aktivitäten zur Lead-Generierung und ermöglicht so eine fundiertere Entscheidungsfindung.

Die robusten Analysefunktionen der Plattform helfen dabei, die effektivsten Lead-Quellen zu identifizieren, die Leistung von Kampagnen in Echtzeit zu verfolgen und Marketingausgaben zu optimieren, um die Lead-Akquise und Konversionsraten zu maximieren.

Geeignet für: Marketingteams in Großunternehmen und Agenturen, die nach Möglichkeiten suchen, den ROI durch datengesteuerte Entscheidungsfindung zu optimieren

Merkmale:

• Datenintegration: Verbindet sich nahtlos mit über 500 Datenquellen und konsolidiert alle relevanten Daten an einem Ort für einen umfassenden Überblick über die Bemühungen zur Lead-Generierung.
• Benutzerdefinierte Dashboards: Bietet anpassbare Dashboards, die Echtzeiteinblicke in Lead-Leistungsmetriken bieten und schnelle Anpassungen und Optimierungen ermöglichen.
• Attributionsmodellierung: Unterstützt erweiterte Attributionsmodellierung und hilft dabei, die Auswirkungen verschiedener Kanäle und Kampagnen auf die Lead-Generierung genau einzuschätzen.
• Automatisierte Berichterstattung: Automatisiert die Erstellung detaillierter Berichte über Lead-Generierungsaktivitäten, reduziert den manuellen Aufwand und sorgt für zeitnahe Erkenntnisse.
• Ad-hoc-Reporting: Improvado AI Agent bietet eine schnelle und einfache Möglichkeit, wertvolle Erkenntnisse abzuleiten. AI Agent ist ein suchgesteuertes Analysetool, das technisch nicht versierte Benutzer dabei unterstützt, Daten zu analysieren und darauf zu reagieren.

Preisgestaltung: Individuelle Preisgestaltung. Wenden Sie sich an den Vertrieb, um ein Angebot zu erhalten.

G2-Bewertung: 4,5 Sterne

3. OptinMonster

OptinMonster ist ein spezialisiertes Tool zur Lead-Generierung, das sich auf die Steigerung der Conversions durch anpassbare Formulare und Pop-ups konzentriert. Es bietet leistungsstarke Tools zum Erfassen von Leads und zum Erweitern von E-Mail-Listen.

Ideal für: Vermarkter, die Website-Conversions optimieren und ihre E-Mail-Listen erweitern möchten.

Merkmale:

• Drag-and-Drop-Builder: Erstellen Sie ganz einfach Formulare und Popups ohne Programmieraufwand.
• Targeting und Personalisierung: Erweiterte Targeting-Regeln, einschließlich Targeting auf Seitenebene, Geolokalisierung und gerätebasiertem Targeting.
• Exit-Intent-Technologie: Erkennt, wenn Benutzer die Website verlassen, und löst gezielte Nachrichten aus.
• A/B-Tests: Vergleichen Sie verschiedene Formulardesigns und Nachrichten, um die Conversions zu optimieren.
• Analytics: Einblicke in die Kampagnenleistung, um zu verstehen, was am besten funktioniert.

Preise: Die Pläne beginnen bei 9 $ pro Monat für den Basic-Plan, wobei höherstufige Pläne bis zu 49 $ pro Monat reichen und erweiterte Funktionen wie Exit-Intent-Technologie und A/B-Tests bieten.

G2-Bewertung: 4,4 Sterne

4. UpLead

UpLead ist ein B2B-Tool zur Lead-Generierung, das Zugriff auf eine große Datenbank mit Geschäftskontakten bietet und eine Echtzeitüberprüfung und detaillierte Datenanreicherung bietet.

Geeignet für: Vertriebsteams, die nach genauen und aktuellen B2B-Kontaktinformationen suchen, um die Kontaktaufnahme zu verbessern.

Merkmale:

• Echtzeitüberprüfung: Gewährleistet genaue E-Mail- und Telefondaten.
• Datenanreicherung: Bietet zusätzliche Informationen wie Unternehmensgröße, Branche und Umsatz.
• Lead-Listen und Suchfilter: Erweiterte Filter für die gezielte Erstellung von Lead-Listen.
• CRM-Integration: Nahtloser Export von Leads in CRM-Systeme.
• Technografische Daten: Einblicke in den von Unternehmen verwendeten Technologie-Stack.

Preise: Pläne beginnen bei 99 $ pro Monat für 200 Credits, wobei in höherstufigen Plänen zusätzliche Credits und Funktionen verfügbar sind.

G2-Bewertung: 4,7 Sterne

5. Leadpages

Leadpages ist eine Plattform zum Erstellen hochkonvertierender Landingpages, Pop-ups und Benachrichtigungsleisten. Es ist benutzerfreundlich und ideal für Unternehmen, die ihre Online-Präsenz ohne umfassende Programmierkenntnisse verbessern möchten.

Geeignet für: Kleine Unternehmen und Vermarkter, die nach benutzerfreundlichen Landingpage-Lösungen suchen.

Merkmale:

• Drag-and-Drop-Builder: Erstellen Sie Landingpages und Pop-ups mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche.
• A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Seitenversionen, um die Conversions zu optimieren.
• Lead-Magnet-Bereitstellung: Automatisieren Sie die Bereitstellung von Lead-Magneten wie E-Books oder Webinaren.
• Integrationen: Verbindet sich mit verschiedenen E-Mail-Marketing-, CRM- und Analysetools.
• Responsive Design: Für Mobilgeräte optimierte Vorlagen sorgen für ein einheitliches Benutzererlebnis.

Preise: Der Standardplan beginnt bei 49 $ pro Monat, während der Pro-Plan bei 99 $ pro Monat zusätzliche Funktionen wie A/B-Tests und Online-Verkäufe bietet. Der Advanced-Plan ist für 199 $ pro Monat erhältlich.

G2-Bewertung: 4,3 Sterne

6. Unbounce

Unbounce konzentriert sich auf die Erstellung hochkonvertierender Landingpages, Pop-ups und Sticky Bars, wobei der Schwerpunkt auf Anpassung und Tests liegt.

Geeignet für: Unternehmen, die eine vielseitige Plattform zum Erstellen und Optimieren von Landingpages suchen.

Merkmale:

• Drag-and-Drop-Builder: Passen Sie Landingpages ohne Codierung an.
• Smart Traffic: KI-gesteuerte Optimierung, um Besucher zur Seitenvariante mit der besten Leistung weiterzuleiten.
• A/B-Tests: Robuste Tools zum Testen mehrerer Versionen von Landingpages.
• Dynamische Textersetzung: Gleicht den Inhalt der Zielseite mit Anzeigenschlüsselwörtern ab, um die Relevanz zu erhöhen.
• Pop-Ups und Sticky Bars: Zusätzliche Tools zum Erfassen von Leads und Bewerben von Angeboten.

Preise: Der Launch-Plan beginnt bei 99 $ pro Monat. Der Optimize-Plan kostet 145 US-Dollar pro Monat und der Accelerate-Plan 240 US-Dollar pro Monat. Für größere Organisationen sind individuelle Unternehmenspläne verfügbar.

G2-Bewertung: 4,4 Sterne

7. Snov.io

Snov.io ist eine B2B-Plattform zur Lead-Generierung, die Tools zum Finden, Verifizieren und Pflegen von Leads durch E-Mail-Ansprache bietet.

Geeignet für: Vertriebs- und Marketingteams, die sich auf die E-Mail-basierte Lead-Generierung konzentrieren.

Merkmale:

• E-Mail-Finder: Finden Sie professionelle E-Mail-Adressen.
• E-Mail-Verifizierer: Validieren Sie E-Mail-Adressen, um die Absprungraten zu reduzieren.
• Drip-Kampagnen: Folge-E-Mails automatisieren.
• Tools zur Lead-Generierung: Einblicke in LinkedIn-Prospekte und Technologie-Stacks.
• CRM-Integration: Verbindet sich mit verschiedenen CRM-Systemen.

Preise: Die Pläne beginnen bei 39 $/Monat für den Starter-Plan. Der Pro-Plan kostet 79 $/Monat, wobei individuelle Pläne für spezifische Bedürfnisse verfügbar sind.

G2-Bewertung: 4,6 Sterne

8. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein Tool für Vertriebsprofis, mit dem sie das LinkedIn-Netzwerk zur Lead-Generierung und zum Beziehungsaufbau nutzen können. Es bietet erweiterte Suchfunktionen, detaillierte Einblicke und erweiterte Netzwerkfunktionen.

Geeignet für: B2B-Unternehmen, die auf LinkedIn mit Entscheidungsträgern und Influencern in Kontakt treten möchten.

Merkmale:

• Erweiterte Lead- und Unternehmenssuche: Ausgefeilte Filter zur Lokalisierung potenzieller Leads und Unternehmen.
• Lead-Empfehlungen: Automatisierte Vorschläge von Leads basierend auf definierten Kriterien.
• InMail-Nachrichten: Direktnachrichten an jedes LinkedIn-Mitglied, unabhängig von der Verbindungsebene.
• Echtzeit-Updates: Benachrichtigungen zu gespeicherten Leads und Konten für eine zeitnahe Interaktion.
• CRM-Integration: Synchronisierung mit den wichtigsten CRM-Plattformen.

Preise:
Die Preise für den Professional-Plan beginnen bei 79,99 $ pro Monat. Der Team-Plan kostet 134,99 $ pro Monat, für den Enterprise-Plan sind individuelle Preise verfügbar.

G2-Bewertung: 4,3 Sterne

9. Mailchimp

Mailchimp ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die für ihre leistungsstarken E-Mail-Marketing-Funktionen bekannt ist. Es bietet eine breite Palette von Tools zur Verwaltung und Durchführung von Marketingkampagnen, darunter E-Mail, Landingpages und digitale Anzeigen.

Geeignet für: Kleine und mittlere Unternehmen, die eine vielseitige E-Mail-Marketinglösung suchen.

Merkmale:

• E-Mail-Marketing: Drag-and-Drop-E-Mail-Editor, Zielgruppensegmentierung und Automatisierungsworkflows.
• Landing Pages: Anpassbare Landing Pages zur Lead-Erfassung.
• Zielgruppensegmentierung: Detaillierte Segmentierung basierend auf Verhalten und Demografie.
• Analysen und Berichte: Einblicke in die Kampagnenleistung und das Publikumsengagement.
• Integrationen: Verbindet sich mit E-Commerce-Plattformen, CRM-Systemen und sozialen Medien.

Preise: Mailchimp bietet einen kostenlosen Plan mit grundlegenden Funktionen. Der Essentials-Plan beginnt bei 13 $/Monat, der Standard-Plan bei 20 $/Monat und der Premium-Plan bei 350 $/Monat und bietet erweiterte Automatisierung und Analyse.

G2-Bewertung: 4,4 Sterne

10. Pipedrive

Pipedrive ist eine CRM-Plattform, die Vertriebsteams bei der effizienten Verwaltung von Leads und Vertriebspipelines unterstützt. Der Schwerpunkt liegt auf der Bereitstellung eines klaren Überblicks über den Verkaufsprozess, der Unterstützung bei der Nachverfolgung von Interaktionen und der Förderung von Geschäftsabschlüssen.

Ideal für: Vertriebsteams, die ein intuitives CRM suchen, um das Lead- und Deal-Management zu optimieren.

Merkmale:

• Visuelle Vertriebspipeline: Drag-and-Drop-Schnittstelle zur Verwaltung von Deals über verschiedene Verkaufsphasen hinweg.
• Lead-Management: Erfassen und verfolgen Sie Leads aus mehreren Quellen.
• Automatisierung: Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben wie Nachfassaktionen und Erinnerungen.
• Anpassbare Berichte und Analysen: Einblicke in Vertriebsleistung und Pipeline-Kennzahlen.
• Integrationen: Verbindet sich mit E-Mail, Projektmanagement und anderen CRM-Tools.

Preise: Der Essential-Plan beginnt bei 14,90 $ pro Benutzer/Monat. Der Advanced-Plan kostet 24,90 $ pro Benutzer/Monat, der Professional-Plan 49,90 $ pro Benutzer/Monat und der Enterprise-Plan kostet 99 $ pro Benutzer/Monat und bietet erweiterte Funktionen und Support.

G2-Bewertung: 4,3 Sterne

11. Sumo

Sumo ist eine Suite von Tools, die entwickelt wurden, um E-Mail-Listen zu erweitern, den Website-Verkehr zu steigern und die Konvertierungen zu verbessern. Es bietet verschiedene Funktionen zur Lead-Generierung und Marketingoptimierung, die auf kleine Unternehmen und Website-Besitzer zugeschnitten sind.

Geeignet für: Kleine Unternehmen und Websitebesitzer, die einfache, aber effektive Tools zur Lead-Generierung und zum Marketing suchen.

Merkmale:

• E-Mail-Erfassungsformulare: Anpassbare Pop-ups, Begrüßungsmatten und Bildlauffelder zur Erfassung von Besucherinformationen.
• List Builder: Drag-and-Drop-Tool zum Erstellen und Bereitstellen von E-Mail-Erfassungsformularen.
• Heatmaps: Visuelle Analysen, die Besucherinteraktionen auf der Website zeigen.
• Content Analytics: Einblicke in die Art und Weise, wie Besucher mit Website-Inhalten interagieren.
• Social Sharing: Einfach hinzuzufügende Social-Sharing-Schaltflächen, um die Reichweite von Inhalten zu erhöhen.

Preise: Sumo bietet einen kostenlosen Plan mit grundlegenden Funktionen. Der Pro-Plan beginnt bei 39 US-Dollar pro Monat und bietet erweiterte Funktionen wie A/B-Tests und detaillierte Analysen.

G2-Bewertung: 4,1 Sterne

12. Agiles CRM

Agile CRM ist eine All-in-One-Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die darauf ausgelegt ist, Vertriebs-, Marketing- und Kundendienstprozesse zu optimieren. Es eignet sich besonders für kleine und mittlere Unternehmen, die eine erschwingliche, integrierte Lösung suchen.

Geeignet für: Kleine und mittlere Unternehmen, die ein umfassendes CRM mit Automatisierungsfunktionen suchen.

Merkmale:

• Vertriebsautomatisierung: Verwalten Sie Vertriebspipelines, verfolgen Sie Geschäfte und automatisieren Sie Vertriebsabläufe.
• Marketingautomatisierung: Tools für E-Mail-Marketing, Social-Media-Integration und Landingpage-Erstellung.
• Kundendienst und Support: Helpdesk-Funktionen, einschließlich Ticketing und Live-Chat.
• Kontaktverwaltung: Organisieren und verwalten Sie Kontaktinformationen mit Tagging und Bewertung.
• Projektmanagement: Tools für Teamzusammenarbeit und Aufgabenmanagement.
• Analysen und Berichte: Einblicke in Vertriebsleistung, Marketingkampagnen und Kundensupport-Kennzahlen.

Preise:
Agile CRM bietet einen kostenlosen Plan für bis zu 10 Benutzer mit Grundfunktionen. Der Starter-Plan kostet 8,99 $ pro Benutzer/Monat, der reguläre Plan 29,99 $ pro Benutzer/Monat und der Enterprise-Plan 47,99 $ pro Benutzer/Monat und bietet erweiterte Funktionen und Support.

G2-Bewertung: 4,0 Sterne

13. Zoho CRM

Zoho CRM ist eine cloudbasierte Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die eine umfassende Suite von Tools für Vertrieb, Marketing und Kundensupport bietet. Es ist bekannt für seine Erschwinglichkeit und sein breites Funktionsspektrum und richtet sich an Unternehmen jeder Größe.

Am besten geeignet für:
Unternehmen, die eine kostengünstige CRM-Lösung mit umfangreichen Anpassungs- und Integrationsoptionen suchen.

Merkmale:

• Sales Force Automation: Verwalten Sie Leads, Kontakte, Geschäfte und automatisieren Sie Vertriebsabläufe.
• Marketingautomatisierung: E-Mail-Marketing, Kampagnenmanagement und Social-Media-Integration.
• Kundensupport und Service: Ticketsystem, Helpdesk-Integration und Wissensdatenbankverwaltung.
• Analysen und Berichte: Anpassbare Berichte und Dashboards für Einblicke in Vertrieb, Marketing und Kundenservice.
• Anpassung und Integration: Benutzerdefinierte Felder, Module und umfassende Integration mit Anwendungen von Drittanbietern.
• Mobile CRM: Mobile App für den mobilen Zugriff auf CRM-Daten und -Funktionen.

Preise: Zoho CRM bietet einen kostenlosen Plan für bis zu drei Benutzer. Bezahlte Pläne beginnen mit dem Standardplan für 14 $ pro Benutzer/Monat, dem Professional-Plan für 23 $ pro Benutzer/Monat und dem Enterprise-Plan für 40 $ pro Benutzer/Monat. Der Ultimate-Plan ist für 52 US-Dollar pro Benutzer und Monat erhältlich und bietet erweiterte Funktionen und Fähigkeiten.

G2-Bewertung: 4,1 Sterne

14. Gegensprechanlage

Intercom ist eine Kundenkommunikationsplattform, die darauf ausgelegt ist, die Interaktion zwischen Unternehmen und ihren Kunden zu verbessern. Es bietet eine Vielzahl von Tools für Messaging, Kundensupport und Marketingautomatisierung und ist damit eine ideale Lösung zur Verbesserung der Kundenbindung und -unterstützung.

Geeignet für: Unternehmen, die die Kundenbindung und -unterstützung durch Echtzeitnachrichten und automatisierte Arbeitsabläufe verbessern möchten.

Merkmale:

• Live-Chat und Messaging: Echtzeit-Chat-Funktionalität für Websites und mobile Apps.
• Bots und Automatisierung: Chatbots und automatisierte Workflows zur Bearbeitung häufiger Anfragen und zur Lead-Qualifizierung.
• Kundendatenplattform: Sammelt Kundendaten, um Interaktionen zu personalisieren.
• E-Mail- und In-App-Messaging: Multikanal-Kommunikationstools für gezielte Nachrichtenübermittlung.
• Hilfecenter und Wissensdatenbank: Self-Service-Optionen mit Artikeln und FAQs.
• Analysen und Berichte: Detaillierte Einblicke in Kundeninteraktionen und Kampagnenleistung.

Preise: Der Starter-Plan von Intercom beginnt bei 74 $ pro Monat und eignet sich für kleine Unternehmen. Der Wachstumsplan beginnt bei 169 US-Dollar pro Monat und bietet erweiterte Funktionen wie benutzerdefinierte Bots und Berichte. Enterprise-Pläne sind mit individuellen Preisen für erweiterte Anforderungen verfügbar, einschließlich Integrationen und vorrangigem Support.

G2-Bewertung: 4,5 Sterne

15. Behalten

Keap, früher bekannt als Infusionsoft, ist eine All-in-one-CRM- und Marketing-Automatisierungsplattform, die auf kleine Unternehmen zugeschnitten ist. Es kombiniert Tools zur Verwaltung von Kundenbeziehungen, zur Automatisierung von Marketingkampagnen und zur Optimierung von Vertriebsprozessen.

Geeignet für: Kleine Unternehmen, die eine integrierte CRM- und Marketing-Automatisierungslösung suchen.

Merkmale:

• CRM und Kontaktmanagement: Organisieren Sie Kontaktinformationen, verfolgen Sie Interaktionen und verwalten Sie Leads mit Tagging und Segmentierung.
• Marketingautomatisierung: Beinhaltet E-Mail-Marketing, Autoresponder und Kampagnenersteller für automatisierte Arbeitsabläufe.
• Vertriebspipeline-Management: Tools zum Verfolgen von Geschäften, zum Festlegen von Erinnerungen und zum Automatisieren von Vertriebsaufgaben.
• E-Commerce-Funktionen: Rechnungsstellung, Zahlungsabwicklung und Auftragsabwicklung verwalten.
• Terminplanung: Integriertes Planungstool zum Buchen von Terminen und Verwalten von Kalendern.
• Analysen und Berichte: Einblicke in Kampagnenleistung, Verkaufsaktivitäten und Kundenbindung.

Preise: Keap bietet mehrere Preispläne an: Keap Lite für 149 $ pro Monat, Keap Pro für 199 $ pro Monat und Keap Max für 249 $ pro Monat. Diese Pläne unterscheiden sich in ihren Funktionen, wobei der Max-Plan die umfassendsten Funktionen bietet. Für größere Unternehmen oder Unternehmen mit besonderen Anforderungen stehen individuelle Pläne zur Verfügung.

G2-Bewertung: 4,2 Sterne

16. Salesforce

Salesforce ist eine führende CRM-Plattform, die eine umfassende Suite von Tools für Vertrieb, Marketing, Kundenservice und mehr bietet. Es wird branchenübergreifend häufig eingesetzt, um Kundeninteraktionen zu verwalten, Abläufe zu rationalisieren und das Geschäftswachstum voranzutreiben.

Geeignet für: Unternehmen jeder Größe, die eine skalierbare CRM-Lösung mit umfangreichen Anpassungs- und Integrationsmöglichkeiten suchen.

Merkmale:

• Sales Cloud: Verwalten Sie Leads, Chancen und Kundeninteraktionen mit KI-gestützten Erkenntnissen.
• Marketing Cloud: Automatisieren Sie Marketingkampagnen über E-Mail, soziale Medien und mehr.
• Service Cloud: Tools für den Kundensupport, einschließlich Fallmanagement und Self-Service-Optionen.
• Commerce Cloud: E-Commerce-Plattform zur Verwaltung von Produkten, Bestellungen und Kundenerlebnissen.
• AppExchange: Zugriff auf einen riesigen Marktplatz mit Anwendungen und kundenspezifischen Lösungen von Drittanbietern.
• Analysen und Berichte: Erweiterte Analysetools zur Leistungsverfolgung und zum Treffen datengesteuerter Entscheidungen.

Preisgestaltung: Salesforce bietet verschiedene Preispläne basierend auf spezifischen Produktanforderungen an. Sales Cloud-Pläne beginnen beispielsweise bei 25 $ pro Benutzer/Monat für den Essentials-Plan. Der Professional-Plan kostet 75 US-Dollar pro Benutzer und Monat, während der Enterprise-Plan 150 US-Dollar pro Benutzer und Monat kostet und erweiterte Anpassungsmöglichkeiten bietet. Der Unlimited-Plan ist für 300 US-Dollar pro Benutzer und Monat erhältlich und bietet vollen Zugriff auf alle Funktionen und vorrangigen Support.

G2-Bewertung: 4,4 Sterne

17. Jäger

Hunter ist ein Tool zur Lead-Generierung, das sich auf die Suche und Überprüfung professioneller E-Mail-Adressen konzentriert. Es hilft Unternehmen dabei, Kontaktinformationen effizient zu sammeln, was es zu einem wertvollen Hilfsmittel für die Kontaktaufnahme und Verkaufsförderung macht.

Geeignet für: Vertriebsteams, Vermarkter und Personalvermittler, die für die Kontaktaufnahme genaue und überprüfte Kontaktinformationen benötigen.

Merkmale:

• E-Mail-Finder: Suchen Sie E-Mail-Adressen, die mit bestimmten Domänen oder Unternehmen verknüpft sind.
• E-Mail-Verifizierung: Überprüfen Sie die Gültigkeit und Zustellbarkeit von E-Mail-Adressen.
• Massen-E-Mail-Suche und -Verifizierung: Suchen und überprüfen Sie mehrere E-Mail-Adressen gleichzeitig.
• Chrome-Erweiterung: Greifen Sie direkt über LinkedIn-Profile oder Unternehmenswebsites auf E-Mail-Adressen zu.
• Kampagnen: Einfaches E-Mail-Outreach-Tool zum Versenden personalisierter Kalt-E-Mails.

Preise: Hunter bietet einen kostenlosen Plan mit begrenzten Such- und Überprüfungsfunktionen an. Bezahlte Pläne beginnen bei 49 $ pro Monat für den Starter-Plan, der 500 Suchanfragen und 1.000 Verifizierungen umfasst. Der Growth-Plan kostet 99 US-Dollar pro Monat und der Pro-Plan 199 US-Dollar pro Monat, wobei auch individuelle Pläne für Unternehmensanforderungen verfügbar sind.

G2-Bewertung: 4,4 Sterne

18. LeadsBridge

LeadsBridge ist eine Integrationsplattform, die Marketing-, Werbe- und Vertriebssoftware verbindet und so eine nahtlose Datensynchronisierung und Workflow-Automatisierung ermöglicht. Es ist besonders nützlich für die Automatisierung der Lead-Generierung und von Marketingvorgängen.

Geeignet für: Unternehmen, die mehrere Marketing-, Werbe- und Vertriebsplattformen für eine optimierte Datenverwaltung integrieren müssen.

Merkmale:

• Lead Sync: Automatische Übertragung von Leads aus Quellen wie Facebook Lead Ads und Google Lead Form Ads an CRMs und andere Systeme.
• Zielgruppen-Targeting: Synchronisieren Sie CRM-Daten mit Werbeplattformen für eine präzise Anzeigenausrichtung.
• Datenanreicherung: Erweitern Sie Lead-Informationen mit zusätzlichen Datenpunkten.
• Multiplattform-Integrationen: Unterstützt über 370 Integrationen, darunter beliebte CRMs, E-Mail-Marketing-Tools und mehr.
• Benutzerdefinierte Workflows: Erstellen Sie automatisierte Workflows für bestimmte Geschäftsprozesse.
• Compliance: Tools zur Einhaltung von Datenschutzbestimmungen wie DSGVO und CCPA.

Preise: LeadsBridge bietet verschiedene Preispläne an. Der Starter-Plan beginnt bei 29 US-Dollar pro Monat und umfasst grundlegende Integrationen und bis zu 5.000 Leads pro Monat. Der Pro-Plan kostet 99 US-Dollar pro Monat und bietet mehr Integrationen und höhere Lead-Limits. Der Business-Plan ist für 299 US-Dollar pro Monat erhältlich und bietet erweiterte Funktionen und benutzerdefinierte Integrationsoptionen. Es sind auch benutzerdefinierte Unternehmenspläne verfügbar, die auf spezifischen Geschäftsanforderungen basieren.

G2-Bewertung: 4,5 Sterne

19. Zendesk-Verkauf

Zendesk Sell ist eine Vertriebsautomatisierungs- und CRM-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse zu optimieren, die Produktivität zu steigern und die Kundeninteraktionen zu verbessern. Als Teil der Zendesk-Suite bietet es eine einheitliche Plattform für die Verwaltung von Kundenbeziehungen zwischen Vertriebs- und Supportteams.

Ideal für: Vertriebsteams, die ein benutzerfreundliches CRM suchen, um Vertriebsaktivitäten zu rationalisieren und das Lead-Management zu verbessern.

Merkmale:

• Lead- und Deal-Management: Verfolgen Sie Leads und Deals über anpassbare Vertriebspipelines.
• Vertriebsautomatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben wie Folge-E-Mails und Aktualisierungen der Geschäftsphase.
• Kontakt- und Kontoverwaltung: Umfassende Tools zur Verwaltung von Kontaktinformationen und zur Verfolgung des Kommunikationsverlaufs.
• E-Mail-Integration und -Verfolgung: Senden und empfangen Sie E-Mails innerhalb der Plattform mit Tracking-Funktionen zur Überwachung von Öffnungsraten und Interaktionen.
• Berichte und Analysen: Detaillierte Einblicke in die Vertriebsleistung, den Zustand der Pipeline und die Teamaktivitäten.
• Mobile Zugänglichkeit: Greifen Sie mit einer mobilen App unterwegs auf CRM-Daten zu und verwalten Sie Aufgaben.

Preise: Zendesk Sell bietet mehrere Preispläne: Der Team-Plan beginnt bei 19 $ pro Benutzer/Monat, der Growth-Plan bei 49 $ pro Benutzer/Monat und der Professional-Plan bei 99 $ pro Benutzer/Monat. Der Enterprise-Plan ist für 150 US-Dollar pro Benutzer und Monat erhältlich und bietet erweiterte Funktionen wie umfassende Analysen sowie benutzerdefinierte Rollen und Berechtigungen.

G2-Bewertung: 4,2 Sterne

20. Dealfront

Dealfront ist eine B2B-Plattform zur Lead-Generierung und Vertriebsintelligenz, die Datenanalysen und KI nutzt, um Unternehmen dabei zu helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu binden. Die Plattform bietet Tools zur Entdeckung neuer Leads, zur Anreicherung von Kontaktinformationen und zur Verbesserung von Vertriebsstrategien.

Geeignet für: B2B-Vertriebs- und Marketingteams, die ihre Bemühungen zur Lead-Generierung und Account-Targeting optimieren möchten.

Merkmale:

• Lead-Generierung: Entdecken Sie neue Leads anhand von Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße und Standort.
• Datenanreicherung: Reichern Sie Lead-Informationen mit zusätzlichen Details wie Kontaktinformationen, Social-Media-Profilen und Unternehmenseinblicken an.
• Absichtsdaten: Identifizieren Sie potenzielle Kunden, die anhand ihres Online-Verhaltens und ihres Inhaltskonsums eine Kaufabsicht zeigen.
• Sales Intelligence: Gewinnen Sie Einblicke in Zielkonten, einschließlich Finanzdaten und organisatorischer Änderungen.
• CRM-Integration: Nahtlose Integration in gängige CRM-Systeme für effizientes Lead-Management.
• Benutzerdefinierte Warnungen und Benachrichtigungen: Legen Sie Warnungen für wichtige Ereignisse oder Änderungen im Zusammenhang mit Zielkonten fest.

Preisgestaltung: Dealfront bietet maßgeschneiderte Preispläne basierend auf den spezifischen Anforderungen und der Größe des Unternehmens. Die Preise richten sich in der Regel nach der Anzahl der Benutzer, dem Datenzugriffsvolumen und den erforderlichen Funktionen. Unternehmen werden gebeten, sich für ein individuelles Angebot und detaillierte Planoptionen an Dealfront zu wenden.

G2-Bewertung: 4,6 Sterne

21. Extole

Extole ist eine Empfehlungsmarketingplattform, die es Unternehmen ermöglicht, Empfehlungsprogramme zu erstellen, zu verwalten und zu optimieren. Es nutzt Mundpropaganda, indem es Kunden ermöglicht, Freunde und Familie zu empfehlen und so neue Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Geeignet für: Verbrauchermarken, die ihre Reichweite vergrößern und Kunden durch Empfehlungskampagnen mit Anreizen ansprechen möchten.

Merkmale:

• Empfehlungsprogramm-Management: Tools zum Erstellen und Anpassen von Empfehlungskampagnen, einschließlich der Definition von Belohnungen für Empfehlungsgeber und Schiedsrichter.
• Personalisierte Empfehlungslinks: Einzigartige Empfehlungslinks, die Kunden per E-Mail, über soziale Medien oder über andere Kanäle teilen können.
• Prämien und Anreize: Optionen zum Anbieten verschiedener Prämien, darunter Rabatte, Gutschriften und Geschenkkarten.
• Erweitertes Targeting und Segmentierung: Passen Sie Kampagnen basierend auf Kundenverhalten und demografischen Merkmalen an, um eine effektivere Ausrichtung zu erreichen.
• Analysen und Berichte: Verfolgen Sie Empfehlungsraten, Konversionsraten und andere wichtige Kennzahlen, um die Programmleistung zu messen.
• Integration und API: Integration mit CRMs, E-Commerce-Plattformen und anderen Tools für einen nahtlosen Datenfluss.

Preise: Extole bietet maßgeschneiderte Preise basierend auf den spezifischen Anforderungen und der Größe des Unternehmens. Die Preisgestaltung hängt in der Regel von Faktoren wie der Anzahl der Empfehlungen, den gewünschten Funktionen und dem Grad der erforderlichen Anpassung ab. Unternehmen, die an der Nutzung von Extole interessiert sind, werden gebeten, sich für ein maßgeschneidertes Angebot und detaillierte Planoptionen an ihr Vertriebsteam zu wenden.

G2-Bewertung: 4,7 Sterne

22. LeadBoxer

LeadBoxer ist eine Plattform zur Lead-Generierung und Vertriebsintelligenz, die das Verhalten der Website-Besucher verfolgt, Lead-Daten anreichert und die Lead-Qualifizierung automatisiert. Es hilft B2B-Unternehmen, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren und zu binden, indem es detaillierte Einblicke in die Besucheraktivität und das Lead-Engagement bietet.

Geeignet für: B2B-Vertriebs- und Marketingteams, die die Lead-Qualifizierung optimieren und tiefere Einblicke in potenzielle Kunden gewinnen möchten.

Merkmale:

• Website-Besucher-Tracking: Überwachen und analysieren Sie das Besucherverhalten auf Ihrer Website, einschließlich aufgerufener Seiten und verbrachter Zeit.
• Lead-Bewertung und -Qualifizierung: Bewerten und qualifizieren Sie Leads automatisch anhand von Engagement- und Verhaltenskennzahlen.
• Datenanreicherung: Erweitern Sie Lead-Informationen mit zusätzlichen Daten wie Unternehmensdetails und Kontaktinformationen.
• Echtzeit-Benachrichtigungen: Erhalten Sie Benachrichtigungen für wichtige Lead-Aktionen, z. B. Formularübermittlungen oder hohes Engagement.
• CRM- und E-Mail-Integration: Integriert sich in CRM-Systeme und E-Mail-Marketing-Tools für eine nahtlose Datensynchronisierung.
• Erweiterte Filterung und Segmentierung: Segmentieren Sie Leads anhand von Kriterien wie Engagement-Level, Unternehmensgröße und Standort.
• Analysen und Berichte: Umfassende Analysen zum Verständnis des Lead-Verhaltens und der Kampagneneffektivität.

Preise: LeadBoxer bietet maßgeschneiderte Preispläne basierend auf der Anzahl der Benutzer, dem Datenvolumen und den Funktionsanforderungen. Unternehmen können sich an LeadBoxer wenden, um ein maßgeschneidertes Angebot zu erhalten und den besten Plan für ihre spezifischen Anforderungen zu besprechen.

G2-Bewertung: 4,0 Sterne

23. RollWorks

RollWorks ist eine Account-based-Marketing-Plattform (ABM), die Unternehmen dabei hilft, hochwertige Accounts zu identifizieren, anzusprechen und zu konvertieren. Es bietet Tools für Account-Targeting, digitale Werbung, Lead-Nurturing und umfassende Analysen und erleichtert so koordinierte Bemühungen zwischen Marketing- und Vertriebsteams.

Geeignet für: B2B-Unternehmen, die eine ABM-Strategie implementieren möchten, um hochwertige Kunden anzusprechen und zu binden.

Merkmale:

• Account-Targeting: Nutzen Sie Firmendaten, technische Daten und Absichtssignale, um Zielaccounts zu identifizieren und zu priorisieren.
• Anzeigenkampagnenmanagement: Verwalten Sie Digitalwerbung mit mehreren Channel, einschließlich Anzeigen von Anzeigen und sozialen Medien, mit personalisierten Anzeigenerlebnissen.
• LEAD -Pflege und Retargeting: Pflege führt durch Retargeting und personalisierte Inhaltsbereitstellung basierend auf dem Engagement.
• Absichtsdaten: Nutzen Sie die Absichtsdaten, um Konten zu identifizieren, um relevante Produkte oder Dienstleistungen aktiv zu erforschen.
• Verkaufs- und Marketing -Ausrichtung: Tools für gemeinsame Dashboards, Kontoerkenntnisse und Aktivitätsverfolgung, um Vertriebs- und Marketingbemühungen auszurichten.
• Analytik und Berichterstattung: Detaillierte Berichte über die Leistung von Kampagnen, das Konto Engagement und die Effektivität von ABM.

Preisgestaltung: Rollworks bietet maßgeschneiderte Preispläne an, basierend auf Faktoren wie der Anzahl der gezielten Konten, Anzeigenausgaben und den erforderlichen Funktionen. Spezifische Preisdetails sind nicht öffentlich aufgeführt. Daher werden Unternehmen aufgefordert, Rollworks für ein personalisiertes Angebot und einen detaillierten Überblick über verfügbare Pläne zu kontaktieren.

G2-Bewertung: 4,3 Sterne

24. Leadfuze

Leadfuze ist eine Plattform für die Generierung von Leads und Vertriebsautomation, mit der Unternehmen potenzielle Kunden entdecken und mit einer Verbindung herstellen können. Es bietet erweiterte Suchfunktionen und automatisierte Tools, um genaue Kontaktlisten zu erstellen und Outreach -Prozesse zu optimieren.

Am besten für: Verkaufsteams, Vermarkter und Personalvermittler, die automatisierte Lead -Generierung und Datenanreicherung benötigen.

Merkmale:

• Lead -Entdeckung: Finden Sie Leads mit spezifischen Kriterien wie Berufsbezeichnung, Industrie und Standort.
• Fuzebot: Ein Automatisierungswerkzeug, das kontinuierlich neue Leads basiert, die auf vordefinierten Suchkriterien basieren.
• Datenanreicherung: Bietet detaillierte Kontaktinformationen, einschließlich E -Mail -Adressen, Telefonnummern und Social -Media -Profile.
• Listenerbau: Erstellen Sie gezielte Lead -Listen, die nach verschiedenen Attributen segmentiert sind.
• CRM -Integration: Integriert sich in beliebte CRM -Systeme für die nahtlose Datenübertragung und -synchronisation.
• E -Mail -Finder und -Reuchten: Suchen und überprüfen Sie die E -Mail -Adressen, um die Lieferbarkeit zu gewährleisten und die Absprungraten zu senken.

Preisgestaltung: Leadfuze bietet mehrere Preispläne an: Der Starterplan beginnt bei 132 USD pro Monat für bis zu 500 Leads pro Monat. Der Skalierungsplan kostet 447 USD pro Monat und umfasst bis zu 2.500 Leads pro Monat sowie fortschrittliche Funktionen wie CRM -Integrationen und Datenanreicherung. Für Unternehmen mit spezifischen Bedürfnissen oder höheren Bleivolumina steht eine benutzerdefinierte Preise zur Verfügung. Interessierte Benutzer werden aufgefordert, Leadfuze für ein maßgeschneidertes Angebot zu kontaktieren.

G2 -Bewertung: 4,6 Sterne

25. Callpage

CallPage ist eine Plattform für die Generierung von Lead -Generationen und Kunden, mit der Unternehmen die Website -Besucher durch sofortige Rückrufdienste in Leads umwandeln können. Die Plattform ermöglicht die Echtzeitkommunikation, indem es den Besuchern ermöglicht, sofortige Rückrufe von Vertretern von Firmen anzufordern.

Am besten: Unternehmen, die den Kundenservice verbessern und die Lead -Conversion -Raten durch schnelle, personalisierte Rückrufe anbieten.

Merkmale:

• Sofortiges Rückruf-Widget: Anpassbares Widget für Websites, mit dem Besucher innerhalb von 28 Sekunden einen Rückruf anfordern können.
• Lead-Management: Tools zum Verfolgen und Verwalten von über das Widget erfassten Leads.
• Anrufverfolgung und -aufzeichnung: Überwachen Sie Anrufmetriken und zeichnen Sie Anrufe zur Qualitätssicherung und Schulung auf.
• Rückrufautomatisierung: Planen Sie Rückrufe für zukünftige Zeiten, wenn Vertreter nicht verfügbar sind oder wie vom Besucher gewünscht.
• CRM-Integration: Synchronisierung mit CRM-Systemen zur automatischen Protokollierung und Aktualisierung von Lead-Informationen.
• Anpassbares Design: Passen Sie das Erscheinungsbild des Rückruf-Widgets an Ihre Marke an.

Preise:
CallPage bietet einen Basisplan ab 79 US-Dollar pro Monat an, der Kernfunktionen wie das Rückruf-Widget und die Anrufverfolgung umfasst. Der Professional-Plan kostet 159 US-Dollar pro Monat und bietet erweiterte Analysen und CRM-Integrationen. Der Premium-Plan kostet 299 US-Dollar pro Monat und beinhaltet benutzerdefinierte Integrationen und zusätzlichen Support. Für Unternehmen mit besonderen Anforderungen sind individuelle Preise verfügbar.

G2-Bewertung: 4,7 Sterne

Aufbau eines Lead-Generierungs-Stacks

Bei der Auswahl des richtigen Tools zur Lead-Generierung müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden, wie z. B. Funktionen, Integrationsmöglichkeiten, Benutzerfreundlichkeit und Preis. Ob E-Mail-Marketing, CRM-Systeme, Landing-Page-Erstellung oder Social-Media-Management – ​​die hier vorgestellten Tools bieten vielfältige Möglichkeiten zur Verbesserung der Lead-Generierungsstrategien. Durch den effektiven Einsatz dieser Tools können Unternehmen ihre Lead-Nurturing-Prozesse optimieren, die Konversionsraten verbessern und letztendlich das Wachstum vorantreiben.

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