Erstellen Sie den perfekten Lead-Magneten

Veröffentlicht: 2022-11-30

Um mehr Leads anzuziehen und mehr Geschäfte abzuschließen, müssen Sie einen Lead-Magneten einsetzen. Was ist ein Leadmagnet? Im Kern ist es einfach eine Marketingstrategie, die Leads generiert, indem sie potenziellen Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen Langform-Ressourcen anbietet. Es steckt jedoch noch viel mehr dahinter, also lasst uns weiterlesen, um mehr zu erfahren.

In dieser Folge von Small Biz in :15 interviewt Shawn Hessinger, Chefredakteur von Small Business Trends, Annie P. Ruggles über die Schaffung des perfekten Bleimagneten. Andy ist die Gründerin der Non-Sleazy Sales Academy und teilt uns hier hilfreiche Tipps mit, die Ihnen helfen werden, einen starken Lead-Magneten zu schaffen, der Ihnen hilft, Leads zu generieren und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Sehen Sie sich diese bearbeitete Abschrift ihrer Diskussion über die neueste Folge von Small Biz in :15 an. Sie können sich auch das vollständige Gespräch oben ansehen oder es unten auf SoundCloud anhören.

Shawn Hessinger: Ich möchte wissen, wie Sie definieren, was ein Lead-Magnet ist.

Annie P. Ruggles: Ich würde es eine Gelegenheit nennen, ein kleines Problem zu lösen.

Ich nenne sie Mikro-Problemlöser in meinem Geschäft.

Shawn: Ich denke, die meisten Vermarkter würden sagen, dass man etwas verschenkt, damit sich jemand in Ihre Liste einträgt, was nicht wirklich alles erklärt.

Annie: Ich sage, es ist etwas, das Sie verschenken, um den Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, Ihre Fähigkeiten zur Problemlösung zu beweisen.

Shawn Hessinger: Ah, es ist ein Vorsprechen!

Annie: Es ist absolut ein Vorsprechen – es ist: „Möchte ich weiterhin in der Welt dieser Person herumhängen? Will ich weiter aufpassen?“

Shawn Hessinger: Also, wenn Sie einen Lead-Magneten erstellen würden, um eine Liste zu erhalten, um einen Kurs zum Erstellen dieser Dinge zu verkaufen, wie würde er aussehen?

Annie: Ich möchte sofort einen Bleimagneten! Also habe ich ein E-Book geschrieben und es wird nur über meine Partner vertrieben. Aber mein Leadmagnet ist nicht das E-Book selbst. Es ist ein Hörbuch. Weil ich von all diesen Podcasts weiß, dass die Leute meine seltsame kleine „Muppety-Stimme“ zu mögen scheinen.

Ich meine, ich könnte dieses Beispiel sehr, sehr wörtlich nehmen. Also heißt mein E-Book „Der Coach, der nicht verkaufen würde“. Es ist eine Noir-Novelle mit einem beigefügten Arbeitsbuch. Und es ist so doof – ich vermische immer mehrere Dinge.

Aber die Art und Weise, wie ich dies zuvor in der Vergangenheit angegangen bin, war, dass ich ein Webinar über die vier Arten der Verkaufsvermeidung durchgeführt habe. Ich würde Live-Events veranstalten, um den Verkauf zu vereinfachen, ohne schäbig zu werden. Ich würde all diese anderen Dinge tun. Aber die zentrale Idee der Noir-Novelle ist das, was ich Verkaufsgepäck nenne, was zu Verkaufsvermeidung führt. Das sind meine Begriffe, aber sie sind leicht herauszufinden, oder?

Also, worauf ich dabei schaue und warum ich dieses Problem löse. Wenn Sie das Buch lesen, werden Sie aufgefordert, sich mit Ihrer Verkaufsgeschichte auseinanderzusetzen und wie Sie dazu gekommen sind, den Verkauf so zu definieren, dass Sie das neu verdrahten können, und Sie können auch aktiv alle unangenehmen Verkaufskram verlernen, die Sie nicht kennen brauchen, oder?

Sobald Sie feststellen, dass Ihre Beziehung zum Verkauf unvollständig ist, wenn Sie einer Maus einen Keks geben, möchte sie ein Glas Milch dazu. Am Ende des Buches sage ich also: „Jetzt wissen Sie, wie Ihre Beziehung zum Verkauf aussehen könnte … sollte. Jetzt verdrahten Sie es bereits neu und verbessern aktiv Ihre Beziehung zum Vertrieb.“ Aber … ich habe Ihnen immer noch nicht gesagt, was Sie bei dem Verkaufsgespräch sagen sollen.

Shawn Hessinger: Ja.

Annie: Und wenn Sie denken: „Ich weiß zum Teufel nicht, was ich beim Verkaufsgespräch sagen soll“, ist Ihr nächster Schritt, mich anzurufen, und es enthält meinen Kalenderlink im E-Book. Es geht also von „Ich konnte bei einem Verkaufsgespräch nichts sagen bis Ich freue mich auf mein nächstes Verkaufsgespräch, aber was zum Teufel soll ich sagen?“ „Was zum Teufel soll ich sagen?“ dafür bezahlen wir Andy. Wenn ich es also rückwärts wähle, wusste ich, dass sie mich nicht einstellen würden, wenn sie aktive Verkaufsvermeidung haben.

Also, lösen Sie das Problem vorher im Bleimagneten. Holen Sie sie aus der Verkaufsvermeidung heraus und bringen Sie sie in die Verkaufsmöglichkeit. Sie werden sagen: „Oh, was soll ich sagen?!!!“ „Jetzt stellen Sie mich ein, weil ich ein Problem habe, das die nächste Stufe erreicht“, beantworte ich diese Frage.

Weißt du, wenn wir es als die Reise des Helden betrachten würden, richtig? Der junge König Arthur trifft auf Merlin Doorway One. Und weil er Merlin trifft, denkt er, dass er vielleicht mehr sein könnte. Merlin zeigt ihm alle Arten von Macht, um ihn aus seinem eigenen Kopf zu bekommen. Ohne das greift Arthur nicht nach dem Schwert im Stein. Er sagt: „Ich bin ein verdammt komisches Bauernkind. Lass mich in Ruhe, seltsamer Zauberer. Ich verstehe das nicht.“

Wie, es ist zu weit auseinander. Wir können nicht einfach zu „Hey, Kleiner, geh zu dem Stein“ springen. Wir müssen sagen: „Hey, Junge, die Welt ist magisch, und du hast einen Platz darin. Und du bist nicht nur wertlos.“ Das müssen wir erst noch machen.

Er kann nicht über Stufe eins hinauskommen, bis er diese Denkweise hat. Normalerweise ist es eine Denkweise, manchmal eine Strategie. Mehr noch, es ist eine Denkweise.

Okay, jetzt sagen wir: „Du wirst England regieren, Alter. Sobald Sie dieses Schwert gezogen haben, werden Sie König von Fantasy England sein. Vielleicht sollten wir etwas englische Geschichte auffrischen. Wir wissen, dass du ein Knappe bist, aber lass es uns aufpolieren.“

Das ist deine Bärenmama zufrieden. „Wollen Sie König des fiktiven Englands werden? Hast du keine Ahnung, was du tust, weil du als Bauernjunge aufgewachsen bist? Squire, hier sind die fünf Dinge, die Sie vorher wissen müssen.“

Er kann das Schwert aus dem Stein ziehen, worauf wir letztendlich warten, bis er weiß, dass er es kann. Und wie machen wir das? Wir zeigen es ihm, dann sagen wir: „Okay. Du siehst wirklich so aus, als wärst du bereit zu herrschen. Warum gehst du nicht hinüber und ziehst das Schwert heraus?“ Okay, dann tut er es, er zieht das Schwert aus dem Stein.

In der Sekunde zieht er es, Ihre Bleimagnete, denn jetzt hält er ein Schwert und er ist König. Und er weiß nicht, was zum Teufel er tut. Was macht er? Stelle Merlin ein. Es ist eine Treppe. Er kann keine dieser Aktionen ausführen, bis er die vorherige Aktion ausgeführt hat.

Shawn Hessinger: Also, Kleinunternehmer bauen die Liste auf und sagen: „Wow, ich muss einen dieser Lead-Magneten einbauen, nicht wahr? Sonst melden sich die Leute nicht an. Was ist eine Sache, die sie denken könnten, die ihren Denkprozess darüber verändern und anfangen würde, darüber nachzudenken, was sie tun sollten, um jemanden, wie Sie sagen, in ihre Welt zu bekommen?

Annie: Setzen Sie es auf eine Zeitleiste. Wenn Ihr Kunde um 15:00 Uhr in Ihr Programm kommt. Nun, ich sage jetzt nicht wörtlich über die Zeit, aber ich sage nur um 3:00 Uhr ihres Lebens. Was passiert um 2:30 Uhr und was passiert um 2:15 Uhr? Nicht, was an diesem Morgen passiert. Was ist um 2:30 Uhr los? Was passiert um 2:15? Was ist das Problem direkt davor, richtig?

Mein Hintergrund liegt ursprünglich im Theater; das war das wichtigste, was sie zu beginn der theaterschule lehren.

Wenn jemand eine Tür öffnet und auf die Bühne geht und keine Hintergrundgeschichte darüber hat, wo er überhaupt war – dann könnte er sagen: „Oh, tut mir leid, dass ich zu spät komme.“ Und sie sind da und sie sind drin und sie sind in der Emotion – gut, was auch immer.

Aber was ist, wenn ich entschieden habe, dass es draußen regnet? Tut mir leid, dass ich zu spät bin, und ich bürste das Wasser von meinem Ding ab. Und ich greife nach einem Handtuch und wringe meine Kleidung aus. Jetzt habe ich einen guten Grund für meine Verspätung, und ich sagte genau die gleiche Zeile: „Entschuldigung, dass ich zu spät bin.“ Ich habe ihm Kontext gegeben, weil ich es einen Moment zuvor gegeben habe. Ebenso haben Ihre Kunden Leben, bevor sie Sie einstellen.

Fragen Sie sich, was in ihrem Leben in Bezug auf das, wofür sie Sie letztendlich hoffentlich einstellen werden, vor sich geht. Wenn Sie ihnen eine Vorspeise verkaufen, sollten wir ihnen eine Vorspeise geben. Aber es sollte trotzdem in der gleichen Küche sein, oder? Wir wollen die Dinge nicht total und wild verändern, indem wir versuchen, sie mit zu viel Schnickschnack zu überwältigen.

Also, was ist der Moment davor? Wenn sie um 3:00 Uhr in das Programm kommen, um ein Problem zu lösen, was ist dann ihr Problem um 2:15 Uhr? Was ist der Vorläufer? Was ist die Voraussetzung dafür, dass sie erfolgreiche Kunden sind? Wozu müssen sie zustimmen? Was mussten sie fühlen, denken oder ändern, bevor sie überhaupt in die Arbeit einsteigen, um erfolgreich zu sein?

Wenn Sie das in eine chronologische Zeitleiste einfügen könnten, werden Sie sich nie wieder um Ihren Bleimagneten sorgen, weil Sie nur ein paar Zentimeter nach hinten in die Rückansicht schauen.

Shawn Hessinger: Was sollten wir Ihrer Meinung nach noch sagen, Andy?

Annie: Sie können Geld verdienen, indem Sie mit jedem Lead-Magnet-Typ konvertieren. Hören Sie nicht auf das „sollte“. Nicht jeder muss sein Geschäft jetzt auf TikTok vermarkten.

Viele Leute sollten. Aber wenn Sie mit etwas Sensiblem zu tun haben, etwas, das sich mit älteren Generationen befasst, etwas mehr Finanzielles oder sogar Medizinisches, posten Sie das nicht auf TikTok. Machen Sie sich also keine Sorgen über die Trends.

Sie können Konvertierungen vornehmen, Sie können mit allem Geld verdienen, buchstäblich mit jedem Format, solange es ein Problem löst.

Wenn Ihnen das Generieren von Leads Spaß gemacht hat, sollten Sie sich unbedingt 10 Lead-Magnet-Ideen für kleine Unternehmen ansehen.

Diese Folge auf SoundCloud anhören:

smallbiztrends · Annie P. Ruggles über die Schaffung des perfekten Lead-Magneten für Ihr kleines Unternehmen

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