So nutzen Sie verkaufte Immobilienangebote, um neue Kunden zu gewinnen

Glückwunsch! Sie haben gerade einen weiteren Verkauf getätigt oder das Traumhaus Ihrer Kunden gefunden! Nachdem die schwere Belastung nun beendet ist, ist es ungefähr an der Zeit, wieder Kaltakquise zu betreiben und Ihr CRM nach lauwarmen Leads zu durchsuchen. Aber wussten Sie, dass die Lead-Generierung viel einfacher sein könnte, wenn Sie nur Ihr kürzlich verkauftes Angebot verwenden würden?

Potenzielle Kunden freuen sich zu sehen, dass Sie erfolgreich Häuser verkauft haben, die ihrem Traumhaus ähneln. Das Präsentieren Ihrer verkauften Angebote ist der Beweis, den ein Interessent braucht, um Ihnen seinen Hausverkauf anzuvertrauen.

Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wie Sie verkaufte Angebote so in Ihre Marketingstrategie integrieren, dass Ihre Stärken kommuniziert und Kunden effektiv zum Handeln ermutigt werden.

Was sind verkaufte Daten?

Im Immobilienbereich gelten alle Daten, die sich auf kürzlich verkaufte Immobilien beziehen, als „verkaufte Daten“. Diese Daten umfassen in der Regel den Verkaufspreis, Immobiliendetails und die Zeitspanne, die die Immobilie vor dem Verkauf auf dem Markt war. Interessenten recherchieren Verkaufsdaten aus verschiedenen Gründen, von Neugier bis hin zu kostspieligen Immobilienentscheidungen.

Als Immobilienmakler, der diese Daten zu Ihren Angeboten offen zur Verfügung stellt, positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger und informierter Fachmann mit dem entsprechenden beruflichen Hintergrund. Dies ist der Anfang, um das Interesse Ihres Kunden zu wecken und eine professionelle Beziehung aufzubauen.

Warum sind verkaufte Angebote nützlich?

Wenn jemand Sie mit der Unterstützung bei etwas so Wichtigem wie dem Verkauf seines Hauses beauftragen möchte, muss er sicher sein, dass Sie qualifiziert und in der Lage sind, die erwarteten Ergebnisse zu erzielen. Anstatt sich auf Versprechungen und eingängige Einzeiler zu verlassen, zeigen verkaufte Angebote den Kunden physisch, dass Sie die richtige Person für den Job sind.

So nutzen Sie Ihre verkauften Angebote in Ihrem Marketing

Webseite

Ihre Website ist die erste Anlaufstelle für Interessenten, um mehr über Sie und das Angebot Ihres Immobilienunternehmens zu erfahren. Sie sollten Ihre Statistiken und kürzlich verkauften Angebote an einem Ort aufbewahren, der für Kunden leicht zu finden ist.

Die Websites von AgentFire sind bewusst so konzipiert, dass sie Ihren Kunden Erfahrungsberichte und vergangene Verkäufe präsentieren. Sprechen Sie mit unseren Designern darüber, wie Sie Ihre bisherigen Einträge nutzen können, um Ihre Dienstleistungen auf Ihrer Website zu bewerben. Einige unserer Kunden entscheiden sich dafür, verkaufte Daten mit unserem Home Values-Tool und Marktbericht zu verwenden. Auf diese Weise können Ihre Webbesucher nach dem durchschnittlichen Angebot eines Hauses in ihrem hyperlokalen Bereich suchen.

Marketingberichte bieten Ihnen die Möglichkeit, verkaufte Angebote zur Vermarktung von Häusern zu nutzen, indem Sie diese in eine vergleichende Marktanalyse integrieren.

Wählen Sie relevante Schlüsselwörter aus und konzentrieren Sie sich auf SEO

Was ist eines der ersten Dinge, die Sie tun, wenn Sie jemanden suchen, der eine bestimmte Dienstleistung erbringt? Höchstwahrscheinlich suchen Sie nach ihren neuesten Arbeiten. Um sicherzustellen, dass Kunden Ihre neuesten Verkäufe finden, nehmen Sie sich einen Moment Zeit und überlegen Sie, welche Schlüsselwörter potenzielle Kunden verwenden, um Ihre Angebote in einem bestimmten Bereich zu finden.

Verwenden Sie auf Ihrer Website und in Google-Anzeigen Schlüsselwörter, die auf die Wörter und Ausdrücke abzielen, die mit Ihrem Immobilienunternehmen und jedem einzelnen Eintrag in Zusammenhang stehen. Diese Schlüsselwörter sollten sich speziell auf Ihre verkauften Daten beziehen und nicht nur allgemeine Schlüsselwörter im Zusammenhang mit Ihrer Website sein. Versuchen Sie es beispielsweise mit „Listenpreis für Doppelhaushälften in Toronto im Jahr 2023“ vs. „John Smith Real Estate“.

Arbeiten Sie mit potenziellen Käufern zusammen, die Verlierer waren

Jeder potenzielle Käufer, der Ihr kürzlich verkauftes Angebot verpasst hat, ist ein potenzieller Lead für Ihr nächstes Angebot. Stellen Sie sicher, dass Sie die Daten jedes Besuchers bei Ihren Tagen der offenen Tür oder jedes Interessenten, der ein Angebot für Ihren Eintrag abgibt, erfassen. Nutzen Sie diese Kontaktinformationen, um sie in den nächsten Tagen, Wochen oder Monaten zu pflegen.

Diese Aussichten sind besonders vielversprechend, weil Sie bereits wissen, nach welcher Nische und mit welchen detaillierten Hausspezifikationen sie suchen. Wenn Sie andere Angebote haben, die ihr Interesse wecken könnten, können Sie sich an den Käufervertreter oder direkt an die Kunden wenden.

Beschilderung

Beschilderung ein Oldie, aber ein Leckerbissen. „Nur verkauft“-Schilder sind eine klassische und effektive Möglichkeit, schnell die Aufmerksamkeit von Passanten zu erregen. Bei den Personen, die sich bereits in der Gegend aufhalten, handelt es sich wahrscheinlich um Einwohner, Personen, die daran interessiert sind, in die Gegend zu ziehen, oder Personen, die einen Umzug in die Zukunft in Betracht ziehen könnten.

Darüber hinaus ist die Kapitalrendite für Immobilien astronomisch. Dieselben Schilder können für weniger als 50 US-Dollar über Jahre hinweg verwendet werden und eine beträchtliche Menge an heißen Leads generieren. Tatsächlich hat KBBMedia Corp berichtet, dass fast 9 % der Käufer mithilfe von Beschilderungen ihre Traumimmobilie gefunden haben.

Mailer

Immobilienlandwirtschaft ähnelt stark der echten Landwirtschaft: Sie pflanzen Samen in einem bestimmten Gebiet, bleiben geduldig und pflegen sie, bis sie wachsen.

Wenn Sie kürzlich ein Haus in einem bestimmten hyperlokalen Gebiet verkauft haben, entwickeln und versenden Sie Mailings, um sich nach potenziellen Käufern oder Verkäufern in der Nähe zu erkundigen. AgentFire-Kunden können mit unseren Designern zusammenarbeiten, um gebrandete und erschwingliche Mailer als Teil unseres Logo- und Branding-Add-Ons zu erstellen.

Social-Media-Plattformen

Jede Social-Media-Plattform bietet eine Fülle von Post-Optionen, um verkaufte Angebote zu bewerben: Reels, Karussells, Videos, Stories, die Liste geht weiter. Um herauszufinden, welche Social-Media-Kanäle für Sie funktionieren, lesen Sie diese Artikel: Social-Media-Marketing.

Lassen Sie uns zunächst untersuchen, wie Sie verkaufte Daten in den Inhalt Ihres Beitrags integrieren.

• Von abgelaufen bis verkauft: Zeigen Sie, wie Sie eine ignorierte Immobilie saniert haben.
• Glückliche neue Eigentümer: Fügen Sie Videos oder Fotos Ihrer Kunden und ihres neuen Zuhauses bei.
• Preise in Ihrer Nähe: Machen Sie neugierig, indem Sie sich auf die Verkaufspreise für Häuser in der Nähe konzentrieren.
• Strategische Inszenierung: Zeigen Sie vorher und nachher, wie ein Haus dank professioneller Inszenierung verbessert und verkauft wurde.
• Was wir gelernt haben: Sprechen Sie darüber, was Sie oder Ihre Käufer über die Auswahl des richtigen Hauses gelernt haben.

E-Mail-Newsletter

Machen Sie es Ihren Kunden leicht, sich Ihre kürzlich verkauften Angebote anzusehen, indem Sie sie in Ihren E-Mail-Newsletter aufnehmen. Es ist so einfach wie das Hinzufügen eines Hyperlinks zu Ihrer Fußzeile mit der Aufschrift „Schauen Sie sich die fantastischen drei Schlafzimmer an, die wir gerade im Süden von San Diego verkauft haben“ oder das Hinzufügen einiger verlinkter Bilder Ihrer verkauften Angebote zu einem neuen, kurzen Abschnitt Ihres Newsletters. Wählen Sie ein beeindruckendes Foto und präsentieren Sie jeweils nur ein oder zwei Einträge. Auch Leser, die nicht über einen Kauf oder Verkauf nachdenken, werden einem Blick nicht widerstehen können.

Geschichtenerzählen

Eine gut geschriebene Geschichte kann mehrere der richtigen Käufer anlocken, die bereit sind, mehr als erwartet für Ihre Angebote zu zahlen. Lernen Sie Ihre typischen Käufer kennen und erfahren Sie, welche Geschichten sie berühren und ihr Interesse wecken.

Auch wenn Sie Ihr Angebot möglicherweise bereits verkauft haben, zeigt eine Angebotsbeschreibung, die ein Bild eines sensationellen Sonnenuntergangs oder wunderschöner öffentlicher Einrichtungen zeigt, den Kunden, was sie von nahegelegenen Immobilien erwarten können.

Die unerwünschte telefonische Werbung

Kaltakquise ist eine klassische Immobilienmarketingtechnik, um neue Leads zu finden und die Beziehungen zu neuen oder alten Kunden zu stärken. Durch die Integration hilfreicher und greifbarer Verkaufsdaten in Ihre Kaltakquise-Skripte können Sie die Qualität Ihres Service und das, worauf sich Kunden freuen können, nahtlos kommunizieren.

Hier ist ein Beispiel:

„Hallo, das ist Joe von BrickHouse Brokers. Ich habe kürzlich das Haus Ihres Nachbarn für 50.000 US-Dollar verkauft, obwohl ich mehrere Angebote gemacht hatte. Ich stehe in Kontakt mit anderen Käufern, die in der Gegend kaufen möchten, und frage mich, ob Sie oder jemand, den Sie kennen, darüber nachdenkt, sein Haus zu verkaufen?“

Abschluss

Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Sie Ihren kürzlich verkauften Eintrag in eine brandneue Chance für hochwertige Leads verwandeln können. Mit den oben genannten Tipps haben Sie eine Grundlage dafür, wie Sie beginnen und Ihr verkauftes Angebot nutzen können, um die richtigen Kunden anzulocken.

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