So verkaufen Sie auf LinkedIn in weniger als 30 Minuten pro Tag

Einführung

Der effektive Verkauf auf LinkedIn in weniger als 30 Minuten pro Tag erfordert ein solides Verständnis der Möglichkeiten der Plattform und einen gut geplanten Ansatz zur Interaktion mit potenziellen Kunden.

Mit Beharrlichkeit und einer strategischen Denkweise kann LinkedIn zu einem leistungsstarken Werkzeug für das Wachstum Ihres Unternehmens werden.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie in nur einer halben Stunde pro Tag auf LinkedIn verkaufen.

Sie lernen meine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Generierung qualifizierter Leads auf LinkedIn kennen.

Dazu gehört, potenzielle Kunden zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten, ein Gespräch zu beginnen, nachzufassen, zu verstehen, warum sie nicht geantwortet haben, und Beiträge zu erstellen, die die Leute sehen möchten.

Am Ende dieses Leitfadens wissen Sie, wie Sie LinkedIn nutzen können, um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, auch wenn Sie nicht viel Zeit haben.

Lass uns anfangen!

Die richtigen Interessenten finden

Um auf LinkedIn erfolgreich zu verkaufen, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu kennen und zu verstehen, wie Sie auf LinkedIn nach ihr suchen, indem Sie Tools wie Hashtags und das Kommentieren von Beiträgen verwenden.

Sobald Sie potenzielle Kunden identifiziert haben, treten Sie mit ihnen in Kontakt und führen Sie Gespräche.

Durch die Nutzung des LinkedIn Creator-Modus können Sie Ihre Reichweite erhöhen und mehr Follower gewinnen.

Denken Sie daran, dass es beim Finden der richtigen Zielgruppe auf LinkedIn um mehr geht, als nur darum, Personen zu identifizieren, die an Ihrem Produkt interessiert sein könnten.

Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und Ihren Wert in einem wettbewerbsintensiven Markt unter Beweis zu stellen.

Indem Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Zielgruppe zu verstehen, die Suchtools von LinkedIn nutzen und auf authentische Weise mit potenziellen Kunden interagieren, können Sie Ihre Erfolgschancen bei der Neukundengewinnung auf LinkedIn erhöhen.

Kurz gesagt: Sprechen Sie die richtigen Leute an, interagieren Sie mit potenziellen Kunden, etablieren Sie sich als Vordenker und verbessern Sie Ihre LinkedIn-Verkäufe.

Suche nach Leads

Das Finden von Leads oder potenziellen Kunden ist entscheidend für den Erfolg auf LinkedIn. Das Hauptziel der Lead-Suche besteht darin, Personen zu identifizieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wahrscheinlich kaufen werden.

LinkedIn bietet zwei leistungsstarke Tools, die dabei helfen: Free Search und Sales Navigator.

Kostenlose LinkedIn-Suche

Das kostenlose LinkedIn-Suchtool ist das erste Tool, das Sie zum Finden von Leads verwenden sollten.

Sie können damit nach Personen, Jobs, Inhalten, Unternehmen, Schulen oder Gruppen suchen.

Um Ihre Suche zu starten, verwenden Sie die Suchleiste oben auf der LinkedIn-Startseite. Nach Eingabe Ihres Suchbegriffs können Sie die Suchergebnisse mithilfe verschiedener Filter eingrenzen.

Sie können beispielsweise nach Standort, Branche und Schule filtern.

Wenn Sie beispielsweise nach Buchhaltern in den USA suchen, können Sie diese Filter verwenden und etwa 1.300.000 Ergebnisse erhalten.

Um die Liste übersichtlicher zu gestalten, können Sie nach Verbindungen 2. Grades filtern, wodurch sich die Gesamtzahl auf etwa 15.000 Ergebnisse reduziert.

Mit dieser Methode können Sie Ihre Suche basierend auf Standort, Sprache und Verbindungstyp anpassen und so Ihren Lead-Generierungsprozess gezielter und effektiver gestalten.

LinkedIn Sales Navigator-Suche

Während die kostenlose Suche von LinkedIn ein leistungsstarkes Tool ist, ist LinkedIn Sales Navigator noch wertvoller, wenn Sie ernsthaft Leads finden möchten.

Sales Navigator bietet viele weitere erweiterte Suchfilter, die in der kostenlosen Version nicht verfügbar sind.

Zu diesen Filtern gehören Unternehmensgröße, Jahresumsatz, Gruppenmitgliedschaften und Tags.

Mit Sales Navigator können Sie Boolesche- und Stichwortsuchen durchführen, die detailliertere Ergebnisse liefern.

Sie können auch bestimmte Suchanfragen speichern, was nützlich ist, um später darauf zurückzukommen oder Benachrichtigungen zu erhalten, wenn neue Leads Ihren Suchkriterien entsprechen.

Mit Sales Navigator können Sie Leads und Accounts auch in Lead- und Account-Listen speichern, um Ihre Leads zu verwalten und den Überblick über wichtige Details zu behalten.

Sie können auch die Funktion „Ähnliche Profile anzeigen“ verwenden, um weitere Leads zu finden, die denen ähneln, an denen Sie interessiert sind.

Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen hilft, Leads zu finden, sie in Listen zu speichern und Ihren Lead-Generierungsprozess zu organisieren.

Es macht Ihre Suche effizienter und gezielter und spart Ihnen Zeit und Mühe.

Verbindungsanfragen senden

Nachdem potenzielle Kunden identifiziert wurden, besteht der nächste Schritt darin, ihnen Verbindungsanfragen zu senden.

Dies ist ein wichtiger Schritt beim Aufbau eines Netzwerks von Fachleuten, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen können.

Öffnen Sie zunächst die Profile der Personen, mit denen Sie sich vernetzen möchten, in neuen Tabs und überlegen Sie sorgfältig, wie Sie Ihre Anfrage personalisieren. Vermeiden Sie es, eine allgemeine Nachricht zu senden, die als unpersönlich angesehen werden könnte.

Überprüfen Sie stattdessen das Profil jedes Leads, um spezifische Details zu finden, die Ihre Nachricht persönlicher gestalten können.

Haben sie beispielsweise kürzlich einen Beitrag oder einen Kommentar zu einem Branchennachrichtenartikel geschrieben? Gibt es gemeinsame Verbindungen?

Indem Sie Ihre Nachricht personalisieren, zeigen Sie nicht nur, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihr Profil zu überprüfen, sondern hinterlassen auch einen guten ersten Eindruck für zukünftige Gespräche.

Eine Konversation starten

Sobald ein Lead Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert, beginnt die eigentliche Arbeit Ihrer Kaltkontaktaufnahme auf LinkedIn.

Ihr Hauptziel sollte darin bestehen, eine echte Beziehung aufzubauen und nicht nur etwas zu verkaufen.

Dieser Prozess beginnt mit einem Gespräch.

Die Direktnachrichtenfunktion von LinkedIn ist eine hervorragende Plattform, um solche Gespräche zu initiieren. Bevor Sie versuchen, etwas zu verkaufen, versuchen Sie, eine gemeinsame Basis zu finden.

Dabei kann es sich um gemeinsame Interessen, Verbindungen oder relevante Branchenthemen handeln.

Dadurch wirken Sie sympathischer und weniger wie ein Verkäufer.

Denken Sie daran, dass Menschen lieber mit Personen Geschäfte machen, denen sie vertrauen und die sie mögen. Daher sollte Ihr erstes Ziel darin bestehen, eine Verbindung aufzubauen.

Beeilen Sie sich nicht, denn die Pflege authentischer Beziehungen braucht Zeit.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Schlüsselelemente für den erfolgreichen Verkauf auf LinkedIn in weniger als 30 Minuten pro Tag darin bestehen, Leads zu finden, personalisierte Verbindungsanfragen zu senden und echte Gespräche zu initiieren.

Wenn Sie diese Aufgaben sorgfältig angehen, können Sie LinkedIn effektiv nutzen, mit vielversprechenden Leads in Kontakt treten und Ihr Unternehmen ausbauen.

Nachverfolgen

Die Nachverfolgung ist ein entscheidender Teil eines erfolgreichen Verkaufsprozesses.

Nachdem Sie eine erste Verbindung hergestellt haben, ist es wichtig, die Kommunikation fortzusetzen, um die Beziehung zu pflegen und voranzutreiben.

Auf diese Weise behalten Sie Ihre Marke im Gedächtnis und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, Leads in Kunden umzuwandeln.

Um effektive Follow-up-Nachrichten zu verfassen, senden Sie sie zum richtigen Zeitpunkt, stellen Sie sicher, dass sie relevant sind und einen Mehrwert bieten.

Passen Sie Ihre Nachricht an die Situation des Empfängers an, indem Sie beispielsweise einen kürzlich verfassten Beitrag kommentieren oder einen interessanten, für seine Branche relevanten Artikel mit ihm teilen.

Dieser Ansatz zeigt, dass Sie wirklich an ihren Interessen interessiert sind und sich nicht nur auf den Verkauf konzentrieren.

Wichtig ist auch, nicht zu viele Nachrichten zu verschicken.

Finden Sie eine Balance, die die Verbindung aufrechterhält, ohne störend zu wirken.

Jedes Unternehmen und jede Person ist einzigartig, daher gibt es keinen perfekten Ansatz.

Beobachten Sie, wie Ihre Leads interagieren, und passen Sie die Häufigkeit der Kommunikation entsprechend an.

Nicht-Antworten verstehen

Es kann entmutigend sein, wenn die Leute nicht auf Ihre Nachrichten antworten, aber es ist wichtig, dass Sie sich davon nicht zu sehr beeinflussen lassen.

Es kann verschiedene Gründe dafür geben, dass jemand nicht auf Ihre Nachrichten antwortet.

Möglicherweise erhalten sie zu viele LinkedIn-Benachrichtigungen, nutzen LinkedIn nicht häufig oder sind im Moment zu beschäftigt, um zu antworten. In solchen Situationen ist es wichtig, es weiter zu versuchen und Geduld zu haben.

Sie können nach einiger Zeit eine sanfte Erinnerung senden.

Wenn Sie immer noch keine Antwort erhalten, ist es in Ordnung, vorerst weiterzumachen und es zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal mit dem Lead zu versuchen, wenn die Dinge für ihn möglicherweise anders sind.

Denken Sie daran, dass das Ausbleiben einer Antwort nicht zwangsläufig bedeutet, dass Ihr Angebot schlecht ist.

Probieren Sie weiterhin verschiedene Ansätze aus und haben Sie Geduld.

Im LinkedIn-Marketing, wie in vielen anderen Dingen im Leben, kommt der Erfolg oft zu denen, die warten.

Werden Sie LinkedIn Content Creator

Als größtes berufliches Netzwerk der Welt ist LinkedIn eine hervorragende Plattform, um Ihr Wissen und Ihre Ideen zu präsentieren.

Regelmäßiges Posten von Inhalten kann die Sichtbarkeit Ihres Profils erhöhen, Ihre Zielgruppe ansprechen und letztendlich dazu führen, dass aus Kontakten Kunden werden.

Bestimmen Sie zunächst, welche Art von Inhalten Ihrer Zielgruppe gefällt.

Dies kann von Branchennachrichten, Anleitungen und Meinungsbeiträgen bis hin zu Fallstudien und zum Nachdenken anregenden Fragen reichen.

Regelmäßiges Posten erhöht nicht nur Ihre Sichtbarkeit und hilft Ihnen, ein Publikum treuer LinkedIn-Follower zu gewinnen, sondern trägt auch dazu bei, sich als Marktführer in Ihrem Bereich zu positionieren.

Eine Möglichkeit, Personen anzusprechen, die nicht antworten, besteht darin, sie in Ihren Beiträgen zu markieren, insbesondere wenn Sie wertvolle Ressourcen teilen, eine kontroverse Meinung äußern oder eine für Ihre Branche relevante Frage stellen.

Dieser Ansatz kann dabei helfen, ein Gespräch zu beginnen, Kontakte aufzubauen und Ihre Chancen zu verbessern, Interessenten in Kunden zu verwandeln.

Um in weniger als 30 Minuten am Tag erfolgreich auf LinkedIn zu verkaufen, müssen Sie die Kunst des Nachfassens beherrschen, Nicht-Antworten verstehen und darauf reagieren sowie auf konsistenter Basis ansprechende Inhalte erstellen.

Durch die Kombination dieser Strategien können Sie eine starke LinkedIn-Verkaufsstrategie entwickeln, von der Ihr Unternehmen erheblich profitieren kann.

Der beste Ansatz, um in einer halben Stunde effektiv auf LinkedIn zu verkaufen

Effektiver Verkauf auf LinkedIn kann in nur 30 Minuten am Tag erfolgen, indem man die richtigen Leute findet, nach Leads sucht, personalisierte Verbindungsanfragen sendet, sinnvolle Gespräche beginnt, sorgfältig nachfasst, Nicht-Antworten versteht und ansprechende Inhalte erstellt.

Die Suchfunktionen und der Sales Navigator von LinkedIn können dabei helfen, die richtige Zielgruppe zu finden, während personalisierte Kontaktaufnahme und sinnvolles Engagement zum Aufbau vertrauensvoller Beziehungen beitragen können.

Regelmäßige Follow-ups und die Erstellung ansprechender Inhalte können das Interesse der Leads aufrechterhalten.

Selbst wenn keine Reaktion erfolgt, können Geduld und Beharrlichkeit letztendlich zum Erfolg führen.