LinkedIn-Werbung meistern: Der ultimative Leitfaden

LinkedIn, die weltweit führende professionelle Networking-Plattform, hat sich zu einem leistungsstarken Werbetool entwickelt.

• Die Plattform hat über 950 Millionen Mitglieder in 200 Ländern und Regionen.
• Das LinkedIn-Publikum hat eine doppelt so hohe Kaufkraft als der durchschnittliche Webnutzer.
• Durch die Werbung auf LinkedIn verzeichnen Marken einen Anstieg der Kaufabsicht um 33 %.

Da Unternehmen mit Entscheidungsträgern und Branchenführern in Kontakt treten möchten, ist es von entscheidender Bedeutung, die Nuancen der LinkedIn-Werbung zu verstehen. Dieser Leitfaden befasst sich mit den einzigartigen Vorteilen, Strategien und Best Practices, um das volle Potenzial der Werbemöglichkeiten von LinkedIn auszuschöpfen.

Einzigartige Vorteile und Potenzial der Werbung auf LinkedIn

LinkedIn gilt als Kraftpaket für die Vernetzung von Fachleuten auf der ganzen Welt. Lassen Sie uns auf die spezifischen Vorteile eingehen, die Werbung auf dieser Plattform bahnbrechend machen:

Hochwertige Leads

Aufgrund seines professionellen Charakters generiert LinkedIn tendenziell qualitativ hochwertige Leads. Benutzer dieser Plattform sind häufig Entscheidungsträger in ihren jeweiligen Unternehmen, was zu sinnvolleren Interaktionen und Conversions führt.

Erweiterte Targeting-Funktionen

LinkedIn geht über das standardmäßige demografische Targeting hinaus und befasst sich tiefer mit beruflichen Qualifikationen, mit denen die meisten anderen Plattformen einfach nicht mithalten können.

Zu diesen außergewöhnlichen Fähigkeiten gehören:

1. Jobfunktion und Dienstalter: Richten Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte Jobfunktionen aus, von der Softwareentwicklung bis zur Personalabteilung. Darüber hinaus können Sie Ihre Zielgruppe auf der Grundlage der Dienstaltersstufe ansprechen, unabhängig davon, ob es sich um Führungskräfte auf C-Ebene oder Berufseinsteiger handelt.
2. Firmenname und Branche: Möchten Sie Fachkräfte aus einer bestimmten Organisation oder Branche ansprechen? LinkedIn ermöglicht dieses akribische Maß an Spezifität und stellt sicher, dass Sie Stakeholder in Nischensektoren oder wichtige Entscheidungsträger in Zielunternehmen erreichen.
3. Fähigkeiten und Empfehlungen: Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders für Fachkräfte mit bestimmten Fähigkeiten geeignet ist, können Sie diese über LinkedIn erreichen. Ganz gleich, ob es um digitales Marketing, Finanzplanung oder Softwareentwicklung geht: Die gezielte Ausrichtung auf anerkannte Fähigkeiten verändert das Spielgeschehen.
4. Gruppenmitgliedschaften: LinkedIn ist die Heimat unzähliger Berufsgruppen aus den unterschiedlichsten Branchen und Interessen. Wenn Sie Benutzer anhand der Gruppen, denen sie angehören, gezielt ansprechen, können Sie Ihre Zielgruppe gezielt auf diejenigen konzentrieren, die sich wirklich für bestimmte Themen interessieren.
5. Ausbildung und Abschlüsse: Sprechen Sie Absolventen bestimmter Bildungseinrichtungen oder Fachkräfte mit bestimmten akademischen Qualifikationen an und erhöhen Sie so die Relevanz Ihrer Anzeigen für den Hintergrund der Zielgruppe.

Inhaltsgesteuertes Engagement

LinkedIn, im Grunde eine professionelle Networking-Plattform, hat sich zu einer Drehscheibe für den Wissensaustausch und Brancheneinblicke entwickelt. Im Gegensatz zu vielen anderen Social-Media-Plattformen, auf denen die Inhalte vielfältig sein können, teilt und konsumiert die Nutzerbasis von LinkedIn vorwiegend Inhalte, die berufsorientiert, wissenserweiternd und branchenspezifisch sind.

Diese inhaltsgesteuerte Umgebung bietet Werbetreibenden einzigartige Vorteile:

1. Thought Leadership: Die Plattform ist ein Zufluchtsort für Fachleute, die eine Thought Leadership aufbauen oder aufrechterhalten möchten. Das Teilen gut recherchierter Artikel, Brancheneinblicke oder Fallstudien erregt auf LinkedIn eher Aufmerksamkeit und löst Diskussionen aus als vielleicht auf jeder anderen sozialen Plattform.
2. Branchennachrichten und Updates: Benutzer wenden sich häufig an LinkedIn, um über die neuesten Trends, Fusionen, Partnerschaften oder Durchbrüche in ihren jeweiligen Sektoren auf dem Laufenden zu bleiben. Dies macht es zu einer idealen Plattform für Marken, um neue Produkte, Dienstleistungen oder wichtige Unternehmensneuigkeiten anzukündigen.
3. Webinare und Workshops: Aufgrund seines professionellen Publikums ist LinkedIn eine erstklassige Plattform für die Bewerbung von Webinaren, Workshops und Online-Kursen. Diese Bildungsveranstaltungen gewinnen hier an Bedeutung, insbesondere wenn sie sich mit aktuellen Herausforderungen der Branche befassen oder Kompetenzverbesserungen bieten.
4. Fallstudien und Erfahrungsberichte: LinkedIn-Benutzer schätzen reale Beispiele von Produkten oder Dienstleistungen in Aktion. Das Teilen von Kundenstimmen oder detaillierten Fallstudien kann Glaubwürdigkeit schaffen und greifbare Ergebnisse präsentieren.

Native Werbung

Native Werbung auf LinkedIn lässt sich nahtlos in die organischen Inhalte der Plattform integrieren. Diese Werbematerialien fallen nicht als auffällige Werbung auf, sondern passen sich dem Benutzererlebnis an und erscheinen als regelmäßige Beiträge oder Updates. Für Vermarkter bedeutet dies eine Chance, ihre Inhalte weniger aufdringlich zu präsentieren und so eine echte Verbindung zum Publikum aufzubauen.

Die nativen Anzeigen von LinkedIn, unabhängig davon, ob es sich um gesponserte Inhalte, gesponserte InMails oder andere Formate handelt, sind so konzipiert, dass sie mit dem beruflichen Kontext der Nutzerbasis in Einklang stehen. Dies sorgt für höhere Relevanz, Engagement und Glaubwürdigkeit. Marken können ihre Geschichten erzählen, Lösungen präsentieren oder Erkenntnisse auf eine Art und Weise teilen, die für die Umgebung der Plattform authentisch wirkt.

Effektiv für Account-Based Marketing (ABM)

Account-Based Marketing (ABM) hat an Bedeutung gewonnen, da Unternehmen den Wert einer hochgradig personalisierten und zielgerichteten Ansprache bestimmter hochwertiger Accounts erkannt haben. LinkedIn mit seinem umfangreichen professionellen Netzwerk erweist sich als unverzichtbares Tool für diejenigen, die ABM-Strategien nutzen möchten.

Darüber hinaus ermöglicht die Funktion „Matched Audiences“ von LinkedIn Unternehmen, ihre CRM-Daten in die Plattform zu integrieren. Diese Fusion ermöglicht es Vermarktern, erneut mit bestehenden Konten in Kontakt zu treten, Leads zu pflegen und sogar ähnliche Zielgruppen zu identifizieren, wodurch die Reichweite und das Potenzial von ABM-Kampagnen erhöht werden.

Verschiedene Anzeigenformate für unterschiedliche Ziele

Die Anzeigenangebote von LinkedIn sind vielfältig und richten sich an unterschiedliche Marketingziele.

Gesponserte Inhalte

• Am besten geeignet für: Steigerung der Markenbekanntheit, Werbung für Unternehmensaktualisierungen oder Vordenkerbeiträge direkt im Feed.
• Erscheint: Im LinkedIn-Feed der Zielbenutzer.
• Formate: Einzelbild, Karussell, Video.

Das Herzstück der Werbesuite von LinkedIn sind gesponserte Inhalte. Hierbei handelt es sich um native Anzeigen, die nahtlos im Feed des Nutzers erscheinen und wie normale Beiträge aussehen und sich anfühlen.

Der Vorteil? Sie beeinträchtigen das Benutzererlebnis nicht. Stattdessen bieten sie wertvolle Inhalte genau dort an, wo die Benutzer am meisten engagiert sind. Ob es sich um einen Artikel, ein Video oder ein Bild handelt, gesponserte Inhalte sind vielseitig. Es eignet sich perfekt für Unternehmen, die ihre Markenbekanntheit steigern, den Traffic auf ihre Website steigern oder sogar für eine Veranstaltung werben möchten.

Hier ist ein Beispiel einer von Improvado gesponserten Content-Anzeige.

Dynamische Anzeigen

• Am besten geeignet für: personalisierte Anzeigenerlebnisse, die Förderung von Followern auf Unternehmensseiten oder die Präsentation von Stellenangeboten.
• Erscheint: Auf der rechten Seite des LinkedIn-Feeds.
• Formate: Verwendet LinkedIn-Mitgliedsdaten zur Personalisierung.

Personalisierung ist die Zukunft der Werbung und die dynamischen Anzeigen von LinkedIn sind ein Beweis dafür. Diese Anzeigen nutzen automatisch die Profildaten eines Nutzers – etwa Profilbild, Firmenname und Berufsbezeichnung.

Das Ergebnis? Ein maßgeschneidertes Werbeerlebnis, das den Einzelnen direkt anspricht. Stellen Sie sich zum Beispiel eine Anzeige für eine offene Stelle vor, in der es heißt: „John, diese Managerposition bei XYZ Corp passt perfekt zu Ihnen!“ Eine solche persönliche Note kann die Engagement-Raten erheblich steigern.

Gesponserte Nachrichten (In-Mail)

• Am besten geeignet für: personalisierte Öffentlichkeitsarbeit, Veranstaltungsanmeldungen und Premium-Content-Werbung.
• Erscheint: Direkt im LinkedIn-Posteingang der Zielbenutzer.
• Formate: Personalisierte Nachrichten mit CTA-Button.

Anstelle der herkömmlichen E-Mail-Kampagnen landen von LinkedIn gesponserte In-Mail-Nachrichten direkt im LinkedIn-Posteingang eines Benutzers. Es handelt sich um eine intimere Form der Werbung, die Einzelgespräche ermöglicht. Von Webinar-Einladungen bis hin zu Produktwerbung können gesponserte Nachrichten für verschiedene Zwecke verwendet werden. Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass die Nachricht dem Empfänger einen echten Mehrwert bietet und das Engagement sinnvoll macht.

Lead-Gen-Formulare

• Am besten geeignet für: Vereinfachung des Lead-Erfassungsprozesses und Verbesserung der Konversionsraten mobiler Zielgruppen.
• Erscheint: Direkt in mobilen LinkedIn-Anzeigen und weckt sofort Interesse.
• Formate: Vorab ausgefüllte Formulare mit LinkedIn-Profildaten; minimiert die manuelle Dateneingabe.

Die Lead-Generierung ist ein entscheidender Aspekt jeder Marketingstrategie. Die Lead-Gen-Formulare von LinkedIn vereinfachen diesen Prozess. Wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt, wird ihm ein Formular angezeigt – aber hier ist der Haken: Dieses Formular wird automatisch mit seinen LinkedIn-Profildaten ausgefüllt. Es reduziert die Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Benutzer das Formular ausfüllen. Für Unternehmen bedeutet dies eine höhere Conversion-Rate und eine Fundgrube an hochwertigen Leads.

Targeting und Personalisierung: Ein tiefer Einblick in LinkedIn-Werbung

Um sich in der riesigen digitalen Landschaft von LinkedIn zurechtzufinden, ist ein ausgeprägtes Verständnis seiner Zielgruppe erforderlich. Mit Millionen von Fachleuten aus verschiedenen Branchen bietet die Plattform Werbetreibenden eine Goldgrube an Möglichkeiten. Doch wie können Unternehmen dieses Potenzial nutzen und sicherstellen, dass ihre Anzeigen bei der richtigen Zielgruppe ankommen? Die Antwort liegt in effektiver Ausrichtung und Personalisierung.

Die LinkedIn-Zielgruppe verstehen

LinkedIn ist einzigartig. Es ist nicht nur ein soziales Netzwerk, es ist ein professioneller Knotenpunkt. Hier arbeiten CEOs mit Managern der mittleren Ebene zusammen, und frischgebackene Hochschulabsolventen suchen Mentoring bei Branchenveteranen. Diese Vielfalt bedeutet, dass ein einheitlicher Ansatz für die Werbung nicht funktionieren wird. Stattdessen müssen Unternehmen ihre Zielgruppe segmentieren und ihre Botschaften entsprechend anpassen.

Die Kraft der Personalisierung

Sobald die Zielgruppe segmentiert ist, ist der nächste Schritt die Personalisierung. Dynamic Ads auf LinkedIn glänzen in dieser Hinsicht. Durch die Nutzung von Benutzerprofildaten liefern diese Anzeigen Botschaften, die sich maßgeschneidert anfühlen. Beispielsweise könnte eine Anzeige für ein Marketinganalysetool Funktionen hervorheben, die für die spezifische Rolle oder Branche eines Benutzers relevant sind.

Kontinuierliche Optimierung für besseres Engagement

Die Reise endet nicht, sobald die Anzeigen online sind. Kontinuierliche Überwachung und Optimierung sind entscheidend. Durch die Analyse von Engagement-Kennzahlen können Unternehmen ihre Targeting-Strategien verfeinern und so sicherstellen, dass ihre Anzeigen relevant und effektiv bleiben.

Optimierung des LinkedIn-Werbebudgets: Damit jeder Dollar zählt

Im Bereich der LinkedIn-Werbung ist die Sicherstellung einer optimalen Mittelverwendung von größter Bedeutung. Hier finden Sie eine Anleitung, wie Sie Ihre Werbeeinnahmen auf LinkedIn optimal nutzen.

Klare Ziele setzen

Bevor Sie sich mit der Budgetzuweisung befassen, ist es wichtig, klare Kampagnenziele zu haben. Ganz gleich, ob es um Markenbekanntheit, Lead-Generierung oder Website-Traffic geht: Die Definition von Zielen wird die Budgetentscheidungen leiten und sicherstellen, dass die Mittel effektiv kanalisiert werden.

Flexible Budgetierung

LinkedIn bietet zwei primäre Budgetierungsoptionen: Tages- und Gesamtbudgets.

• Ein Tagesbudget ist der durchschnittliche Betrag, den Sie im Verlauf der Kampagne pro Tag auszugeben bereit sind. Der beste Zeitpunkt für die Verwendung eines Tagesbudgets ist, wenn Sie Ihre Ausgaben gleichmäßig über die Zeit verteilen möchten, damit es für laufende oder langfristige Kampagnen geeignet ist.
• Bei einem Gesamtbudget handelt es sich um den Höchstbetrag, den Sie über die gesamte Kampagne hinweg auszugeben bereit sind. Ein Gesamtbudget ist ideal für kurzfristige oder ereignisgesteuerte Kampagnen, bei denen Sie einen festen Betrag ausgeben müssen, um bestimmte Ziele innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens zu erreichen.

Durch das Experimentieren mit beiden können Werbetreibende den idealen Punkt finden, der Ergebnisse liefert, ohne zu viel auszugeben.

Smart-Bidding-Strategien

LinkedIn bietet Werbetreibenden drei Gebotsstrategien: Maximale Auslieferung, Kostenobergrenze (oder Zielkostengebot) und Manuell.

• „Maximum Delivery“ ist eine automatisierte Strategie, bei der das System von LinkedIn das Angebot so festlegt, dass das gesamte Budget ausgeschöpft und gleichzeitig so viele wichtige Ergebnisse wie möglich erzielt werden.
• Kostenobergrenze oder Zielkostengebot ist eine automatisierte Gebotsstrategie, die für CPC, CPM, CPV und CPL angeboten wird. Werbetreibende legen ihre bevorzugten Kosten pro Schlüsselergebnis fest und das System bleibt so nah wie möglich an diesen angegebenen Kosten.
• Manuelles Bieten ist die praktischste Strategie, bei der Werbetreibende ihren Gebotswert eingeben, der dann in der Anzeigenauktion verwendet wird.

LinkedIn stellt Werbetreibenden die folgende Tabelle zur Verfügung, damit sie entscheiden können, welche Strategie sie verwenden möchten.

Nutzung von Gebotsempfehlungen

Die Plattform von LinkedIn bietet Gebotsempfehlungen basierend auf der aktuellen Konkurrenz und der Anzeigenrelevanz. Diese Erkenntnisse können bei der Anpassung von Geboten von unschätzbarem Wert sein, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig maximale Anzeigensichtbarkeit zu gewährleisten.

Analytics in Aktion: Der Grundstein für den Erfolg von LinkedIn-Anzeigen

Die wahre Magie der LinkedIn-Werbung entfaltet sich hinter den Kulissen, in den Daten und Erkenntnissen, die nach jeder Kampagne gewonnen werden. Bei der Sicherstellung des Werbeerfolgs kommt es weniger auf die Intuition als vielmehr auf eine gründliche Datenanalyse an.

Tauchen Sie tief in die Kampagnenanalyse ein

Im Kern bietet der Kampagnenmanager von LinkedIn detaillierte Leistungsmetriken – von Klickraten bis hin zu Konversionsmetriken. Dadurch erhalten Werbetreibende ein klares Bild davon, wie Kampagnen bei der Zielgruppe ankommen. Solche Erkenntnisse können entscheidend dafür sein, zu erkennen, was funktioniert und was einer Neukalibrierung bedarf.

Segmentierung und Leistungsaufschlüsselung

Durch die Analyse von Kennzahlen nach Demografie, Berufsfunktion oder Unternehmensgröße können Sie umfassende Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Segmente am reaktionsstärksten sind. Dies ermöglicht die Feinabstimmung zukünftiger LinkedIn-Werbekampagnen, um leistungsstärkere Segmente gezielter anzusprechen.

Der unsichtbare Katalysator

Über die nativen Tools von LinkedIn hinaus können Marketinganalyseplattformen von Drittanbietern das Spiel noch weiter verbessern. Eine End-to-End-Marketinganalyselösung Improvado bietet integrierte Erkenntnisse durch die Kombination von Daten von LinkedIn mit anderen Plattformen und führt so zu einer ganzheitlichen Sicht auf die Wirkung der Kampagne.

Eine solche Integration ist insbesondere für Unternehmen, die Multi-Channel-Kampagnen durchführen, von entscheidender Bedeutung. Durch die Abbildung der gesamten Lead-Reise, vom ersten Klick auf die LinkedIn-Anzeige bis zur endgültigen Konvertierung auf Ihrer Zielseite oder sogar nachfolgenden Interaktionen, wirft Improvado Licht auf das Benutzerverhalten und ermöglicht so verfeinerte Targeting- und Messaging-Strategien.

Während LinkedIn darüber hinaus vordefinierte Berichte bietet, bietet Improvado die Flexibilität, benutzerdefinierte Berichte zu erstellen, die auf die einzigartigen KPIs und Metriken eines Unternehmens zugeschnitten sind, und stellt so sicher, dass die Daten perfekt mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.

Anzeigentests und -iteration

Analytics ebnet den Weg für A/B-Tests. Durch die kontinuierliche Überwachung der Leistung von LinkedIn-Anzeigen können Unternehmen mit verschiedenen Anzeigenmotiven, Schlagzeilen oder Targeting-Parametern experimentieren und so sicherstellen, dass jede Iteration auf datengesteuerten Entscheidungen basiert.

ROI-Messung

Letztendlich ist das Hauptziel jeder Werbekampagne der Return on Investment. Analyselösungen wie Improvado stellen sicher, dass der ROI kein vages Konzept, sondern eine greifbare Messgröße ist. Mit klaren Einblicken in den Cost-per-Conversion oder den Lifetime-Wert eines über LinkedIn gewonnenen Leads können Unternehmen den Wert ihrer Werbebemühungen sicher behaupten.

Häufig gestellte Fragen