So verwenden Sie die Boolesche Suche auf LinkedIn, um gezielte Leads zu finden
Veröffentlicht: 2023-05-26Einführung
In diesem Artikel stelle ich Ihnen die Leistungsfähigkeit der Booleschen Suche vor und wie Sie auch mit einem kostenlosen Konto gezielte Leads auf LinkedIn finden können.
Die boolesche Suchfunktion von LinkedIn ist eine äußerst wertvolle Ressource, die Ihre Fähigkeit, potenzielle Kunden oder Klienten für Ihr Unternehmen zu entdecken, erheblich verbessern kann.
Sie erfahren, wie Sie die einzelnen booleschen Suchoperatoren von LinkedIn wie AND, NOT und OR effektiv nutzen und wie Sie sie zum schnellen Auffinden von Leads verwenden.
Bleiben Sie bei mir, während ich die Boolesche Suche entmystifiziere und Ihnen zeige, wie Sie ihr Potenzial auf LinkedIn für Ihr Unternehmen maximieren können.
Lass uns eintauchen!
Was ist eine boolesche Suche?
Die boolesche Suche ist eine Suchart, die die Boolesche Algebra nutzt, einen Zweig der Mathematik, der im 19. Jahrhundert vom englischen Mathematiker George Boole erfunden wurde.
Grundsätzlich hilft Ihnen eine boolesche Suche dabei, genau das zu finden, wonach Sie suchen, indem Sie Schlüsselwörter und spezielle Wörter wie UND, NICHT und ODER verwenden.
Wenn Sie beispielsweise „Ingenieur UND „maschinelles Lernen““ mithilfe boolescher Logik in eine Suchmaschine eingeben, werden Ergebnisse angezeigt, die sowohl „Ingenieur“ als auch „maschinelles Lernen“ enthalten.
Auf LinkedIn können Sie die boolesche Suche verwenden, um Personen mit bestimmten Fähigkeiten zu finden.
Beispielsweise werden mit „Software UND (Ingenieur ODER Entwickler) NICHT Manager“ Profile angezeigt, die „Software“ und entweder „Ingenieur“ oder „Entwickler“, aber nicht „Manager“ enthalten.
Obwohl es kompliziert klingt, ist die boolesche Suche ziemlich einfach zu verwenden, wenn man erst einmal den Dreh raus hat.
Warum die Boolesche Suche auf LinkedIn verwenden?
Die Verwendung der Booleschen Suche auf LinkedIn kann beim Aufbau Ihres beruflichen Netzwerks und bei der Generierung von Leads einen großen Unterschied machen.
Bei 905 Millionen Nutzern auf LinkedIn kann es lange dauern, die richtigen Leute für Ihre Bedürfnisse zu finden.
Aber mit der booleschen Suche können Sie Ihre Suchergebnisse eingrenzen und Zeit sparen.
Sie können Ihre Suchbegriffe anpassen, um Personen anhand ihrer Berufsbezeichnung, Fähigkeiten, Branchen usw. zu finden.
Dies macht es einfach, Ihre Zielgruppe zu finden, unabhängig davon, ob es sich um potenzielle Kunden, Partner oder Bewerber handelt.
Wenn Sie beispielsweise in der Technologiebranche tätig sind und einen Softwareentwickler mit Fähigkeiten im Bereich maschinelles Lernen benötigen, können Sie „Softwareentwickler UND „Maschinelles Lernen““ in die Suchleiste eingeben.
Boolesche Suchzeichenfolgen helfen dabei, weniger relevante Profile herauszufiltern, wodurch Ihre Networking- und Outreach-Bemühungen produktiver werden.
Indem Sie sich auf die relevantesten Profile konzentrieren, können Sie hochwertige Leads erreichen.
So verwenden Sie die Boolesche Suche auf LinkedIn
Boolesche Operatoren sind spezifische Wörter, die wir bei der Suche auf LinkedIn verwenden. Beispiele für boolesche Operatoren sind Anführungszeichen, AND, OR, NOT und alles in eckigen Klammern ( ).
Bei Verwendung dieser Operatoren müssen diese in GROSSBUCHSTABEN geschrieben werden. Daran erkennt LinkedIn, dass sie als Operatoren und nicht nur als normale Wörter verwendet werden.
Boolesche Suchoperatoren können innerhalb der LinkedIn-Suchfunktion verwendet werden. Allerdings ist die Nutzung abhängig von Ihrem LinkedIn-Kontotyp auf bestimmte Suchfelder beschränkt.
- Kostenloses LinkedIn-Konto : Nur das Feld „Keyword“ unterstützt boolesche Suchoperatoren.
- LinkedIn Recruiter-Konto : Die boolesche Suche kann in den Filtern „Unternehmen“, „Fähigkeiten und Bewertungen“ oder „Schlüsselwörter“ verwendet werden. Jobtitel- und Projektfilter unterstützen keine boolesche Suche. Um eine Berufsbezeichnung oder ein Projekt auszuschließen, geben Sie einen Begriff in das Feld ein und klicken Sie auf das Blockierungssymbol neben dem Begriff, den Sie ausschließen möchten.
- LinkedIn Sales Navigator-Konto : Boolesche Suchoperatoren können im Feld „Schlüsselwort“ verwendet werden, um die Suche basierend auf Unternehmen und Titel zu verfeinern.
Anführungszeichen
Mit Anführungszeichen können Sie nach genauen Phrasen oder Wortkombinationen in einer bestimmten Reihenfolge suchen.
Wenn Sie bei einer LinkedIn-Suche Wörter in Anführungszeichen setzen, werden Ergebnisse angezeigt, die genau diese Wörter in derselben Reihenfolge enthalten. Dadurch werden Ihre Suchergebnisse spezifischer und zielgerichteter.
Beispielsweise könnte die Suche nach „Blog-Editor“ ohne Anführungszeichen zu 1.380.000 Ergebnissen führen, da LinkedIn nach Profilen sucht, die entweder „Blog“ oder „Editor“ in beliebiger Reihenfolge enthalten.
Aber wenn man „Blog-Editor“ in Anführungszeichen setzt, reduziert sich das Ergebnis auf etwa 4.300, da LinkedIn jetzt nach Profilen sucht, in denen genau diese Wörter in derselben Reihenfolge zusammen vorkommen.
Anführungszeichen sind nützlich für die Suche nach bestimmten Fähigkeiten, Berufsbezeichnungen oder Qualifikationen. Bei der Suche nach „Machine Learning Engineer“ werden nur Profile angezeigt, in denen genau dieser Begriff vorkommt.
Denken Sie daran, Phrasen in Anführungszeichen zu setzen, wenn Sie nach einer genauen Phrase oder einem Titel mit mehreren Wörtern suchen.
Wenn Sie beispielsweise nach „Produktmanager“ suchen, wird sichergestellt, dass LinkedIn nur Profile mit dem genauen Titel „Produktmanager“ anzeigt.
Die LinkedIn-Suche unterstützt jedoch nur normale, gerade Anführungszeichen ("), keine Sonderzeichen oder Typografenzitate (").
Stoppwörter wie „by“, „in“ und „with“ werden in Suchanfragen für die Website-Leistung nicht verwendet.
Durch die Verwendung von Anführungszeichen („“) werden Ihre Suchergebnisse spezifischer, Sie können die genaue Phrase oder Wortkombination angeben, nach der Sie suchen, und Ihre LinkedIn-Suchergebnisse werden zielgerichteter und effizienter.
ODER-Operator
Der ODER-Operator weist LinkedIn an, Ihnen Ergebnisse anzuzeigen, in denen mindestens eines der Schlüsselwörter vorkommt. Dadurch wird Ihre Suche breiter und Sie können vielfältigere Ergebnisse finden.
Beispielsweise könnte die Suche nach „Blog-Editor“ etwa 1,4 Millionen Ergebnisse liefern.
Wenn Sie jedoch nach „Blog ODER Editor“ suchen, erhalten Sie möglicherweise mehr als 5,7 Millionen Ergebnisse.
Dies zeigt Ihnen, wie der OR-Operator Ihre Suche erweitern kann.
Der ODER-Operator ist sehr hilfreich, wenn viele verschiedene Begriffe oder Berufsbezeichnungen für Ihre Suche relevant sein könnten.
Wenn Sie beispielsweise Profile mit dem Wort „Ingenieur“ oder „Entwickler“ finden möchten, können Sie „Ingenieur ODER Entwickler“ eingeben.
Dadurch werden Ihnen Profile mit entweder „Ingenieur“ oder „Entwickler“ angezeigt, sodass Sie relevantere Ergebnisse erhalten.
Ein weiteres Beispiel wäre, wenn Sie auf der Suche nach einem Personalleiter sind, aber wissen, dass es für diese Position möglicherweise unterschiedliche Berufsbezeichnungen gibt.
In diesem Fall könnten Sie Folgendes eingeben: „Human Resources Director“ ODER „HR Director“ ODER „Director of HR“ ODER „Director of Human Resources“.
Auf diese Weise können Sie mehr potenzielle Leads finden.
Denken Sie daran, den OR-Operator auf LinkedIn immer in Großbuchstaben zu schreiben.
Geben Sie beispielsweise „Vertrieb ODER Marketing ODER Werbung“ ein, um Ergebnisse zu einem dieser Begriffe anzuzeigen.
Der OR-Operator ist ein leistungsstarkes Tool in der booleschen Suche, mit dem Sie Ihre Suche erweitern, alternative oder gleichwertige Begriffe einbeziehen und vielfältigere und relevantere Suchergebnisse finden können.
NICHT Betreiber
Der NOT-Operator hilft Ihnen, bestimmte Suchergebnisse auszuschließen.
Wenn Sie in Ihrer Suche „NOT“ vor einem Schlüsselwort hinzufügen, entfernt LinkedIn alle Ergebnisse mit diesem bestimmten Schlüsselwort.
Wenn Sie beispielsweise nach „Blog-Editor“ suchen, aber keine Suchergebnisse wünschen, die „Editor“ enthalten, können Sie die Suche in „Blog NICHT Editor“ ändern.
Dadurch erhalten Sie weniger Suchergebnisse, die das Schlüsselwort „Herausgeber“ ausschließen.
Der NOT-Operator ist nützlich, wenn Sie unerwünschte Schlüsselwörter aus Ihrer Suche herausfiltern möchten.
Wenn Sie beispielsweise nach Ingenieuren suchen, aber nicht nach Ingenieuren mit Schwerpunkt Bauingenieurwesen, können Sie „Ingenieur NICHT Bauingenieurwesen“ eingeben.
LinkedIn entfernt dann alle Profile, die das Wort „Zivil“ enthalten, aus Ihren Suchergebnissen.
Um einen bestimmten Begriff aus Ihren Suchergebnissen auszuschließen, geben Sie das Wort NOT (in Großbuchstaben) unmittelbar vor dem Begriff ein, den Sie ausschließen möchten. Dies schränkt normalerweise Ihre Suchergebnisse ein.
Wenn Sie beispielsweise Programmierer, aber keine Manager finden möchten, lautet Ihre Suche „Programmierer NICHT Manager“.
Die Verwendung des NOT-Operators ist hilfreich, um Ihre Suchergebnisse zu verfeinern und irrelevante Profile auszuschließen.
Bedenken Sie jedoch, dass der NOT-Operator alle Ergebnisse entfernt, die das angegebene Schlüsselwort enthalten, was zu einer verfeinerten Suche führt.
Dieser Operator ist äußerst wertvoll, wenn es darum geht, irrelevante oder unerwünschte Suchergebnisse zu eliminieren.
UND-Operator
Der AND-Operator verbindet und umfasst mehrere Suchbegriffe.
Wenn Sie AND in Ihrer LinkedIn-Suche verwenden, wird die Plattform angewiesen, Profile mit allen durch diesen Operator verknüpften Wörtern oder Phrasen zurückzugeben. Dies hilft Ihnen, gezielter zu suchen.
Wenn Sie beispielsweise Ingenieure finden möchten, die Experten für Robotik sind, geben Sie „Ingenieur UND Robotik“ in die LinkedIn-Suchleiste ein. Anschließend zeigt LinkedIn Ihnen Profile an, die sowohl „Ingenieur“ als auch „Robotik“ enthalten.
Denken Sie daran, dass der AND-Operator großgeschrieben werden muss. Wenn Sie einen „Human Resources Director“ im Bereich „Immobilien“ suchen, verwenden Sie „Human Resources Director“ UND „Immobilien“, um Ihre Suche zu verfeinern.
Sie können bei Ihrer Suche mehrere AND-Operatoren verwenden, um spezifischere Ergebnisse zu erhalten. Je mehr AND-Operatoren Sie jedoch verwenden, desto weniger Ergebnisse erhalten Sie.
Bei einer Suche wie „Buchhalter UND Finanzen UND Wirtschaftsprüfer“ werden Ihnen beispielsweise nur Profile angezeigt, die „Buchhalter“, „Finanzen“ und „Wirtschaftsprüfer“ enthalten.
Beachten Sie, dass Sie AND nicht verwenden müssen. LinkedIn verwendet automatisch AND, um sie zu verknüpfen, wenn Sie zwei oder mehr Begriffe ohne Operator eingeben. Wenn Sie beispielsweise nach „Softwareentwickler“ suchen, werden sowohl Ergebnisse mit „Software“ als auch „Ingenieur“ zurückgegeben.
Die Verwendung des AND-Operators in Ihren booleschen Suchen auf LinkedIn hilft Ihnen, spezifischere Ergebnisse zu erhalten und die relevantesten Profile für Ihr Unternehmen oder Ihren Personalbeschaffungsbedarf zu finden.
Verwendung von Klammern
Klammern, auch Klammern genannt, sind wichtig für erweiterte Suchanfragen mithilfe der booleschen Suche.
Durch die Gruppierung von Begriffen können Sie mithilfe von Klammern die Reihenfolge steuern, in der Ihre Suche verarbeitet wird.
Betrachten Sie Klammern als eine Möglichkeit, LinkedIn mitzuteilen, wonach Sie suchen.
Angenommen, Sie suchen nach „Ingenieur UND (Robotik ODER KI)“.
LinkedIn sucht zunächst nach Profilen, die entweder „Robotik“ oder „KI“ enthalten, und kombiniert dieses Ergebnis dann mit „Ingenieur“.
Das bedeutet, dass in Ihren Suchergebnissen Profile mit dem Wort „Ingenieur“ und entweder „Robotik“ oder „KI“ angezeigt werden.
Ein weiteres Beispiel wäre die Suche nach „Personalleiter“ UND („Immobilien“ ODER „Hypothek“).
LinkedIn sucht zunächst nach Profilen mit entweder „Immobilien“ oder „Hypothek“ und kombiniert dieses Ergebnis dann mit „Human Resources Director“.
Das bedeutet, dass in Ihren Suchergebnissen Profile mit „Human Resources Director“ und entweder „Immobilien“ oder „Hypothek“ angezeigt werden.
Die Verwendung von Klammern kann sehr hilfreich sein, wenn Sie nach Fachleuten in ähnlichen Branchen suchen.
Sie können Klammern auch verwenden, um bestimmte Wörter auszuschließen.
Wenn Sie beispielsweise nach Personen mit „VP“ in ihren Profilen suchen, aber nicht „Assistent des VP“ oder „SVP“ möchten, können Sie „VP NICHT (Assistent ODER SVP)“ eingeben.
Dies bedeutet, dass LinkedIn Profile mit „Assistent“ oder „SVP“ aus den Suchergebnissen ausschließt.
Durch die effektive Verwendung von Klammern können Sie präzisere Suchvorgänge erstellen, um die gewünschten Leads zu finden.
Denken Sie daran, dass die Begriffe in den Klammern zuerst verarbeitet und dann mit dem Rest Ihrer Suchanfrage kombiniert werden.
Experimentieren Sie also mit Klammern und nutzen Sie die boolesche Suche auf LinkedIn voll aus!
Boolesche Ordnung
Bei der Suche auf LinkedIn mit booleschen Operatoren ist es wichtig, die Rangfolge zu verstehen.
Die Reihenfolge, in der die booleschen Operatoren ausgewertet werden, ist wie folgt:
Zuerst werden Klammern ausgewertet, dann NICHT, UND und schließlich ODER. Dies ist bei der Erstellung komplexer Suchanfragen unbedingt zu berücksichtigen.
- Zitate [""]
- Klammern [()]
- NICHT
- UND
- ODER
Boolesche Hacks
In diesem Abschnitt bespreche ich boolesche Hacks und erkläre, ob und wie sie bei der Verfeinerung Ihrer Suche auf LinkedIn funktionieren.
Verwendung der Operatoren + und -
LinkedIn unterstützt offiziell nicht die Operatoren + und –, die häufig bei booleschen Suchen verwendet werden.
Sie können jedoch ähnliche Ergebnisse erzielen, indem Sie den AND-Operator anstelle des +-Operators und den NOT-Operator anstelle des --Operators verwenden.
Dies erleichtert die Lesbarkeit Ihrer Suchanfragen und hilft LinkedIn zu verstehen, wonach Sie suchen.
Anstatt beispielsweise „Software + Ingenieur - Manager“ zu verwenden, können Sie auch „Software UND Ingenieur, NICHT Manager“ schreiben, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.
Mit dieser Methode können Sie sicher sein, dass LinkedIn versteht, was Sie wollen, und Ihnen die richtigen Ergebnisse liefert.
Keine Wildcard-Suchen
Bitte beachten Sie, dass LinkedIn keine Platzhaltersuche (*) unterstützt.
Im Gegensatz zu anderen Suchmaschinen oder Plattformen verfügt die Suchfunktion von LinkedIn nicht über diese Funktion zur Erweiterung der Suchergebnisse.
Finden Sie gezielte Leads mit der booleschen Suche
Wenn Sie gezielte Leads auf LinkedIn generieren möchten, empfehle ich Ihnen, sich für den LinkedIn Sales Navigator anzumelden.
Es verfügt über eine Menge zusätzlicher Funktionen, darunter die Möglichkeit, Leads und Konten in Listen zu speichern, viel erweiterte Suchfilter und drei statt eines Suchfelds, in dem Sie boolesche Suchoperatoren verwenden können (Schlüsselwortfeld, Firma und Titel).
Sie können meinen Artikel über die Verwendung von LinkedIn Sales Navigator zur Lead-Generierung hier lesen und sich hier für eine kostenlose Testversion anmelden.
Um die Boolesche Suche zur Lead-Generierung auf LinkedIn zu beherrschen, ist Übung von entscheidender Bedeutung.
Hier sind einige Übungen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern:
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe: Identifizieren Sie die relevanten Eigenschaften, Fähigkeiten und Berufsbezeichnungen für Ihre Leads.
- Legen Sie alle nicht-booleschen Filter fest: Definieren Sie zunächst alles, was keinen booleschen Suchparameter erfordert oder unterstützt, z. B. Standort, Grad der Verbindung, aktuelles oder früheres Unternehmen, Schule, Branche, Sprache usw.
- Verwenden Sie einfache Suchen: Verwenden Sie einfache boolesche Operatoren (UND, ODER, NICHT), um Suchzeichenfolgen zu erstellen, z. B. „Softwareentwickler“ UND „Maschinelles Lernen“ im Feld „Schlüsselwort“.
- Ergebnisse auswerten: Überprüfen Sie die zurückgegebenen Profile und beurteilen Sie deren Relevanz für Ihre Kriterien.
- Verfeinern Sie Ihre Suche: Passen Sie Ihre Suchzeichenfolge an, um die Ergebnisse zu optimieren, indem Sie mit Operatoren und Schlüsselwörtern sowie zusätzlichen Suchfeldern wie „Firma“ und „Titel“ experimentieren, wenn Sie LinkedIn Sales Navigator haben.
- Verwenden Sie Anführungszeichen: Geben Sie genaue Formulierungen mit Anführungszeichen an, z. B. „Vertriebsleiter“, um präzise Ergebnisse zu erzielen.
- Entdecken Sie alternative Begriffe: Erweitern Sie Ihre Suche mit dem ODER-Operator und verwenden Sie Variationen wie „Softwareentwickler“ ODER „Entwickler“.
- Verwenden Sie Klammern: Gruppieren Sie Begriffe für komplexe Abfragen und verfeinern Sie die Ergebnisse weiter. Zum Beispiel „Vertriebsleiter“ UND („Technologie“ ODER „IT“).
- Analysieren und iterieren: Lernen Sie aus Suchergebnissen, passen Sie Ihre Suchzeichenfolgen an und verbessern Sie kontinuierlich Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung.
Mit etwas Übung können Sie die boolesche Suche auf LinkedIn gut beherrschen, um gezielte Leads schnell und effizient zu finden.
Abschluss
Um die besten Leads auf LinkedIn zu finden, müssen Sie ein Experte für die boolesche Suche werden.
Bei der booleschen Suche werden Wörter wie UND, ODER, NICHT, Klammern und Anführungszeichen verwendet, damit Sie genau das finden, wonach Sie suchen, und alles entfernen, was Sie nicht möchten.
Wenn Sie die boolesche Suche verwenden, können Sie Profile, die nicht Ihren Anforderungen entsprechen, ganz einfach herausfiltern und so mehr Kunden gewinnen.
Sie können Anführungszeichen verwenden, um nach genauen Phrasen zu suchen ODER um Ihre Suche zu erweitern, NICHT um bestimmte Begriffe auszuschließen und UND um Schlüsselwörter zu kombinieren.
Es ist wichtig, die boolesche Suche zu üben, damit Sie bessere Ergebnisse erhalten. Es kann einige Versuche und Irrtümer erfordern, um es richtig hinzubekommen, aber es lohnt sich.
Denken Sie daran, dass die Boolesche Suche ein Tool ist und Sie es möglicherweise an Ihre spezifischen Anforderungen anpassen müssen.
Durch die Anwendung der Techniken in diesem Artikel können Sie gezieltere Suchvorgänge erstellen, um bessere Ergebnisse auf LinkedIn zu erzielen, Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Ziele zu erreichen.