Cold Outreach auf LinkedIn meistern: Der ultimative Leitfaden für den Vertrieb

Einführung

Mit über 905 Millionen Nutzern ist LinkedIn die beste Plattform für Unternehmen, um Leads zu generieren und mit idealen Kunden in Kontakt zu treten.

LinkedIn bietet beispiellose Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu erweitern, Conversions zu steigern und qualifizierte Leads mit Inbound- und Outbound-Marketing zu gewinnen.

Der heutige Artikel bietet Ihnen einen umfassenden Leitfaden zur Beherrschung von Cold Outreach auf LinkedIn.

Es deckt alles ab, von der Erstellung der perfekten Verbindungsnachricht über die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils bis hin zur Erstellung außergewöhnlicher Angebote.

Wir erkunden effektive Strategien, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen, einen erfolgreichen LinkedIn-Pitch zu erstellen und häufige Fallstricke zu vermeiden, die potenzielle Leads abschrecken könnten.

Am Ende werden Sie bereit sein, mit Zuversicht auf potenzielle Kunden zuzugehen und Ihr Geschäft auszubauen.

Lass uns eintauchen!

Erstellen Sie Ihr Angebot

Um eine erfolgreiche LinkedIn-Cold-Outreach-Strategie zu entwickeln, ist es entscheidend, Ihr Angebot zu verstehen und effektiv zu formulieren.

Ihr Angebot bezieht sich auf die kostenpflichtigen Lösungen, die Sie Ihren Interessenten verkaufen möchten.

Es ist darauf ausgelegt, häufig auftretende Probleme anzugehen, ihnen einen einfachen Weg zum Erfolg zu bieten und Möglichkeiten für wertvollere Dienstleistungen zu eröffnen.

Den Unterschied zwischen Angeboten und Anfragen verstehen

Bevor Sie sich mit der Ausarbeitung Ihres Angebots befassen, ist es wichtig, es klar von Ihrem „Gesuch“ zu unterscheiden.

Während sich ein Angebot auf die kostenpflichtigen Lösungen bezieht, die Sie letztendlich an Ihre potenziellen Kunden verkaufen, handelt es sich bei einer Anfrage um eine kostenlose, leicht zu beantwortende Anfrage, die Sie in Ihre ersten Kontaktnachrichten aufnehmen.

Bei diesen Anfragen kann es sich um eine Einladung zur Buchung eines kurzen Gesprächs oder um eine Bitte um Antwort auf Ihre Nachricht handeln.

Entscheidend ist, dass Ihr Angebot nicht in Ihren Kaltakquise-Nachrichten erscheint.

Stattdessen muss Ihr Interessent zunächst Ihrer Anfrage zustimmen, bevor er mehr über Ihr Angebot erfahren kann.

Dieser Ansatz hilft Ihnen, eine Beziehung aufzubauen und Vertrauenswürdigkeit aufzubauen, bevor Sie Ihr kostenpflichtiges Angebot einführen.

Integrieren Sie Angebote und Anfragen in Ihre Cold Outreach-Strategie

Die erfolgreiche Integration von Angeboten und Anfragen in Ihre Outreach-Strategie erfordert eine sorgfältige und klare Dokumentation der Merkmale Ihres Angebots und eine gut durchdachte Entscheidung zu Ihrer Anfrage.

Beginnen Sie damit, die spezifischen Merkmale Ihres Angebots zu skizzieren und zu erläutern, wie diese Ihrem potenziellen Kunden beim Erreichen des gewünschten Ergebnisses zugute kommen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anfrage einfach, leicht zu akzeptieren und kostenlos ist.

Dabei kann es sich um die Bitte um einen Termin für ein kurzes Gespräch handeln oder um die Bitte an den Interessenten, auf Ihre Nachricht zu antworten.

Beide Optionen sollten unkompliziert sein und darauf ausgelegt sein, Ihren potenziellen Lead zu gewinnen, ohne dass Ihnen eine finanzielle Belastung entsteht.

Beheben Sie regelmäßig Ärgernisse, mit denen Ihr Lead zu kämpfen hat

Ein außergewöhnliches Angebot sollte auf ein anhaltendes Ärgernis abzielen, das Ihr potenzieller Lead häufig erfährt.

Dieser Ärger stellt den „Moment höchster Spannung“ dar, das Hindernis, das Ihren Lead daran hindert, sein gewünschtes Ziel zu erreichen.

Indem Sie eine Lösung für dieses Ärgernis anbieten, positionieren Sie sich als wertvolle Ressource, die ihnen hilft, ihre Hürden zu überwinden und das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Ziehen Sie beispielsweise einen Gesundheitsberater in Betracht, der sich auf einfach zu befolgende Ernährungspläne spezialisiert hat.

Ihre Zielgruppe könnte nach einem langen Arbeitstag oft Schwierigkeiten haben, gesunde Mahlzeiten zu finden.

Ein außergewöhnliches LinkedIn-Angebot des Gesundheitsberaters könnte diesem Ärgernis entgegenwirken, indem es eine Lösung bereitstellt, beispielsweise einen Plan für gesunde Snacks mit einfach zuzubereitenden Rezepten und einer Einkaufsliste mit Zutaten.

Bereitstellung einfacher, umsetzbarer Schritte, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen

Ein wirksames Angebot sollte auch klare und unkomplizierte Schritte beinhalten, die den Interessenten seinem Ziel näher bringen.

Dies könnte bedeuten, eine einfach zu befolgende Lösung bereitzustellen, die sofortige Ergebnisse liefert.

Um beispielsweise mit dem Gesundheitsberater-Szenario fortzufahren, könnte ihr Angebot die wöchentliche Lieferung einer zusammengestellten Schachtel mit gesunden Snacks umfassen.

Dies würde dem Lead einen einfachen, umsetzbaren Schritt in Richtung gesündere Lebensmitteloptionen ermöglichen und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihr Lead Ihrem Angebot zustimmt.

Schaffen Sie einen direkten Weg zu einem größeren, wertvolleren Angebot

Bei Ihrem ersten LinkedIn-Angebot handelt es sich in der Regel um einen kleineren, kostengünstigeren Dienst, der mit engen Zeitvorgaben verbunden ist.

Beispiele könnten ein 50-Dollar-Monatsabonnement, ein Audit im Wert von 300 Dollar oder ein VIP-Tag im Wert von 1.000 Dollar sein.

Dieses erste Angebot sollte jedoch als Sprungbrett für einen wertvolleren Service dienen, der auf dem Wert aufbaut, den Ihr erstes LinkedIn-Angebot bietet.

Nachdem wir nun besprochen haben, wie Sie ein erfolgreiches Angebot und einen überzeugenden Pitch erstellen, ist es an der Zeit, sich auf etwas zu konzentrieren, das ebenso wichtig ist: die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils.

Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für maximale Wirkung

Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil als Ihre digitale Visitenkarte.

Es bestimmt den ersten Eindruck, den jemand von Ihnen hat, und ein guter erster Eindruck erhöht die Chance auf eine Antwort um das Hundertfache im Vergleich zu jemandem, der sein LinkedIn-Profil nicht optimiert hat.

Um Ihre Erfolgsquote bei der Kaltkontaktierung auf LinkedIn zu maximieren, optimieren Sie noch heute die folgenden Bereiche Ihres Profils:

• Profilfoto: Ihr LinkedIn-Profilfoto ist der erste Eindruck, den ein potenzieller Lead sieht. Ein professionelles Foto kann Freundlichkeit, Wissen und Autorität vermitteln, Vertrauen aufbauen und Sie hervorheben. Ich empfehle, in einen professionellen Fotografen zu investieren, um das Beste aus Ihnen herauszuholen.
• Profilvideo: Wussten Sie, dass Sie ein kurzes Video aufnehmen und es Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen können? Es ist eines der bestgehüteten Geheimnisse von LinkedIn, und Sie können alles darüber in meinem LinkedIn-Profilvideo-Artikel erfahren.
• Name: Stellen Sie sicher, dass Ihr Name die richtige Groß- und Kleinschreibung verwendet. Nichts ist abstoßender, als etwas wie „Mike Miller“ zu lesen (nur ein Beispiel, verprügel mich nicht, wenn das dein Name ist :)). Die Verwendung von Kapitälchen sieht unprofessionell aus und die Leute könnten annehmen, dass Sie nicht lesen und schreiben können.
• Überschrift: Mit einer professionellen Überschrift können Sie klar kommunizieren, wer Sie sind, wen Sie bedienen und welchen Wert Sie mitbringen. Schauen Sie sich meine besten LinkedIn-Schlagzeilen mit Hunderten von Schlagzeilenformeln und Beispielen aus der Praxis an, wie Sie die perfekte LinkedIn-Schlagzeile schreiben.
• Abschnitt „Über“: Ihr Abschnitt „Über“ ist Ihre Chance, Ihre Geschichte zu erzählen, mitzuteilen, was Sie antreibt, wofür Sie leidenschaftlich sind und warum Sie das tun, was Sie tun. Scheuen Sie sich nicht, authentisch zu sein und lassen Sie Ihre Persönlichkeit durchscheinen. Weitere Tipps und Tricks finden Sie in meinem LinkedIn-Artikel „Über Section Mastery“.
• Abschnitt „Empfohlen“: Im Abschnitt „Empfohlen“ können Sie Ressourcen an Ihr LinkedIn-Profil anheften. Ich empfehle, maximal zwei bis drei Ressourcen hinzuzufügen und Ihre wichtigste Ressource an die erste Stelle zu setzen. Ansonsten muss man scrollen, um alles zu sehen.
• Erfahrung: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Unternehmensseite zu Ihrem Erfahrungsbereich hinzufügen und nutzen Sie Ihre Möglichkeit, Medien und Links zu jeder Rolle und Position anzuhängen, um Ihre Glaubwürdigkeit und Erfahrung hervorzuheben. In meinem Artikel zur LinkedIn-Unternehmensseite finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer Unternehmensseite.
• Empfehlungen: Der Abschnitt „Empfehlungen“ ist ein großartiger Ort, um aktuelle und frühere Kundenstimmen hervorzuheben. Wenn Sie möchten, dass mehr Menschen Sie weiterempfehlen, denken Sie darüber nach, zunächst Empfehlungen für andere zu verfassen und vertrauen Sie auf die Gesetze der Gegenseitigkeit.
• Erstellermodus: Wenn Sie den LinkedIn-Erstellermodus aktivieren, können Sie auf viele coole und aufregende Funktionen zugreifen, wie z. B. die unten aufgeführten. Weitere Informationen zum LinkedIn Creator-Modus finden Sie hier.
  • Bio-Link: Mit dieser Funktion können Sie einen Link zum Einführungsbereich Ihres LinkedIn-Profils hinzufügen. Damit können Sie Besucher auf Ihre Website, Inhalte, bevorstehende Veranstaltungen usw. weiterleiten. Wenn Sie den Erstellermodus deaktivieren, wird der Link nicht mehr in Ihrem Profil angezeigt.
  • Profillayout: Ihr hervorgehobener Bereich und Ihr Aktivitätsfeed werden nach oben verschoben, sodass Ihre Inhalte besser sichtbar sind.
  • Entdeckung: Sie können Ihrem Profil bis zu fünf Hashtags hinzufügen, was Ihre organische Auffindbarkeit auf LinkedIn beim Erstellen von Inhalten erhöht. Darüber hinaus haben Sie Anspruch darauf, als empfohlener Ersteller aufgeführt zu werden, dem Sie allen folgen können, die denselben Hashtags folgen. Dies kann potenziellen Followern dabei helfen, Sie und Ihre Inhalte auf LinkedIn zu finden.
  • Schaltfläche „Folgen“: Ihre Standardschaltfläche „Verbinden“ wird in eine Schaltfläche „Folgen“ geändert, was es ganz einfach macht, schnell mehr LinkedIn-Follower zu gewinnen und so eine Zielgruppe idealer Kunden aufzubauen.
  • Creator-Funktionen: Sie können auch auf Tools und Funktionen wie Creator Analytics, Audience Analytics, LinkedIn LIVE, LinkedIn Audio Events, LinkedIn Newsletter und mehr zugreifen.
• Inhalte erstellen: Eines der bestgehüteten Geheimnisse bei der LinkedIn-Profiloptimierung ist die Erstellung von Inhalten, insbesondere wenn der LinkedIn-Erstellermodus aktiviert ist. Inhalte ermöglichen es Ihnen, warme Inbound-Leads zu generieren, ohne dass Sie Kontakt aufnehmen müssen, und sind eine großartige Ergänzung Ihrer LinkedIn-Erfolgstoolbox.

Das übergeordnete Ziel der Optimierung Ihres LinkedIn-Profils besteht darin, Reibungsverluste zu beseitigen (keinen schlechten Eindruck zu hinterlassen) und den ersten Eindruck eines Profilbesuchers so zu steuern, dass Sie in seiner Vorstellung in die Kategorie „Vertrauenswürdig und zuverlässig“ eingestuft werden.

Die Realität ist, dass in 90 von 100 Fällen jemand, der eine Verbindungsanfrage von Ihnen erhalten hat, Ihr Profil überprüft, und wenn etwas nicht stimmt, werden Sie höchstwahrscheinlich abgelehnt oder landen im bevorstehenden Fegefeuer.

Stellen Sie also sicher, dass Sie alles von A bis Z optimieren, damit Ihre nächste Cold-Outreach-Botschaft ein großer Erfolg wird.

Als Nächstes definieren wir die Persona der Personen, die Sie in Ihrem neu optimierten LinkedIn-Profil besuchen möchten.

Erstellen Sie Ihre Kundenpersönlichkeit

Für eine effektive Ansprache potenzieller Leads ist ein tiefes Verständnis ihres Profils von größter Bedeutung.

Machen Sie sich unbedingt mit den neuesten Inhalten vertraut, die sie auf LinkedIn gepostet haben, oder mit den Problemen, die sie in ihren Updates hervorgehoben haben.

Dieses Wissen wird Ihnen dabei helfen, Botschaften zu verfassen, die bei Ihrem Lead Anklang finden und einen Mehrwert bieten.

Bevor Sie mit der Kontaktaufnahme beginnen, müssen Sie eine konkrete Vorstellung von Ihrer idealen Persönlichkeit haben. Dies umfasst ihre treibenden Kräfte, die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, und ihre erwarteten Ergebnisse.

Um die Effizienz Ihrer LinkedIn-Kontaktaufnahme aufrechtzuerhalten, empfiehlt es sich, breitere Suchbegriffe zu verwenden, die sich ideal für die Suche nach geeigneten Leads auf der Plattform eignen.

Wichtige Details, die Sie in Ihrem Arbeitsblatt mit Schlüsselwörtern für die ideale Person dokumentieren sollten, sind:

• Die Branche, zu der sie gehören
• Ihre Rolle oder ihr Titel
• Ihre Interessen
• Wichtige Persönlichkeitsmerkmale

Auf diese Weise erleichtern diese Details die Identifizierung und Aufnahme der richtigen Leads in Ihre Outreach-Liste.

Denken Sie an die Art des von Ihnen angebotenen Produkts oder der Dienstleistung (ob physisch, digital oder per Software), da dies Auswirkungen auf Ihren Targeting-Ansatz hat.

Wenn Sie beispielsweise bei einer Werbeagentur angestellt sind, die Anzeigenverwaltungsdienste anbietet, nutzt Ihre ideale Person wahrscheinlich bereits Anzeigen und beteiligt sich wahrscheinlich an Anzeigendiskussionen auf LinkedIn.

Dies ist ein starker Hinweis darauf, dass sie Anzeigen einsetzen. Mit weiteren Untersuchungen können Sie das Anzeigenbudget ermitteln und prüfen, ob sie für die Kaltakquise geeignet sind.

Kunden auf LinkedIn finden

Lassen Sie uns Ihre idealen Kunden finden, indem Sie Ihre Idealkunden-Persona und die erweiterten Suchfilter von LinkedIn verwenden.

Hier ist wie:

1. Nutzen Sie die Suchfunktion von LinkedIn, um Leads zu finden, die zu Ihrer idealen Person passen. Filtern Sie nach Branche, Rolle, Titel und Schlüsselwörtern im Zusammenhang mit ihren Interessen, um die besten Interessenten zu finden.
2. Schauen Sie sich relevante LinkedIn-Gruppen an, um Leads zu finden, die aktiv über Ihre Branche oder Ihr Fachgebiet diskutieren. Teilen Sie unbedingt wertvolle Erkenntnisse, um Vertrauen und Beziehungen aufzubauen.
3. Nutzen Sie den Sales Navigator von LinkedIn, um Ihre Suche zu verfeinern und noch mehr qualifizierte Leads zu finden. Mithilfe von Lead-Empfehlungen und erweiterten Filtern können Sie sicherstellen, dass Sie nur die relevantesten Interessenten kontaktieren.

Identifizieren und Dokumentieren der Schlüsselwörter Ihrer idealen Persona

Der erste Schritt zur effektiven Ansprache von Leads auf LinkedIn besteht darin, Schlüsselwörter zu identifizieren und zu dokumentieren, die mit Ihrer idealen Persona in Zusammenhang stehen.

Dies wird Ihnen helfen, Ihre LinkedIn-Suche zu optimieren und die passenden Leads zu finden.

Erstellen Sie dazu ein Arbeitsblatt, in dem Sie die Branche, die Rolle oder den Titel, die Interessen und andere Unterscheidungsmerkmale Ihrer idealen Person darlegen.

Zum Beispiel:

• Branche: Baugewerbe
• Rolle/Titel: Coach, Berater, Stratege, Berater
• Interessen: Vorfertigung, Green Building
• Sonstiges: Seminare, Live-Schulungen, Breakout-Sessions

Vermeiden Sie unbedingt die Verwendung allgemeiner oder irrelevanter Schlüsselwörter, die keine relevanten Suchergebnisse generieren.

Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre LinkedIn-Suche gezielter und effektiver wird.

Nutzung erweiterter Suchfilter

LinkedIn verfügt über eine leistungsstarke Suchmaschine, mit der Sie nach Personen, Branchen, Unternehmen, Berufsbezeichnungen, Beiträgen und Interessen suchen können.

Mithilfe der Schlüsselwörter, die Sie in Ihrem Arbeitsblatt dokumentiert haben, können Sie effektiv nach Leads suchen, die zu Ihrer idealen Person passen.

Um Ihre Suche noch gezielter zu gestalten, versuchen Sie es mit den erweiterten Suchfiltern von LinkedIn.

Mithilfe dieser Filter können Sie die Suchergebnisse verfeinern und nur die relevantesten Leads anzeigen.

Eingrenzen der Ergebnisse mit booleschen Filtern

Die Suchergebnisse von LinkedIn können mit booleschen Suchparametern weiter verfeinert werden.

Um Ihre Ergebnisse bei der Suche nach relevanten Leads auf LinkedIn zu optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie erweiterte Suchfilter und boolesche Suchparameter verwenden, um verschiedene Titel oder Positionen innerhalb eines Unternehmens zu kombinieren und Suchen nach hyperspezifischen Suchbegriffen oder Phrasen zu zitieren.

Hier ist eine Liste der drei wichtigsten Suchmodifikatoren, mit denen Sie Ihre Suche eingrenzen, erweitern oder bestimmte Märkte lokalisieren können.

1. NICHT-Suchtechnik: Dieser Ansatz hilft dabei, bestimmte Begriffe aus Ihren Suchergebnissen zu eliminieren und sie so relevanter zu machen. Wenn Sie beispielsweise auf Versicherungsvertreter abzielen, diese aber nicht mit „Lizenz“ oder „Hersteller“ sehen möchten, würden Sie nach „Versicherungsvertreter, NICHT Lizenz, NICHT Hersteller“ suchen. Indem Sie bestimmte Schlüsselwörter mit dem Großbuchstaben „NOT“ ausschließen, können Sie Ihre Ergebnisse verfeinern, um Ihre Kriterien besser zu erfüllen.
2. AND-Suchtechnik: Der AND-Filter kann verwendet werden, wenn zwei oder mehr Suchbegriffe gleichzeitig vorhanden sein müssen. Wenn Sie beispielsweise nach „Marketing UND Social Media“ suchen, erhalten Sie nur Ergebnisse, die beide Begriffe enthalten.
3. ODER-Suchtechnik: Die ODER-Suche ist hilfreich, wenn Ihre Zielgruppe anhand mehrerer unterschiedlicher Titel identifiziert werden kann. Wenn Sie mehrere Begriffe mit einem Großbuchstaben „ODER“ in die Suche einbeziehen, enthalten Ihre Ergebnisse jeden der angegebenen Begriffe. Um beispielsweise C-Suite-Führungskräfte mit verschiedenen Titeln zu finden, können Sie nach Folgendem suchen: CEO ODER C-Suite ODER CMO ODER CFO ODER Leiter ODER Gründer ODER Mitbegründer ODER Schöpfer. Mit dieser Technik können Sie Ihr Netz erweitern und mehr potenzielle Leads entdecken.
4. QUOTE-Suchtechnik: Wenn Sie nach einer genauen Phrase suchen, verwenden Sie die QUOTE-Suche. Dies ist von Vorteil, wenn Sie nach Interessenten in bestimmten Märkten suchen. Wenn Sie beispielsweise Hintergründe an Lebensberater für Frauen verkaufen, würden Sie nach „Lebensberater für Frauen“ suchen. Wenn Sie den genauen Ausdruck in Anführungszeichen setzen, stellen Sie sicher, dass Ihre Suchergebnisse spezifischer und relevanter sind.

Durch die Beherrschung dieser Suchtechniken können Sie Ihr LinkedIn-Sucherlebnis optimieren und sicherstellen, dass Sie die richtigen Leads oder Informationen effizient und effektiv finden.

Ich empfehle, mit verschiedenen Suchtechniken zu experimentieren und die Schlüsselwörter, die Sie am effektivsten finden, in Ihrem Arbeitsblatt für ideale Persona-Schlüsselwörter zu dokumentieren.

LinkedIn Sales Navigator

Um das Beste aus Ihren LinkedIn-Outreach-Kampagnen herauszuholen, empfehle ich die Investition in ein LinkedIn Sales Navigator-Abonnement.

Hier sind einige der Funktionen, die Ihre Kontaktaufnahme erheblich erleichtern werden:

Sie verfügen über noch erweiterte Suchfilter, mit denen Sie Ihre Suchergebnisse weiter eingrenzen und qualifizieren können.

Sie können Unternehmen in Kundenkontenlisten und einzelne Personen in Leadlisten speichern.

Sie können automatische Benachrichtigungen einrichten, die Sie informieren, wenn bei bestimmten Leads etwas passiert, z. B. wenn sie befördert werden, Geburtstag haben oder kürzlich einen neuen Beitrag veröffentlicht haben. Dadurch ist es ganz einfach, den Überblick zu behalten und immer rechtzeitig die richtigen Worte zu teilen.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Verwendung von LinkedIn Sales Navigator zur Lead-Generierung oder melden sich hier für eine kostenlose Testversion an.

Vorlagen für LinkedIn-Verbindungsanfragen

Vorlage 1

Hey {Vorname des Leads}, hier ist {Ihr Vorname}.

Ich habe Ihren {Beitrag/Kommentar/Profil} gesehen und stimme Ihnen zu. {spezifischer Wert oder Standpunkt, dem Sie zustimmen}.

{Erwähnen Sie etwas anderes, das Sie gemeinsam haben und das als wertvoll empfunden werden könnte}

Ich freue mich darauf, Kontakte zu knüpfen!

Vorlage 2

Hallo {Vorname des Leads},

Ich bin auf Ihren {Beitrag/Kommentar/Profil} gestoßen und {spezifisches Detail} hat mich berührt.

Ich bin darauf spezialisiert, {Titel/Rolle Ihrer idealen Person} zu unterstützen und {erwähnen Sie kurz, wie Ihre Erfahrung mit dem Wert des Leads zusammenhängt}.

Beifall!

Vorlage 3

Hallo {Vorname des Leads},

Mir ist Ihr {Beitrag/Kommentar/Profil} aufgefallen und ich teile Ihre Meinung zu {erwähnen Sie kurz den spezifischen Wert oder Standpunkt, mit dem Sie übereinstimmen}.

Als {Titel/Rolle Ihrer idealen Person} bewerbe ich mich {kurz erwähnen, wie Ihre Erfahrung mit dem Wert des Leads zusammenhängt}. Lasst uns Kontakte knüpfen und Ideen austauschen!

Perfektionieren Sie Ihren Pitch

Achten Sie bei der Vorbereitung Ihres Pitch auf Prägnanz, Personalisierung und Relevanz.

Gestalten Sie Ihr Angebot so, dass es die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden auf sich zieht und den Wert verdeutlicht, den Sie für sein Unternehmen bringen können.

Beginnen Sie Ihren Pitch damit, die Schwachstellen des Leads anzusprechen.

Zeigen Sie, dass Sie ihre Herausforderungen verstehen und eine Lösung anbieten können.

Präsentieren Sie als Nächstes Ihr Fachwissen und Ihre bisherigen Erfolgsgeschichten und beweisen Sie so Ihre Fähigkeit, ihnen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen.

Vergessen Sie nicht, einen Call-to-Action einzufügen und sie einzuladen, sich zu vernetzen, einen Anruf zu vereinbaren oder mehr über Ihre Dienste zu erfahren.

Schließen Sie abschließend mit einer Dankesnachricht ab, in der Sie Ihr Leistungsversprechen noch einmal darlegen und Ihr Interesse an einer Zusammenarbeit zum Ausdruck bringen.

Seien Sie direkt, aber freundlich

Auch wenn es wichtig ist, Ihre Botschaften klar und prägnant zu formulieren, behalten Sie einen freundlichen Ton bei und konzentrieren Sie sich auf die Bereitstellung von Mehrwert.

Dies wird dazu beitragen, eine Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen und sie zu ermutigen, weiter mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Ihr LinkedIn-Pitch sollte prägnant und auf die Bedürfnisse des Empfängers ausgerichtet sein.

Um einen effektiven Pitch zu erstellen, verwenden Sie die unten bereitgestellte LinkedIn-Outreach-Vorlage und stellen Sie sicher, dass Sie über die folgenden Komponenten verfügen:

• Eine aufmerksamkeitsstarke Schlagzeile
• Eine echte, persönliche Einführung
• Eine auf den Empfänger zugeschnittene, nutzenorientierte Botschaft
• Ein klarer Call-to-Action

Es ist auch wichtig, beim Schreiben Ihres Pitches den richtigen Ton beizubehalten.

Wählen Sie einen freundlichen, direkten Kommunikationsstil, der Ihre Persönlichkeit widerspiegelt und sich für Sie natürlich anfühlt.

Verwenden Sie das AIDA-Framework

Mithilfe des AIDA-Frameworks können Sie einen überzeugenden Pitch erstellen, der Aufmerksamkeit erregt, Interesse weckt, Wünsche weckt und zum Handeln anregt und so Ihre Chancen auf eine positive Reaktion erhöht.

Die direkte Einbindung der AIDA-Methode in Ihren Call-to-Action kann Ihre Outreach-Strategie erheblich verbessern und ist ein leistungsstarkes Tool zur Erweiterung Ihres Geschäfts und zur Generierung neuer Leads.

1. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit: Dies ist der erste Schritt im AIDA-Framework. Beginnen Sie Ihre Nachricht, indem Sie auf einen aktuellen Beitrag, Kommentar oder geteilten Inhalt verweisen. Dies zeigt, dass Sie Zeit investiert haben, um ihre Bedürfnisse zu verstehen, und dass Sie wirklich daran interessiert sind, ihnen zu helfen.
2. Wecken Sie ihr Interesse: Heben Sie Probleme hervor, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann. Erwähnen Sie konkrete Probleme, die Sie umgehend beheben können, um maximales Interesse zu wecken. Dies sollte der zweite Schritt im AIDA-Framework sein.
3. Wecken Sie ihr Verlangen: Nutzen Sie ansprechende Inhalte wie Videos, um die positiven Ergebnisse zu visualisieren, die mit Ihrer Hilfe erreichbar sind. Stellen Sie sicher, dass diese Ergebnisse mit ihren Zielen und Werten übereinstimmen. Dies ist der dritte Schritt im AIDA-Framework.
4. Sofortige Aktion: Ermutigen Sie sie, einen Anruf zu buchen oder zusätzliche Informationen anzufordern. Dies ist der letzte Schritt im AIDA-Framework. Integrieren Sie die AIDA-Methode direkt in Ihren Call-to-Action.

Schreiben Sie Ihren Pitch

Ihr Pitch sollte dem IDA-Framework (Interest, Desire, and Action) folgen.

Wecken Sie zunächst ihr Interesse, indem Sie auf ein Problem hinweisen, mit dem sie konfrontiert sind und bei dem Sie ihnen helfen können.

Generieren Sie als Nächstes den Wunsch, indem Sie erklären, wie Sie das Problem angehen und beheben können.

Bringen Sie sie schließlich dazu, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie Ihre Frage stellen.

Hier sind ein paar Vorlagen, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen.

Pitch-Vorlagen

Hey {Ihr Vorname},

Es ist {Ihr Vorname}. Wir haben uns verbunden, nachdem ich auf Ihren {Beitrag/Kommentar} gestoßen bin und ich mich richtig vorstellen wollte.

Ich bin darauf spezialisiert, {Titel/Rolle Ihrer idealen Person} dabei zu helfen, {gewünschtes Ergebnis} zu erreichen, indem ich {spezifischen Problembereich} anspreche.

Mir sind in {spezifischem Problembereich} einige leicht zu behebende Probleme aufgefallen. Durch die Lösung von {prägnanter Ausdruck des Problems} können Sie erhebliche Fortschritte in Richtung Ihres gewünschten Ergebnisses erzielen.

Ich habe ein kurzes Video mit der Länge {Videolänge} erstellt, das zeigt, wie diese Probleme behoben werden können. Sie können es hier ansehen: {Loom Link}.

Die Implementierung einiger einfacher Lösungen könnte {spezifischen Problembereich} erheblich verbessern. Wären Sie daran interessiert, mehr über {Ihren Vornamen} zu besprechen?

{Ihr Vorname}

Vermeiden Sie diese sechs häufigen Pitch-Fehler

Vermeiden Sie bei Ihrem Pitch die folgenden drei typischen Fehler, die die Wirkung Ihrer Botschaft dämpfen könnten:

Zu viel angeben

Konzentrieren Sie sich nicht auf die Hintergrundgeschichte Ihres Unternehmens oder das einzigartige Rezept, das Sie entwickelt haben, sondern darauf, was der Zuhörer davon hat.

Sprechen Sie nur dann über Ihr Eis oder Ihren Werdegang in der Branche, wenn es direkt zu der von Ihnen vorgeschlagenen Lösung beiträgt.

Beispiel:

• Schlecht: „Wir haben SEO Bros Keyword Crusher nach einer lebensverändernden Erfahrung bei Burning Man gegründet …“
• Gut: „Es gibt eine einfache Möglichkeit, die richtigen Schlüsselwörter zu finden, sodass Sie bei der Suche Ihrer Zielgruppe einen höheren Rang erreichen können.“

Verwendung verwirrender Wörter und Begriffe

Tauschen Sie Branchenjargon und Schlagworte gegen eine einfache, klare Sprache aus, die genau verdeutlicht, welchen Nutzen Ihr Eis für den Zuhörer hat.

Beispiel:

Schlecht: „Sie wollen die C-Suite auf ein höheres Niveau bringen, indem Sie ihre Neuroplastizität organisch optimieren …“

Gut: „Sie möchten Ihre Führungsfähigkeiten durch einfache, natürliche Praktiken verbessern.“

Seien Sie vage bezüglich Ihrer Lösung

Stellen Sie sicher, dass Ihr Lösungsvorschlag klar ist und direkt auf die Bedürfnisse oder Probleme des Zuhörers eingeht.

Verwenden Sie eine praktische Sprache, um sicherzustellen, dass sie die erforderlichen Schritte verstehen.

Beispiel:

Schlecht: „Anstatt Wachstumspfade zu verfolgen, können Sie ihre Flugbahn schneller ändern als mit einem Elevator Pitch.“

Gut: „Führen Sie eine wöchentliche Brainstorming-Sitzung durch, um innovatives Denken und Zusammenarbeit zu fördern.“

Mangelnde Relevanz

Ihr Pitch sollte klar und direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Identifizieren Sie ihre Schwachstellen und präsentieren Sie eine Lösung, die mit ihren Zielen übereinstimmt.

Irrelevante Stellplätze werden wahrscheinlich ignoriert.

Mangel an Spezifität

Beschreiben Sie genau das Problem, bei dessen Lösung Sie helfen können, und wie Sie Ihre Lösung liefern werden.

Dadurch wird Ihr Lead in die Lage versetzt, den Wert Ihres Angebots zu verstehen und zu verstehen, welchen Nutzen es für ihn haben kann.

Unklarheit über die nächsten Schritte

Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch einen klaren Call-to-Action enthält und die nächsten Schritte beschreibt, die Ihr Lead unternehmen sollte.

Dies kann bedeuten, dass Sie einen Anruf vereinbaren, auf Ihre Nachricht antworten oder Interesse an einem weiteren Vorgehen bekunden.

Senden Sie Ihren Pitch

Nachdem Sie Ihren Pitch fertiggestellt haben, ist es an der Zeit, ihn an Ihren Lead zu senden.

Stellen Sie sicher, dass Sie noch einmal auf Fehler prüfen und sicherstellen, dass die Nachricht auf den Empfänger zugeschnitten ist.

Ich schlage vor, eine Vorlage mit einem leeren Namensfeld wie „Hallo!“ zu verwenden. anstatt einen bestimmten Namen wie „Hallo Claire“ (den Namen der vorherigen Person, an die Sie es gesendet haben) anzugeben.

Auf diese Weise können etwaige Tippfehler oder das Vergessen des Namens des Empfängers leichter verzeiht werden.

Ich habe zu oft LinkedIn-Nachrichten erhalten, in denen die Namen anderer enthalten waren.

Wenn Sie meinem Vorschlag folgen, lautet die Nachricht immer noch „Hallo!“, was weniger umständlich ist, auch wenn Sie ihren Namen vergessen.

Behalten Sie den Überblick über die von Ihnen gesendeten Nachrichten und gehen Sie bei Bedarf nach.

Der Schlüssel zum Erfolg bei der Kaltakquise ist Beharrlichkeit und Beständigkeit.

Nachfassen

Nachdem Sie jemanden auf LinkedIn per SMS kontaktiert haben, ist es immer wichtig, nachzufassen, wenn Sie keine Antwort erhalten.

Anstatt einen weiteren Text zu senden, sollten Sie erwägen, ein personalisiertes Video über eine Plattform wie Loom zu erstellen.

Erinnern Sie den Empfänger in Ihrem Video an Ihre ursprüngliche Nachricht und drücken Sie Ihr anhaltendes Interesse aus, mit ihm in Kontakt zu treten.

Denken Sie daran, hervorzuheben, wie Sie ihrem Unternehmen oder ihrer Karriere einen Mehrwert verleihen können.

Durch den Einsatz von Videos können Sie zeigen, dass Sie bereit sind, noch einen Schritt weiter zu gehen, um eine Verbindung herzustellen und Ihren Outreach-Bemühungen eine menschlichere Note zu verleihen.

Außerdem erhöht es möglicherweise Ihre Chancen auf eine Antwort.

Erstellen Sie ein personalisiertes Video in Loom

Wenn Sie ein wirkungsvolles Loom-Video erstellen möchten, befolgen Sie diese Schritte:

1. Öffnen Sie Loom und wählen Sie den Modus „Bildschirm und Kamera“.
2. Stellen Sie sicher, dass Ihr Gesicht im Video sichtbar ist, um eine persönliche Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen.
3. Erklären und demonstrieren Sie klar und deutlich die spezifischen Probleme oder Probleme, die Sie angehen möchten.
4. Bieten Sie eine effektive Lösung und erläutern Sie die potenziellen Vorteile, die sie bietet.
5. Zum Abschluss bringen Sie Ihre Bereitschaft zum Ausdruck, einen Anruf zu tätigen oder das weitere Gespräch per Nachricht zu besprechen.

Darüber hinaus empfiehlt es sich, eine umfassende Skriptvorlage zu verwenden, um Ihre Loom-Videos prägnant und auf den Mehrwert ausgerichtet zu halten.

LinkedIn-Videonachrichten

Um Leads den Zugriff auf Ihr Loom-Video zu erleichtern, fügen Sie den Videolink in Ihre LinkedIn-Nachricht ein.

Es ist auch hilfreich, Informationen zur Länge des Videos bereitzustellen, damit Leads eine klare Vorstellung davon haben, wie viel Zeit für das Ansehen erforderlich ist.

Dadurch erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Leads sich das Video ansehen.

Videoskript-Vorlagen

• Einleitung: Hey {ihr Vorname}! Es ist {Ihr Vorname} mit {Firmenname}.
• Wert: Ich habe mir {die Website/Produkte/das Video/etwas, das er tut oder hat} angesehen und festgestellt, dass {unerwünschter Status quo}. Ich habe ein kurzes Video mit drei Ideen aufgenommen, wie Sie das gewünschte Ergebnis erzielen können. Ich dachte, das würde mehr Spaß machen, als eine langweilige SMS zu verschicken. Auf diese Weise ist es einfacher, meinem 10-jährigen Profilfoto ein Gesicht zu geben.
• Zweck: Kurze Erinnerung: Ich arbeite bei {Name Ihres Unternehmens} und wir helfen {Rolle/Titel Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit} bei {Ziel/gewünschtem Ergebnis Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit}.
• Nächste Schritte: Wenn das nach etwas klingt, an dem Sie interessiert wären, würde ich gerne ein Treffen mit Ihnen vereinbaren, um tiefer in die Materie einzusteigen, wie Sie {Ziel/gewünschtes Ergebnis/Problem/spezifische Herausforderung} erreichen können.
• CTA: Über den Link in meiner Signatur können Sie in meinem Kalender 30 Minuten zum Chatten reservieren.
• Vielen Dank: Vielen Dank fürs Zuschauen und wir melden uns bald bei Ihnen

Häufig gestellte Fragen zu Cold Outreach auf LinkedIn

Wie viele Verbindungsanfragen sollte ich pro Tag versenden?

Sie können auf LinkedIn maximal 100 Verbindungsanfragen pro Woche senden.

Wenn Sie LinkedIn Sales Navigator nicht verwenden, ist es am besten, unter 80 Verbindungsanfragen pro Woche zu bleiben. Fangen Sie klein an und erhöhen Sie schrittweise die Anzahl der Verbindungsanfragen, die Sie täglich versenden. Streben Sie 5–10 pro Tag an. Oder melden Sie sich für LinkedIn Sales Navigator an, wenn Sie mehr benötigen.

Soll ich jede einzelne Verbindungsanfrage personalisieren?

Ja, es ist wichtig, jede Verbindungsanfrage zu personalisieren, um zu verdeutlichen, dass Sie wirklich daran interessiert sind, mit dieser Person in Kontakt zu treten. Generische oder automatisierte Verbindungsanfragen werden eher ignoriert oder abgelehnt.

Wie vermeide ich, in meinen Outreach-Nachrichten aufdringlich oder verkaufsfördernd zu wirken?

Konzentrieren Sie sich darauf, Mehrwert zu bieten und eine Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen.

Vermeiden Sie aggressive oder aufdringliche Sprache und bieten Sie stattdessen Erkenntnisse oder Ressourcen an, die zur Lösung ihrer Probleme beitragen können.

Denken Sie daran, dass es bei der Kaltakquise darum geht, ein Gespräch zu beginnen, nicht um einen Verkauf.

Was soll ich tun, wenn ich auf meine Outreach-Nachricht keine Antwort erhalte?

Geben Sie nicht nach einer Nachricht auf. Senden Sie ein paar Tage oder Wochen später eine personalisierte Nachricht und pflegen Sie die Beziehung weiter, indem Sie relevante Inhalte teilen oder Hilfe anbieten. Gehen Sie jedoch respektvoll mit der Zeit des Empfängers um und vermeiden Sie es, zu hartnäckig zu sein.

Kann ich LinkedIn InMail für Kaltkontakte verwenden?

Ja, Sie können LinkedIn InMail verwenden, um Personen zu erreichen, die nicht zu Ihrem Netzwerk gehören.

Da es sich bei InMail jedoch um eine kostenpflichtige Funktion handelt, ist es wichtig, sie strategisch zu nutzen und sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen ansprechen.

Wie kann ich den Erfolg meiner Outreach-Bemühungen messen?

Behalten Sie den Überblick über Ihre Verbindungsanfragen, Folgenachrichten und alle Antworten, die Sie erhalten. Nutzen Sie Kennzahlen wie Antwortrate, Konversionsrate und Engagement-Rate, um den Erfolg Ihrer Outreach-Bemühungen zu bewerten und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Was sind einige Best Practices für die Erstellung effektiver Outreach-Nachrichten?

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten, konzentrieren Sie sich auf die Bereitstellung von Mehrwert, halten Sie Ihre Nachrichten prägnant und vermeiden Sie es, zu aufdringlich oder verkaufsfördernd zu sein. Nutzen Sie das AIDA-Framework (Attention, Interest, Desire, Action), um Ihre Botschaften zu strukturieren und überzeugender zu gestalten.

Woher weiß ich, ob meine Botschaft bei meiner Zielgruppe Anklang findet?

Überwachen Sie Ihre Antwort- und Engagementraten und bitten Sie Ihre Leads um Feedback. Nutzen Sie A/B-Tests, um verschiedene Nachrichten auszuprobieren und herauszufinden, was am besten funktioniert.

Wie lang sollten meine Outreach-Nachrichten sein?

Halten Sie Ihre Nachrichten prägnant und auf den Punkt. Idealerweise sollten sie nicht länger als ein paar kurze Absätze sein. Denken Sie daran: Ihr Ziel ist es, ein Gespräch zu beginnen und nicht, einen Roman zu schreiben.

Sollte ich in meinen Outreach-Nachrichten Videos verwenden?

Videos können ein wirkungsvolles Werkzeug sein, um eine persönliche Verbindung herzustellen und Ihr Fachwissen zu präsentieren. Es ist jedoch wichtig, es strategisch einzusetzen und sicherzustellen, dass es für Ihre Zielgruppe relevant ist. Halten Sie Ihre Videos kurz und konzentrieren Sie sich auf die Bereitstellung von Mehrwert.

Abschluss

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.