Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Verbindungsanfragen + Best Practices

Sujan Patel

• 20. April 2023

Für B2B-Vertriebsteams erweist sich LinkedIn als wichtiger Einflussfaktor im Social Selling.

Mehr als 98 % der Vertriebsmitarbeiter mit 5.000 oder mehr LinkedIn-Verbindungen erreichen oder übertreffen ihre Verkaufsquote. Von den mehr als 500 Millionen Nutzern sind 61 Millionen hochrangige Influencer und 40 Millionen sind in Entscheidungspositionen tätig. Im Vergleich zu Twitter und Facebook stammen 80 % der B2B-Leads von LinkedIn, und fast 80 % der Vermarkter sind sich einig, dass LinkedIn eine effektive Quelle für die Generierung von Leads ist.

Um aus diesen Zahlen Kapital zu schlagen, ist es wichtig, den „sozialen“ Aspekt des Social Selling hervorzuheben – und der direkte Kontakt zu den Nutzern ist der erste Schritt. Wenn Sie nicht ganz sicher sind, wie Sie den Stein ins Rollen bringen sollen, schauen Sie sich diese Best Practices zum Versenden von LinkedIn-Verbindungsanfragenachrichten an, zusammen mit Vorlagen, die Sie kopieren können, um loszulegen.

6 häufige Fehler bei LinkedIn-Verbindungsanfragen

Bevor wir uns mit den Best Practices für LinkedIn-Verbindungsanfragen befassen, schauen wir uns an, was Sie nicht tun sollten. Ich sehe viele schreckliche LinkedIn-Anfragen, bei denen viele die gleichen häufigen Fehler machen. Dinge wie:

1. Senden von Boilerplate-Verbindungsanfragen

Sie kennen den Wert der Person, die Sie ansprechen. Es könnte sich um einen hochkarätigen B2B-Käufer handeln, der über ein Budget von Zehntausenden oder Hunderttausenden Dollar verfügt. Oder sie könnten ein einflussreicher Vordenker mit der Fähigkeit sein, Ihre Inhalte einem großen und hochrelevanten Publikum zugänglich zu machen.

Da so viel auf dem Spiel steht, sollten Sie sich die Mühe machen, jedes Mal, wenn Sie eine LinkedIn-Verbindungsanfrage senden, eine maßgeschneiderte Nachricht zu verfassen. Dennoch werden so viele Verbindungsanfragen offensichtlich kopiert und eingefügt, wobei die einzige Anspielung auf die Personalisierung eine „Hallo {Ihr Name}“-Einleitung ist.

2. Den Menschen keinen Grund geben, sich zu verbinden

Bei einer Präsenzveranstaltung können Sie mit praktisch jedem reden, weil Sie zur gleichen Zeit am selben Ort sind. Es ist ganz natürlich, an der Bar ein Gespräch zu beginnen oder jemanden an der Post-Konferenz-Konferenz anzusprechen.

Das Gleiche gilt nicht für LinkedIn. Wenn Sie keinen guten Grund für die Verbindung haben, sollten Sie sich nicht darum kümmern – und dieser Grund kann nicht sein: „Weil ich ihnen etwas verkaufen möchte.“

3. Networking mit Verkaufen verwechseln

Networking und Verkaufen sind nicht dasselbe. Durch Networking können Sie potenzielle Kunden erreichen, und diese potenziellen Kunden können später zu Leads werden, an denen Sie definitiv etwas verkaufen können. Aber eine LinkedIn-Verbindungsanfrage ist kein geeigneter Ort für ein Verkaufsgespräch.

Mit anderen Worten: Erwarten Sie nicht, dass Sie viele Reaktionen oder Verbindungen generieren, wenn es in Ihrer Einführungsbotschaft nur um Ihr Produkt geht und darum, wie Sie einen geeigneten Termin für eine Demo vereinbaren möchten.

4. Verbinden Sie sich mit Personen, die Ihr Profil angesehen haben

Wenn Sie bemerken, dass jemand Ihr Profil angesehen hat, ist es verlockend, ihm sofort eine Verbindungsanfrage zu senden. Schließlich haben sie sich tatsächlich schon an Sie gewandt, oder?

Tu es nicht. Sie wissen nicht, warum jemand Ihr Profil überhaupt angesehen hat – es könnte ein völliger Fehler gewesen sein. Und wenn sie mit Ihnen in Kontakt treten wollten, hätten sie Ihnen bereits eine Anfrage gesendet.

Das heißt nicht, dass Sie auf keinen Fall versuchen sollten, mit diesen Menschen in Kontakt zu treten; Nur dass „Ich habe gesehen, dass Sie mein Profil angesehen haben“ keine gute Ausrede ist, um sie zu kontaktieren.

5. Vernachlässigung der Forschung

Das Senden von Verbindungsanfragen ohne Recherche über den Empfänger kann sich nachteilig auf Ihre Netzwerkbemühungen auswirken. Nehmen Sie sich die Zeit, ihren beruflichen Hintergrund und ihre Interessen kennenzulernen und herauszufinden, wie Sie ihrem Netzwerk einen Mehrwert verleihen können.

6. Mangel an Kontext

Wenn Sie in Ihrer Verbindungsanfrage keinen Kontext angeben, kann dies den Empfänger verwirren. Geben Sie deutlich an, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten, sei es eine berufliche Zusammenarbeit, ein Branchen-Networking oder eine bestimmte Gelegenheit.

Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Verbindungsanfragen

Personalisieren Sie Ihre Nachricht

Wenn Sie eine Verbindungsanforderungsnachricht senden, sehen Sie etwa Folgendes:

Bildquelle

Es ist verlockend, auf „Jetzt senden“ zu klicken, da dies keinen zusätzlichen Aufwand erfordert. Sie werden jedoch bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie Ihre Nachricht auf den Benutzer zuschneiden. Standardnachrichten sind bestenfalls wirkungslos.

Wenn Sie Ihre Verbindungsanfrage nicht anpassen, sieht Ihr Empfänger etwas in der Art von „Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk hinzufügen.“ Dadurch erhält der Benutzer keinen Kontext darüber, wer Sie sind oder warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.

Personalisierung kann beim Aufbau der Beziehung viel weiter gehen. Verwenden Sie den Namen der Person und schreiben Sie etwas Einzigartiges und Spezifisches auf sie. Zum Beispiel:

Hallo Jan!

Es war toll, Sie gestern beim Seminar kennenzulernen. Ich würde mich gerne vernetzen, mehr über ABCSolutions erfahren und über die Aktivitäten Ihres Unternehmens auf dem Laufenden bleiben.

Wir reden später!

John

Das ist zeitaufwändiger, aber es lohnt sich auf jeden Fall, wenn es darum geht, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.

Verbinden Sie sich auf einer gemeinsamen Basis

Einer der größten Vorteile der Vernetzung über LinkedIn besteht darin, dass Sie nach Gemeinsamkeiten suchen können, um Ihrer Vorstellung Authentizität zu verleihen. Es ist nicht immer einfach, das Eis bei jemandem zu brechen, den man nicht kennt, aber Vertriebsmitarbeiter wenden sich ständig an Menschen, die kaum oder gar nicht wissen, wer sie sind.

Machen Sie eine kleine Erkundung ihres LinkedIn-Profils und sehen Sie, ob Sie Gemeinsamkeiten finden können. Teilen Sie diese Informationen dann in Ihrer Einleitung mit:

Hallo Jack!

Mir ist aufgefallen, dass Sie die Clemson University besucht haben – ich selbst habe dort vor vier Jahren meinen Abschluss gemacht! Ich würde gerne mit Ihnen in Kontakt treten und herausfinden, wie wir uns gegenseitig professionell unterstützen können.

Auf Ihren Erfolg,

Markieren

Dies hilft Ihnen, das Kopieren und Einfügen derselben Nachricht an alle Interessenten zu vermeiden, und es zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mehr über sie zu erfahren, und dass Sie wirklich daran interessiert sind, eine Verbindung herzustellen.

Sie können sie auch zuerst auf anderen sozialen Kanälen wie Facebook oder Twitter besuchen, um Informationen über sie zu erhalten und um zu versuchen, eine Verbindung herzustellen, indem Sie einige ihrer Beiträge liken, sie retweeten oder einen Artikel kommentieren, den sie geschrieben haben. Auf diese Weise kommt Ihnen Ihr Name bereits bekannt vor, wenn Sie auf LinkedIn Kontakt aufnehmen.

Bitten Sie eine gemeinsame Verbindung um eine Einführung

Eine der besten Funktionen von LinkedIn besteht darin, zu sehen, wer die gleichen Leute kennt wie Sie – oder ob eine Verbindung jemanden kennt, den Sie kennenlernen möchten .

Wenn Sie eine gemeinsame Verbindung haben, bitten Sie um eine Einführung. Hier ist ein Beispiel von Brynne Tillman, CEO von Social Sales Link:

Bildquelle

Wenn Sie keine Einführung erhalten, nutzen Sie alternativ Ihre gemeinsame Verbindung als Gesprächsthema:

Hallo Mike,

Mir ist aufgefallen, dass wir beide mit Jim Clark, dem CEO von 123 Packaging Inc., verbunden sind. Jim und ich haben an einem Projekt zusammengearbeitet und er hat sich sehr über Sie geäußert. Ich würde Sie gerne in mein berufliches Netzwerk aufnehmen, damit wir uns gegenseitig unterstützen können.

Ich freue mich auf den Kontakt,

Abby

Machen Sie sich klar, warum Sie sich für sie entschieden haben

Es gibt einen Grund, warum Sie sich entschieden haben, mit bestimmten Menschen in Kontakt zu treten. Wie haben Sie sie gefunden und was hat Sie konkret dazu bewogen, sich zu vernetzen?

Dies sind Fragen, die Ihr Empfänger wahrscheinlich haben wird. Beantworten Sie sie also gleich zu Beginn in Ihrer Nachricht, etwa so:

Hallo Suzie,

Wie ich sehe, sind Sie der neue Personalleiter bei Team Sports – herzlichen Glückwunsch! Ich habe in der Vergangenheit bereits an Projekten mit Ihrem Unternehmen gearbeitet und würde mich gerne mit Ihnen in Verbindung setzen. Melden Sie sich gerne jederzeit!

Miranda

Komm auf den Punkt

Wenn Sie eine Verbindungsanforderungsnachricht senden, sind Sie automatisch auf 300 Zeichen beschränkt – etwas länger als ein Tweet. Dies zwingt Sie dazu, von Anfang an kreativ zu werden und sorgfältig auszuwählen, was Sie sagen möchten.

Um diese 300 Zeichen zu maximieren, befolgen Sie die 5 Ps. Ihre Anfrage sollte lauten:

• Höflich
• Relevant
• persönlich
• Fachmann
• Lobenswert

Sie sollten genügend Platz haben, um ihren Namen , etwas Persönliches , einen Grund für die Kontaktaufnahme, eine Einladung zur Kontaktaufnahme, einen Schlusssatz (z. B. Danke, bald sprechen usw.) und Ihren Namen anzugeben.

Jede der oben genannten Beispielvorlagen folgt demselben Format und liegt innerhalb der 300-Zeichen-Grenze. Aber selbst wenn Ihre Nachricht unter dem Grenzwert landet, suchen Sie nach Möglichkeiten, ihn noch weiter zu verschärfen. Nehmen Sie zusätzliche Wörter heraus und lesen Sie sie laut vor, um sicherzustellen, dass sie verständlich sind.

Nicht verkaufen

Studien zeigen, dass 54 % der Social Seller ihre Social-Media-Aktivitäten auf mindestens einen abgeschlossenen Deal zurückführen können. Aber interessanterweise geht es beim Social Selling nicht wirklich ums Verkaufen, sondern um den Aufbau von Verbindungen und Beziehungen.

Für einen Verkäufer ist es verlockend, sofort mit dem Pitchen zu beginnen. Aber wenn Sie das Gespräch mit einem Verkaufsgespräch beginnen, kann dies die gesamte Authentizität und das Vertrauen, das Sie aufbauen möchten, zerstören.

Mehr als 60 % der Mitarbeiter großer Unternehmen stimmen zu, dass Social Selling es ihnen ermöglicht, authentischere Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufzubauen. Wenn es richtig gemacht wird, werden Verkäufe zu einem natürlichen Nebenprodukt einer starken, wertvollen Beziehung.

Halten Sie das Gespräch am Leben

Wertvolle Verbindungen sind niemals einseitig. Zugegeben, Sie unternehmen zunächst den Versuch, Kontakt aufzunehmen, möchten aber auch, dass Ihr Interessent an dem Prozess teilnimmt. Sie glauben, dass sie für Sie wertvoll sein könnten, und möchten daher auch zeigen, warum Sie für sie wertvoll sein könnten.

Um dies zu erleichtern, stellen Sie sicher, dass Sie ihnen nicht nur einen Grund für die Kontaktaufnahme, sondern auch für die Antwort geben. Hier ist ein Beispiel:

Hallo Sally!

Eine unserer gemeinsamen Verbindungen, Kathy, hat einen Artikel geteilt, den Sie über die Grundlagen des Lieferkettenmanagements geschrieben haben. Mir gefallen die Einblicke, die Sie geteilt haben, sehr und ich wollte Kontakt aufnehmen und Kontakte knüpfen. Ich habe tatsächlich selbst mit Unternehmen in diesem Bereich zusammengearbeitet und würde gerne einmal bei einem Kaffee darüber diskutieren. Lassen Sie mich wissen, wann wir uns unterhalten können.

Alisa

Keine Verbindung hergestellt? Vergessen Sie nicht, nachzufassen

Die Nachbereitung ist eine der wichtigsten Aktionen im Vertrieb, und für die erste Kontaktaufnahme gelten ähnliche Regeln. Studien zeigen, dass 92 % der Vertriebsmitarbeiter nach vier Versuchen aufgeben, aber 80 % der Verkäufe erfordern mehr als vier Versuche, um abzuschließen.

Es kann verschiedene Gründe dafür geben, dass Sie auf Ihre erste Einladung keine Antwort erhalten:

• Ihre Botschaft ist eher ein Verkaufsargument als der echte Wunsch, Kontakte zu knüpfen.
• Sie haben die Standard-LinkedIn-Nachricht verwendet, anstatt sie für den Benutzer zu personalisieren.
• Die Nachricht war zu lang, sodass der Benutzer sie nicht vollständig gelesen hat.
• Der Benutzer ist sich nicht sicher, wer Sie sind oder warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.

All dies kann Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Verbindung zunichte machen. Wenn Sie sich bei Ihrem ersten Versuch eines (oder aller) der oben genannten Dinge schuldig gemacht haben, stellen Sie sicher, dass Sie bei der Nachverfolgung nicht die gleichen Fehler machen.

Schweigen ist in keinem Teil des Verkaufszyklus die Lösung, auch nicht bei der ersten Kontaktaufnahme. Bedenken Sie, dass es mehr als einen Versuch dauern kann, die Verbindung herzustellen. Verwenden Sie diese Vorlage, um eine höfliche, aber ermutigende Folgenachricht per InMail zu senden:

Hallo Sam,

Ich weiß, dass Sie wahrscheinlich genauso beschäftigt sind wie ich, aber ich wollte nachsehen, ob Sie meine erste Verbindungsanfrage erhalten haben. Mir ist aufgefallen, dass Sie bei XYZ Inc. arbeiten und würde gerne herausfinden, wie wir uns in Zukunft gegenseitig helfen können.

Hoffe bald von dir zu hören.

Sarah

Gehen Sie auf Omni-Channel

LinkedIn ist nur ein Kanal, den Sie nutzen sollten, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Sie sollten überall dort leben, wo Ihre Interessenten sind; Das bedeutet E-Mail, andere soziale Kanäle und Telefon, je nachdem, wen Sie ansprechen.

Unternehmen mit einem Omni-Channel-Engagement-Prozess verzeichnen neben der Steigerung des Engagements selbst ein jährliches Umsatzwachstum von 9,5 % – fast dreimal mehr als Unternehmen, die dies nicht tun.

Ein Omni-Channel-Erlebnis liefert die Voraussetzungen für die Akquise, Pflege und Bindung von Kunden.

Welche Kanäle scheinen sie zu bevorzugen und/oder wo haben Sie zum ersten Mal mit ihnen in Kontakt getreten, was machen sie auf den einzelnen Kanälen (einfach nur auf Social Media, geschäftlich per E-Mail, und umgekehrt)? Lassen Sie sich von ihnen inspirieren. Interagieren Sie mit ihnen, wo und wie sie es bevorzugen.

Automatisieren, automatisieren, automatisieren

Wenn Sie jede Woche Hunderte von Interessenten kontaktieren, ist es unmöglich, manuell den Überblick über die Nachverfolgung aller Interessenten zu behalten.

Aus diesem Grund ist ein Vertriebsengagement-Tool wie Mailshake für die Erstellung einer effektiven, skalierbaren Follow-up-Sequenz unerlässlich. Mit der neuesten Funktion von Mailshake können Sie LinkedIn-Aufgaben wie LinkedIn-Nachrichten, Profilansichten und Verbindungsanfragen automatisieren

Mit Mailshake können Sie Ihre E-Mails und LinkedIn-Verbindungsanfragen in großen Mengen mit leistungsstarken Seriendruckfunktionen personalisieren, Folge-E-Mails und soziale Nachrichten planen, die angehalten oder ausgelöst werden, je nachdem, ob ein Empfänger eine E-Mail öffnet, auf einen Link klickt oder antwortet. und beantworten Sie Leads direkt von Ihrem Mailshake-Dashboard aus mit Lead Catcher.

Sie können auch die Zeitspanne zwischen den Follow-ups festlegen (5 Tage zwischen der ersten und zweiten E-Mail, 7 Tage zwischen der zweiten und dritten usw.) sowie die Tage und Uhrzeiten, an denen sie gesendet werden sollen (z. B. zwischen 8 werktags bis 18:00 Uhr und 18:00 Uhr).

Optimieren Sie Ihren Text und Ihre gesamte Outreach-Strategie, indem AB verschiedene Betreffzeilen, Fließtexte und vollständige Kampagnensequenzen testet. Und mit nativen Integrationen in Ihr CRM und Integrationen von Drittanbietern in Hunderte von Softwaretools über Zapier können Sie Ihre Reichweite noch weiter automatisieren, indem Sie Kampagnen auslösen, wenn jemand ein E-Book herunterlädt, ein Meeting bucht oder sich für eine Demo anmeldet.

Wenn das Telefon Teil Ihres Outreach-Rhythmus ist, können Sie es mit Mailshake Sales Engagement auch als Kontaktpunkt in Ihren Outreach-Rhythmus einbeziehen.

Fazit: Nachverfolgung ist für eine effektive Outreach-Strategie absolut unerlässlich, aber es gibt keinen Grund, warum Sie sie nicht automatisieren können.

Was macht man als nächstes

Haben Sie eine erfolgreiche Verbindung hergestellt? Feiern Sie den Sieg, aber hören Sie hier nicht auf. Das Schlimmste, was Sie an diesem Punkt tun können, ist, in die Dunkelheit zu gehen.

Wenn Sie Kontakt zu jemandem aufnehmen, ist das nicht Ihr Endziel – es ist nur der erste Schritt auf dem Weg zu einer hoffentlich langen und erfolgreichen Beziehung. Aber allzu oft endet die Beziehung aufgrund mangelnder Nachbereitung, sobald ein Interessent Ihre Anfrage annimmt.

Pflegen Sie Ihre Leads weiterhin auf LinkedIn, um die Konversation voranzutreiben. Sie haben eine der schwierigsten Aufgaben bereits gemeistert, nämlich überhaupt auf dem Radar Ihrer Kunden zu landen. An diesem Punkt geht es darum, Ihren Wert und Ihre Relevanz unter Beweis zu stellen, damit jeder von Ihnen etwas Positives mit nach Hause nehmen kann.