So gewinnen Sie Kunden auf LinkedIn

Veröffentlicht: 2024-09-25

Warum LinkedIn für Ihr Unternehmen wichtig ist

Wenn Sie LinkedIn noch nicht beigetreten sind, ist es jetzt an der Zeit, ein Konto zu erstellen. Hier ist der Grund:

LinkedIn ist die größte Online-Plattform für Geschäftsleute. Mit über einer Milliarde Nutzern und 72 Millionen Unternehmen verbindet es etwa jeden achten Menschen weltweit. Dies macht es zu einer beispiellosen Ressource für die Suche nach Klienten und Kunden.

Im Laufe der Jahre hat sich LinkedIn weit über seine Ursprünge als Tool für die Jobsuche hinaus weiterentwickelt. Es bietet jetzt zahlreiche Funktionen, die es ideal für die Gewinnung neuer Unternehmen machen. Unabhängig davon, ob Sie Freiberufler, Kleinunternehmer oder Teil eines größeren Unternehmens sind, kann LinkedIn Ihnen dabei helfen, Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen praktische Schritte, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil in ein leistungsstarkes Tool zur Kundengewinnung verwandeln. Diese Tipps sind einfach umzusetzen und können einen großen Unterschied in Ihrer Online-Präsenz machen.

Holen Sie sich ein besseres Profilbild

Ihr Profilbild ist eine der am meisten unterschätzten Funktionen auf LinkedIn zur Kundengewinnung.

Ihr Profilbild ist oft das Erste, was den Leuten auffällt und ermöglicht Ihnen, einen perfekten ersten Eindruck zu hinterlassen.

So optimieren Sie Ihr Profilfoto:

  1. Investieren Sie in ein professionelles Porträtfoto: Es muss nicht unbedingt die Bank sprengen – die Preise liegen normalerweise zwischen 50 und 150 US-Dollar. Es ist eine lohnende Investition für jeden LinkedIn-Ersteller.
  2. Probieren Sie verschiedene Looks aus. Experimentieren Sie mit verschiedenen Outfits und Gesichtsausdrücken, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
  3. Streben Sie nach einem freundlichen, zugänglichen Erscheinungsbild, das zu Ihrer Branche passt.
  4. Verwenden Sie einen neutralen Hintergrund. Eine einfarbige Farbe funktioniert oft am besten.
  5. Erhalten Sie Feedback zu Ihren Fotos auf Plattformen wie PhotoFeeler. Hier können Leute Ihre Fotos anhand von Faktoren wie Selbstvertrauen und Freundlichkeit bewerten.
  6. Regelmäßig aktualisieren. Versuchen Sie, Ihr Bild alle paar Monate zu ändern, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
  7. Passen Sie die Farben Ihres Profilbilds an die Ihres Headerbilds an, um ein einheitliches Erscheinungsbild zu erzielen.

Ein tolles Profilbild erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Leute auf Ihr Profil klicken, Ihre Verbindungsanfragen annehmen und auf Ihre Nachrichten antworten.

Einer meiner Kunden fand auf LinkedIn nicht viel Anklang. Nachdem sie das verschwommene Selfie, das sie mit ihrem Smartphone aufgenommen hatte, durch ein professionelles Porträtbild ersetzte, stiegen ihre Profilaufrufe in der ersten Woche um über 40 %. Eine kleine Änderung, aber sie machte den großen Unterschied.

Erstellen Sie eine wirkungsvolle Überschrift

Ihre LinkedIn-Überschrift ist Ihr Pitch mit nur einem Satz, um potenziellen Kunden schnell zu sagen, wer Sie sind und wie Sie ihnen helfen können.

Halten Sie es prägnant – höchstens ein oder zwei Sätze.

Hier ist eine einfache, wertorientierte LinkedIn-Überschriftenformel, die Sie ausprobieren können: [Ihre Rolle] hilft [Ihrer Zielgruppe], [Spezifischen Nutzen] zu erzielen. Zum Beispiel:

„Google Ads-Experte hilft E-Commerce-Shops im sechsstelligen Bereich, in drei Monaten einen ROAS von 272 % zu erzielen“

Diese Überschrift macht deutlich, was Sie tun, wem Sie helfen und welche Ergebnisse Sie liefern. Es ist spezifisch und nutzenorientiert und erregt eher die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden.

Wenn Sie noch einige der 220 Zeichen übrig haben, sollten Sie erwägen, am Ende Ihrer Überschrift ein paar relevante Schlüsselwörter hinzuzufügen. Dies verbessert nicht nur die Auffindbarkeit Ihres Profils, sondern kann auch Ihre Autorität bei Ihren Lesern steigern. Wenn Sie mehrere Schlüsselwörter haben, trennen Sie diese durch ein Trennzeichen wie das Pipe-Symbol | oder ein langer Strich –.

Aktualisieren Sie Ihren Profilstandort

Die Angabe des richtigen Standorts ist entscheidend, um lokale Kunden anzulocken und bei relevanten Suchanfragen zu erscheinen. Seien Sie so konkret wie möglich:

  1. Geben Sie Ihre genaue Stadt oder Postleitzahl ein.
  2. Wählen Sie je nach Ihren Vorlieben zwischen einem genauen Standort oder einem größeren Bereich.
  3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Standort mit Ihrem Zielmarkt übereinstimmt.

Dieser einfache Schritt kann Ihre Sichtbarkeit für lokale Unternehmen und potenzielle Kunden erheblich erhöhen.

Einer meiner Kunden gab als Standort zunächst „USA“ an, da er landesweit tätig war. Nachdem sie jedoch ihre Stadt und Region hinzugefügt hatten, tauchten sie in mehr Suchanfragen von Unternehmen in der Nähe auf.

Der Ort mag wie ein kleines Detail erscheinen, aber er hat eine große Wirkung.

Fügen Sie einen benutzerdefinierten Link hinzu

Mit LinkedIn können Sie Ihrem Profil einen benutzerdefinierten Link hinzufügen, der auf eine beliebige URL Ihrer Wahl verweist. Diese Funktion kann Ihr Profil in ein Tool zur Lead-Generierung verwandeln. Erwägen Sie eine Verlinkung auf:

  1. Ihre Website
  2. Ein Kontaktformular
  3. Eine kostenlose Ressource (wie ein E-Book oder Whitepaper)
  4. Ihre Newsletter-Anmeldeseite
  5. Ein Produktkatalog oder eine Preisseite

Wählen Sie ein Reiseziel, das potenziellen Kunden einen klaren Mehrwert bietet und sie dazu ermutigt, den nächsten Schritt in der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen zu gehen.

Interagieren Sie mit den Inhalten potenzieller Kunden

Die Interaktion mit den Inhalten potenzieller Kunden ist eine hervorragende Möglichkeit, auf LinkedIn auf sich aufmerksam zu machen.

Das Kommentieren von Beiträgen Ihrer idealen Kunden ist eine großartige Möglichkeit, auf sich aufmerksam zu machen. So machen Sie es effektiv:

  1. Schreiben Sie nachdenkliche, längere Kommentare, die Ihre Persönlichkeit und Ihr Fachwissen unterstreichen.
  2. Streben Sie täglich mindestens drei substanzielle Kommentare zu verschiedenen Beiträgen an.
  3. Erstellen Sie einen benutzerdefinierten Feed idealer Kunden, um diesen Prozess zu optimieren.
  4. Kommentieren Sie die Beiträge jedes Zielkunden mindestens einmal pro Woche.
  5. Konzentrieren Sie sich auf die Wertschöpfung und nicht auf die Werbung für sich selbst.

Dieser Ansatz hilft beim Aufbau von Beziehungen und kann zu mehr Verbindungsanfragen und Followern führen.

Ich mache es mir zur täglichen Gewohnheit, Beiträge von Leuten in meinem Netzwerk zu kommentieren. Ich habe gesehen, wie sich aus Verbindungen Geschäftsmöglichkeiten entwickelten, einfach weil ich immer wieder einen Mehrwert für Diskussionen geschaffen habe. Einmal führte ein nachdenklicher Kommentar, den ich zu einem Beitrag hinterlassen hatte, zu einer Direktnachricht, die sich dann in einen fünfstelligen Beratungsauftrag verwandelte. Es ist verrückt, wie einfaches Engagement zu Schneeballeffekten führen kann.

Erweitern Sie Ihr Netzwerk strategisch

Der Ausbau Ihres Netzwerks ist entscheidend für den Erfolg auf LinkedIn. Hier ist ein systematischer Ansatz:

  1. Senden Sie jede Woche etwa 80–90 Verbindungsanfragen (innerhalb der Grenzen von LinkedIn).
  2. Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Branche, um den Netzwerkeffekt zu steigern.
  3. Priorisieren Sie den Kontakt zu Menschen, die gegenseitige Verbindungen haben.
  4. Beginnen Sie langsam, wenn Sie neu auf der Plattform sind.
  5. Bauen Sie nach und nach Schwung auf und streben Sie Kontakte zu 1–5 gemeinsamen Freunden an.
  6. Erwägen Sie LinkedIn Premium oder Sales Navigator für weitere Optionen.
  7. Erstellen Sie nach Möglichkeit personalisierte Einladungsnachrichten.

Denken Sie daran, dass Ihre Kontakte Ihnen automatisch folgen, was von Vorteil ist, wenn Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen.

Ein ehemaliger Kunde von mir hatte weniger als 500 Verbindungen. Nachdem sie eine sorgfältig ausgearbeitete Netzwerkstrategie implementiert und jede Woche etwa 50–60 personalisierte Verbindungsanfragen an gezielte Leads in ihrer Branche gesendet hatten, wuchsen sie ihr Netzwerk innerhalb von 90 Tagen auf 1.000 relevante Verbindungen.

Erstellen und teilen Sie wertvolle Inhalte

Das Teilen von Inhalten ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Kunden anzulocken. Jeder, der mit Ihnen verbunden ist oder Ihnen folgt, hat die Möglichkeit, Ihre Beiträge in seinem Feed zu sehen. Indem Sie Mehrwert bieten, anstatt Werbeinhalte zu teilen, heben Sie sich in den Newsfeeds Ihrer Wunschkunden sofort von der Masse ab.

Vor einiger Zeit habe ich auf LinkedIn einen kurzen PDF-Leitfaden veröffentlicht, einen einfachen 12-seitigen Leitfaden voller nützlicher Tipps zum Erstellen von LinkedIn-Karussellbeiträgen. Die Reichweite war phänomenal. In einem anderen Beitrag empfahl ich ein sehr nützliches OSINT-Tool, was zu einer Einladung als Redner und einer kurzen Präsentation bei einem Treffen von Branchenexperten führte.

Viele meiner Kunden haben auch phänomenale Ergebnisse mit PDFs auf LinkedIn erzielt. Beispielsweise hat eine Person, die sich auf die Verwaltung von Facebook-Werbung spezialisiert hat, eine PDF-Fallstudie erstellt, in der sie ihren Erfolg mit der Werbekampagne einer Luxusimmobilienagentur zeigt. Dieser einzelne Beitrag führte zu drei ernsthaften Kundenanfragen, wobei sich ein High-End-Immobilienentwickler für ein Managementpaket für Facebook-Werbekampagnen im Wert von 10.000 US-Dollar pro Monat anmeldete.

Dokumente und PDF-Beiträge sind das perfekte Werkzeug, um Ihr Publikum anzusprechen und hochwertige Kunden auf LinkedIn zu gewinnen. So funktioniert es:

  1. Konzentrieren Sie sich auf die Bereitstellung hilfreicher, anfängerfreundlicher Informationen.
  2. Experimentieren Sie mit verschiedenen Inhaltstypen, insbesondere PDFs.
  3. Erstellen Sie kurze Leitfäden, Spickzettel, Buchzusammenfassungen oder Listen mit Branchenschlüsselwörtern.
  4. Halten Sie den Inhalt prägnant – einseitige Dokumente können sehr effektiv sein.
  5. Verwenden Sie relevante Hashtags, um Ihre Reichweite zu vergrößern (Best Practices finden Sie in einem LinkedIn-Hashtag-Leitfaden).
  6. Streben Sie nach Inhalten, die das Engagement fördern. Je mehr Menschen mit Ihren Beiträgen interagieren, desto größer ist Ihre Reichweite.

Konsistente, wertvolle Inhalte positionieren Sie als Experten auf Ihrem Gebiet und erhöhen Ihre Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden.

Präsentieren Sie Ihre beste Arbeit im Featured-Bereich

Nutzen Sie den Bereich „Empfohlen“ von LinkedIn, um Ihre besten Inhalte hervorzuheben:

  1. Identifizieren Sie Ihre erfolgreichsten Stücke basierend auf Engagement oder Lead-Generierung.
  2. Pinnen Sie diese leistungsstarken Artikel in Ihren Abschnitt „Empfohlen“.
  3. Fügen Sie eine Mischung aus Inhaltstypen ein, z. B. PDFs, Artikel und externe Links.
  4. Aktualisieren Sie diesen Abschnitt regelmäßig, um Ihr Profil aktuell zu halten.

Der Bereich „Empfohlen“ erregt häufig die Aufmerksamkeit der Besucher und ist somit eine ausgezeichnete Gelegenheit, einen starken Eindruck zu hinterlassen.

Bieten Sie etwas Wertvolles kostenlos an

Erstellen Sie ein unwiderstehliches, kostenloses Angebot, um potenzielle Kunden anzulocken:

  1. Entwickeln Sie etwas Kleines, aber Wertvolles, das Ihre idealen Kunden anspricht.
  2. Zu den Optionen gehören ein detailliertes Dokument, ein Anleitungsvideo oder eine kostenlose Beratung.
  3. Stellen Sie sicher, dass das Angebot einen echten Mehrwert bietet, ohne zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen.
  4. Nutzen Sie dieses Angebot, um Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen.
  5. Gestalten Sie das Angebot so, dass es diejenigen anspricht, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten benötigen.

Dieses kostenlose Angebot kann die Lücke zwischen Ihrer LinkedIn-Präsenz und personalisierteren Interaktionen mit potenziellen Kunden schließen.

Alles zusammenfügen

Dieser Ansatz vereint alle Aspekte einer effektiven LinkedIn-Strategie:

  1. Ein optimiertes Profil hinterlässt einen starken ersten Eindruck.
  2. Ansprechende Kommentare und ein wachsendes Netzwerk erhöhen Ihre Sichtbarkeit.
  3. Wertvolle Inhalte untermauern Ihr Fachwissen und wecken Interesse.
  4. Ihr kostenloses Angebot bietet die Möglichkeit zur direkten Interaktion.

Zusammen bilden diese Elemente ein leistungsstarkes System zur Gewinnung und Umwandlung von Leads in Kunden auf LinkedIn.

Sind Sie bereit, Ihr LinkedIn-Spiel auf die nächste Stufe zu heben? Schauen Sie sich mein LinkedIn Accelerator-Programm an. Es handelt sich um ein umfassendes System, das Sie Schritt für Schritt durch die Umsetzung dieser Strategie führt und alles von der Suche nach Ihrer idealen Zielgruppe über die Erstellung von Inhalten bis hin zur Optimierung Ihres Lead-Generierungsprozesses abdeckt.