So schreiben Sie eine LinkedIn-Überschrift für Verkäufer (mit 3 Beispielen)
Veröffentlicht: 2023-05-12
- 12. April 2023
Inhalt
Wenn LinkedIn ein Land wäre, wäre es das drittgrößte der Welt. Mehr als 930 Millionen Berufstätige nutzen es, um sich zu vernetzen, zu lernen und nach neuen Möglichkeiten zu suchen.
Darüber hinaus verfügen LinkedIn-Mitglieder über einen erheblichen Kaufeinfluss. Im Vergleich zum durchschnittlichen Online-Publikum weisen sie eine doppelt so hohe Kaufkraft auf, da vier von fünf Personen in ihren jeweiligen Unternehmen Geschäftsentscheidungen treffen.
Daher ist es für einen Verkäufer von größter Bedeutung, LinkedIn kompetent zu nutzen. Alles beginnt mit einer fesselnden Überschrift, die potenzielle Kunden dazu verleitet, einen sinnvollen Dialog zu beginnen.
Was ist eine LinkedIn-Überschrift und warum ist sie wichtig?
Beginnen wir mit den Grundlagen.
Eine LinkedIn-Überschrift ist der Abschnitt oben auf der Profilseite, in dem Sie sich selbst, Ihre Rolle und Ihre Fähigkeiten mit bis zu 120 Zeichen beschreiben.
Wie Sie sehen, erscheint es neben Ihrem Namen auch in den LinkedIn-Suchergebnissen:
Das bedeutet, dass eine starke, auffällige und ansprechende Überschrift wirklich den Unterschied ausmachen kann, ob ein Suchender auf Ihr Profil klickt oder weitergeht. Wenn Sie Ihre LinkedIn-Überschrift verfassen, sollte Ihr Ziel darin bestehen, Benutzer dazu zu verleiten, mehr über Sie, Ihren Hintergrund und Ihr Fachwissen zu erfahren.
An diesem Punkt denken Sie vielleicht: Moment, ich habe meine LinkedIn-Überschrift nie geändert, sie ist einfach da . Warum sollte ich mir also jetzt die Mühe machen?
Klar, wenn Sie Ihre Überschrift nicht anpassen, lässt LinkedIn sie nicht einfach leer, sondern zeigt stattdessen standardmäßig Ihr Unternehmen und Ihre Berufsbezeichnung an. Daran ist per se nichts auszusetzen; Viele Leute machen es.
Aber das Gleiche zu tun wie alle anderen, wird Ihnen nicht dabei helfen, aus der Masse hervorzustechen.
Gehen Sie also nicht den einfachen Weg. Passen Sie Ihre Überschrift an und geben Sie den Leuten einen besseren Grund, auf Ihr Profil zu klicken.
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Tipps zum Erstellen verkaufsfreundlicher LinkedIn-Schlagzeilen
Nachdem wir uns nun mit dem Wert einer benutzerdefinierten LinkedIn-Überschrift befasst haben, erfahren Sie hier, wie es geht:
1. Berücksichtigen Sie Ihr Publikum
Wie bei allem im Vertrieb und Marketing sollten Sie zunächst an die Menschen denken, mit denen Sie sprechen.
Wen möchten Sie anlocken? Welche Botschaft würde sie zum Klicken bewegen?
Als supereinfaches Beispiel können Sie sehen, dass meine LinkedIn-Überschrift den Satz enthält: „Wir stellen ein!“ Natürlich spreche ich hier hauptsächlich mit Kandidaten, denn wir stellen ein und ich möchte außergewöhnliche Leute finden. Aber es ist auch ein zusätzlicher Vertrauensfaktor für Unternehmen, die unser Produkt kaufen möchten – sie können sehen, dass wir Mitarbeiter einstellen, was zeigt, dass wir ein wachsendes Unternehmen sind.
Hier gibt es auch andere Überlegungen. Abhängig von Ihrer Branche gibt es möglicherweise eine bestimmte Terminologie, mit der Sie sich von der Masse abheben können – beispielsweise eine Vertriebszertifizierung, eine Auszeichnung oder eine Akkreditierung.
Hoffentlich haben Sie bereits einige detaillierte Käuferpersönlichkeiten entwickelt, sodass Sie eine gute Vorstellung davon haben sollten, für wen Sie schreiben und was sie sehen möchten.
2. Verwenden Sie eine Sprache, die Anklang findet
Als Ergänzung zu meinem letzten Punkt möchten Sie auch so schreiben, dass es Ihr Publikum wirklich anspricht.
Angenommen, Ihr Produkt ist sehr technisch, aber Ihr durchschnittlicher Käufer ist überhaupt nicht technisch. Geben Sie keinen technischen Fachjargon oder komplizierte Terminologie ein, denn sie werden wahrscheinlich nicht damit vertraut sein (oder, selbst wenn, sie es vielleicht nicht verstehen).
Andererseits sollten Sie auf jeden Fall die Art von Wörtern einbeziehen, die Ihr Publikum verwenden würde . Beschreiben Sie sich selbst und den Mehrwert, den Sie schaffen, in Begriffen, die bei ihnen Anklang finden.
3. Heben Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale hervor …
Da der Platz, um hervorzustechen, begrenzt ist, sollten Sie sich auf die Dinge konzentrieren, die Sie und Ihr Unternehmen wirklich von der Masse abheben.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein Lieferunternehmen. Bei Ihrem Alleinstellungsmerkmal geht es vor allem um den Wert – Sie verpflichten sich, den gleichen Service wie Ihre Konkurrenten zu bieten, jedoch zu einem geringeren Preis.
Das ist die Art von Dingen, die eine überzeugende LinkedIn-Überschrift ausmachen, insbesondere wenn Sie einige Zahlen dazu angeben können. Sagen Sie nicht einfach, dass Sie günstiger sind; Angenommen, Sie werden die Konkurrenz um 5 % unterbieten.
4. …Aber seien Sie nicht arrogant
Sicherlich möchten Sie Ihr Wertversprechen und Ihre Alleinstellungsmerkmale selbstbewusst zum Ausdruck bringen. Aber Sie möchten auf keinen Fall arrogant wirken – niemand mag Besserwisser!
Sagen Sie nichts, was Sie nicht durch klare Beweise untermauern können. Und wenn Sie etwas nicht belegen können , sollte es auf keinen Fall zu Ihren Alleinstellungsmerkmalen gehören.
LinkedIn hat eine Liste der am häufigsten in den Profilen von Personen verwendeten Schlagworte veröffentlicht. Hier sind die Top Ten:
- Spezialisiert
- Erfahren
- Führung
- Geschickt
- Leidenschaftlich
- Experte
- Motiviert
- Kreativ
- Strategisch
- Erfolgreich
Sie sollten diese Wörter generell vermeiden – sie klingen nicht nur arrogant, sie sind auch ziemlich bedeutungslos (vor allem, wenn alle anderen sie auch verwenden).
5. Demonstrieren Sie den Mehrwert, den Sie schaffen
Was sind die Dinge, die Sie tun, um Ihren Kunden einen echten Mehrwert zu bieten? Welche Eigenschaften und Verhaltensweisen machen den größten Unterschied?
Auch diese Eigenschaften können Sie wirklich von der Konkurrenz abheben – vorausgesetzt, sie haben eine Bedeutung.
Lassen Sie sich hier von Ihren LinkedIn-Empfehlungen inspirieren. Schauen wir uns zum Beispiel einige meiner Beispiele an:
Ein paar Dinge fallen da auf, wie zum Beispiel:
- Ich lasse mich von Daten leiten
- Ich weiß viel über Content-Marketing
- Ich gebe aufschlussreiche Ratschläge und Empfehlungen
Das könnten alles Faktoren sein, die ich in meiner LinkedIn-Überschrift hervorheben sollte. Und das Beste ist, ich bin nicht arrogant, denn es sind nicht einmal meine Worte!
6. Halten Sie es einfach
Vor allem sollten Sie Ihre Überschrift nicht zu kompliziert gestalten.
Da Ihnen nur 120 Charaktere zum Spielen zur Verfügung stehen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine einfache Idee zu vermitteln. Versuchen Sie, zu viele Aspekte zu berücksichtigen, sonst riskieren Sie, alle zu verwirren.
Ein praktischer Tipp hierbei ist, Ihre Überschrift laut auszusprechen. Macht das Sinn? Würde die durchschnittliche Person in Ihrem Publikum daraus eine echte Bedeutung ziehen?
Wenn nicht, ist es eine schlechte Schlagzeile.
Was Sie in Ihrer LinkedIn-Überschrift vermeiden sollten
Ich habe Ihnen bereits einige Wörter genannt, die Sie in Ihrer LinkedIn-Überschrift vermeiden sollten.
Ganz allgemein gilt: Denken Sie daran, wer Ihre Zielgruppe ist, sie ist auf LinkedIn vertreten, was letztendlich eine Plattform für geschäftliche Netzwerke ist.
Hier gelten die üblichen Best Practices für geschäftliches Schreiben, genau wie wenn Sie für die Kontaktaufnahme per E-Mail schreiben würden. Das bedeutet, dass Sie sich normalerweise von Folgendem fernhalten sollten:
- Übermäßige Groß- und Kleinschreibung: Man denkt vielleicht, dass dadurch die Botschaft betont wird, aber in Wirklichkeit sieht es nur so aus, als würde man schreien.
- Emoji: Sie sind informell. Wenn Ihre Zielgruppenrecherche Ihnen also nicht zeigt, dass Ihre Käufer sie lieben , sollten Sie die Finger davon lassen.
- Fachjargon: Anstatt Ihnen dabei zu helfen, professionell zu wirken, wirkt der Fachjargon oft faul oder uninformiert.
2 Vorlagen zum Schreiben einer LinkedIn-Überschrift, die den Umsatz steigert
Ich habe Ihnen eine Reihe theoretischer Ratschläge gegeben. Lassen Sie uns nun praktischer vorgehen.
Hier sind ein paar Vorlagen, die Sie zur Strukturierung Ihrer Überschrift verwenden können. Denken Sie nicht, dass Sie sich religiös daran halten müssen – Sie möchten sich nicht unnötig einschränken. Aber sie können hilfreiche Inspiration für das Verfassen einer überzeugenden Botschaft sein, die zu der knappen Anzahl von Zeichen passt.
1. [Berufsbezeichnung] | X dabei helfen, Y zu tun
In dieser Vorlage:
- X repräsentiert Ihr Publikum
- Y spricht über die Ergebnisse, die sie durch die Verwendung Ihres Produkts erzielen werden – entweder in Bezug auf Geschäftsergebnisse oder in Bezug auf die Denkweise
So könnte es aussehen:
- SaaS-Vertriebsleiter | Wir unterstützen Vertriebsteams beim Aufbau von Outreach-Kadenzen per E-Mail, Telefon und sozialen Netzwerken in nur 5 Minuten
2. Ich helfe X mit Y, indem ich Z tue
In dieser Vorlage:
- X ist Ihr Publikum
- Y steht für ihr Problem oder ihre geschäftliche Herausforderung
- Z spricht für die von Ihnen angebotene Lösung
So könnte es aussehen:
- Ich helfe Vertriebsteams dabei, potenzielle Kunden anzusprechen und mehr Geschäfte abzuschließen, indem ich es ihnen ermögliche, personalisierte Kalt-E-Mails in großem Umfang zu versenden
3 Beispiele für gut geschriebene LinkedIn-Schlagzeilen für Verkäufer
Hoffentlich verfügen Sie zu diesem Zeitpunkt über alle Werkzeuge, die Sie benötigen, um eine überzeugende LinkedIn-Überschrift zu erstellen, die viel Verkehr auf Ihre Profilseite lenkt und sinnvolle Gespräche mit potenziellen Kunden anregt.
Brauchen Sie ein wenig zusätzliche Inspiration? Hier sind einige weitere Beispiele effektiver LinkedIn-Schlagzeilen, zusammen mit ein paar Hinweisen darauf, was sie gut macht:
1. Vertriebsentwicklungsmanager | Unterstützung von Start-ups und Scale-ups beim Online-Wachstum | USA und Kanada
Dieses Beispiel vermittelt eine Menge Informationen in nur 82 Zeichen. Es sagt uns:
- Ihre Berufsbezeichnung: Dies ist nützlich, weil sie einen Kontext für das bietet, was sie tun.
- Ihr Wert: Wir erfahren, mit wem sie sprechen – Start-ups und Scale-ups – und warum Menschen in ihrem Publikum mit ihnen in Kontakt treten sollten (um ihre Marke online auszubauen).
- Ihr Standort: Nützlicherer Kontext, der die Regionen erklärt, in denen sie tätig sind, sodass kein Risiko besteht, die falschen Leute anzulocken.
2. Preisgekrönter Social-Media-Coach und internationaler Redner, der kleinen Unternehmen den Erfolg vermittelt
Hier wird jede Menge Wert und Fachwissen kommuniziert. Durch die Lektüre dieser LinkedIn-Überschrift wissen wir, dass der Benutzer:
- Coacht kleine Unternehmen
- Sie sind so gut in dem, was sie tun, dass sie dafür Auszeichnungen gewonnen haben – ein wertvoller Vertrauensfaktor
- Redet auf weltweiten Veranstaltungen, was wiederum darauf hindeutet, dass es sich lohnt, ihnen zuzuhören
Und das Beste daran: Nichts davon wirkt übertrieben, denn alles kann durch Beweise gestützt werden, etwa durch die konkreten Auszeichnungen, die sie gewonnen haben, und durch die Veranstaltungen, bei denen sie Vorträge gehalten haben.
3. Wir helfen Millionen von Startups, schneller zu wachsen, indem wir Marketing- und Vertriebsprozesse aufbauen, die die Umsatzgenerierung beschleunigen
Dieser ist etwas länger (obwohl er mit 115 Zeichen immer noch unter der Zeichenanzahl liegt), was bedeutet, dass er auch spezifischer ist. Wir haben:
- Das Publikum (Startups)
- Der Umfang ihrer Tätigkeit ( die Millionen von Startups hilft)
- Der Schmerzpunkt des Publikums (schnelleres Wachstum erreichen)
- Wie sie es machen (Prozesse aufbauen, die die Umsatzgenerierung beschleunigen)
Da der Schwerpunkt auf der Vermittlung einer Botschaft liegt, ist es entscheidend, dass es nicht zu wortreich oder komplex ist. Das macht es wirklich fesselnd.
Abschluss
Denken Sie daran, dass eine gut gestaltete LinkedIn-Überschrift ein wirkungsvolles Instrument sein kann, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, Verbindungen aufzubauen und letztendlich den Geschäftserfolg voranzutreiben. Investieren Sie also Zeit und Mühe in die Entwicklung einer Überschrift, die Sie von anderen abhebt und Sie als wertvolle Ressource in der dynamischen Vertriebswelt auf LinkedIn positioniert.
