LinkedIn-Marketing für Shopify

LinkedIn als Plattform ist normalerweise nicht die erste Wahl für die meisten Shopify-Geschäftsinhaber, aber abhängig von Ihrem Produktangebot kann es sicherlich eine großartige Plattform sein, um Interesse, Leads und Einnahmen für Ihr Unternehmen zu steigern.

Natürlich muss die Plattform nicht die erste Wahl eines Geschäftsinhabers sein, aber das Hauptanliegen ist, dass viele Geschäftsinhaber die Vorteile, die die Plattform für sie haben kann, nicht einmal als Ergänzung zu ihrem aktuellen Marketing berücksichtigen.

Welche Vorteile bietet LinkedIn für Shopify-Händler?

Um dies zu verstehen, müssen wir uns ansehen, wie sich LinkedIn von anderen sozialen Netzwerken unterscheidet.

Wussten Sie zunächst, dass LinkedIn tatsächlich eines der ersten sozialen Netzwerke war? Als es 2003 zum ersten Mal gestartet wurde, ging es Twitter, Reddit, Facebook UND MySpace voraus und wurde ursprünglich als sozialer Netzwerkraum für Fachleute eingeführt, um ihre Verbindungen und Karrieremöglichkeiten zu verbessern.

Viele Dinge haben sich seitdem geändert, aber nicht das Kernkonzept, und es ist immer noch das führende Netzwerk für Profis. Daher besteht der Hauptunterschied zwischen LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken in erster Linie darin, dass Benutzer sich bei LinkedIn anmelden, wenn sie dies in einer geschäftlichen Einstellung tun.

Nutzer nutzen die Plattform im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken tendenziell seltener und weniger lange, aber wenn sie Inhalte konsumieren, tun sie dies zielgerichteter und mit weniger sinnlosem Scrollen.

Wenn man bedenkt, dass 16,2 % der LinkedIn-Benutzer täglich aktiv sind, und bei einer Benutzerbasis von 875 Millionen Benutzern entspricht dies etwa 134,5 Millionen aktiven pro Tag. Darüber hinaus sind etwa 48 % monatlich aktiv, was die monatlich aktive Nutzerbasis auf etwa 437 Millionen erhöht – alles Verbraucher mit hoher Absicht.

Das sind viele Menschen, die Sie erreichen können, wenn Ihr Produktangebot passt.

LinkedIn als Teil einer sozialen Strategie

LinkedIn ist in erster Linie ein auf B2B ausgerichtetes Netzwerk. Wenn Ihr Produktangebot also auf B2B ausgerichtet ist, ist es definitiv die richtige Plattform, die Sie erkunden können, und sollte vielleicht den Schwerpunkt Ihrer Bemühungen bilden.

LinkedIn kann jedoch auch als zusätzliche Plattform zu Ihrer gesamten Social-Media-Strategie äußerst nützlich sein. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Produktangebot hauptsächlich auf B2C ausgerichtet ist, Sie aber auch Großhandelsoptionen für Unternehmen anbieten. Es kann auch nützlich sein, wenn sich Ihr Produkt auf Bildungsangebote für Einzelpersonen konzentriert – schließlich kommen die Menschen zu LinkedIn, um sich weiterzuentwickeln und neue Fähigkeiten zu erlernen. Das Gleiche gilt, wenn Ihr Produktangebot etwas ist, das von Einzelpersonen geschäftlich genutzt werden könnte, wie z. B. Bürokleidung, Schreibwaren, Laptops usw.

Wenn Sie Unternehmen ansprechen möchten, Menschen, die lernen möchten, Menschen, die sich beruflich weiterentwickeln möchten, Menschen, die Lösungen für ihr eigenes Unternehmen anbieten möchten, dann könnte LinkedIn-Marketing eine lukrative Gelegenheit für Sie sein.

So starten Sie mit LinkedIn-Marketing

Zunächst müssen Sie eine Geschäftsseite erstellen, um mit dem Marketing auf der Plattform zu beginnen.

So erstellen Sie eine Seite:

• Klicken Sie auf das Work-Symbol in der oberen rechten Ecke Ihrer LinkedIn-Startseite
• Scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf Unternehmensseite erstellen
• Wählen Sie den Seitentyp aus: Unternehmen, Showcase-Seite oder Bildungseinrichtung
• Geben Sie Ihre Seitenidentität, Firmen- oder Institutionsdetails und Profildetails ein.
• Aktivieren Sie das Bestätigungsfeld, um zu bestätigen, dass Sie berechtigt sind, im Namen des Unternehmens oder der Schule zu handeln.
• Klicken Sie auf die Schaltfläche Seite erstellen.
• Klicken Sie auf Beginnen Sie mit dem Erstellen Ihrer Seite! um die Erstellung Ihrer LinkedIn-Seite abzuschließen.

Und das ist es! Sie können nun mit dem Posten von Inhalten auf Ihrer LinkedIn-Seite beginnen.

Was soll ich auf LinkedIn posten?

Das Erstellen einer LinkedIn-Inhaltsstrategie ähnelt dem Erstellen der meisten anderen sozialen Strategien, da Sie sich zunächst darauf konzentrieren sollten, sich daran zu erinnern, wer Ihr Publikum ist oder mit wem Sie auf der Plattform sprechen möchten, und dann Ihren Markenton und Ihre kreative Strategie entsprechend einbeziehen.

Normalerweise sollten auf LinkedIn die Hauptschwerpunkte für eine starke Inhaltsstrategie sein:

• Veröffentlichen von Updates zu Ihrem Unternehmen
• Neuigkeiten aus der Branche, in der Sie arbeiten
• Werbung für die Produkte/Dienstleistungen, die Sie verkaufen möchten
• und das Teilen von Gewinnen und Erfolgen - entweder die Ihres Unternehmens insgesamt oder die einzelner Teammitglieder

LinkedIn ist auch ein großartiger Ort, um die Kultur in Ihrem Unternehmen zu präsentieren, zum Beispiel:

• Präsentation von Teamtrainings
• Teilen Sie großartige Ideen, die Ihr Team entwickelt hat
• Förderung von Team-Social-Events
• Ausdruck Ihrer Unternehmenswerte

Darüber hinaus wird das Teilen von Wohltätigkeitskooperationen, anderen geschäftlichen Kooperationen oder Bemühungen im Zusammenhang mit wichtigen sozialbewussten Konzepten, wie z. B. Verbesserungen Ihres Unternehmens, um umweltbewusster zu werden, auf der Plattform ebenfalls gut angenommen.

Da sich Benutzer in der Regel seltener bei LinkedIn anmelden, können Sie in der Regel ein paar Mal pro Woche posten, anstatt zu versuchen, jeden Tag zu posten, und haben immer noch frische Inhalte zur Verfügung, wenn sich Ihre Benutzer anmelden. Wie bei jeder Social-Media-Plattform, Testen Welche Art von Inhalten für Ihr Konto am besten geeignet sind, ist der Schlüssel zur fortlaufenden Entwicklung einer starken Inhaltsstrategie.

Was ist mit bezahlter Werbung auf LinkedIn?

Wenn Sie ein Profil auf LinkedIn haben und wie bei jeder sozialen Plattform organisch posten, kann es oft sehr vorteilhaft sein, dies mit bezahlter Werbung zu unterstützen.

Sie können ganz einfach ein neues Werbekonto über Ihr LinkedIn-Dashboard erstellen.

So erstellen Sie ein Konto als neuer Werbetreibender:

• Klicken Sie auf Ihrer LinkedIn-Startseite oben auf „Arbeiten“ und wählen Sie „Werben“ aus
• Auf dem Willkommensbildschirm schlägt LinkedIn den Kontonamen, die Unternehmensseite und die Währung für Ihr Konto vor
• Wenn Sie den Kontonamen ändern möchten, klicken Sie unter Kontoname und geben Sie den neuen Namen ein
• LinkedIn füllt den Kontonamen automatisch mit dem Firmenseitennamen, der mit dem Konto verknüpft ist
• LinkedIn schlägt eine Seite vor, die mit Ihrem Konto verknüpft werden kann. Die vorgeschlagene Seite ist die zuletzt aktualisierte Seite, deren Administrator Sie sind
• Wenn Sie die Unternehmensseite ändern möchten, klicken Sie neben der Seite auf Ändern
• Wenn Sie nicht der Administrator einer Seite sind, klicken Sie hier, um eine neue Seite zu erstellen
• LinkedIn schlägt die Währung für Ihr Konto basierend auf Ihrem LinkedIn-Profil vor.
• Wenn Sie die Währung ändern möchten, klicken Sie neben der Währung auf Ändern.
• Nachdem Sie Ihre Informationen überprüft und aktualisiert haben, klicken Sie auf Zustimmen und Konto erstellen

Von hier aus werden Sie automatisch zur Seite zur Kampagnenerstellung in Campaign Manager weitergeleitet.

Sobald Sie Ihr Werbekonto eingerichtet haben, können Sie mit der Durchführung von LinkedIn-Kampagnen beginnen.

So erstellen Sie eine LinkedIn-Kampagne

Klicken Sie im Dashboard einfach auf „Erstellen“, um ein Dropdown-Menü zu öffnen, und klicken Sie dann auf „Kampagne“.

Wählen Sie die Kampagnengruppe aus, der Sie Ihre Kampagne hinzufügen möchten (Sie können „Standard-Kampagnengruppe“ als einfache Auswahl verwenden, wenn Ihre Kampagnen in keine andere Kategorie passen.)

Klicken Sie dann auf Weiter.

Zunächst wählen Sie, wie bei den meisten anderen sozialen Plattformen, Ihre Optimierung.

Auf LinkedIn verfügbare Optimierungen sind:

• Markenbekanntheit: Verwenden Sie diese, um Menschen mehr über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder eine Geschäftsveranstaltung zu erzählen
• Website-Besuche: Wird verwendet, um Personen auf Ihre Website, Zielseite oder Veranstaltung zu lenken (dies wird den Verbrauchern angezeigt, die am ehesten auf den Link klicken)
• Engagement: Verwenden Sie diese Option, um Engagement für einen bestimmten Beitrag zu generieren oder um neue Follower auf Ihre LinkedIn-Seite zu lenken
• Videoaufrufe: Verwenden Sie diese Option, um Personen zu ermutigen, sich ein Video bis zum Ende anzusehen
• Lead-Generierung: Verwenden Sie diese Option, um geschäftliche Leads über ein LinkedIn-Formular zu erfassen. Sie können Daten wie Namen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Firmennamen und Firmen-Websites sammeln
• Talent-Leads: Wird verwendet, um Besuche auf Landing Pages für Stellenausschreibungen zu generieren und Kontaktinformationen für Kandidaten zu erhalten, um sie zu kontaktieren
• Website-Conversions: Verwenden Sie diese, um Leads, Downloads, Datenerfassung zu erfassen oder Verbraucher dazu zu bringen, andere wertvolle Aktionen auf Ihrer Website durchzuführen
• Stellenbewerber: Verwenden Sie diese Option, um Personen über Stellenangebote zu informieren oder sie auf Landing Pages für Stellenangebote zu leiten

Nachdem Sie Ihre Optimierung ausgewählt haben, können Sie Ihre Zielgruppe auswählen.

Bei der Zielgruppenauswahl auf LinkedIn unterscheidet sich die Plattform in erster Linie von anderen Social-Media-Plattformen.

Während Sie weiterhin über hochgeladene Listen zielen, Lookalikes erstellen und Remarketing-Zielgruppen verwenden können (z. B. Personen, die bestimmte Website-Aktionen durchgeführt oder mit Ihrem sozialen Profil interagiert haben), besteht der Hauptunterschied in den anfänglichen Targeting-Segmenten, die Sie verwenden werden.

Das interessenbasierte Targeting auf LinkedIn hat natürlich eher eine professionelle Ausrichtung als das Targeting über detaillierte Hobbyinteressen in einem Profil.

Daher bestehen anfängliche Zielgruppen aus einem oder mehreren der folgenden Elemente aus dem Abschnitt „Zielgruppenattribute“:

• Unternehmen: Finden Sie Benutzer basierend auf Unternehmen, die in ihrem Profil aufgeführt sind
• Demografie: Finden Sie Mitglieder nach Alter oder Geschlecht
• Bildung: Finden Sie Benutzer basierend auf Abschluss, Studienrichtung oder Schule
• Berufserfahrung: Finden Sie Mitglieder basierend auf ihrer Funktion, Berufsbezeichnung, Dienstalter, Fähigkeiten oder jahrelanger Erfahrung
• Interessen und Eigenschaften: Finden Sie Benutzer basierend auf Gruppen, denen sie auf LinkedIn angehören, Interessen (arbeitsbezogene Interessen wie „Finanzen und Wirtschaft“ oder „Content-Management-Systeme“ oder „Marketingdienste“) oder arbeitsbezogene Mitgliedereigenschaften wie „ Offen für Bildung“ oder „Kürzlich befördert“

Die ideale Größe für kältere Zielgruppen auf LinkedIn, wenn anfänglich Kampagnen ausgeführt werden, die für Aktionen mit geringerer Absicht wie Engagement oder Traffic optimiert sind, liegt bei etwa 50.000 bis 500.000 Mitgliedern.

Wenn Sie verschiedene Zielgruppenauswahlen hinzufügen, können Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, indem Sie auf Zieltyp X UND Typ Y klicken, und Sie können Ihre Zielgruppengröße erweitern, indem Sie auf Typ X ODER Typ Y klicken.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe ausgewählt haben, wählen Sie Ihr Anzeigenformat – alle Anzeigen in der Kampagne werden dem ausgewählten Anzeigenformat entsprechen.

Formate sind:

• Einzelbildanzeige – statisches Bild
• Karussellbildanzeige – mehrere Bilder in einem scrollbaren Karussell
• Videoanzeige - Video (es wird empfohlen, Videos mit einer Länge von weniger als 1 Minute zu verwenden, um eine optimale Wirkung zu erzielen)
• Textanzeige – nur kopieren – Textanzeigen erscheinen in der rechten Spalte oder oben auf der Seite auf LinkedIn
• Spotlight Ad - personalisiert mit Profildaten
• Nachrichtenanzeige – Anzeigen, die an den Posteingang der Zielempfänger gesendet werden (Nachrichten öffnen keine Konversation, sondern übermitteln die Nachricht mit einem anklickbaren CTA, z. B. dem Besuch einer Website)
• Konversationsanzeige - Anzeigen, die direkt an den Posteingang des Zielempfängers geliefert werden. Auch diese Anzeigen ermöglichen keine Konversation mit dem Empfänger, sie ermöglichen es Ihnen jedoch, einen „Weg“ zu erstellen, wodurch die Nachricht mit Optionen wie „Mehr erfahren“ oder „Heute einen Anruf buchen“ an die Benutzer gesendet wird können ihre eigene Erfahrung mit der Anzeige wählen
• Event-Werbung – Verwendung eines LinkedIn-Events

Nachdem Sie Ihr Anzeigenformat ausgewählt haben, das auf dem Inhalt Ihrer Anzeige und den gewünschten Ergebnissen basieren sollte, können Sie Ihre Platzierungen, Ihr Budget und Ihren Auslieferungszeitplan auswählen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass LinkedIn-Anzeigen in der Regel mehr kosten, um für die gleichen Aktionen über die gleichen Zeiträume zu liefern, als andere Plattformen wie Meta und TikTok. Da die Mitglieder des LinkedIn-Publikums jedoch tendenziell zielgerichteter mit den Inhalten umgehen, mit denen sie sich beschäftigen, z. B. bei der Optimierung für Website-Klicks, führt die Plattform im Vergleich zu anderen Plattformen in der Regel mehr hochwertige Verbraucher auf Ihre Website.

Darüber hinaus haben auf LinkedIn vermarktete Dienstleistungen und Produkte in der Regel einen höheren Ticketpreis (z. B. könnte der Verkauf eines einzelnen Bildungskurses an einen Kunden vielleicht 100 £ für Ihr Unternehmen generieren, aber der Verkauf einer Reihe von Kursen an ein Unternehmen zur Nutzung durch seine Mitarbeiter könnte dies tun Tausende in einem einzigen Verkauf generieren.Ebenso wird der Verkauf eines Schreibtisches an eine Einzelperson einen viel geringeren Umsatzpunkt haben als der Verkauf mehrerer Schreibtische im Großhandel an ein Unternehmen für ihre Büroräume, was insgesamt deutlich höhere Einnahmen generieren würde.

Nachdem Sie Ihr Budget ausgewählt haben, können Sie Conversion-Tracking auswählen, zu dem wir Ihnen raten würden, wenn Sie Website-Conversion-Ereignisse optimieren oder in Zukunft optimieren möchten oder wenn Sie Formularübermittlungen oder Whitepaper-Downloads verfolgen möchten.

Tracking von LinkedIn-Kampagnen-Conversions

Um Conversions zu verfolgen, müssen Sie zunächst das LinkedIn Insight Tag implementieren – die Antwort der Plattform auf das Marketing-Pixel von Meta. Das Insight-Tag ist ein auf Ihrer Website installierter Code, der die Aktionen der Benutzer verfolgt – dies ist vorteilhaft, um die Verbraucheraktivitäten auf Ihrer Website zu verstehen, aber auch enorm wichtig, wenn Sie daran arbeiten, langfristig Remarketing-Zielgruppen zu generieren.

Anweisungen zur Installation des Insight-Tags finden Sie hier

Sobald Sie alle Conversions hinzugefügt haben, die Sie nachverfolgen möchten, ist es an der Zeit, Ihre Anzeigen zu erstellen.

Benennen Sie Ihre Anzeige einfach und fügen Sie dann alle erforderlichen Felder hinzu, je nach Anzeigentyp, den Sie in der Anzeigeneinrichtungsphase ausgewählt haben.

Wir empfehlen, mindestens 3–5 Anzeigen pro Kampagne einzurichten. Der Grund dafür ist, dass LinkedIn-Werbung eine Häufigkeitsbegrenzung hat, wodurch einem Publikumsmitglied maximal 4 verschiedene Stücke alle 48 Stunden angezeigt werden. Das bedeutet, wenn Sie nur eine Anzeige und ein Motiv haben, wird es Ihrem Publikum nur einmal in 48 Stunden gezeigt. Wenn Sie über mehrere Anzeigen und Motive verfügen, kann die Plattform den Verbrauchern über einen Zeitraum von 48 Stunden regelmäßig verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen zeigen, bevor sie zurückgesetzt wird und das erneute Anzeigen des ersten Motivs ermöglicht.

Effektive Werbung auf LinkedIn ist anderen sozialen Plattformen sehr ähnlich, da Sie verschiedene Creatives, Texte und Handlungsaufforderungen für verschiedene Zielgruppen mit unterschiedlichen Budgets testen müssen. Auf diese Weise können Sie bestätigen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, und Ihre Strategie vollständig entwickeln.

Oder Sie können uns um Hilfe bei der Überprüfung Ihrer aktuellen Aktivitäten und der Umsetzung eines Plans bitten, der Ihnen hilft, Ihre Werbung auf der Plattform auf die nächste Stufe zu heben, indem Sie uns noch heute kontaktieren.