Schreiben einer LinkedIn-Marketingstrategie für Unternehmen, die WIRKLICH funktioniert

Einführung

Mit 905 Millionen Nutzern weltweit ist LinkedIn die leistungsstärkste Plattform für Unternehmen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Markenbekanntheit aufzubauen und Wachstum voranzutreiben.

Dieser Artikel bietet eine detaillierte Aufschlüsselung effektiver Strategien für das Marketing auf LinkedIn, von der Erstellung von Inhalten bis zur Einbindung des Publikums.

Die LinkedIn Buyer Journey verstehen

Zu einer guten LinkedIn-Marketingstrategie gehört immer, wertvolle Inhalte mit potenziellen Kunden zu teilen, bevor explizite Werbung stattfindet.

Dieser Inhalt sollte Ihrer Zielgruppe einen erheblichen Mehrwert bieten.

Hier ist ein Beispiel einer typischen Käuferreise auf LinkedIn, die mit Ihren LinkedIn-Inhalten interagiert:

1. Sich mit den Inhalten beschäftigen : Die Reise beginnt, wenn jemand auf LinkedIn einen Beitrag von Ihnen oder Ihrem Unternehmen in seinem Newsfeed sieht. Bei diesem Beitrag handelt es sich nicht um Werbung, sondern vielmehr darum, zu lehren, zu informieren und hilfreiche Ratschläge, Einblicke und wertvolle Informationen zu Problemen zu geben, die Ihr idealer Kunde haben könnte.
2. Anerkennung : Wenn Menschen Ihre Inhalte auf LinkedIn lesen, werden sie sich an Ihr Unternehmen als Quelle guter Informationen erinnern. Dies wird ihnen helfen, positiv über Ihr Unternehmen zu denken.
3. Problemerkennung und -lösung : Ihre Inhalte helfen Benutzern, ihre Herausforderungen besser zu verstehen. Sie erfahren möglicherweise etwas über die Ursache eines aufgetretenen Problems oder über einen effizienteren Weg, es zu lösen. Dies geschieht durch Ihre Bildungsinhalte statt durch Direktverkauf.
4. Vertrauensaufbau und Follow : Wenn Ihre Inhalte als authentisch wahrgenommen werden, vertraut der Nutzer Ihrem Unternehmen. Infolgedessen entscheiden sie sich möglicherweise dafür, Ihnen auf LinkedIn zu folgen. Dies festigt nicht nur ihr Vertrauen, sondern sorgt auch dafür, dass Ihr Unternehmen im Gedächtnis bleibt, da sie nun künftige Inhalte in ihrem LinkedIn-Feed sehen.
5. Überlegung und Maßnahmen : Durch die Erstellung wertvoller Inhalte auf LinkedIn kann Ihr Unternehmen bei den Nutzern im Gedächtnis bleiben. Wenn sie feststellen, dass Ihr Angebot ihren Bedürfnissen entspricht und sie Ihrem Unternehmen vertrauen, werden sie möglicherweise Kunde. Dies ist das Ziel des wertorientierten Content-Marketings.

Ich empfehle eine Mischung aus lehrreichen und unterhaltsamen Inhalten, die Ihr Fachwissen hervorheben und Sie als Vordenker in Ihrer Branche positionieren.

Handlungsschritte:

1. Entwerfen Sie eine typische Käuferreise für Ihr Unternehmen außerhalb von LinkedIn.
2. Identifizieren Sie die häufigsten Herausforderungen und Probleme, mit denen Käufer konfrontiert sind, bevor Sie Kontakt mit Ihnen aufnehmen.
3. Was geschah vor diesem Moment? Gibt es Frühwarnzeichen, die ein Kunde möglicherweise wahrnimmt oder bemerkt, die er aber nicht unbedingt ernst genug nimmt, um früher Maßnahmen zu ergreifen?
4. Zeichnen Sie die Ziele und Wünsche Ihrer Kunden auf.
5. Zeichnen Sie die häufigsten Herausforderungen und Probleme auf, die sie daran hindern, dorthin zu gelangen.

Erstellen einer LinkedIn-Content-Strategie, die funktioniert

Um eine effektive Content-Strategie auf LinkedIn zu entwickeln, benötigen Sie ein tiefes Verständnis Ihrer idealen Kunden, ihrer einzigartigen Herausforderungen und ihrer spezifischen Ziele.

Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, relevante Themen zu kuratieren, die den Bedürfnissen oder Wünschen der Kunden entsprechen, und sie in Content-Clustern zusammenzufassen.

Jeder dieser Cluster enthält Hunderte und Tausende potenzieller Content-Ideen, die alle auf ein bestimmtes Problem, eine bestimmte Herausforderung oder ein bestimmtes Ziel aus Kundensicht ausgerichtet sind.

Es ist wichtig, Themen aus allen Ihren Content-Clustern zu wechseln, um alle Themen anzusprechen, die ideale Kunden interessieren könnten, und um sicherzustellen, dass Sie sich mit Ihren Inhalten nicht zu sehr wiederholen. Sich wiederholende Inhalte können dazu führen, dass Menschen das Interesse an dem verlieren, was Sie zu sagen haben.

Machen Sie sich keine Sorgen, dass Sie sich wiederholen. Da immer neue Leute Ihre Inhalte entdecken, kann es von Vorteil sein, Ihre Kernbotschaften zu wiederholen.

Dank Ihrer Content-Cluster-Rotation geben sich selbst langjährige Fans damit zufrieden, immer wieder dieselben Inhalte zu lesen, weil sie möglicherweise vergessen haben, dass Sie vor zwei Wochen genau dasselbe Thema behandelt haben.

Ganz zu schweigen davon, dass es vielen Menschen Freude macht, die gleiche Botschaft immer und immer wieder zu hören. (Schauen Sie sich die Politik an, dann wissen Sie, was ich meine.)

Um Ihre LinkedIn-Content-Strategie erfolgreich zu machen, reicht es nicht aus, nur informative Inhalte bereitzustellen. Es ist auch wichtig, es auf interessante und unterhaltsame Weise zu präsentieren.

Versuchen Sie dazu, Ihr Lehrmaterial unterhaltsamer zu gestalten. Dies kann dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und das Lesen angenehmer zu machen, insbesondere da die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen heutzutage kürzer ist.

Durch die Erstellung von Inhalten, die sowohl informativ als auch unterhaltsam sind, können Sie nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, sondern auch eine stärkere Bindung zu ihm aufbauen.

Das Geheimnis besteht darin, Ihr Publikum vollständig zu verstehen und Inhalte bereitzustellen, die seinen Interessen, Hindernissen und Zielen entsprechen.

Handlungsschritte:

1. Erstellen Sie einen Content-Bucket mit den häufigsten Missverständnissen oder Bedenken bezüglich Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, um Inhalte zu erstellen, die diese Probleme auf ansprechende und unterhaltsame Weise ansprechen.
2. Erstellen Sie drei Content-Buckets, die auf den Zielen und Wünschen Ihrer Kunden basieren.
3. Erstellen Sie drei zusätzliche Inhaltscluster zu den häufigsten Herausforderungen, die sie daran hindern, ihr Endziel zu erreichen.
4. Erstellen Sie drei weitere Content-Cluster mit alltäglichen Belästigungen, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind.
5. Fügen Sie für jeden Content-Bucket mindestens 10 Content-Ideen hinzu
6. Wählen Sie eine Inhaltsidee aus und erstellen Sie einen lehrreichen Beitrag.
7. Lesen Sie es und sehen Sie, wie Sie sich dabei fühlen. (Versetzen Sie sich in die Lage eines idealen Kunden.) Wenn es schwer zu lesen oder kompliziert ist, zu viel Fachjargon oder Fachbegriffe verwendet oder insgesamt langweilig ist, schreiben Sie es um, um es unterhaltsamer zu machen.
8. Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Storytelling-Techniken Ihre Bildungsinhalte ansprechender gestalten. Dazu kann es gehören, Kundenerfolgsgeschichten zu teilen, die Geschichte Ihres Unternehmens zu erzählen oder Metaphern und Analogien zu verwenden, um komplexe Konzepte zu erklären.
9. Verwenden Sie Humor, um Ihre Inhalte unterhaltsamer zu gestalten. Dabei kann es sich um Wortspiele, Witze oder lustige Anekdoten über Ihre Branche handeln.
10. Experimentieren Sie mit verschiedenen Inhaltsformaten, um Ihre Inhalte aktuell und ansprechend zu halten. Dies kann die Erstellung von Videos, Infografiken oder interaktiven Inhalten umfassen.
11. Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Inhalte, um zu verstehen, was bei Ihrem Publikum ankommt, und passen Sie Ihre Content-Strategie entsprechend an.

Verbesserung der organischen Auffindbarkeit

Sobald Sie einen guten Plan haben, was Sie teilen möchten, besteht der nächste Schritt darin, dafür zu sorgen, dass die Leute Sie auf LinkedIn leichter finden, ohne für Anzeigen bezahlen zu müssen.

Dazu gehört die Maximierung des Post-Engagements für den LinkedIn-Algorithmus und die effektive Verwendung von Hashtags mit Ihren LinkedIn-Inhalten.

Den LinkedIn-Newsfeed-Algorithmus verstehen

Jede Interaktion mit einem LinkedIn-Beitrag erhöht die Anzahl der Aufrufe. Wenn jemand Ihren Beitrag mag, wird er einigen weiteren Personen angezeigt. Wenn jemand einen Kommentar hinterlässt oder Ihren Inhalt erneut veröffentlicht, wird er noch mehr Menschen angezeigt.

Der wichtigste Faktor beim Post-Engagement wird Sie vielleicht überraschen: Es ist die Zeitspanne, die Ihr Beitrag auf dem Bildschirm eines Betrachters sichtbar ist, die sogenannte Verweildauer. Wenn jemand wegscrollt oder woanders klickt, stoppt die Stoppuhr.

LinkedIn hat diese Idee von der „Watch Time“ von YouTube übernommen, die den Prozentsatz eines Videos misst, den ein Zuschauer ansieht.

Das Konzept besteht darin, dass nicht jeder, der einen Beitrag nicht mag, kommentiert oder erneut veröffentlicht, ihn auch nicht mag.

Möglicherweise sind sie einfach zu schüchtern, um sich öffentlich zu engagieren. Oftmals ist es die schweigende Mehrheit, die maßgebliche Maßnahmen ergreift, und obwohl Likes gefälscht oder gekauft werden können, ist die Verweildauer eine zuverlässigere Messgröße.

Indem Sie Ihren Beitrag lehrreich und unterhaltsam gestalten und ihn hinsichtlich Lesbarkeit und Fluss optimieren, maximieren Sie die Verweildauer und das Potenzial für zusätzliches Engagement.

Sie können die Leute auch dazu ermutigen, einen Kommentar zu hinterlassen, indem Sie eine Frage stellen oder hervorheben, für wen dieser Inhalt nützlich sein könnte, um die Leute zum Teilen zu ermutigen.

Handlungsschritte:

1. Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der Lesbarkeit und des Flusses für unterhaltsame Bildungsinhalte.
2. Fügen Sie jedem Beitrag einen Call-to-Action hinzu, um ihn zu liken, zu kommentieren und erneut zu veröffentlichen, um Ihre Reichweite zu erhöhen.
3. Kommentieren Sie regelmäßig die Beiträge anderer Personen und interagieren Sie mit ihnen.
4. Experimentieren Sie mit dem Posten zu unterschiedlichen Tageszeiten, um zu sehen, wann Ihr Publikum am aktivsten ist.
5. Nutzen Sie die Analysetools von LinkedIn, um zu verstehen, welche Ihrer Beiträge die beste Leistung erbringen und warum.

Hashtags

Hashtags sind ein äußerst leistungsstarkes Tool zur Erhöhung Ihrer Sichtbarkeit auf LinkedIn.

LinkedIn verfolgt und misst aktiv, an welchen Themen Sie interessiert sind. Wenn Sie häufig mit Beiträgen interagieren, die bestimmte Hashtags enthalten, geht LinkedIn davon aus, dass Sie an diesem Thema interessiert sind, und empfiehlt beliebte Beiträge zum gleichen Thema von Personen, mit denen Sie in Ihrem Newsfeed nicht verbunden sind .

Durch die Einbindung relevanter Hashtags in Ihre Beiträge machen Sie sich dies zunutze, indem Sie Ihre organische Reichweite auf Menschen ausweiten, die sich für Ihr Thema interessieren und die explizit demselben Hashtag folgen.

Dies kann die Reichweite Ihrer Beiträge erheblich erhöhen und Ihnen helfen, mit einem breiteren Publikum in Kontakt zu treten.

Ich empfehle, sich auf maximal drei Hashtags zu beschränken, um die meisten Aufrufe zu erzielen. Wenn Sie zu viele Hashtags verwenden, wird die Gesamtzahl der Aufrufe geteilt und Sie haben möglicherweise weniger Aufrufe, obwohl Sie mehr Hashtags verwenden. Stattdessen kann die Verwendung nur weniger Hashtags dazu beitragen, die Anzahl der Aufrufe zu erhöhen.

Um mehr über Hashtags zu erfahren, schauen Sie sich meinen kostenlosen LinkedIn Hashtag Guide an.

Handlungsschritte:

1. Verwenden Sie in jedem Beitrag drei relevante Hashtags, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
2. Mischen Sie breitere Hashtags und Nischen-Hashtags, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
3. Stellen Sie sicher, dass mindestens 100 Personen einem bestimmten Hashtag folgen, bevor Sie ihn in Betracht ziehen.

Mit potenziellen Kunden in Kontakt treten

Mit einer starken Content-Strategie und verbesserter organischer Auffindbarkeit können Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn effektiv erreichen, ohne ausgehende Nachrichten zu versenden.

Um das Beste aus LinkedIn herauszuholen, empfehle ich die Verwendung beider Methoden, um die Effektivität der anderen zu steigern.

Wenn Sie eine Nachricht an einen idealen Kunden senden, der bereits mit Ihren Beiträgen interagiert hat, ist die Chance auf eine positive Antwort viel höher.

Auch wenn jemand noch nie zuvor von Ihnen gehört hat, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er auf Ihre erste Nachricht antwortet, wenn er sich Ihr LinkedIn-Profil ansieht und feststellt, dass Sie ein angesehener Vordenker in Ihrer Branche sind.

Selbst wenn sie nicht auf Ihre Nachricht antworten, bedeutet das Akzeptieren Ihrer Verbindungsanfrage, dass sie Ihren Inhalt in ihrem Newsfeed sehen.

Dies öffnet die Tür, um sich langsam mit Ihnen vertraut zu machen und Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie Folgenachrichten senden, werden sie empfänglicher sein.

Handlungsschritte:

1. Erstellen Sie eine Liste Ihrer bestehenden Kunden und identifizieren Sie 10 Attribute, die bei den meisten von ihnen am häufigsten vorkommen.
2. Erstellen Sie eine Liste mit Attributen, die ideale Kunden beschreiben, mit denen Sie noch nicht zusammenarbeiten konnten.

Erstellen einer LinkedIn-Lead-Liste

Wenn Sie eine Liste mit Leads auf LinkedIn erstellen möchten, können Sie mehrere effektive Methoden verwenden.

Wenn Sie potenzielle Leads identifizieren, empfiehlt es sich, eine Excel-Tabelle oder ein CRM zu verwenden, um sie für zukünftige Referenz- und Nachverfolgungszwecke im Auge zu behalten.

Hier sind einige der Methoden, die Sie verwenden können:

• LinkedIn-Events: Sie können Ihre eigenen LinkedIn-Events erstellen oder an Veranstaltungen teilnehmen, die sich auf Ihre Branche oder Zielgruppe beziehen. Wenn Sie Ihre eigene Veranstaltung veranstalten, können Sie ganz einfach die Teilnehmerliste herunterladen, die als Liste potenzieller Leads dienen kann. Wenn Sie an Veranstaltungen anderer Personen teilnehmen, können Sie die Teilnehmerliste anzeigen und Direktnachrichten an andere senden, um mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten.
• LinkedIn-Umfragen: Durch die Erstellung von LinkedIn-Umfragen können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und wertvolle Einblicke in Branchentrends, Bedürfnisse und Erwartungen gewinnen. Sie können Fragen stellen, die das Publikum in qualifizierte und unqualifizierte Leads aufteilen, sodass Sie Listen mit Personen mit spezifischen Antworten erstellen können. Diejenigen, die an Ihren Umfragen teilnehmen, beschäftigen sich aktiv mit Ihren Inhalten und könnten potenzielle Leads sein.
• LinkedIn-Gruppen: Aktive LinkedIn-Gruppen können manchmal eine großartige Ressource für Leads sein. Durch die aktive Teilnahme und Beantwortung von Fragen Ihrer Wunschkunden können Sie potenzielle Leads identifizieren. Anschließend können Sie diese Personen zu Ihrer Lead-Liste hinzufügen.
• Erweiterte Suchfilter: Der Sales Navigator von LinkedIn bietet mehrere Filter und erweiterte Suchoptionen, damit Sie genau die Person finden, die Sie suchen. Mithilfe dieser Filter können Sie eine Liste potenzieller Leads erstellen, die Ihren spezifischen Kriterien entsprechen.
• Auch angesehene Personen: Wenn Sie sich das Profil eines idealen Kunden ansehen, finden Sie häufig ähnliche Personen im Abschnitt „Auch angesehene Personen“. Diese Personen haben ähnliche Interessen oder Rollen wie das von Ihnen angezeigte Profil und könnten potenzielle Leads sein.
• Empfehlungen: Wenn Sie sich die Empfehlungen Ihrer Konkurrenten ansehen, können Sie viele ihrer Kunden finden, die potenzielle Leads sein könnten oder Ihnen dabei helfen, neue Qualifikationskriterien zu identifizieren, nach denen Sie suchen sollten.
• Lead-Empfehlungen: Die Sales Navigator-Funktion von LinkedIn bietet Lead-Empfehlungen, die auf Ihren Verkaufspräferenzen, Ihrem Suchverlauf und Ihren Interaktionen mit verschiedenen Profilen basieren. Mit dieser Funktion können manchmal interessante Personen als Leads empfohlen werden.

Das ist erst der Anfang. Es gibt viele andere Methoden, potenzielle Kunden auf LinkedIn zu finden.

Für welche Methode Sie sich auch entscheiden, konzentrieren Sie sich darauf, die Personen zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Handlungsschritte:

1. Erstellen Sie eine LinkedIn-Lead-Liste in Excel oder einem CRM-System Ihrer Wahl.
2. Nutzen Sie zunächst die Suchfunktion und die erweiterten Filter von LinkedIn, um eine Liste potenzieller Kunden zu ermitteln.
3. Wenn Sie mehr Erfahrung sammeln, experimentieren Sie mit einigen anderen Ansätzen.
4. Fügen Sie Ihrer LinkedIn-Leads-Liste fünf bis zehn neue ideale Kunden hinzu. Jeden Tag wiederholen.

Qualifizierung Ihrer Leads

Vor, während und nach dem Hinzufügen eines potenziellen Leads zu Ihrer LinkedIn-Leads-Liste ist es wichtig zu verstehen, wonach Sie suchen.

Dadurch wird sichergestellt, dass die Qualität Ihrer Liste hoch ist und Sie nicht versehentlich Personen kontaktieren, die nicht bei Ihnen kaufen möchten, beispielsweise Personen, die in der falschen Branche oder Region arbeiten, in der Sie nicht tätig sind.

Ich schlage vor, zwei Listen mit Qualifikationsmerkmalen zu erstellen.

Die erste Liste sollte drei positive Attribute enthalten, die auf eine gute Eignung hinweisen, während die zweite Liste drei negative Attribute enthalten sollte, um zu vermeiden, dass ein Interessent disqualifiziert wird, selbst wenn er einige oder alle der positiven Eigenschaften besitzt.

Ich empfehle, auf Ihrer Liste nach potenziellen Kunden zu suchen, die Sie in zwei bis drei Ihrer positiven Qualifikationskategorien und in keiner Ihrer negativen Kategorien treffen können.

Was sind gute Qualifikationsmerkmale oder Kategorien? Das liegt ganz bei Ihnen, aber hier sind ein paar Empfehlungen als Einstiegsvorlage:

Positive Qualifikationen

• Branche: Die Branche, in der ein Unternehmen tätig ist, kann direkt mit der Relevanz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung korrelieren.
• Berufsbezeichnung: Die Berufsbezeichnung der Mitarbeiter kann auf Entscheidungsbefugnis und Relevanz für Ihr Angebot hinweisen.
• Anzahl der Mitarbeiter: Die Größe eines Unternehmens kann seine Bedürfnisse und sein Budget beeinflussen und ist daher ein entscheidender Faktor.
• Jahresumsatz: Unternehmen mit höheren Umsätzen verfügen möglicherweise über mehr Ressourcen, die Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgeben können.
• Standort: Abhängig von Ihrem Unternehmen kann der geografische Standort eines Unternehmens ein entscheidender Faktor sein.
• Wachstumsindikatoren: Unternehmen, die neue Mitarbeiter einstellen, Expansionen ankündigen oder kürzlich Finanzmittel eingeworben haben, sind möglicherweise offener für neue Lösungen.
• Technologieeinführung: Wenn ein Unternehmen bestimmte Technologien oder Tools als Ergänzung zu Ihrem Angebot nutzt, könnte dies eine gute Lösung sein.
• Jüngste Produkteinführung: Unternehmen, die neue Produkte auf den Markt bringen, benötigen möglicherweise zusätzliche Dienste oder Tools.

Negative Qualifikanten

• Finanzielle Notlage: Unternehmen, die Entlassungen erleiden, Standorte schließen oder negative Finanznachrichten vorlegen, befinden sich möglicherweise im Kostensenkungsmodus und sind wahrscheinlich nicht an neuen Lösungen interessiert.
• Aktuelle Anbieterauswahl: Wenn sich ein Unternehmen kürzlich für das Produkt eines Mitbewerbers entschieden hat, ist es möglicherweise nicht bald für Ihr Angebot offen.
• Fusionen und Übernahmen: Unternehmen, die eine Fusion oder Übernahme durchführen, sind möglicherweise zu sehr mit der Umstellung beschäftigt, um neue Anbieter in Betracht zu ziehen.

Zusätzliche Kategorien

• Abteilungen: Die Größe und Ausrichtung bestimmter Abteilungen innerhalb des Unternehmens kann auf potenzielles Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hinweisen.
• Aktuelle Veranstaltungen/Neuigkeiten: Unternehmen, die kürzlich Veranstaltungen durchgeführt, Kampagnen gestartet haben oder in den Nachrichten über etwas im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung waren, könnten gut zu Ihnen passen.
• Partnerschaften: Unternehmen mit strategischen Partnerschaften mit Organisationen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen ergänzen, könnten ein gutes Zeichen sein.
• Mitarbeiterkompetenzen: Die Fähigkeiten seiner Mitarbeiter können ein gutes Zeichen für die Ausrichtung eines Unternehmens sein und dafür, ob diese mit Ihren Angeboten übereinstimmt.
• Funktionszugehörigkeit: Wenn Entscheidungsträger im Unternehmen schon lange in ihren Rollen sind, sind sie möglicherweise offener für Veränderungen und Innovationen.

Denken Sie daran, dass dies nur Vorschläge sind.

Die effektivsten Qualifikationsmerkmale hängen von Ihrer spezifischen Situation und Ihrem Angebot ab.

Das Wichtigste, was Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, Ihr ideales Kundenprofil immer klar zu definieren und dann die Suchfunktionen von LinkedIn zu nutzen, um diejenigen zu finden, die am besten dazu passen.

Handlungsschritte:

1. Überprüfen Sie Ihre Liste der häufigsten Merkmale bestehender und idealer Kunden und vergleichen Sie sie mit den oben genannten.
2. Machen Sie sich mit den erweiterten Suchfiltern von LinkedIn vertraut.
3. Erstellen Sie eine zweispaltige Tabelle mit Attributen und Merkmalen auf der linken Seite und möglichen erweiterten LinkedIn-Suchfiltern auf der rechten Seite.
4. Qualifizieren Sie täglich fünf bis zehn Leads aus Ihrer LinkedIn-Lead-Liste.

Personalisierung

Nachdem Sie Ihre Lead-Liste erstellt und qualifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren.

Wann immer möglich, empfehle ich, die Beziehung aufzuwärmen, bevor Sie eine Verbindungsanfrage oder InMail senden. Sie können beispielsweise Kommentare unter einen ihrer Beiträge schreiben oder auf einen Kommentar antworten, den sie zum Beitrag einer anderen Person hinterlassen haben.

Wenn Sie mit der Kontaktaufnahme zufrieden sind, besuchen Sie das Profil der Person, um zwei bis drei Personalisierungsideen zu identifizieren, die Sie in Ihrer Verbindungsanfrage erwähnen können.

Dies wird „beweisen“, dass Sie keine automatisierte Massen-Outreach-Nachricht gesendet haben. Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen antworten, ist 1000-mal höher, wenn Sie Ihre Nachricht personalisieren.

Indem Sie sich die Zeit nehmen, die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe zu verstehen und Ihr Verständnis durch eine personalisierte Ansprache unter Beweis zu stellen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Verbindungsanfrage angenommen wird und Sie eine Antwort auf Ihre erste Nachricht erhalten.

Handlungsschritte:

1. Schauen Sie sich Ihr eigenes LinkedIn-Profil an und geben Sie vor, jemand zu sein, der mit Ihnen Kontakt aufnehmen möchte.
2. Welche Details in Ihrem Profil würden Sie beeindrucken, wenn jemand sie in seiner ersten Nachricht erwähnen würde?
3. Welche Personalisierungsfehler würden Sie sofort abschrecken oder Ihnen klar machen, dass die Personalisierung unaufrichtig oder automatisiert war?
4. Verbessern Sie Ihre Personalisierungsfähigkeiten, indem Sie ein paar Nachrichten an Personen senden, die Sie schon lange kennen. Weisen Sie auf ein bestimmtes Detail in ihrem Profil hin, um zu erfahren, auf welche Art von Nachrichten sie gut reagieren.
5. Schreiben Sie eine Schritt-für-Schritt-Personalisierungsvorlage mit verschiedenen Profilabschnitten und Details, um nach dem LinkedIn-Profil eines idealen Interessenten zu suchen, das in Ihrer Verbindungsanfragenachricht verwendet werden soll.
6. Personalisieren Sie jede Verbindungsanfrage und machen Sie sie einzigartig.
7. Kontaktieren Sie Ihre Leads regelmäßig, um sich selbst im Gedächtnis zu behalten.

Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn

Der Aufbau solider Beziehungen auf LinkedIn erfordert sinnvolle Interaktionen.

Dies bedeutet, dass potenzielle Kunden über ihre Posts, Kommentare und Direktnachrichten mehrmals angesprochen werden – nicht nur ein- oder zweimal, sondern mindestens zehnmal.

Wenn ein Lead einen Kommentar zu Ihrem Beitrag abgibt, ist es wichtig, dass Sie sich wirklich Mühe geben, darauf zu antworten.

Antworten Sie niemals mit einer allgemeinen Nachricht wie „Danke“ oder .

Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit, eine durchdachte Antwort zu verfassen, die zeigt, dass Ihnen der Kommentar am Herzen liegt.

Dies wird dazu beitragen, eine stärkere Beziehung zu Ihrem Lead aufzubauen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, ihn in Kunden umzuwandeln.

Wenn einer Ihrer idealen Kunden etwas auf LinkedIn postet, hinterlassen Sie einen aussagekräftigen Kommentar.

Wenn sie nichts posten, prüfen Sie, ob sie den Beitrag einer anderen Person kommentiert haben. Sie können dort einsteigen und antworten.

Auch das Einschalten der Benachrichtigungsglocke kann hilfreich sein. Das bedeutet, dass Sie sofort wissen, wenn jemand, an dem Sie interessiert sind, neue Inhalte oder Kommentare veröffentlicht.

Weitere Informationen finden Sie in meinem Artikel zur LinkedIn-Kommentarstrategie.

Wenn Ihre idealen Kunden keine Inhalte erstellen oder sich nicht mit ihnen beschäftigen, fragen Sie sie direkt nach ihrer Meinung.

Erstellen Sie beispielsweise einen Beitrag, markieren Sie sie und beobachten Sie dann, ob sie antworten. Alternativ können Sie ihnen auch eine Direktnachricht senden und nach ihrer Meinung zu etwas fragen, das Sie gemacht haben.

Eine andere Idee besteht darin, hilfreiche Ressourcen per Nachricht mit ihnen zu teilen oder sie nach ihrer Meinung zu etwas zu fragen. Achten Sie jedoch darauf, es prägnant und unkompliziert zu halten. Sie möchten sie nicht abschrecken, indem Sie zu viel verlangen.

Handlungsschritte:

1. Definieren Sie für jeden Lead eine Interaktionsstrategie. Beschreiben Sie, wie Sie Gespräche initiieren und aufrechterhalten und auf deren Beiträge und Kommentare reagieren.
2. Wählen Sie zehn potenzielle Kunden aus Ihrer Lead-Liste aus und nehmen Sie sich die Zeit, ihre Profile zu erkunden und ihre Aktivitäten auf LinkedIn zu verstehen.
3. Identifizieren Sie Beiträge oder Kommentare dieser Leads, die eine Chance für Sie bieten, sich zu engagieren. Dies können eigene Beiträge oder Kommentare zu anderen Beiträgen sein.
4. Erstellen Sie eine Liste der Ressourcen, die ihnen einen Mehrwert verleihen könnten. Planen Sie, wie Sie diese Ressourcen so teilen können, dass sie beim Einzelnen Anklang finden.
5. Entwickeln Sie relevante und leicht zu beantwortende Fragen, um sie in ein Gespräch einzubeziehen.
6. Konsistenz ist der Schlüssel. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens zehn Mal mit jedem Lead interagieren, um eine solide Beziehung aufzubauen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist eine LinkedIn-Marketingstrategie?

Eine LinkedIn-Marketingstrategie ist ein Aktionsplan, der darauf abzielt, ein Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen auf LinkedIn zu bewerben.

Dazu gehört das Verständnis der LinkedIn-Käuferreise, die Erstellung einer effektiven Content-Strategie, die Verbesserung der organischen Auffindbarkeit, die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die Erstellung einer LinkedIn-Lead-Liste, die Qualifizierung von Leads, die Personalisierung der Kontaktaufnahme und der Aufbau echter Beziehungen.

Wie funktioniert LinkedIn-Marketing?

Beim LinkedIn-Marketing geht es darum, wertvolle Inhalte mit potenziellen Kunden zu teilen, bevor eine explizite Werbung stattfindet.

Dieser Inhalt sollte Ihrer Zielgruppe einen erheblichen Mehrwert bieten. Das Ziel besteht darin, Vertrauen aufzubauen, bei den Benutzern im Gedächtnis zu bleiben und sie schließlich in Kunden umzuwandeln.

Wie effektiv ist LinkedIn-Marketing?

LinkedIn-Marketing kann für Unternehmen sehr effektiv sein. Mit 905 Millionen Nutzern weltweit ist LinkedIn eine leistungsstarke Plattform für Unternehmen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Markenbekanntheit aufzubauen und Wachstum voranzutreiben.

Die Wirksamkeit des LinkedIn-Marketings hängt weitgehend von der Qualität der geteilten Inhalte, dem Verständnis der Zielgruppe und der Interaktion mit potenziellen Kunden ab.

Wie erstellt man eine effektive LinkedIn-Marketingstrategie?

Um eine effektive LinkedIn-Marketingstrategie zu erstellen, müssen Sie Ihre Zielgruppe und ihre einzigartigen Herausforderungen und Ziele verstehen.

Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, relevante Themen zu kuratieren, die den Bedürfnissen oder Wünschen der Kunden entsprechen, und sie in Content-Clustern zusammenzufassen.

Es sollten auch entscheidende Schritte unternommen werden, um die organische Auffindbarkeit zu verbessern, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, eine LinkedIn-Lead-Liste zu erstellen, Leads zu qualifizieren, die Kontaktaufnahme zu personalisieren und echte Beziehungen aufzubauen.

Wie kann ich ideale Kunden dazu bringen, meine LinkedIn-Beiträge zu sehen?

Um sicherzustellen, dass Ihre LinkedIn-Beiträge von Ihren idealen Kunden gesehen werden, müssen Sie Ihre organische Auffindbarkeit verbessern. Dazu gehört die Maximierung des Post-Engagements für den LinkedIn-Algorithmus und die effektive Verwendung von Hashtags mit Ihren LinkedIn-Inhalten.

Es kann auch hilfreich sein, regelmäßig Beiträge anderer Leute zu kommentieren und sich mit ihnen zu beschäftigen sowie mit dem Posten zu unterschiedlichen Tageszeiten zu experimentieren.

Was sind die Best Practices zur Generierung von Leads auf LinkedIn?

Zu den Best Practices für die Generierung von Leads auf LinkedIn gehören die Erstellung und Teilnahme an LinkedIn-Veranstaltungen, die Erstellung von LinkedIn-Umfragen, die Teilnahme an LinkedIn-Gruppen, die Verwendung der erweiterten Suchfilter von LinkedIn, die Anzeige des Abschnitts „Auch angesehene Personen“, die Überprüfung von Empfehlungen und die Verwendung der Lead-Empfehlungsfunktion von LinkedIn.

Wie erstellt man eine Content-Strategie für LinkedIn?

Um eine Content-Strategie für LinkedIn zu entwickeln, müssen Sie Ihre idealen Kunden, ihre einzigartigen Herausforderungen und ihre spezifischen Ziele genau kennen.

Dieses Verständnis ermöglicht es Ihnen, relevante Themen zu kuratieren, die den Bedürfnissen oder Wünschen der Kunden entsprechen, und sie in Inhaltsclustern zusammenzufassen.

Es ist wichtig, Ihre Inhalte auf ansprechende und unterhaltsame Weise zu präsentieren.

Wie kann ich das Engagement in meinen LinkedIn-Beiträgen steigern?

Um das Engagement Ihrer LinkedIn-Beiträge zu steigern, optimieren Sie die Lesbarkeit und den Fluss für unterhaltsame, lehrreiche Inhalte.

Fügen Sie jedem Beitrag einen Call-to-Action hinzu und ermutigen Sie die Leser, ihn zu liken, zu kommentieren und erneut zu posten, um Ihre Reichweite zu erhöhen.

Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Kommentare zu den Beiträgen anderer Personen abgeben und sich mit ihnen beschäftigen. Experimentieren Sie mit dem Posten zu verschiedenen Tageszeiten, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

Welche Möglichkeiten gibt es, mit potenziellen Kunden auf LinkedIn in Kontakt zu treten?

Durch die Implementierung einer starken Content-Strategie und die Verbesserung der organischen Auffindbarkeit können Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn effektiv erreichen, ohne ausgehende Nachrichten zu versenden.

Die mehrfache Interaktion mit potenziellen Kunden über deren Posts, Kommentare und Direktnachrichten kann Ihnen dabei helfen, solide Beziehungen aufzubauen.

Wie kann ich Leads auf LinkedIn qualifizieren?

Um Leads zu qualifizieren, müssen Sie verstehen, wonach Sie suchen. Erstellen Sie zwei Listen mit Qualifikationsmerkmalen: eine mit positiven Attributen, die auf eine gute Übereinstimmung hinweisen, und eine andere mit zu vermeidenden negativen Attributen.

Überprüfen Sie die häufigsten Merkmale bestehender und idealer Kunden und vergleichen Sie sie mit den von Ihnen erstellten Listen. Nutzen Sie die erweiterten Suchfilter von LinkedIn, um potenzielle Leads zu finden, die Ihren Qualifikationen entsprechen.

Abschluss

LinkedIn ist ein wirksames Tool für Unternehmen, um Kontakte zu pflegen, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und das Wachstum anzukurbeln.

Um sein volles Potenzial auszuschöpfen, ist es entscheidend, eine solide Content-Strategie zu entwickeln, die Bildung mit Unterhaltung verbindet und so die Aufmerksamkeit des Publikums fesselt und behält. Die Verbesserung der organischen Auffindbarkeit ist ein weiterer wichtiger Aspekt, der durch das Verständnis und die Nutzung des LinkedIn-Algorithmus und den effektiven Einsatz von Hashtags erreicht werden kann.

Bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden geht es nicht nur darum, Kontakt aufzunehmen. Es geht darum, auf eine Weise Kontakt aufzunehmen, die bei ihnen Anklang findet.

Personalisierte Nachrichten, durchdachte Kommentare und sinnvolle Interaktionen sind die Bausteine ​​für starke Beziehungen auf LinkedIn.

Der Prozess der Identifizierung und Qualifizierung von Leads sollte sorgfältig und strategisch erfolgen. Wenn Sie die erweiterten Suchfunktionen von LinkedIn nutzen und Ihr ideales Kundenprofil kennen, können Sie eine hochwertige Lead-Liste erstellen.

Der Aufbau von Beziehungen auf LinkedIn ist eine Reise, kein Ziel. Es erfordert eine konsequente und sinnvolle Interaktion mit Ihrem Publikum.

Indem Sie Mehrwert bieten, Beziehungen pflegen und intensiv mit Ihrem Publikum interagieren, können Sie LinkedIn von einer reinen Networking-Plattform in einen leistungsstarken Motor für das Geschäftswachstum verwandeln.