LinkedIn-Unternehmensseite vs. persönliches Profil: Welches sollten Sie verwenden?

Einführung

Der ultimative Leitfaden zum Wachstum Ihres Unternehmens auf LinkedIn im Jahr 2023. Entdecken Sie die Best Practices und Frameworks, um mehr Leads auf LinkedIn zu gewinnen, zu binden und zu konvertieren.

Entdecken Sie die wesentlichen Unterschiede zwischen Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite und Ihrem persönlichen LinkedIn-Profil und entscheiden Sie sich für die beste Option für Ihr Unternehmen, Leads zu generieren.

Hauptunterschiede zwischen LinkedIn-Unternehmensseite und persönlichem Profil

In diesem Abschnitt werden die wichtigsten Unterschiede zwischen einer LinkedIn-Unternehmensseite und einem persönlichen Profil erläutert.

Wenn Sie diese Unterschiede verstehen, können Sie den besten Ansatz für Ihr Unternehmen wählen, um Ihre Marke auszubauen und Leads zu generieren.

Wir beginnen damit, die einzigartigen Merkmale und Vorteile persönlicher Profile zu untersuchen, einschließlich ihrer Rolle bei der Generierung organischer Leads.

Anschließend befassen wir uns mit den Vorteilen von LinkedIn-Unternehmensseiten, einschließlich ihrer Möglichkeiten zur Rekrutierung und Werbung.

Was ist ein persönliches LinkedIn-Profil?

Persönliche LinkedIn-Profile konzentrieren sich eher auf Einzelpersonen als auf Unternehmen.

Sie stellen Sie als Person auf LinkedIn dar und umfassen Ihren Namen und Ihr Foto, Ihren Elevator Pitch oder Ihre LinkedIn-Überschrift, Ihre Berufserfahrung, Ihre Ausbildung und das Teilen von Inhalten.

Ihr LinkedIn-Profil sollte ein professionelles Foto von sich selbst, eine klare und prägnante Überschrift, die Ihre persönliche Marke repräsentiert, sowie eine Zusammenfassung Ihrer Berufserfahrung und Ausbildung enthalten.

Sie können Ihr Profil auch verwenden, um wertvolle Inhalte mit Ihrem Netzwerk zu teilen und zu erstellen. Dies wird Ihnen dabei helfen, sich als Vordenker der Branche zu etablieren.

Hauptmerkmale persönlicher Profile

• Verbindungen und Follower : Sie können sich mit anderen Fachleuten vernetzen und Follower sammeln, die an Ihren Updates interessiert sind.
• Unternehmen folgen : Sie haben auch die Möglichkeit, Unternehmen zu folgen.
• Nachrichten : Sie können Nachrichten an Personen in Ihrem Netzwerk oder InMails an Personen außerhalb Ihres Netzwerks senden, wenn Sie über ein LinkedIn Premium- oder Sales Navigator-Konto verfügen.
• Inhaltserstellung : Sie können verschiedene Arten von Inhalten teilen, darunter Beiträge, Fotos, Videos, Dokumente, Karussells, Umfragen und Artikel, um Ihre Kontakte und Follower anzusprechen.
• Wer hat sich Ihr Profil angesehen : Sie können eine Liste der Personen sehen, die Ihr Profil angesehen haben, was Ihnen Einblicke in Ihre Sichtbarkeit und Reichweite innerhalb der Plattform gibt.
• Gruppen: Sie können LinkedIn-Gruppen beitreten, um sich mit anderen Mitgliedern Ihrer Branche zu vernetzen und mit ihnen zusammenzuarbeiten.

LinkedIn- Profiltypen: Normaler und Erstellermodus

LinkedIn bietet zwei Arten von Profilen: ein reguläres LinkedIn-Profil, das sich hauptsächlich an Berufstätige und Arbeitssuchende richtet, und ein Profil im Erstellermodus, das zusätzliche Funktionen für Content-Ersteller und Vordenker der Branche bietet.

Sie können jederzeit zwischen diesen beiden Profiltypen wechseln und denjenigen auswählen, der Ihrer aktuellen Situation am besten entspricht.

Reguläres Profil

Das reguläre Profil hebt vor allem Ihren beruflichen Hintergrund und Ihre Erfahrungen hervor.

• Schaltfläche „Verbinden“: Die primäre Call-to-Action-Schaltfläche ist die Schaltfläche „Verbinden“, die Ihnen eine Verbindungsanfrage sendet, wenn jemand darauf klickt.
• Joborientiertes Profillayout: Die Abschnitte „Über uns“ und „Erfahrung“ finden Sie oben in Ihrem Profil, direkt unter Ihrem Einführungsabschnitt.

Profil im LinkedIn-Erstellermodus

Der LinkedIn Creator-Modus ist für aktive Content-Ersteller konzipiert. Dieser Profiltyp betont Ihre Inhalte und Aktivitäten.

Zu den besonderen Funktionen von Erstellerprofilen gehören:

• Schaltfläche „Folgen“: Eine Schaltfläche „Folgen“ ersetzt die Standardschaltfläche „Verbinden“. Während die Anzahl der Verbindungen auf 30.000 begrenzt ist, können Sie unendlich viele Follower haben. Follower sehen Ihre Inhalte in ihren Newsfeeds, können Ihnen jedoch keine Nachrichten senden. Dies erleichtert die Verwaltung Ihres Posteingangs, da Sie nur mit aktuellen und zukünftigen Kunden in Kontakt treten.
• Inhaltsorientiertes Profillayout: Ihr Profillayout ist für die Inhaltserkennung optimiert. Das bedeutet, dass Ihr Abschnitt „Empfohlen“, Ihr Aktivitäts-Feed und Ihre Inhalte oben unterhalb Ihres Abschnitts „Einführung“ angezeigt werden. Unter diesem Inhalt werden Ihre Abschnitte „Info“ und „Erfahrung“ angezeigt.
• Anklickbarer Profillink : Mit dieser Funktion können Sie im Einführungsbereich oben in Ihrem Profil eine einzelne URL Ihrer Wahl gut sichtbar zu jeder Website hinzufügen.
• Profil-Hashtags : Sie können Ihrem Profil bis zu fünf Hashtags hinzufügen, um die Kategorien hervorzuheben, auf die sich Ihr Inhalt am meisten konzentriert. Dadurch können Personen, die sich für diese Hashtags interessieren, Ihr Profil entdecken und Ihre Beiträge mit passenden Hashtags aufwerten.
• Creator Analytics : Bietet Daten zur Sichtbarkeit und zum Engagement Ihrer Beiträge.
• Zielgruppenanalyse : Bietet Einblicke in die Demografie und das Wachstum Ihrer Follower.
• Veranstaltungen : Ermöglicht Ihnen das Hosten von LinkedIn LIVE- und LinkedIn Audio-Events.
• LinkedIn-Newsletter : Mit dieser Funktion können Personen Ihren Newsletter abonnieren und so eine E-Mail-Benachrichtigung erhalten, wenn Sie einen neuen Newsletter veröffentlichen. Das Erstellen eines Newsletters ist so einfach wie das Erstellen eines LinkedIn-Artikels und das anschließende Veröffentlichen in Ihrem Newsletter.

Was ist eine LinkedIn-Unternehmensseite?

Eine LinkedIn-Unternehmensseite ist eine spezielle Seite für Ihr Unternehmen, die darauf ausgelegt ist, Ihre Produkte und Dienstleistungen vorzustellen, Unternehmensneuigkeiten und -aktualisierungen zu teilen und mit Ihren Followern in Kontakt zu treten.

LinkedIn-Unternehmensseiten konzentrieren sich eher auf das Unternehmen als auf Einzelpersonen.

• Call-to-Action-Button: Sie können anklickbare Call-to-Action-Buttons hinzufügen
• Kontaktinformationen: Geben Sie ggf. Unternehmenskontaktinformationen für einen oder mehrere Standorte weiter.
• Mitarbeiterliste: Alle Personen, die Ihre Unternehmensseite zu ihrem Profil hinzugefügt haben, können über Ihre Unternehmensseite gefunden werden.
• Produkte und Dienstleistungen: Auf Seiten können Produkte und Dienstleistungen präsentiert werden.
• Hashtags: Jede Seite kann bis zu drei Hashtags hinzufügen. Immer wenn jemand einen Beitrag mit hohem Engagement veröffentlicht, erhält Ihre Unternehmensseite eine Benachrichtigung, in der Sie aufgefordert werden, unter dem Beitrag als Ihr Unternehmen einen Kommentar abzugeben, sodass andere Ihr Unternehmen entdecken können. Daher ist es am besten, Hashtags hinzuzufügen, die der ideale Kunde Ihres Unternehmens verwendet. Wenn sie beispielsweise eine Frage zu einem Problem in ihrem Unternehmen stellen, bei dem Ihr Unternehmen helfen kann, verwenden Sie diese Hashtags.
• Analysen: Detaillierte Grafiken und Analysen stehen für Besucher, Follower, Leads, Inhalte und Konkurrenten zur Verfügung.
• Inhaltserstellung : Sie können verschiedene Arten von Inhalten erstellen, darunter Beiträge, Artikel und Newsletter. Sie können auch auswählen, wer Ihre Inhalte sehen kann – alle oder Zielgruppen (mit mindestens 300 Followern).
• LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung: Auf Unternehmensseiten können Formulare zur Lead-Generierung erstellt werden, die automatisch mit den Namen und E-Mail-Adressen einzelner Mitglieder ausgefüllt werden. Mitglieder können diese Informationen jederzeit ändern und bei Bedarf eine andere E-Mail-Adresse eingeben. Diese Funktion eignet sich hervorragend zum Generieren von Leads, indem Seitenbesuchern ein Whitepaper oder ein Lead-Magnet angeboten wird, auf den sie zugreifen oder den sie im Austausch für ihre E-Mail-Adressen herunterladen können.
• Verbindungen und Follower: Unternehmensseiten können keine Verbindung zu anderen Seiten oder Einzelpersonen herstellen, sie können jedoch anderen Seiten folgen. Seiten können sowohl von Seiten als auch von Einzelpersonen verfolgt werden.
• Stellenausschreibungen: Sie können auch Stellenausschreibungen erstellen und auf Ihrer Seite veröffentlichen, wenn Sie qualifizierte Bewerbungen von qualifizierten Arbeitssuchenden erhalten möchten.
• LinkedIn-Gruppen: Sie können eine LinkedIn-Gruppe Ihrer Wahl vorstellen. Mit der Funktion „Vorgestellte Gruppe“ können Sie eine Gruppe hervorheben, die Sie verwalten oder der Sie angehören.
• LinkedIn Ads: Um eine LinkedIn Ads-Kampagne durchzuführen, benötigen Sie eine Unternehmensseite. Jede Anzeige erscheint als auf Ihrer Seite veröffentlichter Beitrag und die Leute können auf Ihr Firmenlogo klicken, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

LinkedIn-Unternehmensseiten sind ein leistungsstarkes Tool für Unternehmen, die ihre Marke ausbauen und Leads generieren möchten.

Indem Sie Ihre Marke und Kultur präsentieren, wertvolle Inhalte erstellen und teilen und mit gesponserten Anzeigen bestimmte Zielgruppen ansprechen, können Sie Top-Talente anziehen, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke stärken und Leads und Conversions generieren.

So generieren Sie Leads auf LinkedIn

LinkedIn-Content-Strategie

Das Teilen hochwertiger Inhalte auf LinkedIn ist der beste Weg, Leads zu generieren.

Die Content-Plattform von LinkedIn verfügt über das qualifizierteste Publikum aller Social-Media-Netzwerke weltweit.

Sie können jeden finden, vom Geschäftsinhaber bis zum Geschäftsführer, dem C-Level-Manager, dem Vizepräsidenten und jedem mit echter Entscheidungsbefugnis.

Indem Sie sich darauf konzentrieren, LinkedIn-Follower zu gewinnen und relevante und wertvolle Inhalte mit diesen Entscheidungsträgern zu teilen, erhöhen Sie die Chancen, dass Ihre idealen Kunden Ihre Inhalte entdecken.

Dies kann passieren, wenn sie denselben Hashtags folgen, um die es in Ihrem Beitrag geht, oder wenn einer ihrer vertrauenswürdigen Kollegen mit einem Ihrer Beiträge interagiert.

Sobald sie Ihnen folgen oder Ihnen eine Verbindungsanfrage senden, werden sie Ihre neuen Beiträge immer in ihrem Newsfeed sehen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen, indem täglich Mehrwert geschaffen wird.

Wenn jemand bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, ist er fast immer halb davon überzeugt, dass er konkret mit Ihnen zusammenarbeiten möchte, was den gesamten Verkaufsprozess erheblich erleichtert.

LinkedIn Outreach-Strategie

Kalte Kontaktaufnahme auf LinkedIn kann wirkungsvoll sein.

Mit den Suchfiltern von LinkedIn können Sie schnell Personen und Unternehmen finden, die perfekte Kunden wären.

Wenn Sie Ihr Konto auf LinkedIn Premium oder Sales Navigator aktualisieren, können Sie auf noch erweiterte Suchfilter zugreifen.

Kunden von LinkedIn Sales Navigator können außerdem Unternehmen und Einzelpersonen in Lead- und Account-Listen speichern, sodass Sie ganz einfach automatische Benachrichtigungen erhalten, wenn bei einem Ihrer Leads etwas Wichtiges passiert.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, wie Sie eine äußerst effektive LinkedIn Outreach-Kampagne einrichten.

LinkedIn-Anzeigenstrategie

LinkedIn Ads bietet dieselben Targeting-Optionen wie LinkedIn Sales Navigator und einige weitere.

Mit unglaublichen Targeting-Optionen, die neben Hunderten zusätzlicher Filter auch bestimmte Berufsbezeichnungen, Unternehmen in bestimmten Branchen sowie bestimmte Jahresumsätze und Mitarbeiterzahlen umfassen, ist LinkedIn Ads die leistungsstärkste Werbeplattform der Welt.

Allerdings hat diese Macht ihren Preis: Mit einem der höchsten CPMs der Welt, insbesondere wenn es um hochrangige Führungskräfte in den stärksten Volkswirtschaften der Welt geht.

Nur Unternehmen, die sich auf Account-based Marketing und sehr hohe Bestellvolumina konzentrieren, können mit LinkedIn Ads-Kampagnen einen positiven Return on Investment erzielen. Daher wird es für die meisten kleinen Unternehmen nicht empfohlen.

Was besser für die Lead-Generierung ist

Inhalte erstellen

Wenn Sie Inhalte auf LinkedIn erstellen möchten, werden Sie feststellen, dass das Teilen eines Beitrags über Ihr persönliches Profil statt über Ihre Seite zu viel höheren Aufrufen und Engagement führen kann.

Der Hauptgrund dafür ist, dass der LinkedIn-Algorithmus aus zwei Gründen einzelne Ersteller gegenüber Seiten bevorzugt. Menschen neigen eher dazu, mit anderen in Kontakt zu treten, und LinkedIn möchte Unternehmen dazu anregen, ihre Beiträge mit LinkedIn-Anzeigen zu steigern.

Daher ist die Erstellung von Inhalten mit LinkedIn-Profilen effektiver.

Der Nachteil beim Erstellen von Inhalten nur mit persönlichen Profilen besteht darin, dass das individuelle Profil Verbindungen und Follower gewinnt, nicht jedoch die Unternehmensseite.

Dies kann ein Problem sein, wenn Sie eine große Anzahl von Mitarbeitern haben, die gelegentlich zu einem anderen Unternehmen wechseln. In diesem Fall nehmen sie alle ihre Kontakte und Follower mit.

Wenn Sie ein Team von 10 oder mehr Personen haben, empfehle ich eine Hybridstrategie.

Bitten Sie die Mitarbeiter, eine 80/20-Strategie zu verfolgen: 80 % der Inhalte sollten über ihr persönliches Profil geteilt werden und 20 % sollten Inhalte, die auf Ihrer Unternehmensseite erstellt wurden, erneut veröffentlichen.

Ich empfehle außerdem, Ihr Team zu ermutigen, unter den Beiträgen Ihrer Seite zu kommentieren, um indirekten Traffic auf Ihre Seite zu lenken.

Senden Sie Outreach-Nachrichten

Unternehmensseiten verfügen über keinen Posteingang zum Empfangen oder Senden von Nachrichten.

Daher benötigen Sie ein persönliches LinkedIn-Profil, um Nachrichten oder InMails zu versenden, die für eine Cold-Outreach-Kampagne erforderlich sind.

Outreach funktioniert auch am besten in Kombination mit der LinkedIn-Content-Strategie, indem Sie beispielsweise einen Link zu einem Beitrag oder Artikel teilen, den Sie erstellt und unter Ihrem Profil geteilt haben.

Daher sind persönliche LinkedIn-Profile der klare Gewinner in dieser Kategorie.

Schalten von LinkedIn-Anzeigen

Da LinkedIn Ads für jeden Anzeigentyp eine Unternehmensseite erfordert, müssen Sie eine Unternehmensseite in dieser Kategorie verwenden.

Wer ist der Gewinner

In jedem Fall benötigt jedes Unternehmen eine Unternehmensseite und jeder Mitarbeiter sollte im Erfahrungsbereich seines persönlichen LinkedIn-Profils darauf verlinken.

Wenn Sie ein Team von 1 bis 10 Personen haben, empfehle ich, sich bei der Inhaltserstellung und Öffentlichkeitsarbeit ausschließlich auf LinkedIn-Profile zu konzentrieren.

Wenn Ihr Unternehmen über 10 Mitarbeiter hat, empfehle ich die Verwendung der 80/20-Strategie für Social-Media-Inhalte. Das bedeutet, dass 80 % der Inhalte unter dem Profil jeder Person veröffentlicht werden sollten und 20 % der Inhalte von Ihrer Unternehmensseite aus erneut gepostet werden sollten.

Wenn Ihr Unternehmen mehr als 50 Mitarbeiter hat, sollten Sie darüber nachdenken, ein eigenes Content-Erstellungsteam einzurichten, das dem 80/20-Ansatz folgt. Darüber hinaus sollten Sie LinkedIn Ads als praktikable Option zur Generierung von Leads auf LinkedIn erkunden.