9 bewährte Strategien, um mit LinkedIn mehr Kunden zu gewinnen
Veröffentlicht: 2023-05-19Einführung
Im digitalen Zeitalter hat sich LinkedIn zu einer leistungsstarken Plattform für Berufstätige entwickelt, die ihr Netzwerk erweitern, ihre persönliche Marke stärken und vor allem neue Kunden gewinnen möchten.
Mit mehr als 905 Millionen Nutzern weltweit bietet LinkedIn einen riesigen Pool potenzieller Kunden aus verschiedenen Branchen.
Um diesen Pool effektiv zu erschließen, ist ein strategischer Ansatz erforderlich. Dieser Artikel bietet einen umfassenden Leitfaden zur Nutzung von LinkedIn für die Kundenakquise und konzentriert sich dabei auf drei Hauptpfeiler. Eingehend, ausgehend und skalieren.
Inbound-Strategie für LinkedIn
Beim Inbound-Marketing geht es darum, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen.
Dazu gehört es, Ihre Zielgruppe zu verstehen, ein überzeugendes Angebot zu erstellen, Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren und kontinuierlich wertvolle Inhalte zu erstellen.
Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
Der erste Schritt jeder Marketingstrategie besteht darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen.
Dabei geht es darum, Ihren idealen Kunden bzw. Kunden zu definieren. Was sind ihre Bedürfnisse? Vor welchen Problemen stehen sie, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann? Was sind ihre Interessen und mit welcher Art von Inhalten beschäftigen sie sich am meisten?
Ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe wird Sie bei der Erstellung von Inhalten und beim Versenden von Nachrichten leiten und sicherstellen, dass Sie direkt mit den Menschen sprechen, die Sie erreichen möchten.
Um Ihre Zielgruppe zu verstehen, müssen Sie auch deren Verhalten auf LinkedIn verstehen. Zu welchen Zeiten sind sie am aktivsten? Mit welcher Art von Inhalten beschäftigen sie sich am meisten? Bevorzugen sie Textbeiträge, Artikel, Videos oder Infografiken?
Wenn Sie diese Verhaltensweisen verstehen, können Sie Ihre Inhalte und Ihren Veröffentlichungsplan anpassen, um das Engagement zu maximieren.
Erstellen eines überzeugenden Angebots
Sobald Sie Ihre Zielgruppe verstanden haben, besteht der nächste Schritt darin, ein überzeugendes Angebot zu erstellen. Dieses Angebot sollte klar und wertvoll sein und direkt auf die Bedürfnisse oder Probleme Ihrer Zielgruppe eingehen.
Ob es sich um ein einzigartiges Produkt, eine spezielle Dienstleistung oder wertvolle Inhalte handelt, Ihr Angebot sollte eine Lösung bieten, die Ihr Publikum braucht.
Um ein überzeugendes Angebot zu erstellen, gehört auch die effektive Kommunikation des Werts Ihres Angebots dazu.
Das bedeutet, dass Sie die Vorteile Ihres Angebots hervorheben, nicht nur seine Funktionen. Wenn Sie beispielsweise einen Social-Media-Verwaltungsdienst anbieten, sagen Sie nicht einfach, dass Sie deren Social-Media-Konten verwalten.
Heben Sie die Vorteile dieses Dienstes hervor, wie z. B. erhöhte Markensichtbarkeit, mehr Engagement und mehr Zeit für die Konzentration auf andere Aspekte ihres Geschäfts.
Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Ihr LinkedIn-Profil ist oft der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von Ihnen haben, daher ist es wichtig, dass es zählt. Ihr Profil sollte professionell sein, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen hervorheben und klar kommunizieren, was Sie tun und welchen Wert Sie bieten.
Die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils umfasst mehrere Elemente. Zunächst sollte Ihr Profilfoto professionell und freundlich sein und einen guten ersten Eindruck hinterlassen.
Ihre LinkedIn-Überschrift sollte überzeugend und schlüsselwortoptimiert sein, damit die Leute Sie leichter finden. Ihre Zusammenfassung sollte eine Geschichte erzählen und Ihr Fachwissen, Ihre Werte und das, was Sie von anderen in Ihrem Bereich unterscheidet, hervorheben.
Ihr Erfahrungsbereich sollte Ihre Erfolge hervorheben, nicht nur Ihre Pflichten. Nutzen Sie quantifizierbare Ergebnisse, um Ihre Wirkung zu demonstrieren.
Vergessen Sie auch nicht, alle Ihre relevanten Fähigkeiten aufzulisten und sich von Ihren Kontakten Empfehlungen für diese Fähigkeiten einholen zu lassen.
Nutzen Sie abschließend den Bereich „Empfohlen“, um Ihre besten Arbeiten vorzustellen. Dies kann ein Portfolio, eine Fallstudie, ein Testimonial oder ein beliebiger Inhalt sein, der Ihr Fachwissen und Ihren Wert demonstriert.
Konsistente Content-Erstellung
Regelmäßiges Posten wertvoller und relevanter Inhalte trägt dazu bei, Ihr Fachwissen zu etablieren, Ihr Publikum anzusprechen und neue Follower auf LinkedIn zu gewinnen.
Dieser Inhalt kann in Form von Artikeln, Beiträgen, Videos oder Infografiken vorliegen. Der Schlüssel liegt darin, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten, sei es durch den Austausch von Erkenntnissen, die Bereitstellung von Lösungen oder die Anbahnung bedeutungsvoller Gespräche.
Zur konsistenten Inhaltserstellung gehört auch die Interaktion mit Ihrem Publikum. Reagieren Sie auf Kommentare zu Ihren Beiträgen, interagieren Sie mit den Inhalten anderer Personen und nehmen Sie aktiv an Ihrer LinkedIn-Community teil.
Dies trägt nicht nur dazu bei, Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen, sondern erhöht auch Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform.
Das Erstellen eines Inhaltskalenders kann Ihnen dabei helfen, bei der Erstellung Ihrer Inhalte konsistent zu bleiben. Dazu gehört die vorherige Planung Ihrer Inhalte, einschließlich Themen, Formate und Veröffentlichungsplan.
Dadurch sparen Sie nicht nur Zeit, sondern stellen auch sicher, dass Sie vielfältige Inhalte veröffentlichen, die den Interessen und Bedürfnissen Ihres Publikums entsprechen.
Outbound-Strategie für LinkedIn
Bei der Outbound-Strategie geht es darum, aktiv potenzielle Kunden anzusprechen. Dazu gehört die Neukundengewinnung mit dem Sales Navigator von LinkedIn und die Interaktion mit Influencern in Ihrem Bereich.
Neukundenakquise mit Sales Navigator
Der Sales Navigator von LinkedIn ist ein leistungsstarkes Tool zur Identifizierung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden. Es ermöglicht Ihnen, Listen idealer Kunden basierend auf verschiedenen Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung und Standort zu erstellen.
Mit Sales Navigator können Sie Ihren Prospecting-Prozess optimieren und direkt mit den Personen in Kontakt treten, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Angebot interessiert sind.
Die Neukundengewinnung mit Sales Navigator umfasst mehrere Schritte.
Zunächst müssen Sie Ihre Suchkriterien basierend auf Ihrer Zielgruppe definieren.
Anschließend können Sie diese Kriterien verwenden, um eine Lead-Liste in Sales Navigator zu erstellen. Sobald Sie Ihre Lead-Liste haben, können Sie diese Leads mit einer personalisierten Nachricht erreichen, in der Sie sich und Ihr Angebot vorstellen.
Denken Sie daran, dass das Ziel der Kundenakquise nicht darin besteht, mit der ersten Nachricht einen Verkauf zu tätigen, sondern ein Gespräch zu beginnen und eine Beziehung aufzubauen. Seien Sie authentisch, bieten Sie einen Mehrwert und zeigen Sie, dass Sie an ihnen interessiert sind und nicht nur an einem Verkauf.
Mit Influencern interagieren
Die Zusammenarbeit mit Influencern oder etablierten Personen in Ihrem Bereich kann Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn erhöhen. Indem Sie ihre Beiträge kommentieren, können Sie sich ihrem Publikum präsentieren und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen.
Versuchen Sie, im Kommentarbereich ihrer Beiträge einen Mehrwert zu schaffen und Gespräche zu beginnen. Dies erhöht nicht nur Ihre Sichtbarkeit, sondern trägt auch dazu bei, Beziehungen sowohl zum Influencer als auch zu seinem Publikum aufzubauen.
Die Interaktion mit Influencern umfasst mehr als nur das Hinterlassen eines Kommentars. Es geht darum, Mehrwert zu bieten und sinnvolle Gespräche zu beginnen.
Anstatt nur „Toller Beitrag!“ zu sagen, stellen Sie eine Frage, teilen Sie einen Einblick oder bieten Sie eine andere Perspektive.
Dies zeigt nicht nur, dass Sie den Beitrag gelesen und darüber nachgedacht haben, sondern löst auch eine Diskussion aus, an der sich andere beteiligen können.
Wachstumsstrategie für LinkedIn
Sobald Sie Ihre Inbound- und Outbound-Strategien festgelegt haben, besteht der nächste Schritt in der Skalierung. Dazu gehört der Einsatz eines Customer-Relationship-Management-Systems (CRM), die Einstellung eines virtuellen Assistenten und die konsequente Umsetzung Ihrer Strategien.
Verwendung eines CRM
Ein CRM-System kann Ihnen bei der Verwaltung und Verfolgung von Leads helfen und es einfacher machen, diese Leads weiterzuverfolgen und in Kunden umzuwandeln. Durch die Verfolgung aller Ihrer Interaktionen mit potenziellen Kunden kann ein CRM Ihnen dabei helfen, organisiert zu bleiben, Ihren Follow-up-Prozess zu verbessern und letztendlich Ihre Konversionsrate zu erhöhen.
Der Einsatz eines CRM umfasst mehr als nur die Verfolgung von Leads. Dabei geht es darum, jede Interaktion mit Ihren Leads zu verfolgen, von der ersten Nachricht bis zum endgültigen Verkauf.
Dadurch können Sie die gesamte Customer Journey einsehen, eventuelle Engpässe oder Probleme erkennen und Ihren Verkaufsprozess verbessern.
Mit einem CRM können Sie Ihre Leads auch anhand verschiedener Kriterien wie Branche, Standort und Grad des Engagements segmentieren. Dadurch können Sie Ihre Kommunikation und Ihr Angebot personalisieren und so Ihre Conversion-Rate steigern.
Einen virtuellen Assistenten einstellen
Wenn Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen zunehmen, benötigen Sie möglicherweise Hilfe bei der Bewältigung aller damit verbundenen Aufgaben. Ein virtueller Assistent kann bei der Verwaltung von Aufgaben wie dem Veröffentlichen von Inhalten, der Bearbeitung von Kommentaren und der Verwaltung Ihres CRM helfen.
Indem Sie diese Aufgaben delegieren, können Sie mehr Zeit gewinnen, um sich auf höherwertige Aufgaben wie Strategieentwicklung und Beziehungsaufbau zu konzentrieren.
Um einen virtuellen Assistenten einzustellen, müssen Sie jemanden finden, der nicht nur über die Fähigkeiten verfügt, die von Ihnen benötigten Aufgaben auszuführen, sondern auch Ihr Unternehmen und Ihre Ziele versteht.
Sie sollten in der Lage sein, Ihre Marke präzise und professionell zu repräsentieren und unabhängig und mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
Bei der Einstellung eines virtuellen Assistenten ist es wichtig, dessen Aufgaben und Verantwortlichkeiten klar zu definieren, ihm die notwendigen Schulungen und Ressourcen zur Verfügung zu stellen und ein System für Kommunikation und Feedback einzurichten.
Konsistenz ist der Schlüssel
Schließlich ist der wichtigste Aspekt jeder LinkedIn-Strategie die Konsistenz. Alle Strategien und Tipps funktionieren nur, wenn sie konsequent umgesetzt werden.
Bewerten Sie Ihre Bemühungen regelmäßig und passen Sie Ihre Strategien bei Bedarf an. Konsistenz ist der Schlüssel zum Aufbau Ihrer Präsenz und zur Gewinnung von Kunden auf LinkedIn.
Bei Konsistenz geht es nicht nur darum, regelmäßig zu posten oder eine bestimmte Anzahl von Nachrichten pro Tag zu versenden. Es geht darum, in Ihren Botschaften, Ihrem Branding und Ihren Werten konsistent zu sein.
Es geht darum, kontinuierlich Mehrwert zu bieten und Beziehungen aufzubauen. Es geht darum, konsequent aufzutreten, auch wenn Sie keine sofortigen Ergebnisse sehen.
Abschluss
LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform zur Kundenakquise, erfordert jedoch einen strategischen Ansatz.
Indem Sie Ihre Zielgruppe verstehen, ein überzeugendes Angebot erstellen, Ihr LinkedIn-Profil optimieren, regelmäßig wertvolle Inhalte erstellen, potenzielle Kunden mit Sales Navigator ansprechen, mit Influencern interagieren, ein CRM verwenden, einen virtuellen Assistenten einstellen und konsequent sein, können Sie LinkedIn nutzen, um Kunden anzulocken neue Kunden gewinnen.
Denken Sie daran, dass der Erfolg dieser Strategien von Ihrem konsequenten Einsatz und Engagement in Ihrer LinkedIn-Community abhängt.
Indem Sie Mehrwert bieten und Beziehungen aufbauen, können Sie sich als vertrauenswürdiger Fachmann in Ihrem Bereich etablieren und die Kunden gewinnen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.
Beginnen Sie also noch heute mit der Umsetzung dieser Strategien und beobachten Sie, wie Ihre LinkedIn-Präsenz wächst und Ihre Kundenliste wächst.