So verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator zur Lead-Generierung

Einführung

LinkedIn Sales Navigator ist ein wirklich hilfreiches Tool, wenn Sie versuchen, potenzielle Kunden auf LinkedIn zu finden.

Es ist vollgepackt mit vielen coolen Funktionen und Tools, die das Finden, Organisieren und Ansprechen von Leads wesentlich effizienter machen.

Die App ist im Wesentlichen in vier Hauptbereiche unterteilt: Erweiterte Suche, Lead-Listen, Account-Listen und Messaging.

Mit den leistungsstarken erweiterten Suchfiltern von Sales Navigator können Sie Personen und Unternehmen punktgenau finden.

Sobald Sie einige potenzielle Leads gefunden haben, können Sie diese speichern und in Listen organisieren, um später leicht darauf zugreifen zu können.

Wenn Sie zum Umzug bereit sind, können Sie diese wichtigen Leads direkt über Nachrichten und InMails erreichen.

Sie können Benachrichtigungen einrichten, die Sie benachrichtigen, wenn bei einem Ihrer Leads etwas Unerwartetes oder Interessantes passiert. Es ist, als ob Ihr persönlicher Assistent die Dinge für Sie im Auge behält.

In diesem Artikel werde ich Sie durch alle wichtigen Funktionen von LinkedIn Sales Navigator führen und erklären, wie sie alle zusammenarbeiten.

Am Ende werden Sie sehen, wie dieses Tool Ihnen dabei helfen kann, Tausende idealer Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Lead-Empfehlungen für die Suche nach neuen Leads

Die Lead-Empfehlungen von LinkedIn Sales Navigator sind eine nützliche Funktion, die Ihnen bei der Suche nach neuen Leads hilft.

Es analysiert Ihre LinkedIn-Aktivitäten, einschließlich der von Ihnen besuchten Profile, der von Ihnen gespeicherten Leads und Ihres Suchverlaufs.

Basierend auf diesen Informationen liefert es Ihnen personalisierte Vorschläge für neue Leads.

Jeder mit einem Sales Navigator-Konto kann diese Funktion nutzen, unabhängig davon, ob er den Core-, Advanced- oder Advanced Plus-Plan nutzt.

Wenn Sie ein bestimmtes Unternehmen in Ihrem Konto gespeichert haben, können Sie Lead-Empfehlungen für dieses Unternehmen erhalten.

Lead-Empfehlungen sind auch auf einzelnen Profilen zu finden, was die Identifizierung potenzieller Leads erleichtert. Wenn Ihnen die Leads ausgehen, können Sie Ihre Verkaufspräferenzen anpassen, um eine neue Liste mit Vorschlägen zu erhalten.

Eine weitere nützliche Funktion ist die Liste der empfohlenen Leads, die wöchentlich aktualisiert wird und bis zu 100 potenzielle Leads umfassen kann.

Dies bietet eine hervorragende Möglichkeit, neue Leads basierend auf Ihren bisherigen Aktivitäten und den Signalen potenzieller Käufer zu entdecken.

Erweiterte Lead- und Unternehmenssuche zur Steigerung der Lead-Suchbemühungen

LinkedIn Sales Navigator bietet eine Vielzahl erweiterter Suchfilter, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern.

Mit diesen Filtern können Sie Ihre Suche verfeinern und Interessenten finden, die Ihren spezifischen Kriterien entsprechen, wodurch die Effektivität Ihrer Kontaktaufnahme erhöht wird.

Mit diesen leistungsstarken Filtern können Sie Ihre Suche auf der Grundlage entscheidender Faktoren wie der Mitarbeiterzahl des Unternehmens, der Art des Unternehmens, dem Standort des Hauptsitzes, der beruflichen Funktion, der Dienstaltersstufe und der geografischen Region eingrenzen.

Dieser Grad der Anpassung ermöglicht es Ihnen, Personen zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, die am wahrscheinlichsten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Wenn Sie beispielsweise auf leitende Vertriebsleiter von Start-up-Unternehmen in Nordamerika abzielen, können Sie Filter anwenden, um diese Interessenten genau zu finden.

Dieser zielgerichtete Ansatz hilft Ihnen, Ihre Bemühungen auf die relevantesten Leads zu konzentrieren, wodurch Sie Zeit sparen und Ihre Erfolgschancen erhöhen.

Darüber hinaus verfeinert die Möglichkeit, bestimmte Berufsbezeichnungen oder Regionen von Ihrer Suche auszuschließen, Ihre Ergebnisse weiter und stellt sicher, dass Sie hochqualifizierte Leads erhalten, die auf Ihre speziellen Anforderungen zugeschnitten sind.

LinkedIn Sales Navigator bietet erweiterte Suchfilter, die Ihre Strategie zur Lead-Generierung mit einem leistungsstarken Tool verbessern können.

Sie können Filter effektiv nutzen, um Ihren Prospecting-Prozess zu optimieren und mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten. Dies erhöht letztendlich Ihre Chancen, wertvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Hier finden Sie zwei Listen aller verfügbaren Suchfilter für Personen und Unternehmen.

Lead-Filter für eine effiziente und effektive Hot-Lead-Suche

Mit den Lead-Filtern von LinkedIn Sales Navigator können Sie Ihre Suche nach potenziellen Leads effizienter und effektiver gestalten.

Mithilfe von Lead-Filtern können Sie Ihre Suche eingrenzen, um hochqualifizierte Personen anhand bestimmter Kriterien zu finden.

Anstatt durch eine Mischung aus Zehntausenden qualifizierter und unqualifizierter Leads zu scrollen, können Sie Ihre Suche fokussieren und eine Liste mit nur wenigen Hundert Personen erhalten, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Angebot interessiert sind.

Lead-Filter bieten verschiedene Optionen, um Ihre Suche zu verfeinern und einfach die richtigen Personen zu erreichen, von der Unternehmensgröße und Jobfunktion bis hin zu früheren Rollen und Gruppenmitgliedschaften.

Nachfolgend finden Sie eine Liste von Lead-Filtern und einige Tipps zum Finden Ihrer idealen Kunden auf LinkedIn Sales Navigator.

1. Unternehmensgröße: Mit diesem Filter können Sie Leads basierend auf der Größe ihres Unternehmens gezielt ansprechen. Wenn Sie beispielsweise eine Lösung verkaufen, die sich an kleine Unternehmen richtet, können Sie diesen Filter nutzen, um Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern gezielt anzusprechen.
2. Unternehmenstyp: Mit diesem Filter können Sie Leads basierend auf der Art des Unternehmens, für das sie arbeiten, gezielt ansprechen. Wenn Sie beispielsweise gemeinnützige Beratungsdienste anbieten, können Sie diesen Filter so einstellen, dass nur Leads von gemeinnützigen Organisationen angezeigt werden.
3. Unternehmen (Vergangenheit/Aktuell): Mit diesem Filter können Sie Leads finden, die bei einem bestimmten Unternehmen gearbeitet haben. Beispielsweise könnten Sie damit Personen finden, die früher für das Unternehmen Ihres Konkurrenten gearbeitet haben.
4. Schließen Sie kontaktierte, gespeicherte oder angezeigte Leads aus: Verwenden Sie diese Filter, um Redundanzen bei Ihrer Neukundengewinnung zu vermeiden. Wenn Sie beispielsweise nach neuen Leads suchen, wenden Sie diese Filter an, um diejenigen auszuschließen, die Sie bereits kontaktiert, gespeichert oder angesehen haben.
5. Vorname, Nachname: Verwenden Sie diese Anweisungen, um eine bestimmte Person zu finden.
6. Funktion: Dieser Filter hilft bei der Suche nach Leads basierend auf ihrer beruflichen Funktion. Wenn Sie beispielsweise HR-Software verkaufen, können Sie Leads ansprechen, die im HR-Bereich arbeiten.
7. Gruppenmitgliedschaft: Mit diesem Filter können Sie Leads finden, die Mitglieder bestimmter LinkedIn-Gruppen sind. Sie können damit beispielsweise Mitglieder von Gruppen finden, die sich auf Ihre Branche beziehen.
8. Branche: Mit dieser Funktion können Sie Leads innerhalb einer bestimmten Branche entdecken. Wenn Sie beispielsweise Baumaschinen verkaufen, können Sie damit Leads in der Baubranche identifizieren.
9. Leads, die Ihrem Unternehmen folgen: Verwenden Sie diesen Filter, um Leads zu finden, die bereits an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Diese Personen haben ihr Interesse bekundet, indem sie der LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens gefolgt sind.
10. In den Nachrichten erwähnte Leads, mit aktuellen Jobwechseln, jüngsten LinkedIn-Aktivitäten und gemeinsamen Erfahrungen/Gemeinsamkeiten: Diese Filter können Ihnen dabei helfen, aktive oder hochkarätige Leads zu finden. Mit diesen Filtern können Sie beispielsweise Leads finden, die kürzlich beworben oder in Nachrichtenartikeln erwähnt wurden.
11. Standort nach Region/Bundesland, Postleitzahlenradius: Mit diesen Filtern können Sie Leads in bestimmten geografischen Gebieten gezielt ansprechen. Dies kann hilfreich sein, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die nur in bestimmten Regionen verfügbar ist.
12. Schlüsselwort für gepostete Inhalte: Mit dieser Funktion können Sie Leads anhand ihrer auf LinkedIn geposteten Inhalte finden. Wenn Sie beispielsweise Cybersicherheitssoftware verkaufen, können Sie damit Leads finden, die über Cybersicherheitsthemen gepostet haben.
13. Profilsprache: Mit dieser Funktion können Sie Leads finden, die eine bestimmte Sprache sprechen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise hauptsächlich auf Französisch tätig ist, können Sie damit französischsprachige Leads finden.
14. Beziehung: Verwenden Sie diesen Filter, um Leads nach dem Grad ihrer Verbindung zu Ihnen zu identifizieren. Dies kann Ihnen helfen, die Vorteile Ihres bestehenden Netzwerks zu nutzen.
15. Schule: Dieser Filter kann nützlich sein, um Alumni einer bestimmten Schule zu finden und eine unmittelbare Verbindung herzustellen.
16. Suche in meinen Konten: Damit können Sie Leads innerhalb von Unternehmen finden, die Sie bereits in Ihren Konten haben.
17. Dienstaltersstufe: Verwenden Sie diesen Filter, um Leads auf einer bestimmten Ebene innerhalb ihrer Organisation zu finden. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das normalerweise von C-Level-Führungskräften gekauft wird, können Sie damit CEOs, CFOs und andere hochrangige Entscheidungsträger finden.
18. TeamLink-Verbindungen: Mit diesem Filter können Sie Leads finden, die mit Ihren Teammitgliedern verbunden sind.
19. Titel: Verwenden Sie diese Option, um Leads mit einer bestimmten aktuellen oder früheren Berufsbezeichnung zu finden. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für Projektmanager verkaufen, können Sie damit Leads finden, deren Berufsbezeichnung „Projektmanager“ enthält.
20. Jahre im aktuellen Unternehmen, in aktueller Position, Erfahrung: Mit diesen Filtern können Sie Leads anhand ihrer Betriebszugehörigkeit oder Erfahrung identifizieren. Wenn Ihr Produkt beispielsweise für erfahrene Fachleute am nützlichsten ist, können Sie diese Filter verwenden, um Leads mit mehr als 10 Jahren Erfahrung zu finden.

Kontofilter zur Ermittlung der richtigen Unternehmenstypen und -größen

So wie Ihnen die Lead-Filter von LinkedIn Sales Navigator dabei helfen, die richtigen Personen zu finden, helfen Ihnen die Account-Filter dabei, die richtigen Unternehmen zu finden.

Hier finden Sie eine Übersicht über die Kontofilter und wie Sie diese verwenden, um Ihre idealen Kunden auf LinkedIn Sales Navigator zu finden.

1. Wachstum der Mitarbeiterzahl des Unternehmens, Wachstum der Mitarbeiterzahl der Abteilung: Mit diesen Filtern können Sie Unternehmen oder Abteilungen finden, die ein schnelles Wachstum verzeichnet haben. Sie können damit beispielsweise Unternehmen identifizieren, die ihre Mitarbeiterzahl im vergangenen Jahr um über 20 % erhöht haben.
2. Unternehmensumsatz, Unternehmensgröße und Abteilungsgröße: Verwenden Sie diese Filter, um Unternehmen oder Abteilungen einer bestimmten Größe anzusprechen. Wenn Ihr Produkt beispielsweise auf große Unternehmen ausgerichtet ist, können Sie diese Filter verwenden, um Unternehmen mit einem Umsatz von über 1 Milliarde US-Dollar zu finden.
3. Fortune (auf Fortune 50/100/500 gelistet): Verwenden Sie diesen Filter, um Unternehmen im Fortune-Ranking zu finden.
4. Standort des Hauptsitzes (nach Region/Bundesland, Postleitzahl): Mit diesen Filtern können Sie Unternehmen anhand ihres Standorts finden. Dies kann nützlich sein, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die nur in bestimmten Regionen verfügbar ist.
5. Stellen Sie auf LinkedIn ein: Mit diesem Filter können Sie Unternehmen finden, die derzeit auf LinkedIn einstellen. Dies könnte ein Hinweis darauf sein, dass sie wachsen und möglicherweise Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen.
6. Branche: Verwenden Sie diese Option, um Unternehmen in einem bestimmten Sektor anzusprechen.
7. Stellenangebote: Dieser Filter hilft Ihnen, Unternehmen mit offenen Stellen zu identifizieren. Dies kann darauf hindeuten, dass sie expandieren und möglicherweise mehr Ihrer Produkte oder Dienstleistungen benötigen.
8. Anzahl der Follower: Verwenden Sie diesen Filter, um Unternehmen mit einer großen LinkedIn-Followerschaft zu finden. Dies kann auf ihren Einfluss und ihren Ruf auf dem Markt hinweisen.
9. Kürzlich erfolgte Führungswechsel: Dieser Filter kann verwendet werden, um Unternehmen zu finden, deren Führungsspitze kürzlich gewechselt hat. Solche Unternehmen sind möglicherweise aufgeschlossener für neue Ideen oder Dienstleistungen.

Boolesche Suchen im LinkedIn Sales Navigator – wie sie funktionieren

Sie können Ihre bereits äußerst leistungsstarken erweiterten Lead- und Kontofilter noch leistungsfähiger machen, indem Sie während Ihrer Suche Schlüsselwörter mit Operatoren wie AND, NOT und OR kombinieren.

Hier finden Sie eine Zusammenfassung der Funktionsweise der einzelnen booleschen Filter im Sales Navigator von LinkedIn sowie konkrete Beispiele:

1. Suchen in Anführungszeichen : Um nach einer genauen Phrase zu suchen, sollten Sie die Phrase in Anführungszeichen setzen. Wenn Sie beispielsweise „Vertriebsleiter“ eingeben, werden bei der Suche Profile angezeigt, die diesem Begriff in dieser bestimmten Reihenfolge entsprechen. Wenn Sie ohne Anführungszeichen nach „Sales Manager“ suchen, könnte die Suchmaschine dies so interpretieren, dass nach Profilen gesucht wird, die an einer beliebigen Stelle im Profil sowohl „Sales“ als auch „Manager“ enthalten, nicht unbedingt als einzelne Phrase. Es könnten beispielsweise Profile mit Berufsbezeichnungen wie „Vertriebsanalyst und Teammanager“ oder „Manager mit Vertriebserfahrung“ zurückgegeben werden. Beachten Sie, dass Sales Navigator nur standardmäßige, gerade Anführungszeichen (“) unterstützt.
2. NOT-Suchen : Verwenden Sie den NOT-Operator, um einen bestimmten Begriff aus Ihren Suchergebnissen auszuschließen. Wenn Sie beispielsweise nach „Vertrieb, NICHT Manager“ suchen, enthalten die Ergebnisse Profile, in denen „Vertrieb“, aber nicht „Manager“ erwähnt wird.
3. ODER-Suchen : Mit dem OR-Operator können Sie Ihre Suchergebnisse erweitern, indem Sie beliebige Begriffe aus einer Liste einschließen. Beispielsweise werden bei der Suchanfrage „Vertrieb ODER Marketing ODER Werbung“ Profile zurückgegeben, in denen einer dieser drei Begriffe vorkommt.
4. UND-Suchen : Der UND-Operator schränkt Ihre Suchergebnisse ein, sodass nur Profile angezeigt werden, die alle aufgelisteten Begriffe enthalten. Beispielsweise werden bei „Buchhalter UND Finanzen UND Wirtschaftsprüfer“ Profile zurückgegeben, in denen alle drei Wörter vorkommen. Sales Navigator verwendet automatisch AND, wenn Ihre Suche zwei oder mehr Begriffe ohne Operator enthält.
5. Suchen in Klammern : Sie können Begriffe mithilfe von Klammern kombinieren, um komplexe Suchen durchzuführen. Beispiel: „(VP NOT (Assistent ODER SVP))“ gibt Profile zurück, in denen „VP“, aber nicht „Assistent des VP“ oder „SVP“ ​​erwähnt wird.

Suchen werden zuerst nach dem Inhalt der Anführungszeichen, dann nach dem Inhalt der Klammern, dann NICHT, UND und schließlich ODER verarbeitet.

Ein paar wichtige Dinge, die Sie beachten sollten:

• Die Operatoren + und – werden nicht unterstützt. Verwenden Sie AND anstelle von + und NOT anstelle von -.
• Wenn Sie die Operatoren NOT, AND oder OR verwenden, müssen Sie diese in Großbuchstaben eingeben.
• Suchen mit Platzhaltern * werden nicht unterstützt.

Speichern von Suchanfragen, um neue Perspektiven für die Zukunft zu entdecken

Nachdem Sie Filter angewendet und die gewünschten Ergebnisse erhalten haben, können Sie die Suche zur späteren Bezugnahme speichern.

Diese Funktion ist unglaublich nützlich, da sie Ihnen Zeit und Mühe spart, da Sie nicht jedes Mal dieselben Filter anwenden müssen, wenn Sie dieselbe Suche durchführen möchten.

LinkedIn Sales Navigator benachrichtigt Sie sogar, wenn in Zukunft neue Interessenten auftauchen, die Ihren Kriterien entsprechen.

Auf diese Weise bleiben Sie über potenzielle Leads auf dem Laufenden, ohne ständig manuelle Suchen durchführen zu müssen.

Teilen von Lead-Suchen für die Zusammenarbeit im Vertriebsteam

Zusätzlich zum Speichern spezifischer Suchen können Sie diese Lead-Suchen direkt mit Ihren Kollegen in Sales Navigator teilen.

Diese Funktion ist besonders nützlich für diejenigen, die selbstständig nach Leads suchen oder mit einem Team zusammenarbeiten.

Vertriebsleiter können präzise Suchfilter erstellen, um die Unternehmen und einzelnen Rollen zu identifizieren, nach denen sie suchen.

Das Teilen gespeicherter Suchanfragen hilft Vertriebsmitarbeitern, Zeit zu sparen und erleichtert die Kontaktaufnahme mit neuen Leads, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, wen sie ansprechen sollen.

Teamleiter können kontinuierlich Suchkriterien verfeinern, anpassen, neue erstellen und diese mit ihrem gesamten Team synchronisieren.

Organisieren Sie Leads in Listen, um Ihren Vertriebsworkflow zu unterstützen

Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie eine Liste von Leads erstellen, indem Sie einzelne Leads und Konten entweder manuell oder durch gleichzeitige Auswahl mehrerer Leads in bestimmten Listen speichern.

Mit dieser Funktion können Sie Ihre Leads in verschiedene Kategorien oder Gruppen einteilen und Ihre Liste verfeinern, indem Sie mithilfe der Ausschlussfunktion Leads entfernen, die Ihren Kriterien nicht entsprechen.

Listen sind eine großartige Möglichkeit, den Überblick über Leads und Konten zu behalten, Ihren Arbeitsablauf zu organisieren und mit neuen und bestehenden Kunden zu interagieren.

Gespeicherte Listen

Hier sind einige Beispiele für Listen im LinkedIn Sales Navigator:

• Gespeicherte Leads – Alle gespeicherten Leads aus allen Ihren benutzerdefinierten Lead-Listen zusammen.
• Gespeicherte Konten – Alle gespeicherten Konten aus allen Ihren benutzerdefinierten Kontolisten zusammen.
• Benutzerdefinierte Listen – Hier können Sie individuelle Listen der von Ihnen erstellten Leads und Konten anzeigen.
• Freigegebene Listen – Für Sie freigegebene benutzerdefinierte Listen, die Sie kopieren und speichern können, um Ihre Lead- und Account-Listen zu verfolgen und mit anderen Benutzern zusammenzuarbeiten.
• Meine CRM-Leads und -Kontakte – Kontakte werden aus Ihrem CRM in Sales Navigator importiert, wenn eine Übereinstimmung zwischen den beiden besteht.
• Meine CRM-Konten – Konten werden aus Ihrem CRM in Sales Navigator importiert, wenn eine Übereinstimmung zwischen ihnen besteht.

Generierte Listen

Sales Navigator generiert automatisch mehrere Listen basierend auf Ihrem Firmenprofil und Ihren Suchkriterien.

• Empfohlene Leads – LinkedIn generiert bis zu 100 empfohlene Leads basierend auf Ihren bisherigen Aktivitäten und Käuferabsichtssignalen, die Sie sonst möglicherweise nicht gefunden hätten.
• Neue Führungskräfte in gespeicherten Konten – Führungskräfte in Ihren gespeicherten Konten, die in den letzten 3 Monaten einem neuen Unternehmen beigetreten sind. Diese Liste wird jede Woche aktualisiert.
• Kürzlich akzeptierte Verbindungen und InMails – Warme Leads zur Nachverfolgung, wer Ihre Verbindungsanfrage angenommen oder in den letzten 30 Tagen auf Ihre Nachricht geantwortet hat. Diese Liste wird täglich aktualisiert.

Account Hub zum Priorisieren und Verwalten Ihrer Konten

Der Account Hub ist die ultimative Ressource zum Priorisieren und Verwalten Ihrer Konten.

Es hostet alle Ihre Kontolisten und bietet einfachen Zugriff auf alle erforderlichen Informationen, wodurch der Kontoverwaltungsprozess rationalisiert und verbessert wird.

1. Wirtschaftliche Veränderungen verstehen : Der Account Hub informiert Verkäufer über wichtige Änderungen und Aktualisierungen in ihren Zielkonten. Dies hilft Verkäufern, über aktuelle Wirtschaftstrends auf dem Laufenden zu bleiben und schnelle Entscheidungen zu treffen.
2. Neue Verbindungen entdecken : Intelligente Empfehlungen basierend auf Käuferabsichten und Beziehungsintelligenzindikatoren (z. B. InMail-Akzeptanz und Einstellungen von Entscheidungsträgern) helfen Verkäufern, neue potenzielle Wege zur Kontaktaufnahme zu identifizieren. Die Funktion „Verbindungspfade“ bietet außerdem Einblick in Verbindungen ersten und zweiten Grades sowie TeamLink-Verbindungen in einem Konto und hilft Verkäufern so, ihr Netzwerk zu erweitern.
3. Priorisieren von Konten mit hoher Käuferabsicht : Die Käuferabsicht wird dadurch gemessen, dass untersucht wird, wie oft Mitarbeiter mit dem Unternehmen des Verkäufers interagieren, ob sie InMail akzeptieren, wie häufig sie sich mit Anzeigen beschäftigen und wie häufig sie mit der Unternehmensseite interagieren.
4. Effiziente Verwaltung von Kontolisten : Der Account Hub vereinfacht den Wechsel zwischen verschiedenen Kontolisten und personalisiert das Erlebnis, indem er sich auf die relevantesten Konten konzentriert. Verkäufer können ihre Kontolisten verwalten, indem sie sie hochladen oder die Suchfunktion verwenden, um relevante Konten zu finden.

Übersicht über die Kontoseite

Kontokarten

Für einen erfolgreichen Vertrieb ist es entscheidend, die Hierarchie und die Hauptakteure innerhalb eines Unternehmens zu verstehen.

Die Kontokartenfunktion von LinkedIn Sales Navigator bietet eine visuelle Struktur dieser Hierarchie und identifiziert Entscheidungsträger, Champions und Influencer, die für potenzielle Geschäfte von entscheidender Bedeutung sind.

Benutzer können Personen zu diesem digitalen Board hinzufügen und sie entsprechend ihrer Rolle und ihrem Einfluss verschiedenen Ebenen (1-3) zuweisen.

Account Maps liefern auch relevante Empfehlungen für Leads innerhalb desselben Unternehmens.

Dieses Tool ist äußerst wertvoll für die strategische Kontaktaufnahme und das Engagement, da es dabei hilft, die Vertriebsanstrengungen zu maximieren.

Beziehungs-Explorer

Relationship Explorer analysiert Daten aus dem beruflichen Netzwerk von LinkedIn, um potenzielle Interessenten für ein Zielkonto vorzuschlagen, einschließlich Interaktionen, Trends und anderen Informationen.

Ziel ist es, Verkäufern dabei zu helfen, über ihre Zielkonten mit ihren idealen Kunden in Kontakt zu treten.

Sales Navigator zeigt bis zu acht der relevantesten Leads für eine ausgewählte Zielpersona an.

Dies macht es einfach, den richtigen Käufer auf der Grundlage der Zielpersonas zu finden, Erkenntnisse darüber zu gewinnen, warum diese Leads die richtigen Kontakte sind, die nächsten Schritte für jeden Lead zu bestimmen und die Ergebnisse zu filtern, um sich auf den besten Lead des Kontos zu konzentrieren.

Einblicke

Diese Funktion bietet Erkenntnisse wie Mitarbeiteranzahl, -verteilung und -mitarbeiterzahl, Neueinstellungen und offene Stellen, um Wachstumschancen und Kontorisiken zu identifizieren.

Warnungen

In diesem Abschnitt können Sie Benachrichtigungen und Kontoinformationen an einem Ort anzeigen.

Benutzer können Benachrichtigungen nach Kontowachstum, neuen Entscheidungsträgern oder Kontonachrichten filtern und vorgeschlagene Aktionsschaltflächen bieten die nächsten Schritte.

Diese Benachrichtigungen sind für alle Benutzer sichtbar, auch wenn sie kein Konto gespeichert haben.

Übersicht über die Lead-Seite

Dies ist die Sales Navigator-Version der LinkedIn-Profilansicht. Während beide Plattformen ihre Informationen aus derselben Datenbank beziehen, zeigen sie diese in einem etwas anderen Layout an.

Zusätzlich zu den auf Vanilla LinkedIn verfügbaren Funktionen bietet Sales Navigator auf dieser Seite einige zusätzliche Funktionen.

Zusammenfassung

Personenzusammenfassung: Scannen Sie schnell die Überschrift, aktuelle und frühere Rollen, Standorte, Verbindungen und Ihre Aktivitäten damit.

• **Personenzusammenfassung:**Scannen Sie schnell die Überschrift, aktuelle und frühere Rollen, Standorte, Verbindungen und Ihre Aktivitäten damit.
• **Speichern:**Speichern Sie eine Person als Lead, um Updates auf Ihrer Sales Navigator-Startseite zu erhalten, wenn sie ihre Rolle wechselt, auf LinkedIn postet oder in den Nachrichten erscheint.
• **Kontaktinformationen:**Dazu gehören Kontaktdaten aus dem Profil des Leads, alle verfügbaren Informationen aus Ihrem CRM und alle manuell hinzugefügten Kontaktdaten. Diese Kontaktdaten sind für alle Teamkollegen innerhalb eines Sales Navigator-Vertrags sichtbar.
• **Aktivität:**Aktivitäten, einschließlich Nachrichten und Notizen.
• **Notizen:**Machen Sie sich während Besprechungen und Anrufen Notizen und verfolgen Sie Aktionspunkte, Fortschritte, Erkenntnisse und nächste Schritte. Sie können Ihre Notizen ganz einfach in Ihr CRM kopieren, indem Sie auf den Link „In CRM kopieren“ klicken.
• **Tags:**Wenden Sie Tags auf die für Sie passende Weise an, um Leads zu gruppieren. Sie können sie nach Priorität, Rolle im Einkaufsausschuss, Flags zur Nachverfolgung oder einer anderen Methode gruppieren, die Ihren Anforderungen entspricht.

Höhepunkte

Finden Sie schnell heraus, was Sie gemeinsam haben, z. B. gemeinsame Verbindungen und Lead-Aktivitäten auf LinkedIn.

• Gemeinsamkeiten: Personalisieren Sie Gespräche, indem Sie nach gemeinsamen Gruppen, Unternehmen, Schulen und Verbindungen suchen.
• Gemeinsame Verbindungen: Verwenden Sie TeamLink oder persönliche/berufliche Kontakte, um eine gemeinsame Verbindung zu finden.
• Letzte Aktivität: Sehen Sie sich die Aktivitäten und Interessen eines Leads auf LinkedIn an, einschließlich Beiträgen, Likes und Kommentaren.

Beziehungen

In diesem Abschnitt werden Informationen zu den jüngsten Aktivitäten und gemeinsamen Interessen des Leads angezeigt.

Wenn Sie den Lead kontaktieren, können Sie diese Informationen als effektiven Gesprächseinstieg nutzen.

Es bietet genügend Informationen, um die Kaltakquise persönlicher zu gestalten.

Vorgestellt werden

In diesem Abschnitt werden alle gegenseitigen Verbindungen zwischen Ihnen und dem Lead angezeigt, z. B. TeamLink-, gemeinsame oder gemeinsame Bildungsverbindungen.

Sie können die Informationen in diesem Abschnitt nach Teamlink-Verbindungen, freigegebenen Verbindungen und Gruppen filtern.

Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

Wenn Sie zusätzliche Informationen zum Lead in Ihrem CRM haben, werden Details wie der CRM-Name, zugehörige Konten und zugehörige Opportunities angezeigt.

Diese Ansicht ist nur in Sales Navigator Advanced Plus mit aktivierter CRM-Synchronisierung verfügbar.

Einblicke in das Erlebniskonto

Dieser Abschnitt bietet Einblick in das Mitarbeiterwachstum und ermöglicht Ihnen die einfache Anzeige ähnlicher Leads wie die, die Sie derzeit anzeigen. Dies kann beim Multithreading in einem Konto hilfreich sein.

Sie können direkt auf die Kontoübersicht zugreifen, die den angezeigten Lead enthält, oder Sie können weitere Leads bei demselben Unternehmen wie den angezeigten Lead anzeigen.

Diese Erkenntnisse sind nur mit den Editionen Sales Navigator Advanced und Advanced Plus verfügbar.

Ein weiterer Posteingang für LinkedIn-Nachrichten

Sales Navigator-Posteingang

LinkedIn Sales Navigator verfügt über einen separaten Posteingang für InMails und Nachrichten, die innerhalb der Plattform gesendet werden.

Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre berufliche Kommunikation getrennt von Ihren persönlichen LinkedIn-Nachrichten zu verwalten.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass auf Sales Navigator gesendete Nachrichten nicht mit denen synchronisiert werden, die auf der zentralen LinkedIn-Plattform gesendet werden.

Dies bedeutet, dass Sie Ihren Sales Navigator-Posteingang separat verwalten müssen, stellt aber auch sicher, dass Ihre beruflichen Nachrichten nicht in Ihrer persönlichen LinkedIn-Kommunikation verloren gehen.

InMails

Mit der InMail-Funktion von LinkedIn Sales Navigator können Benutzer Direktnachrichten an jedes LinkedIn-Mitglied senden, was es zu einem wertvollen Tool zur Lead-Generierung macht.

Nutzer erhalten monatlich 50 InMail-Credits und können diese zurückerhalten, wenn der Empfänger innerhalb von 90 Tagen antwortet.

Social-Selling-Index

LinkedIn Sales Navigator stellt Vertriebsprofis den Social Selling Index (SSI) zur Verfügung, der ihre Leistung in vier Schlüsselbereichen misst: Aufbau einer professionellen Marke, Finden der richtigen Leute, Einbinden von Erkenntnissen und Aufbau von Beziehungen.

Benutzer können ihren SSI im Laufe der Zeit verfolgen und sich mit Branchenkollegen und ihrem eigenen Netzwerk vergleichen, um ihre LinkedIn-Aktivitäten zur Lead-Generierung zu verbessern.

Intelligente Links

Mit intelligenten Links in LinkedIn Sales Navigator können Sie Assets wie Fallstudien, Broschüren und Demovideos hosten und verlinken sowie nachverfolgen, wer sie besucht, ohne dass Besucher ein Formular ausfüllen müssen.

Smart Links haben die PointDrive-Landingpages ersetzt und bieten eine vereinfachte Version mit besseren Tracking-Funktionen.

Diese Funktion steht Kunden von Sales Navigator Advanced Plus und Advanced Edition zur Verfügung.

CRM-Integration

Mit der Sales Navigator CRM-Funktion können Sie Ihre Leads und Konten mit Ihrer internen CRM-Software synchronisieren.

Sie müssen über Sales Navigator Advanced oder Advanced Plus verfügen, um das eingebettete Profil verwenden zu können. Um die CRM-Synchronisierung nutzen zu können, benötigen Sie Advanced Plus.

Durch die Aktivierung der Synchronisierung zwischen Ihrem CRM und Sales Navigator können Sie Konten und Kontakte importieren und ausgewählte Daten aus Sales Navigator in Ihr CRM zurückschreiben.

LinkedIn Sales Navigator verfügt über zertifizierte Integrationen mit mehreren CRMs, darunter Microsoft Dynamics und Salesforce.

Abschluss

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung, das eine Vielzahl von Funktionen und Filtern bietet, mit denen Sie potenzielle Kunden finden, organisieren und erreichen können.

Von erweiterten Suchfiltern bis hin zu Lead-Empfehlungen und Account-Hubs bietet Sales Navigator alles, was Sie brauchen, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung effizienter und effektiver zu gestalten.

Dieses Tool kann Ihnen helfen, Zeit und Aufwand zu sparen, strategischer zu agieren und viele ideale Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen und neue Kunden gewinnen möchten, sollten Sie Sales Navigator einmal ausprobieren.

Viele Leute sagen, es sei eines der besten Tools zum Finden von Leads, und angesichts seiner vielen Funktionen und Vorteile ist es leicht zu verstehen, warum.