So verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator im Jahr 2022

Luis Cent

• 9. Dezember 2021

Die Zahl der Vertriebskanäle wächst ständig. Zuerst wurde auf dem Marktplatz geschrien, dann Post, dann Telefonanrufe und schließlich E-Mail.

Jetzt? Soziale Medien, insbesondere LinkedIn, haben die Szene als neueste Kommunikationsmethode betreten, um es auf die Liste jedes Vertriebsmitarbeiters zu schaffen.

Hier werfen wir einen Blick auf den LinkedIn Sales Navigator, damit Sie besser verstehen, wie Sie ihn in Ihren Verkaufsprozess integrieren können.

LinkedIn Verkaufsnavigator

Viele Leute halten LinkedIn für eine kostenlose Social-Media-Plattform, wie Facebook und Instagram. Und das stimmt – bis zu einem gewissen Punkt.

Aber LinkedIn hat auch mehrere kostenpflichtige Lösungen, die sich an verschiedene Fachleute wie Personalvermittler, Vertriebsmitarbeiter und Arbeitssuchende richten.

LinkedIn Sales Navigator ist das kostenpflichtige Verkaufsprodukt von LinkedIn. Kurz gesagt, es bietet Vertriebsprofis Tools, mit denen sie erweiterte Suchen durchführen und sich mit CRMs verbinden können.

Sales Navigator ermöglicht es Benutzern auch, Nachrichten, sogenannte InMail, an Personen zu senden, die sich nicht in ihrem Netzwerk befinden. Dies ist eine große Hilfe für Cold-Outreach-Kampagnen.

LinkedIn Premium vs. Sales Navigator

Obwohl LinkedIn im Allgemeinen als kostenlose Plattform angesehen wird, ist LinkedIn Premium, eine weitere kostenpflichtige Lösung des Unternehmens, bei LinkedIn-Benutzern immer noch ziemlich bekannt.

LinkedIn Premium sollte jedoch nicht mit LinkedIn Sales Navigator verwechselt werden, da die beiden sehr unterschiedlichen Zwecken dienen.

LinkedIn Premium gibt es in zwei Varianten: Karriere und Business. Beide Versionen beinhalten LinkedIn Learning-Kurse, sie zeigen Ihnen, wer Ihr Profil angesehen hat, und sie bieten Zugriff auf InMail. Career richtet sich an Arbeitssuchende und beinhaltet Zugang zur Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche. Business bietet Unternehmenseinblicke, damit Unternehmen ihre Konkurrenten im Auge behalten können.

Sales Navigator hingegen bietet Tools speziell für den Vertrieb, wie erweiterte Suche und CRM-Integration.

Wie viel kostet LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn bietet drei verschiedene Sales Navigator-Pläne mit jeweils unterschiedlichen Funktionen und unterschiedlichen Preisen. Jede Stufe ist auf unterschiedliche Anwendungsfälle ausgerichtet, daher müssen Sie entscheiden, welche Ihren Anforderungen am besten entspricht.

Alle drei Pläne bieten die folgenden Funktionen:

• Unbegrenzte Suche, bis zu 15 gespeicherte Suchen und die Möglichkeit zu sehen, wer Ihr Profil in den letzten 90 Tagen angesehen hat
• 15 gespeicherte Suchalarme pro Woche
• Erweiterte Such- und Verkaufs-Spotlights
• Unbegrenzte Lead- und Account-Empfehlungen sowie Verkaufspräferenzen
• Outlook-Webintegration und die mobile Sales Navigator-App
• 2.500 angezeigte Profile pro Suche

Hier sind die Funktionen, die von jeder der drei Stufen angeboten werden:

Verkaufsnavigator Professional

Merkmale:

• Zugriff auf Stellensuchende und LinkedIn Learning
• 20 kostenlose InMail-Nachrichten pro Monat

Preise: 99 $/Benutzer/Monat oder 79,99 $/Benutzer/Monat, jährliche Abrechnung zu 959,88 $/Benutzer/Jahr

Sales Navigator-Team

Merkmale:

• Keine Sitzplatz-/Benutzerbeschränkungen
• Kostenlose Testversionen für bis zu 10 Benutzer
• Bis zu 10.000 Leads pro Sitz gespeichert
• 30 kostenlose InMail-Nachrichten pro Arbeitsplatz und Monat
• TeamLink-Zugriff
• Nutzungsberichte
• Importieren Sie Account- und Lead-Daten von Salesforce
• Integration von Salesforce und Microsoft Dynamics 365
• 25 Gutschriften zum Freischalten des Profils pro Arbeitsplatz und Monat
• Unbegrenzte intelligente Links

Preise: 149 $/Benutzer/Monat oder 108,33 $/Benutzer/Monat bei jährlicher Abrechnung von 1.300 $/Benutzer/Jahr

Sales Navigator Enterprise

Merkmale:

• Unbegrenzte Plätze
• 50 kostenlose InMail-Nachrichten pro Arbeitsplatz und Monat
• 10.000 gespeicherte Leads
• TeamLink-Zugriff
• TeamLink Erweitern Sie den Zugriff
• Nutzungsberichte
• Importieren Sie Account- und Lead-Daten von Salesforce
• Integration von Salesforce und Microsoft Dynamics 365
• 25 Profile werden pro Arbeitsplatz und Monat freigeschaltet
• Erweiterte Admin-Funktionalität, einschließlich Single Sign-On und Mitarbeiterverzeichnis-Integration
• Unbegrenzte intelligente Links

Preise: Benutzerdefinierte Preise. Wenden Sie sich für ein Angebot direkt an LinkedIn.

So verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator

Wie bei jedem Tool erfordert die Nutzung von LinkedIn Sales Navigator in vollem Umfang Übung und Geschick. Mit diesen Schritten sind Sie jedoch schnell einsatzbereit.

Beginnen Sie mit der kostenlosen Testversion

Bevor Sie in Sales Navigator investieren, nutzen Sie die kostenlose Testversion, die LinkedIn anbietet. Dies gibt Ihnen etwas Zeit, um mit den Funktionen herumzuspielen und zu entscheiden, ob dies ein Tool ist, für das es sich lohnt, Geld auszugeben.

Die Testversion dauert 30 Tage, sodass Sie genügend Zeit haben, zu experimentieren und zu entscheiden, ob es funktioniert.

Konfigurieren Sie Ihr Sales Navigator-Konto

Nachdem Sie sich bei Sales Navigator angemeldet haben, können Sie Ihr Konto nach Ihren Wünschen einrichten. Wahrscheinlich möchten Sie damit beginnen, einige LinkedIn-Verbindungen als Leads hinzuzufügen, denen Sie folgen möchten, einige Unternehmen zu finden, die Sie im Auge behalten möchten, und Ihre Nische und Ihre geografische Region festzulegen.

Sie können auch Ihr CRM synchronisieren, TeamLink einrichten und alle anderen Integrationen verbinden, die Sie verwenden möchten.

Machen Sie sich mit den Funktionen von LinkedIn Sales Navigator vertraut

Die meiste Zeit in Sales Navigator verbringen Sie mit vier Seiten: erweiterte Suche, Lead-Listen, Account-Listen und Entdecken.

Sie können die erweiterte Suchseite verwenden, um sehr präzise Suchen durchzuführen. Einige der Filter, die Sie verwenden können, sind:

• Personensuche:
  • Firmengröße
  • Unternehmenstyp (öffentlich, gemeinnützig, etc.)
  • Funktion
  • Industrie
  • Dienstalter
  • Jahre im jetzigen Unternehmen
  • In den Nachrichten erwähnte Hinweise
  • Leads mit kürzlichen Jobwechseln
  • Leads mit kürzlicher LinkedIn-Aktivität

• Firmensuche:
  • Mitarbeiterwachstum im Unternehmen
  • Unternehmensergebnis
  • Firmengröße
  • Fortune (gelistet auf Fortune 50/100/500)
  • Standort des Hauptsitzes
  • Einstellung auf LinkedIn
  • Jüngste Änderungen in der Führungsebene

Auf den Seiten Lead- und Account-Listen werden alle Leads und Accounts angezeigt, die Sie in Ihrem LinkedIn Sales Navigator-Konto gespeichert haben.

Automatisierte Lead-Generierung

LinkedIn Sales Navigator macht es mit seinen automatisierten Empfehlungen einfach, neue Leads zu finden. LinkedIn merkt sich Ihre Verkaufspräferenzen, früher gespeicherte Leads und mehr, um Leads für Sie zu empfehlen.

Dies kann besonders nützlich sein, wenn Vertriebsmitarbeiter Probleme haben, Leads zu finden, und neue Orte zum Suchen benötigen.

Markieren Sie Ihre Interessenten

Wenn Sie nicht organisiert sind, kann Ihr Verkaufsprozess schnell außer Kontrolle geraten und Sie ausbremsen. Glücklicherweise hilft Sales Navigator den Vertriebsmitarbeitern dabei, ihre Leads mit Tags und Notizen zu organisieren.

Sie können diese Tags und Notizen verwenden, um anzugeben, wer an jedem Geschäft beteiligt ist, besondere Merkmale und Informationen zu jedem Lead aufzuschreiben, die Sie sich merken sollten, und alles andere, was Ihnen einfällt.

Speichern Sie Suchen, um Zeit zu sparen

Wahrscheinlich werden Sie nicht jedes Mal, wenn Sie Sales Navigator starten, eine völlig neue Suche durchführen. Stattdessen werden Sie wahrscheinlich nur regelmäßig nach Aktualisierungen zu denselben wenigen Suchbegriffen suchen.

Glücklicherweise können Sie mit Sales Navigator Ihre Suchen speichern, sodass Sie nach neuen Leads suchen können, ohne Ihre Suchparameter immer wieder neu eingeben zu müssen.

Mailshake LinkedIn-Integration

Dank Zapier lässt sich Mailshake in LinkedIn integrieren.

Wenn ein Lead auf LinkedIn ein Lead Gen Form ausfüllt, fügt Mailshake diesen Lead automatisch zu Ihren Mailshake-Kampagnen hinzu. Dies spart Ihnen nicht nur Zeit, sondern hilft Ihnen auch dabei, Ihre Daten zu organisieren und menschliche Fehler durch das manuelle Kopieren von Kontaktdaten zu reduzieren.

Mit dieser Integration müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, dass Sie vergessen, einen Lead zu Mailshake hinzuzufügen oder eine E-Mail-Adresse falsch zu schreiben – die Integration kümmert sich um alles für Sie. Kein Kopieren und Einfügen von Listen erforderlich.

Die zentralen Thesen

LinkedIn Sales Navigator ist ein nützliches Tool für Vertriebsprofis, die LinkedIn nutzen möchten, um neue Leads und Interessenten zu finden. Zu den praktischsten Funktionen gehören die erweiterte Suche und InMail-Nachrichten.

Eine kostenlose Testversion ist verfügbar, sodass interessierte Vertriebsteams sie ausprobieren können, bevor sie sich entscheiden, ob sie in einen der drei kostenpflichtigen Abonnementpläne von LinkedIn investieren möchten.