LinkedIn Social Selling Index: So steigern Sie Ihren SSI

Einführung

LinkedIn ist das beliebteste berufliche soziale Netzwerk mit mehr als 905 Millionen Nutzern in 200 Ländern.

Aber nicht nur Profis nutzen LinkedIn. Es ist auch die größte Plattform für Unternehmen, um neue Kunden zu gewinnen.

Es gibt viele konkurrierende Theorien über den besten Ansatz zur Generierung von Leads auf LinkedIn.

Die Strategie, die LinkedIn selbst fördert, wird „Social Selling“ genannt. Es enthält vier Hauptstrategien und -taktiken und wird mit dem Social Selling Index von LinkedIn gemessen, der oft als SSI abgekürzt wird.

In diesem Artikel erkläre ich, wie der SSI funktioniert, was jeder der vier Faktoren misst und wie Sie jeden einzelnen Score und Ihren gesamten Social-Selling-Index verbessern können.

Am Ende dieses Artikels verfügen Sie über das Wissen und die Tools, die Sie benötigen, um den Social-Selling-Ansatz zu verfolgen und problemlos attraktive Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Was ist Social Selling?

Social Selling ist die Kunst, LinkedIn zu nutzen, um Verkaufsinteressenten zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten, sie zu verstehen und zu fördern.

Es geht darum, Beziehungen und Vertrauen zu Ihren Interessenten aufzubauen, sodass Sie die erste Person sind, an die sie denken, wenn sie zum Kauf bereit sind.

Im Social Selling ist ein hoher SSI-Score wie ein guter Ruf.

Dies ist von entscheidender Bedeutung für Ihre LinkedIn-Marketing- und Social-Selling-Bemühungen.

Ein hoher SSI-Score zeigt die Kompetenz eines Benutzers im Social Selling an und kann seine LinkedIn-Marketingbemühungen erheblich verbessern.

Den Social Selling Index (SSI) von LinkedIn verstehen

Der Social Selling Index (SSI) ist eine von LinkedIn entwickelte Metrik, um die Effektivität eines Benutzers beim Aufbau einer professionellen Marke, der Suche nach den richtigen Leuten, der Interaktion mit Erkenntnissen und dem Aufbau von Beziehungen auf der Plattform zu messen.

Der SSI-Score reicht von 0 bis 100, wobei ein höherer Score auf eine stärkere Präsenz und effektivere Social-Selling-Praktiken auf LinkedIn hinweist.

Aber der LinkedIn SSI ist mehr als nur eine Zahl.

Es spielt auch eine entscheidende Rolle beim Aufbau und der Pflege beruflicher Beziehungen.

Laut LinkedIn ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen mit einem hohen SSI-Wert ihre Verkaufsquote überschreiten, um 51 % höher.

Führende Unternehmen im Bereich Social Selling verkaufen 78 % besser als ihre Konkurrenten, die LinkedIn nicht nutzen, und schaffen 45 % mehr Chancen als ihre Konkurrenten mit niedrigeren SSI-Werten.

Durch die effektive Nutzung der Tools und Funktionen von LinkedIn können Benutzer mit Branchenführern, potenziellen Kunden und gleichgesinnten Fachleuten in Kontakt treten, ihr berufliches Netzwerk erweitern und neue Wege für Zusammenarbeit und Wachstum eröffnen.

Der Aufbau von Online-Beziehungen ist genauso wichtig wie persönliche Interaktionen, und der SSI kann Ihre gesamte LinkedIn-Strategie erheblich beeinflussen.

Indem Sie Ihren SSI-Score verstehen und daran arbeiten, ihn zu verbessern, können Sie sicherstellen, dass Ihre LinkedIn-Aktivitäten mit den besten Social-Selling-Praktiken übereinstimmen.

Ihr Social Selling Index spiegelt Ihre Effektivität beim Social Selling auf LinkedIn wider und ist ein wertvolles Tool, das Ihnen hilft, Ihre LinkedIn-Strategie zu verbessern, professionelle Beziehungen aufzubauen und bei Ihren LinkedIn-Marketing- und Social Selling-Bemühungen erfolgreich zu sein.

Die vier Säulen von SSI

Der Social Selling Index (SSI) basiert auf vier Grundpfeilern, die jeweils zu einem Viertel der Gesamtpunktzahl beitragen.

Das Verständnis dieser Säulen ist entscheidend, um Ihren SSI-Score zu verbessern und Ihre LinkedIn-Aktivitäten effektiver zu gestalten.

1. Etablierung Ihrer professionellen Marke: Diese Säule konzentriert sich darauf, sich effektiv auf LinkedIn zu präsentieren. Dazu gehört die Erstellung eines vollständigen und überzeugenden Profils, das Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Ihr einzigartiges Wertversprechen präsentiert. Dazu gehören ein professionelles Profilbild, eine überzeugende Überschrift, eine gut geschriebene Zusammenfassung, detaillierte Berufserfahrungen und eine Liste relevanter Fähigkeiten. Linkedin misst dies anhand der Vollständigkeit Ihres Profils sowie der Qualität und Relevanz der von Ihnen geteilten Inhalte. Das regelmäßige Teilen von aufschlussreichen Inhalten, die Ihrem Netzwerk einen Mehrwert verleihen, kann auch dazu beitragen, Sie als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren und Ihre professionelle Marke weiter zu stärken.
2. Die richtigen Leute finden: In dieser Säule geht es darum, die Such- und Recherchetools von LinkedIn zu nutzen, um die richtigen Leute zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Dies können potenzielle Kunden, Partner oder Influencer in Ihrer Branche sein. LinkedIn misst dies anhand Ihrer Suchaktivität und der Relevanz Ihrer Verbindungen. Je zielgerichteter Ihre Suchanfragen und Verbindungen sind, desto höher ist Ihr Punktestand in dieser Säule.
3. Sich mit Erkenntnissen auseinandersetzen: Bei dieser Säule geht es darum, über Branchentrends und Erkenntnisse informiert zu bleiben und sich aktiv mit ihnen auseinanderzusetzen. Dies kann das Teilen relevanter Branchennachrichten, das Kommentieren von Beiträgen in Ihrem Netzwerk oder die Teilnahme an relevanten Gruppendiskussionen umfassen. LinkedIn misst dies anhand Ihrer Engagement-Aktivitäten, einschließlich Likes, Shares, Kommentare und Follows. Je mehr Sie sich mit relevanten Inhalten beschäftigen, desto höher ist Ihre Punktzahl in dieser Säule.
4. Aufbau von Beziehungen: Bei dieser Säule geht es darum, Ihre Kontakte zu pflegen und starke berufliche Beziehungen aufzubauen. Dies kann das Versenden personalisierter Nachrichten, die Teilnahme an sinnvollen Gesprächen oder die Bereitstellung von Hilfe und Unterstützung für Ihre Kontakte umfassen. LinkedIn misst dies anhand Ihrer Aktivität zum Aufbau von Beziehungen, einschließlich der Anzahl Ihrer Kontakte und der Qualität Ihrer Interaktionen mit ihnen. Je stärker Ihre Beziehungen auf LinkedIn sind, desto höher ist Ihre Punktzahl in dieser Säule.

Diese Säulen sind gleichermaßen wichtig und tragen zu Ihrem gesamten SSI-Score bei.

Durch die Verbesserung dieser Bereiche können Sie Ihren SSI-Score erhöhen und Ihre LinkedIn-Aktivitäten effektiver gestalten.

So finden und interpretieren Sie Ihren SSI-Score

Das Ermitteln Ihres SSI-Scores ist ein unkomplizierter Prozess.

Es befindet sich im LinkedIn Sales Navigator-Dashboard, ist aber auch für normale LinkedIn-Benutzer zugänglich, indem sie https://linkedin.com/sales/ssi besuchen, während sie mit ihren LinkedIn-Anmeldeinformationen angemeldet sind.

Auf der Seite werden Ihr SSI-Score und eine Aufschlüsselung Ihres Scores in jeder der vier Säulen angezeigt.

Das Ermitteln Ihres SSI-Scores ist nur der erste Schritt.

Ebenso wichtig ist es zu verstehen, was Ihre Punktzahl bedeutet.

Hier ist eine allgemeine Anleitung zur Interpretation Ihres SSI-Scores:

• 70–100: Sie sind eine Legende auf LinkedIn. Sie sind sehr aktiv, haben eine starke professionelle Marke und nutzen LinkedIn effektiv für Social Selling.
• 60–69: Auf LinkedIn geht es Ihnen gut. Sie beschäftigen sich aktiv mit Inhalten, bauen Beziehungen auf und gelten als Vordenker in Ihrer Branche.
• 50–59: Sie sind auf LinkedIn ziemlich aktiv. Sie beschäftigen sich regelmäßig mit Inhalten und verfügen über ein gutes Netzwerk.
• 40–49: Sie haben ein grundlegendes Verständnis von LinkedIn und nutzen es in gewissem Umfang, aber es gibt noch Raum für Verbesserungen.
• 0-39: Sie sind auf LinkedIn nicht sehr aktiv. Möglicherweise haben Sie ein Profil, beschäftigen sich aber nicht regelmäßig mit Inhalten oder bauen keine Beziehungen auf.

Ihr SSI-Score ist kein Maß für Ihren Wert, sondern zeigt, wie aktiv und effektiv Sie auf LinkedIn sind.

Nutzen Sie es, um Ihre LinkedIn-Aktivitäten zu verbessern und Ihr Social Selling zu verbessern.

Obwohl ein hoher SSI-Wert von Vorteil ist, ist er nicht alles. Sie können viele Tools verwenden, um Ihre Effektivität auf LinkedIn zu verbessern.

Der LinkedIn SSI ist ein leistungsstarkes Tool, das wertvolle Einblicke in Ihre LinkedIn-Aktivitäten liefern kann.

Wenn Sie die vier Säulen von SSI verstehen und wissen, wie Sie Ihren SSI-Score ermitteln und interpretieren, können Sie dieses Tool verwenden, um Ihre LinkedIn-Strategie zu verbessern, stärkere berufliche Beziehungen aufzubauen und sich im Social Selling zu verbessern.

Denken Sie daran, LinkedIn ist eine Plattform zum Aufbau von Beziehungen und zum Austausch von Erkenntnissen, nicht nur zum Verkaufen. Konzentrieren Sie sich also darauf, Ihrem Netzwerk einen Mehrwert zu bieten, und der Umsatz wird steigen.

Strategien zur Verbesserung jedes SSI-Faktors und der Gesamtpunktzahl

Um Ihren SSI-Score zu verbessern, müssen Sie sich auf jede der vier Säulen konzentrieren.

Hier sind meine empfohlenen Strategien zur Verbesserung jeder Säule:

1. Aufbau Ihrer professionellen Marke: Der Aufbau einer starken professionellen Marke beginnt mit Ihrem LinkedIn-Profil. Füllen Sie alle Abschnitte aus, einschließlich eines professionellen Fotos, einer überzeugenden Überschrift, detaillierter Berufserfahrung und relevanter Fähigkeiten. Veröffentlichen Sie regelmäßig aufschlussreiche Inhalte, die Ihrem Netzwerk einen Mehrwert verleihen und Ihr Fachwissen präsentieren. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum, indem Sie auf Kommentare zu Ihren Beiträgen antworten. Dies fördert das Gemeinschaftsgefühl und fördert die weitere Auseinandersetzung mit Ihren Inhalten.
2. Die richtigen Leute finden: Nutzen Sie die erweiterten Suchfunktionen von LinkedIn, um relevante Fachleute in Ihrer Branche zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen und streben Sie danach, Ihr Netzwerk strategisch auszubauen. Treten Sie Gruppen mit Bezug zu Ihrer Branche bei und nehmen Sie an Diskussionen teil, um gleichgesinnte Fachleute zu treffen. Je gezielter Sie suchen und Kontakte knüpfen, desto höher ist Ihre Punktzahl in diesem Bereich.
3. Mit Einblicken interagieren: Teilen Sie relevante Branchennachrichten, kommentieren Sie Beiträge aus Ihrem Netzwerk und nehmen Sie an relevanten Gruppendiskussionen teil. Dies hilft Ihnen, informiert zu bleiben und erhöht Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit auf der Plattform. Denken Sie auch darüber nach, Artikel auf LinkedIn zu schreiben, um Ihre Erkenntnisse und Ihr Fachwissen zu teilen. Je mehr Sie sich mit relevanten Inhalten beschäftigen, desto höher ist Ihre Punktzahl in dieser Säule.
4. Beziehungen aufbauen: Interagieren Sie regelmäßig mit Ihren Kontakten, indem Sie deren Beiträge liken, kommentieren oder teilen. Senden Sie personalisierte Nachrichten, um Beziehungen zu pflegen und sinnvolle Gespräche zu führen. Denken Sie daran, dass LinkedIn eine Networking-Plattform ist. Konzentrieren Sie sich also auf den Aufbau von Beziehungen und nicht nur auf den Verkauf.

Um Ihren SSI-Score auf LinkedIn zu verbessern, ist es wichtig, auf der Plattform aktiv zu sein, indem Sie regelmäßig Beiträge posten und kommentieren.

Bedenken Sie jedoch, dass ein hoher SSI-Wert nicht der einzige Maßstab für den Erfolg ist.

Es ist auch wichtig, sich darauf zu konzentrieren, Ihre Ziele auf LinkedIn zu erreichen, z. B. Beziehungen aufzubauen, die Markenbekanntheit zu steigern oder Leads zu generieren, indem Sie Ihrem Netzwerk einen Mehrwert bieten.

Die Auswirkungen eines hohen SSI-Scores auf Umsatz und Umsatz

Ein hoher SSI-Score kann große Auswirkungen auf Ihren Umsatz und Umsatz haben. Machen Sie Ihr Profil sichtbarer, damit mehr Menschen es sehen und mit Ihnen interagieren können.

Diese erhöhte Sichtbarkeit kann zu mehr Verkaufsgesprächen und letztendlich zu mehr Conversions führen.

Ein hoher SSI-Wert zeigt außerdem, dass Sie in Ihrem Bereich ein Vordenker sind, der mehr hochwertige Leads anziehen kann.

Es kann auch zu mehr Möglichkeiten für Partnerschaften und Kooperationen führen, was Ihren Umsatz und Umsatz noch weiter steigert.

Beispielsweise verzeichnete ein B2B-Unternehmen, das seinen durchschnittlichen SSI-Score innerhalb von sechs Monaten von 30 auf 70 steigerte, einen Anstieg der Verkaufsanfragen über LinkedIn um 50 %, eine Steigerung der Konversionsraten um 20 % und eine deutliche Umsatzsteigerung.

In einem anderen Beispiel könnte ein Vertriebsprofi mit einem hohen SSI-Wert ein Treffen mit einem potenziellen Kunden vereinbaren, der ihn zuvor ignoriert hatte.

Der Kunde war beeindruckt von der aktiven Präsenz des Vertriebsprofis und den aufschlussreichen Inhalten auf LinkedIn, was zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch führte.

Diese Beispiele zeigen, wie ein hoher SSI-Score Ihren Umsatz und Umsatz steigern kann. Durch die Verbesserung Ihres SSI-Scores können Sie Ihre LinkedIn-Präsenz verbessern, mehr hochwertige Leads anziehen und Ihren Umsatz und Umsatz steigern.

Bedenken Sie jedoch, dass ein hoher SSI-Wert keine Garantie für den Erfolg ist.

Es ist nur eines von vielen Tools, mit denen Sie Ihr LinkedIn-Konto effektiver gestalten können.

Letztendlich hängt Ihr Erfolg auf LinkedIn von Ihrem Wert, dem Aufbau von Beziehungen und der Interaktion mit Ihrem Netzwerk ab.

Abschluss

Der LinkedIn Social Selling Index ist ein Tool, das Ihre Effektivität beim Aufbau beruflicher Beziehungen, der Suche nach idealen Leads für Ihr Unternehmen, der Interaktion mit Informationen und der Etablierung einer professionellen Marke auf LinkedIn misst.

Die Verbesserung Ihres SSI-Scores erfordert regelmäßige LinkedIn-Aktivitäten und -Engagement, einen Mehrwert für Ihr Netzwerk und die Pflege beruflicher Beziehungen.

Ein hoher SSI-Score kann Ihre Sichtbarkeit verbessern, hochwertige Leads anziehen und zu mehr Möglichkeiten für Verkäufe und Partnerschaften führen.

Der Erfolg auf LinkedIn hängt jedoch letztendlich von Ihrer Fähigkeit ab, Mehrwert zu bieten, Beziehungen aufzubauen und effektiv mit Ihrem Netzwerk zu interagieren.