So nutzen Sie Ihre LinkedIn-Zusammenfassung für den Vertrieb (+Beispiele)
Veröffentlicht: 2024-03-27
- 1. Februar 2024
Inhalt
Die Zusammenfassung des LinkedIn-Profils ist eine erstklassige Ressource, die Sie nutzen können, um Ihre Effektivität als Verkäufer zu verbessern. Es ist ein Fenster, in dem potenzielle Kunden einen Blick darauf werfen und sehen können, wer Sie sind, warum Sie das tun, was Sie tun, und was Sie am besten können.
Wenn Sie Kaltakquise per E-Mail, LinkedIn oder sogar Kaltakquise betreiben, besteht kein Zweifel daran, dass die Leute Ihr LinkedIn-Profil überprüfen, bevor sie Ihnen antworten. Die LinkedIn-Zusammenfassung befindet sich „above the Fold“, was bedeutet, dass sie Ihren ersten Eindruck außerhalb Ihrer Überschrift vermittelt und wohl der wichtigste Abschnitt Ihres Profils ist.
So maximieren Sie Ihren Zusammenfassungsbereich, um mehr Engagement, mehr Leads und letztendlich mehr Verkäufe zu erzielen.
Sprechen Sie klar und deutlich und lassen Sie den Jargon hinter sich 
Schlagworte der Branche und Wörter wie „Synergie“ sollten Sie in Ihrer Zusammenfassung am besten weglassen. Jargon und Fachsprache können verkaufsfördernd wirken und potenzielle Kunden abschrecken.
Klare Sprache oder ein gesprächiger Ton hingegen wirken erfrischend und lassen Sie zugänglich und menschlich wirken. Eine Einschränkung besteht darin, dass es immer noch wichtig ist, durchsuchbar zu bleiben. Wenn Kunden nach bestimmten Begriffen suchen würden, um Sie zu finden, dann zögern Sie nicht, diese auszuwählen und dort zu platzieren, wo sie Sinn machen.
In Aktion:
WAS ICH MACHE
Ich helfe Unternehmen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen!
Mit meinen Beratungsleistungen bewerte ich Ihre aktuelle Software und Technologie, passe Ihr Budget an, nutze die verfügbaren Ressourcen optimal und verhandle bessere Angebote mit all Ihren Anbietern und Lieferanten. Mir geht es darum, Ihnen Geld zu sparen und Ihr Unternehmen zu einer effizienten Zielverwirklichungsmaschine zu machen.
WIE KANN ICH HELFEN
✓ Gründliche Recherche, damit ich die absolut besten Empfehlungen geben kann
✓ VERBINDEN Sie sich mit den richtigen Leuten in und um Ihre Branche herum, um Ihre Ressourcen zu maximieren
✓ Verfolgen und passen Sie Ihre Kennzahlen an, um die Leistung zu steigern und Ihnen dabei zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen
Wie ich es anders mache
Ich verfolge einen absolut ehrlichen und erfrischenden Ansatz in der Beratung. Ich arbeite immer daran, die richtige Lösung für Sie zu finden, auch wenn das bedeutet, dass ich Sie woanders verweisen muss. Ich empfehle nur das, was Sie wirklich brauchen, und nicht mehr.
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Denn ich biete risikofreie und kostenlose Beratungen persönlich, per Skype oder am Telefon an. Sie haben nichts zu verlieren und alles zu gewinnen, wenn Sie sich an uns wenden.
Blake Smith
Verkaufsberater
515-236-8888
[email protected]
Warum es funktioniert:
Wenn Sie eine Struktur wie die von Blake verwenden, besteht keine Gefahr, dass Sie sich verirren. Er bringt es auf den Punkt, spricht Klartext und vermittelt Ihnen das Gefühl, bereits Teil Ihres Teams zu sein.
Seien Sie kurz, aber konkret
LinkedIn ist auf maximal zweitausend Zeichen begrenzt, was mehr als genug ist, um zu vermitteln, was Sie großartig macht. Eine bewährte Vorgehensweise besteht darin, sich auf ein paar kurze Absätze zu beschränken und diese durch Leerzeichen zu unterbrechen. Es ist wichtig, leicht scannbare Abschnitte mit viel Leerraum zu erstellen, da potenzielle Kunden Ihr Profil leicht überfliegen können, wenn sie es eilig haben. Darüber hinaus neigen Menschen eher dazu, Ihr Profil zu lesen, wenn es aus kurzen, leicht verständlichen Absätzen besteht und nicht aus einem großen, einschüchternden Textblock.
Da Sie sich kurz fassen, macht es keinen Sinn, um den heißen Brei herumzureden. Kommen Sie gleich zur Sache und seien Sie klar. Weisen Sie darauf hin, dass Sie in diesem Fall am besten kleine und mittlere Unternehmen bedienen sollten. Natürlich können Sie einige größere Unternehmen disqualifizieren, die Ihre Nachrichten möglicherweise nicht beantworten, aber Sie erhalten qualifiziertere Leads, wenn die Leute antworten.
In Aktion:
Hallo – ich bin Susie. Benötigt Ihr Team robuste Schulungstools, damit es weniger Zeit mit der Schulung von Kunden verbringen und sich mehr auf das Erreichen Ihrer Ziele konzentrieren kann?
Mit meiner Hilfe können Sie die Kundenbindung steigern, Promoter erstellen, Ihre Onboarding-Mitarbeiter effizienter gestalten und Geld sparen. Wenn Sie bereit sind, dies zu verwirklichen, dann senden Sie mir eine E-Mail, um eine kostenlose 20-minütige Demo zu vereinbaren.
Susie Smith
Softwareverkauf
515-236-8888
[email protected]
Warum es funktioniert:
Susie verfolgt einen erfrischenden Ansatz, der nicht versucht, ihren Wert zu positionieren, zu überzeugen oder zu überbetonen. Sie bringt es auf den Punkt, indem sie direkt, kurz und zugänglich ist.
Zeigen Sie Persönlichkeit 
Ihre LinkedIn-Zusammenfassung sollte professionell sein, aber das bedeutet nicht, dass sie langweilig sein muss. Menschen fühlen sich von Leidenschaft, Ehrlichkeit und Positivität angezogen – und wenn sanfter Humor oder radikale Offenheit zu Ihrer Persönlichkeit passen, dann versuchen Sie es auf jeden Fall.
Wie sieht das aus?
- Schreiben Sie Ihre Zusammenfassung in einem gesprächigen Ton.
- Zeigen Sie Energie in Ihrem Ton oder werfen Sie einen Witz ein, wenn das für Sie selbstverständlich ist.
- Schreiben Sie in der Ich-Perspektive und verwenden Sie „Ich“-Aussagen, um zugänglicher zu wirken.
In Aktion:
Die von mir erstellten Marketinginhalte und Anzeigen sind unvergesslich, eindringlich und darauf ausgelegt, Ihr Publikum zu begeistern. Ich verbringe meine Tage damit, dafür zu sorgen, dass unsere Kunden die Unterstützung, die Fähigkeiten und den Glanz erhalten, die sie benötigen, um in ihrer Branche führend zu sein.
Meine Superkräfte: Branding und Markenmanagement, Ideengenerierung, Veranstaltungsplanung, öffentliches Reden, Content-Erstellung und Energiegewinnung für Teams jeder Größe.
Meine Lieblingsorte: Mitten in einem Raum, in dem ich Menschen dabei helfe, mit ihren Traumkunden in Kontakt zu treten, hinter einer Videokamera und in einem leeren Raum nachdenkliche Inhalte zu schreiben, die nach authentischer Energie, bahnbrechenden Ideen und einer Prise Feenstaub betteln.
Emily Smith
Vertrieb von Marketingagenturen
515-236-8888
[email protected]
Warum es funktioniert:
Emily gelingt es auf fantastische Weise, ihre quirlige Persönlichkeit zum Ausdruck zu bringen und dabei professionell und handlungsorientiert zu bleiben. Ihre persönliche Marke wird gestärkt, indem sie zeigt, dass sie Leidenschaft für das hat, was sie tut, und sie gleichzeitig sympathisch und sympathisch macht.
Eine Geschichte erzählen
In einer Welt allgemeiner LinkedIn-Zusammenfassungen kann es Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben, wenn Sie Ihrem Profil etwas narratives Flair verleihen.
Aber Geschichtenerzählen macht Sie nicht nur einprägsamer – Untersuchungen zeigen, dass es Ihnen auch dabei helfen kann, Ideen, Gedanken und Emotionen im Gehirn des Lesers zu verankern. Das ist äußerst nützlich, wenn Sie Menschen davon überzeugen möchten, bei Ihnen zu kaufen.
Allerdings kann man nicht einfach irgendeine alte Geschichte erzählen. Es muss den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf authentische und ansprechende Weise demonstrieren, daher möchten Sie wahrscheinlich eine Kundenerfolgsgeschichte einbinden.
In Aktion:
Stellen Sie sich vor, Sie würden versuchen, die Seattle Space Needle nur mit Steinäxten und Hämmern zu bauen.
Das Vertriebsteam von Unternehmen X hatte das gleiche Problem. Sie arbeiteten auf ehrgeizige Ziele hin, waren jedoch mit veralteten Tools beschäftigt, die ihrer Aufgabe einfach nicht gewachsen waren.
Da kam ihre Vertriebsleiterin Jane Smith zu mir. Durch die Automatisierung der Kaltakquise per E-Mail habe ich Unternehmen X dabei geholfen, mehr potenzielle Kunden mit besser personalisierten Nachrichten zu erreichen und zehnmal mehr Antworten zu generieren. In nur drei Monaten erzielten sie einen Umsatz von über 100.000 US-Dollar und übertrafen damit ihre Umsatzziele bei weitem.
Möchten Sie herausfinden, wie ich es gemacht habe, oder möchten Sie Ihren eigenen Outreach-Prozess automatisieren? Lass uns ein Gespräch beginnen.
Zoey Smith
Software-Vertriebsmitarbeiter
515-236-8888
[email protected]
Warum es funktioniert:
Dieser Ansatz verdeutlicht die Vorteile von Zoeys Produkt und Fachwissen, jedoch auf überzeugendere Weise als das Standardformat „Problem-Lösung-Ergebnisse“.
Konzentrieren Sie sich auf die Fakten
Der Storytelling-Ansatz kann in den richtigen Szenarien äußerst effektiv sein. Damit können Sie Ihrer LinkedIn-Zusammenfassung etwas Persönlichkeit verleihen und Ihre Interessenten ansprechen. Aber es ist nicht jedermanns Sache.
Interessenten in eher traditionellen Branchen – wie Finanzen, Recht oder Medizin – möchten Ihre kreative Zusammenfassung möglicherweise nicht lesen. Stattdessen bevorzugen sie möglicherweise etwas Formelleres und Sachlicheres.
Diese Art von LinkedIn-Zusammenfassung funktioniert am besten, wenn sie kurz und prägnant ist. Wenn diese Interessenten keine Zeit für kreative Sprache haben, werden sie wahrscheinlich nicht mehrere Textabsätze durchwühlen wollen, um Ihren CTA zu erreichen oder Ihre Kontaktdaten zu finden.
In Aktion:
Als juristischer Vertriebsprofi, der hauptsächlich mit internen Teams in der Baubranche zusammenarbeitet, helfe ich meinen Kunden, die Effizienz durch Technologie und Automatisierung zu steigern.
In den letzten 10 Jahren habe ich mit einigen der stärksten internen Rechtsteams des Landes zusammengearbeitet, darunter Unternehmen X, Unternehmen Y und Unternehmen Z.
Um herauszufinden, wie Sie durch Automatisierung Zeit und Geld sparen können, kontaktieren Sie mich bitte unter:
Blake Smith
Verkaufsberater
515-236-8888
[email protected]
Warum es funktioniert:
Diese LinkedIn-Zusammenfassung hält die Inhalte professionell und prägnant, ohne die wichtigsten Informationen auszulassen, die Interessenten hören möchten – wie Blakes Spezialisierung und Erfahrung.
Sprechen Sie mit dem, was Sie antreibt
Es ist kein Geheimnis, dass der Vertrieb nicht immer den besten Ruf genießt. Tatsächlich halten nur 3 % der Verbraucher Verkäufer für vertrauenswürdig.
Wenn Sie von Anfang an Ihre Absichten und Beweggründe klar zum Ausdruck bringen, kann dies wesentlich dazu beitragen, Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen. Dieses Maß an Offenheit wird Ihnen helfen, transparenter und authentischer zu wirken.
Dieser Ansatz hat jedoch möglicherweise einen Nachteil: Er kann ein wenig selbstbesessen klingen. Vermeiden Sie dies, indem Sie auf Ihr Produkt verweisen und darauf hinweisen, warum Sie Ihre Rolle lieben.
In Aktion:
Lass uns ehrlich sein. Sie wissen, dass ich Verkäufer bin. Wenn Sie zu unserem Produkt passen, möchte ich, dass Sie es kaufen – und ich werde enttäuscht sein, wenn Sie woanders hingehen.
Warum? Weil ich getrieben bin. Ich liebe den Verkauf und glaube an unser Produkt, weil ich die echten Vorteile gesehen habe, die es unseren Kunden bringt. So wie Unternehmen
Ich mache das schon seit langer Zeit und habe kein Interesse daran, ein schlechtes Produkt an Leute zu verkaufen, die es nicht wollen.
Möchten Sie herausfinden, wie ich Ihrem Unternehmen dabei helfen kann, mehr Leads zu generieren und mehr Geld zu verdienen? Kontaktieren Sie mich hier:
Blake Smith
Verkaufsberater
515-236-8888
[email protected]
Warum es funktioniert
Hier hat Blake keine Angst davor, alle ihre Karten auf den Tisch zu legen. Sie äußert sich offen zu den Ergebnissen, die sie erzielen möchte, und bringt dies auf die Qualität der Produkte ihres Unternehmens zurück. Das ist eine glaubwürdige und überzeugende Kombination.
Heben Sie Ihre Erfolge hervor
Sie verkaufen Ihr Produkt jeden Tag. Möglicherweise verkaufen Sie seit Monaten oder Jahren dasselbe Produkt. In dieser Zeit haben Sie möglicherweise mit Dutzenden oder Hunderten von Interessenten gesprochen. Daher vergisst man leicht, dass die Interaktion mit einem potenziellen Kunden für Sie zwar wie gewohnt verläuft, dies jedoch für Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich nicht der Fall ist.
Selbst wenn Ihr Interessent der Entscheidungsträger ist, der letztendlich die Verantwortung dafür trägt, ob er investiert oder nicht, könnte es sein, dass er sich zum ersten Mal mit einem Produkt wie Ihrem befasst. Sie haben möglicherweise wenig Vorstellung vom Markt, von den Budgets oder davon, wie Erfolg aussehen sollte.
In diesem Fall ist es beruhigend zu wissen, dass es sich um einen Verkäufer handelt, der die Branche – und das Produkt – wie seine Westentasche kennt und über die Erfahrung verfügt, ihn durch jeden Schritt des Kaufprozesses zu begleiten.
In Aktion:
Als Senior Business Development Representative helfe ich meinen Kunden, ihren Umsatz zu steigern, indem ich ihre Kaltakquise per E-Mail automatisiere.
In den letzten fünf Jahren habe ich mehr als 100 SaaS-Unternehmen bei der Implementierung neuer Systeme und Prozesse unterstützt, die sie effizienter machen, ihnen helfen, bessere Leads zu generieren und sie in die Lage zu versetzen, mehr Geschäfte abzuschließen.
Um herauszufinden, wie ich Ihrem SaaS-Unternehmen helfen kann, die Vorteile der Vertriebsautomatisierung zu nutzen, kontaktieren Sie mich:
Paul Smith
Älterer BDR
515-236-8888
[email protected]
Warum es funktioniert:
Aus Pauls LinkedIn-Zusammenfassung geht klar hervor, dass er meine Branche versteht und mit vielen Unternehmen zusammengearbeitet hat, die ähnliche Herausforderungen und Ziele wie ich hatten. Das macht es viel einfacher, ihm mein Vertrauen zu schenken.
Konzentrieren Sie sich auf den Kunden
Es ist kein Problem, ein wenig Platz einzunehmen, um eine kurze Zusammenfassung Ihrer bisherigen Arbeit, Ihrer persönlichen Geschichte oder sogar die Philosophie Ihrer Rolle, wie Sie sie sehen, mitzuteilen.
Sie möchten jedoch nicht nur über sich selbst sprechen. Konzentrieren Sie sich unbedingt darauf, was Sie für Kunden tun können und warum sie an einem Gespräch mit Ihnen interessiert wären. Um ihre Neugier zu wecken, können Sie über häufige Probleme Ihrer Kunden schreiben und darüber, wie Sie diese lösen können. Zeigen Sie ihnen den besseren Weg, provozieren Sie eine Reaktion und zeigen Sie, was Sie von anderen Verkäufern unterscheidet.
Schließlich besteht eine wirksame Strategie darin, aus Ihrer LinkedIn-Zusammenfassung einen Elevator Pitch zu machen, der dem ähnelt, was Sie sagen würden, wenn Sie sie direkt anrufen würden. Am Telefon haben Sie nur 30-60 Sekunden Zeit, um Eindruck zu hinterlassen; Ihre Zusammenfassung ist nicht anders.
In Aktion:
Wie oft müssen Sie „vor Feierabend ein schnelles Angebot oder einen Bericht erstellen“? Natürlich sagen Sie ja und schleichen zurück an Ihren Schreibtisch, wohlwissend, dass es alles andere als schnell gehen wird. Unser Team hier bei FakeCompany kennt dieses Problem nur zu gut, deshalb haben wir ein Tool entwickelt, das alle Ihre Daten an einem Ort erfasst, sodass Sie in 60 Sekunden oder weniger professionelle und einzigartig aussehende Berichte erstellen können.
Wenn Sie bereit sind, auf das Erstellen von Berichten zu später Stunde zu verzichten und gleichzeitig wie ein vorbildlicher Mitarbeiter auszusehen, dann beginnen wir ein Gespräch darüber, was ich für Sie tun kann.
Zoey Smith
Software-Vertriebsmitarbeiter
515-236-8888
[email protected]
Warum es funktioniert:
Zoey fesselt die Aufmerksamkeit des Lesers sofort mit einer Frage und erinnert ihn an ein häufiges Problem, mit dem er wahrscheinlich konfrontiert ist. Sie zeigt Empathie für die Mitarbeiter, die die Aufgabe erledigen müssen, und konzentriert sich die ganze Zeit auf sie und das Problem. Abschließend geht es nicht nur darum, das Problem zu lösen, sondern auch um die Vorteile einer Lösung des Problems.
Stecken Sie die Landung fest 
Da Sie nun ihre Aufmerksamkeit haben, sollten Sie ihre Neugier auf Ihren Call-to-Action lenken. Fragen Sie sich: Was wäre der nächste logische Schritt für einen potenziellen Kunden, nachdem er Ihre LinkedIn-Zusammenfassung gelesen hat?
Wenn Sie hochpreisige Artikel oder Dienstleistungen verkaufen, könnte der nächste Schritt eine Produktvorführung sein. Wenn Sie eine komplizierte Dienstleistung verkaufen, die sich am besten in einem einstündigen Meeting erklären lässt, sollte sich Ihr Call-to-Action vielleicht ausschließlich auf die Vereinbarung eines persönlichen Treffens beziehen.
Unabhängig von Ihrem gewünschten Ergebnis müssen Sie einen überzeugenden Call-to-Action mit äußerst klaren Anweisungen erstellen. Geben Sie unbedingt mehrere Kontaktmöglichkeiten an, darunter eine Telefonnummer, eine E-Mail-Adresse, Social-Media-Profile und sogar Ihre Büroadresse, wenn Sie Besuche potenzieller Kunden begrüßen.
In Aktion:
Meine Firma verfügt über zwei Jahrzehnte Erfahrung im Rechnungswesen und arbeitet mit Unternehmen von Start-ups bis hin zu Fortune 500-Unternehmen zusammen. Wenn Sie während der Steuersaison oder während einer Prüfung wichtige Ressourcen freisetzen möchten, verfügen wir über die klügsten Mitarbeiter, die besten Tools und grenzenlose Energie. Oder wenn Ihr Unternehmen einmal ein paar zusätzliche Hände benötigt, würden wir uns gerne beraten lassen.
Beginnen wir ein Gespräch darüber, was Paul Smith & Associates für Sie tun kann.
Sie können mich per E-Mail unter [email protected] erreichen
Schreiben Sie mir eine SMS oder rufen Sie mich unter 515-236-8888 an
Oder twittern Sie mir sogar @paulsmith
Paul Smith
Vertrieb von Wirtschaftsprüfungsunternehmen
Warum es funktioniert:
Wenn es Ihr Ziel ist, Aktionen voranzutreiben, müssen Sie den Lesern mehrere Möglichkeiten bieten, Sie zu erreichen. Manche Menschen leben in ihren Posteingängen, während andere schwören, dass ein Anruf am effizientesten ist. Paul bietet Ihnen hier beides und zusätzlich ein Bonus-Social-Media-Profil für technisch versierte Interessenten. Am wichtigsten ist, dass Paul seine Zusammenfassung nicht mit der Bitte um einen Verkauf beendet. Er versteht, dass das Ziel hier darin besteht, am Anfang kleine Verpflichtungen anzustreben. In diesem Fall bittet er lediglich darum, ein Gespräch zu beginnen.
Als Vertriebsprofi sollte Ihr LinkedIn-Zusammenfassungsbereich als soziale Brücke fungieren, über die Käufer Ihre E-Mails annehmen, mit Ihnen in Kontakt treten und, was am wichtigsten ist, einen Dialog beginnen können. Sich eine Stunde Zeit zu nehmen, um Ihre LinkedIn-Zusammenfassung zu personalisieren und sie direkt, ohne Fachjargon und kundenorientiert zu gestalten, könnte das Beste sein, was Sie die ganze Woche über getan haben.
