Langfristige erstaunliche Vorteile von Content Marketing

Da die Welt immer digitaler wird, wird mehr Wert auf digitales Marketing gelegt als auf traditionellere Methoden. Die Integration von digitalem Marketing in Ihre Strategien kann Ihnen große Vorteile bringen, da Sie durch die Nutzung von mehr Berührungspunkten und Kanälen ein größeres Publikum erreichen können.

Bei Ihrer Recherche zum Thema digitales Marketing sind Sie vielleicht schon auf den Begriff „Content Marketing“ gestoßen. Obwohl es relativ einfach klingt, ist es tatsächlich ein ziemlich komplexes Thema, das das Verständnis bestimmter Nuancen erfordert, um effektive Kampagnen zu erstellen.

Lassen Sie uns darüber sprechen, was Content-Marketing ist, wie man den ROI daraus misst, die verschiedenen Arten von Content-Marketing und die langfristigen Vorteile, die Sie daraus ziehen können.

Was ist Content-Marketing?

Wie Sie vielleicht schon erraten haben, ist Content-Marketing die Praxis, Inhalte zu erstellen und zu verteilen, um Ihr Unternehmen zu fördern. Das ultimative Ziel ist es, Conversions zu fördern und Verbraucher zu ermutigen, in die Kaufphase ihrer Customer Journey überzugehen.

Content-Marketing führt jedoch nicht zu Direktverkäufen. Das macht den Erfolg von Content Marketing so schwer messbar. Sie können sich zwar das Engagement ansehen und Statistiken herunterladen, aber es misst immer noch nicht, wie gut es tatsächlich funktioniert.

Beispielsweise kann Ihr Whitepaper ein hohes Volumen an Downloads erhalten, aber leider gibt es keine Möglichkeit, eine Umsatzsteigerung direkt zu verbinden, wenn Sie die Einnahmen vor und nach der Veröffentlichung Ihres Whitepapers vergleichen. Da Content-Marketing keine so greifbaren Ergebnisse liefert, kürzen viele Unternehmen das Content-Budget, wenn es nicht so gut läuft.

Aber nur weil es keine direkte Messung des ROI für Content-Marketing gibt, heißt das nicht, dass es keine gibt.

Wie man den ROI für Content Marketing misst

Um zu beweisen, dass Ihre Content-Marketing-Strategie einen guten ROI hat, müssen Sie einige Kennzahlen im Auge behalten. Sie sind:

– Lead-Qualität

- Verkauf

– Webverkehr

– Einsatz vor Ort

– Social-Media-ROI

– Erfolg von SEO

- Belichtung

Sie können sich diese Kennzahlen nicht nur ansehen, um zu sehen, ob Ihre Strategie gut läuft, sondern Sie können auch eine schnelle Berechnung durchführen, um zu beweisen, dass Sie Ihre Marketing-Dollars effizient ausgeben.

Nehmen Sie die Kosten für die Content-Produktion (z. B. das Gehalt des Texters), die Vertriebskosten und den Wert der Leads und Verkäufe, die Sie erhalten haben. Subtrahiere die Kosten von den Einnahmen und dividiere durch die Kosten. Multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100 und das ist Ihr ROI-Prozentsatz.

Arten von Content-Marketing

Innerhalb dieser Art von Marketing gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Inhalte erstellen können. Hier sind einige der häufigsten Arten, die Vermarkter verwenden.

Blogs

Dies ist bei weitem die beliebteste Art des Content-Marketings, das Unternehmen verwenden. Es ist einfach, Material zu finden, und es ist auch ein einfacher Prozess, einen Blog zu Ihrer bestehenden Website hinzuzufügen.

Heutzutage sieht man selten Websites ohne Blog-Posts. Halten Sie mit den heutigen Marketingstandards Schritt, indem Sie Ihren eigenen Blog-Bereich mit hilfreichen Informationen darin erstellen.

Fallstudien

Fallstudien sind Kundengeschichten, die hervorheben, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihnen geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen.

Fallstudien sind ein wertvolles Mittel, um nicht nur zu zeigen, dass Sie Kundenprobleme beseitigen können, sondern auch zu demonstrieren, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist. Sie können auch als Testimonial dienen, da Sie Kundenzitate einfügen können.

Sie sind äußerst wertvoll, da sie einen Interessenten dazu bringen können, Kunde zu werden.

E-Books

eBooks sind eine Art von Langforminhalten, die Sie gut in Ihrem Inhaltsmix haben sollten. Es kann mehr Informationen für Kunden liefern, die sich in der Entscheidungsphase des Kaufzyklus befinden.

Da sich Marken darauf konzentrieren, Blogs herauszubringen, konzentriert sich der Inhalt normalerweise stark auf die Bewusstseins- und Recherchephase. Wenn Sie feststellen, dass Ihnen die Entscheidungsabteilung für Inhalte fehlt, sollten Sie erwägen, Ressourcen in die Erstellung von ein oder zwei eBooks zu investieren.

Weiße Papiere

Whitepaper sind wie eBooks, da es sich bei beiden um Langforminhalte handelt. Während eBooks jedoch zwangloser und leichter verdaulich sind, sind Whitepaper in der Regel technischer und enthalten mehr Daten. Obwohl diese Art von Inhalten mehr Aufwand in der Produktion erfordert, ist sie von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, Verbraucher in der Entscheidungsphase des Kaufzyklus zu überzeugen.

Selbst wenn Ihre Zielgruppe noch nicht bereit ist, den Zyklus abzuschließen, können Whitepaper dennoch eine großartige Ressource für Ihre Website sein, da sie geschützt sind. Sie können die Daten hervorragender Leads erfassen und entsprechend nachverfolgen.

Sozialen Medien

Social Media funktioniert als Inhalt auf zwei Arten. Die erste besteht darin, eigenständige Inhalte zu sein. Sie können Beiträge erstellen, um Markenbekanntheit zu schaffen und Ihr Unternehmen als Vordenker zu positionieren.

Es kann auch als Tor zu Ihren Inhalten fungieren. Zum Beispiel könnten Sie in einer LinkedIn-Gruppe mit gleichgesinnten Fachleuten sein. Sobald Ihr neues Whitepaper herauskommt, können Sie sie in einem Beitrag darauf hinweisen.

Video

Videos können Sie von Ihrer Konkurrenz abheben. Viele Verbraucher sind viel unterwegs und haben keine Zeit, sich hinzusetzen und etwas Langwieriges wie ein Whitepaper oder ein eBook zu lesen. Warum also nicht Ihre wertvollen Informationen in einem kurzen und süßen Video verdichten?

Diese Art von Medien ist attraktiv, weil sie die Sinne anregt. Lesen kann für viele Menschen ziemlich langweilig sein, und Videos fühlen sich ansprechender an. Es hilft ihnen, dem Unternehmen, das sie untersuchen, ein Gesicht zu geben.

Wenn Sie den zusätzlichen Schritt unternehmen möchten, versuchen Sie, mit Ihren Videos live zu gehen. Es verleiht ihnen ein wenig Authentizität und Ihre Kunden (oder potenziellen Kunden) werden das Gefühl haben, einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens zu werfen.

Infografiken

Infografiken sind auch eine gute Möglichkeit, eine Menge Material auf wenig Platz zu packen, damit Benutzer die wesentlichen Informationen abrufen können, die sie benötigen. Sie können eine gute Einführung in längere Inhalte wie ein Whitepaper oder ein eBook sein.

Durch das Lesen einer Infografik können Verbraucher feststellen, ob die Informationen in dem längeren Inhalt für sie relevant sind oder nicht. Außerdem lässt sich die Infografik leicht mit Kollegen und anderen Beteiligten teilen. Wenn sie die Infografik teilen, erhalten Sie den zusätzlichen Bonus einer zusätzlichen Präsenz für Ihre anderen Inhalte.

Die Vorteile von Content-Marketing

Hier sind die langfristigen Vorteile, die Sie aus der Anpassung des Content-Marketings ziehen können.

Sie erhalten bessere SEO-Ergebnisse

Wenn Sie Ihre Blog-Beiträge schreiben, müssen Sie sie mit Schlüsselwörtern versehen, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen. Dies wird als SEO oder „Suchmaschinenoptimierung“ bezeichnet.

Wenn Sie Schlüsselwörter in Ihren Meta-Titeln, Meta-Beschreibungen, Überschriften, Textkörpern und Codierungen verwenden, sorgen Sie dafür, dass Ihre Website in Suchmaschinen besser platziert wird. Je höher Ihr Rang ist, desto wahrscheinlicher erhalten Sie mehr Verkehr.

Dies liegt daran, dass Benutzer, wenn sie im Internet nach etwas suchen, selten über die ersten paar Seiten hinausgehen. Wenn Ihr Unternehmen nicht auf den ersten beiden Seiten rangiert, werden Sie feststellen, dass der Verkehr nicht so groß sein wird.

Verbessern Sie die Markenbekanntheit

Wenn Sie Inhalte erstellen, verwenden Sie auf jedem Beitrag den Tonfall Ihres Unternehmens, voreingestellte Farben und Ihr Logo. Wenn Sie beim Branding Ihrer Inhalte über alle Kanäle hinweg konsistent sind, kann dies die Markenbekanntheit verbessern.

Markenbekanntheit ist wichtig, weil sie mehr Menschen in die Anfangsphase des Käufertrichters führen kann. Wenn niemand von Ihrem Unternehmen weiß, kann es schwierig sein, Leads zu bekommen.

Wenn Sie andererseits Menschen dazu bringen können, Ihre Inhalte zu lesen und sich an Ihre Marke zu erinnern, kann dies dazu führen, dass Ihr Name im Vordergrund steht. Auf diese Weise werden Verbraucher, wenn sie nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen, an Ihr Unternehmen denken und nach weiteren Informationen suchen.

Positionieren Sie Ihr Unternehmen als Vordenker

Der Zweck der Erstellung von Inhalten besteht nicht darin, den Direktverkauf zu fördern. Stattdessen sollen Sie Ihre Beziehungen zu Ihren Kunden pflegen, damit sie sich an Sie wenden, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Wenn Sie Inhalte erstellen, die den Verbrauchern einen Mehrwert bieten, etablieren Sie Ihr Unternehmen als Vordenker in der Branche und bauen Vertrauen auf.

Erhalten Sie qualitativ bessere Leads

Mit mehr Scattergun-Marketingarten können Sie Ergebnisse erzielen, die zunächst erstaunlich und vielversprechend aussehen. Wenn Sie jedoch alle Leads sortieren, stellen Sie möglicherweise fest, dass nur ein Bruchteil davon als gute Leads qualifiziert ist. Dies ist nicht nur eine Verschwendung von Marketingbudget, sondern auch eine Verschwendung Ihrer Zeit.

Wenn Sie Inhalte für ein bestimmtes Publikum erstellen, werden nur relevante Personen daran interessiert sein, sie zu lesen. Wenn Sie beispielsweise ein Technologieunternehmen sind, das eine Cloud-Plattform verkauft, sind Ihre Zielkunden Unternehmen, keine Verbraucher.

Wenn Ihre Inhalte auf Themen wie „Warum Ihr Unternehmen eine Cloud-Plattform benötigt“ abzielen, werden Sie wahrscheinlich nicht viele Verbraucher dazu bringen, diesen Blogbeitrag zu lesen. Als Ergebnis erhalten Sie qualitativ hochwertigere Leads.

Sie haben mehr Inhalte auf Ihrer Website

Einfach ist nicht besser, wenn es um Ihre Website geht. Die einzigen Seiten, die Sie benötigen, sind zwar eine Homepage, eine Serviceseite und eine Kontaktseite, aber je mehr Sie zu Ihrer Website hinzufügen können, desto besser.

Wenn Sie Seiten für Blogs, Videos, Infografiken, Fallstudien und Whitepaper einschließen, ermutigen Sie Besucher, länger auf Ihrer Website zu bleiben. Während sie surfen, können sich Benutzer mit Ihrer Marke vertraut machen und den Wert Ihrer Inhalte erkennen. Sie können nicht nur beweisen, dass Sie Ergebnisse für Ihre Kunden erzielen, sondern Sie können auch zeigen, dass Sie daran interessiert sind, sie zu schulen, damit sie fundiertere Entscheidungen treffen können.

Inhalte sind kosteneffizient

Wenn Sie sich Sorgen machen, dass Content-Marketing Ihr Budget auffrisst, tun Sie es nicht. Content-Marketing kostet pro Lead 41 % weniger als die bezahlte Suche. Da diese Art des Marketings organischen (kostenlosen) Verkehr antreibt, müssen Sie dafür nichts bezahlen, außer dem Gehalt des Erstellers und den Webhosting-Kosten.

Sobald Sie den Inhalt erstellt haben, ist er so lange auf Ihrer Website, wie Sie bezahlen, um ihn am Laufen zu halten. Die Kosten sind im Vergleich zu bezahlten Anzeigen vernachlässigbar.

Bei bezahlten Anzeigen müssen Sie entweder Pay-per-Click oder Pay-for-Impressions bezahlen. Wenn Sie Content- und Paid-Marketing vergleichen, ist es viel kosteneffizienter, Kampagnen mit Content-Marketing zu haben, die immer aktiv sind.

Sie erhalten eine bessere Sichtbarkeit

Wenn Sie Inhalte produzieren, die wertvoll sind, werden die Leute dies zu schätzen wissen. Wenn sie etwas Interessantes und Hilfreiches finden, neigen sie dazu, es in ihren sozialen Medien oder per E-Mail zu teilen und erneut zu posten.

Aus diesem Grund lohnt es sich, ein wenig Zeit und Geld zu investieren, um sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte produzieren. Sie erhalten im Wesentlichen kostenlose Werbung, wenn Benutzer Ihre Inhalte teilen. Stellen Sie also sicher, dass Sie dies erleichtern, indem Sie ihnen beispielhafte Beiträge zur Verfügung stellen.

Streben Sie langfristige Ergebnisse an

Wenn Sie im Marketing tätig sind, kann es verlockend sein, auf kurzfristige Ergebnisse zu drängen. Ziele, die so oberflächlich sind, können jedoch als niedrig hängende Früchte angesehen werden. Obwohl sie leicht zu erreichen sind, haben sie auf lange Sicht keinen großen Wert.

Beim Content-Marketing kann es zunächst schwierig sein, es auf den Weg zu bringen. Sie beginnen wahrscheinlich mit null Inhalten, und Ihre vorhandenen Inhalte sind möglicherweise nicht optimiert, sodass sie überarbeitet werden müssen.

Sobald Sie die beste Vorgehensweise identifiziert, Ihre Inhalte entwickelt und effektiv verbreitet haben, wird sich das alles langfristig auszahlen.

Nutzen Sie die Kraft des Content-Marketings, um den Umsatz zu steigern

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, haben Sie nun erfahren, was Content Marketing ist und welche Vorteile es bietet. Es ist nicht nur eine kostengünstige Möglichkeit, organischen Traffic zu gewinnen, sondern auch eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen. Sie können sich auch als Vordenker in Ihrer Branche positionieren, um Vertrauen und Zuverlässigkeit bei den Verbrauchern aufzubauen.

Bei all den Vorteilen, die Content-Marketing mit sich bringt, und ohne Ihr Budget stark zu belasten, wäre es ein Fehler, es nicht in Ihre Marketingstrategie aufzunehmen. Selbst wenn Sie einen internen Texter und Content-Manager einstellen müssen, werden sich diese Kosten auf jeden Fall schnell auszahlen, wenn Sie sehen, wie erheblich Ihre Konversionsraten dadurch erhöht werden.

Wenn Sie Hilfe bei der Optimierung Ihrer digitalen Marketingstrategien benötigen, kontaktieren Sie uns jetzt, um eine kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings zu erhalten.