„Gefällt mir“, „Klicken“, „Shoppen“: Die Rolle von LTK im Influencer-Marketing
Veröffentlicht: 2024-05-21Die Verbraucher von heute wünschen sich beim Online-Einkauf ein nahtloseres Erlebnis – und beginnen ihre Kaufreise immer häufiger in sozialen Medien. 23 % der Verbraucher geben an, dass sie den Großteil ihrer Einkäufe über soziale Netzwerke beginnen.
Influencer können Marken dabei helfen, diese Macht in den sozialen Medien zu nutzen. Sie arbeiten wahrscheinlich bereits mit Influencern auf großen sozialen Plattformen wie Instagram und TikTok zusammen, verpassen aber möglicherweise eine andere Gelegenheit, mit Online-Erstellern zusammenzuarbeiten: LTK.
LTK ist eine auf Shopping ausgerichtete Technologieplattform, auf der monatlich 40 Millionen Verbraucher Einkäufe tätigen, kuratierte Wunschlisten erstellen und Erinnerungen erhalten, wenn ihre Lieblingsmarken im Angebot sind. Die Zusammenarbeit mit Influencern auf LTK kann für Marken von großem Nutzen sein, da die Nutzer der App bereits an einem Punkt sind, an dem sie zum Kauf bereit sind.
Wenn Sie bereit sind, ein neues, kaufmotiviertes Publikum zu erschließen, haben unsere Experten Einblicke in die Entscheidung, ob LTK das Richtige für Ihre Marke ist, wie Sie die Macht der Influencer in der App nutzen und erfolgreiche Beziehungen zu LTK-Entwicklern aufbauen können.
Wählen Sie Ihren Weg: Stellen Sie sicher, dass LTK zu Ihrer Marke passt
Bevor Sie in Kampagnen auf LTK investieren, müssen Sie sicherstellen, dass die Plattform gut zu Ihrer Marke und Ihren Werbebedürfnissen passt.
Benutzer von LTK suchen nach Inspiration für den Kauf neuer Stile und Produkte und nach Angeboten von Marken, von denen sie bereits wissen, dass sie sie lieben. Diese Produkte können alles sein, von trendigen Artikeln wie den Performance-Jogginghosen von Vuori oder den D-Bronzi Sunshine Drops von Drunk Elephant bis hin zu den Zutaten für eine DIY-Pizza von Walmart.
Quelle: LTK
Zu den Top-Kategorien für LTK-Käufer gehören Schönheit, Kleidung und Elektronik. Das macht es zu einem großartigen Ort für die Werbung von Mode-, Wohn-, Schönheits- und Lifestyle-Marken, da Entwickler ganz einfach einkaufbare Inhalte erstellen können, die ihre Produkte zu verschiedenen Anlässen, Ästhetiken und Wohnideen verwenden.
Quelle: LTK
Die App ist besonders nützlich für Marken, die Sonderaktionen fördern möchten, da LTK-Benutzer die App häufig gezielt nutzen, um tolle Angebote zu finden. Ihre Marke kann bei Markenmomenten wie Flash-Sales, saisonalen Rabattaktionen und vielem mehr mit Entwicklern zusammenarbeiten, um mehr Käufer für diese Angebote zu begeistern. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Zusammenarbeit von Abercrombie und Tarte Cosmetics mit der Influencerin Tia Booth, um ihre Top-Auswahl der Marken für den Frühjahrsverkauf von LTK zu teilen.
Quelle: LTK
Andererseits ist LTK aufgrund seiner Betonung des Einkaufens möglicherweise keine so gute Option für Marken, die eher Dienstleistungen als physische Produkte anbieten. Sie sollten auch die Demografie und Vorlieben Ihrer Zielgruppe im Auge behalten. Laut LTK handelt es sich bei den App-Nutzern in der Regel um einkommensstarke Käufer mit höherer Bildung, die sich für Haushalts- und Familienprodukte entscheiden. Wenn das nicht nach Ihrem Publikum klingt, ist es möglicherweise besser, Ihr Geld woanders zu investieren.
LTK nutzen: Wie Marken die Macht ihrer Influencer nutzen können
Wenn Sie bereit sind, mit LTK durchzustarten, müssen Sie mit den wahren Kraftpaketen der Plattform zusammenarbeiten: ihren Influencern. LTK-Ersteller können ihrem Publikum Produkte über einkaufbare Links empfehlen, die sie in sozialen Medien, Blogbeiträgen oder direkt in der LTK-App teilen können.
Zunächst benötigen Sie ein Partnerprogramm. Dies ist für den Aufbau von LTK-Partnerschaften erforderlich, da Marken auf diese Weise Influencer bezahlen und ihre Kennzahlen verfolgen. Sie können eine Vielzahl verschiedener Affiliate-Plattformen wie Impact, Commission Junction, ShareASale oder Rakuten mit LTK integrieren, sodass Sie die für Sie am besten geeignete oder bereits vorhandene Plattform auswählen können. Sobald die Verbindung hergestellt ist, wird LTK das Programm nutzen, um Kosten pro Aktion (CPA) und einen umfassenden Rahmen für KPIs bereitzustellen.
Dann können Sie mit den YouTubern in Kontakt treten. Mit der Self-Service-Option der Plattform, LTK Connect, können Sie direkt mit Influencern zusammenarbeiten, um bezahlte End-to-End-Kampagnen zu erstellen. Die Plattform bietet Marken außerdem Berichte zur Kampagnenleistung über LTK 360, die Ihnen Informationen zu Klicks, Verkäufen und Bestellungen sowie Einblicke in die Ersteller und ihre Follower geben.
Für Marken, die einen unkomplizierteren Ansatz suchen, könnte der mit weißen Handschuhen verwaltete Dienst der Plattform, LTK Optimize, eine gute Option sein. Es umfasst alles von der Strategie über die Implementierung bis hin zum Full-Funnel-Reporting rund um die Uhr, sodass Ihr Team nicht zu viel Zeit in die neue Plattform investieren muss.
Quelle: LTK
LTK stellt die Informationen bereit, die Sie benötigen, um die Stärken und Schwächen jedes potenziellen Influencers und der verschiedenen Kategorien, in denen er zu finden ist (wie Gesundheit und Wellness, Schönheit, Lebensmittel, Heimwerken, Mode usw.), sorgfältig zu analysieren. Aber wie auf jeder Plattform kann es eine Weile dauern, bis Sie die idealen Content-Ersteller für Ihre Marke und Ihre Produkte finden.
Partnerschaften steuern: Aufbau erfolgreicher Beziehungen mit LTK-Entwicklern
Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, möchten Sie, dass dieser eine echte Affinität zu Ihrer Marke aufbaut, damit Sie die authentischsten Inhalte von ihm erhalten. Noch besser ist es, wenn sie Ihre Produkte auch in Zukunft weiterhin nutzen (und darüber sprechen) – auch wenn es sich nicht um eine bezahlte Partnerschaft handelt.
Das ist ein besonders großer Bonus für Marken auf LTK, da es sich um eine Einkaufsplattform handelt und YouTuber einen Anreiz haben, regelmäßig über Produkte zu posten, um Provisionen zu verdienen. Sie können ihre LTK-Inhalte auch auf anderen Kanälen verwenden, wodurch eine zusammenhängendere Markengeschichte entsteht und Kunden wissen, dass sie dem vertrauen können, was der Influencer über Ihre Marke sagt.
Um diesen Vorteil zu nutzen, müssen Sie eine gute Beziehung zu Ihren YouTubern aufbauen. Das beginnt mit der Auswahl der richtigen Menschen, die Ihre Produkte wirklich genießen werden. Sie können dies erreichen, indem Sie Influencer auf der Grundlage quantitativer Daten wie der Zielgruppengröße, des Alters und des Standorts des Erstellers sowie qualitativer Daten wie Content-Nischen (z. B. Beauty oder Lifestyle) überprüfen, die zu Ihrer Marke passen. Auch Influencer, die in der Vergangenheit Interesse an ähnlichen Produkten wie Ihrer Marke gezeigt haben, werden eher mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten.
Sie müssen sich vorab mit Ihren Erstellern über die Ziele ihrer Kampagnen abstimmen. Wenn Sie von Anfang an festlegen, welche Art von Inhalten Sie suchen und wie der Erfolg Ihrer Marke aussieht, können Sie und Ihre Influencer-Partner auf dem gleichen Stand bleiben.
Sie sollten Ihren Partnern auch eine kreative Stimme bei den Inhalten geben, die sie für Sie produzieren. Denn auch wenn Sie immer das letzte Wort haben, wenden Sie sich an diese YouTuber, weil sie ihnen eine einzigartige Stimme verleihen.
Quelle: LTK
Ein weiterer entscheidender Aspekt der Influencer-Beziehung ist natürlich die Bezahlung. Schöpfer auf LTK erhalten eine Provision für jeden Verkauf, den sie tätigen. Um sicherzustellen, dass Sie mit den von Ihnen ausgewählten YouTubern zusammenarbeiten können, müssen Sie einen wettbewerbsfähigen Provisionssatz anbieten. Der durchschnittliche Provisionssatz liegt derzeit zwischen 10 und 25 %, kann aber auch bis zu 30 % erreichen.
Zusätzlich zur Provision können Marken auf der Plattform zwischen Zahlungsarten wählen, die monetär, nur verschenkt oder eine Kombination aus beidem sein können. Dies ermöglicht es Marken, ihren Ansatz für die Zusammenarbeit mit Influencern auf der Grundlage ihrer spezifischen Marketingziele und Budgetüberlegungen anzupassen. Es besteht auch die Möglichkeit, die „harten“ Kosten für Influencer-Leistungen bei LTK zu senken, da die Urheber zusätzlich zu dem, was Sie ihnen zahlen, eine Provision verdienen.
Wenn es zu Ihrer Marke passt, kann LTK eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden zu erreichen und Käufern ein nahtloses Einkaufserlebnis zu bieten – aber nur, wenn Sie wissen, wie Sie Partnerschaften in der App optimal nutzen können.