Wie „Magic of Coby“ Mailshake nutzte, um 200 virtuelle Events in einer Staffel zu buchen
Veröffentlicht: 2024-04-03
- 9. März 2024
Inhalt
„Es ist nicht nur die Plattform, es ist die Community: Die Tutorials und Schulungen, die mit der Plattform zusammengestellt wurden, haben für mich das Spiel verändert.“
E-Mail ist bei der Neukundenakquise fast 40-mal effektiver als Facebook oder Twitter. Und das Beste daran ist, dass Cold-E-Mails für fast jedes Unternehmen und jede Branche funktionieren – sogar für so Nischenunternehmen wie virtuelle Zaubershows.
Coby Elimelech, ein Zauberer und Mentalist aus Toronto, Kanada und Gründer von The Magic of Coby , tritt im Allgemeinen 500 Live-Acts pro Jahr auf. Sein Charme, sein Charisma und sein Talent unterhalten Kinder und Erwachsene gleichermaßen bei Firmenveranstaltungen, Bildungsshows, Weihnachtsfeiern und besonderen Anlässen.
Während der Pandemie musste Coby einen neuen Weg finden, um seine Zielgruppe zu erreichen, und zwar auf skalierbare und erschwingliche Weise. Hier konnte Mailshake helfen:
Virtuell geschieht die Magie
Vor der Pandemie reiste Coby durch ganz Nordamerika und veranstaltete Firmenveranstaltungen in Städten wie Chicago, New York und Las Vegas. Er trat auch regelmäßig in örtlichen Schulen auf, wo seine Sondershows eine Anti-Mobbing-Botschaft als pädagogische Komponente enthielten.
Als die Pandemie Anfang 2020 ausbrach, war er nicht in der Lage, Live-Veranstaltungen vor Ort fortzusetzen, und so wurde er kreativ, indem er stattdessen virtuelle Zaubershows anbot. Der Pivot schien damals unnatürlich und seltsam, aber er ahnte, dass sie sich verkaufen würden, wenn er nur vor dem richtigen Publikum auftreten könnte.
Als er über verschiedene Outreach-Softwareprodukte brütete, kam ihm Mailshake als großartige Option in den Sinn und er beschloss, es auszuprobieren. Coby kann auf einen starken Marketing-Hintergrund zurückgreifen, aber kalte E-Mails waren für ihn etwas fremdartiger.
Er brauchte eine Plattform, die:
- War robust und anpassbar
- War leicht zu erlernen
- Hatte gute Unterstützung und half ihm zu lernen, wie man Cold-E-Mails effektiv bearbeitet
Coby fand, dass Mailshake die perfekte Mischung aus allen dreien ist. Vor allem Lead Catcher hat seine Kampagne grundlegend verändert.
Lead Catcher hat das Spiel verändert
Der Lead Catcher von Mailshake verfolgt die Leads einer Kampagne und informiert Sie, wenn Empfänger auf Ihre E-Mails geantwortet haben. Sobald dies der Fall ist, storniert Lead Catcher Folge-E-Mails automatisch. Dadurch wird verhindert, dass potenziell irrelevante E-Mails versendet werden, und Sie können mit einer benutzerdefinierten gezielten Nachricht nachfassen.
Nachdem Coby die Lead Catcher-Einstellungen an seine Bedürfnisse angepasst hatte, fühlte es sich an, als würde alles auf Autopilot laufen. Er loggte sich jeden Tag ein, um weitere Antworten, Anfragen und Demoanfragen zu finden. Während der Weihnachtszeit 2020 buchte er über 200 virtuelle Veranstaltungen, die meisten davon führt er auf Mailshake zurück.
Erstellen einer verführerischen Kampagne
Wie alle großen Zauberer weiß Coby, dass gute Dinge durch Übung entstehen. Während er mit den verschiedenen Funktionen von Mailshake experimentierte, versuchte er auch aktiv, E-Mail-Kampagnen mit großem Volumen und wenig Anpassung sowie E-Mail-Kampagnen mit geringerem Volumen und mehr Anpassung zu versenden. Letztendlich hat er herausgefunden, dass beide Techniken effektiv und auf ihre Art auch profitabel sind, und er wendet beide Methoden immer noch an.
Coby findet seine Unternehmensinteressenten über den Sales Navigator von LinkedIn und richtet sich an HR-Mitarbeiter, die für Unternehmen arbeiten, die jetzt remote arbeiten (was heutzutage fast jeder ist).
Letztendlich war die Kadenz, die seiner Meinung nach am besten funktionierte, eine Vier-E-Mail-Sequenz. Er beginnt mit einer Einführungs-E-Mail, um dem Empfänger einen Eindruck davon zu vermitteln, wer er ist und was er tut. Fünf Tage später wird eine einzeilige E-Mail verschickt, die die ursprüngliche E-Mail wieder oben im Posteingang landet.
In der dritten E-Mail wird der Interessent aufgefordert, eine kostenlose 10-minütige virtuelle Show zu vereinbaren, um seine Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Schließlich sendet er eine vierte Trennungs-E-Mail mit dem Inhalt: „Jetzt ist vielleicht kein guter Zeitpunkt, aber ich werde hier sein, wenn du bereit bist.“
Er generiert mit jeder der ersten drei E-Mails in der Folge ungefähr die gleiche Anzahl an Leads und sieht auch, dass das Interesse an Kampagnen wächst, die er vor einigen Monaten durchgeführt hat. Das Beeindruckendste daran ist, dass Coby bei seinen Demos eine Conversion-Rate von etwa 90 % hat und sein Kalender dank Mailshake mit virtuellen Shows gefüllt ist.
Förderung eines Gemeinschaftsgefühls
Coby hat mit Mailshake 2.0 und der Lead Catcher-Funktion enorme Ergebnisse erzielt, aber er bemerkte, dass es nicht nur das Produkt war, das ihn umgehauen hat:
„Es ist nicht nur die Plattform, es ist die Community: Die Tutorials und Schulungen, die mit der Plattform zusammengestellt wurden, haben für mich das Spiel verändert.“
Coby nutzte zahlreiche Schulungen und Ressourcen von Mailshake, wie etwa Live-Webinare, Masterclass-Inhalte und die Wissensdatenbank, während er lernte, das Tool zu nutzen und seine Kampagnen zu optimieren, was wesentlich zu seinem Erfolg beitrug.
Die Magie nachbilden
Hier gibt es keine Tricks. Coby hat in Mailshake einen Partner gefunden, nicht nur für die Software, sondern auch für die Beratung. Er befolgt Best Practices, testet ständig und ist bestrebt, sich und sein Unternehmen jeden Tag zu verbessern. Letztendlich sind kalte E-Mails immer noch das A und O, und dank Mailshake floriert Cobys Geschäft trotz der drastischen Veränderungen, die die anhaltende Pandemie mit sich bringt.
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