E-Commerce-Strategien in Malaysia: Grenzüberschreitender Versand oder lokale Distribution?

Veröffentlicht: 2020-04-10

Beim grenzüberschreitenden Verkauf ist der Versand ein wichtiger Faktor, den es zu berücksichtigen gilt. Es gibt verschiedene Methoden, um Ihr Produkt in das Zielland zu versenden, es kann jedoch in zwei Hauptkategorien unterteilt werden: grenzüberschreitender Versand und lokaler Vertrieb.

Der Unterschied zwischen diesen beiden Methoden ist der Standort Ihres Inventars zum Zeitpunkt der Bestellung. Beim grenzüberschreitenden Versand befindet sich das Inventar nicht im Bestimmungsland und muss den Zoll passieren, bevor es in die Hände der Kunden gelangt. Andererseits sind Ihre Produkte bei der lokalen Vertriebsmethode bereits im Land bei einem lokalen Händler gelagert und können daher sofort versendet werden.

Beide Methoden haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Abhängig von den Bedürfnissen und Anforderungen Ihres Unternehmens könnte das eine oder andere perfekt zu Ihnen passen.

Grenzüberschreitender Versand

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1. Wer ist geeignet?

Wenn Sie neu auf dem Markt sind und gerade dabei sind, die Nachfrage aufzubauen, wird der grenzüberschreitende Versand dringend empfohlen. Auch wenn die Versandkosten im Vergleich zum lokalen Versand teurer sein können, minimiert diese Methode das Risiko beim internationalen Verkauf. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, den Markt mit verschiedenen Produkten zu testen, um herauszufinden, was die Kunden am meisten anspricht.

2. Prozess

Bei einer Einzelbestellung wird das Produkt aus dem Lager des Händlers im Ursprungsland versandt. Nach Passieren des Zolls wird das Produkt über die gewählte Route (Boden-, See- oder Luftfracht) zu einem Distributionszentrum im Bestimmungsland versandt. Nach Erreichen des Distributionszentrums liefern lokale Versandkuriere das Produkt dann an Ihren Kunden.

3. Hauptmerkmale

Niedrige bis keine Steuern: Die Steuer-/Zollschwelle in Malaysia beträgt 500 MYR (ca. 115 US-Dollar), was bedeutet, dass Sendungen unter diesem Betrag keinen Einfuhrsteuern unterliegen. Dies ist ein relativ hoher Betrag, der Einzelbestellungen der meisten Kategorien erlaubt, ohne zusätzliche Kosten ins Land zu kommen.
Einfache Zollverfahren: Eine einzelne Sendung kann ohne großen Aufwand den Zoll passieren, was Ihnen im Vergleich zum Import in großen Mengen viel Papierkram erspart. Erfahren Sie mehr über Malaysias Einfuhrsteuern und -bestimmungen.
Schnelle Rüstzeit: Beim grenzüberschreitenden Versand übernimmt der Logistikkurier den Versand und die Zollabfertigung. Da es sich um ihr Fachgebiet handelt, dauert dieser Prozess nicht länger als ein paar Tage, bis Ihre Sendung sicher am Bestimmungsort ankommt.
Keine Vorabinvestition: Sie müssen nur für den Versand bezahlen, wenn Sie in Malaysia einen Verkauf getätigt haben, der Einnahmen garantiert. Der Logistikkurier ist dafür verantwortlich, das Produkt direkt an den Kunden zu liefern, ohne Anforderungen an die Lieferkette oder Lagerhaltung zu stellen.
Flexibilität: Von 10 auf 100 Bestellungen pro Woche? Dies kann ein schwieriges Problem für das interne Team mit begrenzter Auftragsabwicklungskapazität sein, aber nicht für professionelle Logistikanbieter. Diese Kuriere verfügen auch über Erfahrung im Versand und in der Zollabfertigung aller Produktkategorien, was für Ihr Unternehmen von Vorteil sein wird.

Lokale Verteilung

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1. Wer ist geeignet?

Der lokale Vertrieb funktioniert am besten, wenn Sie über einen ausreichend großen Kundenstamm verfügen. Wenn die Nachfrage konstant ist, kann das Kauferlebnis durch eine schnelle Lieferung verbessert werden, die durch die Bevorratung von Produkten in lokalen Lagern erreicht wird. Andererseits ist der Versand großer Mengen wahrscheinlich die billigere Option, und die Zollabfertigung muss nur einmal durchgeführt werden.

2. Prozess

Beim lokalen Vertrieb werden die Produkte in großen Mengen vorbereitet und in das Zielland versandt, nicht in Einzelbestellungen. Die Distributoren kümmern sich um alle anfallenden Angelegenheiten: Versand, Zollabfertigung, Lagerhaltung, Distribution. Abhängig von den Markteintrittsstrategien können Hersteller zwischen zwei Alternativen wählen: mit einem bestehenden lokalen Distributor zusammenarbeiten oder selbst einen gründen.

3. Hauptmerkmale

Einmalige Zollabfertigung: Bei grenzüberschreitendem Versand muss jede Sendung separat verzollt werden, wobei Zollgebühren auf Basis des Verkaufspreises erhoben werden. Der Versand in großen Mengen spart Ihnen eine Handvoll Zeit, auch wenn möglicherweise zusätzlicher Papierkram für die Produktüberprüfung erforderlich ist. Zusätzlich werden Steuern und Abgaben auf den deklarierten Wert der Sendung erhoben, der deutlich unter dem Verkaufspreis liegen kann.
Vorabinvestition: Der Aufbau eines lokalen Vertriebsnetzes erfordert Zeit- und Geldinvestitionen. Sie müssen alle offiziellen Dokumente vorbereiten, um ein lokales Unternehmen zu registrieren und eine Importlizenz zu beantragen. Ein Lager ist für die Lagerhaltung obligatorisch, und vielleicht reicht eines nicht aus, wenn man bedenkt, wie groß die Fläche ist, die Ihr Unternehmen abdecken möchte. Sie müssen auch mit verschiedenen lokalen Versandkurieren zusammenarbeiten, um die bestmöglichen Versandpreise zu erhalten. Der gesamte Prozess ist eine große Investition, daher sollten Sie vorsichtig sein, bevor Sie sich zu einem dieser Schritte verpflichten, ohne eine bestimmte Nachfrage nach dem Produkt sicherzustellen.
Ausgelagerte Distributoren: Wenn Ihr Unternehmen nicht zu viel Aufwand und Ressourcen in einen neuen Markt stecken möchte, ist Outsourcing ebenfalls eine faire Wahl. Durch die Partnerschaft mit einem bestehenden Distributor kann Ihr Produkt über dessen Netzwerk schnell weithin bekannt werden. Diese Methode schränkt jedoch auch Ihren Gewinn ein, da die Händler Provisionen für jedes verkaufte Produkt erhalten. Sie haben auch nicht die volle Kontrolle über Marketingstrategien und gewählte Vertriebskanäle, da dies von den Distributoren entschieden wird.
Schnelle Lieferung: Der grenzüberschreitende Versand kann je nach Herkunftsland zwischen einigen Tagen und einigen Wochen variieren, während der lokale Versand nur ein oder zwei Tage dauert, was ein entscheidender Vorteil für die Kundenzufriedenheit ist.
Vertriebskanäle: Wenn das Produkt bereits auf Lager ist, können Sie mit dem Verkauf auf allen Kanälen beginnen, von E-Commerce-Plattformen bis hin zu sozialen Medien und Websites. Der grenzüberschreitende Versand wird nur von großen E-Commerce-Marktplätzen unterstützt.