Winning 2024: Die 3 Marketing-Essentials, die Sie nicht ignorieren dürfen

Wie Jane Austen einmal sagte, ist es eine allgemein anerkannte Wahrheit, dass ein Vermarkter, der die Geschäftsziele für 2024 besitzt, mit hundert unerwarteten Branchenentwicklungen konfrontiert sein muss.

Okay, vielleicht paraphrasieren wir es – aber wir wissen, dass Störungen eine Konstante in der heutigen Marketingbranche sind, in der neue Entwicklungen wie KI und Datenschutzbeschränkungen den Vermarktern ständig zu schaffen machen.

Während Sie Ihre Pläne für 2024 fertigstellen, möchten unsere Experten sicherstellen, dass Ihre Marke für das, was als nächstes kommt, gerüstet ist, indem sie Ihre Strategie neu beleben, indem sie drei Marketing-Grundlagen priorisieren, die nachhaltiges (und profitables) Geschäftswachstum in der Zukunft vorantreiben werden: fortschrittliche Messung, Automatisierung und Kreativität Optimierung.

Das Wichtigste: Erstellen Sie ein Messsystem für den gesamten Trichter, das sich auf die Marketingwirkung konzentriert

Jeder seriöse Vermarkter weiß, dass die Customer Journey kein linearer Weg ist. Verbraucher entdecken neue Unternehmen selten allein durch einen Google-Markenklick; Stattdessen prägen verschiedene Touchpoints im gesamten Trichter die Reise Ihres Publikums, bevor es schließlich einen Kauf tätigt.

Aus diesem Grund kann die Last-Click-Attribution Marken niemals ein vollständiges Bild davon vermitteln, wie ihr Marketing funktioniert. Da dieses Modell nur klickbasierte Medien berücksichtigt, können wir nur die letzten Berührungspunkte sehen, mit denen ein Benutzer interagiert, bevor er eine gewünschte Aktion ausführt, z. B. einen Kauf tätigt oder ein Lead wird. Andere Touchpoints, die den Nutzer möglicherweise im Laufe der Zeit beeinflusst haben, wie TV-Werbung oder Influencer-Beiträge, werden nicht berücksichtigt.

Und als ob das noch nicht schlimm genug wäre, haben jüngste Änderungen der Datenschutzbestimmungen dazu geführt, dass viele Arten der Last-Click-Attribution weniger zuverlässig sind. Die geringere Benutzerverfolgung hat dazu geführt, dass der letzte Klick anfällig für eine Unterberichterstattung ist, und selbst die Multi-Touch-Attribution hat aufgrund von Tracking-Einschränkungen einen Teil ihrer Genauigkeit eingebüßt.

Um ein klareres Bild der Customer Journey zu erhalten, benötigt Ihre Marke fortschrittliche Messmethoden, die über das eingeschränkte Last-Click-Attributionsmodell hinausgehen. Durch einen umfassenden Ansatz, der die Bedeutung der gesamten Verbraucherreise anerkennt, einschließlich der Zielgruppenvorbereitung im oberen Bereich, können Werbetreibende fundiertere Entscheidungen treffen, Budgets optimieren und letztendlich bessere Ergebnisse erzielen.

Um zu beginnen, müssen Sie die Markenmessung integrieren und diese mit der Conversion-Leistung verknüpfen. Sie können einen Matched-Market-Test strukturieren, um die inkrementelle Steigerung der Kennzahlen zur Markengesundheit (z. B. Bekanntheit, Berücksichtigung, Beliebtheit) durch Markenmedien zu verstehen und diese dann mit der anschließenden inkrementellen beobachteten Steigerung des Conversion-Volumens in den Testzellen zu verknüpfen.

Hierfür stehen Ihnen vor allem zwei Tools zur Verfügung: Inkrementalitätstests und Media-Mix-Modellierung (MMM). MMM ist ein ganzheitlicher Messansatz, der die kanalübergreifende Steigerung aller Marketingbemühungen ermitteln kann, was Sie sowohl zur Optimierung des Media-Mix als auch zur Budgetprognose nutzen können.

Ein ideales MMM, wie der Wachstumsplaner von Wpromote, bezieht Markenmetriken (z. B. unterstützte Bekanntheit) als Eingaben in die Modellstruktur ein, damit Sie die Auswirkungen der Markenleistung auf das spätere Conversion-Volumen quantifizieren können.

Wesentlich zwei: Beginnen Sie, sich auf KI und Automatisierung zu konzentrieren, um immer einen Schritt voraus zu sein

Sie nutzen wahrscheinlich bereits Automatisierung und KI zur Unterstützung Ihrer Kampagnen. Laut eMarketer ist bezahlte Werbung der Bereich, in dem Vermarkter KI am häufigsten einsetzen, von intelligenten Geboten über die Suche nach der effektivsten Anzeigenplatzierung bis hin zur Auswahl des richtigen Anzeigentyps.

Quelle: eMarketer

Das hat einen guten Grund; KI-gestützte Kampagnen wie Performance Max von Google und Advantage+ von Meta geben Werbetreibenden die Möglichkeit, mehr Versionen von Anzeigen zu testen, als es ein Mensch könnte.

Wenn Sie in Ihrer Marketingstrategie noch nicht auf KI setzen, ist es an der Zeit, ernsthaft darüber nachzudenken, wie Sie sie im Jahr 2024 nutzen können. Auch wenn die Vorstellung, völlig neue Technologien wie diese zu implementieren, ein wenig beängstigend sein kann, müssen Sie es tun Steigen Sie jetzt ein und treten Sie gegen Konkurrenten an, die diese Tools bereits ausprobieren.

Abhängig von Ihren Geschäftszielen können Sie verschiedene Arten von KI zum Testen auswählen. Ein guter Ausgangspunkt ist jedoch die Integration von Kampagnen wie PMax und Advantage+ in Ihren Mediaplan. Verwenden Sie generative Programme wie ChatGPT oder Midjourney, um Ihr Team beim Brainstorming zu unterstützen. oder das Einrichten einfacher Aufgabenautomatisierung für gängige Prozesse, wie Chatbots oder E-Mail-Automatisierung.

Sobald Sie einige KI-Tools gefunden haben, die für Ihre Marke funktionieren, können Sie die Zeit, die Ihr Team für manuelle Aufgaben aufgewendet hat, in eine Wachstumsstrategie investieren.

Unabhängig davon, wie Sie KI einsetzen, denken Sie daran, einen Plan für eine konsequente menschliche Aufsicht zu erstellen. KI-Tools können Fehler machen, daher ist es wichtig, dass ein Mensch alle Ergebnisse im Auge behält, um potenzielle Probleme zu vermeiden. Und da KI noch so neu auf dem Markt ist, ist sie weitgehend unterreguliert und es könnten jederzeit neue Gesetze auf den Markt kommen.

Wesentlich drei: Legen Sie eine geeignete kreative Strategie fest, um Leistungssteigerungen zu erzielen

Da Erwachsene in den USA täglich über 13 Stunden in Medien verbringen und nahezu endlose Möglichkeiten haben, Inhalte zu konsumieren, ist es schwieriger denn je, aus dem Lärm herauszukommen. Damit Ihre Marke hervorsticht, müssen Sie wirkungsvolle kreative Erlebnisse bieten, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.

Um eine optimale Medienleistung zu erzielen, benötigen Sie eine vielfältige Mischung kreativer Iterationen basierend auf der Leistung, einschließlich verschiedener Themen und Anzeigenformate. Dies gilt insbesondere im Zeitalter der Datenverwertung, da die Möglichkeiten zur Zielgruppenausrichtung wegfallen; Jetzt fungiert Creative als neue Zielgruppe für ein breites Publikum.

Da jede Plattform spezifische Anforderungen hat (wie der Erfolg von Creator Content gegenüber Marken-Assets auf Plattformen wie TikTok zeigt), sollte Ihre Strategie maßgeschneiderte kreative Ansätze für verschiedene Medienumgebungen umfassen.

Sie müssen mit der Durchführung einer Prüfung Ihrer aktuellen Kreativstrategie beginnen. Erreichen Ihre Assets und Botschaften Ihre Zielgruppe? Könnten Sie etwas anderes machen? Was können Sie aus Ihren bestehenden Kampagnen lernen? Erwägen Sie neue Themen und Blickwinkel und werfen Sie dann einen Blick auf Ihr kreatives Volumen.

KI-gestützte Kampagnen erfordern viel mehr Kreativität, um erfolgreich zu sein, als es Performance-Marketer vielleicht gewohnt sind. Wenn Sie nicht über genügend Kreativität verfügen, um Ihr Investitionsniveau zu decken, kann es bei Ihrem Publikum zu einer kreativen Ermüdung kommen und Ihre Leistung könnte sinken.

Wenn Sie mehr benötigen, gibt es Optionen, die Ihnen bei der effizienten Skalierung helfen: Sie können KI-Lösungen ausprobieren, um schnell mehr Assets zu generieren und verschiedene Optionen miteinander zu testen, oder mit Erstellern zusammenarbeiten, um mehr Inhalte (und vielfältigere Assets) zu generieren.

Sie sind sich nicht sicher, was als nächstes in der Welt der Medien kommt? Sehen Sie sich unsere vollständige Prognose zu den 10 Prognosen zur Zukunft von Medien und Marketing an.