Marketing für Fotografen! 8 Ideen, die wirklich funktionieren

Sie sind Fotograf und suchen nach Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vermarkten?

Wenn ja, haben Sie Glück!

Es gibt eine Reihe von Marketingstrategien, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen und Ihr Fotogeschäft ausbauen können.

In diesem Blogbeitrag skizzieren wir sieben Marketingideen, die funktionieren.

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder schon eine Weile im Geschäft sind, lesen Sie unbedingt diese hilfreichen Tipps!

1. Verwenden Sie Nischen-Jobbörsen

Wenn Sie schon eine Weile in der Branche tätig sind, haben Sie sicher schon von Jobbörsen für Freiberufler wie UpWork, Fiverr und Freelancer.com gehört.

Das Problem mit dieser Art von Jobbörsen ist, dass sie zu breit gefächert sind. Sie können alle Arten von Freiberuflern finden (Autoren, Designer, Programmierer usw.). Und die Menschen dort suchen eher nach „billigen Arbeitskräften“ als nach Fachkräften.

Versteh mich jetzt nicht falsch.

Ich sage nicht, dass Sie auf diesen Plattformen keine guten Gigs finden können, aber wenn Sie anfangen, empfehle ich nicht, dort zu beginnen.

Also, was soll ich dann tun? Du fragst.

Drei Worte: Nische. Arbeit. Bretter.

Nischen-Jobbörsen sind traditionellen Jobbörsen sehr ähnlich, aber dort finden Sie Leute, die nur nach bestimmten Arten von Freiberuflern suchen (z. B. Autoren, Designer, Fotografen).

Diese Art von Board hat zwei Hauptvorteile:

1. Sie können mehr Gigs finden, die Ihren Fähigkeiten entsprechen
2. Kunden zahlen tendenziell mehr (sie suchen nach Qualität)

Einige der beliebtesten Jobbörsen für Fotografen sind:

• Fotografie serviert
• Creative Job Central
• Suche nach Jobs in der Fotografie
• Holen Sie sich Fotografie-Jobs

2. Finden Sie Kunden auf Google

Ich weiß, ich weiß. Diese Idee mag albern aussehen, aber Sie werden überrascht sein, wie viele Fotografen „vergessen“ haben, auf Google nach Kunden zu suchen (obwohl dies eine der einfachsten Möglichkeiten ist, um damit anzufangen).

Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, habe ich einige „Suchbegriffe“ aufgelistet, die Sie verwenden können, um Kunden zu finden. Gehen Sie einfach zu Google und geben Sie einen davon ein. Sie werden eine Menge Möglichkeiten finden.

Bitte schön:

• „Fotoberuf“
• „Fotograf gesucht“
• „Fotograf gesucht“ + „Deine Stadt“
• „Fotograf gesucht“ + „Deine Stadt“

Hier ist ein Beispiel:

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zu finden, die nach Fotografen in Ihrer Nähe suchen.

3. Verwenden Sie die Costco-Technik, um zu demonstrieren, was Sie wert sind

Neulich las ich einen Artikel und fand etwas Interessantes (aber meiner Meinung nach dumm).

Es hieß ungefähr so ​​(ich paraphrasiere):

„Eine gute Möglichkeit, Kunden für Ihr freiberufliches Unternehmen zu gewinnen, besteht darin, ein paar Leute zu finden, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sein könnten, und ihnen Ihre Präsentation per E-Mail zu senden. Der Trick liegt hier in der Menge; Je mehr E-Mails Sie versenden, desto größer sind Ihre Erfolgschancen.“

Großer Fehler.

E-Mail-Kontaktaufnahme kann effektiv sein, wenn Sie wissen, was Sie tun, aber Menschen wie verrückt E-Mails zu schicken, um einen Kunden zu bekommen, ist wie Spaghetti gegen eine Wand zu werfen und zu hoffen, dass etwas davon hängen bleibt.

Lassen Sie mich Ihnen also einen intelligenteren Ansatz vorstellen: Die Costco-Technik.

Die Leute bei Costco sind brillant. Sie bieten kostenlose Proben an, weil sie wissen, dass Sie ein Produkt eher kaufen, wenn Sie es zuerst testen.

Und als Fotograf müssen Sie dasselbe tun.

Anstatt nur Pitches per E-Mail an die Leute zu senden, müssen Sie zuerst eine kostenlose Probe Ihrer Arbeit anbieten. Sobald sie „Ihr Produkt getestet haben“, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen.

4. Lassen Sie sich bei Google My Business auflisten

Wenn Sie von potenziellen Kunden gefunden werden möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen bei Google My Business gelistet ist.

Google My Business ist ein kostenloser Eintragsdienst von Google. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Online-Präsenz in allen Google-Produkten (Suche, Karten usw.) zu verwalten.

Es ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, von potenziellen Kunden gefunden zu werden, sondern es ist auch eine großartige Möglichkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Um loszulegen, gehen Sie einfach auf die Google My Business-Website und erstellen Sie Ihren Eintrag.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Informationen über Ihr Unternehmen angeben, wie z. B. Ihren Firmennamen, Ihre Adresse, Telefonnummer, Website usw.

Fügen Sie außerdem einige Fotos (von Ihrem Studio, Ihrer Arbeit usw.) hinzu, damit sich Ihr Eintrag von anderen abhebt.

Das Hinzufügen Ihres Unternehmens zu Google My Business ist eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und von potenziellen Kunden gefunden zu werden.

5. Präsentieren Sie Ihr Fachwissen auf beliebten Websites

Herkömmliche Ratschläge besagen, dass Sie, um mehr Kunden zu gewinnen, „einen Blog starten und gute Inhalte darauf veröffentlichen“ müssen.

Nun, das ist BS (entschuldigen Sie mein Französisch).

Natürlich müssen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, um mehr Interessenten anzuziehen, aber Ihr Blog ist nicht der beste Ort dafür.

Denk darüber nach:

Wenn Sie einen Blog starten, haben Sie kein Publikum. Obwohl Sie eine Menge guter Inhalte darauf veröffentlichen, wird es niemand (oder nur sehr wenige Leute) lesen. Das Schreiben von Inhalten für Websites, die bereits ein Publikum aufgebaut haben, ist viel besser.

Das nennt man „Gast-Blogging“ und es ist meine Lieblingsmethode, um hochwertige Interessenten anzuziehen.

Sie werden feststellen, dass viele Websitebesitzer Ihre Inhalte gerne auf ihren Websites veröffentlichen, und da Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, werden einige der Leser Sie als Autorität ansehen und daher möglicherweise etwas von Ihnen kaufen.

6. Nutzen Sie die Aktenkoffer-Technik

Interessenten zu finden ist einfach.

Diese Interessenten in Kunden zu verwandeln, ist es nicht.

Aber keine Sorge, hier ist die Aktenkoffer-Technik sehr praktisch; eine einfache Methode, um jedes Interview mit Ihren Interessenten zu dominieren.

Ramit Sethi (Autor von „Ich werde dir beibringen, reich zu werden“) hat diese Technik vor einigen Jahren geprägt, und viele Menschen sind erstaunt über die Ergebnisse, die du nach der Anwendung erzielen kannst.

„Ihre Interessenten werden nach Ihrem Angebot sabbern wie ein hungriger Hund nach Futter.“ Sie sagen.

7. Stock-Fotografie verkaufen

Wenn Sie nicht davon überzeugt sind, Kunden zu gewinnen, können Sie trotzdem Geld verdienen, indem Sie Stockfotos verkaufen.

Zeitschriften, Werbeagenturen, Webdesigner und Verlage kaufen oft diese Fotografie. Wieso den? Weil es billiger und einfacher ist, bereits vorhandene Bilder zu kaufen, als einen Fotografen damit zu beauftragen.

So funktioniert es:

1. Du machst ein paar Fotos

2. Sie verkaufen die Bilder in großen Mengen an eine Bildagentur

3. Das Unternehmen verkauft Ihre Fotos weiter

Natürlich mag das für Sie als Fotograf nicht sehr attraktiv erscheinen, aber bedenken Sie, dass Sie sich von der mühsamen Aufgabe der Prospektion befreien. Wenn es richtig gemacht wird, kann der Verkauf von Stockfotos wirklich profitabel sein.

Hier sind einige Anleitungen, die Sie auf den richtigen Weg bringen:

• Verdienen Sie Geld mit Ihren Fotos: Ein Leitfaden für Anfänger zum Verkauf von Stockfotografie
• Holen Sie sich Geld für Ihre Bilder: Der richtige Weg, um Bilder bei Bildagenturen einzureichen
• 15 Stockfotografie-Websites zum Verkauf Ihrer Fotos – für Anfänger und Profis

8. Verwenden Sie Ihre bestehenden Kontakte

Viele Ihrer bestehenden Kontakte (dh Freunde, Ex-Klassenkameraden und Kollegen) wissen wahrscheinlich nicht, dass Sie ein Fotogeschäft gegründet haben, und einige von ihnen können echte Kunden werden.

Aber die Sache ist:

Sie können nicht einfach alle Ihre Kontakte anrufen und sagen: „Hey, ich habe Sie gerade angerufen, weil ich gerade ein Fotogeschäft gegründet habe und dachte, Sie könnten interessiert sein.“

Das wäre seltsam, oder?

Deshalb müssen Sie ein „sozialer Zuhörer“ werden.

Hier ist, was ich meine:

Wenn Sie beispielsweise darauf achten, was mit Ihren Facebook-Kontakten los ist, stellen Sie möglicherweise fest, dass einige von ihnen Ihre Dienste benötigen.

Zum Beispiel könnten Sie feststellen, dass ein Freund Ihres Freundes (sagen wir Freddy) innerhalb eines Monats heiraten wird und nach einem Fotografen sucht.

Das wäre ein großartiger Moment, um Freddy anzurufen und ihn über Ihre Dienste zu informieren.

Anstatt alle Ihre Kontakte anzurufen, werden Sie zum Social Listener. Ich bin sicher, Sie werden gute Aussichten finden.

Jetzt bist du dran!

Ein Kunde.

Das ist alles, was Sie brauchen, um ein erfolgreiches Fotogeschäft zu gründen.

Wenn Sie lernen, wie man einen Kunden gewinnt, können Sie zwei, drei und zehn bekommen.

Der Schlüssel ist, klein anzufangen.

Und jetzt haben Sie sieben Ideen, die funktionieren.