Es ist allgemein bekannt, dass Marketing und Geschäft Hand in Hand arbeiten. Brian Halligan , Mitbegründer von HubSpot , brachte es zu 100 % auf den Punkt, als er sagte: „Es ist nicht so wichtig, was man verkauft, sondern wie man es verkauft.“

Angenommen, Sie beobachten heute sorgfältig erfolgreiche Unternehmen in Ihrem lokalen Markt. In diesem Fall werden Sie feststellen, dass jeder bei der Formulierung seiner Marketingstrategien eine Reihe erstklassiger Marketingprinzipien anwendet.

Wenn Ihre Marketingstrategie den Austausch zwischen Ihnen und potenziellen Leads oder früheren Kunden nicht fördert, müssen Sie Ihr Verständnis der Marketingprinzipien verbessern. Schauen wir uns einige dieser Prinzipien an.

Prinzip 1: „Für wen ist Ihr Marketing gedacht?“

Wir sehen, dass viele Dachdeckerunternehmer ihre Zeit, ihr Geld und ihre Mühe in Dinge investieren, die für den falschen Zielmarkt bestimmt sind. Sie investieren ihre Zeit eher in Unternehmen als in ihren lokalen Markt oder verbringen Zeit mit anderen Dachdeckern.

Sie müssen sich die wichtigsten Fragen stellen.

• Für wen ist das?
• Wo tummeln sich meine IDEALEN KUNDEN?
• Was interessiert sie?

In seinem altMBA- Kurs sagte der amerikanische Autor Seth Godin: „Die meisten Erfinder und Vermarkter beginnen mit dem, was sie haben, dem Zeug, und versuchen, rückwärts zu der Frage zu arbeiten, für wen es geeignet ist.“

Es macht viel mehr Sinn, in die andere Richtung zu gehen. Identifizieren Sie eine Reihe von Ängsten, Träumen und Einstellungen und finden Sie dann heraus, welche Art von Geschichte auf eine Weise zu diesem Schloss passt, die die Kunden begeistert, und bauen Sie dann darauf auf. “

Identifizieren Sie also die höchsten Wünsche Ihrer Kunden und gestalten Sie ihnen dann je nach Situation das Produkt, die Dienstleistung oder das Marketingerlebnis. Sie versuchen, die Fragen Ihrer Verbraucher zu beantworten und durch Marketing Lösungen anzubieten.

Prinzip 2: Machen Sie Kunden zum Helden

Für dieses Marketingprinzip empfehlen wir Donald Miller's Aufbau einer StoryBrand . Eine kleine Tatsache über die menschliche Natur: Wir sind alle von uns selbst besessen, und wenn Sie Kunden haben, sind diese ständig auf „Me FM“ .

Wenn Sie den Radiosender nicht anzapfen, bevor Sie sie überzeugen, wird alles, was Sie sagen oder tun, nur verwirrend wirken oder ihre Aufmerksamkeit verlieren. Entweder ist es das, oder man tritt in den Hintergrund, weil alle anderen Dachdecker das Gleiche tun.

Am besten sprechen Sie in den Schlagzeilen Ihrer Website über das Problem Ihres Kunden und die Lösung. Sprechen Sie über die Herausforderungen, die sie bewältigen müssen, und darüber, wer aus ihnen wird, wenn sie sie meistern.

MACHEN SIE SIE ZUM HELD.

Auf diese Weise erstellen Sie diese Erfolgsgeschichte und fügen Ihrer Website Elemente einer „Geschichte“ hinzu.

Im Allgemeinen sollte Ihr Ziel darin bestehen, die überzeugenden Elemente zu erhöhen, die dazu führen, dass die Leute länger auf Ihrer Website bleiben und den Inhalt Ihrer Website gerne lesen, anstatt ihnen nur zu sagen, wie großartig Sie sind, was die meisten Leute natürlich tun.

Prinzip 3: Beantworten Sie Fragen zum Verkaufsprozess

Wenn Kunden fragen, vermeiden wir oft Fragen wie „Warum sind Sie teurer?“ Wir bitten Sie, die Fragen zu beantworten, die Ihnen hauptsächlich während des Verkaufsprozesses gestellt werden. Beantworten Sie diese Fragen mit Inhalt oder seien Sie unverblümt gegenüber den Fragenden. Scheuen Sie sich nicht vor dem, was Sie anbieten können und was nicht. Lehne dich hinein.

Es ist beängstigend, weil sie nicht in den Verkaufsprozess einsteigen, wenn sie dort die Antwort erhalten. Das ist jedoch in Ordnung, insbesondere wenn Sie viel Wert auf die Lead-Generierung legen. Dieses Prinzip lässt sich am besten mit einer intensiven Lead-Generierung kombinieren, um sicherzustellen, dass Sie mehrere Streams abdecken.

Unsere bevorzugte Methode hierfür ist die Erstellung einer Tabellenkalkulation. Wir fügen alle häufig gestellten Fragen und Einwände in die Tabelle ein. Anschließend erstellen wir Videoinhalte, um diese Fragen zu beantworten.

Normalerweise umfasst jede Tabelle etwa einen Monat lang Fragen. Beachten Sie, dass diese Videos nicht ausgefallen sein müssen. Wir empfehlen „Sie fragen, Sie antworten“. von Marcus Sheridan, um dieses Marketingprinzip weiter zu untermauern.

Prinzip 4: Benchmarken Sie Ihre Marketingbemühungen anhand „abgeschlossener Geschäfte“

Stellen Sie sich vor, wie es sich anfühlt, wenn Sie Geld und Zeit in Marketing investieren und der Verkäufer sagt: „ Äh, diese Leads sind nicht so gut .“ Für manche kann es ein Motivationskiller sein.

Um unsere Marketingbemühungen effizient zu gestalten, analysieren wir unsere abgeschlossenen Geschäfte regelmäßig mit unserem Vertriebsteam. Nehmen wir an, wir hatten letzte Woche etwa fünf abgeschlossene Geschäfte; Wir bewerten jeden einzelnen von ihnen genau und finden heraus, woher jeder einzelne kommt – sei es von YouTube, Empfehlungen oder anderen Quellen, die Leads generieren.

Was auch immer Ihre Ergebnisse sind, Sie möchten darüber auf dem Laufenden bleiben und über Standardmetriken verfügen, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert.

Wenn Sie sich ansehen, woher alle Ihre abgeschlossenen Geschäfte in den letzten Monaten oder Wochen kamen, und Ihre Anstrengungen in diese Bereiche lenken, wird Ihr Marketing viel effektiver sein. Die 10X-Regel von Grant Cardone erklärt dies ausführlicher und auf einem höheren Niveau, falls Sie interessiert sind.

Prinzip 5: Einzigartigkeit macht Sie unvergesslich

Wie „ visuell “ können Sie sich von anderen Geschäftsinhabern unterscheiden? Und wie kann man „ botschaftlich “ etwas völlig anderes sagen als das, was andere sagen? Hierfür sollten Sie sich Purple Cow ansehen von Seth Godin.

Als Marketingagenturen oder Dachdecker schauen wir oft auf die Menschen um uns herum, sehen, was sie tun, und sagen dann: „ Ich werde einfach das tun, was sie tun, weil sie Recht haben müssen .“ Manche Dachdecker gewinnen mit dieser Einstellung. Es ist jedoch viel effektiver, optisch anders und EINZIGARTIG zu sein.

Godins Illustration hierfür war eine lila Kuh. Stellen Sie sich vor, Sie kreuzen mit einer lila Kuh! Auch wenn Sie schon Hunderte von Kühen gesehen haben, werden Sie trotzdem aufmerksam sein. Das ist der visuelle Unterschied, von dem wir sprechen. Heben Sie sich von den Menschen ab, die die gleichen Dinge tun wie Sie.

Prinzip 6: Finden Sie ungenutzte Räume und besitzen Sie sie

Für dieses Marketingprinzip empfehlen wir Blue Ocean Strategy von Renee Mauborgne und W. Chan Kim. Was das Marketing betrifft, ziehen es Unternehmer im Allgemeinen vor, der Mehrheit zu folgen. Als Dachdecker wäre es für Sie der kluge Schachzug, ganz andere Spielplätze zu identifizieren, auf denen der Kunde sein möchte oder existiert. Dann greifen Sie diese Bereiche mit Marketingbemühungen an, die auf Strategien basieren, die für Sie am besten funktionieren.

Nehmen Sie als Beispiel die roten Ozeane, in denen es überall Haie gibt. Wegen des geschäftigen Treibens denkt man, dass man dorthin gehen sollte, aber es ist rot vor Blut, was bedeutet, dass man, wenn man hineinstürmt, möglicherweise abgeschlachtet wird!

Der Punkt ist, dass Sie zu YouTube oder Instagram gehen können, wenn alle auf Facebook sind. Sie können in den anderen Bereich wechseln, wenn sich alle Ihre Konkurrenten in einem Bereich befinden. Streben Sie danach, EINZIGARTIG und ANDERS zu sein .

Prinzip 7: Minimieren Sie die Schritte, die Kunden zum Abschluss benötigen

Don't Make Me Think (a Common Sense Approach to Web Usability) von Steve Krug ist das Buch für dieses Marketingprinzip.

Viele Dachdecker müssen sich darüber im Klaren sein, dass Sie mit jedem Feld, das Sie einem Formular auf Ihrer Website hinzufügen, die Wahrscheinlichkeit, dass jemand mit Ihnen Geschäfte macht, um zwei Prozent verringern. Durch Erfahrung haben wir herausgefunden, dass Browser die übliche Feldform der Ihrer Website vorziehen. Wenn Sie mehr verlangen, als Ihr Kunde von Ihnen erwartet, riskieren Sie, seine Aufmerksamkeit und seinen Verkauf zu verlieren.

Bitten Sie Ihre Kunden oder Leads, auf die Website zu gehen, um dort nach unten zu navigieren und einen Anruf zu vereinbaren. Sie geben Ihrem Lead eine Menge Arbeit, und das Ziel besteht darin, so viele Informationen wie möglich zu erfassen, ohne zu viel von ihm zu verlangen.

Als Dachdeckerbetrieb ist es eines Ihrer Ziele, Prozesse zu beschleunigen . Sie können ihnen einen Calendly-Link zum Zeitplan senden, und wenn Sie einen Vorschlag haben, platzieren Sie das Schild immer oben. Schaffen Sie außerdem Möglichkeiten für Ihren Kunden, Sie schnell zu bezahlen.

Beim Umgang mit Leads sollte alles, was Sie tun, den Weg zum „ Kauf “ verkürzen. Sie müssen den Abstand zwischen dem Interesse und dem Kauf verkürzen. Denn sonst wäre der gesamte Prozess für Sie und Ihr Vertriebsteam zeitaufwändig.

Abschließend

Bedenken Sie beim Studium der Marketingprinzipien, dass die Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer von entscheidender Bedeutung ist . Beobachten Sie, was Ihr Kunde möchte, bauen Sie darauf auf, spülen Sie es aus und wiederholen Sie den Vorgang. Halten Sie Ihre Inhalte aktuell, ansprechend und einzigartig, damit der Kunde gerne wiederkommt.

Generell gilt: So sehr Kunden den Wert Ihres Angebots sehen möchten, möchten sie auch, dass der Prozess und die Lösung einfach sind. Fragen Sie sich: „ Wie kann ich wesentliche Schritte in meinem Verkaufsprozess so einfach wie möglich gestalten, um die Reibungsverluste bei der Zusammenarbeit mit mir zu verringern?“

Falls Sie es noch nicht wussten, Dies ist die Hilfe, die wir bei Hook Agency anbieten . Wir verfügen über das kompetente Team und die Mittel, um die Kundenbeziehung zu erleichtern und zu verbessern und gleichzeitig Wege zu finden, mehr Leads für Ihr Dachdeckergeschäft zu gewinnen, und zwar durch bewährte Prozesse vollständig benutzerdefinierter Websites, PPC-gesteuerter Anzeigen und SEO-Optimierung für den gesamten Inhalt Ihrer Website. Vereinbaren Sie noch heute einen Anruf mit uns, um mehr zu erfahren!