So erstellen Sie einen perfekten Marketingstrategieplan

Unternehmen stehen täglich vor Herausforderungen, wenn sie Kampagnen für ihre Marken planen. Während Sie hart daran arbeiten, die besten Wege zu finden, um Inhalte mit Ihrem Publikum zu teilen, Leads zu gewinnen und Conversions zu steigern, verlieren Sie sich leicht in den Details und vergessen das Gesamtbild dessen, was Sie erreichen möchten!

Ein Marketingstrategieplan ist genau das – ein großes Bild. Es kann Ihnen helfen, einen Schritt zurückzutreten und zu sehen, wie all Ihre individuellen Marketingaktionen zusammenwirken, und dann alle Aspekte Ihres Marketings zu lenken. Im Folgenden finden Sie umfassende und einfache Schritte zum Erstellen eines Marketingstrategieplans für Ihre Marke!

Was ist ein Marketingstrategieplan?

Ein Marketingstrategieplan ist ein umfassender Blick darauf, wie ein Unternehmen seine Zielgruppe erreicht. Die Marketingstrategie erstellt eine Vogelperspektive, wie eine Marke mit ihrem Publikum interagieren kann, und definiert Schlüsselelemente wie das Wertversprechen des Unternehmens und die Kernbotschaft der Marke.

Es gibt vier Komponenten eines Marketingstrategieplans, die berücksichtigt werden sollten: Produkt (oder Dienstleistung), Preis, Ort und Werbung.

Zu verstehen, wie Ihr Unternehmen diese vier Elemente angeht, ist entscheidend für Ihren Erfolg.

Wenn Sie bis zu diesem Zeitpunkt ganz gut zurechtgekommen sind, ohne eine formelle Marketingstrategie zu erstellen: Gut für Sie!

Dies kann jedoch ein riskanter Ansatz sein, insbesondere da sich Marketingstrategien, Plattformen und Methoden mit der aktuellen Zeit weiterentwickeln.

Wenn sich Suchalgorithmen in die falsche Richtung ändern, ein neuer Konkurrent in die Arena tritt oder wenn Ihr Publikum auf einen anderen Trend aufmerksam wird, kann es für Sie schwierig sein, sich ohne eine angemessene Strategie darauf einzustellen.

Es mag schwierig oder unnötig erscheinen, besonders wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Die Erstellung eines Marketingplans für vielbeschäftigte und kleine Geschäftsinhaber kann jedoch nur 30 Minuten dauern!

Marketingstrategie vs. Marketingplan

Sie fragen sich vielleicht, was der Unterschied zwischen einer Marketingstrategie und einem Marketingplan ist? Sind das nicht die gleichen? Tatsächlich sind sie es nicht!

Eine Marketingstrategie beschreibt, wie ein Unternehmen ein bestimmtes Ziel erreichen will . Dazu gehören die Inhalte, Netzwerkkanäle, Software und Kampagnen, die zum Erreichen dieses Ziels verwendet werden. Es enthält auch Möglichkeiten, wie das Unternehmen seinen Fortschritt und Erfolg bewertet und verfolgt.

In der Zwischenzeit konzentriert sich ein Marketingplan darauf, wie Ihre Marketingstrategie ausgeführt wird . Es ist die Grundlage dafür, wie Ihr Unternehmen seine Ziele erreichen wird. Der Unterschied kann besser als großes Bild vs. kleines Bild verstanden werden. Das eine kann ohne das andere nicht existieren.

Ohne einen Marketingplan wird es schwieriger, Ihre Ziele im Auge zu behalten. Ohne eine Marketingstrategie wird es schwieriger sein, Ihre Pläne umzusetzen, um die gesetzten Ziele zu erreichen.

Beispiel: Strategie und Planung für eine Modemarke

Um den Unterschied und die Beziehung zwischen Marketingstrategie und Marketingplanung besser zu verstehen, ist eine Modemarke ein guter Ausgangspunkt.

Bevor das Unternehmen auf den Erfolg hinarbeiten kann, muss es seine Ziele verstehen und eine übergreifende Marketingstrategie entwickeln , um diese zu erreichen. Das Unternehmen muss sein Publikum bewerten und konkrete Marketingpläne entwickeln , um diese Ziele zu erreichen.

Das Geschäft kann zum Beispiel in Outdoor- und Wanderbekleidung liegen. Sie können dann ihre Zielgruppe genauer identifizieren und spezifischere Ziele entwickeln.

Nachdem der Business-Marketingplan abgeschlossen ist, kann das Unternehmen spezifische Strategien entwickeln, um seine Vision zu verwirklichen. Sie können beispielsweise entscheiden, dass eine Content-Marketing-Kampagne im Frühling oder Winter effektiv ist, weil sich ihre Kunden möglicherweise auf das wärmere Wetter im Sommer vorbereiten möchten.

Sie können ihren Fortschritt anhand von Metriken messen, die sie festlegen und als Reaktion auf Marktveränderungen anpassen.

10 Schritte zur Planung Ihrer Marketingstrategie

Wenn Sie eine effektive Marketingstrategie entwickeln möchten, um die Grundlage dafür zu bilden, wie Ihr Unternehmen seine Ziele erreichen wird, finden Sie hier eine umfassende Liste von Schritten, die Ihnen dabei helfen werden!

1. Geschäftsinformationen

Der erste Schritt bei der Erstellung einer Marketingstrategie besteht darin, Ihre Marke zu kennen. Für jedes Unternehmen ist es wichtig, anzuerkennen, wer es ist, seine Mission, Ziele, Methoden und Alleinstellungsmerkmale.

Ein Teil davon ist ein Wertversprechen, was Ihr Unternehmen Ihrem Publikum liefern kann. Dieses Alleinstellungsmerkmal hilft Ihnen dabei, Ihre Ziele besser zu verstehen und den Kontext dafür zu schaffen, was Sie tun werden, um sie zu erreichen.

2. Ziele setzen und analysieren

Geschäftsziele sind Ziele, die Ihr Team erreichen möchte. Denken Sie daran, kurzfristige Ziele von langfristigen zu unterscheiden. Verwenden Sie SMART-Ziele , um Sie durch diesen Prozess zu führen:

• Spezifisch: klar definiert.
• Messbar: quantifizierbar und erfassbar.
• Erreichbar: realistisch und innerhalb Ihrer Möglichkeiten.
• Relevant: nützlich für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe.
• Zeitgebunden: Kann während eines bestimmten Zeitraums erreicht werden.

3. Marketing-Audit

Dies macht den ersten Schritt, sich selbst zu kennen, und geht noch einen Schritt weiter. Während der erste Schritt, Ihr Unternehmen kennenzulernen, mehr eine Vision und Ihr Wertversprechen war, geht es bei Ihrem Marketing-Audit mehr darum, den Status Ihrer aktuellen Marketingaktivitäten und die Ressourcen, die Sie gerade zur Verfügung haben, zu bewerten!

Werfen Sie auch nicht Ihre vergangenen Arbeiten weg! Du kannst immer aus dem lernen, was du in der Vergangenheit getan hast. Schauen Sie sich an, was funktioniert hat und was nicht. Überlege dir, was du besser machen kannst. Werfen Sie auch einen genaueren Blick auf die Menschen, das Wissen und die Werkzeuge, die Ihnen zur Verfügung stehen.

4. Marketinganalyse

Eine Marketinganalyse beinhaltet das Verständnis, wie Sie in eine Branche, Ihre Konkurrenten, Ihr Publikum und andere Variablen auf dem Markt passen. Sie können eine SWOT-Analyse verwenden, um dies zu bewerten. SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen . Verstehen Sie, wie diese auf Ihre Marke zutreffen, und berücksichtigen Sie diese Aspekte für Ihre Marketingstrategie.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Konkurrenten recherchieren und sehen, was sie gut machen und was besser sein könnte.

Dies ist auch die Phase Ihres Planungsprozesses, in der Sie Ihre Marketingkanäle definieren möchten. Sie müssen beispielsweise auswählen, auf welche Social-Media-Plattformen sich Ihre Marke am sinnvollsten konzentrieren kann, basierend darauf, wo sich Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten aufhält.

5. KPIs definieren

Um Ihr Marketing quantifizierbar und verfolgbar zu halten, müssen Sie bestimmte Metriken festlegen, die Sie verfolgen möchten. Diese werden als Key Performance Indicators (KPIs) bezeichnet und sind sehr wichtig, damit Sie im Verlauf Ihres Marketings den Überblick behalten. KPIs helfen Ihnen zu verstehen, wie nahe Sie Ihrem Ziel gekommen sind. Ein Beispiel für einen KPI könnte der Website-Traffic oder die Anzahl der sozialen Follower sein.

Jedes Unternehmen muss relevante KPIs verfolgen. Tatsächlich werden KPIs direkt von den Zielen beeinflusst, die von Ihrem Unternehmen definiert wurden! Es geht auch darum, „Schlüsselfragen zur Leistung Ihres Marketings“ zu stellen. Zum Beispiel:

• Was ist mein Endziel?
• Wie kann ich meinen Fortschritt in Richtung dieses Ziels im Laufe der Zeit verfolgen?
• Wann erreiche ich mein Ziel?

6. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und ihre Schmerzpunkte

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist eine der wichtigsten Komponenten des Marketings. Anstatt eine Zielgruppe zufällig auszuwählen, überlegen Sie genau, wer Ihr Produkt kaufen möchte.

Führen Sie demografische Untersuchungen zu dieser Gruppe durch, um sie besser zu verstehen und mehr über ihre Interessen zu erfahren. Einige demografische Daten, die Sie wahrscheinlich wissen möchten, sind Altersgruppen, Geschlecht, geografische Lage, Hobbys und Interessen.

Noch wichtiger ist, dass Sie ihre Schmerzpunkte identifizieren müssen. So helfen Sie, ihr Leben einfacher zu machen!

Ein Schmerzpunkt ist ein bestimmtes Problem, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist. Probleme wie diese sind Gelegenheiten für Sie, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und ihm genau das zu geben, was es will und braucht.

Es gibt einige Arten von Schmerzpunkten:

• Finanzen: Ihre Zielgruppe benötigt Hilfe beim Verwalten, Sparen oder Verdienen von Geld.
• Produktivität: Menschen suchen nach Möglichkeiten, um produktiver zu bleiben oder Zeit zu sparen und zu verwalten.
• Prozess: Die Menschen, die Sie erreichen möchten, suchen nach einer effizienteren Möglichkeit, ihre Probleme zu lösen.
• Unterstützung: Ihre Kunden brauchen Unterstützung dabei, das zu finden, was sie für sich brauchen.

Sie können Schmerzpunkte durch verschiedene Methoden finden. Forschung kann helfen, aber sie kann Sie nur so weit bringen. Kundeninterviews sind eine großartige Möglichkeit, die Menschen, die Sie erreichen möchten, besser kennenzulernen und ihre Probleme zu verstehen. Bewertungen Ihres Unternehmens können Ihnen auch helfen, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen und neue oder überarbeitete Produkte und Dienstleistungen anzubieten.

7. Maßnahmen zur Erreichung von Zielen

Nachdem Sie nun die Schmerzpunkte für Ihr Publikum identifiziert haben, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie ihre Probleme lösen werden!

Sobald Sie diese Probleme identifiziert haben, ist es wichtig, dass Sie anerkennen, was Ihr Unternehmen bieten kann, um die Probleme Ihrer Kunden zu lindern. Erstellen Sie eine Liste mit Aktionen, die Sie zur Vervollständigung Ihrer Strategie benötigen.

Berücksichtigen Sie alle Tools, die Sie zum Ausführen dieser Aufgaben benötigen. Es ist auch wichtig, dass Sie überlegen, wer welche Aufgaben ausführen wird. Delegieren Sie effektiv, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie effizient umgesetzt wird.

8. Legen Sie ein Budget fest

Ein Marketingbudget sind die Kosten für Ihren Marketingstrategieplan. Es sind die Kosten für das Erreichen Ihrer Ziele. Es mag sehr herausfordernd geklungen haben, ein Marketingbudget zu erstellen, bevor Sie diese Reise begonnen haben. Nachdem Sie jedoch alle Schritte bis zu diesem Punkt durchlaufen haben, ist es viel einfacher! Wenn Sie Ihre Ziele und die Art und Weise, wie Sie sie erreichen möchten, gründlich festgelegt haben, ist es viel einfacher, die Kosten zu quantifizieren.

Es gibt ein paar wichtige Schritte, um Ihr Budget zu bestimmen:

1. Betrachten Sie Ihr Einkommen. Dies ist der Engpass dessen, was Sie sich leisten können. Wenn Ihr Plan außerhalb Ihres Einkommens liegt, ist es an der Zeit, den Umfang Ihrer Marketingstrategie zu überdenken.
2. Berechnen Sie die Kosten für jede Aktion, für die Sie sich früher in Ihrem Plan entschieden haben. So können Sie am Ende die Gesamtsumme ermitteln.
3. Erinnern Sie sich, welche Kanäle Sie gewählt haben, um Ihre Ziele zu erreichen. Sind mit diesen Kanälen Kosten verbunden?
4. Verfolgen Sie Ihre tatsächlichen Ausgaben im Laufe Ihres Plans. Beziehen Sie KPIs in Ihre Messungen ein, um Kosten besser zu identifizieren und zu verstehen.

9. Implementierungszeiten, Mitwirkende und Verantwortlichkeiten

Bevor Sie in Ihren Marketingstrategieprozess einsteigen, sollten Sie überlegen, wann Sie bestimmte Teile dieses Plans in die Tat umsetzen werden. Implementierungszeiten sind Zeiten , in denen Sie beabsichtigen, bestimmte Aktionen Ihrer Strategie auszuführen.

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, einen Veranstaltungskalender zu führen und festzulegen, wer sie ausführen wird. Die Personen, an die Sie diese Aufgaben delegieren, sind Mitwirkende .

Ein nützliches Werkzeug, das neben einem Kalender helfen kann, ist ein Gantt-Diagramm. Ähnlich wie ein Kalender hilft Ihnen dieses Diagramm dabei, zu visualisieren, was jede Aufgabe ist, wann sie beginnt und endet, ihre Dauer, sich überschneidende Ereignisse, wer jede Aufgabe ausführt und wann das größere Projekt beginnt und endet.

10. Überwachung und Bericht

Sie haben bis zu diesem Punkt viel harte Arbeit geleistet und einen langen Weg zurückgelegt!

Ihr Marketingstrategieplan ist im Gange und Sie sind auf Erfolg eingestellt. Das letzte Sahnehäubchen für Ihre Marke ist die Überwachung und Messung Ihres Fortschritts.

Diese Phase ist für Ihr kontinuierliches Wachstum von entscheidender Bedeutung, da sie aufschlussreiche Daten liefern kann, die Ihnen helfen, Entscheidungen über Ihre aktuellen und zukünftigen Marketingstrategien zu treffen. Es hilft Ihnen auch, bei Bedarf umzuschwenken, um auf Veränderungen des Marktes oder die Interessen Ihres Publikums zu reagieren.

Haupttypen von Marketingstrategien

Marketingstrategien sind für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass seine Ziele erreicht und seine Ergebnisse überwacht und aufgezeichnet werden.

Es ist eine gute Idee, Marketingstrategien in Betracht zu ziehen, die speziell entwickelt wurden, um einen bestimmten Aspekt Ihres Marketings zu stärken.

Einige der beliebtesten Arten spezifischer Marketingstrategien sind Strategien zur Markenpositionierung, Content-Strategien, Social-Media-Strategien, E-Mail-Marketing-Strategien und Paid-Media-Strategien.

Strategie zur Markenpositionierung

Diese Strategie konzentriert sich hauptsächlich darauf, die Stimme und das Image Ihres Unternehmens zu fördern. Die Vorteile dieser Strategie bestehen darin, dass sie den Ruf Ihres Unternehmens bei Ihrem Publikum aktiv beeinflussen und deren Sicht auf Ihre Marke beeinflussen kann.

Hier geht es darum, Ihren einzigartigen Wert mit Ihrem Publikum in jedem Aspekt Ihres Trichters zu verbinden. Auf diese Weise können Sie strategisch eine Bedeutung im Kopf Ihres Publikums schaffen, wenn es Ihre Marke sieht.

Content-Strategie

Eine Inhaltsstrategie beinhaltet die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die Ihre Marketingziele voranbringen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr digitales Marketing anzukurbeln.

Potenzielle Kunden nutzen täglich Suchmaschinen, und diese Strategie ermöglicht es Ihnen, Ihre Inhalte zu nutzen, um diese potenziellen Kunden anzuziehen und zu konvertieren. Eines der Schlüsselelemente dieser Strategie ist die Erstellung relevanter Inhalte. Dies kann in Form von Videos, Blogs, Infografiken, Podcasts, Whitepapers, Webinaren oder eBooks erfolgen. Was auch immer Ihre Inhalte sind, denken Sie kritisch darüber nach, wie sie Ihrer Geschäftsstrategie zugute kommen können.

Social-Media-Strategie

Eine Social-Media-Strategie konzentriert sich auf das Marketing für Benutzer auf Social-Media-Plattformen wie Twitter, Instagram, Pinterest und mehr.

Eine entscheidende Komponente erfolgreicher Social-Media-Strategien besteht darin, dass sie die Inhalte skizzieren, die über mehrere Social-Media-Kanäle geteilt werden können. Erfolgreiche Pläne berücksichtigen auch, wie die Branche mit ihrem Publikum interagieren soll. Dies macht es viel einfacher, mehrere Social-Media-Profile zu verwalten! Ein weiterer wichtiger Aspekt der Social-Media-Strategie ist, dass sie Menschen Zugang zu Informationen über Ihre Marke verschaffen, die sie für relevant halten.

Dies gibt ihnen die Möglichkeit, diese Informationen in sozialen Medien mit Freunden und Familie zu teilen. So können Sie noch mehr Kunden gewinnen!

E-Mail-Marketing-Strategie

Eine E-Mail-Marketingstrategie konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln. Sobald Benutzer zu Abonnenten werden, kann die Marke regelmäßig E-Mails verteilen, die Kunden und potenzielle Kunden zum Kauf anregen.

Dies kann besonders effektiv sein, um Menschen dazu zu bringen, für weitere Käufe wiederzukommen, indem neue Inhalte vorgeschlagen werden. E-Mail ist praktisch, und dies fördert das Engagement der Empfänger. Es ist auch möglich, die Workflow-Automatisierung zu verwenden, um personalisierte E-Mails für jeden Kunden zu planen.

E-Mail-Marketing-Strategien können auch einen hohen Return on Investment generieren.

Paid-Media-Strategie

Bei einer Paid-Media-Strategie geht es darum, Werbung online zu kaufen. Es gibt viele verschiedene Arten von bezahlten Medien, die für das Marketing verfügbar sind. Beispielsweise gibt es Social-Media-Anzeigen, Display-Anzeigen, Videoanzeigen, Pop-ups, bezahlte Suchergebnisse und viele andere Arten von beworbenen Medien.

Bezahlmedien sind besonders gut darin, Traffic, Klicks und Markenbekanntheit zu steigern!

Fazit

Jetzt, da Sie wissen, wie man eine Unternehmensmarketingstrategie erstellt, sind Sie bereit, loszulegen und eine zu entwickeln! Denken Sie immer daran, dass es unglaublich wichtig ist, bei der Erstellung Ihrer Pläne immer alle in diesem Handbuch beschriebenen Schritte zu befolgen.

Jeder Schritt spielt eine entscheidende Rolle bei der Erstellung Ihrer Marketingstrategie. Wenn Sie jeden Schritt befolgen, viel Liebe zum Detail haben und klare und klar definierte Ziele haben, können Sie mehr Conversions erzielen und einen besseren Return on Investment erzielen.

Eine Möglichkeit, diesen gesamten Prozess zu vereinfachen, besteht darin, eine App wie Tailwind zu verwenden, mit der Sie Inhalte auf Ihren am häufigsten verwendeten Plattformen, einschließlich E-Mail, erstellen und planen können! Das Beste daran ist, dass Sie viele unserer großartigen Funktionen mit unserem „Forever Free“-Plan kostenlos nutzen können!

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