Marketing-Trends, die Sie im Auge behalten sollten

Über 60 % der Vermarkter geben an, dass die größten Herausforderungen darin bestehen, den Traffic zu steigern und Leads zu generieren. Tatsächlich sind zwischen 40 und 70 % der Leads noch nicht bereit, einen Kauf zu tätigen. Etwa 80 % der neuen Leads werden nie zu Verkäufen.

Die Anwendung der neuesten digitalen Marketingtrends kann Ihnen dabei helfen, Traffic, Leads und Conversions zu generieren. Dann können Sie Ihren ROI steigern, um Ihr Unternehmen für dauerhaftes Wachstum zu rüsten.

Die Vernachlässigung dieser Trends als Teil Ihres digitalen Marketingplans könnte jedoch dazu führen, dass Ihre Marke hinter der Zeit zurückbleibt.

Lassen Sie Ihre Konkurrenten nicht die Führung übernehmen. Implementieren Sie stattdessen einige dieser Trends in Ihre Strategie für digitales Marketing.

Personalisierung

Verbraucher erwarten heute personalisierte Erlebnisse.

Tatsächlich sagen 84 % der Verbraucher, dass es ihnen helfen kann, ihr Geschäft zu gewinnen, wenn sie wie eine Person behandelt werden. Weitere 74 % werden sich ärgern, wenn Inhalte nicht ihren Interessen entsprechen. Infolgedessen könnten 52 % der Verbraucher stattdessen zu Ihren Mitbewerbern wechseln.

Tatsächlich ignorieren 50 % der Millennials und Gen Zers Mitteilungen von Unternehmen, die Inhalte nicht personalisieren. Weitere 73 % erwarten, dass Unternehmen in Echtzeit mit ihnen kommunizieren.

Wenn Sie lernen, wie Sie personalisierte Inhalte erstellen, können Sie tiefere Verbindungen zu Ihren Kunden aufbauen.

Segmentieren Sie zunächst Ihre breitere Zielgruppe in kleinere Käuferpersönlichkeiten. Sie können Verbraucher basierend auf demografischen und psychografischen Merkmalen definieren. Dazu können gehören:

• Ort
• Das Alter
• Geschlecht
• Familienstand
• Gehalt
• Kaufverhalten
• Karriere
• Interessen
• Hobbys
• Schmerzstellen
• Sprache
• Ausbildung

Führen Sie dann eine Keyword-Recherche durch, um festzustellen, welche Fragen Ihre Kunden online stellen. Beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten basierend auf ihren Bedürfnissen und Interessen.

Versuchen Sie auch, personalisierte Anzeigen zu erstellen. Beispielsweise können Sie Remarketing-Anzeigen verwenden, um vor früheren Website-Besuchern erneut zu erscheinen. Diese Anzeigen können das Produkt anzeigen, das der Verbraucher bei einer früheren Interaktion mit Ihrer Marke angesehen hat.

Personalisierte Erlebnisse können Ihnen helfen, mehr Leads und Verkäufe zu generieren.

Tatsächlich kann Personalisierung Ihren ROI um das Achtfache und Ihren Umsatz um 10 % oder mehr steigern. Ungefähr 80 % der Verbraucher tätigen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf, nachdem Sie die Personalisierung verwendet haben.

Beginnen Sie mit der Personalisierung Ihrer Inhalte, E-Mails und Produkte. Personalisierung kann Ihre Kundenerlebnisse, das Besucherengagement und die Konversionsrate verbessern. Andernfalls sprechen die von Ihnen erstellten allgemeinen Nachrichten Ihre Zielgruppe möglicherweise nicht an.

Dialogmarketing

Versuchen Sie zusätzlich zur Personalisierung Ihrer Inhalte, mehr Konversationsmarketing zu verwenden.

Verbraucher erwarten jetzt sofortige Antworten auf ihre Fragen. Conversational Marketing ermöglicht es Ihnen, sofortige, persönliche Verbindungen zu Ihren Kunden herzustellen.

Andernfalls könnten Verbraucher frustriert sein, wenn sie eine Verzögerung feststellen. Sie könnten sich stattdessen an Ihre Konkurrenten wenden, um Hilfe zu erhalten.

Sie können Ihrer digitalen Marketingstrategie Konversationsnachrichten hinzufügen, indem Sie Folgendes verwenden:

• Personalisierte E-Mails
• Virtuelle Verkaufsassistenten
• Chatbots
• Personalisierte Videos
• SMS

Diese Form des Marketings kann über verschiedene Marketingkanäle hinweg verwendet werden. Es könnte Ihnen dabei helfen, ein Omnichannel-Erlebnis für Verbraucher zu schaffen. Sie können Verbrauchern auch basierend auf den verschiedenen Plattformen und Geräten helfen, die sie verwenden.

Conversational Marketing hilft Ihnen, das Engagement, die Markentreue und den Umsatz zu steigern.

Visuelle und Sprachsuche

Vernachlässigen Sie im Rahmen Ihrer Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) nicht die visuelle Suche und die Sprachsuche.

Verbraucher können jetzt ein Bild in die Suche hochladen, um die benötigten Informationen zu finden.

Verbraucher können beispielsweise Pinterest Lens, ein visuelles Suchtool, verwenden. Verbraucher können ein Foto eines Artikels, den sie online kaufen möchten, in Lens hochladen. Dann können sie Pinnwände ähnlicher Artikel anzeigen und ähnliche Produkte finden.

Die Verwendung von Pinterest Lens könnte Ihnen dabei helfen, mehr Umsatz zu generieren. Sie können auch Pincodes, Ideen-Pins und AR Try verwenden.

Verwenden Sie als Teil Ihrer SEO-Strategie Google Lens. Die visuelle Suchmaschine von Google kann Sehenswürdigkeiten und Objekte über die Kamera-App erkennen.

Verbraucher können ähnliche Produkte finden, bestimmen, wo sie sie kaufen können, oder Barcodes scannen, um Informationen zu finden.

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Inhalte für Featured Snippets zu optimieren. Denken Sie daran, dass Featured Snippets ganz oben in den SERPs erscheinen. Das Ranking an der Spitze einer Suchseite stellt sicher, dass Verbraucher Ihre Inhalte zuerst sehen.

Das Erscheinen nach Featured Snippets könnte Ihnen helfen, bei der Sprachsuche zu erscheinen. Tatsächlich stammen fast 41 % aller Antworten auf die Sprachsuche von einem Featured Snippet. Etwa 75 % der Ergebnisse der Sprachsuche rangieren bei einer Suchanfrage unter den ersten drei.

Bereits 48 % der Verbraucher verwenden Sprachassistenten für die allgemeine Websuche.

Sie können damit beginnen, für mehr Sprachsuchen zu erscheinen, indem Sie sich auf längere Schlüsselwörter konzentrieren. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die als Fragen formuliert sind. Geben Sie zu Beginn eines Blogbeitrags eine komprimierte Antwort auf die Frage des Verbrauchers.

Die Antwort könnte als Ergebnis einer Sprachsuche erscheinen.

Beginnen Sie andernfalls mit der Verwendung von Schema Markup, um mit der Formatierung Ihrer Inhalte für mehr Featured Snippets zu beginnen. Sie können auch mit einem SEO-Experten zusammenarbeiten, um loszulegen.

Hier sind auch einige andere Aktualisierungen des Google-Suchalgorithmus, die Sie verfolgen können.

Vorausschauende Analytik

Die Überprüfung von Analysen kann Ihnen dabei helfen, fundierte Änderungen an Ihrer Strategie für digitales Marketing vorzunehmen. Predictive Analytics beinhaltet jedoch Data Mining und maschinelles Lernen. Sie können jetzt Muster erkennen und zukünftiges Verbraucherverhalten vorhersagen.

Predictive Analytics kann bei der Personalisierung, Kundensegmentierung und Lead-Bewertung helfen.

Sie könnten neue Wege finden, um Ihren ROI und die Online-Erfahrungen Ihrer Kunden zu verbessern.

Social-Media-Trends

Ein Aspekt, den Vermarkter einfach nicht übersehen können, sind soziale Medien. Jeder, und ich meine wirklich jeder, ist in irgendeiner Form in den sozialen Medien unterwegs. Wenn du nicht alles tust, was du kannst, um dich zu erreichen, tust du dir wirklich einen schlechten Dienst.

Wie bei allem anderen gibt es jedoch einen richtigen und einen falschen Weg, um über soziale Medien zu vermarkten. Hier sind einige der aktuellen Trends, die viele Vermarkter nutzen.

Livestream-Shopping

Als während der Pandemie keine stationären Geschäfte verfügbar waren, wandten sich mehr Verbraucher dem Live-Stream-Shopping zu.

Mit Livestream-Shopping können Marken ein Produkt in ihrem Stream hervorheben. Sie können Live-Zuschauer auch über eine Chatbox zum Einkaufen oder Mitmachen anregen. Dieser Trend kann Ihnen helfen, Ihre Kunden zu informieren und zu binden.

Livestream-Shopping hilft Marken dabei, personalisierte Atmosphären für ihre Kunden zu schaffen. Sie können sich mit Verbrauchern verbinden, die von zu Hause aus einkaufen.

Wenn Sie mehr Menschen dazu ermutigen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, können Sie auch bei den Verbrauchern im Gedächtnis bleiben.

Sie können Livestream-Shopping mit anderen Social-Media-Marketingtrends wie Shoppable Content kombinieren.

Die Schöpferökonomie

YouTuber übernehmen das Social-Media-Marketing.

Heute haben TikTok, Instagram, Snapchat und YouTube alle in Erstellerfonds investiert. Große Medienunternehmen sind nicht mehr allein für die Erstellung von Online-Inhalten verantwortlich. Normale Menschen schreiben, filmen und fotografieren jetzt ihre eigenen Inhalte.

Inhalt des Erstellers umfasst:

• Infografiken
• Videos
• Anleitungen
• Podcasts
• Diashows
• Werkzeug
• Webinare
• Speicher
• Kurse
• Fotografien
• Illustrationen
• E-Books
• Live-Videos
• Newsletter
• Blogs

Gleichzeitig sind neue Möglichkeiten des Geldverdienens gewachsen, wodurch der Prozess überschaubarer geworden ist. Damit Schöpfer Geld verdienen können, müssen sie sicherstellen, dass die Menschen sich ihrer Kreationen bewusst sind. Immer mehr Menschen nutzen soziale Medien, um für ihre Inhalte zu werben.

Viele dieser Schöpfer fungieren auch als Influencer.

Influencer haben die Macht, Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Sie haben eine beträchtliche Anhängerschaft und Autorität in einer Nische.

Sie können mit diesen Erstellern und Influencern zusammenarbeiten, um Ihre eigene Social-Media-Marketingstrategie zu stärken.

Suchen Sie nach YouTubern, die Ihre Zielgruppe bereits erreichen. Ermutigen Sie sie dann, für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke zu werben. Verbraucher werden wahrscheinlich auf eine Empfehlung von jemandem hören, dem sie bereits vertrauen.

Die Nutzung dieses bestehenden Markenvertrauens könnte neuen Käufern helfen, Ihrer Marke zu vertrauen.

Die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann Ihnen helfen, höhere Engagement- und Konversionsraten zu erzielen. Sie können auch mit Influencern zusammenarbeiten, um die Online-Sichtbarkeit Ihrer Marke zu steigern.

Videos in Kurzform

Es ist nicht mehr richtig, einfach zu sagen, dass der Inhalt König ist. Vielmehr bestimmen jetzt Videoinhalte das Social-Media-Marketing.

Videoinhalte wurden angesichts von COVID-19 immer beliebter für das Marketing. Videos erleichterten es Marken, trotz der Richtlinien zur sozialen Distanzierung mit Verbrauchern in Kontakt zu treten. Videos ermöglichen es Marken immer noch, starke, emotionale Verbindungen zum Publikum aufzubauen.

Tatsächlich nutzen etwa 81 % der Amerikaner YouTube (gegenüber 73 % im Jahr 2019).

Sie müssen jedoch keine langen Videos erstellen, um Ihre Kunden anzusprechen. Erwägen Sie stattdessen, mehr Kurzform-Inhalte zu erstellen. Kürzere Videos helfen Ihnen, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers aufrechtzuerhalten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos authentisch und ansprechend sind. Sie müssen auch keine große Videoproduktion planen. Die geringere Produktion von TikTok- und Stories-Videos kann Ihnen helfen, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten.

Sozialer Handel

Marken können ihre Produkte jetzt direkt über Social-Media-Plattformen wie Instagram verkaufen. Die Verwendung von Social Commerce kann dazu beitragen, das Online-Erlebnis des Benutzers zu verbessern. Verbraucher müssen nicht von einer App auf Ihre Website wechseln, um mit dem Einkaufen zu beginnen.

Das Wachstum dieses Trends hat Planungs-Apps ermutigt, dedizierte Integrationen mit Shopify und Facebook Shops zu erstellen. Jetzt können Marken Produkte aus ihren Geschäften markieren, während sie Posts im Voraus planen.

Dieser Prozess kann Ihnen Zeit und Mühe sparen, wenn Sie die Veröffentlichung zukünftig automatisieren.

Einige Verbraucher kaufen aufgrund der Markenbekanntheit eher auf einer Social-Media-Plattform ein. Verbraucher entdecken jetzt Produkte durch Social Commerce über:

• In-Feed-Anzeigen
• Entdeckungsseiten
• Story-Anzeigen
• Hashtags
• Livestream-Video-Feeds
• Posts von Erstellern/Influencern

Versuchen Sie, Ihren Social-Media-Marketingplan zu diversifizieren, indem Sie Ihre Produkte mit diesen sechs Formaten bewerben. Möglicherweise haben Sie es einfacher, Verbraucher zu erreichen, die andere Vorlieben bei der Verwendung ihrer Lieblings-Apps haben.

Die Anwendung dieser Social-Media-Marketingtrends kann Ihnen dabei helfen, Verbraucher aufgrund ihres Verhaltens anzusprechen.

Nehmen Sie sich die Zeit, mehr über Ihre Kunden zu erfahren. Bedenken Sie, wie sie bereits Produkte über Social Commerce entdecken. Beginnen Sie dann mit der Werbung für Ihre Produkte, um den Umsatz und Ihren ROI zu steigern.

TikTok wächst weiter

Das kontinuierliche Wachstum von TikTok hört so schnell nicht auf. Im September 2021 erreichte TikTok 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer. Infolgedessen fügen immer mehr Unternehmen TikTok zu ihren Marketingplänen für soziale Medien hinzu.

TikTok investiert derzeit mehr Zeit in die Entwicklung seiner Werbeplattform. Infolgedessen erleichtert TikTok Marken den Aufbau einer Social-Media-Präsenz in der App.

Bevor Sie TikTok zu Ihrer Social-Media-Marketingstrategie hinzufügen, sammeln Sie Zielgruppenrecherchen.

Durch TikTok-Marketing wird es Ihnen leichter fallen, ein jüngeres Publikum (Gen Z und Millennials) zu erreichen.

Bestimmen Sie zunächst, wer Ihre Kunden sind, basierend auf demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht und Standort. Berücksichtigen Sie dann ihr Kaufverhalten, ihre Interessen, Hobbys und Schmerzpunkte. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe in kleinere Käuferpersönlichkeiten.

Erforschen Sie auch ihr Online-Verhalten. Verwenden Ihre idealen Kunden TikTok täglich?

Wenn ja, könnte es für Sie von Vorteil sein, mehr Zeit mit der Erstellung von TikTok-Inhalten zu verbringen.

Sobald Sie mit der Erstellung von TikTok-Videos beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Cross-Promotion betreiben! Sie können Ihre TikTok-Inhalte auf anderen Plattformen wie Instagram teilen. Verwenden Sie Reels und Sticker, um Ihren bestehenden Instagram-Followern zu helfen, Ihre Videos zu finden.

Leiten Sie diese Follower dann zu Ihrem TikTok-Konto weiter, um Ihre Gefolgschaft auf der Plattform zu entwickeln.

TikTok-Trends

Sobald Sie mit der Verwendung von TikTok beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie mit den für die App spezifischen Algorithmusänderungen und Trends Schritt halten.

Zu den häufigsten Formen von Geschäftsvideos gehören beispielsweise Produktdemos, Anleitungen und Erklärungen. Sie können den Hashtag #LearnonTikTok verwenden, um für Ihre Bildungsinhalte zu werben. Ihre Follower könnten sich freuen, etwas Neues zu lernen!

TikTok wird auch zugänglicher. Sie können bestimmte Hashtags verwenden, um auch Subkulturen innerhalb der App zu erreichen. Beispielsweise könnten Finanzorganisationen auf #MoneyTok posten.

Eine Subkultur zu finden, die zu Ihrer Marke passt, kann Ihnen dabei helfen, ideale Kunden zu erreichen. Sie können mit Gleichgesinnten in Kontakt treten, indem Sie unterhaltsame, kreative Videos erstellen.

Wenn Sie sich mit einer Subkultur-Community verbinden, stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte erstellen, die für Ihre Marke authentisch sind. Die Verbraucher fühlen sich möglicherweise eher geneigt, Ihnen zu vertrauen. Verfolgen Sie Witze und Memes, die für die Subkultur relevant sind.

TikTok treibt auch die Creator Economy an. Sie können nutzergenerierte Inhalte (UGC) teilen und Verbraucher ermutigen, für Ihre Marke zu werben. Ihre Verwendung des Hashtags #TikTokMadeMeBuyIt könnte Ihnen helfen, Rekordumsätze zu erzielen.

Wenn Sie Markenvertrauen aufbauen wollen, bleiben Sie authentisch und transparent. Versuchen Sie dieses Jahr, mehr Inhalte hinter den Kulissen zu veröffentlichen.

Präsentieren Sie die Menschen hinter Ihrer Marke, um Ihr Unternehmen menschlicher zu machen.

Verwenden Sie andernfalls Schwachstellen, um sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden. Diese Videos zeigen YouTuber, die sich selbst treu bleiben. Echte, echte Inhalte können Ihre Marke weiter humanisieren.

Vergessen Sie nicht, auch Ihre TikTok- und Shopify-Kataloge zu vereinen.

Kundenverbindungen

Vernachlässigen Sie bei der Anwendung dieser Social-Media-Marketing-Trends nicht die Kraft, Verbindungen zu Kunden aufzubauen. Zu lernen, wie man stärkere Verbindungen zu seinem Publikum aufbaut, kann zu treuen Kunden führen. Die Erhöhung der Markentreue kann zu Folgeverkäufen führen und Ihren ROI steigern.

Um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, stellen Sie sicher, dass Sie ihre unterschiedlichen Wünsche und Bedürfnisse verstehen. Berücksichtigen Sie auch die Schmerzpunkte, die sie erfahren.

Stellen Sie jedoch keine Vermutungen darüber an, wer Ihre Kunden sind.

Verbraucher betrachten generische Inhalte jetzt als abschreckend. Tatsächlich sind 74 % frustriert, wenn Inhalte nicht ihren Interessen entsprechen. Heute wechseln sogar 52 % die Marke, wenn ein Unternehmen die Kommunikation nicht personalisiert.

Verbraucher wollen und erwarten heute personalisierte Erlebnisse. Etwa 50 % zahlen sogar mehr, wenn Marken bei der Bereitstellung persönlich relevanter Inhalte gute Arbeit leisten. Weitere 80 % kaufen eher, wenn Marken Erlebnisse personalisieren.

Als Ergebnis der Verwendung von Personalisierung haben 90 % der Vermarkter eine messbare Verbesserung der Geschäftsergebnisse festgestellt. Fast 60 % der Vermarkter geben an, dass die Steigerung über 10 % liegt.

Etwa 98 % der Vermarkter stellen fest, dass die Personalisierung die Kundenbeziehungen verbessert. Tatsächlich sagen 70 %, dass die Auswirkungen „stark“ oder „extrem stark“ sind.

Das Hinzufügen von Personalisierung zu Ihrem Social-Media-Marketingplan könnte Ihren ROI um das Achtfache und Ihren Umsatz um 10 % steigern.

Bleiben Sie sozial: Effektive Marketingtrends zur Anwendung in Ihrem Plan

Lassen Sie Ihre aktuelle Marketingstrategie nicht altbacken werden. Versuchen Sie stattdessen, einige dieser Trends zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Die Anwendung dieser Trends kann Ihrer Marke helfen, online relevant zu bleiben.

Es kann Ihnen auch helfen, neue Wege zu entdecken, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, was zu dauerhaften Kundenbeziehungen führt.

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