Meistern Sie Immobilien-Nischenmarketing: Strategien, um Ihren Markt zu dominieren

Nischenmärkte erfordern besondere Aufmerksamkeit beim Marketing, um den besonderen Vorlieben, Bedürfnissen und einzigartigen Interessen Ihrer Kunden gerecht zu werden. Um in einem Nischenmarkt erfolgreich zu sein, müssen Immobilienprofis diese Marketingstrategien so anpassen, dass sie bei einem ganz bestimmten Publikum Anklang finden.

Nachdem Sie eine detaillierte Recherche über die lokale Bevölkerung, den Standort und das Durchschnittseinkommen durchgeführt haben, sollten Sie Ihren Leerverkauf nicht mit den falschen Marketingstrategien verkaufen.

Wenn Sie beispielsweise als Immobilienmakler in Seattle feststellen, dass mehr Familien mit Kindern unter 13 Jahren nach SouthEast Redmond ziehen. Sie können Ihre Nische verfeinern, um sich auf Familien zu konzentrieren, die von außerhalb der Stadt in diese Gegend ziehen. Ihre Marketingmaterialien sollten jedoch speziell auf diese Familien ausgerichtet sein und nicht auf die gesamte Bevölkerung der Gebiete rund um SouthEast Redmond.

Wenn Sie wissen, wie Sie Ihre Immobiliennische am besten ansprechen, können Sie ein großer Fisch im kleinen Teich sein – wenn Sie wissen, was ich meine. Als Agent können Sie beide Zielgruppen vereinen, indem Sie eine breite Palette an Marketingmaterialien erstellen. Viele Nischenmakler sind weiterhin offen für die Betreuung des durchschnittlichen Hauskäufers und schenken ihrer Nische besondere Aufmerksamkeit.

Da Nischen so spezifisch sind, haben Käufer und Verkäufer ein wachsames Auge auf ihre Makler. Sie können erwarten, dass potenzielle Kunden fragen: „Versteht dieser Agent die Nische?“ Sind sie in der Lage, mir genau das zu geben, was ich brauche? Verstehen sie meine Bedürfnisse?

Erfahren Sie alles, was Sie über Nischenmarketing im Immobilienbereich wissen müssen, damit Sie Ihren Anteil am lokalen Wohnungsmarkt sichern können.

Ein bisschen über Immobiliennischen

Die Spezialisierung auf eine Immobiliennische ist eine hervorragende Möglichkeit, enge Beziehungen zu einer Gemeinschaft aufzubauen und den Immobilienmarkt zu monopolisieren. Wenn Sie sich auf einen bestimmten Markt konzentrieren können, indem Sie einen Bedarf decken, können Sie einen riesigen Zustrom von Kunden gewinnen. Einige Nischen sind:

• Apartmentgebäude
• Luxusimmobilien
• REOs
• Zweitwohnungen/Ferienhäuser
• Zwangsvollstreckungen
• Erstkäufer von Eigenheimen
• Handelsbüros
• Scheidungen

Warum sich auf Nischenmärkte konzentrieren?

Immobilien sind ein …. einzigartige Möglichkeiten in einem Nischenmarkt.

Reduziert Ihre Marketingkosten

Je besser Sie Ihre potenziellen Kunden ansprechen können, desto weniger Geld verschwenden Sie, indem Sie ein weites Netz auswerfen. Wenn Sie sich auf ein bestimmtes Kundenprofil konzentrieren, können Sie Ihre besten Interessenten erreichen und einen Teil Ihres Marketingbudgets im Portemonnaie behalten.

Marketingkampagnen mit hoher Conversion-Rate lassen sich einfacher erstellen, wenn Sie auf die detaillierten Bedürfnisse der Kunden in einer Nische eingehen können. Beispielsweise ist es für Immobilienmakler möglich, ihr Ranking zu verbessern, indem sie sich auf ausgewählte Schlüsselwörter konzentrieren. Zielen Sie beispielsweise auf Keywords wie „Pheonix-Eigentumswohnungen für junge Berufstätige“ anstelle von „Pheonix-Immobilien“.

Auch bezahlte Werbung, einschließlich PPC, ist bei enger Fokussierung günstiger.

Geringerer Wettbewerb

Wie wir bereits sagten – kleiner Pool, große Fische. Die geringere Größe eines Nischenimmobilienmarktes macht es für Makler einfacher, direkt mit ihren Interessenten per E-Mail, Anrufen, digitalen Inhalten, Mailern usw. zu sprechen. Mit der Zeit wird die gesamte Community in Ihrer lokalen Nische wissen, wer Sie sind.

Agenten, die einen allgemeineren Marketingansatz verfolgen, werden die Gelegenheit verpasst haben, persönlich mit einzelnen Kunden in Kontakt zu treten. Innerhalb einer kleineren Zielgruppe ist es einfacher, sich zu vernetzen und strategisch zu werben.

Bessere Ausrichtung

Wenn Sie Ihr Kundenprofil auf eine ganz bestimmte Identität, einen bestimmten Lebensstil, eine bestimmte wirtschaftliche Stellung usw. beschränken, können Sie Ihre Marketingbemühungen leichter fokussieren. Wenn Sie genau wissen, wen Sie erreichen möchten, ist es einfacher, kluge Marketingentscheidungen zu treffen und sich dabei sicher zu fühlen.

Läuft etwas in Ihrer Nischenmarketingstrategie nicht wie erwartet? Es ist einfach, intelligente Anpassungen vorzunehmen, wenn Sie ein klares Bild des Ziels haben, das Sie treffen möchten.

Zufriedenere Kunden

Es ist einfacher, sich auf die Qualität Ihrer Interaktionen zu konzentrieren, wenn Sie nicht ständig mit Massen von Menschen bombardiert werden, von denen Sie nichts wissen. Da Sie Ihre Nische und damit auch Ihre Kunden verstehen, spiegelt sich Ihr Fachwissen in Ihrer gesamten Kommunikation wider, einschließlich personalisierter E-Mails, Social-Media-Beiträge, Anrufe und mehr.

Wie man Nischen-Immobilienmarketing betreibt

Erstellen Sie ein Kundenprofil

Beschreiben Sie die Qualitäten Ihres idealen Kunden in einer detaillierten Kundenpersönlichkeit für Käufer und Verkäufer in Ihrem Nischenmarkt.

• Erstellen Sie für jeden Immobilienkäufer Personas, wie wir sie für eine unserer Infografiken darüber erstellt haben, wie Sie Content-Marketing nutzen können, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten

Sozialer Beweis

Social Proof ist der einfachste Weg, neuen Kunden dabei zu helfen, Vertrauen in Sie aufzubauen. Erfahren Sie, wie Sie Erfahrungsberichte von Kunden sammeln und diese auf Ihrer Website und anderen Online-Plattformen im Vordergrund platzieren. Markieren Sie zunächst die Testimonials mit den branchenspezifischsten Wörtern.

Werden Sie ein lokaler Experte

Hauskäufer möchten wissen, dass sie einen Makler haben, der ihnen dabei helfen kann, nicht nur herauszufinden, welche nahegelegenen Immobilien auf dem Markt sind. Nischenimmobilienmakler sollten den Lebensstil der Kunden in ihrer Nische genau kennen, wissen, wo und wie sie gerne ihre Zeit verbringen, ihre groben demografischen Daten und zumindest ihre Hobbys.

Stellen Sie sich vor, Sie wären ein ausländischer Kunde, der in eine neue Nachbarschaft zieht, um in einer lokal besiedelten Branche zu arbeiten. Würden Sie sich bei einem Agenten wohler fühlen, der mit Dutzenden von Menschen in einer ähnlichen Situation zusammengearbeitet hat, oder bei einem Agenten, der sich im Laufe der Zeit über Ihre einzigartige Situation informieren muss?

Analysieren Sie Markttrends, Preise und Demografie in Ihrer Nische. Diese Recherche dient als Grundlage für Ihren Marketingplan.

Treten Sie lokalen Clubs in diesen Nischenmärkten bei

Welche Interessen teilen Sie mit der Community in Ihrer Nische? Wo versammeln sich Menschen in Ihrer Nische? Vielleicht betreuen Sie eine wohlhabende Gemeinschaft in einem warmen Klima und spielen auch gerne Tennis. Wenn wahrscheinlich viele Ihrer Kunden die gleichen Interessen haben, könnte der Tennisclub ein großartiger Ort sein, um Kontakte zu knüpfen und neue Geschäfte zu machen. Diese Beziehungen können Ihre Immobilienkarriere entscheidend verändern.

Sie können diese Networking-Möglichkeiten auch formeller nutzen, indem Sie nischenspezifische Veranstaltungen besuchen, relevanten Verbänden beitreten und mit Unternehmen zusammenarbeiten, die dasselbe Publikum bedienen.

Wenn Ihre Nische in der Seniorengemeinschaft liegt, wenden Sie sich an Ihre örtlichen AARP-Büros. Wenn Sie mit Ranchgrundstücken handeln, sprechen Sie mit den örtlichen Stallbesitzern.

Erstellen Sie maßgeschneiderte Inhalte

Die Aufklärung Ihrer Interessenten über ihren eigenen Markt ist eine der besten Möglichkeiten, ihren Respekt und ihr Vertrauen zu gewinnen. Wenn Sie beispielsweise Strandhäuser verkaufen, geben Sie Sicherheitsrichtlinien, schöne Orte am Strand und einzigartige Orte an, an denen Sie den Sonnenaufgang beobachten können. Relevante und konkrete Tipps beweisen, dass Sie wissen, wie es ist, den Lebensstil Ihrer Kunden zu leben.

Gehen Sie noch einen Schritt weiter und überlegen Sie, Detailberichte für verschiedene Gruppen in Ihrer Nische zu verfassen. Beispielsweise könnten Sie die Strandhäuser in Eigentumswohnungen, Häuser am Strand, beste Strandbereiche für Familien usw. unterteilen.

^Sprechen Sie über Blogs und Gastblogs

Inszenierung

Wenn Sie Ihr Immobilienangebot für Besichtigungen oder zum Anzeigen von Fotos vorbereiten, stellen Sie sicher, dass Sie die Einrichtung auswählen, zu der sich Ihre Interessenten am wahrscheinlichsten hingezogen fühlen (und verwenden Sie hochwertige Fotos!). Heben Sie die besonderen Qualitäten Ihrer Nischenimmobilien hervor, sei es Seeblick, moderne Annehmlichkeiten oder historische Bedeutung.

Berücksichtigen Sie auch das Format, in dem Sie Eintragsfotos teilen. Videos sind beispielsweise einfacher zu bedienen und detaillierter als virtuelle 360-Grad-Rundgänge, sodass sie möglicherweise die beste Option für Rentner sind.

Passen Sie Ihre Marke an

Stimmt Ihre Marke mit dem Selbstverständnis Ihrer Kunden überein? Stellen Sie sich zum Beispiel den Eindruck vor, den ein Immobilienschild mit wilden Farben und unordentlichen Grafiken bei einer Kundschaft älterer Luxuskäufer hinterlassen würde. Ihr Branding sollte zur Kultur der Kunden passen, die Sie bedienen. Die richtigen Farbschemata, Sprache, Schriftart und andere Designelemente sind Möglichkeiten, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

agentfire ….

Mit AgentFire können Sie sicher sein, dass Ihr Branding auf allen Marketingplattformen und -materialien klar und konsistent ist, von Ihrer Website bis zu Ihren Türhängern.

Empfehlungen

Es ist wahrscheinlich, dass Personen innerhalb einer bestimmten Immobiliennische, insbesondere wenn sie orts- oder berufsorientiert sind, gut miteinander vernetzt sind und möglicherweise ähnliche Personen kennen, die nach Immobilien suchen.

Das Gute daran ist: Wenn Ihre Kunden zufrieden sind, werden sie schnell zu Ihren größten Fürsprechern und bringen Ihr Unternehmen schnell ins Rollen. Wenn Sie sich mit den richtigen Strategien bewerben und erfolglos aktiv versuchen, Empfehlungen zu erhalten, befinden Sie sich möglicherweise in der falschen Nische oder arbeiten mit dem falschen Teilmarkt.

Überprüfen Sie die Fluktuationsrate Ihrer Zielkunden mithilfe von MLS. Überprüfen Sie Ihre Konkurrenz, indem Sie frühere Verkäufe und Aktivitäten überprüfen. Es ist viel schwieriger, eine Nische anzusprechen, die bereits übersättigt ist.

Wenn Sie einen Teilbereich des Nischenmarktes finden, den Sie bedienen möchten, werden Sie nicht mit so viel Umsatz oder Konkurrenz zu kämpfen haben.

Trends und Schlüsselwörter

Welche Themen beschäftigen Ihre Kunden am meisten? Verwenden Sie Google Trends, um herauszufinden, wofür Kunden in Ihrer Nische interessiert sind, und notieren Sie diese. Beginnen Sie mit etwa 10 und verwenden Sie diese Themen, um Ihre Inhalte zu formulieren. Vergessen Sie nicht, verwandte Schlüsselwörter einzugeben!

Der Inhalt kann alles umfassen, von Videos, Artikeln, Blogs und mehr.

Abschluss

Mit einer Mischung aus Wissen über Immobilien-Nischenmärkte und Kreativität können Sie in Ihrer Immobilien-Nische herausragenden Erfolg erzielen. Unabhängig von der Immobilienart sind Sie, wenn Sie die gleichen Nischenmarketing-Tipps anwenden, vielen Maklern, die ein breites und unspezifisches Marketing betreiben, weit voraus.