Medieneinkauf 101: Digitaler Leitfaden

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Der Medieneinkauf spielt im digitalen Marketing eine entscheidende Rolle, da er dabei hilft, Marken mit einem Publikum zu verbinden. Es ist eine wesentliche Fähigkeit, die jeder Affiliate-Vermarkter haben muss. Aber wie funktioniert es? Was sind die Kanäle? Welche Arten gibt es? Dieser Artikel „Media Buying 101“ beantwortet diese Fragen und hilft Ihnen, dieses Thema zu verstehen.

Allgemeine Geschäftsbedingungen

• Impressionen – Die Häufigkeit, mit der Personen Ihre Anzeige sehen.
  
• Cost-per-Click (CPC) – Der Betrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen.
  
• Cost-per-Mille (CPM) – Der Betrag, den Sie pro tausend Impressionen zahlen.
  
• Werbenetzwerke – Ein Vermittler, der Publisher mit Werbetreibenden verbindet.
  
• Kreativ – Das Design und der Stil einer Werbung, z. B. Social Bar oder Bannerwerbung.
  
• Klickrate (CTR) – Der Prozentsatz der Anzeigenbetrachter, die auf den vorgeschlagenen Link klicken.
  
• Inventar – Der Speicherplatz, der einem Publisher zu einem bestimmten Zeitpunkt für Anzeigen zur Verfügung steht.
  
• Targeting – Der Prozess der Bereitstellung von Werbung für bestimmte Zielgruppen.
  
• Gebot – Der maximale Geldbetrag, den ein Werbetreibender für eine Anzeigenfläche zu zahlen bereit ist.
  
• Optimierung – Der Prozess der Anpassung Ihrer Werbekampagneneinstellungen, um bessere CRs und ROIs zu erzielen.
  
• Media-Mix – Die Verteilung Ihres Werbebudgets auf verschiedene Kanäle.

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Was ist Medieneinkauf?

Es bezieht sich auf die Schritte, die Sie unternehmen, um Werbeplätze zu erwerben. Dabei geht es darum, Anzeigen zu kaufen und sie zu optimieren, um die besten Ergebnisse zu liefern.

Jeder kann lernen, Medieneinkäufer für verschiedene Werbemedien zu werden, darunter Websites, Radio, Fernsehen, Zeitungen und soziale Medien. In diesem Artikel wird erklärt, was der Medienkauf bedeutet, welche Arten er hat und wie er funktioniert.

Mediaeinkauf vs. Mediaplanung

Diese beiden Rollen überschneiden sich teilweise, es gibt jedoch große Unterschiede in der Art und Weise, wie sie ihre Arbeit angehen:

• Der Medienplaner bestimmt, wie Informationen über Anzeigen an ein Publikum weitergegeben werden, und der Käufer konzentriert sich auf die Umsetzung der Vision des Planers.

• Medienplaner führen Marktforschung durch, um ihre Zielgruppe zu verstehen und Wege zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten. Der Käufer konzentriert sich mehr darauf, die Kosteneffizienz der Strategie des Planers zu ermitteln und einen guten Return on Investment (ROI) zu erzielen.

• Der Mediaplaner arbeitet hauptsächlich mit einem internen Team von Vermarktern zusammen. Der Käufer konzentriert sich auf die Verhandlungen mit einem externen Team über Werbeplätze.

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Wer kauft Medien ein?

Der Medieneinkauf ist eine Reihe von Fähigkeiten, die jeder Fachmann entwickeln kann. Es gibt immer noch engagierte Medieneinkäufer und -agenturen, aber heutzutage entwickeln auch Affiliate-Vermarkter, PPC-Vermarkter und sogar SMM-Profis Fähigkeiten im Medieneinkauf.

Arten des Medieneinkaufs

Nachdem Sie nun wissen, worum es beim Medienkauf geht, ist es als nächstes wichtig, die verschiedenen Arten zu kennen. Sowohl in der Online- als auch in der Offline-Welt gibt es unzählige Arten des Anzeigenkaufs. Zu den digitalen Kanälen gehören Websites, soziale Medien, Video-Sponsoring usw. Zu den traditionelleren Kanälen gehören Radio, Fernsehen und Live-Events. Schauen wir sie uns unten an:

Online-Medieneinkauf

Es gibt unzählige Medien für Online-Werbung. Sie haben wahrscheinlich eine In-Page-Push-Anzeige auf einer Website, eine Shopping-Anzeige auf einer Social-Media-Seite oder eine Videoanzeige auf YouTube gesehen. Wahrscheinlich sind Sie auch schon einmal auf eine Anzeige gestoßen, nachdem Sie eine Suchanfrage bei Google oder Bing eingegeben haben. Hierbei handelt es sich um gängige Online-Werbemittel, über die Affiliate-Vermarkter und Marken mit einer relevanten Zielgruppe in Kontakt treten können.

Mit Adsterra können Sie Anzeigen nach Land, Sprache, Betriebssystem, Gerätetyp und vielen weiteren Filtern ausrichten. Versuchen Sie es mit einem budgetfreundlichen Medieneinkauf.

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Fernsehen

Erinnern Sie sich an die Zeit, als Sie Ihre Lieblingsfernsehsendung sahen und sich einen 30-sekündigen Werbespot ansehen mussten? Was Sie erlebt haben, war der Medieneinkaufsprozess für das Fernsehen.

Werbung ist auf Fernsehkanälen weit verbreitet, da die Eigentümer damit Geld verdienen, um ihre Kanäle zu unterhalten und mehr Inhalte für die Zuschauer zu lizenzieren. Allerdings verzeichnet die TV-Werbung ein langsames Wachstum: Laut Statista wird der globale Markt bis 2024 voraussichtlich 174 Milliarden US-Dollar erreichen, verglichen mit 171 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

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Radio

Weltweit hören über 3 Milliarden Menschen Radio. Diese Zahl umfasst sowohl Personen, die herkömmliche Radios nutzen, als auch diejenigen, die Online-Radiokanäle einstellen. Wir haben jetzt auch Live- oder aufgezeichnete Podcasts, die dem traditionellen Radio ähneln. Allen gemeinsam ist die Werbung. Zwischen den Pausen werden Sie wahrscheinlich Werbespots hören, die den Kaufprozess für Radiowerbung veranschaulichen.

Live-Events

Bei Live-Veranstaltungen wie Musikkonzerten sehen Sie möglicherweise einen großen LED-Bildschirm, auf dem zwischen den Auftritten Werbung geschaltet wird. Marken zahlen den höchsten Preis, um diese Werbeplätze zu buchen und sich einem großen Publikum zu präsentieren. Sie können auch Plakate, Flyer, Reisebusse usw. mit Werbung bei Live-Events sehen. Überall dort, wo Menschen zusammenkommen, wird es wahrscheinlich Werbung geben, sodass Live-Events beim Kaufprozess nicht außer Acht gelassen werden.

Wie funktioniert der Medieneinkauf?

Es sind viele Schritte erforderlich, um Werbung erfolgreich zu planen und bereitzustellen. Sie müssen zunächst Ihre Kampagnenziele definieren und die Zielgruppe identifizieren, für die sie gedacht ist. Sie müssen auch Marktforschung betreiben, um die Zielgruppe besser zu verstehen und die besten Kampagnenkanäle auszuwählen, um sie zu erreichen. Dann folgt die Planung der Strategie, der Kauf von Anzeigen und die Optimierung für gute Ergebnisse.

Lassen Sie es uns Schritt für Schritt untersuchen.

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1. Definieren Sie Ihre Ziele

Es gibt endlose Meinungen darüber, welcher Werbekanal die besten Ergebnisse liefert. Sie müssen jedoch Ihr Ziel optimieren und sich auf einige wenige Kanäle konzentrieren. Dazu definieren Sie Ihre Kerngeschäftsziele und was Sie mit den Anzeigen erreichen möchten. Sind es mehr Verkäufe, neue Anmeldungen oder neue Leads? Auf welche genauen Kennzahlen zielen Sie ab?

Ihre Ziele fallen in diese Kategorien:

• Bekanntheit : Wenn das Ziel darin besteht, Ihre Marke bekannt zu machen.
• Konvertierung : Das Ziel besteht darin, neue Leads, Anmeldungen oder Käufe zu generieren.
• Branding : Um sicherzustellen, dass Kunden mit Ihrer Marke verbunden bleiben und zu Wiederholungskäufern werden.

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2. Identifizierung der Zielgruppe

Nachdem Sie Ihre Kampagnenziele festgelegt haben, müssen Sie die spezifische Zielgruppe für Ihre Kampagne identifizieren. Wen genau möchten Sie erreichen? Sind es die Millennials oder ist es die ältere Generation? Sind es High-School-Kinder oder College-Studenten? Vielleicht sind es die Fans einer bestimmten Sportart wie Fußball oder Basketball. Es gibt endlose Möglichkeiten für eine Zielgruppe.

Beachten Sie, dass unterschiedliche demografische Merkmale für unterschiedliche Produktkategorien am besten geeignet sind. Wenn Sie beispielsweise angesagte Kleidung und Modeaccessoires verkaufen, sollten Millennials Ihre ideale Zielgruppe sein und nicht Menschen über 50 Jahre.

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3. Durchführung von Marktforschungen

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, müssen Sie recherchieren, um sie besser zu verstehen. Machen Sie keine Annahmen über die Bevölkerungsgruppe, da Sie sonst wahrscheinlich falsche Ergebnisse sehen werden. Recherchieren Sie umfassend, um herauszufinden, welche Medien am besten geeignet sind, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Welche Websites besucht Ihre Zielgruppe am häufigsten? Um wie viel Uhr surfen sie im Internet, schauen fern oder hören Radio? Wann sind sie drinnen oder draußen? Ziel ist es, eine datengesteuerte Marketingstrategie zu entwickeln und die richtigen Stellen für die Platzierung Ihrer Anzeigen herauszufinden.

4. Wählen Sie einen Kampagnentyp und einen Kanal aus

Nachdem Sie Ihre Ziele definiert, Ihre Zielgruppe identifiziert und umfangreiche Marktforschung durchgeführt haben, haben Sie einen langen Weg zurückgelegt. Sie müssen nun die Kampagnenkanäle auswählen, über die Sie Ihre Zielgruppe erreichen möchten.

Zu den beliebtesten Kampagnenkanälen gehören Suchanzeigen, Display-Werbenetzwerke, soziale Medien, Direktverkehr und programmatische Werbung. Jedes hat seine einzigartigen Eigenschaften, auf die wir weiter unten näher eingehen.

Suchanzeigen

Bei diesem Kanal werden den Nutzern Anzeigen basierend auf ihren Suchanfragen geschaltet. Dies ist sehr effektiv, da der Nutzer durch die Suche nach Schlüsselwörtern, die mit Ihrer Anzeige in Zusammenhang stehen, bereits seine Absicht gezeigt hat. Wenn Sie beispielsweise Smartphones verkaufen, können Sie Gebote abgeben, um Ihre Anzeigen bei Suchanfragen wie „Telefone“, „Smartphones“, „Mobiltelefone“ und „Mobilgeräte“ zu platzieren.

Wenn jemand nach einer dieser Suchanfragen sucht und Ihre Anzeige sieht, wird er möglicherweise dazu verleitet, darauf zu klicken. Suchanzeigen sind sehr wettbewerbsfähig, da Sie gemeinsam mit anderen Medienkäufern in Echtzeit auf Werbeflächen bieten.

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Display-Anzeigen oder Werbenetzwerke

Display-Werbung ist auf Websites üblich, meist als Banner oder Browser-Push-Anzeige mit einem Link, der den Benutzer zur Webseite des Werbetreibenden führt. Werbenetzwerke sammeln Werbeflächen verschiedener Publisher und passen sie der Nachfrage der Werbetreibenden an. So können Sie sich ganz einfach bei einem Netzwerk anmelden und Ihre Anzeigen auf verschiedenen Websites schalten.

Sie können für Display-Anzeigen auf verschiedene Arten bezahlen, einschließlich Cost-per-Click (CPC), Cost-per-Action (CPA) und Cost-per-Mille (CPM). Wenn Ihr Ziel darin besteht, Aufrufe zu generieren, ist die Auswahl der CPM-Option ratsam. Wenn Sie Conversions erzielen möchten, ist CPA oder CPC die bessere Option.

Adsterra bietet Werbetreibenden Zugang zu über 28.000 Direktverlegern, die monatlich mehr als 32 Milliarden Anzeigenimpressionen generieren. Wir unterstützen mehrere Anzeigenformate, einschließlich Social Bar und Popunders.

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Programmatischer Medieneinkauf

Bei programmatischer Werbung wird die Akquise von Werbeplätzen mithilfe automatisierter Technologie statt manuell durchgeführt. Sie melden sich auf der Demand-Side-Plattform (DSP) an, um für Anzeigen auf der Supply-Side-Plattform (SSP) zu bieten. Algorithmen bestimmen den optimalen Zeitpunkt für die Schaltung Ihrer Anzeigen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Diese Art der Werbung ist kostengünstig und kann dazu beitragen, Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren.

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Sozialen Medien

Weltweit gibt es verschiedene Social-Media-Plattformen mit Milliarden von Nutzern. Zu den bekanntesten gehören TikTok, Facebook, Instagram und Reddit. Sie ermöglichen es Werbetreibenden, Anzeigen zu schalten und mit Nutzern in Kontakt zu treten. Ein Vorteil von Social-Media-Werbung besteht darin, dass Sie mit optisch ansprechenden Formaten die Aufmerksamkeit der Nutzer erregen können. Sie können Ihre Anzeigen auch nach Demografie, Standort, Interessen, Kaufgewohnheiten usw. ausrichten.

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5. Planung der Kampagnenstrategie

Wenn Sie alle Ihre Ziele parat haben, ist es an der Zeit, eine Strategie für die Umsetzung Ihrer Kampagne zu entwickeln. Das Wichtigste, was Sie hier berücksichtigen sollten, ist Ihr Budget. Wie viel sind Sie bereit, für Anzeigen auszugeben? Wenn Sie auf mehreren Kanälen werben, wie ist die Budgetverteilung zwischen diesen?

Es ist wichtig, ein formelles Budget zu erstellen und sich daran zu halten. Das Gute an Online-Werbung ist, dass sie kleinere Budgets unterstützt, im Gegensatz zu Radio, Fernsehen und Live-Events, die normalerweise teuer und für kleine Unternehmen unerreichbar sind.

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6. Kauf von Anzeigenplatzierungen

An diesem Punkt können Sie mit dem Kauf Ihrer Anzeigenplatzierungen über verschiedene Werbekanäle beginnen. Die meisten digitalen Werbeplattformen verfügen über Self-Service-Optionen, sodass Sie nicht einmal einen menschlichen Vertreter kontaktieren müssen, bevor Sie Anzeigen schalten. Sie können sich einfach auf der Plattform anmelden, Zahlungsdetails angeben und mit dem Bieten für Anzeigenplätze beginnen.

7. Starten Sie die Kampagne

Sobald Sie die benötigten Werbeflächen erworben haben, können Sie die Kampagne starten und sich entspannt zurücklehnen. Aber nein, das ist noch nicht alles …

8. Messergebnisse

Sie können nicht einfach eine Kampagne starten und damit Schluss machen. Sie müssen es ständig überwachen und sicherstellen, dass es die gewünschten Ergebnisse liefert. Wenn nicht, ist dies ein Signal, Anpassungen vorzunehmen und den Fortschritt zu überprüfen. Zu den wichtigen zu überwachenden Kennzahlen gehören Ihre Conversion-Rate, die Klickrate, die Kosten pro Lead, die Anzahl der Seitenaufrufe usw.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen und die Art von Werbeinhalten erstellen, die sie möchte. Führen Sie A/B-Tests durch, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Die folgende Fallstudie ist ein gutes Beispiel dafür, wie die Anzeigenoptimierung erfolgreiche Ergebnisse liefert.

Fallstudie: Wie man iGaming-Angebote in Portugal mit einem Gewinn von 3.221 $ bewirbt

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Abschluss

In diesem Artikel haben Sie den Medieneinkauf, seine Arten und seine Funktionsweise kennengelernt. An diesem Punkt sollten Sie die Schritte verstehen, die erforderlich sind, um eine Kampagne zu planen und erfolgreich Anzeigen zu kaufen.

Online-Werbung ist das am schnellsten wachsende Segment des Medieneinkaufs. Wenn Sie nach einem Werbenetzwerk suchen, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken, empfehlen wir Ihnen Adsterra, da es neue Märkte eröffnet und sehr günstige Kosten für die Nutzerakquise bietet. Wir bieten unseren Partnern fundierte Anleitungen zu Targeting, Geboten und Kostenoptimierung sowie kompetenten Support für alle Werbetreibenden.

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