Tipps für Merchandise-Shops für die Feiertage: Steigern Sie Ihre Weihnachtsverkäufe

An diesem Wochenende beginnt offiziell die Weihnachtseinkaufssaison, und kleine Einzelhändler im ganzen Land bereiten sich darauf vor. Wenn Sie ein stationäres Geschäft betreiben, liegt ein Schlüssel zum Erfolg darin, Ihr Geschäft optisch ansprechend zu gestalten, damit es sich von den anderen in der Nähe abhebt. Es ist noch Zeit, in letzter Minute einige Merchandising-Änderungen vorzunehmen, die Passanten anlocken. Hier sind einige Merchandise-Shop-Tipps für die Feiertage.

Tipps für die Vermarktung Ihres Shops: Feiertage

Während dekorative Lichter und fröhliche Melodien ihren Teil dazu beitragen, liegt die wahre Magie in der Kunst des Merchandising. Merchandise Your Store für die Feiertage ist mehr als nur ein Mantra; Es ist eine Strategie, die den Fußgängerverkehr und die Conversions erheblich steigern kann

Von außen nach innen

Verleihen Sie Ihrem Geschäft von außen einen objektiven Blick. Wenn es einen Außeneingang auf der Straße oder auf einem Parkplatz hat, ist der Eingang sauber und frei von Müll? Ist der Gehweg gekehrt? Fällt es Ihnen von der Straße oder vom Parkplatz aus ins Auge?

Wenn sich Ihr Geschäft in einem Einkaufszentrum befindet, wie nah müssen Kunden sein, bevor sie Ihre Ladenfront bemerken? Wie ist der Vergleich mit den Geschäften nebenan? Fällt es auf oder fügt es sich ein?

Wenn Ihre Beschilderung nicht das tut, was sie soll, ist es jetzt an der Zeit, ein paar Banner, Schaufensterplakate oder Staffelei-Displays anzubringen, die Ihren Ladeneingang wirklich zum Hingucker machen.

Fensterdekorationen

Ihre Schaufensterauslagen müssen die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen. Ich bin in der Nähe von New York City aufgewachsen, wo Schaufensterdekoration eine Kunst ist. Überlegen Sie sich ein Thema, das zu Ihrer Marke, Ihren Kunden und Ihrem Standort passt.

Das könnte bedeuten, dass Sie die Magie des Winterwunderlandes von Manhattan Macy's kanalisieren, wenn Ihre Marke eher traditionell oder auf Kinder ausgerichtet ist.

Wenn Sie sich in einer Strandstadt in Südkalifornien befinden, könnten Sie ein „surfender Weihnachtsmann“-Thema erstellen. Oder wenn Sie Millennials ansprechen, könnten Ihre Fenster eine bissige, humorvolle Interpretation der Feiertage bieten.

Das Ziel besteht darin, etwas zu schaffen, das Kunden zum Staunen bringt. Natürlich möchten Sie auch Verkäufe tätigen, also versuchen Sie, schwer zu findende, unverzichtbare oder meistverkaufte Produkte in Ihre Displays zu integrieren.

Das innere zählt

Sobald die Kunden Ihr Geschäft betreten, sollten sie die gleiche Atmosphäre verspüren wie bei der Schaufensterauslage, sei es eine sorgfältig kuratierte, museale Ausstellung einiger wichtiger Stücke oder ein Füllhorn voller Produkte, bei denen die Produkte von jedem Regal und Tisch überquellen. Auch wenn Sie den letzteren Weg wählen, stellen Sie sicher, dass Ihre Displays so beworben werden, dass sie vielbeschäftigte Kunden zu klugen Entscheidungen führen.

Gruppieren Sie beispielsweise ergänzende Produkte, damit Kunden sie sofort mitnehmen können. Sie könnten sogar darüber nachdenken, hübsche Körbe, Taschen oder Schachteln in der Nähe auszustellen, damit Kunden ihre eigenen Geschenkkörbe „basteln“ können. Verwenden Sie Beschilderungen, um es deutlich zu machen – lassen Sie eilige Weihnachtseinkäufer nicht zu lange nachdenken.

Regaletiketten oder Displayschilder mit der Aufschrift „Tolle Geschenke für Mama“ oder „Für den Mann, der alles hat“ helfen Kunden dabei, den richtigen Weg zu finden.

Saisonale Produkt-Highlights

Die Feiertage stehen ganz im Zeichen des Schenkens und Feierns. Konzentrieren Sie sich auf Merchandising-Produkte, die zur Jahreszeit passen, von Geschenksets bis hin zu festlicher Dekoration. Hier sind einige Dinge, die Sie tun könnten:

• Schenken und Feiern : Stellen Sie sicher, dass die Produkte, die Sie hervorheben, den Geist der Saison widerspiegeln.
• Spezielle Bereiche : Erstellen Sie Bereiche wie „Urlaubsbestseller“ und „Geschenkideen“, um beliebte oder empfohlene Artikel hervorzuheben.
• Festliche Beschilderung : Erhöhen Sie die Produktsichtbarkeit mit lebendigen und thematischen Schildern an stark frequentierten Orten.
• Produktbündelung : Kombinieren Sie verwandte Produkte zu rabattierten Sets, um einen Mehrwert zu bieten und zu umfangreicheren Käufen anzuregen.
• Erstklassige Platzierung : Platzieren Sie diese hervorgehobenen Produkte dort, wo sie am wahrscheinlichsten die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich ziehen und zum Kauf anregen.

Reizüberflutung

Ihr Geschäft soll ein Augenschmaus sein, aber vergessen Sie auch die anderen Sinne nicht. Wenn es zu Ihrer Marke passt, können angenehme Weihnachtsdüfte Kunden in festliche Stimmung versetzen und sie länger im Geschäft halten. (Stellen Sie nur sicher, dass es nicht überwältigend ist.) Hintergrundmusik, ob langsam, saisonal, schnell oder energiegeladen (denken Sie an Abercrombie-Läden), kann Kunden anlocken und zum Einkaufen animieren.

Weihnachtseinkäufe können eine Marathonaktivität sein, also schaffen Sie Platz für ein paar bequeme Stühle, auf denen die müden Begleiter der Käufer ihre Beine ausruhen können.

Erwägen Sie abschließend einen kleinen Erfrischungsbereich mit heißem Tee, Apfelwein oder Zitronenwasser und Keksen oder anderen Leckereien, um Ihren Gästen neue Energie zu geben. (Wenn Verschütten oder Flecken ein Problem darstellen, halten Sie sich von klebrigen Produkten fern und greifen Sie zu weniger riskanten Leckereien wie Zuckerstangen oder Lebkuchenplätzchen.)

Interaktive Anzeigestationen

Im Zeitalter des Erlebnishandels können interaktive Displays Sie von der Masse abheben. Ob es sich um eine Station handelt, an der Kunden Geschenke individuell gestalten, Produkte probieren oder an einer festlichen Aktivität teilnehmen können, solche Touchpoints steigern die Interaktion im Geschäft.

Indem Sie Kunden die direkte Interaktion mit Produkten ermöglichen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie eine Verbindung knüpfen und einen Kauf tätigen.

Zeitlich begrenzte Angebote und Flash-Sales

Das Wort „begrenzt“ löst oft Dringlichkeit aus. Präsentieren Sie exklusive Produkte oder zeitkritische Angebote im Vordergrund. Diese „Türöffner“ können mehr Fußgänger anziehen und Impulskäufe anregen.

Kombinieren Sie diese Angebote mit Countdown-Timern oder „Tage bis Weihnachten“-Schildern, um die Flüchtigkeit des Deals hervorzuheben. Dieses Gefühl der Dringlichkeit kann zu schnelleren Kaufentscheidungen führen.

Einbinden von Kundeninteraktionen

Nutzen Sie die Feiertage, um direkt mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Erwägen Sie die Einrichtung einer „Geschenk-Concierge“-Station, an der die Mitarbeiter Geschenkempfehlungen geben können. Ermutigen Sie Kunden, ihre Einkaufslisten zu teilen und stellen Sie eine Auswahl an Produkten zusammen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Dies personalisiert nicht nur das Einkaufserlebnis, sondern fördert auch höhere Umsätze durch direkte Produktvorschläge.

Und vergiss es nicht. . .

Impulskäufe neben Ihrem Point-of-Sale-Bereich sind eine großartige Möglichkeit, diesen Bereich zu monetarisieren. Menschen, die Geschenke kaufen, sind in der Regel großzügig gestimmt und möglicherweise eher als sonst zu kleinen Last-Minute-Einkäufen bereit.

Bestücken Sie diesen Bereich mit auffälligen, preiswerten Artikeln, die sich gut als Weihnachtsgeschenk oder als Scherzgeschenk eignen, sowie mit praktischen Extras, die jeder braucht, wie Geschenkanhänger, Karten oder hübsche Bänder.

Lassen Sie sich von den Sephora-Stores inspirieren, die diesen Bereich hervorragend monetarisieren. Die Warteschlangen in den Sephora-Filialen können lang sein, aber die Kunden sind in der Regel so vertieft in die Dutzenden kosmetischen Leckerbissen für 20 US-Dollar und darunter, die im Kassenbereich ausgestellt sind, dass es ihnen nichts ausmacht, zu warten.

Festliche Merchandising-Strategien für die Feiertage – Zusammenfassung

Weihnachtsschaufensterfoto über Shutterstock