Meta-Werbung für Shopify

Wenn Menschen über „die gute alte Zeit“ sprechen, erinnern sie sich normalerweise an ihre Kindheit, denken an die Zeit, in der sie in einer bestimmten Stadt oder einem bestimmten Haus gelebt haben, oder denken liebevoll an eine Zeit in ihrem Leben, in der sie sich sorgloser gefühlt haben, mehr Spaß hatten oder fühlte sich optimistischer. Die „gute alte Zeit“ ist für jeden anders.

Außer für Meta-Werbetreibende. Wenn Werbetreibende, einschließlich Shopify-Händler, von „den guten alten Zeiten“ sprechen, beziehen sie sich garantiert auf die Tage vor Juni 2021 … dem Veröffentlichungsmonat für das Apple iOS 14.5-Update. Wie können wir uns so sicher sein? Also…

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Was war das iOS 14.5-Update?

Das iOS 14.5-Update war ein iOS-Update, das die folgende Erklärung enthielt

Apps müssen Sie um Erlaubnis fragen, wenn sie Sie über Apps und Websites verfolgen möchten, die anderen Unternehmen gehören

Die Erklärung war, dass es zum Schutz der Privatsphäre der Benutzer entwickelt wurde.

Einfach ausgedrückt würde jedem iPhone-Benutzer eine Eingabeaufforderung für jede App, einschließlich Facebook und Instagram, angezeigt, und er könnte wählen, ob er die Verfolgung seiner Website-Aktivitäten durch die App zulassen oder ablehnen möchte.

Es wurde erwartet, dass die Leute sich abmelden würden, was die meisten taten und bis heute tun. Statista geht davon aus, dass sich zwischen 14 % und 25 % der Menschen zwischen Juni 2021 und April 2022 für das Tracking entschieden haben.

Während Android im Vergleich zu iOS in der Regel weltweit den höchsten Marktanteil hält, weisen einige Länder wie Großbritannien, die USA und Australien entweder eine ziemlich gleiche Verteilung der Gerätenutzer auf oder iOS hält einen höheren Anteil an diesen Märkten.

Wie wirkt sich das also auf meine Meta-Werbung für mein Shopify-Geschäft aus?

Wenn Ihr Meta-Publikum ziemlich gleichmäßig auf Android- und iOS-Benutzer aufgeteilt ist und, wie die Statistiken zeigen, 75 % Ihrer Benutzer das Tracking deaktiviert haben, ist die Größe Ihres verfolgbaren Publikums im Grunde genommen um mehr als ein Viertel gesunken Ihr gesamtes Publikum. Wenn Ihr Publikum zu 90 % auf iOS und zu 10 % auf Android aufgeteilt ist, haben Sie weit mehr als die Hälfte verloren.

Dies bedeutet, dass all die Dinge, die dieser bestimmte Opt-out-Teil Ihrer Zielgruppe auf Ihrer Shopify-Website tut, wie z niedrigere der Plattform zugeordnete Ergebnisse.

Da weniger Daten erfasst werden, ist es für die Plattform außerdem schwieriger, Verbraucher mit Ihren Anzeigen effektiv zu erreichen und zu binden, da sie nicht unbedingt weiß, in welcher Phase der Kaufreise sie sich befinden oder wie interessiert sie an Ihrem Produkt sind. Es fehlt jetzt an akquirierenden Zielgruppen in Bezug auf gemeinsame Datenpunkte und Remarketing-Zielgruppen sind viel kleiner.

Dies führt zu Schwierigkeiten für Werbetreibende bei der Messung der Leistung, der Entscheidung über Budgets und der Planung einer effizienten Strategie.

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Wie behebe ich das für meine Werbung?

Kurz gesagt, es gibt keine schnelle und einfache Lösung in einem Schritt. Meta hat Updates veröffentlicht und veröffentlicht sie weiterhin, um Werbetreibende zu unterstützen, die aufgrund des Updates Schwierigkeiten haben.

Allerdings können wir als Werbetreibende selbst etwas tun, wenn wir auf den Plattformen vermarkten. Entwickeln Sie durchdachte Strategien, basierend auf einem Verständnis dessen, was jetzt fehlt, und gesundem Menschenverstand. Nun ist jedes Shopify- und E-Commerce-Geschäft anders, und unterschiedliche Strategien passen zu unterschiedlichen Geschäftsmodellen. Es gibt jedoch einige allgemeine Konzepte, die Sie berücksichtigen können, wenn Sie daran arbeiten, eine starke Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Vorstellung…

Die zweigleisige Strategie von Eastside Co für Meta-Marketing für Shopify

Seit dem iOS-Update haben wir daran gearbeitet, kontinuierlich durchdachte Strategien für das Meta-Marketing zu entwickeln, die darauf ausgelegt sind, den höchstmöglichen Umsatz für unsere Kunden zu generieren, aber auch solche, die so viel zusätzlichen Marketing-Gesamtnutzen bieten sollen unsere Kunden auch.

Die zweigleisige Strategie wurde entwickelt, um Werbekonten nach dem iOS-Update zu unterstützen, indem sie sowohl daran arbeiten, Einnahmen zu generieren, als auch Meta-Werbung mit anderen ausgerichteten Marketingbemühungen zu synchronisieren und so einen ganzheitlichen Ansatz für die Generierung und das Wachstum von Geschäftseinnahmen zu schaffen.

Wachstumszinke

Dieser Aspekt der Strategie ist für das langfristige Kontowachstum von entscheidender Bedeutung und eignet sich in erster Linie für ein neues Werbekonto, ein langfristig ruhendes Werbekonto oder ein Werbekonto mit geringer Aktivität/niedrigem Budget, bei dem nur wenige effektive Aktivitäten ausgeführt wurden. Für ein leistungsstarkes Werbekonto ist dies weniger wichtig, bietet jedoch einen Mehrwert für das Unternehmen insgesamt und unterstützt die Leistung des Werbekontos längerfristig.

Der Schlüsselaspekt dieser Strategie ist, dass sie nicht darauf ausgelegt ist, direkt Verkäufe zu generieren, aber sie wird sowohl für das Facebook-Werbekonto allgemeines Wachstum liefern als auch dazu beitragen, die Einnahmen für das breitere Geschäft insgesamt zu steigern, indem die Verbraucher effektiv gefördert werden. Der direkte Vorteil dieser Strategie für Facebook besteht darin, dass diese Aktivität dazu beitragen sollte, den Umsatz und die Rentabilität der Werbeausgaben (ROAS) für die Plattform selbst längerfristig zu maximieren, da die Verbraucher mit Ihrer Marke Shopify vertrauter werden.

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Die Bedeutung dieser Art von Wachstum wurde durch die Verpflichtung von Facebook, die Datenschutzkontrollen von iOS 14 einzuhalten, noch verstärkt. Als Ergebnis des Updates kam es bei Facebook-Konten in allen Branchen und in allen Ländern zu einem Rückgang der wichtigsten Remarketing-Zielgruppen und zu einem Rückgang Möglichkeit, Conversion-Aktivitätstypen auf Websites zu verfolgen und zu melden.

Daher ist die Bereitstellung von Aktivitäten, die darauf abzielen, kälteren Verbrauchern effektiv aufzuwärmen, wichtige Remarketing-Zielgruppen aufzubauen und zu stärken und andere Taktiken zu unterstützen, die wiederum Paid Social unterstützen, der Schlüssel zu höherem Erfolg im Paid Social Media Marketing in beiden Bereichen kurz- und langfristig.

Die bereitgestellten Kampagnen sollten den Kanal als „Gateway to Nurture“ aktivieren und die Verbraucher an verschiedenen Orten ihrer Wahl platzieren, an denen sie sich für fortlaufende Inhalte entscheiden.

Dazu gehören Kampagnen wie z

• E-Mail-Lead-Generierung
• SMS-Lead-Generierung
• Facebookseite liken
• Instagram folgen
• Bewusstsein fokussiert

Sobald sich der Verbraucher beispielsweise dafür entschieden hat, der Facebook-Seite zu folgen oder sich für den Erhalt von E-Mails anzumelden, können diese Verbraucher dann kontinuierlich über gelieferte Inhalte an ihren Feed oder Posteingang gepflegt werden. Dies soll zum einen die Umsatzgenerierung für diese abgestimmten Taktiken (zB Zusatzkäufe in den Meta-Shops oder Käufe durch E-Mail-Marketing) unterstützen, die insgesamt Geschäftseinnahmen generieren.

Der zusätzliche Vorteil dieser Art von Aktivität besteht darin, dass, sobald diese Verbraucher über diese Kanäle gepflegt werden, maßgeschneiderte Zielgruppen mit hoher Absicht, wie z in bezahlten Meta-Werbemaßnahmen verwendet werden, um maßgeschneiderte Kampagnen zu liefern, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, Käufe über bezahlte Meta-Anzeigen zu generieren. Dieser Strategiezweig kommt kurzfristig den ausgerichteten Marketingbemühungen und den Meta-Werbebemühungen langfristig zugute.

Bezahlte Meta-Werbung ist natürlich bereits auf organische Meta-Kanäle ausgerichtet und kann problemlos in eine Vielzahl von E-Mail-Dienstanbietern wie Klaviyo und Omnisend integriert werden.

Umwandlungsstift

Dieser Aspekt der Strategie, der typischerweise im Mittelpunkt des bezahlten Social Marketing steht, besteht darin, Conversions auf dem Kanal zu generieren.

Wir sehen bereits, wie diese Aktivität durch die Wachstumskampagnen und die anschließende Pflege der Verbraucher auf anderen Kanälen unterstützt werden kann, um Zielgruppensegmente mit hoher Absicht zu schaffen.

Dies sollte jedoch nicht die einzige Strategie sein, um Conversions auf der Plattform zu generieren. Trotz der iOS-Update-Effekte und der verringerten Zielgruppen, die Meta effektiv vermarkten und Ergebnisse verfolgen kann, gibt es immer noch viele Möglichkeiten, Conversions direkt auf der Plattform zu steigern.

Die Entwicklung und Verfeinerung eines effektiven Customer-Journey-Modells von der Akquise bis zum Kauf und zur Bindung sollte dazu beitragen, loyale Enthusiasten Ihrer Marke allein durch bezahlte soziale Bemühungen zu entwickeln.

Wenn Markenbekanntheitskampagnen als Teil der Wachstumsstrategie durchgeführt werden, um die Häufigkeit der Kontaktpunkte mit Verbrauchern zu erhöhen (wie oft jemand normalerweise etwas über Ihre Shopify-Marke sehen muss, bevor er geneigt ist, etwas zu kaufen), kann darauf aufgebaut werden für den auf Conversions ausgerichteten Aspekt der Strategie, mit Traffic-Kampagnen, die ursprünglich darauf ausgelegt waren, Menschen auf Ihre Website zu lenken, um wichtige Aktionen wie das Anzeigen von Inhalten, das Hinzufügen zum Warenkorb, das Einleiten des Bezahlvorgangs oder den Kauf durchzuführen.

Dies hilft, wichtige Pixeldaten zu erhöhen (die nach dem iOS-Update viel, viel weniger verfügbar sind). Je mehr Pixeldaten und Browsing-Verhaltensaufzeichnungen Meta hat, desto besser kann die Plattform verstehen, wie sich Ihre Zuschauer verhalten und ob sie wahrscheinlich eine bestimmte gewünschte Aktion wie einen Kauf ausführen.

Pixeldaten helfen der Werbeplattform auch, Benutzer zu finden, die Ihren aktuellen Käufern auf der Grundlage einer Vielzahl von Datenpunkten am ähnlichsten sind. Je mehr Daten Sie also haben (solange es sich um relevante Verbraucher handelt, die durch entsprechend zugeschnittene Traffic-Kampagnen angetrieben werden), desto besser für die laufende Leistung Ihres Werbekontos, insbesondere wenn es um den auf Konversion ausgerichteten Teil der Strategie geht.

Mit fortschreitender Datenerfassung sollten Konversionskampagnen für vier verschiedene Ebenenpositionen in der Kaufreise der Verbraucher optimiert werden, wobei sie auf eine Vielzahl von kalten, warmen, heißen und loyalen Zielgruppentypen abzielen, wie z Remarketing-Zielgruppen mit maßgeschneiderten Botschaften für jede Zielgruppe.

Die Stufenpositionen sind:

• Beschaffung (kalte Verbraucher)
• re-engagiere (warme Konsumenten)
• Wiedervermarktung (heiße Verbraucher)
• Rückkauf (loyale Fürsprecher)

Ein konsistenter Ansatz von Konversionskampagnen, die sich auf jede Ebene konzentrieren, sollte effektiv sein, um sowohl Konversionen von Verbrauchern auf allen Ebenen des Trichters zu generieren als auch die Förderung qualifizierter Verbraucher zu unterstützen, die sich durch den Trichter bewegen – zum Beispiel von einem kalten Verbraucher, der Einkäufe an einen superheißen Verbraucher, der wahrscheinlich zurückkaufen wird. Oder ein kalter Verbraucher, der Ihre Website besucht, an einen heißen Verbraucher, an den weitervermarktet werden kann. Die Wachstumskampagne, die parallel dazu arbeitet, trägt auch dazu bei, die Zielgruppen zu versorgen, die für Re-Engagement- und Remarketing-Aktivitäten benötigt werden.

Ist das dann ein Happy End für mein Meta-Marketing?

Es hängt davon ab, ob. Die Bereitstellung von Aktivitäten, die darauf abzielen, kältere Verbraucher effektiv aufzuwärmen, wichtige Remarketing-Zielgruppen aufzubauen und zu stärken und andere Taktiken zu unterstützen, die wiederum Paid Social unterstützen, ist der Schlüssel zu höherem Erfolg im Paid Social Media Marketing sowohl kurz als auch langfristig, aber es sollte nicht der letzte Punkt auf Ihrer Reise sein. Sie möchten skalieren und noch mehr Umsatz erzielen, oder?

Wie wir bereits in diesem Artikel erwähnt haben, besteht der beste Weg, eine starke Strategie für Ihren Shopify-Shop zu entwickeln, darin, eine Strategie zu finden, die für Ihr Unternehmen funktioniert. Verwenden Sie diese Gründungsstrategie auf jeden Fall als Ausgangspunkt, um das Wachstum Ihres bezahlten Social Marketing voranzutreiben. Aber danach heißt es testen, Ergebnisse überprüfen, testen, Ergebnisse überprüfen, testen, Ergebnisse überprüfen und so weiter bis ins Unendliche.

Social-Media-Plattformen ändern sich ständig, und Sie sollten immer optimieren, verfeinern und skalieren, sowie Updates, Neuigkeiten und Informationen im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kampagnen immer besser machen und mehr und mehr einbringen mehr Umsatz für Ihren Shopify-Shop.

Wenn Sie Unterstützung beim Einrichten, Ausführen und Optimieren Ihrer Meta-Werbung benötigen, kontaktieren Sie uns und unterhalten Sie sich mit unserem Expertenteam.