Mindestbestellmenge: Funktionsweise und Berechnungsleitfaden (+ 6 MOQ-Tipps)

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Viele E-Commerce-Unternehmen kaufen Rohstoffe oder Fertigwaren von Herstellern. Im Idealfall möchten diese Marken gerade genug Lagerbestände kaufen, um die Nachfrage zu decken.

Die schlechten Nachrichten? Viele Lieferanten führen eine Mindestbestellmenge (MOQ) ein. Das bedeutet, dass Marken sich zum Kauf einer bestimmten Menge an Lagerbeständen verpflichten müssen, da es für Hersteller kostengünstiger ist, Artikel in Massenproduktion herzustellen.

Die ideale Stückzahl oder Nachbestellmenge Ihrer Marke stimmt möglicherweise nicht mit der Mindestbestellmenge Ihres Herstellers überein. MOQs bieten jedoch Vorteile – und Möglichkeiten, sie für Sie nutzbar zu machen.

In diesem Artikel geben wir einen Überblick über die Mindestbestellmenge, werfen einen Blick auf einige wichtige Faktoren, die bei der Berechnung der MOQ-Anforderungen zu berücksichtigen sind, und geben Tipps, wie Sie MOQs optimal nutzen können.

Was ist die Mindestbestellmenge (MOQ)?

Die Mindestbestellmenge ist die geringste Anzahl an Einheiten, die ein Unternehmen gleichzeitig an einen Kunden verkaufen möchte. MOQs werden eingeführt, damit das Unternehmen, das die Einheiten herstellt oder verkauft, nicht nur seine Kosten decken, sondern auch einen gewissen Gewinn aus der Produktion oder dem Verkauf erzielen kann.

Arten von MOQ

Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von MOQs: vom Lieferanten festgelegte MOQs und von der Marke festgelegte MOQs.

Lieferanten-MOQs sind MOQs, die Lieferanten festlegen und dann den Marken vorlegen, die einen Kauf bei ihnen in Betracht ziehen. Lieferanten legen diese MOQs fest, um sicherzustellen, dass sie bei einem Produktionslauf kein Geld verlieren.

Angenommen, ein Lieferant stellt Kerzen her und eine nahegelegene Boutique bestellt bei ihm 10 Kerzen. Der Lieferant muss die Rohstoffe kaufen und die Arbeitskraft bezahlen, um nur die 10 Kerzen herzustellen, was insgesamt 500 US-Dollar kostet. Wenn der Lieferant jede Kerze für 8 US-Dollar verkauft, hat er nur 80 US-Dollar verdient – ​​was bei weitem nicht ausreicht, um die Produktionskosten von 500 US-Dollar auszugleichen oder einen Gewinn zu erzielen.

Wenn die Boutique jedoch eine größere Menge Kerzen bestellt – beispielsweise 50 Kerzen – kann der Lieferant die Rohstoffe in großen Mengen zu einem viel günstigeren Preis einkaufen. Dadurch sinken ihre Produktionskosten auf nur 200 US-Dollar. Durch den Verkauf von 50 Kerzen für nur 6 US-Dollar pro Stück erzielt der Lieferant immer noch einen Nettogewinn von 300 US-Dollar, was ausreicht, um die Produktionskosten zu decken und sich einen gewissen Gewinn für seine Bemühungen zu sichern.

Marken können auch MOQs für Endkunden einführen, obwohl dies weitaus seltener vorkommt. Beispielsweise kann eine Marke eine MOQ-Anforderung für Groß- oder Einzelhandelspartnerschaften haben, bei der mindestens 50 Einheiten oder ein Produkt im Wert von 500 US-Dollar zusammen gekauft werden müssen.

Wie sich die Mindestbestellmenge auf den Lagerbestand auswirkt

Während MOQs in der Regel den Lieferanten zugute kommen, können sie es den Marken erschweren, ihre Lagerbestände auszugleichen.

Beispielsweise kann ein Lieferant von einer E-Commerce-Marke verlangen, dass sie 100 Einheiten eines bestimmten Lagerbestandsartikels kauft – wenn die Marke jedoch noch wächst, ist sie möglicherweise nicht in der Lage, alle 100 Einheiten zu verkaufen. Dies könnte zu Restbeständen führen und ihre Lagerhaltungskosten erhöhen.

Aus diesem Grund müssen Händler, die mit Lieferanten mit Mindestbestellmengen zusammenarbeiten, bei der Prognose der Nachfrage besondere Sorgfalt walten lassen, Lagerlösungen finden, die größere Lagerbestände aufnehmen, oder einfach einen anderen Lieferanten finden.

Die Vorteile einer Mindestbestellmenge

Auch wenn MOQs die Bestandsverwaltung komplizierter machen können, bieten sie dennoch einige Vorteile – für E-Commerce-Marken und Lieferanten gleichermaßen. Hier sind einige der häufigsten Vorteile von MOQs.

Vorteile für Lieferanten

Kostenreduzierung

Wie oben erwähnt, ermöglicht die Einführung von MOQs den Lieferanten den Einkauf von Rohstoffen in großen Mengen, was in der Regel kostengünstiger ist. Wenn der Prozess eines Lieferanten bereits für die Massenproduktion ausgelegt ist, fallen ihm bei größeren Aufträgen möglicherweise nicht einmal wesentlich höhere Arbeitskosten an als bei kleineren Aufträgen.

Manche Lieferanten kaufen Rohstoffe erst dann ein, wenn ein Kunde den Kauf getätigt hat. Dadurch können Lieferanten vermeiden, Geld für die Produktion von Lagerbeständen auszugeben, die nicht verkauft werden – und da Materialien und Fertigwaren nicht in den Regalen liegen, bis sie verkauft werden, fallen für den Lieferanten geringere Lagerhaltungskosten an.

Höhere Gewinne

MOQs tragen dazu bei, den Lieferanten bei jedem Produktionslauf einen Gewinn zu sichern. Lieferanten können die Warenpreise und MOQs im Laufe der Zeit anpassen, um die Gewinnspanne zu erhöhen oder zu verringern.

Vorteile für E-Commerce-Marken

Kostenersparnis bei großen Einkäufen

Viele Lieferanten mit Mindestbestellmengen entscheiden sich dafür, einen Teil der erzielten Kosteneinsparungen an ihre Kunden weiterzugeben. Durch den Kauf von Waren zum Mindestbestellwert des Lieferanten kann ein Händler möglicherweise den besten Preis pro Einheit erzielen. Abhängig von der Haltbarkeitsdauer des Produkts und der Nachfrage nach dem Produkt kann der Kauf zum Mindestbestellwert daher die wirtschaftlichste Option sein.

Stärkere Geschäftsbeziehungen

MOQs mit Lieferanten zu besprechen und mögliche Lösungen oder Kompromisse auszuhandeln, kann schwierig sein, aber es lohnt sich in der Regel. Diese Gespräche können die Lieferanten-Kunden-Beziehung stärken, die für den langfristigen Erfolg einer Marke von entscheidender Bedeutung ist.

So berechnen Sie die Mindestbestellmenge in 4 Schritten

Es gibt keinen einheitlichen Mindestbestellwert, da viele Unternehmen unterschiedliche Anforderungen haben. Natürlich stehen E-Commerce-Marken und -Lieferanten in der Regel vor einem Kompromiss: Sie können entweder eine höhere Mindestbestellmenge zu einem niedrigeren Preis festlegen oder einen höheren Preis pro Einheit für eine niedrigere Mindestbestellmenge zahlen. Es gibt zwar keine allgemeine Formel zur Berechnung der Mindestbestellmenge, Sie können jedoch die folgenden Schritte als Ausgangspunkt verwenden.

1. Bedarf ermitteln

Bevor ein Lieferant Lagerbestände herstellt und bevor ein Händler Lagerbestände kauft, müssen beide Parteien wissen, wie viel Lagerbestände sie verkaufen möchten. Bei einer guten Nachfrageprognose werden Produkttyp, Wettbewerb, Saisonalität und andere Faktoren berücksichtigt, um eine Schätzung darüber zu erstellen, wie viele Einheiten ein Händler oder Lieferant verkaufen wird. Diese Daten können bei Ihrer nächsten Bestellung hilfreich sein.

Als E-Commerce-Händler stellen Sie möglicherweise fest, dass die Mindestbestellmenge des Lieferanten nicht allzu weit von der Menge abweicht, über die Sie verkaufen möchten.

Angenommen, die Nachfrageprognose Ihrer Marke für das kommende Quartal sieht vor, dass Sie 900 Lagereinheiten verkaufen werden. Wenn Ihr Lieferant eine MOQ von 1.000 Einheiten hat, ist dieser Unterschied überschaubar. Wenn das Produkt klein ist (z. B. ein Armband), benötigen 100 Einheiten möglicherweise nicht viel mehr Lagerraum – und es kann nie schaden, einen Sicherheitsvorrat für den Fall einer Nachfragespitze zu haben.

Andererseits stellen Sie möglicherweise fest, dass die MOQ Ihres Lieferanten viel höher ist als Ihre erwarteten Umsätze. Wenn die MOQ Ihres Lieferanten 1.000 Einheiten beträgt, Ihre Marke jedoch nur 400 Einheiten verkauft, müssen Sie mit Ihrem Lieferanten verhandeln, um eine Lösung zu finden.

2. Berechnen Sie Ihren Break-even-Punkt

Sowohl Lieferanten als auch Händler, die ihre eigenen MOQs festlegen möchten, müssen ihren Break-Even-Punkt kennen.

Der Break-Even-Punkt ist der Preis pro Einheit, der für das Unternehmen weder Gewinn noch Verlust bedeutet. Normalerweise legen Lieferanten und Marken diesen Preis fest und legen dann ihre MOQs darüber fest, um sicherzustellen, dass sie einen Gewinn erzielen.

Wenn es einen Lieferanten beispielsweise 0,40 US-Dollar kostet, eine einzelne Produkteinheit herzustellen, liegt die Gewinnschwelle bei 0,40 US-Dollar. Wenn eine E-Commerce-Marke 100 US-Dollar ausgibt, um 50 Lagereinheiten von einem Lieferanten zu kaufen, liegt die Gewinnschwelle bei 2 US-Dollar.

3. Verstehen Sie Ihre Haltekosten

Einige Produkte sind in der Lagerung teurer als andere (aufgrund der Größe, der Lagerdauer und besonderer Lageranforderungen). Es ist finanziell vorteilhaft, sicherzustellen, dass solche Artikel nicht zu lange in Ihrem Inventar verbleiben.

Ihre Lagerhaltungskosten sind die tatsächlichen Kosten für die Lagerung aller Ihrer Produkte und etwas, das Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie zu viel in den Lagerbestand investieren. Dies bedeutet, dass Lieferanten möglicherweise warten möchten, bis ein Kauf getätigt wurde, bevor sie Rohstoffe oder Fertigwaren kaufen und lagern, und Händler möglicherweise zweimal darüber nachdenken möchten, bevor sie hohe Mindestbestellmengen einhalten.

4. Überlegen Sie sich Ihr MOQ

Nachdem alle diese Informationen gesammelt wurden, sind Lieferanten und Händler bereit, ein MOQ festzulegen.

Sagen Sie, dass Ihre Marke:

• Erwartet, im nächsten Quartal 500 Einheiten zu verkaufen
• Hat einen Break-even-Punkt von 7 $
• Zahlt 3 $ pro Quartal für die Lagerung einer Einheit Ihres Produkts

Wenn Sie die 500 Lagerbestände, die Sie verkaufen möchten, beschaffen und lagern, kostet das Ihr Unternehmen 5.000 US-Dollar. Um diese Investition zu decken und einen Gewinn zu erzielen, müssen Sie jede Einheit für mehr als 10 US-Dollar verkaufen.

Wie hoch Sie den Preis festlegen, wirkt sich darauf aus, wie hoch Ihr MOQ sein wird, und umgekehrt. Beispielsweise könnte Ihre Marke 12 US-Dollar pro Einheit verlangen. Bei diesem Preis müssen Sie mindestens 417 Einheiten verkaufen, um überhaupt einen Gewinn zu erzielen – weniger, und Sie haben Geld verloren. Wenn Sie eine Mindestbestellmenge von mehr als 417 festlegen, maximieren Sie Ihren Gewinn.

Alternativ könnte Ihre Marke 20 $ pro Einheit verlangen. Da der Preis pro Einheit höher ist, müssen Sie nicht so viele Einheiten verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen, sodass Ihr MOQ niedriger sein kann. In diesem speziellen Fall müssten Sie nur 251 Einheiten verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie also eine Mindestbestellmenge von 260 festlegen, können Sie mit dem Verkauf Geld verdienen.

6 Tipps, um Mindestbestellmengen optimal zu nutzen

MOQ-Bedingungen mögen auf der Einkaufsseite schrecklich erscheinen, auf der Verkäuferseite jedoch fantastisch. Viele E-Commerce-Unternehmen arbeiten mit Herstellern zusammen, die Anforderungen an Mindestbestellmengen haben, und einige Marken sind in der Lage, ihre eigenen Mindestbestellmengen durch Großhandelspartnerschaften oder Mindestausgaben umzusetzen.

Egal wo Sie sind, hier finden Sie einige Tipps, wie Sie MOQs optimal nutzen können.

Schaffen Sie Anreize für höhere Ausgaben für Ihre Bestellungen

Wenn Sie in den Groß- oder Einzelhandel einsteigen, können Sie Mindestbestellmengen für Großabnehmer verlangen, um sicherzustellen, dass Einzelhändler Ihnen einen Mindestbetrag zahlen. Als Gegenleistung für einen Mindestbetrag können Sie Mengenrabatte für Bestellungen anbieten, bei denen Sie dem Einzelhändler weniger pro Einheit in Rechnung stellen und dafür einen höheren garantierten Gesamtbetrag erhalten.

Außerdem können Sie die Preise anpassen, um Anreize für höhere Ausgaben zu schaffen. Dazu müssen Sie die MOQ basierend auf Volumen oder Kosten festlegen. Für kostengünstige Artikel müssen Sie eine höhere Mindestbestellmenge festlegen. Dies stellt sicher, dass Sie einen Gewinn erzielen. Für teurere Artikel können Sie es sich leisten, eine niedrigere Mindestbestellmenge festzulegen. Mit dieser Strategie erzielen Sie Gewinne, egal ob Sie kleine oder große Mengen verkaufen.

Ebenso können Sie diese Strategie für Ihre Direktbestellungen an Verbraucher testen, indem Sie eine Mindestmenge an zu verkaufenden Produkten verlangen (z. B. 3 Flaschen eines Getränks zum Preis von jeweils 10 US-Dollar, um sicherzustellen, dass Ihr Bestellwert mindestens 30 US-Dollar beträgt), um den Kunden abzudecken Anschaffungskosten und die Kosten der verkauften Waren.

Sie können dies auch mit einem Mindestausgabenschwellenwert für den kostenlosen Versand versuchen, bei dem Kunden einen bestimmten Geldbetrag ausgeben müssen, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren.

„Mit dem 2-Tage-Express-Programm von ShipBob konnten wir einen Anstieg unseres durchschnittlichen Bestellwerts für qualifizierte Bestellungen in unserem Shopify Plus-Shop um 24 % verzeichnen.“

Noel Churchill, Eigentümer und CEO von Rainbow OPTX

Eliminieren Sie sich langsam bewegende SKUs

Oftmals verfügen Marken über mehr SKUs, als sie sollten, und müssen dann für die Lagerung zahlen und Geld ausgeben, um MOQs für Produkte zu erfüllen, die sich nicht verkaufen oder den Umsatz steigern.

Eine einfache und minimale SKU-Anzahl hilft bei der Bestandsprognose. Der Unterschied zwischen 20 und 40 SKUs kann schwer zu verwalten sein, ganz zu schweigen von der Verwaltung von bis zu 400 SKUs. Es ist leicht, die Verwendung neuer Farben und geringfügiger Produktabweichungen zu überschätzen. Bei E-Commerce-Shop-Erlebnissen ist es oft zu viel, über mehr als drei Optionen nachzudenken.

Unabhängig davon, ob Sie viele oder nur wenige SKUs haben, ist es immer wichtig, den Verkauf zu überwachen. 3PL-Partner wie ShipBob nutzen Software, die die Leistung Ihrer SKUs für Sie verfolgt, sodass Sie immer wissen, wie schnell sich SKUs verkaufen und wie viel von jeder SKU Sie noch übrig haben.

Steigern Sie den Lagerumschlag

Die Bestellung von überschüssigem Lagerbestand bietet Ihnen einen Anreiz, eine höhere Lagerumschlagsquote zu erzielen. Das bedeutet, dass Sie unter Druck stehen, Ihren Lagerbestand schneller zu verkaufen, weil Sie im Voraus mehr Geld investiert haben.

Wenn Sie bereits an eine Mindestbestellmenge eines Lieferanten gebunden sind und überschüssige Lagerbestände haben, suchen Sie nach kreativen Strategien wie der Durchführung von Flash-Sales, der Bündelung zusätzlicher SKUs mit anderen Produkten oder der Einbeziehung dieser als Gratisgeschenke in Bestellungen. Dadurch können Sie Ihren Lagerbestand abbauen und gleichzeitig einen gewissen Wert aus dem zusätzlichen Lagerbestand ziehen.

Wenn die Mindestbestellmenge zu hoch ist und Sie noch nicht bewiesen haben, dass Ihr Geschäftsmodell oder Ihr Produkt zum Markt passt, suchen Sie am besten nach einem anderen Lieferanten mit einer niedrigeren Mindestbestellmenge (oder gar keinem). Andernfalls investieren Sie möglicherweise zu viel Geld in Lagerbestände, die sich möglicherweise nicht verkaufen lassen – und zahlen gleichzeitig höhere Lagerkosten.

Finden Sie andere Lieferanten oder Händler

Wenn Ihr Hersteller eine höhere Mindestbestellmenge hat, als Sie möchten, können Sie jederzeit versuchen, mit ihm zu verhandeln. Es kann nicht schaden, es zu versuchen! Wenn der Hersteller nicht nachgibt und dennoch eine Mindestbestellmenge verlangt, die für Sie zu hoch ist, sollten Sie in Betracht ziehen, mit einem Handelsunternehmen oder Großhändler zusammenzuarbeiten, den Zwischenhändlern, die große Mengen von einem Hersteller kaufen und kleinere Mengen an andere weiterverkaufen.

„ShipBob ist der einzige 3PL, der über ein Startup-Programm verfügt, das es mir ermöglicht, die Auftragsabwicklung auszulagern, ohne mir Gedanken über monatliche Mindestbestellmengen machen zu müssen.“

Lee Nania, Gründer von SubSubmarine

Stellen Sie andere Fragen

In Ihren Gesprächen mit Herstellern und Lieferanten dürfen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen. Versuchen Sie, Fragen umzuformulieren oder über den Tellerrand zu schauen:

Sie könnten beispielsweise einen Hersteller fragen, ob er Ihnen erlaubt, mehrere verschiedene Produkte zu kombinieren oder zu bestellen, um eine Mindestbestellmenge zu erreichen, anstatt nur identische Einheiten. Sie können den Hersteller auch fragen, ob er Restprodukte von anderen Kunden hat, die Bestellungen storniert haben und daher nicht von Grund auf neu produzieren müssen.

Konzentrieren Sie sich auf Beziehungen

Es ist möglich, mit guten Konditionen eines Herstellers zu beginnen, aber mit der Zeit wird es noch einfacher, insbesondere wenn man eine gute Beziehung zu ihm aufbaut.

So funktioniert das:

• Sie verkaufen Ihrem Hersteller Ihre Vision und lassen sie kaufen.
• Ihr E-Commerce-Geschäft wächst weiter.
• Ihr Hersteller ist zufrieden, da er neben Ihrem Wachstum weiterhin Geld verdient.
• Sie zahlen pünktlich und bestellen mehr bei ihnen.
• Mit der Zeit bieten sie Ihnen möglicherweise bessere Konditionen und sind flexibler.

Wir sind alle Menschen und wollen erfolgreich sein. Denken Sie bei allem anderen daran:

• Betrachten Sie es als Partnerschaft und nicht als Transaktionsbeziehung. Wenn ein Hersteller nicht bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, ist er möglicherweise der falsche Partner.
• Behandle die Menschen gut, egal was passiert. Partnerschaften sind sehr wichtig und können sogar unersetzlich sein.

Implementieren Sie mit ShipBob ganz einfach die Mindestbestellmenge

ShipBob ist eine führende Omnifulfillment-Plattform, die DTC- und B2B-E-Commerce-Bestellungen für Händler abwickelt.

Die Software, der Algorithmus und die Analysen von ShipBob arbeiten zusammen, um Ihnen dabei zu helfen, bessere datengesteuerte Entscheidungen zur Optimierung der Lieferkette zu treffen.

1. Integrierte Bestandsverwaltung

ShipBob bietet leistungsstarke Technologie mit integrierten Softwarefunktionen zur Bestandsverwaltung, einschließlich der Möglichkeit, Nachbestellpunkte für einzelne SKUs festzulegen. ShipBob verfügt außerdem über ein kostenloses Analysetool, das erweiterte Datenvisualisierungen, Bestandsprognosen, Bestandszählungen in Echtzeit und mehr bietet. Erhalten Sie Antworten auf Fragen wie:

• Wie hoch waren meine historischen Lagerbestände zu einem beliebigen Zeitpunkt an einem beliebigen Ort?
• Wie viele Tage habe ich noch, bis eine SKU ausverkauft ist?
• Bis wann muss ich den Lagerbestand für jedes Produkt neu bestellen?
• Wie oft wird jedes Produkt kanalübergreifend verkauft?
• Wie wirkt sich die Durchführung eines Verkaufs auf meiner Website auf meinen verfügbaren Lagerbestand aus?
• Wie ist die Produktnachfrage im Vergleich zu früheren Zeiträumen?
• Wie wirken sich verschiedene Jahreszeiten und Monate auf meine Verkäufe aus?
• Was sind meine meistverkauften Artikel?
• Welche Artikel generieren keine Umsätze und es fallen hohe E-Commerce-Lagergebühren an?
• Wie hoch sind meine durchschnittlichen Lagerkosten pro Einheit?
• Wie viele Behälter/Regale/Paletten wird mir insgesamt in Rechnung gestellt?
• Und mehr!

„Das Analysetool von ShipBob ist wirklich cool. Es hilft uns sehr bei der Planung von Lagerbestandsnachbestellungen und beim Erkennen, wann SKUs zur Neige gehen, und wir können sogar E-Mail-Benachrichtigungen einrichten, sodass wir benachrichtigt werden, wenn eine SKU weniger als eine bestimmte Menge übrig hat. Ihre Technologie ist von großem Wert.“

Oded Harth, CEO und Mitbegründer von MDacne

2. Verteilter Bestand

ShipBob verfügt über eine Reihe von Logistikzentren, die strategisch über die gesamten Vereinigten Staaten (und einige sogar im Ausland) verteilt sind. Wir ermöglichen Ihnen die Verteilung Ihres Lagerbestands auf mehrere Lager, um die Lieferzeiten und Versandkosten für Bestellungen zu optimieren. Wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, wird diese am nächstgelegenen Standort abgeholt, verpackt und versendet. Die Reduzierung der Versandkosten kann in einigen Fällen dazu beitragen, die höheren Ausgaben aufgrund von MOQ-Anforderungen auszugleichen.

3. Großhandelsversandmöglichkeiten

Mit ShipBob können Online-Shop-Besitzer Großhandelsbestellungen vollständig über ein zentrales Dashboard erstellen und verwalten. Während sich ShipBob hauptsächlich auf die DTC-Erfüllung spezialisiert hat, werden seine B2B-Erfüllungskapazitäten im Laufe der Zeit immer weiter ausgebaut.

Abschluss

Eines der größten Hindernisse bei der Gründung eines Unternehmens ist das für die Gründung erforderliche Kapital. Eine Mindestbestellmenge kann einige Unternehmen davon abhalten, überhaupt mit einem Hersteller zusammenzuarbeiten, aber eine Mindestbestellmenge kann für einige Marken auf lange Sicht oft besser sein, als eine kleinere Menge Lagerbestand zu höheren Stückkosten zu kaufen (insbesondere, wenn man das berücksichtigt). Inflation im Laufe der Zeit und erhöhte Frachtkosten, die entstehen, wenn Sie kleinere Lagerbestände häufiger nachbestellen).

Der beste Mindestbestellwert variiert von Unternehmen zu Unternehmen, und die Bestimmung des richtigen Benchmarks erfordert viel Recherche, durchdachte Verkaufsplanung und Daten. Wenn Sie ein für Sie geeignetes MOQ finden, können Sie Ihr Unternehmen skalieren und gleichzeitig profitabel halten.

Um zu erfahren, wie ShipBob Sie bei der Auftragsabwicklung, Lagerung und Bestandsverwaltung unterstützen kann, klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um zu erfahren, ob wir gut zusammenpassen.

Häufig gestellte Fragen zur Mindestbestellmenge

Besitzer von E-Commerce-Shops haben viele Fragen zu den Anforderungen an Mindestbestellmengen, und das zu Recht. Nachfolgend finden Sie Antworten auf einige häufig gestellte Fragen.

1. Was ist eine Mindestbestellmenge?

Eine Mindestbestellmenge ist die kleinste Menge an Artikeln, die ein Unternehmen einem Kunden verkaufen möchte. Für Unternehmen, die ihren Kunden jeweils nur einen Artikel verkaufen möchten, gilt eine Mindestbestellmenge von 1 Stück. Andere Unternehmen gestatten ihren Kunden nur den Kauf größerer Mengen und haben daher höhere Mindestbestellmengen.

2. Wie ermitteln Sie die Mindestbestellmenge?

Es gibt keine Standardformel zur Berechnung der Mindestbestellmenge. Um die richtige MOQ für Ihr Unternehmen zu ermitteln, lohnt es sich, die Nachfrage zu prognostizieren, Szenarioplanungen durchzuführen, Mengenrabatte zu berechnen und die Kosten für die Lagerhaltung zu ermitteln. Anschließend können Sie die niedrigste Menge festlegen, die für Ihr Unternehmen geeignet ist.

3. Wann gelten Mindestbestellmengen?

Wenn Sie ein Hersteller sind, der Produkte herstellen muss, ist die Durchsetzung der MOQ-Bedingungen wichtig, um Ihre Gewinnspanne zu stabilisieren und dafür zu sorgen, dass sich die Produktion überhaupt lohnt.

E-Commerce-Unternehmen, die Produkte liefern, die typischerweise in Sets verkauft werden, wie z. B. Küchenutensilien, sollten durch Verpackung oder Bündelung auch Mindestbestellquoten festlegen, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, und sie könnten auch Mindestbestellmengen für Großhandelspartner prüfen.

4. Was ist MOQ in der Lieferkette?

In der E-Commerce-Lieferkette ist MOQ die Mindestanzahl an Einheiten einer einzelnen SKU, die ein Unternehmen in einem Produktionslauf oder einer Bestellung von einem Hersteller oder Verkäufer kaufen muss.

5. Was ist der Unterschied zwischen MOQ und EOQ?

Die wirtschaftliche Bestellmenge (EOQ) ist eine Gleichung, mit der Sie die ideale Lagerbestandsmenge in Ihrem Lager ermitteln können, damit Sie nicht zu viel für die Lagerung ausgeben, Ihnen aber auch nicht die Produkte ausgehen. MOQ ist die Produktmenge, die ein Lieferant oder Verkäufer von einem Käufer auf einmal kaufen muss. Eine Mindestbestellmenge kann dazu führen, dass ein E-Commerce-Unternehmen gleichzeitig mehr Lagerbestände kauft, als es benötigt, sodass es bei weitem nicht die Mindestbestellmenge erreicht.

6. Wie gehen MOQ-Regeln, die ein Lieferant bei der Auftragsplanung durchsetzt, effektiv um?

Wenn die MOQ Ihres Lieferanten für Ihre Marke zu hoch ist, können Sie versuchen, mit diesem Lieferanten einen Kompromiss auszuhandeln. Sie können sie davon überzeugen, Ihnen „Mischen und Kombinieren“ zu ermöglichen, indem Sie mehrere verschiedene Produkte bestellen, um eine Mindestbestellmenge zu erreichen (anstatt nur identische Einheiten), oder Ihnen übrig gebliebene Produkte aus stornierten Bestellungen zu verkaufen, anstatt von Grund auf neue Produkte zu produzieren.

Wenn Sie und Ihr Lieferant keine Einigung erzielen können, überlegen Sie, ob es vorteilhafter ist, mit dem überschüssigen Lagerbestand umzugehen oder einen anderen Lieferanten zu finden.