Mindestbestellmenge: So berechnen Sie die Mindestbestellmenge für E-Commerce-Geschäfte und Tipps

Einführung

Die ordnungsgemäße Bestandsverwaltung ist einer der schwierigsten Aspekte bei der Führung eines E-Commerce-Unternehmens. Im Laufe der Jahre haben Einzelhändler verschiedene Methoden zur Lagerhaltung eingeführt, um einen schnellen Umschlag und minimale Verschwendung zu gewährleisten. Eine dieser bei Lieferanten und Herstellern äußerst beliebten Methode ist die Mindestbestellmenge (Mindestbestellmenge, MOQ).

Bis vor einiger Zeit wurde MOQ im Allgemeinen von Großhändlern und Importeuren für den Verkauf an Einzelhändler verwendet. Allerdings haben in letzter Zeit auch viele E-Commerce-Anbieter mit dieser Praxis begonnen. Viele von Ihnen müssen beim Online-Einkauf bereits auf Dinge wie „kostenloser Versand über 100 US-Dollar“ gestoßen sein.

In diesem Beitrag gehen wir genauer darauf ein, was MOQs sind, ob sie für ein Unternehmen nützlich sind und wie man sie für Ihr Geschäft einrichtet. Bleiben Sie dran!

Was ist eine Mindestbestellmenge?

Die Mindestbestellmenge bezieht sich auf die Mindestmenge an Artikeln, die jemand von einem Unternehmen kaufen kann. Es könnte auch auf Mindestbestellwerte festgelegt werden. Angenommen, Sie vertreiben Deckenventilatoren und akzeptieren nur Bestellungen von mindestens 10 Einheiten oder solche, die mehr als 500 US-Dollar kosten. Der Grund hierfür besteht darin, Verluste zu reduzieren und Gewinnmargen zu schützen.

Versand-, Produktions- und andere Logistikkosten können sich häufen, was letztendlich zu einem Verlust für Unternehmen führt. Mit einem MOQ wissen Eigentümer genau, wie viel sie mit jeder Bestellung verdienen. Es ist ein kluger Schachzug, kann aber für Kunden auch einschränkend wirken. Aus diesem Grund stellen wir Ihnen einige todsichere Möglichkeiten vor, MOQs einzubinden, ohne Kunden abzulehnen. Lassen Sie uns vorher herausfinden, wie Sie entscheiden können, wie hoch Ihr MOQ sein sollte.

Wie berechnet man das MOQ?

Die richtige MOQ für jedes Unternehmen ist der Mindestpreis oder die Mindestbestellmenge, die es benötigt, um bei jedem Verkauf einen Gewinn zu erzielen. Um diese Zahl zu ermitteln, müssen Sie die Funktionsweise Ihres Unternehmens genau kennen.

1) Antizipieren Sie die Nachfrage

Für die Bestimmung Ihres MOQ ist es von entscheidender Bedeutung, zu bestimmen, wie viele Artikel Sie bis zu Ihrem Nachbestellpunkt benötigen. Eines der Ziele von MOQ ist ein schnellerer Lagerumschlag, um die Preise aktuell zu halten und Lagerkosten zu sparen. Daher ist es wichtig, dass Sie die Nachfrage genau vorhersagen, um zu vermeiden, dass die Lagerbestände zu hoch oder zu niedrig sind.

Berücksichtigen Sie außerdem den Zeitaufwand für Produktion und Versand. Wie lange brauchen Lieferanten/Hersteller für den Versand Ihrer Waren? Können sie die Herstellung und den Versand beschleunigen, wenn Ihnen plötzlich die Bestseller ausgehen? Wenn Sie klare Antworten auf diese Fragen haben, können Sie sicherere Entscheidungen treffen.

2) Berechnen Sie Ihre Cashflow-positive Marke

Man sagt, dass ein Unternehmen seinen positiven Cashflow oder Break-Even-Punkt erreicht hat, wenn es anfängt, mehr Geld zu verdienen, als es investiert. Um Ihren Break-Even-Punkt zu ermitteln, müssen Sie ermitteln, wie viele Artikel Sie verkaufen müssen oder wie viel Umsatz Sie pro Verkauf erzielen müssen, um profitabel zu bleiben.

Berücksichtigen Sie bei der Berechnung Ihrer Geschäftsausgaben unbedingt die Lagerverwaltungskosten, die Gehälter der Mitarbeiter, die Preise für die Integration von Spediteuren usw.

3) Verstehen Sie die Lagerhaltungskosten

Unter Lagerhaltungs- oder Lagerhaltungskosten versteht man die Kosten, die ein Unternehmen für die Lagerhaltung aufwendet. Dazu gehören Gemeinkosten wie Miete, Stromrechnungen, Arbeitskosten usw.

Ihre Lagerkosten hängen von Ihrer Bestandsverwaltungsstrategie ab, zum Beispiel FIFO (First In, First Out) oder LIFO (Last In, First Out). Durch die genaue Berechnung der Transportkosten können Sie Ihr ideales MOQ ermitteln.

Sobald Sie alle Zahlen festgelegt haben, können Sie ganz einfach ein genaues MOQ festlegen und bei jeder Bestellung stets profitabel bleiben. Obwohl dies einen erfolgreichen Geschäftsbetrieb gewährleistet, scheuen sich viele E-Commerce-Unternehmen davor, Mindestbestellmengen festzulegen. Im Folgenden erfahren Sie, wie diese Strategie Einzelhändlern hilft und wie Sie sie für eine höhere Kundenzufriedenheit etablieren können.

4 Hauptvorteile der Anforderung einer Mindestbestellmenge für E-Commerce-Händler

MOQ bringt garantierte Prämien für alle Online-Verkäufer. Schauen wir uns einige der wichtigsten Vorteile an, die es bietet.

1) Verbesserter Cashflow

Die Festlegung einer Mindestbestellmenge kann sowohl für Verkäufer als auch für Käufer von Vorteil sein. Für einen Anbieter bedeutet dies, dass weniger Betriebskapital in unverkauften oder toten Lagerbeständen gebunden ist und er somit die finanzielle Möglichkeit hat, in mehr Produkte zu investieren. Für die Kunden bedeutet dies Vorteile beim Großeinkauf wie niedrigere Produkt- und Versandpreise.

2) Optimale Lagerbestände

Eine genau gemessene MOQ sollte Ihr Unternehmen vor schlecht verwalteten Lagerbeständen mit klar definierten Nachbestellpunkten bewahren. Jedes E-Commerce-Unternehmen möchte seinen Lagerbestand so schnell wie möglich abbauen, aber das ist nicht immer der Fall. MOQs bringen Ladenbesitzer dieser Realität mit geschätzten Lagerbeständen und Verkäufen einen Schritt näher.

3) Erhöhte Gewinne

Der Erfolg von MOQs liegt im Verständnis von Angebot und Nachfrage. Bei der Schätzung der Mindestbestellmenge gehen Unternehmen nicht davon aus, wie hoch ihr Jahres- oder Quartalsumsatz sein wird. Sie sind sich der Zahlen fast sicher, weil sie ihren Markt so gut kennen. In diesem Szenario tragen MOQs dazu bei, mehr Umsatz und sichere Gewinnspannen zu generieren als jedes andere Geschäftsmodell.

4) Niedrigere Versandkosten

Der Versand in großen Mengen kostet in der Regel deutlich weniger als der Versand in kleinen Mengen. Mit einer Mindestbestellmenge von 50 oder 100 Einheiten oder sogar einer Bestellmenge müssen Sie viele Artikel auf einmal transportieren. Dadurch haben Online-Unternehmen Anspruch auf mehrere Rabatte auf den Versand mit den besten Spediteuren wie FedEx, UPS, DHL, USPS usw.

5 Best Practices für MOQ, die jeder Online-Shop befolgen muss, um maximalen Gewinn zu erzielen

Nachdem Sie sich nun vorgenommen haben, MOQ für Ihr Unternehmen auszuprobieren, ist es an der Zeit, sich über die besten Möglichkeiten zu informieren.

1) Fördern Sie höhere AOVs

Kunden, die Ihr Geschäft bereits kennen, könnten zunächst von der neuen Mindestbestellmenge überrascht oder sogar misstrauisch sein. Um ihnen den Einstieg zu erleichtern, probieren Sie Bündelung oder Kitting aus, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen. Verkaufen Sie beispielsweise eine Packung mit 3 T-Shirts für 90 $ statt 40 $ pro Stück.

Oder Sie könnten Kunden mit einem kostenlosen Versandangebot ab einem Mindestbestellwert dazu animieren, mehr zu kaufen. Um ihr Erlebnis noch weiter zu bereichern, präsentieren Sie ausgewählte Produkte passend zu ihren vorherigen Käufen oder bieten Sie kostenlose Geschenke für einen Mindestbestellwert an.

2) Eliminieren Sie sich langsam verkaufende Artikel mit Flash-Sales

Verkäufe sind der schnellste und einfachste Weg, Artikel zu verkaufen, die scheinbar nie vollständig ausverkauft sind. Denken Sie an ältere Lagerbestände oder Produkte, die Ihre Kunden nicht angenommen haben. Saisonale, Feiertags- oder Black-Friday-Verkäufe eignen sich hervorragend, um Betriebskapital freizusetzen. Und mit einer festen Mindestbestellmenge verkaufen Sie mehr Artikel als zuvor.

3) Steigern Sie den Lagerumschlag durch attraktive Preise

Die MOQ-Methode funktioniert nur, wenn Ihre Produkte den richtigen Preis haben. Halten Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig, aber niemals zu hoch. Darüber hinaus sollten die durch das MOQ bereitgestellten Margen es Ihnen ermöglichen, Ihre Preise ein wenig zu senken, um mehr Kunden zu gewinnen. Ebenso würde ein sehr hoher MOQ-Wert Käufer davon abhalten, ihre Einkäufe abzuschließen.

4) Eliminieren Sie Gelegenheitskunden

Es scheint entsetzlich, aber nicht alle Kunden sind gleich. Technisch gesehen möchte ein Unternehmen so viele Käufer wie möglich (neue oder alte) willkommen heißen, um langfristig erfolgreich zu sein. Bedenken Sie jedoch, dass die Kundenakquise kostspielig ist. Wenn Ihr Geschäft mehr Gelegenheitskunden oder Schnäppchenjäger als Stammkunden empfängt, erzielen Sie möglicherweise nicht so viel Gewinn, wie Sie möchten.

Stammkunden sind das Rückgrat aller erfolgreichen E-Commerce-Unternehmen und bringen ihren Einkäufen nach dem ersten Kauf einen zehnmal höheren Wert ein. Auch wenn sich die Festlegung eines MOQ für die unmittelbaren Ziele kontraproduktiv anfühlt, wird es sich auf lange Sicht auszahlen, indem es einen Pool treuer Kunden schafft.

5) Investieren Sie in ein gutes Bestandsverwaltungssystem

Da die ordnungsgemäße Bestandsverwaltung einen großen Teil der erfolgreichen Umsetzung der MOQ-Strategie ausmacht, ist es wichtig, alle Lücken zu schließen. Das bedeutet, die Effizienz zu maximieren und menschliche Fehler zu reduzieren, indem man sich für ein Bestandsverwaltungs- oder Lagerverwaltungssystem entscheidet.

Wenn Sie Ihrem Angebot weitere Produkte hinzufügen, kann eine Bestandsverwaltungssoftware dabei helfen, Nachbestellpunkte einzurichten und Sie über erschöpfte Lagerbestände zu informieren. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Bestseller und sich langsam bewegende Lagerbestände zu identifizieren und die Nachfrage besser zu verstehen. Schließlich wird sichergestellt, dass Bestellungen korrekt und pünktlich geliefert werden.

Abschluss

Wir hoffen, dass Sie inzwischen genau wissen, was eine Mindestbestellmenge ist und ob dies der richtige Schritt für Ihr Unternehmen ist. Wenn Sie ein Dropshipper oder Lieferant im E-Commerce-Bereich sind, ist die Angabe eines MOQ besonders hilfreich. Auch E-Commerce-Händler können es sicher einbinden, wenn sie die Besonderheiten ihres Geschäfts kennen. Nur Sie haben die Macht zu entscheiden, was für Ihr Unternehmen das Richtige ist. Alles Gute bei Ihren Bemühungen!

FAQs

1) Welche E-Commerce-Unternehmen sollten eine Mindestbestellmenge festlegen?

Jeder E-Commerce-Geschäftsinhaber oder -Lieferant, der aus jedem Verkauf einen festen, quantifizierbaren Umsatz erzielen möchte, muss eine Mindestbestellmenge festlegen. Das Ziel von MOQs besteht darin, sicherzustellen, dass die Verkaufsmargen trotz der Anzahl der Bestellungen intakt bleiben. Ein Unternehmen, das Lagerbestände nicht über einen längeren Zeitraum lagern möchte, kann auch die Festlegung einer Mindestbestellmenge in Betracht ziehen.

2) Schützt MOQ Unternehmen vor Verlusten?

Ja, MOQs stellen immer sicher, dass Unternehmen bei jedem Verkauf profitabel bleiben. Allerdings gibt es noch weitere Möglichkeiten, wie MOQs hilfreich sind, wie z. B. das Ausbalancieren der Lagerbestände, damit es nie zu Fehlbeständen oder toten Lagerbeständen kommt, die Einsparung von Fracht- und Verwaltungskosten und die Aufrechterhaltung eines besseren Cashflows.