Entwicklungsmöglichkeiten für Mehrfamilienhäuser für 2023 mit Daniil Kleyman | Markternte 23.3

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Daniil Klemann

Die Mietseite. Worauf ich mich konzentriere, ist heutzutage wirklich ein erstklassiges Produkt, um von Grund auf aufzubauen. Angesichts dessen, was die Dinge kosten, haben Sie fast keine andere Wahl, als sich auf erstklassige Produkte zu konzentrieren, da dies die einzige Art von Produkt ist, die Ihnen die Mieten einbringt, die die Baukosten tragen können. Aber noch bevor die Baukosten aus dem Ruder liefen, wurde mir sehr schnell klar, dass viele davon unter Kopfschmerzen des Managements leiden.

00:00:27:12 – 00:00:44:14

Daniil Klemann

Und mein Fokus liegt schon lange auf dem klassischen Produkt. Wir bauen wirklich nette Sachen, die wirklich nette Mieter anziehen, die wirklich hohe Mieten beginnen, und es mir wiederum ermöglicht, ein skalierbares Portfolio aufzubauen.

00:00:48:27 – 00:01:11:23

Brady Winder

Freunde, willkommen zurück beim Kurt Cass Podcast. Ich bin Ihr Gastgeber, Brady Winder, und dies ist ein Podcast, in dem wir Ihnen helfen, Ihr Online-Marketing einzuwählen, damit Sie ein Unternehmen voller Freiheit und Wirkung aufbauen können. Der zweite Dienstag jedes Monats ist unsere Markternte, bei der wir Ihnen Daten hinter den Kulissen von Carat bringen, die Daten der Immobilienbranche, und wir bringen einen Experten hinzu, um über etwas zu sprechen, worüber wir normalerweise nicht sprechen der Podcast.

00:01:11:23 – 00:01:26:03

Brady Winder

Also ein kleiner Schritt weg vom Online-Marketing, um über das zu sprechen, was los ist, verschiedene relevante Themen der Immobilienbranche. Ich werde also ein paar Minuten damit verbringen, unsere Daten durchzugehen, aber zuerst möchte ich damit beginnen und Ihnen unseren Gast Dana CLAMAN vorstellen. Willkommen, Mann.

00:01:26:05 – 00:01:28:01

Daniil Klemann

Wie geht es dir? Danke schön. Froh hier zu sein.

00:01:28:14 – 00:01:49:22

Brady Winder

Ja, absolut. Nun, ich werde unsere Daten hier ganz schnell durchgehen und sie dann an Sie weitergeben, um eine Einführung zu geben. Und dann werden wir heute über Mehrfamilienhäuser sprechen. Über Mehrfamilientrends und Möglichkeiten für 2023 und was ich in seinem Markt sehen werde, wird es also ein lustiges Gespräch. Also ganz schnell, hinter den Kulissen von Carat, es ist ein paar Monate her, seit wir das gemacht haben.

00:01:49:22 – 00:02:12:10

Brady Winder

Wir haben letzten Monat übersprungen und als Mannschaft weiß ich, dass ich wahrscheinlich nicht bei den nächsten ein oder zwei davon dabei sein werde. Ich bekomme jederzeit ein Kind in den nächsten zwei Wochen. Danke schön. Trevor wird also zurückkommen, also wirst du von Trevor hören. Er war ein wenig vom Podcast weg und wird mit euch wirklich tief, viel tiefer in die Daten eintauchen, und hoffentlich wird Tyler, mein Co-Moderator, auch bald zu uns stoßen.

00:02:13:20 – 00:02:53:07

Brady Winder

Wie auch immer, also Besucher, was wir hinter den Kulissen von CARAS in Bezug auf Besucher sehen, motivierte Verkäufer, die zu Pflegezentren kommen, ist stetig zurückgegangen, kein großer Rückgang, aber ein bisschen nachlassend in den letzten neun Monaten oder so , 9 bis 12 Monate, vier zwei Gründe, einer davon ist, dass Google im Jahr 2022 aktualisiert wird, und Sie wissen, dass einige Rankings davon beeinflusst werden, und das ist nicht ein Ich möchte klarstellen, dass dies kein Pflegeproblem ist, das wir sehen, aber das ist internetweit und, wissen Sie, mehrere Branchen und das sind hauptsächlich Unternehmen, Websites, deren Profil nicht gut eingerichtet ist.

00:02:53:07 – 00:03:16:28

Brady Winder

Das ist also ihr Fachwissen, ihre Autorität und ihr Vertrauen. Sie waren am effektivsten. Im Grunde ist dies nur eine lange Art zu sagen, dass die Rankings von Leuten, die keine hochwertigen, einzigartigen und relevanten Inhalte veröffentlichten, von einigen der Google-Updates aus dem letzten Jahr beeinflusst wurden. Es ist jedoch eine Art Doppelschlag. Diejenigen, die von den Zinssätzen kontaktiert werden, wissen Sie, dass die Verkäufer, offensichtlich im letzten Jahr, eher an der Seitenlinie sitzen.

00:03:16:28 – 00:03:36:18

Brady Winder

Besucher sind also nach unten gegangen. Die gute Nachricht ist, dass die Leads, die wir sehen, in diesem Monat gegenüber dem letzten Monat um 5,9 % gestiegen sind. Es ist also gut, weil es zeigt, was wir erwartet hatten, dass wir aus dem Wintereinbruch herauskommen und auf diese Art von Aufschwung zusteuern, den wir normalerweise im Frühling sehen. Das sehen wir also bei Leads.

00:03:37:06 – 00:04:18:12

Brady Winder

Das ist ermutigend, und wir gehen davon aus, dass die Leute normalerweise ein paar Monate brauchen, um gewissermaßen einzufrieren, wenn große Veränderungen auf dem Markt stattfinden. Aber wir sehen mehr Verkäuferinteresse. Und so prognostizieren wir Käufe, im Laufe des Jahres mehr Verkäuferinteresse zu sehen und sollten mehr Leads sehen. Aber was Besucher und Leads anbelangt, woher sie kommen, Sie wissen schon, soziale Medien oder suchen sie organisch, organisch und direkt, was bedeutet, dass die Leute direkt zu jemandes Konto gehen, Mitglieder, eine Website, direkt eine organische Suche, weiterhin sein das Brot und die Butter für aktuelle Mitglieder weit über der bezahlten Suche, Social-Media-Sachen wie dem.

00:04:18:18 – 00:04:48:16

Brady Winder

Und so bringen die Leute immer noch Leads ein. Und dann was das Konvertieren von Leads mit der höheren Rate angeht, das Gleiche. Die organische Suche konvertiert weiterhin mit der höchsten Rate über Dingen wie Paid Social, Direct Mail, E-Mail und dergleichen. Und ja, darum geht es. Die einzige andere Sache, die ich ansprechen werde, sehen Sie, ob es hier drin ist, die einzige andere Sache, die ich ansprechen werde, und wenn Sie irgendwelche Gedanken dazu haben, ist das Inventar.

00:04:48:28 – 00:05:04:19

Brady Winder

Weißt du, wir sind für den 20., 23. Januar dieses Jahres. Wir haben 625.000 aktive Häuser auf dem Markt. Es ist nicht genau das Doppelte, aber fast doppelt so viel wie im Januar letzten Jahres. Irgendwelche Gedanken zu diesem Mann und wie viel hat sich dramatisch verändert?

00:05:04:29 – 00:05:41:04

Daniil Klemann

Weißt du, es hat sich dramatisch verändert, aber es ist von einer sehr niedrigen Grundlinie weg. Sehr niedriger Grundwert. Ich meine, wir hatten vor einem Jahr noch kein Inventar. Ja. Und ich weiß, ehrlich gesagt, ich schaue mir diese nationalen Daten nicht genau an. Ich beobachte es kaum für meinen eigenen Markt. Und wir verkaufen Häuser. Aber ich weiß, dass wir vor Ort immer noch nicht genug Lagerbestände haben und alles, was auf den Markt gebracht wird, es sei denn, es ist unvernünftig oder in einem schrecklichen Zustand, es verkauft sich.

00:05:41:24 – 00:05:50:27

Daniil Klemann

Also wissen Sie, wir haben immer noch Wohnungsmangel in diesem Land und es wird wegen der Zinsen nicht besser, weil die Hausbauer zurückgegangen sind. Also, ja.

00:05:51:18 – 00:06:09:23

Brady Winder

Ja, es ist interessant. Wir haben eine Episode gemacht, ich glaube, unsere letzte Markternte war vor zwei Monaten. Wir haben genau darüber eine Folge gemacht. Zum Beispiel, was es braucht, um diese Lücke zu schließen, die Wohnungsnot. Und ja, da gibt es eine ziemlich große Lücke zu füllen. Aber wie auch immer, ja, erzähl uns ein bisschen darüber, was du tust.

00:06:09:23 – 00:06:16:29

Brady Winder

Du bist schon lange im Karotten-Ökosystem und seit langem ein Freund von Trevor. Was hast du vor, Mann?

00:06:16:29 – 00:06:21:09

Daniil Klemann

Ja, zunächst einmal herzlichen Glückwunsch zum Kind. Das ist fantastisch. Also deine erste.

00:06:21:18 – 00:06:27:08

Brady Winder

Zweitens haben wir einen achtjährigen Sohn, und das ist eine große Lücke. Absichtliche Lücke. Aber ja, Bruder.

00:06:27:08 – 00:06:35:13

Daniil Klemann

Nein, das ist toll. Mein Bruder und ich sind neun Jahre auseinander und wir haben uns in den ersten wahrscheinlich 20 Jahren seines Lebens gehasst. Und dann wurden wir richtig gute Freunde.

00:06:35:21 – 00:06:36:22

Brady Winder

Hört sich richtig an. Ja.

00:06:36:27 – 00:07:06:07

Daniil Klemann

Das ist großartig. Herzlichen Glückwunsch. Ich habe, ich habe selbst drei und sie sind alle sehr ähnlich alt, was jeden Tag seine eigene Verrücktheit erzeugt. Aber ich lebe in Richmond, Virginia. Dort befindet sich mein Immobiliengeschäft. Mein Geschäft konzentriert sich derzeit hauptsächlich auf den Boden der Entwicklung. Wir haben also eine Wohnungsbauabteilung, in der wir Spezialhäuser bauen und verkaufen.

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Daniil Klemann

Aber das ist ein kleiner Teil meines Geschäfts. Wir machen wahrscheinlich zwischen 12 und 20 Häuser pro Jahr. Mein Fokus liegt hauptsächlich auf dem Aufbau langfristiger Vermögenswerte für mein Mietportfolio. Also entwickle ich Mehrfamilienhäuser und sie entwickeln Mischnutzungsprojekte. Sie entwickeln Projekte, bei denen es sich hauptsächlich um Wohnungen handelt, und dann werden wir eine Einzelhandelskomponente entweder im Erdgeschoss oder an der Ecke des Gebäudes haben.

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Daniil Klemann

Zu meinen Mietern gehören also Restaurants, Saftbars, Yoga-Studios, Cocktail-Lounges, Co-Working-Spaces. Wir haben ein Restaurant, das morgen eine Voreröffnung hat, ein anderes Restaurant. Ich bin also sehr leidenschaftlich an solchen Projekten interessiert, weil die gemischt genutzte Entwicklung es uns im Allgemeinen ermöglicht, begehbare Nachbarschaften zu schaffen. Es ermöglicht uns, Annehmlichkeiten in unseren Gebäuden zu schaffen und dann unsere Mieter zu bedienen.

00:07:56:12 – 00:08:11:03

Daniil Klemann

Das ist also der Teil meines Geschäfts, der mir sehr am Herzen liegt. Aber mein Fokus liegt auf dem Aufbau langfristiger Vermögenswerte. Und wissen Sie, ich mache alles, vom Bau von Doppelhäusern bis hin zu einem Apartmentkomplex mit 130 Wohneinheiten und allem dazwischen.

00:08:12:00 – 00:08:18:01

Brady Winder

Bin ich neugierig auf den Kontext, hier ist Richmond ein hübscher Trend? Wächst es ziemlich schnell?

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Daniil Klemann

Wir sind schon vor COVID gewachsen, und während COVID waren wir eine große Art von Nutznießern der Menschen, die nach Süden zogen. Rechts. Menschen bewegen sich. Alle ziehen nach Florida. Aber manche Leute werden es leid, den ganzen Weg bis hinunter nach Florida zu fahren, und dann halten sie einfach an und ziehen nach Virginia. Nein, Spaß beiseite, wir hatten einen soliden Zustrom von Menschen aus Nord-Virginia, aus DC, aus Baltimore, Menschen, die jetzt aus der Ferne arbeiten können, oder Menschen, die die hohen Lebenshaltungskosten satt haben.

00:08:57:23 – 00:09:19:06

Daniil Klemann

Es gibt Leute, die den Verkehr satt haben und wo ich Geschäfte mache. Wir haben eine großartige Lebensqualität, alles. Wohnen ist noch vergleichsweise günstig. Leute, die aus dem Süden ziehen, Leute, die von dort oben nach Süden ziehen, erreichen viel günstigere Preise als sie es gewohnt sind, während sie unseren Markt tatsächlich nach oben treiben.

00:09:19:26 – 00:09:40:06

Brady Winder

Also, Dana, da Sie sich auf der Wohn- und Gewerbeseite mit gemischter Nutzung und neuwertigen Häusern befinden, wie bestimmen Sie, wo Sie Ihre Investitionen tätigen, ob Sie mehr in den Wohn- als in den Gewerbebereich gehen möchten? Und dann weiß ich nicht, ob Sie das überhaupt beliefert, aber denken Sie an andere, Sie wissen schon, ABCD-Klassen oder -Märkte?

00:09:41:26 – 00:10:05:20

Daniil Klemann

Es ist eine großartige Frage. Auf der Vermietungsseite konzentriere ich mich also auf ein wirklich erstklassiges Produkt. Jetzt ist es komisch, denn heutzutage hat man, um von Grund auf zu bauen, angesichts dessen, was die Dinge kosten, fast keine andere Wahl, als sich auf erstklassige Produkte zu konzentrieren, weil dies die einzige Art von Produkt ist, die Ihnen die Miete einbringt, die die Baukosten tragen kann.

00:10:06:12 – 00:10:30:27

Daniil Klemann

Aber noch bevor die Baukosten aus dem Ruder liefen, bevorzuge ich und wir haben eine interne Immobilienverwaltungsgesellschaft, die alle unsere Vermögenswerte verwaltet, sodass wir vertikal integriert sind. Aber meine Güte, weißt du, als ich vor 15 Jahren anfing, hatte ich einige Studentenwohnheime, ich hatte einige Mietwohnungen in Section 8, und mir wurde sehr schnell klar, dass viele der Leiden Kopfschmerzen im Management haben und ein Alptraum sein können.

00:10:30:27 – 00:10:55:12

Daniil Klemann

Mein Fokus liegt also schon lange auf dem klassischen Produkt. Wir haben wirklich nette Sachen gebaut, die wirklich nette Mieter anziehen, die wirklich hohe Mieten beginnen, und es mir wiederum ermöglicht, ein skalierbares Portfolio aufzubauen, weil wir diese Immobilien schnell freigeben. Unsere Miete kommt am Ersten des Monats, sie bleiben vermietet, sie haben eine sehr geringe Fluktuation.

00:10:55:26 – 00:11:22:18

Daniil Klemann

Wir haben Mieter, die ihre Immobilien wirklich gut behandeln, und weißt du, ich musste seit über zehn Jahren niemanden räumen. Ich musste einem Mieter wahrscheinlich in der gleichen Zeit nicht einmal mit der Räumung drohen. Wir sind zu 100 % vermietet, wobei die Miete zu 100 % in der Regel innerhalb der ersten Woche des Monats eingezogen wird. Es gibt zwangsläufig immer jemanden, der ein bisschen Schwierigkeiten hat und ein paar Tage braucht, um aufzuholen.

00:11:22:18 – 00:11:44:17

Daniil Klemann

Aber ich meine, ich bin, wissen Sie, es ist die Art von Portfolio, die ich eigentlich skalieren möchte, und dann macht es uns nichts aus, sie zu verwalten, und meine Mitarbeiter der Immobilienverwaltung, die in meinem Büro sitzen, sind stolz auf das Produkt die wir auf den Markt bringen. Sie sind stolz darauf, potenzielle Mieter durch diese Einheiten zu führen. Sie sind stolz auf die Art von Gebäuden, die wir errichten.

00:11:44:17 – 00:12:07:20

Daniil Klemann

Mein Fokus liegt also auf Class-A. Und wieder, ironischerweise, ich meine, heutzutage hat man wirklich keine Wahl, wenn man von Grund auf bauen will. Es gibt einen Grund, warum alles, was auf nationaler Ebene ansteht, von Grund auf Mehrfamilienhäuser sind. Es ist altes Klasse-A-Zeug. Es sei denn, Sie erhalten Steuergutschriften für Wohneigentum mit niedrigem Einkommen und Subventionen von der Regierung. In diesem Fall können Sie es sich leisten, auf einem recht erschwinglichen Gebäude zu bauen.

00:12:07:20 – 00:12:34:10

Daniil Klemann

Aber ansonsten, wenn Sie wissen, wenn Sie keine Subventionen bekommen, bauen Sie Lehm, Sie haben keine Wahl. Sie bringen Klasse-A-Produkte auf den Markt, die Klasse-A-Mieten erzielen müssen. Und das ist fast die gesamte Baupipeline im Moment im Land. Damit ist Ihre Frage zum Mietprodukt beantwortet. Wie viele Spezialprodukte wir herausbringen, wie viele Häuser wir bauen, um sie zu verkaufen.

00:12:34:29 – 00:13:04:06

Daniil Klemann

Ja, wir achten auf den Markt. Wir achten auf Zinssätze, wir achten auf Käuferwünsche. Ich war eine Weile erschrocken, weil wahrscheinlich die größte Pipeline, die wir je hatten, in den letzten vier Monaten dessen war, was wir im Bau haben, und angesichts der Zinssätze und der Menschen, die Finsternis und Untergang schreien, ich weißt du, es gab eine Zeitraum von ein paar Monaten, in denen ich, ich war ein bisschen ausgeflippt, weil wir mehr Häuser als je zuvor bauten.

00:13:04:06 – 00:13:42:00

Daniil Klemann

Im vergangenen November, Dezember brach die Käufernachfrage ein, richtig? Es war einfach tot. Aber die Dinge erholten sich im Januar. Alles, was wir bisher auf den Markt gebracht haben und die in den letzten 30 Tagen drei Schließungen hatten, hat sich verkauft. Es ist schnell verkauft. Ich kann nicht für alle Teile des Landes sprechen. Ich kann nicht für andere Märkte sprechen. Aber was wir vor Ort sehen, ist, dass, wenn Sie ein gutes Produkt an einem relativ guten Standort bauen, weil es jetzt weniger Käufer gibt und die Käufer wählerischer sind, was sie kaufen, wenn Sie ein gutes Produkt an einem relativ guten Standort anbieten und wenn Sie nicht versuchen, den Markt nach rechts zu drücken.

00:13:42:00 – 00:14:02:16

Daniil Klemann

Was wir vor einem Jahr gemacht haben, war, dass wir ein Produkt auf den Markt gebracht haben und gesagt haben: Hey, ich denke, es ist 50 wert. Mal sehen, ob wir für 85,5 die Hälfte der Zeit bekommen, für die Sie mehrere Gebote hätten und Sie hätten für 85 bekommen, oder? Das kannst du nicht mehr. Sie können Dinge nicht unrealistisch bewerten, weil sie Sie festlegen werden.

00:14:02:16 – 00:14:23:14

Daniil Klemann

Ja. Wenn Sie also ein gutes Produkt herausbringen, wenn Sie ein gutes Produkt an einem relativ guten Ort herausbringen, an dem es keine großen roten Fahnen gibt. Und wenn Sie Dinge zu vernünftigen Preisen auflisten, sehen wir, dass sich immer noch alles verkauft. Jetzt gibt es wieder überhitzte Märkte im ganzen Land und das ist und ist nicht mehr der Fall.

00:14:23:19 – 00:14:51:16

Daniil Klemann

Aber wissen Sie, das Schöne am Marktphänomen ist, dass es immer ziemlich gleichmäßige Kiele waren, richtig. Während des Immobilienbooms ist es nicht verrückt geworden. Auf dem Weg nach unten während der Rezession von null Uhr wurde es nicht verrückt. Es war ein ziemlich stabiler Markt im Vergleich zu Orten wie Phenix. Das macht verrückt oder Austin, oder? Jawohl. Das geht einfach durch und geht dann, weißt du, und kühlt wirklich schnell ab.

00:14:51:16 – 00:15:01:12

Daniil Klemann

Und das gefällt mir am Markt, weil es regelmäßig Sinn macht. Während es einige andere Märkte im ganzen Land gibt, die sehr temperamentvoll sind.

00:15:01:19 – 00:15:11:03

Brady Winder

Ja. Tyler Ford, unser Co-Moderator, war bei der letzten, die ich gemacht habe, in Tucson und er hat diese verrückten Höhen und Tiefen erlebt. Es ist wild die Schaukeln.

00:15:11:03 – 00:15:12:20

Daniil Klemann

Da ist es. Ja.

00:15:13:08 – 00:15:30:25

Brady Winder

Also, weißt du, ich bin neugierig auf das Mehrfamilienhaus, aber mehr noch auf die Mischung früher. Ich liebe es, durch Städte zu laufen, so wie du darüber sprichst, wo es wirklich begehbar ist. Es ist einfach so viel los. Welche Art von Möglichkeiten sehen Sie in Richmond für die gemischte Nutzung durch Mehrfamilienhäuser, die nächstes Jahr kommen werden?

00:15:30:25 – 00:15:52:10

Daniil Klemann

Ich habe also, weißt du, ich habe eine Reihe von Projekten in der Pipeline mit, mit den anderen gemischten Zwecken, und was ich wieder merke, ist, wenn du nur die Nachrichten hörst, wenn du aufpasst an all die, wissen Sie, sprechenden Köpfe der letzten fünf, sieben Jahre, Sie wissen schon, Einzelhändler, die im Einzelhandel sagen, dass es nicht stimmt.

00:15:52:16 – 00:16:14:24

Daniil Klemann

Rechts. Die Leute werden immer in Restaurants gehen wollen, die Leute werden immer in die lokalen Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft gehen wollen. Nun, der Standort macht einen großen Unterschied. Es gibt also Orte, an denen ich Wohnungen baue, wo ich keine Mischnutzung machen werde, weil es einfach keinen Sinn macht, dort ein Gewerbe anzusiedeln. Es gibt nicht genug Fußgängerverkehr, es gibt nicht genug Autoverkehr.

00:16:15:10 – 00:16:45:09

Daniil Klemann

Es ist ein großartiger Ort für Mehrfamilienhäuser, ein schrecklicher Ort für gemischte Nutzung. Wenn wir also eine Ausrede bauen, sind wir viel selektiver in Bezug auf die Standorte, als selbst wir es mit dem regulären Mehrfamilienprodukt wären. Aber ich glaube, es gibt im ganzen Land immer noch reichlich Möglichkeiten, Projekte mit gemischter Nutzung an den richtigen Orten zu bauen, weil die Menschen wahrscheinlich mehr denn je diese Begehbarkeit wünschen.

00:16:45:20 – 00:17:08:12

Daniil Klemann

Mhm hm. Alles. Alles bewegt sich in Richtung Dichte, oder? Wir sind wir nicht, ich glaube wirklich, dass wir nicht aus dem Zeitalter der Vorstädte und Sackgassen zurückkommen werden, wo jeder das will, richtig? Es gibt einen großen Teil dieses Landes, der in den magnetisierten, begehbaren Vierteln leben möchte. Und es gibt viele Städte im ganzen Land, denen das fehlt.

00:17:09:09 – 00:17:09:18

Daniil Klemann

Ja.

00:17:10:00 – 00:17:25:06

Brady Winder

Oh, Entschuldigung. Ich wollte fragen, ob Sie diesen Trend seit der Pandemie gesehen haben. War das ziemlich dramatisch, seit alle vollständig isoliert sind, in Quarantäne bleiben, bis jetzt, hey, wir wollen unterwegs sein in einem Spaziergang oder in der Nachbarschaft ist ein Vorteil zu tun.

00:17:25:22 – 00:17:49:18

Daniil Klemann

Weißt du, ich war gerade mitten in einem 20.000 Quadratfuß großen Mischnutzungsprojekt, als die Pandemie tatsächlich ein 25.000 Quadratfuß großes Mischnutzungsprojekt war, genau als die Pandemie passierte. Und wir haben diesen Abfall nie gesehen. Also haben wir im Mai 2020 ein wenig Phase eins dieses Projekts eröffnet, als wären Lockdowns hart umkämpft.

00:17:50:06 – 00:18:20:05

Daniil Klemann

Ja. Und eines der Geschäfte in meinem Gebäude, das eröffnet wurde, war eine Saftbar. Und es war ein perfektes Geschäft für die Pandemie, weil es meistens ein kleiner Raum war. Es war meistens richtig durchgeführt. Und er öffnete sie während einer perfekten Zeit dafür und wir haben es nie gesehen. Ich persönlich schätze also, was ich Ihnen damit sagen will, ist, dass ich nie in unseren Vierteln, in denen wir aktiv waren, aktiv war.

00:18:20:05 – 00:18:38:24

Daniil Klemann

Wir haben nie wirklich gesehen, dass die Nachfrage zurückgegangen ist. Auch während der Pandemie wollten die Menschen Menschen, die Orte zu Fuß erreichen wollten. Es ist nur, was sie getan haben, weil sie vielleicht nicht in großen Restaurants mit vielen Leuten zusammengesessen haben, aber trotzdem eine Tasse Kaffee trinken gehen wollten. Sie wollten immer noch einen Saft oder einen Smoothie holen gehen.

00:18:38:24 – 00:19:01:28

Daniil Klemann

Sie wollten Essen holen. Also sind die meisten Einzelhandelsentwicklungen, die wir machen, kleine Flächen, richtig? Ich mache diese nicht. Wenn Sie in ein Vorstadt-Einkaufszentrum gehen, haben sie diese Restaurants, die fünf, sechs, 7000 Quadratfuß groß sind. Rechts? Aber das machen wir nicht. Was ich gerne tue, ist kleine Einsätze zu machen.

00:19:02:15 – 00:19:31:21

Daniil Klemann

Unsere durchschnittliche Verkaufsfläche beträgt also 1000 bis 1200 Quadratfuß. Und im Moment haben wir gerade die zweite Phase dieses Projekts abgeschlossen, das über weitere 5000 Quadratfuß Gewerbefläche verfügt und dort sechs Mieter hat. Wow. Ja. Das bedeutet, dass diese Mandanten einen geringeren Overhead haben. Sie machen mehr Umsatz pro Quadratfuß als in einem wirklich großen Gebäude.

00:19:31:21 – 00:19:59:17

Daniil Klemann

Rechts. Großer Raum. Und wenn einer von ihnen nicht funktioniert, sitzen wir nicht mit 5000 Quadratmetern leer. Das Projekt, das wir gerade abgeschlossen haben, hat eine Eisdiele mit einer kompletten Produktionsküche, ein Büro, einen 1000 Quadratfuß großen Coworking Space, der Platz für 22 Schreibtische bietet, und frag mich nicht wie, aber weißt du, Sie bereiten sich darauf vor, einen Rama-Nudelladen zu eröffnen, der hauptsächlich zum Mitnehmen angeboten wird.

00:20:00:17 – 00:20:23:23

Daniil Klemann

Und dann gibt es dort eine 1200 Quadratmeter große Cocktail-Lounge. Und das ist und das ist eines der Dinge, die ich an diesem Geschäft wirklich liebe, ist, dass wir Mieter kuratieren können. Ich habe ein Wohnhaus und es hat unten ein paar gewerbliche Mieter, und ich kann wirklich kuratieren, wer dort hineingeht, und sicherstellen, dass diese Unternehmen nicht nur Leute sind, die atmen und einen Mietscheck bezahlen können.

00:20:23:23 – 00:20:53:22

Daniil Klemann

Ich möchte sicherstellen, dass diese Geschäfte und die vielen meiner Mieter in meiner Nachbarschaft in Erinnerung bleiben und sie zu einem Anziehungspunkt werden und mir helfen, die Wohnungen in diesem Gebäude zu vermieten, da wir in diesem Gebäude auch 21 Wohnungen haben. Das ist also einer meiner Lieblingsaspekte an diesem Geschäft, die Möglichkeit, einen Mieter zusammenzustellen, macht dies sehr komplementär, wertet diesen Block in der Nachbarschaft jedoch massiv auf.

00:20:53:22 – 00:21:09:00

Daniil Klemann

Und du fährst jetzt an diesem Gebäude vorbei, und besonders wenn es im Sommer wärmer wird und du nur Aktivität auf der Straße siehst, Menschen auf dem Bürgersteig, Menschen, Menschen an Tischen in den Bürgersteigbänken, die Eis essen. Und es ist cool, weil du es bist. Sie können den Unterschied sehen.

00:21:10:15 – 00:21:23:05

Brady Winder

Ja, ich liebe das. Ich liebe es, wie du das beschreibst. Ich liebe es, wie du darüber sprichst, kleine Wetten abzuschließen, im Vergleich zu einem Mieter auf 5000 Quadratfuß, den Mieter mögen, weißt du, du bist irgendwie am Arsch.

00:21:23:05 – 00:21:43:26

Daniil Klemann

Ja, du bist einfach ja, du bist, du bist, und der Nachteil ist, dass der Einzelhandel die Kehrseite hat, und wenn ich Einzelhandel sage, wissen Sie, dass die meisten Leute, wenn sie an Einzelhandel denken, wie Geschäfte denken. Wenn wir Einzelhandel sagen, können wir Restaurants und Cafés meinen, die für mich Büro bedeuten können, all das werfe ich irgendwie in diesen Einzelhandelseimer, nennen wir es kommerziell.

00:21:44:12 – 00:22:08:06

Daniil Klemann

Ja. Die Kehrseite des Kommerziellen ist, wissen Sie, wenn die Dinge gut sind, sind die Dinge gut. Wenn diese Mieter dort sind, sind sie viele Jahre dort. Rechts? Ich habe das Restaurant, mein allererster gewerblicher Mieter, sie kommen jetzt wahrscheinlich auf zehn, elf Jahre und sie machen sich großartig. Hübsch. Also, wenn das gut ist, ist das gut. Diese Mieter sind dort für eine sehr lange Zeit.

00:22:08:06 – 00:22:31:00

Daniil Klemann

Sie zahlen ihre Miete. In der Regel handelt es sich um Triple-Net-Mietverträge, was bedeutet, dass diese Mieter für ihre eigene Instandhaltung verantwortlich sind. Sie zahlen ihren Anteil an Grundsteuern und Versicherungen haben ihrerseits nur sehr wenig Management. Also, wenn die Dinge gut sind, sind sie großartig. Das Problem ist, wenn diese Mieter ausziehen und zwangsläufig alle irgendwann, na ja, ich hoffe, es ist nicht für sehr lange Zeit.

00:22:31:00 – 00:22:48:16

Daniil Klemann

Es ist nicht so einfach für mich, eine Wohnung zu füllen. Wenn jemand aus einer meiner Wohnungen auszieht, kann ich das inserieren. Ich muss vielleicht etwas streichen, aber vielleicht zieht morgen jemand dort ein. Gewerberäume sind viel schwieriger zu besetzen, weil man den richtigen Mieter finden muss.

00:22:49:03 – 00:23:10:20

Daniil Klemann

Sie müssen den Mieter qualifizieren. Dann müssen Sie sicherstellen, dass dieser Raum für den Mieter geeignet ist. Und wenn dieser Raum nicht das Richtige für den Mieter ist, dann renovieren Sie diesen Raum erneut und Sie zahlen eine so genannte Krawattenzulage für diesen Mieter ein, die Stehplätze und Zulagen sind. Der Austausch dieser Mieter ist also viel komplizierter und kostet zwangsläufig Geld.

00:23:11:12 – 00:23:32:01

Daniil Klemann

Es ist also ein zweischneidiges Schwert, oder? Wenn die Dinge gut sind, sind die Dinge wunderbar und es wird unweigerlich eine Zeit geben, in der die Dinge nicht so wunderbar sein werden. Aber dafür legt man Geld zur Seite, dafür legt man Rücklagen an, damit man, wenn das passiert, nicht, man ist vorbereitet. Mm.

00:23:32:12 – 00:23:44:03

Brady Winder

Ja. Und Sie bauen und entwerfen auch keine Super-Nischenimmobilien, die sehr spezifisch sind, Sie halten sie für den Einzelhandel offen, damit Sie es wissen.

00:23:44:25 – 00:24:07:15

Daniil Klemann

Zum größten Teil, ich meine, wir sind gerade wieder fertig, wir stellen dieses, dieses, dieses Gebäude fertig, in das einer unserer Mieter 2000 Quadratfuß einträgt. Sie bauen eine wirklich, wirklich hochwertige Cocktail-Lounge und den Ramen-Nudelladen mit der Gemeinschaftsküche auf. Ja. Sie bauen diesen Raum von Grund auf neu auf, was bedeutet, dass es nur Kiesboden, Kies, Kies auf dem Boden und vier Wände gab.

00:24:07:15 – 00:24:27:26

Daniil Klemann

Der gesamte Ausbau ist also sehr spezifisch für ihre genauen Bedürfnisse und Designs. Es wäre eine Herausforderung, jemanden dazu zu bringen, hereinzukommen und einfach seinen Platz zu übernehmen. Ja, aber gleichzeitig haben sie selbst so viel Haut im Spiel, dass sie sehr gute Operatoren sind. Sie werden lange erfolgreich sein.

00:24:27:26 – 00:24:45:12

Daniil Klemann

Und wenn die Zeit für sie gekommen ist, werden wir das Gebäude so stark abgeschrieben und so viel Geld damit verdient haben, dass wir den Scheck kürzen und alle Kosten tragen werden, die es kostet, sie zu ersetzen sie mit jemand anderem. Das wird toll.

00:24:46:10 – 00:24:46:17

Brady Winder

Ja.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

Daniil Klemann

Das ist einfach die Natur des Spiels.

00:24:48:17 – 00:24:55:11

Brady Winder

Ich möchte dort sein und ich wäre jetzt gerne in einem Ramen-Ramen-Laden und einer Cocktail-Lounge. Das ist wie, das ist meine Stadt.

00:24:55:11 – 00:25:08:03

Daniil Klemann

Es ist eine großartige Kombination. Weißt du, du gehst rein, da bist du. Sie müssen warten, um Ramen zu bekommen. Du gehst nebenan, holst dir einen Drink und umgekehrt. Sie werden wirklich gut abschneiden.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Brady Winder

Das ist großartig. Also noch etwas, worüber ich Sie fragen wollte, bevor wir zum Abschluss kommen, nur weil wir die Show aus Zeitgründen gerne kurz geben. Und ich möchte Sie mehr über Ihren Übergang in Mehrfamilienhäuser fragen. Ich meine, wir könnten stundenlang darüber reden, aber lassen Sie es mich auf zwei Bereiche herunterbrechen, und ich möchte Sie fragen, ob Sie dort, wissen Sie, Sie in mehr kommerzielle Immobilien übergehen, Mars-Mix, Verwendung, Spezialität, höhere Investitionen im Vergleich zu Ihren, Sie wissen schon, Leuten, die Fix Flips und Großhandel machen.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Brady Winder

Als Sie anfingen, einige dieser größeren Transaktionen zu übernehmen, was waren die beiden hilfreichsten oder hilfreichsten Dinge, die Sie im Bereich Beziehungen getan haben? Wie sah also die Vernetzung aus? Und dann in den Bereichen Finanzen, wie waren es Rücklagen oder was waren die beiden Dinge, die Sie getan haben, um diesen Übergang zu vollziehen?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Daniil Klemann

Also ich, ich würde sagen, das Hilfreichste für mich war, es langsam anzugehen, das heißt, ich, ich habe Einfamilienhäuser renoviert und bin nicht eines Tages plötzlich aufgewacht und habe gesagt, ich will 131 Mehrfamilienhäuser bauen . Kanst du. Ich nehme an, Sie können. Sie können gehen und eine Menge Fremdkapital auftreiben und ein paar gute Bauunternehmer und Ingenieure finden und, und, aber Sie lernen irgendwie mit dem Geld anderer Leute.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Daniil Klemann

Eines der hilfreichsten Dinge für mich war also, dass ich mich sehr langsam entwickelte. Ich habe Einfamilienhäuser renoviert und dann haben sie beschlossen, ein Einfamilienhaus zu bauen. Und sie bauten ein Duplex, sie bauten ein paar Duplexe und sie und sie und sie sahen sie selbst, damit sie wirklich wussten, was ich tat. Dann.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Daniil Klemann

Dann bauten sie ein Gebäude mit vier Einheiten und ein Gebäude mit sechs Einheiten. Dann haben wir ein Gebäude mit 14 Einheiten gebaut. Also machte ich den Punkt, dass ich es langsam machen und organisch wachsen wollte. Und das hat mir ermöglicht, meine Wissensbasis und mein Selbstvertrauen aufzubauen und auf Ihre, Ihre eigentliche Frage einzugehen. Das gab mir auch viel Zeit, um Glaubwürdigkeit bei meinen lokalen Kreditgebern aufzubauen.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Daniil Klemann

Wir machen viele Geschäfte mit lokalen Community-Banken. Sie kamen nicht einfach aus dem Nichts und halfen einer dieser Banken. Es war so, ich brauche 20 Millionen Dollar, weißt du, ich habe langfristige Erfolgsbilanzen mit diesen Bankern aufgebaut, indem ich mir kleine Geldbeträge geliehen und zurückgezahlt habe, oder, wissen Sie, das sind Immobilien, die ich behalte, um meine Kreditzahlungen jeden Tag zu leisten Monat.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Daniil Klemann

Und es hat mir auch ermöglicht, gute langfristige Beziehungen zu Subunternehmern aufzubauen. Weißt du, das sind Leute, die seit vielen Jahren an ihren Projekten arbeiten, und wir kennen und vertrauen einander. Was Beziehungen betrifft, ist Kapital also unglaublich wichtig. Es ist einfach, Wohngeschäfte mit privaten Geldverleihern oder einfach nur mit Ihrem eigenen Kleingeld abzuschließen.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Daniil Klemann

Wenn Sie in eine größere Entwicklung einsteigen, brauchen Sie institutionelles Geld, Sie werden Banken brauchen, Sie werden Banken oder bankähnliche Kreditgeber brauchen. Die Beziehungen, die ich im Laufe der Zeit aufgebaut habe, bestanden also darin, eine Reihe von Deals durchzuführen und sie schrittweise zu steigern. So. Sie haben mich also nach Finanzen gefragt und Sie haben mich nach Beziehungen gefragt.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Daniil Klemann

Das hängt also zusammen, richtig? Sie werden eine größere Entwicklung durchführen. Du brauchst zwei Dinge. Es ist sehr einfach, dass Menschen zu kompliziert sind, um große Immobiliengeschäfte abzuschließen. Sie brauchen also Eigenkapital und das brauchen Sie, oder? Eine 100-prozentige Finanzierung gibt es nicht. Wenn Sie eine groß angelegte Entwicklung durchführen, brauchen Sie Skin in the Game, und das kann Skin in the Game sein, das Sie von Ihrem eigenen Geld mitbringen.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Daniil Klemann

Or you can bring in limited partners that contribute equity to your deal, right? So for me, I don't like to raise a lot of outside capital. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Ja.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Ja. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Ja. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Ja. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Does that make sense?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Ja. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Yeah, right.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Ja. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Ja. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Right. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. Rechts? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Ja. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. It is. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Ja. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

It's crazy.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Ja.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Ja. In den letzten wahrscheinlich drei Jahren war das nicht nur die Preisgestaltung, sondern auch die Lieferzeiten. Und wissen Sie, kurz bevor ich diesen Podcast gestartet habe, habe ich mit meinem Elektroinstallateur telefoniert und Sie wissen, dass wir das Apartmenthaus mit 16 Wohneinheiten in Gang setzen und sechs Monate brauchen, wie der Zählerstapel für die Stromzähler dauert sechs Monate, um anzukommen.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Daniil Klemann

Also ja. Also muss man es bestellen. Ich meine, Sie müssen es bestellen, indem Sie nur den Vorschuss wiegen. Sonst kommt man an einem bestimmten Punkt in seinem Projekt an und dann steht man einfach still.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Brady Winder

Weißt du, ich höre dich das sagen und gehe selbst durch meinen eigenen Build. Ich denke, vielleicht, wenn jemand das interessant findet, lass es mich wissen oder schicke mir eine E-Mail. Aber. Brady auf Care.com. Aber vielleicht machen wir eine Folge über Lieferkettenprobleme, weil ich denke, wir alle dachten, aber zumindest viele Leute dachten, dass es in ein paar Jahren vorbei sein würde, dass es sich von selbst regeln würde.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Brady Winder

Offensichtlich ist das nicht geschehen. Deshalb möchte ich mehr darüber wissen, wann sich die Normalisierung beginnen wird. Wird es sich normalisieren? Du weisst.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Daniil Klemann

Es ist, dass es in vielen Bereichen verbessert wurde, aber es gibt immer noch Bereiche wie elektrische Ausrüstung und ein paar andere. Wissen Sie, unsere Lieferzeiten für Geräte haben sich verbessert. Wir haben seit einiger Zeit große Probleme mit Geräten. Einige Dinge haben sich also verbessert und einige Dinge sind immer noch sehr schwierig.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Brady Winder

Ja, es ist ziemlich wild. Der Trockenbau wurde kürzlich hochgezogen. Ich dachte: Wow, das ist verrückt. Das habe ich nicht kommen sehen.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Daniil Klemann

Wissen Sie, es gab eine Zeit, in der wir alle drei Tage Preiserhöhungen erlebten. Ja. Ich meine, wir haben gerade von unseren Lieferanten jeden Tag eine E-Mail über die Preiserhöhung bekommen und es war verrückt. Ich meine, nur für den Kontext, weißt du, ich habe viele Doppelhäuser gebaut. Ich habe die Mathematik ausgeführt. Ich habe eine Art typisches Duplex, das ich bauen möchte.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Daniil Klemann

Es ist ungefähr 2500 Quadratfuß Wohnung oben, Wohnung unten im Jahr 2016, ich könnte die Maisonette für 475.000 $ auf dem Höhepunkt des Bauholzes bauen. Rechts. Es kostet mich das Doppelte von 300, 350 Riesen, genau das gleiche Duplex zu bauen. Das war also wohl vor einem Jahr. Seitdem ist Holz heruntergekommen, also bin ich wahrscheinlich jetzt oh, für dieselbe Maisonette, deren Bau mich 2016 175 Riesen gekostet hat.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Daniil Klemann

Ich kann das wahrscheinlich jetzt für etwa 325 bis 330 erledigen lassen.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Brady Winder

Sind die Materialien alle drin?

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Daniil Klemann

Alles ohne Land. Naja richtig so eben nur harte Kosten. Ja, also ich meine fast das Doppelte, wissen Sie, und die Leute fragen sich, warum Wohnen so teuer ist. Ja. Der Bau kostet doppelt so viel wie vor sieben, sieben Jahren.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Brady Winder

Hmm. Okay. Nun, vielleicht haben wir unsere nächste Episode. Wir könnten. Wir könnten darauf eingehen. Das ist eine interessante Sache. Es betrifft uns alle. Wir haben keine Zeit mehr, Mann. Ich weiß es zu schätzen, dass du weitergehst. Vielen Dank, dass Sie Ihre Reise geteilt haben. Sicher. Ja. Super aufschlussreich. Ich bin froh, dich eines Tages wieder dabei zu haben, Mann. Und ja, wo kann man dich finden?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Brady Winder

Sie haben erwähnt, dass Sie Studenten betreuen, wissen Sie, Adam und Amanda. Neil Ja, das sind Camper. Ja. Ja.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Daniil Klemann

Nun, wir also, ich meine, ich, ich habe Trevor vor Ewigkeiten getroffen und wir sind durch unser Softwaregeschäft in eine Art Mentoring-Geschäft eingestiegen. Ich habe also eine Immobilienanalyse-, Marketing-, Fundraising- und Projektmanagement-Software namens Rehab Validator, die wir vor mehr als zehn Jahren herausgebracht haben. Und wir haben, wissen Sie, eine sehr große Anzahl von Kunden.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Daniil Klemann

Und es gibt eine kostenlose Version der Software, für die sich die Leute anmelden können, und wir verwenden sie in unserem eigenen Unternehmen. Ich verwende es für meine Grundentwicklungen, für alles von der Geschäftsanalyse über die Erstellung von Finanzierungspräsentationen für alle unsere Banken bis hin zum eigentlichen Betrieb. Es gibt eine Baumanagement-Suite in der Software, also wenn die Leute zum rehab-geschätzten adcom gehen, gibt es dort eine kostenlose Version, für die sie sich anmelden können.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Brady Winder

Und das alles von Investoren. Für Investoren.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Daniil Klemann

Ja. Ich meine, ich habe diese Firma eigentlich für mich selbst aufgebaut, ursprünglich für mein eigenes Geschäft. Und es hat sich seitdem in Übereinstimmung mit den Bedürfnissen meines Unternehmens weiterentwickelt. Und es passiert einfach so, dass es für viele andere Leute funktioniert. Aber das ist normalerweise eine großartige Möglichkeit, mich zu erreichen, weil Sie dann anfangen, E-Mails von mir zu bekommen, und Sie können einfach darauf antworten.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Daniil Klemann

Und normalerweise antworte ich jedem, es sei denn, es ist totaler Unsinn, in diesem Fall wird es ignoriert.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Brady Winder

Also ja, absolut. In Ordnung. Reha bewertet. Com Setzen Sie einen Link in die Shownotes. In Ordnung. Nochmals vielen Dank, Daniel, dass Sie sich mir angeschlossen haben und alle zuschauen und zuhören, und danke, dass Sie eingeschaltet haben. Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie mich an. BRADY Bei Care.com, wenn Sie Feedback zu der Folge haben, gibt es etwas, worüber ich hören möchte. Lass uns wissen.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Brady Winder

Aber Trevor wird bei der nächsten Markternte dabei sein. Und bis dahin sehen wir uns beim nächsten Mal.

Josh Culler

In den letzten Jahren gab es viele interessante Veränderungen, und selbst ich würde sagen, einige Veränderungen, seit ich das letzte Mal auf Caracas war. Wie einige wirklich große Änderungen in Bezug auf den Video-Traffic. Und ich habe das Gefühl, als ich in dieser ersten Folge mit Trevor war, haben wir darüber gesprochen, warum Sie es ausnutzen sollten.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

Josh Culler

Die Zeit ist vergangen, wenn Sie jetzt kein Video machen, wird dies keine sehr angenehme Episode für Sie sein. Es ist definitiv etwas, wo es der Standard ist, es ist das, was man tun muss und 2023 und es ist kein Fall von wie, sollte ich oder sollte ich nicht? Es ist ein Ja, automatisch.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

Josh Culler

Vor zwei Jahren war es ein Ja.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Brady Winder

Hey, Freunde, willkommen zurück zum aktuellen Cast-Podcast. Ich bin Ihr Gastgeber Brady Winder, und dies ist der Podcast, in dem wir Investoren helfen, Unternehmen mit Freiheit und Wirkung aufzubauen, indem wir uns in Ihr Online-Marketing einwählen. Dieser Monat ist also Video-Monat im Video-Marketing-Monat. Und deshalb ist dies wahrscheinlich eines meiner Lieblingsthemen und es ist gerade sehr relevant.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Brady Winder

Ich weiß, jedes Mal, wenn Sie uns in den letzten zwei Jahren über Videomarketing sprechen hörten, sagten wir immer: Oh, es ist relevanter, aber das liegt daran, dass es tatsächlich so ist. Es wird immer relevanter für die Dinge, die im letzten Jahr passiert sind, die für das Videomarketing von Bedeutung sind. Einer von ihnen, es ist viel mehr fast notwendig geworden, um bei Google hoch zu ranken.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Brady Winder

Seiten, die Videos in ihre Blog-Beiträge und auf ihre Seiten einfügen, haben also eine viel höhere Wahrscheinlichkeit, einen Rang einzunehmen. Wir haben keinen genauen Prozentsatz, aber irgendwo zwischen zehn und 100 % wahrscheinlicher, je nach Thema, die Art der Beiträge zu ranken. Wie auch immer, die SEO-Vorteile, die gerade im letzten Jahr mit den Updates von Google gemacht wurden, sind stark aufgetaucht.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Brady Winder

Und die andere Sache ist, dass ich alle paar Monate, alle sechs Monate bis zu einem Jahr eine Umfrage unter unserem Publikum durchgeführt habe, wie sie gerne Inhalte konsumieren, welche Themen sie interessieren. Weit und breit. 80 % unseres Publikums möchten dieses Mal Inhalte über Videos konsumieren. Und so sehen wir dasselbe für unsere Mitgliedskunden. Für Verkäufer sind Videoinhalte im Moment nur mehr ein Standard und immer weniger.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Brady Winder

Hey, das Ding musst du ausnutzen. Es wird also immer wichtiger. Ich kann damit nicht weiter fahren. Deshalb werden wir uns heute eins zu eins über Videomarketing unterhalten. Also erste Schritte, was einige der taktischen Dinge, was muss ich tun? Woran muss ich denken? Wie gehe ich strategisch vor?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Brady Winder

Wie skizziere ich welche Themen, worüber spreche ich? Wie bekomme ich eigentlich dieses Video fertig? Und dann eine ganze Menge wirklich guter technischer Tipps zu kleinen Dingen, die Sie tun können, oder Software, mit der Sie das Beste aus diesem Video machen können, um wirklich mehr Leads zu gewinnen und diese Leads in Geschäfte umzuwandeln. Wir werden eine Menge Sachen abdecken.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Brady Winder

Ich mache mir keine Sorgen darüber, wie lange dieser Podcast geht. Faire Warnung. Wie auch immer, darüber reden wir heute. Und das bringt mich zu einem Schriftsteller. Meine Vermutung zu Josh Cutler. Er ist zum zweiten Mal im Podcast und Josh Color ist ein Freund der Fürsorge. Er war im Pflegecamp. Er war auf unserem Care Summit, und wenn Sie sich fragen, ob CARE Awesome dieses Jahr stattfindet, machen Sie sich keine Sorgen, es ist der Sommer.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Brady Winder

Wir werden es sehr, sehr bald ankündigen, falls wir es noch nicht getan haben. Wie auch immer. Josh Color von Aria-Video. Habe ich das richtig gesagt? Verzeihung.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

Josh Culler

Ja. Ja.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Brady Winder

Mario-Video. Josh Farbe. Ich wollte dich vorstellen. Erzähl uns ein wenig über dich und was du tust, denn ich habe das Gefühl, dass du es besser machen wirst. Ich leute dich. Ja. Warum Sie sich wünschen, dass wir Ihnen in diesem Podcast zugehört haben.

00:03:39:13 – 00:04:01:13

Josh Culler

Ja. Nein, das ist gut. Danke, dass du mich zurück hast, Mann. Ich war eigentlich der letzte Strich. Das erste Mal, dass ich in der Carrie-Besetzung war, war im Studio. Das war also eine Menge Spaß mit Trevor. Ja, da drüben, mit euch abhängen. Also ich weiß es zu schätzen, dass du mich zurück hast. Ja. Kurz gesagt, ich werde es sehr kurz und bündig halten, weil ich es hasse, wenn ich einen Podcast moderiere und die Leute 20 Minuten damit verbringen, sich vorzustellen, und ich denke: Oh, nun, wir sind jetzt fast fertig.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

Josh Culler

Also ja, ich bin jetzt seit über 11 Jahren im Bereich der Immobilieninvestitionen tätig. Also war ich Marketingleiter für eine große Großhandelsorganisation hier draußen im Mittleren Westen und machte zwischen 4 und 500 Geschäfte pro Jahr. Und ich war Marketingdirektor für diese Organisation, und das hat mir den Einstieg in den Bereich der Immobilieninvestitionen ermöglicht. Und jetzt beschleunige ich die Zeit.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

Josh Culler

Ich konzentriere jetzt alle meine Dienstleistungen und Geschäfte auf Immobilieninvestoren und Influencer sowie Pädagogen, Menschen, die wirklich das nehmen, was sie im Immobilienbereich getan haben, und es dann auch anderen Menschen beibringen. Vielleicht haben sie Masterminds, Coaching-Programme, Kurse, solche Sachen. Worauf wir uns jetzt hauptsächlich konzentrieren, sind Social Media für Social Media Management, YouTube Management, Podcast Management.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

Josh Culler

Aber wissen Sie, speziell im Bereich der Immobilieninvestitionen zu arbeiten. Es gab also viele interessante Veränderungen in den letzten Jahren. Und selbst ich würde sagen, wie einige Änderungen seit meinem letzten Besuch in Caracas, wie einige wirklich große Änderungen in Bezug auf den Videoverkehr und wie sehr ich denke, dass Sie es richtig gesagt haben.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

Josh Culler

Ich wollte eigentlich aus deiner Aussage Kapital schlagen, dieses Video ist nicht so, wie ich mich fühle, als ich in dieser ersten Folge mit Trevor war, wir haben darüber gesprochen, warum du es ausnutzen solltest, warum, weißt du, jetzt ist die Zeit, die Zeit ist vergangen. Wenn Sie jetzt kein Video machen, gefällt mir das nicht, das wird keine sehr, sehr bequeme Episode für Sie.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

Josh Culler

Wie es ist, ist es definitiv etwas, wo es der Standard ist. Es ist die Sache, die Sie tun müssen. Und 2023 und es ist nicht so, soll ich oder soll ich nicht? Es ist ein Ja, automatisch. Vor zwei Jahren war es ein Ja. Damit wir ein paar gute Fragen haben. Ich bin begeistert.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Brady Winder

Ja, ich mag es, dass die Leute, die es tun, diejenigen sind, die gewinnen. Ja, gut, danke für die Zusammenfassung darin. Ja, von Zeit zu Zeit werden sich Leute bei mir melden wie: Hey, Brady, du brauchst Zeit, um mir bei diesem Podcast auf der Website zu helfen. mache ich ab und zu. Aber wenn die Leute es ernst meinen, Mike, habe ich keine Zeit.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Brady Winder

Ich bin ganz genau. Ich werde sie an Josh schicken. Wenn Sie es also wirklich ernst meinen mit einem YouTube-Kanal-Podcast-Social und wenn Sie voll und ganz gehen wollen, ziehen Sie es in Betracht, mit Josh und seinem Team zu gehen. Sie sind wirklich gut in dem, was sie in ihrer Branche tun, nicht nur für Immobilien, sondern auch für Investoren, Großhändler, Flossen, sie kennen euch in- und auswendig.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Brady Winder

Und so noch zwei schnelle Dinge, bevor wir in dieses Gespräch eintauchen. Nur um sie weiter zu beeindrucken. Die Bedeutung von Videos. Ich habe einige Nachforschungen angestellt, bevor wir heute mit dem Podcast begonnen haben. Etwa 25 % der Suchanfragen enthalten oben auf der Seite ein Video-Snippet. Wann immer Sie googeln, wissen Sie, wie man Chicken Pot Pie macht, wie man mein Haus schnell verkauft.

00:06:43:06 – 00:07:08:19

Brady Winder

Louisville, Kentucky. Oft gibt es dort oben ein Video und dann manchmal sogar ein Video mit herausgezogenen Schnipseln oder kleinen Kapiteln des Videos, das immer häufiger vorkommt. Ich bin sicher, ihr Jungs seht das jeden Tag und Sachen, die ihr sucht. Ein weiterer interessanter Leckerbissen, den wir in unseren eigenen Daten von über 8000 Mitgliedern gesehen haben, ist eine YouTube-Leads von YouTube, die mit 8,43 % von Besuchern in Leads umgewandelt werden.

00:07:08:19 – 00:07:31:18

Brady Winder

Das ist also tatsächlich die doppelte Konversion von jeder anderen Lead-Quelle. Und so ist es die Lead-Quelle mit der höchsten Konversion, die wir genau haben, was einfach verrückt ist. Weißt du, Leute, die sich YouTube-Videos ansehen, sind motiviert. Ja. Lassen Sie uns also auf jeden Fall eintauchen. Ich möchte zuerst darüber sprechen, wie Sie mit dem Videomarketing beginnen können.

00:07:31:18 – 00:07:51:00

Brady Winder

Also werden wir über die Denkweise und die Ausrüstung sprechen. Ich denke, eine Sache müssen wir ganz schnell aus dem Weg räumen. Wahrscheinlich erlebst du das wie jeder die ganze Zeit. Jeder muss irgendwo anfangen. Leute wie mögen die größten Einwände, wie, ich will nicht, ich will nicht vor der Kamera stehen. Ich weiß nicht. Ich weiß nicht, was ich tun soll.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

Brady Winder

Für mich ist es einfach. Es ist, als müsste man bereit sein, in etwas schlecht zu sein und sich mehr um die Person am anderen Ende des Bildschirms zu kümmern oder sich mehr darum zu kümmern, die Führung zu übernehmen. Du musst an etwas anderes denken, als daran, wie du vor der Kamera aussiehst. Was denkst du darüber?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

Josh Culler

Ja, zu diesem Zeitpunkt, als mir jemand diese Frage stellte, war die einzige Antwort, die ich habe, wenn Sie es nicht tun werden, wird es Ihre Konkurrenz tun. Also saug es auf. Es gibt viele Dinge im Geschäft, und wissen Sie, als Geschäft gibt es so viele Dinge, die ich nicht tun wollte oder von denen ich wusste, dass sie scheiße werden würden.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

Josh Culler

Ich wusste, dass es eine Plackerei werden würde und es etwas sein würde, mit dem ich mich unwohl fühlen würde, aber als Verantwortung musste ich es tun, weil es einfach Teil des Geschäfts ist. Nun, Videoinhalte sind Teil des Marketings. Du musst es machen. Und natürlich denke ich und sogar, weißt du, und es kommt auf meine Persönlichkeit an.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

Josh Culler

Brady Ich meine, es gibt da draußen einige Leute, die noch nie auf Video waren, aber sie sind sehr selbstbewusst und können einfach auf eine Kamera steigen und einfach losreden. Und es gibt einige Leute, bei denen es das komplette Gegenteil ist, wenn, selbst wenn niemand auf der anderen Seite der Kamera ist, wie es gerade jetzt buchstäblich niemand in meinem Zimmer ist und sie in eine Kamera schauen, es sie zu Tode erschreckt.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

Josh Culler

Du, es ist wie alles andere. Übung macht den Meister. Du bringst es immer wieder raus und du wirst mit der Zeit besser werden. Wenn Sie sich die Videos von irgendjemandem ansehen, ich meine, der größte YouTuber auf dem Planeten ist derzeit Mr. B und oder vielleicht ist es PewDiePie, aber wenn Sie es sich ansehen, ist er wahrscheinlich der bekannteste YouTuber.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

Josh Culler

Wenn Sie zurückgehen und sich tatsächlich sein erstes Video ansehen, das er jemals gepostet hat, war es lächerlich. Er sah aus, er sah aus, also sah er so dumm aus, als wäre es ein Video und es wäre alles niedrig verpixelt. Ich mag, aber er hat irgendwo angefangen. Jeder, dem Sie folgen und der in irgendeiner Weise ein Influencer war, hat bei Null angefangen.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

Josh Culler

Alle haben bei null angefangen. Wenn Sie also irgendetwas mit Video machen wollen, müssen Sie nur die Kamera einschalten und mit dem Üben beginnen. Ich denke, eine wirklich gute Sache, die eigentlich irgendwie lustig ist, ist zufällig, dass ich gerade ein Onboarding-Gespräch mit einem neuen Kunden hatte, den wir anwerben, und er ist einer dieser Typen, die er ein bisschen ist, wissen Sie, er spricht nicht gerne auf der Bühne.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

Josh Culler

Er ist irgendwie schüchtern vor der Kamera, solche Sachen. Er sagte sogar, er sei sein eigener größter Kritiker. Wenn er also ein Video aufnimmt, das ihm nicht gefällt, löscht er es einfach, bearbeitet es oder so etwas. Und, wissen Sie, im Grunde habe ich ihm gesagt, Alter, eines der besten Dinge, die Sie für sich selbst tun können, wenn Sie diese Art von Person sind, ist, Ihr Video nicht zu schreiben.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

Josh Culler

Es geht darum, das Thema zu erstellen, einige Aufzählungszeichen zu erstellen und es dann einfach herauszubringen. Wenn du es vermasselst, wenn du es vermasselst, sagst du etwas, was du nicht sagen willst, oder du musst dich wiederholen. Halten Sie einfach eine Sekunde inne und machen Sie weiter. Dafür ist die Videobearbeitung in der Postproduktion da. Das kannst du alles rausschneiden. Es gibt also nur einige Mechanismen, denke ich, Brady, mit denen die Leute, wenn sie wirklich den Vorhang aufziehen, sehen können, was Video heutzutage geworden ist, es ist kein Live-TV.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

Josh Culler

Sie sind kein Nachrichtensprecher, der bei jedem einzelnen Wort, das aus Ihrem Mund kommt, perfekt sein muss. Du bist wortgewandt, klar, kannst nicht stottern, kannst nicht über deine Worte stolpern. Das ist nicht der Fall. Zum Beispiel gibt es Wege, um glücklich zu werden, und ja, das Wichtigste, was ich sagen würde, ist, es einfach zu vermasseln, denn wenn Sie es nicht tun, wird Ihre Konkurrenz Recht haben.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Brady Winder

Absolut. Ich bin so froh, dass du das auch über Drehbücher gesagt hast. Das war eines der Dinge, über die ich sprechen werde, soweit es das Ausrichten von Videos für mich ist. Ich meine, es gibt eine Zeit und einen Ort für Skripte, aber meistens sind Aufzählungszeichen das Hilfreichste? Sag mal, wie sieht das bei dir aus?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Brady Winder

Also, wenn ich sagen würde, Josh, wir werden es aufnehmen, sagen, ich werde ein Video von dir aufnehmen, und das Video ist ungefähr so, als würde man Leuten beibringen, wie sie ihr Haus schnell verkaufen und Louisville, Kentucky, oder mit arbeiten wie die Zusammenarbeit mit einem Immobilieninvestor in Louisville, Kentucky. Wie viele Aufzählungszeichen machst du? Wie sieht das aus, um dich zu halten?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Brady Winder

Was brauchen Sie, um auf Kurs zu bleiben?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

Josh Culler

Ja, das ist eine großartige Frage. Und es gibt zwei Antworten, die ich eigentlich geben werde, und ein paar Variablen dazu. Wenn Sie beispielsweise ein Werbevideo mögen, wenn Sie das Video tatsächlich als Facebook-Werbung verwenden, würde ich empfehlen, es zu skripten. Und der einzige Grund dafür ist, weil Sie etwas herausbringen wollen, wie Sie X Zeit bezahlen, um Ihre Anzeige zu veröffentlichen, oder, wissen Sie, schreiben Sie es einfach, stellen Sie sicher, dass es sehr gut artikuliert ist, und ich würde üben es und nehme es mehrmals auf, weil ich das Problem hatte, dass ich Brady immer mit Leuten hatte, die Videos skripten und sie auf einen Teleprompter legen oder vielleicht versuchen sie es einfach

00:12:13:11 – 00:12:43:25

Josh Culler

um es auswendig zu lernen, ist es für uns sehr unnatürlich, etwas abzulesen und dabei menschlich zu bleiben. Wir schalten gerne unsere Roboterstimmen ein und bewegen uns nicht, zeigen überhaupt keine Animationen oder Emotionen. Und das verbindet letztlich. Das ist einer der Hauptgründe, warum Videos so mächtig sind, weil sie emotional und intellektuell verbinden, und es ist einfach viel verbindender, als eine Kopie für jemanden zum Lesen oder eine andere Form von Inhalten zu veröffentlichen.

00:12:44:17 – 00:13:17:29

Josh Culler

Und es ist sehr schwer, ein Drehbuch abzulesen. Ich kann es nicht einmal. Ich habe von den paar hundert Leuten, mit denen ich im Laufe der Jahre Videos aufgenommen habe, nur eine Person, der ich erlaubt habe, einen Teleprompter zu benutzen, weil sie wirklich gut darin waren und sie es mit dem Lesen von Teleprompter-Skriptvideos bestanden haben . Also, was ich sagen würde, ist, wenn Sie einen Kurzform-Inhalt machen, wenn Sie wirklich das Gefühl haben, dass Sie es schreiben müssen und es auf den Punkt kommen muss, wissen Sie, wie ich sagte, wenn es so ist für eine Anzeige oder so etwas, dann oder einen TV-Werbespot, natürlich nur gescriptet

00:13:17:29 – 00:13:44:19

Josh Culler

Üben Sie es ein paar Mal und konzentrieren Sie sich darauf, das menschliche Element zu erhalten. Die Alternative ist natürlich meine Empfehlung, Videos nicht in Aufzählungszeichen zu schreiben. Ich würde sagen, für jede Minute, die Sie gehen und über etwas sprechen, erstellen Sie vielleicht zwei grundlegende Stichpunkte. Das, was ich nicht tun möchte, ist fast so, als würde man in die Schulzeit zurückgehen, in der man nicht buchstäblich einen Terry-Absatz für seinen Aufzählungspunkt schreiben möchte.

00:13:44:19 – 00:14:03:18

Josh Culler

Sie möchten es einfach wie eine Überschrift behandeln. Hier ist also die Überschrift meines Aufzählungspunkts Nummer eins Überschrift von Aufzählungspunkt Nummer zwei. Und dann redest du über diese Dinge. Und der Schlüssel zur Rate ist etwas, das bei uns ein wenig vom Thema abweicht, und das ich immer gerne erwähne, ist, dass Sie nicht über Dinge sprechen sollten, die Sie nicht sowieso in- und auswendig kennen.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

Josh Culler

So. Ja ja.

00:14:05:26 – 00:14:06:14

Brady Winder

Guter Punkt.

00:14:06:22 – 00:14:26:20

Josh Culler

Wenn Sie in einem Podcast wie diesem nicht bequem darüber sprechen und alle Informationen herausholen können, unabhängig davon, ob Sie sich vor der Kamera wohl fühlen oder nicht, sollten Sie es sowieso nicht tun. Wenn Sie also nicht 20 bis 30 Sekunden lang einen Aufzählungspunkt riffeln können, dann wissen Sie, wenden Sie sich von diesem Thema ab. Also ich denke, dass man Stichpunkte einfach wie Schlagzeilen behandeln sollte.

00:14:26:25 – 00:14:44:22

Josh Culler

Machen Sie ein oder zwei Aufzählungszeichen für jede Minute, die Sie sprechen möchten. Es ist ein fünfminütiges Video, vielleicht nicht zehn Aufzählungszeichen, aber irgendwo in der Nähe von etwa sechs zwei 6 bis 9 Aufzählungszeichen wären eine gute Idee, aber machen Sie sie so informativ wie möglich für Sie. Und das Wichtigste ist nur, dass Sie den Inhalt herausbekommen.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Brady Winder

Ich mag das. Weißt du, ein oder zwei für jede Minute oder so, denn das ist ungefähr so, wie lange dein Gehirn sich daran erinnern kann, wovon du sprichst. Du weisst.

00:14:54:01 – 00:15:11:21

Josh Culler

In Bezug auf Brei mache ich einen pro Minute, aber das ist es, was für mich funktioniert, oder? Diese Person könnte also auch 5 Minuten lang riffeln. Wenn Sie mir nur eine Sache zum Reden geben. Aber so habe ich übrigens auch nicht angefangen. Und ich bin sicher, Brady, wie du bist, kannst du auch ziemlich fließend vor der Kamera sprechen. Und ich bin sicher, Sie haben nicht so angefangen.

00:15:11:21 – 00:15:20:07

Josh Culler

Ich bin mir sicher, dass Trevor nicht so angefangen hat, oder? Es braucht Übung und Zeit, um das im Laufe der Zeit zu entwickeln, sich vor der Kamera wohl zu fühlen und sich zu erlauben, Informationen herauszuholen.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Brady Winder

Oh, es ist knusprig. Am Anfang. Es ist knusprig. Ich werde einige unserer alten Inhalte nicht verlinken, damit ihr sie in den Shownotes anklicken könnt. Ich werde es schwer finden. Ja. Guter Chat, das ist ja knusprig. Beurteilen Sie nicht die Lichtbeleuchtung oder den Ton, entweder jeder beginnt. Eine weitere Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist, Ihre Ziele zu kennen.

00:15:44:19 – 00:16:11:03

Brady Winder

Ich habe also das Gefühl, dass Sie über Video sprechen, es kann sehr vage sein wie, oh, Videomarketing, und die Leute denken vielleicht an Ticktalk. Ich meine, ich denke an Instagram Social und sie denken vielleicht an Fernsehen. Ich weiß nicht. Aber für dieses Gespräch sprechen wir über das Generieren von Leads. Ich bin mir sicher, dass einer dieser Fehler, den ich sehe, Leute machen, ist, dass sie nicht wirklich nachgedacht oder sich nicht genau entschieden haben, wofür sie ihr Video haben wollen.

00:16:11:03 – 00:16:42:28

Brady Winder

Also sagen sie, nun, ich möchte damit Leads generieren, aber ich möchte auch ein Influencer sein und ich möchte auch mit anderen Leuten teilen, wie man X, Y oder Z macht. Und also Videos, die vielleicht manchmal gut sind, aber sie haben keinen klaren Zweck. Und so treffen sie einfach nicht wirklich zu, wenn man sie anschaut, Sie wissen schon, Video von jemandem, der durchgeht, hey, wir drehen ein Haus um, das tun wir, aber ich sage nicht, nein Schießen Sie diesen Kontakt ab, weil es hilfreich sein kann, aber wissen Sie, warum Sie es tun, denn dies ist wie ein Social-Media-Kanal oder Ihre Website, auf der Sie die Leute darüber aufklären, wie es ist, Arbeit

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Brady Winder

mit einem Großhändler oder einem Investor, oder versuchen Sie, Coaching-Studenten zu gewinnen, damit Sie den Leuten beibringen können, wie man Häuser umdreht? Es sind normalerweise zwei verschiedene Dinge.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

Josh Culler

Tue ich? Wenn ich also reise, um zu sprechen, werde ich nächste Woche in ein großes Gebiet in Pennsylvania reisen, und ich wurde gebeten, über ein ähnliches Thema zu sprechen. Aber ich denke, weißt du was? Lassen Sie es mich ein wenig anders formulieren und die Art der Präsentation, ich nenne es einen Nordstern. Der Polarstern ist also offensichtlich die Geschichte von der Geburt Jesu und den drei Weisen.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

Josh Culler

Endlich folgen wir dem Polarstern, wissen Sie, um an ihr Ziel zu gelangen. Im Grunde ist es nur ein Wegpunkt. Ist wirklich was es ist. Und wenn du dir ansiehst, was du bist, kannst du es auch dein Ziel nennen, dein Ziel, wie auch immer du es nennen willst, der Nordstern, aber im Grunde bist du irgendwo auf einem Weg. Und wenn Sie in Ihrem Marketing keinen ganz bestimmten Punkt haben, den Sie erreichen möchten, sei es das Ende eines Trichters, den Sie jetzt gebaut haben, oder der erste Schritt wäre, klicken Sie auf den Link in meiner Biografie, Füllen Sie diese Zielseite aus, füllen Sie X, Y und Z aus, machen Sie dies, machen Sie das.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

Josh Culler

Dafür hast du einen Satz. Aber am Ende des Tages, wenn sie Ihren Nordstern nicht erreichen, dann könnte Ihr Marketing auf mehrere verschiedene Dinge hinweisen, die die Tatsache, was Sie tun, wirklich verwirren können. Wenn Sie also das schaffen, was Ihr Nordstern für manche Leute ist, wissen Sie, wenn Sie, sagen wir, ein Immobilienmakler sind, der zuhört und Ihr Nordstern es ist, könnte es mehr als eine Sache sein.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

Josh Culler

Aber wenn Sie nicht mehrere Unternehmen haben, sollten es nicht mehr als 3 bis 5 Dinge sein, Punkt. Es sei denn, Sie besitzen mehrere Unternehmen und haben unterschiedliche Produkte, mit denen Sie arbeiten. Aber sagen Sie zum Beispiel, Sie sind ein Immobilienmakler, vielleicht sind Sie ein Nordstern, um mehr Angebote zu erhalten und mehr Angebote zu verkaufen. Rechts? Es könnte also eines dieser beiden Dinge sein oder was auch immer es ist, es könnte eines von denen sein, die Sie kennen, es könnte ein oder zwei weitere sein, wie auch immer es aussieht.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

Josh Culler

Aber Sie müssen sehr genau sagen, was das ist. Und in jedem Stück Inhalt, an dem Sie arbeiten, wird buchstäblich nur darauf hingewiesen, dass dies das Ziel ist. Denn noch einmal, wie Sie sagten, da draußen gibt es einige Leute, denen ich ständig begegne, wo mich jemand kontaktieren und sagen werden, wissen Sie, ich war bei diesem Mastermind und, wissen Sie, als wäre ich aufgestanden, um zu sprechen, und fünf Leute im Raum sagten: Du bist ein wirklich guter Redner.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

Josh Culler

Sie sollten Social-Media-Sachen machen. Und dann habe ich geantwortet, ich mag soziale Medien nicht wirklich. Ich möchte nur Immobilien kaufen, verkaufen, weißt du, vielleicht bin ich ein Großhändler oder was auch immer, und dann werden sie dazu gedrängt. Jetzt drehen sie Videos zu zufälligen Themen, von denen sie keine Ahnung haben, warum sie sie drehen. Das ist Zeitverschwendung.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

Josh Culler

Wir nennen das Müll.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Brady Winder

Also, wenn Sie eine bestimmte haben.

00:19:23:08 – 00:19:45:19

Josh Culler

Wissen Sie, North Star will alles erreichen, was Sie tun, inhaltlich, nicht nur Videoinhalte, sondern in erster Linie Videoinhalte sollten sich darauf konzentrieren. Und ich reduziere das auch auf Demographie, und das geht auf Plattformen. Brady Also, wie wenn ich bei einem Onboarding-Gespräch mit einem neuen Kunden hüpfe, gehen wir den Prozess durch, wer Ihre demografische Gruppe ist.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

Josh Culler

Es ist Marketing 1 zu 1. Sie sind Ihre Zielgruppe, Ihr Avatar, was auch immer es ist, die ideale Person, mit der Sie arbeiten möchten. Und wenn sie es nicht sind, ob Sie es glauben oder nicht, konsumiert nicht jeder Tick Tack. Ob Sie es glauben oder nicht, nicht jeder ist auf Podcasts und hört sich Podcasts an. Wenn also Ihre Demografie nicht vorhanden ist, warum sollten Sie dann Inhalte dort platzieren?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

Josh Culler

Warum würdest du etwas bauen, das nicht da ist? Aber die andere Art der Gegenargumentation zu dem ich Radio bekomme ist, dass du es baust und es kommt. Oder wissen Sie, es gibt Szenarien. Es gibt seltene, sehr seltene Szenarien. Ja. Wo Sie anfangen könnten, etwas herauszubringen, und dann wird Ihre demografische Gruppe dorthin strömen.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

Josh Culler

Aber Sie müssen sich daran erinnern, je anspruchsvoller Ihre Demographie ist, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie sich von dem lösen, was sie derzeit verwenden. Es gibt also so viele Variablen, die dazu führen. Und Sie wissen das auch, wenn Sie sagen, dass jeder Ihre Zielgruppe ist, dass niemand Recht hat, müssen Sie sehr genau werden, herausfinden, wo sie sich aufhalten, was sie konsumieren, welche Art von Inhalten sie konsumieren. wonach sie suchen.

00:20:45:14 – 00:20:48:15

Josh Culler

Und darüber muss man Videos veröffentlichen.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Brady Winder

Ja, ich weiß es wirklich zu schätzen, dass du es nicht beschönigt hast und es einfach so nennst, wie du es sagst. Das ist Müll. Ich nenne es Lärm, aber es ist alles, was außerhalb des Fokus liegt, den die Leute konsumieren.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

Josh Culler

Es macht nur Lärm. Denk dran.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Brady Winder

Ja. Ja. Weißt du, es erinnert dich an Essentialismus. Ich werde vorsichtig sein. Aber in Essentialism spricht Greg McKeown darüber, wie man wissen muss, was die Ziellinie ist, was das Endziel ist. Sonst wirst du nur auf unbestimmte Zeit erschaffen, für immer.

00:21:15:06 – 00:21:42:12

Josh Culler

Du wirst nie wissen, wann du diese Ziellinie erreichst. Du wirst nie wissen, wann du am Ziel ankommst. Und offensichtlich wiederholt sich das Ziel, basierend auf Conversions, wissen Sie, Sie möchten mehr Conversions, aber wissen Sie, meine richtige Faustregel, Duda ist wie alles, was Sie zu bieten haben. Ein einfaches Zitat, das ich gerne sage, ist, dass Content Slash Social Media Slash Videomarketing Ihrer Zielgruppe buchstäblich nur erklärt, was Sie tun, wer Sie sind und welche Branche Sie haben.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

Josh Culler

Wenn Sie diese Fragen beantworten, können Sie Ihre Themen und die Art der Inhalte, die Sie veröffentlichen, buchstäblich so gestalten. Das wird all Ihre Probleme lösen und Fragen stellen wie: Ich weiß nicht, zu welchen Themen ich schreiben oder Videos machen soll, oder ich weiß nicht, auf welchen Plattformen ich posten soll. Das ist was du machst.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

Josh Culler

Because also, you know, this to me is that like if you're say for instance, if you have if you're a real estate investor, you're a wholesaler, or as much as we like to say referrals are a really good source of getting more deals, it's not realistic. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Brady Winder

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

Brady Winder

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Brady Winder

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Brady Winder

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Brady Winder

Yeah, that's good. That's good. Ja. Well said. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Brady Winder

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

Brady Winder

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Brady Winder

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Brady Winder

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Brady Winder

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Brady Winder

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

Josh Culler

Ich habe es sogar meinem gegeben, sobald ich davon gehört habe, habe ich es meinem Leiter, meinem Abteilungsleiter für meine Qualitätskontroll- und Schreibabteilung, unterschrieben. Und ich sage: Hey, schau dir das an und schau, ob das etwas ist, das du in deiner Abteilung verwenden könntest, weil sie, ich meine, sie Qualitätskontrolle. Ich meine, wir, wir sind dabei und veröffentlichen wöchentlich fast 5000 Inhalte.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

Josh Culler

Also muss mein Qualitätskontrollteam jede einzelne davon jede Woche im Auge behalten. Also denke ich, gehen Sie durch und sehen Sie, ob dies etwas ist, das Ihnen bei der Effizienz hilft. Und sie konnte ein oder zwei Dinge entdecken, bei denen es hilfreich sein könnte, hauptsächlich mit ähnlichen Beschreibungen und der Erstellung von Shownotizen.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

Josh Culler

Aber ich denke, dass es im Moment einfach unterentwickelt ist, weil es gerade erst begonnen hat. Aber es ist so, ich werde es im Auge behalten. Es wird ziemlich cool.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Brady Winder

Ja. Wir werden in einem Jahr wieder vorbeischauen. Vielleicht unterhalten wir uns nochmal, oder? Ja, Kurswechsel. Also Themen, die ich habe Ich habe hier eine Liste mit Themen zum Generieren von Verkäufer-Leads. Wir haben dies aus unserem Videomarketing-Playbook gezogen. Ich weiß nicht, ob ich das am Anfang gesagt habe. Der Podcast ist Video Marketing Month Guru Care.com Search Video.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Brady Winder

Wir haben dieses Playbook. Josh hat uns tatsächlich vor einiger Zeit dabei geholfen, eine Vorstellung davon zu entwickeln, und wir haben es im letzten Jahr überarbeitet, aber im Grunde ist das Video „How to Get Started“ eine Liste mit 52 Ideen als eine Idee pro Woche und nur alle wesentlichen Informationen, wissen Sie, um mit dem Videomarketing in einem netten kleinen PDF loszulegen.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Brady Winder

Wie auch immer, ich habe das meiste davon aus dieser Liste von 52 gezogen. Ich werde sie durchgehen und nur ganz schnell darüber sprechen. Josh, du kannst mich gerne unterbrechen oder wenn du etwas hinzufügen möchtest, mach es einfach. Aber ich werde euch nur die hier geben, damit ihr wisst, worüber ihr reden sollt.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Brady Winder

Verkäuferreferenzen sind wahrscheinlich das Wichtigste, was Sie tun können, wenn Sie noch kein Geschäft abgeschlossen haben. Holen Sie sich Charakterzeugnisse von anderen Menschen, die Sie über Sie, Sie als Person, Ihren Charakter kennen. Aber Verkäufer-Testimonials bringen sie auf Vimeo plus zu ihnen mehr.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

Josh Culler

Melde dich hier ganz schnell. Ja, etwas super Cooles. Ich weiß nicht, ob ich hoffe, dass Sie das noch nicht entdeckt haben, denn es wäre wirklich cool, wenn Sie es tun würden, dass ich etwas gefunden habe, das Sie nicht herausgefunden haben.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Brady Winder

Ich bin jetzt aufgeregt.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

Josh Culler

Auch über den Wert. Einer der wichtigsten Punkte sind Verkäuferreferenzen, und der Grund, warum ich das überhaupt ansprechen wollte, weil die Leute normalerweise darauf zurückgreifen, wenn es um Videoinhalte geht, wissen Sie, Sie sind am Schlusstisch, Sie wollen Um Ihr Handy herauszuholen, nehmen Sie ein kurzes Video auf. Was ich sehe, passiert jedoch, und es war bis zu diesem Punkt akzeptabel, weil Sie jetzt das Werkzeug haben, um helfen zu können.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

Josh Culler

Das ist, wissen Sie, sagen wir zum Beispiel, Ihr Abschlusstisch hat einen Durchmesser von etwa einem Meter. Nun, Sie sitzen auf der anderen Seite und Ihr Telefon nimmt es auf. Wo ist das Mikrofon? Es ist neben dir. Also quer über den Tisch. Und vielleicht bist du in einem größeren Raum. Es klingt also hohl. Die Person, die sich auf der anderen Seite der Kamera befindet, ist höchstwahrscheinlich nicht gut darin, vor der Kamera zu sprechen, weil sie das nicht tut.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

Josh Culler

Also werden sie einfach ihr Bestes geben. Du wirst Flaum haben. Sie haben vielleicht Bürogeräusche im Hintergrund, die Faxgeräte laufen, die Kopierer, Drucker, Telefone klingeln und so weiter. Also entdeckte mein leitender Videoeditor ein Tool namens It's an Adobe Tool und es heißt Adobe Podcast. Aber was es tut, ist, dass es ein Sprachverstärker-Tool enthält.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

Josh Culler

Es ist gerade im Beta-Modus. Ich denke, Sie müssen ein Adobe-Konto haben, um dies zu verwenden. Im Grunde, was Sie und Brady tun, nachdem wir fertig sind, zeige ich Ihnen vielleicht ein Beispiel, weil Sie mir nicht glauben werden, wenn Sie es noch nicht versucht haben.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Brady Winder

Verzeihung. Machst du es? Sie alle Ehrlich gesagt, ich werde abgelenkt. Als müsste ich das jetzt wissen. Der Podcast-Typ ist.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

Josh Culler

Normalerweise, wenn ich solche Sachen entdecke, denke ich, Oh, das ist irgendwie cool in meiner Hilfe. Aber das hier ist etwas, das alle meine Videos an dieser Stelle durchlaufen müssen. Es wird also buchstäblich jedes Audio nehmen, wie ich es mit Testimonial-Videos gemacht habe, bei denen es im Hintergrund zu Bränden kam.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

Josh Culler

Sie waren sie waren einfach super hohl. Sie waren ruhig, weil sie etwa vier oder fünf Fuß von dem kameraartigen Ding entfernt waren. Und das mit einem Handy. Sie müssen nur das Audio entfernen und es in diese Software einfügen. Es dauert höchstens vielleicht 2 Minuten. Es wird es wieder ausspucken. Ich sage Ihnen, es wird so klingen, als hätten sie ein Podcast-Mikrofon direkt neben ihrem Mund.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

Josh Culler

Wirklich? Und es wird makellos klingen. Du musst es testen. Brady ist überwältigend, aber allein deswegen kommen wir in eine Phase, in der Inhalte inakzeptabel werden. Um hohe Qualitätsstandards zu haben, müssen Sie hohe Qualitätsstandards haben, um das zu erreichen, was Sie erreichen möchten, denn die Leute haben es einfach satt, sich schmutzige Zoom-Videos und Handyaufnahmen anzusehen.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

Josh Culler

Sie müssen es so hoch wie möglich machen. Audio ist eine dieser Möglichkeiten, dies zu tun. Dies hier testet solide Testimonials. Es wird letztendlich die Qualität des Videos verzehnfachen, wenn Sie dies tun.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Brady Winder

Ich danke Ihnen, dass Sie das erwähnt haben. Ich bin so froh, dass Sie das getan haben, denn wir waren gerade dabei, ich habe letzte Woche einen Podcast aufgenommen, wissen Sie, wenn Sie sich diesen im März anhören, er kam erst vor ein paar Wochen heraus, aber es dreht sich alles um Erfahrungsberichte. Keith und Bo und ich, wir tauchen wirklich tief in die Sache ein, und Keith hatte erwähnt, wie er ein Zeugnis rausgeschmissen hatte.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Brady Winder

Es war wie eines seiner besten Zeugnisse, weißt du, wirf es weg, weil das Telefon so weit weg war, habe nicht darüber nachgedacht. Und es ist so, als ob ich diesen Konferenzraumsound in meinem Kopf hören kann, wo er 15 Fuß entfernt ist, und du hast nicht das bekommen, was du bekommen wolltest.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

Josh Culler

Alter, und nimmt das alles raus. Es reinigt es. Es ist die überwältigendste Software zum Bearbeiten ähnlicher Medien, die ich je gesehen habe. Und es ist alles automatisch, sodass Sie keine Anpassungen oder ähnliches vornehmen müssen. Es wird es für Sie tun. Es weiß einfach, was es herausnehmen muss, um es hinzuzufügen und solche Sachen.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

Josh Culler

Und oft, weißt du, für mich spreche ich in einem höheren Ton, damit ich nicht viel von einer tiefen Stimme habe, also wird es meinen, meinen, meinen Ton auch ausgleichen und es klingt einfach, als du Setzen Sie Kopfhörer auf, nachdem Sie es durchlaufen lassen, es klingt einfach so gut. Also, ich meine, um Sie damit zu unterbrechen, aber ich weiß, dass Testimonials eine Nummer eins bei Themen sind, und das ist die größte Barriere, wissen Sie, Sie haben normalerweise keine DSLR-Kamera mit einem Ansteckmikro dabei Ihr Abschlusstisch.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

Josh Culler

Ich möchte also immer noch, dass Sie ein Video aufnehmen, wenn Ihr Anliegen Audio ist, führen Sie es durch. Sie werden gut gehen.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Brady Winder

Okay. Ja, ich liebe das. Ich hatte noch nie davon gehört. Du hast mich total aufgeregt. Ich bin froh, dass ich noch nichts davon gehört hatte. Ich werde sein. Ich weiß, was ich für den Rest des heutigen Tages mache, wird getestet.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

Josh Culler

Ich weiß, dass du stecken bleiben wirst.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Brady Winder

Ja. Bringen Sie das Mikrofon nahe an die Person heran. Du nimmst es auf. Das Telefonat. Je näher Sie sind, desto weniger Raumgeräusche und Sie alle sind dicht dran an Ihren Geschäften in einem großen leeren Konferenzraum, der hallt, wenn alle rauskommen. Dies ist die Sache, die Ihre Besucher in Leads und Leads in Geschäfte umwandelt, da die Leute Sie so kennenlernen, als würden Sie Ihnen vertrauen, und sie können sehen, dass Sie ein echter Mensch in Ihrem Markt sind.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Brady Winder

Mache ein Video über mich, das du selbst machst, um loszulegen. Und dann würde ich sogar empfehlen, sobald Sie ein besseres Gefühl dafür haben, wie Sie Ihren Service und Ihre allgemeine Botschaft positionieren, vielleicht sogar einen Videofilmer hinzuzuziehen, um eine seriöse wie professionelle Arbeit über mich zu machen. Ein Video, das eine Zeit und ein Ort ist, um professionelle Videos zu machen, damit Sie zeigen können, dass Sie nicht über der Konkurrenz stehen, weil die meisten Leute das nicht tun werden.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Brady Winder

Ja ja. Das Video über mich und dann einige der allgemeineren Themen, wie Sie Ihre verkaufen können, sind offensichtlicher und viele von ihnen sind auf Google-Keywords ausgerichtet. Was Verkäufer suchen, ist nicht immer dasselbe wie YouTube. Wenn Sie also zu YouTube gehen und dort eine Keyword-Recherche durchführen, gibt es oft Abweichungen. Aber wie man sein Haus in Pensacola, Florida, was auch immer, Stadtstaat, schnell gegen Bargeld verkauft.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Brady Winder

Sprechen Sie also vielleicht über die Schritte, die Sie tun müssten, oder wussten Sie, dass Sie Ihr Haus so schnell verkaufen können? Wussten Sie, dass Sie so schnell schließen können? Sprechen Sie also über einige der Dinge, die die Leute vielleicht nicht wissen, die Fragen, die sie haben. Wir kaufen Häuser im Stadtstaat. Sprechen Sie also darüber, wo Sie Häuser kaufen, welche Arten von Häusern Sie kaufen, wenn Sie Eigenheimkäufer im Stadtstaat Roseburg, Oregon, kaufen, wo Hauskäufer in Roseburg, Oregon.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Brady Winder

Wie unterscheiden wir uns von Agenteninvestoren oder wie unterscheiden wir uns von Agenten? Wie man die Zwangsvollstreckung in Roseburg, Oregon, stoppt

00:40:50:13 – 00:41:07:17

Josh Culler

Ich mag das, weil die anderen nicht schlecht sind, aber ich mag das, weil der Kontext darin besteht, dass Sie der Person, die sich das Video ansieht, einen gewissen Wert liefern. Du gibst ihnen Tipps, was zu tun ist, wenn sie etwas durchmachen. Und dann sich selbst als Lösung zu geben, ist eine wirklich gute Möglichkeit, es einzurahmen.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

Josh Culler

Die anderen sind also auch großartig, aber ich mag dieses, das Konzept von diesem, weil ja, es ist wertführend, und dann geben Sie auf der Rückseite einen Aufruf zum Handeln und sagen, wenn Sie dabei Hilfe benötigen, habe ich eine Lösung für Du. Hier ist, was das ist.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Brady Winder

Also ja, obwohl ich eigentlich mag, dass Sie gesagt haben, dass, weil Sie wissen, der Grund, warum sich einer von den anderen abhebt, eines der wichtigsten Dinge ist, die ich vor einiger Zeit von Trevor über das Verfassen von Werbetexten gelernt habe, ist tatsächlich, dass sich eine Schleife im Kopf der Person öffnet. Sie könnten dies fast grenzwertig unethisch tun. Wie beim Clickbait, wissen Sie, Sie öffnen die Google App und hier sind ungefähr 100 Artikel, die nur reine Clickbait sind, und aber sie öffnen alle eine Schleife wie, Sie werden nicht glauben, was diese Leute ihrem Kind angetan haben, als sie ' Sie gehen durch die Sicherheitslinie des Flughafens.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Brady Winder

Das war buchstäblich eine, die ich gestern gesehen habe. Komm trotzdem. Aber es ist, wie man die Zwangsvollstreckung stoppt. Sie wissen also, dass sie den Wert daraus ziehen werden, wie fünf Schritte, um die Zwangsvollstreckung auf 60 oder drei Arten zu stoppen. Die Zusammenarbeit mit einem Investor ist anders als mit einem Makler, wäre eine bessere Möglichkeit, das Thema aufzupeppen. Immobilieninvestor versus Makler Vor- und Nachteile Die fünf wichtigsten Fehler beim Verkauf Ihres Hauses in Roseburg, Oregon.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Brady Winder

Das ist gut.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

Josh Culler

MM Ja.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Brady Winder

Die fünf besten Stadtteile. Dieser ist ein bisschen mehr auf Käufer-Leads ausgerichtet, aber ich habe ihn hier eingefügt, weil ich denke, dass Investoren dies immer noch nicht genug tun und Sie immer noch wirklich als Autorität positionieren können. Dies ist eine Sorge, die Agenten den ganzen Tag, jeden Tag, Sie wissen schon, in den Top-5-Vierteln in Portland, Oregon, machen.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Brady Winder

Aber wenn Sie jemanden kennen, wenn ein motivierter Verkäufer auf Ihre Website geht und er sein Haus schnell verkaufen möchte und er sieht, oh, dieser Typ kennt tatsächlich alle meine Nachbarn und weiß, dass er ein Einheimischer ist, fügt das meiner Meinung nach viel hinzu der Glaubwürdigkeit für Sie.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

Josh Culler

Ja ich glaube schon.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Brady Winder

Und dann Tipp, wir decken das bereits ab, aber welche Fragen bekommen Sie von Ihren Interessenten? Irgendwelche Gedanken zu Themen? Josh Das ist meine kurze Liste aus dem Video-Marketing-Playbook.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

Josh Culler

Ja, das ist, das sind wirklich gute Ausgangspunkte, und haben Sie keine Angst, sich mit einem dieser Themen zu überschneiden, denn im Allgemeinen werden sich viele dieser Themen überschneiden. Ich denke, eine weitere gute Art von kontextbezogenem Themensilo wären Prozesse. So wie der Prozess der Zusammenarbeit mit Ihnen, behalten Sie es im Allgemeinen bei, der Prozess der Arbeit als Großhändler oder, wenn Sie ein Immobilienmakler sind, der Prozess des Verkaufs Ihres Hauses mit einem Immobilienmakler, weil es viele Fragen gibt, die die Leute haben.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

Josh Culler

Ich, ich hatte noch nie, obwohl ich schon lange in diesem Immobilieninvestitionsbereich bin, ich habe noch nie zuvor ein Haus bei einem Immobilienmakler gelistet. Und im vergangenen März. Es ist ein Jahr her, seit wir in das Haus eingezogen sind, in dem wir uns gerade befinden, und letztes Jahr im Februar hatte ich zum ersten Mal überhaupt mit einem Makler zu tun.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

Josh Culler

Ich hatte so viele Fragen. Es gab so viele Dinge. Ich hatte keine Ahnung, was mich damit erwarten würde. Und ich denke nur Immobilienmakler. Nicht, dass mein Makler keine gute Arbeit geleistet hätte, denn er beantwortet alle meine Fragen. Er ist ein enger persönlicher Freund von mir, aber ich denke, viele Leute haben so viele Fragen, wenn sie ihr Haus auflisten oder ein Haus kaufen wollen.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

Josh Culler

Daher ist jede dieser Fragen, die Sie durch das Öffnen von Prozessen beantworten können, eine gute Idee. Auch, wenn Sie ein Immobilieninvestor sind, wie sieht der Abschlussprozess aus? Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, wie läuft der Abschlussprozess ab? Wenn ich ein Haus kaufe und meins verkaufe und oder was auch immer es ist, wenn Sie diese Prozesse auflisten können, wollen die Leute den ersten Schritt durch was auch immer wissen, um an das Ziel zu gelangen, das sie erreichen wollen.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

Josh Culler

Und wenn Sie diese Fragen beantworten können, dann schaffen Sie Klarheit in ihrem Kopf. Sie haben bei dieser Person automatisch Glaubwürdigkeit aufgebaut. Der Prozess ist also eine andere Sache, die ich wirklich gerne mache. Ich meine, ehrlich gesagt, es ist gängige Praxis in der Bildungswelt. Wenn Sie jetzt Ihr Telefon für einen Immobilien-Influencer öffnen und auf sein erstes Video auf Instagram-Reels klicken, ist es garantiert eine Art Prozess, ob es nun so ist, hier sind die fünf Dinge, die Sie tun müssen mehr Geschäfte abzuschließen.

00:45:08:01 – 00:45:30:05

Josh Culler

Und dann führen sie dich durch diese fünf Dinge. Der Prozess, wie es aussieht, mehr Geschäfte abzuschließen oder wie Sie besser schlafen können, als würden sie Sie durch Schritt eins bis vier des Schlafens führen. Es gibt nur den Prozess, Dinge mit Ihrer Demographie durchzuarbeiten, ist sehr, sehr wichtig und ich denke, es wird sehr unterschätzt.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

Josh Culler

Und ich denke, es ist etwas, was viele Leute nicht tun. Sie wollen direkt zu den Videos über mich gehen, was Sie natürlich tun sollten, aber das ist nicht der Punkt, an dem der Bock aufhört. Sie müssen weitermachen, und die Bereitstellung von Mehrwert ist sehr wichtig, insbesondere wenn es um Videoinhalte geht.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Brady Winder

Oh ja. Und ich meine, die Dinge, über die Sie und ich beide sprechen, können nützlich sein, wissen Sie, sie sind nützlich für die Legion und, und das Bewusstsein und, und um diese Leads für eine Art Mitte des Trichters aufzuwärmen. Aber ich wäre als Investor oder Agent im Moment so aufgeregt, weil die Tools, die uns zur Verfügung stehen, um Inhalte wie die von Ihnen angesprochenen zu erstellen, so leistungsfähig sind.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Brady Winder

Aber auch so ungenutzt. Also bin ich kein Immobilienmakler, aber ich kann mir nicht vorstellen, wie viele Techniker ein Immobilienmakler bekommt, weil ich weiß, was ich meinem Immobilienmakler an einem Sonntagabend um 20 Uhr schreibe. Hey, ich habe eine Frage an dich, Alter. Ich kann mir nicht vorstellen, wie viel sie verstehen. Und dann ist es wie die Gelegenheit zu antworten.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Brady Winder

So viele dieser Dinge mit wirklich süßen, kurzen Videoinhalten. Es ist wie: Oh mein Gott, es gibt so viele, so viele Möglichkeiten, dies zu tun.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

Josh Culler

Ich dachte, ich wollte es gerade nachschlagen. Ich gehe zum Beispiel zurück in meinen Text-Thread mit meinem Makler vom letzten Jahr und ziehe wahrscheinlich 45 bis 50 Themen allein aus den Fragen heraus, die ich gestellt habe.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Brady Winder

Oh mein Gott.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

Josh Culler

Ich mag das. Ja, es gibt so viele Fragen da draußen. Ich denke also, dass die Leute keine Entschuldigung haben, Themen zu erstellen. Es ist buchstäblich nur die Beantwortung der Fragen, die Ihre Zielgruppe zu dem, was Sie tun, zu Ihrer Branche, Sie wissen, und dem Prozess der Zusammenarbeit mit Ihnen und Sie wissen, was es ist, was Sie buchstäblich mögen, was ich tun würde, wenn Sie damit zu kämpfen haben Dokumentieren Sie in diesem Dokument für einen Tag jede einzelne Aufgabe, die Sie erledigen, und erstellen Sie dann Nebenthemen zu diesen Aufgaben, die Sie erledigen, und liefern Sie diese dann auf Video.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Brady Winder

Absolut. Ich liebe das. Und wenn Sie es wissen und wenn Sie feststellen, dass Sie gerne die gleichen Dinge sagen oder wenn Sie ein Agent sind, wenn Sie Leuten zurückschreiben oder in Ihr Training investieren, sagt Ihr Team ihnen die ganze Zeit die gleichen Dinge wie: Ja , ich kann mit dir mitfühlen. Es klingt anstrengend. Das ist viel. Ich weiß und ich weiß, dass es Arbeit ist, den Prozess zu erstellen oder das Video zu erstellen, aber gleichzeitig können Sie es proaktiv angehen.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Brady Winder

Sie können Menschen mit Videos auf Ihrer Website informieren. Sie können sagen: Hey, wissen Sie, wir haben angefangen zusammenzuarbeiten. Hier sind drei kurze kleine Videos darüber, was Sie von einer Zusammenarbeit mit mir erwarten können. So wird der Prozess ablaufen. Ich meine, ich sage gerne, dass nichts eine persönliche Note übertrifft, aber in so etwas wie bieten Sie eine persönliche Note, teilen Sie, wenn Sie können, aber ist es skalierbar und ja, ich weiß nicht.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

Josh Culler

Ich könnte es nicht schreiben, aber ich könnte eine Methode anwenden, die meiner Meinung nach eine gute Idee ist, wie zum Beispiel in meinem Team, wenn jemand eine Frage zu etwas Bestimmtem stellt, mache ich so etwas wie ein 1- bis 2-minütiges kurzes Video dass ich für all diese Dinge, für Videoschulungen, für das interne Team wie eine riesige nicht gelistete Playlists auf meinem YouTube-Kanal habe.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

Josh Culler

Aber ich empfehle auch für externes Marketing, dass Sie ein ein- oder zweiminütiges Video drehen, das es auf hohem Niveau erklärt, und dann vielleicht ein weiteres Video drehen, das wie ein 5- bis 10-minütiges Video ist, das tiefer geht. Und am Ende Ihres zweiminütigen Videos könnten Sie sagen, wenn dies es nicht erklärt hat und Sie weitere Details benötigen, habe ich unten einen Link zum nächsten Video, das alles im Detail erklärt, denn jetzt haben Sie das gegeben Option für sie, um die kurze, schnelle Antwort oder alles in jedem kleinsten Detail zu erhalten, das Sie anbieten können.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

Josh Culler

Es ist eine Menge Arbeit, aber wenn Sie darüber hinausgehen, werden Sie damit Ergebnisse sehen. Als wäre es ein Unterschied von neun Tagen.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Brady Winder

Ja ich mag das. Es ist wie bei Reddit. TLDR Zu faul, um sich zu beschweren. Ist das zu faul? Wollte nicht zusehen.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

Josh Culler

Genau das ist es. Ja.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Brady Winder

Okay, schnelle Seite. Nein. Jeder hört Podcasts, richtig? Weißt du, wir sind echte Zuschauer, die jede Woche einschalten. Wenn es dich interessiert. Es war ein Deal zu faul nicht zuzuhören. Wenn irgendjemand da draußen an so komprimierten Podcast-Folgen wie Hey interessiert ist, haben Sie keine Lust, sich den einstündigen und zehnminütigen Podcast mit Brady und Josh anzuhören. Wo ist die fünfminütige Version?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Brady Winder

Gib mir Bescheid. Brady auf Care.com. Maile mir. Ich bin wirklich neugierig.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

Josh Culler

Klippennotizen.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Brady Winder

Ja, die Cliff-Notizen. Ich bin neugierig. Vielleicht setzen wir an den Anfang Ich weiß nicht, ob mir niemand eine E-Mail schickt. Erwarte es nicht. Sie müssen die ganze Stunde in 10 Minuten hören. Okay. Also haben wir über Themen gesprochen. Da haben wir viel abgedeckt. Ich denke, das Letzte, worüber ich sprechen möchte, und vielleicht eines der wertvollsten, sind ein paar Tools und wirklich kreative Anwendungsfälle für Videos für Immobilien.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Brady Winder

Und so möchte ich diese Liste durchgehen und dann werden wir sie abschließen, weil wir den ganzen Tag über dieses Zeug reden könnten. Aber wie auch immer, wenn wir diese Liste an dieser Stelle im Podcast durchgehen, fühlst du dich vielleicht überfordert. Sie haben vielleicht eine Million Ideen. Wenn Sie so etwas wie ich sind, gebe ich Ihnen die volle Erlaubnis und drücke einfach auf Pause.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Brady Winder

Beenden Sie die Folge nicht einmal. Geh und dreh das Video. Wenn Sie sich motiviert fühlen, gehen Sie einfach zum Video „Über mich“. Fangen Sie an, Testimonials zu bekommen, und kommen Sie dann zurück und drücken Sie auf Play. Wenn Sie mit der Erstellung dieser Videos begonnen haben, finden Sie einige Tools, mit denen Sie die Dinge etwas anders beschleunigen können.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

Josh Culler

Ich könnte eine hilfreiche Lösung für das geben, was ich normalerweise durchmachen kann, was auch immer für eine Person, die ich nicht mag, ich werde vorausdenken. Aber wenn ich das nicht geschafft habe, kann ich nicht zu Schritt fünf gehen. Also denke ich, dass ein wirklich guter Schritt eins ist, Ihre Themen zu erstellen, was Sie tun, bevor Sie das getan haben.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

Josh Culler

Wenn Sie es noch nicht getan haben, was Sie, wenn Sie im Geschäft sind, bereits getan haben sollten, erstellen Sie Ihre demografische Zielgruppe, Ihren Avatar. Eine wirklich gute und einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, entweder zu dem einseitigen Marketingbuch zu gehen oder das einfach zu googeln, und das hilft Ihnen, all diese Details festzunageln. Es ist also wie Demographie, Alter, Sie wissen schon, Berufe und geografische Standorte, solche Sachen.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

Josh Culler

Und das. Oder Sie könnten dort eine Art Übung der Marke Donna Miller Story machen. Also wird einer von denen funktionieren, der die Demografie erstellt. Schritt eins. Schritt zwei, beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Themen. Ich würde es Dir bekannt machen, Dir stehen hier 52 Themen zur Verfügung. Das ist also keine Entschuldigung dafür, weitere 25 oder 30 Themen für sich selbst zu erstellen.

00:51:34:15 – 00:51:56:15

Josh Culler

Klingt nach viel. Sobald Sie fünf überschritten haben, werden Sie diese durchgehen. Ich verspreche Ihnen, dass es viel einfacher sein wird, diese Themen aufzuschreiben. Wenn Sie dann etwas planen, kennen Sie Ihre eigene Kapazität. Blockieren Sie also, ob es einmal pro Woche, einmal alle zwei Wochen oder einmal im Monat ist, und stapeln Sie Ihre Videoaufnahmen.

00:51:56:21 – 00:52:12:08

Josh Culler

Wenn Sie also einmal im Monat auswählen und beispielsweise drei Videos pro Woche veröffentlichen, sind das 12 Videos pro Monat, die Sie aufnehmen. Also am ersten Montag im Monat, da hast du 12 Videos aufgenommen und musst dich dann für den Rest des Monats bis zum nächsten Monat nicht mehr darum kümmern.

00:52:12:19 – 00:52:29:28

Josh Culler

Ebenso, wenn Sie einmal pro Woche oder einmal alle zwei Wochen oder was auch immer das tun wollen, stapeln Sie Ihre Videos, nehmen Sie sie auf und dann können Sie damit fortfahren, sie der Öffentlichkeit zugänglich zu machen. Sie beginnen also mit diesen drei Haltestellen. Sie haben an dieser Stelle keine Ausreden. Du musst das einfach ausführen. Lassen Sie sich nicht von allem anderen überwältigen.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

Josh Culler

Brady.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Brady Winder

Bitte. Danke dafür. Ja. Nein, das ist perfekt. Ja, ich sehe. Ich bin ein Typ von Schritt eins bis zehn. Ich liebe es, ihnen zu folgen. Schrecklich darin, sie zu erschaffen. Ich bin von Natur aus nicht auf Prozesse ausgerichtet und.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

Josh Culler

Platziere mein ganzes Team, und ich muss auch Kunden schulen. Es wiederholt sich also.

00:52:52:10 – 00:53:15:13

Brady Winder

Nein, das ist gutes Zeug. Das ist gut, Mann. Okay, also Top 7. Nun, es wird neun sein, wenn wir mit diesem Podcast fertig sind. Es geht um die kreative Nutzung von Videos für Immobilien. Ein schamloses Plug-Video-Post kuratiert das Video-Post-Tool in unserer eigenen Software. Wenn Sie also Videos aufnehmen und eine Pflegeseite haben und diese noch nicht verwenden, weiß ich nicht, was ich Ihnen sagen soll.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Brady Winder

Du verpasst was. Sie könnten wahrscheinlich höher eingestuft werden, wenn Sie dies tun, richtig. Sie nehmen also ein Video auf, wie ich mein Haus schnell verkaufe. Rosenburg, Oregon. Du fügst es in unser Video-Post-Tool ein, transkribiert es automatisch, fügst es in deinen Blog-Post ein, verbringst 1520 Minuten damit, Tags wie deine Titel und deine Überschriften hinzuzufügen, und überarbeitest den Wortlaut, damit er ein bisschen natürlicher klingt oder könnte man sagen: Dies ist eine Abschrift des Videos.

00:53:43:19 – 00:54:02:00

Brady Winder

Wir machen das Gleiche mit unserem Podcast, da wir das Transkript veröffentlichen und der Blog-Beitrag enorm für SEO hilft. SEO allein. Aber auch wenn Sie SEO vergessen, wenn jemand eine Alternative zum Ansehen des Videos haben möchte, dann können Sie es sich durchlesen, wenn dies aufgrund von Videos seine bevorzugte Art ist, zu lernen. Nicht für jeden.

00:54:02:04 – 00:54:29:12

Brady Winder

Es ist für die meisten, aber nicht für alle. Und sie können durchscannen, um zu sehen, worum es geht. So wie es Google kann. Verwenden Sie dafür Videopost und einen schnellen Anwendungsfall. Also, wissen Sie, ich rede nicht nur von Theorie. Wir haben ein Video gedreht und es mit den Shownotes verlinkt, aber Trevor und ich haben vor ein paar Jahren ein Video darüber gedreht, wie man Videobeiträge verwendet, und ich bekomme hier wirklich Meta, aber in diesem Video haben wir ein Video auf einer Zelle gedreht Telefon ähnlicher Co-Working-Spaces in Roseburg, Oregon.

00:54:29:12 – 00:54:46:15

Brady Winder

Hey, wenn du nach einem coolen Arbeitsplatz suchst, sieh dir das Loft Jurors for Oregon an. Wir haben diesen Upload gemacht. Es ist, glaube ich, zum Zeitpunkt der Aufnahme eine Rangnummer. Dies ist immer noch die Nummer eins für Co-Arbeitsplätze in Roseburg, Oregon. Es ist kein Konkurrenzbegriff. Das ist nicht der Punkt. Der Punkt ist, wie einfach es war und wie effektiv es ist, Dinge zu ranken.

00:54:46:15 – 00:55:06:09

Brady Winder

Also ist die Videotranskription dort oben angekommen? Ich habe das auch so gemacht, wenn Sie jetzt zu Google gehen, wird jemand versuchen, mich zu übertreffen. Wenn ich dieses Video sage, Husky, Video, Husky-Rezensionen, schau es dir an. Und es gibt ein Video, das ich gedreht habe. Ich habe das Drehbuch geschrieben und aufgenommen, es in den Videopost von Kurt gestellt. Ich bin jetzt seit ungefähr zwei Jahren die Nummer eins über der Website von Video Huskies.

00:55:06:09 – 00:55:28:15

Brady Winder

Ich ranke dort draußen auf der Website, was einfach verrückt ist, super mächtig. Also Video nach dem zweiten, ich habe das hier reingeworfen, weil ich mich gerade an diese Videofrage erinnere, die wir hatten. Hast du jemals von dieser Josh-Videofrage gehört, das ist wirklich interessant, wir hatten einen Camper aus Kerry, der dieses Tool mit uns teilte, und sie sind es Verwenden Sie es im Grunde, um Mieter für ihre Mieten zu überprüfen und zu qualifizieren.

00:55:28:15 – 00:55:51:16

Brady Winder

Aber es gibt eine Million Anwendungsfälle. Sie können es auch verwenden, um Testimonials zu erhalten. Wie wir sind, werden wir wahrscheinlich damit experimentieren. Es ist mir wichtig, Erfahrungsberichte von unseren Mitgliedern zu erhalten, aber im Grunde ist es nur ein einfaches kleines Stück Software und eine mobile App. Sie senden ihnen einen Link und die App fordert die Person auf. Also sagt es, du weißt schon, erzähl mir von deinen Erfahrungen damit, und dann gibt es ihnen 30 Sekunden zum Aufnehmen.

00:55:51:16 – 00:56:15:05

Brady Winder

Sie zeichnen eine Videoantwort auf. Das sind also die Grundlagen. Aber Sie können wie ein Wenn dies als das tun. Wenn sie also darauf antworten, fragen Sie stattdessen diese Aufforderung. Ein wirklich intuitives, leistungsstarkes Tool, um Videos von anderen Personen zu erhalten. Sie müssen also nicht unbedingt dabei sein. Ja, viele kreative Möglichkeiten, das zu nutzen, wie z. B. das Screening von Mietern für Ihre Mietobjekte.

00:56:15:18 – 00:56:36:08

Brady Winder

Wie auch immer, Adobe Podcast, ich habe das nur in die Liste geworfen, damit ich es nicht vergesse. Darüber haben wir bereits gesprochen. Das war eine schöne Überraschung. Eine andere ist eine Zahl für YouTube-Keywords. Ich weiß, du denkst an YouTube. Das ist kein kreativer Anwendungsfall, wie jeder weiß, um seine Videos auf YouTube zu stellen, aber viele Leute denken nicht daran, geheilte Forschung zu betreiben.

00:56:36:08 – 00:56:54:00

Brady Winder

Und so ist es wie bei YouTube, sie denken einfach: Oh, ich werde einfach ein Video und ein Video zu diesem Thema hochladen und hoffen, dass es klappt. Sie verbringen ungefähr 5 Minuten mit der Keyword-Recherche. Das mache ich vor jedem Podcast, wenn ich auf meine Titel komme. Was ist ein Ranking in YouTube? Wo ist die niedrig hängende Frucht?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

Brady Winder

Wenn Sie sich also Tube Buddy holen, nur Google Tube Buddy oder Video IQ, Video IQ, machen beide ungefähr dasselbe. Sie können Ihre Keyword-Recherche mit ihnen durchführen, die niedrig hängenden Früchte finden, damit Sie wissen, wie die Konkurrenz für dieses Keyword ist und wonach die Leute suchen, was die Absicht ist oder ob es sich tatsächlich um das Video handelt, das Sie drehen möchten.

00:57:17:12 – 00:57:39:27

Brady Winder

Machen Sie es also nicht zu kompliziert, aber wenn Sie schon seit einiger Zeit Videos machen, dann nehmen Sie sich etwas Zeit, um grundlegende Keyword-Recherchen durchzuführen und die Videos, die Sie aufnehmen, zu optimieren. Weil warum nicht? Nummer drei? Nein, das war eine Nummer für meine Bestellung, wir haben hier so viele hinzugefügt, meine Bestellung ist alles aus Bom bom, bom, bom.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Brady Winder

Dies gilt speziell für Agenten. Ich weiß nicht. Ich bin selbst ein Benutzer, also könnte ich mir vorstellen, dass ein Investor es verwenden könnte. Ich sehe nicht, warum nicht. Aber für die Nachverfolgung verwenden so kleine Videos, die in E-Mails für Nachverfolgungsagenten eingehen, dies für Folgendes: Hey, hier ist, was Sie als Nächstes erwarten können. Oder als Dankeschön-Video, Danke für die Zusammenarbeit mit mir.

00:57:59:00 – 00:58:02:09

Brady Winder

Josh, hast du irgendwelche Pläne, Folgevideos oder ähnliches zu machen?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

Josh Culler

Ja natürlich. Ja. Und Kampagnen wie, wenn sie Text- oder E-Mail-Kampagnen besonders mögen, werden sie diese Dinge wie Bambam-Videos darin nutzen. Bambam ist ein bisschen wie ein Auslaufmodell. Ich denke, es gibt ein paar andere Tools, die Leute benutzen, aber es ist immer noch nützlich.

00:58:19:06 – 00:58:29:13

Brady Winder

Das ist lustig, weil Chad Beatty eine Reihe von Wörtern mag. Shaggy Beatty Ich möchte, dass Chad wiederholt, bevor wir auf die Aufnahme drücken, nur um zu sehen, ob in der ersten etwas fehlte. Ich war wie, Oh, bom bom.

00:58:29:16 – 00:58:29:26

Josh Culler

Ja.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Brady Winder

Ja. Ganz schnell noch eins. Liam-Videos. Josh und ich sprachen über Prozesse. Ich liebe Liam-Videos. Ich werde von ihnen sterben, weil Sie einfach auf Aufnahme drücken können. Ich habe es absichtlich getan, also ist Liam nur ein kurzes kleines Google Chrome-Plug-in, das in Ihren Browser geht. Sie klicken darauf und es wird angezeigt. Natürlich verwenden Sie Ihre Kamera und Ihren Bildschirm und können einfach jemandem eine URL zu diesem Video senden, sodass Sie es nicht bearbeiten müssen, um es auf YouTube herunterzuladen.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Brady Winder

Senden Sie ihnen den YouTube-Link. All das müssen Sie dafür nicht tun. Also für interne Videos wie Super Quick und Dirty Liam Videos ist eine großartige Möglichkeit, Dinge zu erklären. Und eine Menge Software ist wie die Abrechnung und jetzt wie Slack in Ihrer Tabelle, es ist bereits integriert. Aber Protip aktualisiert Ihr Konto nicht. Bleiben Sie bei der kostenlosen Version.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Brady Winder

Es ist ein Fünf-Minuten-Limit, weil es Sie dazu bringt, prägnant zu sein. Ich nehme nie länger als fünf Minuten Videos auf Liam auf. Es wäre gefährlich für mich, ein Upgrade durchzuführen.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

Josh Culler

Alter, es ist eine Gewohnheit. Ich mache dasselbe, was ich mag. Ich habe es nicht aktualisiert. Ich benutze Ich benutze Liam vier- oder fünfmal am Tag. Ich habe immer noch nicht aufgerüstet, weil ich denke, ich muss mich kurz fassen.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Brady Winder

Das ist dann wie du bist.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

Josh Culler

Wenn es länger als 5 Minuten dauert, rufe ich Sie über Zoom an. So.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Brady Winder

Richtig, genau, genau. Für sonst noch eine 360 ​​virtuelle Rundgänge. Das ist für niemanden von euch neu, aber wir sind auf einem Podcast. A while back, one of our members mentioned how they were using Matterport like an agent word. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Brady Winder

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Brady Winder

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

Brady Winder

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Brady Winder

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

Josh Culler

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

Josh Culler

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

Josh Culler

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

Josh Culler

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

Josh Culler

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

Josh Culler

Es ist nicht. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Brady Winder

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Ja ja. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

Josh Culler

Ja ja. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Brady Winder

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Brady Winder

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Brady Winder

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Brady Winder

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

Josh Culler

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

Josh Culler

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

Josh Culler

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

Josh Culler

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Probably not. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Brady Winder

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

Josh Culler

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Brady Winder

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

Brady Winder

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Mann.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

Josh Culler

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Brady Winder

Ja. In Ordnung. We'll catch up later.