Die Kunst des Multithreading im Vertrieb ️

46 % der leistungsstarken Verkäufer haben Beziehungen zu mindestens sieben Entscheidungsträgern in ihren Top-Kunden.

Wie heißt das?

Multithreading im Vertrieb.

Es ist kein Nice-to-have mehr. Es ist eine Notwendigkeit und je früher Sie alles darüber erfahren, desto besser.

Am Ende dieser Ausgabe finden Sie eine tolle Anleitung für gutes Multithreading.

Aber ich möchte nicht, dass Sie zu schnell scrollen, sonst verpassen Sie Folgendes:

• 19 Top-Verkaufssoftware des Jahres 2024
• 8 Strategien zur Beschleunigung des Wachstums der B2B-Vertriebspipeline
• Mein bahnbrechender Cold-E-Mail-Meisterkurs bei Mailshake
• Wie man KI im Vertrieb nutzt
• Die besten Verkaufsfragen, die Sie Interessenten stellen sollten

Genießen Sie all diese Verkaufsargumente und wir sehen uns nächste Woche.

Die 19 besten Vertriebssoftwares im Test für 2024

Die richtige Software ist wichtig für den Vertriebserfolg.

Aber für welche sollten Sie sich bei so vielen Optionen entscheiden? Wenn Sie darüber nachgedacht haben, sind Sie hier richtig.

Von SalesMate bis Zendesk: Erfahren Sie in diesem Beitrag mehr über die Vor- und Nachteile der 19 besten Vertriebssoftware des Jahres 2024. Es beleuchtet:

• Was Vertriebssoftware ist
• Funktionen und Vorteile von Vertriebssoftware
• So wählen Sie eine Vertriebssoftware aus
• So vergleichen Sie Pläne und Preise
• Auswahlkriterium
• Trends in der Vertriebssoftware für 2024

Als Bonus erläutert der Autor auch, wie und warum jedes Tool für das Listicle ausgewählt wurde. Dadurch erhalten Sie die nötigen Erkenntnisse, um zu entscheiden, ob eine Lösung ihr Geld wert ist.

B2B-Verkaufsgewinnung: 8 Strategien zur Beschleunigung des Pipeline-Wachstums

Beim B2B-Prospecting geht es darum, B2B-Kunden zu identifizieren und anzusprechen. Dabei geht es darum, gezielt Unternehmen anzusprechen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen und möglicherweise Ihre Angebote benötigen.

Deshalb ist es so wichtig:

• 94 % der B2B-Käufer recherchieren online, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen
• Rund 64 % der B2B-Käufer schätzen es, von Verkäufern zu hören, die relevante Informationen liefern
• Personalisierte E-Mail-Nachrichten verbessern die Klickraten um durchschnittlich 14 % und die Conversions um 10 %.

Sind Sie also bereit, mit der B2B-Verkaufsgewinnung zu beginnen? Lesen Sie diesen ausführlichen Leitfaden für acht Strategien zur Beschleunigung Ihres Wachstums.

Sie erhalten Klarheit darüber, was B2B-Verkaufsakquise eigentlich ist, welche Akquisemethoden Sie ausprobieren können, welche Tools zur Akquise am besten geeignet sind und welche wichtigen Kennzahlen Sie für die Fortschrittsverfolgung verwenden.

Die Cold-E-Mail-Meisterklasse

Wenn Sie sagen, dass kalte E-Mails tot sind, stehen die Chancen gut:

• Ihre E-Mail-Personalisierungsversuche werden als künstlich oder gruselig empfunden
• Sie führen nicht die Recherche durch, die für den Erfolg kalter E-Mails erforderlich ist
• Sie senden nicht mit der richtigen Frequenz
• Sie verbessern Ihr Schreiben nicht
• Sie verfolgen keine Ergebnisse

Klingt nach Raketenwissenschaft? Es ist nicht. Es gibt bewährte Formeln, die es zu nutzen gilt, und digitale Marketingfähigkeiten wie das Verfassen von Texten, die es zu beherrschen gilt – und kalte E-Mails werden für Sie lebendig.

Hier kommt die Cold Email Masterclass von Mailshake ins Spiel. In acht umfassenden Lektionen bringen wir Ihnen alles bei, vom Schreiben einer guten Betreffzeile über den Aufbau eines Qualitätsprüfungsprozesses bis hin zur Skalierung Ihrer Bemühungen.

KI für den Vertrieb: Vorteile, Herausforderungen und wie Sie sie nutzen können

Geben wir es zu – KI erobert die Welt und Widerstand ist keine kluge Option. Vielleicht nutzen deshalb 50 % der leitenden Vertriebsprofis KI, während weitere 29 % starke Pläne haben, sie in Zukunft einzusetzen.

KI prägt positiv die Art und Weise, wie wir Daten für den Vertrieb extrahieren und organisieren. Außerdem werden dadurch die Lead-Generierung, Neukundengewinnung und Kundenbindung effizienter und erfolgreicher.

Aber eine Medaille hat immer zwei Seiten, und wie dieser aufschlussreiche Beitrag erklärt, bringt KI ihre eigenen Herausforderungen und Einschränkungen mit sich. Diese beinhalten:

• KI und menschliche Interaktion in Einklang bringen
• Der Einfluss von KI auf Jobrollen
• Mögliche Ungenauigkeiten
• Die Kosten der KI

Sehen Sie sich den Beitrag an, um zu erfahren, wie sich KI auf moderne Vertriebsteams auswirkt und wie Sie diesen „Eindringling“ in Ihrem Unternehmen willkommen heißen können.

Beste Verkaufsfragen zur Ermittlung der Bedürfnisse Ihrer Kunden

Der moderne Käufer ist bewusster und besser informiert als je zuvor. Dies hat es zunehmend schwieriger gemacht, Leads zu pflegen und zu schließen – insbesondere für persönliche Vertriebsmitarbeiter.

Aber es bedeutet auch, dass es jetzt einfacher ist, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu ermitteln, und hier kommen Verkaufsfragen ins Spiel.

Durchdachte Fragen helfen Ihnen zu verstehen, was Kunden wirklich wollen, und helfen Ihnen, Ihr Produkt besser zu verkaufen.

Für den Fall, dass Sie neu im Verkauf sind oder sich mit dem persönlichen Verkauf schwer tun, ist dieser Artikel ein guter Einstieg. Es stellt die 65 besten Verkaufsfragen zusammen, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu ermitteln. Sie sind je nach Anwendungsfall unterteilt, z. B.:

• Ziele bewerten
• Schwächen und Schmerzpunkte verstehen
• Einen Interessenten zum ersten oder zweiten Mal treffen
• Wege finden, den Kaufprozess zu verbessern
• Bewerten Sie den Nutzen Ihres Produkts für potenzielle Kunden
• Die Vereinbarung abschließen

Lesen Sie den Beitrag jetzt und sehen Sie, wie Sie Ihre Verkaufskompetenz sofort verbessern.

Multithreading im Vertrieb: Warum es wichtig ist und wie man es gut macht

Effektives Multithreading ist der Schlüssel zu besseren und häufigeren Verkaufschancen. Es bezieht sich auf den Aufbau und die Verwaltung mehrerer Beziehungen mit einem Konto.

Verwirrt? Machen Sie sich keine Sorgen – lesen Sie diesen ausführlichen Beitrag, um die Grundlagen von Multithreading im Vertrieb zu verstehen.

Sie erfahren, was Multithreading ist, warum es wichtig ist und welche Best Practices für eine effektive Umsetzung gelten. Sie erhalten außerdem vier Tipps von erfahrenen Verkäufern vor Ort, um Ihr Spiel auf die nächste Stufe zu bringen. Fröhliches Lesen!