So starten Sie ein neues Amazon-Produkt richtig!

Funktionieren Produkteinführungen noch? Falls Sie sich fragen: Ja, das tun sie. Achten Sie nur darauf, diese häufigen Fallstricke zu vermeiden, die Ihre Produkteinführungsbemühungen ersticken können.

In letzter Zeit wurde viel darüber geredet, dass Produkteinführungen nicht dazu beitragen, neue Produkte auf Seite eins zu bringen, aber es gibt auch viele Fehler bei der Einführung neuer Produkte. Seien Sie versichert, neue Produkteinführungen können immer noch funktionieren, solange Sie sie richtig machen.

Bei so viel Ungewissheit, die die Foren auf Seller Central und darüber hinaus füllt, woher wissen Sie, ob Sie Fehler bei der Einführung neuer Produkte machen?

Bevor wir darauf eingehen, hier ist, wie eine neue Produkteinführung normalerweise abläuft: Ein Verkäufer bietet eine bestimmte Anzahl von Einheiten in seinem Bestand mit einem hohen Rabatt (normalerweise zwischen 80 % und 90 % vom regulären Preis) in Form von an ein Coupon, der auf ein bestimmtes Schlüsselwort ausgerichtet ist. Der Gutschein wird über Werbekampagnen wie PPC, Facebook-Anzeigen, gesponserte Anzeigen auf Amazon usw. verteilt.

Das Ziel dieser neuen Produkteinführungsstrategie ist es, genügend Verkäufe zu generieren, um zu einem bedeutenden Punkt auf dem Radar von Amazon zu werden, um in den Rängen auf Seite eins aufzusteigen. Das Problem vieler Neinsager mit dieser Strategie ist, dass sie angeblich nicht die beschriebenen Ergebnisse liefert.

Manny Coats von Helium 10 hat eine Episode des AMPM-Podcasts zu genau diesem Thema aufgenommen, die Sie hier ansehen können:

Ungeachtet dessen, was in den Foren gesagt wurde, hat Manny große Erfolge bei der Anwendung neuer Produkteinführungsstrategien unter Verwendung der CPR-Methode (Cerebro Product Ranking) mit Cerebro und Magnet für die Suite von Amazon-Softwaretools für Helium 10 erzielt.

Manny zeichnete seine Ergebnisse auch während der Ferienzeit 2017 auf, in der er mit der CPR-Methode in nur 4 Tagen über 39.000 $ verdiente .

Fehler bei der Einführung neuer Produkte, die Sie vermeiden sollten

Unabhängig davon, ob Sie die CPR-Methode ausprobiert haben oder nicht, das Befolgen der Schritte ist nur die Hälfte Ihres Erfolgs. Es gibt viele Möglichkeiten, wie eine neue Produkteinführung schief gehen kann, wenn sie falsch gemacht wird.

Fehler Nr. 1 – Zu schnell aufgeben

Wenn Sie mit der CPR-Methode Erfolg haben wollen, müssen Sie die Kampagne laufen lassen. Es gibt viele Verkäufer, die ihr Keyword-Ranking mit Tools wie Keyword Tracker innerhalb weniger Tage überprüfen und feststellen, dass sich ihr Ranking nicht verändert hat. Sie glauben, dass die Produkteinführungskampagne nicht funktioniert, und geben auf halbem Weg auf.

Das Problem beim frühen Einsehen besteht darin, dass Sie einen falschen Eindruck von Ihrem tatsächlichen Ranking für ein bestimmtes Keyword erhalten. Amazon aktualisiert seine Nummer normalerweise alle fünf oder sechs Tage, was bedeutet, dass Sie am Ende des CPR-Prozesses wahrscheinlich eine viel genauere Ranking-Position haben werden.

Fehler Nr. 2 – Stoppen Sie die Kampagne, wenn Ihr Ranking sinkt

Während dieses Ereignis alarmierend erscheinen mag und beweist, dass der CPR-Prozess zur Einführung neuer Produkte nicht funktioniert, ist es genau das Gegenteil. Sie werden erleichtert sein zu wissen, dass das Produktranking sogar für die erfolgreichsten Produkte ständig sinken kann; es kommt wirklich auf die Umstände an.

Vielleicht hatte ein Produkt einen schlechten Verkaufstag oder eine schlechte Woche, sodass es in der Rangliste etwas zurückgefallen ist. Vielleicht hatte ein Konkurrent eine wirklich gute Woche und ist die Leiter nach oben gerückt. Wenn Ihre Zahl ganz am Anfang sinkt, ärgern Sie sich nicht, denn das ist eigentlich ein normaler Vorfall. Häufig wird ein Produkt, das die CPR-Methode korrekt anwendet, am Ende der CPR-Kampagne einen deutlichen Anstieg im Ranking verzeichnen.

WICHTIG: Wenn Sie versuchen, ein vorhandenes Produkt neu auf den Markt zu bringen, das sich im Verkauf nicht allzu gut entwickelt hat, müssen Sie höchstwahrscheinlich eine längere CPR-Kampagne als die standardmäßigen acht Tage durchführen.

Der Grund dafür ist, dass Amazon Ihre Verkäufe, Conversions und andere relevante Daten, die mit Ihren Gesamtverkäufen verbunden sind, in regelmäßigen Abständen (ein Tag, eine Woche, ein Monat usw.) verfolgt, um eine gute Vorstellung von der Verkaufsgeschwindigkeit Ihres Produkts zu erhalten. Neue Produkte haben keine Verkaufshistorie, die sie belastet, daher können sie viel schneller steigen, wenn sie richtig gemacht werden.

Wenn Ihr Produkt vor Ihrem Relaunch mit der CPR-Methode eine unterdurchschnittliche Leistung zeigte, kann Ihr Ranking-Durchschnitt den Fortschritt Ihres Aufstiegs auf Seite eins verlangsamen. Die Zeitspanne, die benötigt wird, um die gleichen Ergebnisse wie bei der Einführung eines neuen Produkts zu erzielen, kann je nach Produkt und dessen Rang vor der Kampagne variieren.

Fehler Nr. 3 – Verwenden der falschen Art von URL für neue Produkteinführungen

Für einige Verkäufer, die die Methode ausprobiert haben, alle Schritte korrekt durchgeführt haben und immer noch keine signifikanten Ergebnisse erzielt haben, liegt das Problem möglicherweise woanders.

Potenzielle Käufer direkt zu einem Produkteintrag zu leiten, kann mehrere negative Auswirkungen haben, einschließlich einer Senkung Ihrer Konversionsrate, die in diesem Fall Seitenbesuche im Vergleich zu Käufen bedeutet. Wenn Leute, die nur neugierig auf Ihre Anzeige sind, auf den Link klicken und direkt zur Verkaufsseite weitergeleitet werden, haben Sie wahrscheinlich eine hohe Absprungrate von Leuten, die sich sofort entschieden haben, dass ihnen Ihr Produkt nicht gefallen hat.

Stattdessen hat sich gezeigt, dass die Entscheidung für eine 2-Stufen-URL die Conversions erhöht, da sie den Leuten die Möglichkeit gibt, zu entscheiden, ob sie an Ihrem Produkt interessiert sind oder nicht, bevor sie mit Ihrem Eintrag fortfahren. Eine 2-Stufen-URL ermöglicht es Verkäufern auch, direkt mit einer Suche nach dem gewünschten Schlüsselwort direkt auf ihre eigene Storefront zu verlinken. Im Wesentlichen wird jedes Produkt Ihrer Storefront auf Amazon angezeigt, das mit dem Schlüsselwort übereinstimmt.

Fehler Nr. 4 – Gehen Sie auf Seite Eins, erzielen Sie aber keine Verkäufe

In seltenen Fällen durchläuft ein Verkäufer den Prozess und erreicht das Ranking auf Seite eins, aber seine Verkäufe gehen nach Abschluss der Kampagne zurück. Wenn diese Situation auftritt, nachdem Sie den neuen Produkteinführungsprozess durchlaufen haben, liegt möglicherweise ein anderes zugrunde liegendes Problem mit Ihrem Produkteintrag vor.

Überprüfen Sie Ihre Angebote auf diese häufigen Probleme:

• Hat Ihre gewählte Keyword-Phrase ein gutes Suchvolumen? – Wenn niemand nach Ihrem Schlüsselwort sucht, wird Ihr Produkt leider nicht gefunden. Möglicherweise möchten Sie ein Schlüsselwort auswählen, das besser durchsuchbar ist. Mit Magnet finden Sie ein viel passenderes Keyword für Ihr Produkt.
• Ist Ihr Preis besser als der Ihrer Mitbewerber? – Möglicherweise haben Sie während der Kampagne einen höheren Rang erreicht, aber wenn Ihr Produkt teurer als Ihre nächsten Konkurrenten ist und wenig Wert oder Differenzierung als Rechtfertigung für den höheren Preis bietet, könnten Sie Verkäufe an diejenigen verlieren, die unter Ihnen rangieren.
• Sieht Ihre Produktfotografie gut und professionell aus? – Dieses Problem ist wirklich eine Frage des ersten Eindrucks. Wenn Ihre Fotos amateurhaft oder unklar aussehen, kann dies ausreichen, um Käufer von Ihrem Angebot zugunsten eines anderen abzuhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie über professionelle Produktfotografie in High Definition verfügen und Engagement zeigen.
• Hat Ihr Produkt genügend Bewertungen? – Wenig bis gar keine Bewertungen können Kunden auch stark von Ihrem Produktangebot abhalten. Ohne Rezensionen wirkt Ihr Produkt für jeden, der es auf Seite eins sieht, ungewohnt, unerwünscht und nicht vertrauenswürdig. Es gibt Methoden, um Rezensionen zu erhalten, ohne gegen die Regeln von Amazon zu verstoßen .
• Welche Sternebewertung hat Ihr Produkt? – Wenn Ihr Produkt zwar Bewertungen hat, aber schlechter bewertet wird als die der Konkurrenz, verlieren Sie möglicherweise gerade deswegen den Kürzeren. Darüber hinaus kann eine gute Bewertung, aber eine schlechte Bewertung, die oben in Ihrem Bewertungsbereich angeheftet ist, auch negative Auswirkungen haben.
• Bieten Sie einen Gutschein direkt in Ihrer Produktliste an? – Viele Verkäufer haben festgestellt, dass selbst ein kleiner Rabatt direkt auf der Seite die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zieht. Wenn einer oder mehrere Ihrer Konkurrenten einen On-Page-Coupon anbieten, stehlen sie möglicherweise das Rampenlicht.

Fehler Nr. 5 – Keine gesponserten oder PPC-Anzeigen für Ihren Eintrag schalten

Auch wenn Sie bei einer Produktneueinführung alles richtig gemacht haben und es geschafft haben, mit Ihrem Keyword an die Spitze der Rankings zu gelangen, müssen Sie daran arbeiten, dass dies auch so bleibt.

Andere Konkurrenten mit den gleichen Ambitionen wie Sie werden immer versuchen, Sie davon abzuhalten, das am höchsten eingestufte Produkt zu sein, also müssen Sie Ihre Präsenz und Markenautorität durch Marketing aufrechterhalten.

Sie müssen Ihren „King of the Hill“-Status mit gesponserten Anzeigen auf Amazon, Facebook-Anzeigen, PPC-Kampagnen (Pay Per Click) und anderen Mitteln aufrechterhalten, um Ihr Produkt in den Köpfen Ihrer Kunden zu halten.

Wie Manny Coats mit einer neuen Produkteinführung erfolgreich ist

Es gibt zwei Helium 10-Tools, die für das Funktionieren der CPR-Methode entscheidend sind: Cerebro und Magnet. In beiden Tools gibt es die „Giveaway“-Spalten, sowohl Daily als auch Total, die Verkäufer wissen lassen, wie viele Produkte mit einem Rabatt verkauft werden müssen (AKA Giveaways).

Cerebro ist ein Reverse-ASIN-Lookup-Tool, das es Benutzern ermöglicht, die wichtigen Daten von bestehenden Konkurrenzprodukten zu erhalten, indem sie Dinge wie die Schlüsselwörter, für die sie ranken, offenlegen.

Magnet sucht nach der besten Keyword-Auswahl im Zusammenhang mit Ihrer Suchanfrage.

Sowohl bei Cerebro als auch bei Magnet teilen die Spalten „CPR Total Giveaway“ und „CPR Daily Giveaway“ den Verkäufern mit, wie viele Einheiten als Giveaways bei der Einführung neuer Produkte insgesamt bzw. pro Tag verwendet werden müssen.

Die CPR-Methode erfordert mindestens acht Tage, um messbare Ergebnisse zu sehen (einige Produkte erfordern möglicherweise mehr). Unabhängig davon, ob Sie über Magnet selbst nach einem Schlüsselwort suchen oder es über Cerebro von einem Mitbewerber erhalten, Sie erhalten ähnliche CPR-Vorschläge für Ihre 8-tägige Einführungsphase für neue Produkte.

Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, beziehen Sie sich auf die Zahlen, die vom proprietären Algorithmus von Helium 10 bereitgestellt werden, um Ihre Werbegeschenke pro Tag und insgesamt zu berechnen. Wenn Sie die Schritte der CPR-Methode befolgen, wird der Weg zur ersten Seite einfacher.

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