Balance zwischen Nische und breitem Inhalt

Content-Marketing kann sich oft anfühlen, als würde man auf einem Hochseil laufen, während man von Seitenwinden gebeutelt wird. Erstens erkennen Sie einerseits die Notwendigkeit einer Markenbekanntheit: Follower, Shares, Likes, all die Zutaten, die Marketer glücklich machen.

Auf der anderen Seite muss die Effektivität durch Lead-Erfassung, konsistente Konversionsraten und Geschäftsabschlüsse nachgewiesen werden. Früher waren diese Zutaten das Problem des Vertriebs. Da das Marketing jedoch immer stärker von Daten bestimmt wird, sehen sich Marketer zunehmend in der Verantwortung, ihren Beitrag zum Ergebnis nachzuweisen.

Manchmal wechselst du von einem Extrem zum anderen und überkorrigierst ständig. Es ist schwer, den Vorwärtsdrang aufrechtzuerhalten, wenn Sie einfach versuchen, nicht den Halt zu verlieren.

Es gibt gute Nachrichten, wenn Sie erst einmal Fuß gefasst haben, können Sie schnell an Geschwindigkeit gewinnen. Sie haben die Möglichkeit, Anpassungen vorzunehmen, um weitere Fortschritte zu erzielen. Sie können bald das richtige Publikum anziehen und dazu beitragen, dass es eine Kaufentscheidung trifft.

Lassen Sie uns zwei unausgeglichene Methoden untersuchen, um das Problem anzugehen, und uns dann ansehen, wie ein gesundes Gleichgewicht aussehen sollte.

1. Methode 1: Füllen Sie die Oberseite des Trichters

Diese Marketingidee kommt aus einer logischen Position. Ihre Verkaufspipeline ist ein Trichter mit mehr Leuten oben als unten. Je mehr Leute an der Spitze stehen, desto mehr zahlende Kunden gewinnen Sie also. Recht?
Deshalb machen Sie sich daran, Inhalte zu erstellen, die für das Teilen und Klicken maximiert sind. Zum Beispiel stellt Ihr Unternehmen handgemachte Seife her. Sie sehen jedoch ein Trendvideo mit einer Katze, die in eine Kiste springt. Sie machen also eine Videozusammenstellung von Katzen in Kisten. Es ist ein unterhaltsames Video und es geht bald viral.
Das Problem dabei ist, wenn der Inhalt nichts mit Ihrem tatsächlichen Produkt- oder Dienstleistungsangebot zu tun hat, sprechen Sie das falsche Publikum an.
Sie können von diesem Publikum nicht erwarten, dass es den nächsten Schritt macht, weil es den ersten Schritt noch nicht getan hat.

1. Methode 2: Konzentrieren Sie sich auf den Boden des Trichters

Es funktioniert also nicht, ein großes, aber irrelevantes Publikum anzuziehen. Warum gehen Sie nicht ans andere Ende der Skala und konzentrieren sich auf Personen, von denen Sie wissen, dass sie Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben? Es ist dann wahrscheinlicher, dass sie von Ihren Inhalten zu einer Kaufentscheidung übergehen.
Das bedeutet, Inhalte zu erstellen, die Menschen davon überzeugen, dass Ihre handgemachte Seife die beste ist. Videos, die die Zeit hervorheben, die mit der liebevollen Herstellung jedes Seifenkuchens verbracht wurde. Blogposts, in denen es um die künstlichen Inhaltsstoffe geht, die in den meisten Seifen enthalten sind, und so weiter.
Jeder, der handgefertigte Seife kaufen möchte, wäre dumm, irgendeine andere Art zu kaufen, nachdem er Ihren Inhalt gelesen hat.
Doch wie viele Wettbewerber und Käufer sind bereits auf dem Markt? Wie viele wissen, dass es viele handgemachte Seifen gibt?
Noch wichtiger, wie viele Leute, die handgemachte Seife wollen, werden Ihre Inhalte nie sehen?
Dieser Ansatz kann einen Teil Ihres potenziellen Publikums erfassen, lässt aber die meisten außen vor.

Vier Tipps zum effektiven Balancieren von Inhalten

Es sollte jetzt klar sein, dass keine der beiden Methoden es Ihnen ermöglichen wird, auf Ihrem Marketing-Hochseil voranzukommen. Hier erfahren Sie, wie Sie das Gleichgewicht erreichen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Tipp 1: Alle Inhalte sollten Ihre Zielgruppe ansprechen

Unabhängig von der Phase des Trichters sollten alle von Ihnen erstellten Inhalte für Ihr Publikum relevant sein. Das bedeutet, dass Sie klar definieren müssen, wer Ihr Publikum ist … aber auch definieren, wer Ihr Publikum nicht ist. Erstellen Sie keine Inhalte für Leute, die die billigste handgemachte Seife wollen. Sie sind nicht dein Volk. Konzentrieren Sie sich auf die Personen, die von Ihrem Leistungsversprechen eher bewegt werden.

Tipp 2: Erstellen Sie einen hohen Anteil an Top-of-Funnel-Content

Die meisten Unternehmen haben eine größere Menge an Bottom-of-Funnel-Content als Top-Content – ​​wie gesagt, es ist einfacher, diesen Content mit Einnahmen zu verknüpfen. Abhängig davon, wer Ihr Publikum ist, sollten Sie jedoch darauf abzielen, mehr Top-of-Funnel-Inhalte zu haben als jede andere Art. Denken Sie nur an den ersten Punkt: Es müssen relevante Inhalte sein, die als erster Schritt zu einem Kauf konzipiert sind.

Tipp 3: Mid-Funnel Content nicht vernachlässigen

Es ist wichtig, den Bereich zwischen „Ich interessiere mich ein bisschen für mehr Naturseife“ und „Ich brauche 25 $ handgemachte Seife“ abzudecken. Der mittlere Teil des Trichters ist der Ort, an dem Sie Ihrem potenziellen Publikum einen größeren Mehrwert bieten können. Sie versuchen, Ihre Marke als Experten zu positionieren, nützliche Informationen bereitzustellen und Vertrauen zu gewinnen. Es ist ein entscheidender Schritt in diesem Prozess.

Tipp 4: Besiegeln Sie das Geschäft mit dem Inhalt des Trichters

Mit einem ausgewogenen Inhaltsplan werden Sie wahrscheinlich weniger Inhalte am Ende des Trichters finden als andere Inhalte. Das ist kein Problem, denn Ihr Top-of-Funnel-Content ist relevant und Ihr Middle-Content führt den Käufer weiter zum Kauf. Alles, was Sie jetzt brauchen, sind ein paar Inhalte, die Ihre verschiedenen Zielgruppensegmente direkt ansprechen. Jedes Stück sollte einem Segment zeigen, warum Ihre Lösung für sie richtig ist.

Überprüfen Sie Ihr Guthaben

Wie können Sie feststellen, ob Sie ausgewogene Inhalte haben? Sehen Sie sich Ihre Analysen an. Wenn Sie viele Impressionen in den Suchergebnissen, aber keine Klicks erhalten, oder Sie viel Seitenverkehr haben, aber keine Antworten auf Ihre Handlungsaufforderung, muss der Inhalt oben im Trichter relevanter sein.
Wenn Ihr Conversion-Prozentsatz hoch ist, Ihr Traffic jedoch insgesamt gering ist, legen Sie zu viel Wert auf den unteren Bereich. Wenn Sie Blog-Abonnenten gewinnen, diese aber keine Käufe tätigen, liegt dies wahrscheinlich an einem Defizit im mittleren Trichter.
Nehmen Sie weitere Anpassungen vor, um potenziellen Kunden besser das zu bieten, was sie benötigen. Sobald Sie Ihre Inhalte ausbalanciert haben, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihr Traffic und Ihre Conversions steigen.