Neunzehn aufregende B2B-Marketingstrategien, die derzeit ernsthaft im Trend liegen

Es sind 52 % mehr Marketingmaßnahmen erforderlich, um einen Verkauf abzuschließen als in der Vergangenheit. Da so viele Berührungen erforderlich sind, müssen Sie mit B2B-Marketingstrategien kreativ werden.

Das Lernen über B2B-Marketingtrends kann Ihnen Ideen geben und Ihnen helfen, mit der Konkurrenz Schritt zu halten.

Wenn Sie B2B-Marketing betreiben und mit einem längeren Verkaufsprozess konfrontiert sind, brauchen Sie jede Hilfe, die Sie bekommen können. Wenn Sie mehrere Strategien haben, können Sie die nötigen Schritte ausführen, um den Verkauf zu erzielen.

Sehen Sie sich diese neunzehn effektiven Marketingstrategien an, die Sie in Ihrem Unternehmen umsetzen können.

1. Kundenerlebnis

Der Kunde hat heutzutage viele Möglichkeiten, mit wem er Geschäfte machen möchte. Sie sind eines der vielen anderen Unternehmen, die den Service verkaufen, den Sie in ihre Hände bekommen möchten.

Customer Experience ist eine der besten Möglichkeiten, sich von der Masse abzuheben. Menschen erinnern sich an Interaktionen mit Ihnen und Ihrem Unternehmen. Wenn sie nicht nur positiv, sondern außergewöhnlich waren, dann erregt das Aufmerksamkeit.

Wenn Sie daran arbeiten, dem Kunden das zu geben, was er will, denken Sie darüber nach, wie reaktionsschnell Ihr Unternehmen ist, wie engagiert und wie nahtlos Ihr Prozess ist. Das Kundenerlebnis ist nicht mehr optional, und Neuigkeiten verbreiten sich schnell.

2. Spezifisch mit Strategie

Viele Menschen schaffen es nicht, mit ihrer Strategie konkret zu werden. Während wir uns in die Zukunft bewegen, verstehen immer mehr Menschen, wie wichtig es ist, eine spezifische Strategie zu entwickeln. Etwas zu tun ist vielleicht besser als nichts zu tun, aber es wird nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Sie sollten wissen, welche Marketingmethoden Sie verwenden werden, wer die Dinge zusammenstellen wird und mehr. Wenn Ihr Unternehmen nicht sehr konkret wird, wird wahrscheinlich sehr wenig passieren.

3. Marketingautomatisierung

Marketing-Automatisierung wird für B2B-Unternehmen zu einem Muss. Sie möchten es nicht verpassen, bei einem wichtigen Kunden nachzufassen. Sie möchten auch nicht vergessen, eine Erinnerung an ein Meeting zu senden.

Die Automatisierung hilft Ihnen, mehr von einem „Set it and forget it“-Prozess zu führen. Während es etwas Wartung gibt und Sie die Nachrichtenübermittlung ändern müssen, wenn sich die Dinge ändern, können Sie weniger Zeit mit alltäglichen Aufgaben verbringen und die Roboter die Arbeit für Sie erledigen lassen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Marketing-Automatisierung in Ihrem Unternehmen einzusetzen. E-Mail-Marketing mit Autorespondern ist eines der beliebtesten Tools zur Marketingautomatisierung, aber es gibt noch mehr zu nutzen.

4. Eine schriftliche und umsetzbare Strategie

Selbst wenn Sie eine Art Marketingplan haben, werden Sie nicht die besten Ergebnisse erzielen, wenn er nicht schriftlich festgehalten wird. Sie sollten Ihren Plan aufschreiben und delegieren, damit die Leute ihn umsetzen können. Du willst nicht derjenige sein, der alles macht.

Denken Sie beim Schreiben Ihres Plans darüber nach, wie Sie ihn in kleinere Aufgaben aufteilen können. Je genauer Sie bei jedem Schritt vorgehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Team ihn ausführen kann.

5. Aufbau einer Gemeinschaft

Unterschätzen Sie niemals die Kraft des Aufbaus einer Community. Immer mehr Unternehmen konzentrieren sich auf den Aufbau einer Community, um ihre potenziellen Kunden und ihren aktuellen Kundenstamm zu pflegen und zu halten.

Sie müssen eine Community-Methode auswählen, die für Sie funktioniert. Manchmal reichen digitale Communities aus, aber manchmal ist ein persönliches Treffen für manche Zielgruppen notwendig.

6. Informationen aus Kundengesprächen

Während die meisten Unternehmen wissen, dass Big Data ihnen beim Marketing helfen kann, was ist mit kleineren Daten? Was ist mit Daten aus Kundengesprächen?

Die Kunden sind es, die Unternehmen zufrieden stellen wollen. Wenn Sie sich kleine Daten wie Gespräche per E-Mail und Chat ansehen, kann Ihr Unternehmen direkt sehen, was Kunden denken. Sie werden sehen, ob sie glücklich oder verärgert sind, was ihre größten Ärgernisse sind und vieles mehr.

7. Kontobasiertes Marketing

Das Netz weit ausbreiten, wie eine Schrotflinte sprühen, Schlamm auf den Weg werfen und sehen, was hängen bleibt? Keine dieser Strategien wird auch nur annähernd so gut funktionieren wie die kontobasierte Markierung. Der Grund, warum sich so viele B2B-Unternehmen dem Account-based Marketing zuwenden, liegt in seiner reinen Effektivität.

Mit kontobasiertem Marketing haben Sie die Möglichkeit, sehr genau zu bestimmen, wen Ihre Marketingausgaben erreichen. Auf einigen Plattformen können Sie nur nach demografischen Merkmalen vermarkten, auf anderen Plattformen können Sie jedoch Personen eines bestimmten Unternehmens, einer bestimmten Berufsbezeichnung und mehr ansprechen.

8. Inhalt, der dem Käufer im Prozess entspricht

Wie oft haben Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Betracht gezogen, Ihre E-Mail-Adresse eingegeben und angefangen, uninteressante Inhalte zu erhalten? Ich nehme an, es ist dir mehr als einmal passiert.

Der Grund, warum Sie diese E-Mails erhalten, die uninteressant sind und meistens nichts mit dem zu tun haben, was Sie erreichen möchten, ist der Mangel an übereinstimmenden Inhalten. Die meisten Unternehmen haben eine Einheitsgröße für alle Kampagnen, die gesendet werden, wenn Sie sich in ihre E-Mail-Liste eintragen.

Wenn sich Ihr Unternehmen von der Masse abheben möchte, setzen Sie auf den Trend des Content Matching. Wenn Sie die richtige Nachricht zur richtigen Zeit senden, steigt Ihre Wahrscheinlichkeit, eine Conversion zu erzielen, wenn die Leute Ihren Verkaufstrichter durchlaufen.

9. Influencer-Marketing

Influencer-Marketing gibt es zwar schon lange, aber es war nicht so zugänglich wie jetzt. Ein Unternehmen jeder Größe kann sich an Influencer jeder Größe wenden, vorausgesetzt, sie haben ein Budget, das die Kosten tragen kann.

Influencer-Marketing ist ein Game-Changer für Unternehmen. Menschen vertrauen Influencern und geben gerne Geld für ihre Lieblingsmarken aus. Wenn Unternehmen bemerken, wie selbst kleine Influencer die Nadel bewegen, steigt das Geld, das an Influencer fließt, weiter an.

10. Partnerschaft mit einer Marketingagentur

Die meisten kleinen und mittleren Unternehmen können es sich nicht leisten, ein eigenes internes Marketingteam aufzubauen. Während ein großes internes Marketingteam möglicherweise nicht möglich ist, ist das Outsourcing des Marketings sehr sinnvoll.

Wenn Sie Ihr Marketing an ein Unternehmen auslagern können, das sich auf das Marketing von Unternehmen spezialisiert hat, ist dies rundum sinnvoll. Ihr Unternehmen muss keine Sozialleistungen an Mitarbeiter zahlen oder ein physisches Gebäude beschaffen, damit sie arbeiten können. Der Overhead ist null, weil die Vermarkter in der Verantwortung von jemand anderem liegen.

11. KI

KI macht in diesem Jahr große Fortschritte, und das bedeutet große Veränderungen für das B2B-Marketing. Anstatt endlose Daten zu sortieren, um festzustellen, welche Leads die besten sind, übergeben Sie sie an AI. Befürchten Sie, dass Sie ein Stück persönliche Information durcheinander bringen? Übergeben Sie es an KI

B2B-Marketing wird nie mehr dasselbe sein, da KI es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, effektiver zu werden.

12. 1-10 % für Marketing ausgeben

Unternehmen beginnen zu erkennen, wie wichtig Marketing für ihren Gesamterfolg ist. Eine allgemeine Regel, die Teil der Pläne vieler Unternehmen sein wird, lautet, dass sie zwischen 1 und 10 % ihres Umsatzes für Marketing ausgeben.

Viele B2B-Unternehmen haben nicht viel Geld für Marketing ausgegeben und sich stattdessen auf den Verkauf konzentriert. Im weiteren Verlauf wird alles anders sein.

13. Podcasts

Einen beliebten Podcast zu haben, ist wie ein Internetradio-Star zu sein. Wenn Ihr Unternehmen einen großartigen Podcast einrichten kann, um Ihr Publikum zu informieren, können Sie viel Aufmerksamkeit erhalten. Wenn Ihr Publikum Ihnen Aufmerksamkeit schenkt, können Sie durch fortlaufende Folgen des Podcasts Ihres Unternehmens eine Beziehung zu ihm aufbauen.

Menschen hören oft gerne Podcasts, wenn sie morgens joggen oder einer anderen Aktivität nachgehen, die sie vielleicht „gedankenlos“ machen. Wenn Ihr Unternehmen genügend Inhalte veröffentlichen kann, um es regelmäßig zum Zuhören zu bringen, sind Sie der erste Anbieter, wenn es um den Kauf geht.

14. E-Mail-Marketing-Personalisierung

Die Personalisierung von E-Mail-Marketing geht über den Namen hinaus. Fast jeder kann herausfinden, wie man den Namen einer Person in sein System einfügt, wenn er E-Mails versendet. Die neuesten Trends nutzen die von der KI gesammelten Informationen und fügen sie auf intelligente Weise in E-Mails ein.

15. Neuoptimierung

Haben Sie das Gefühl, nie genug Inhalte zu haben? Die großen Unternehmen wissen, dass Kunden nicht aufmerksam genug darauf achten, wann sie Inhalte wiederverwenden. Sie können Inhalte einige Male wiederverwenden, ohne sich zu wiederholen.

Sie können den Artikel, das Video oder einen anderen Inhalt ein wenig ändern, bevor Sie ihn in einem anderen Forum veröffentlichen, aber einige Unternehmen lassen sie vollständig so, wie sie sind.

16. Lead-Konvertierung

Anstatt Leads zu verschwenden und nicht zu versuchen, die Konversionsrate zu erhöhen, arbeiten immer mehr B2B-Vermarkter daran, Leads zu konvertieren. Wenn Sie an Unternehmen vermarkten, neigt sogar die Konkurrenz dazu, zu reden. Sie möchten Ihren Ruf in der Branche nicht ruinieren, indem Sie sich nicht die Zeit nehmen, Leads zu konvertieren.

17. Lokale Suchen

Unternehmen möchten mit ihren B2B-Marketingbemühungen bei lokalen Suchanfragen ranken. Wenn Sie lokale Suchanfragen für die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens erhalten, wissen Sie sofort, an wen Sie vermarkten, sodass Sie Ihre Nachrichten entsprechend anpassen können.

Wenn Sie bei lokalen Suchen einen Rang einnehmen möchten, müssen Sie alle lokalen Unternehmensseiten beanspruchen. Wenn Sie ein nationales Unternehmen sind, das das Gebiet bedient, können Sie in einigen Fällen immer noch Direktseiten für die lokale Suche beanspruchen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, lokale Zitate zu ergattern, sollten Sie dies sofort tun.

18. Bezahlte Anzeigen

Während B2B den Ruf hat, sehr direkt zu sein, um den Verkauf zu erzielen, spielen bezahlte Anzeigen eine Rolle im B2B-Marketing. Die Leads Ihres Unternehmens befinden sich auf Plattformen, die bezahlte Werbung anbieten. Warum also nicht ihre Aufmerksamkeit erregen, während sie dort sind?

Es gibt viele verschiedene Arten von bezahlten Anzeigen, die Sie in Betracht ziehen können. Sie können Ihr Geld in alles aus dem Display-Netzwerk von Google, Pay-per-Click auf Google, Facebook und anderen Plattformen investieren.

Jede Plattform ist anders. Wenn Sie also eine Entscheidung treffen, welche Sie verwenden möchten, schauen Sie sich die demografischen Daten der Plattform an. Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, das an große Unternehmen vermarktet, sind Instagram und Facebook möglicherweise nicht der beste Ort für Sie.

19. LinkedIn

Die Leute haben LinkedIn im Laufe der Jahre stark übersehen. Während andere Social-Media-Plattformen sprunghaft gewachsen sind, hat LinkedIn seine Benutzerbasis leise erweitert. Jetzt ist fast jeder Geschäftsexperte, mit dem Sie sprechen, auf LinkedIn.

Die kostenlose Version von LinkedIn hat viele Funktionen, die B2B-Vermarkter an und für sich nutzen können. Es gibt auch Premium-Konten, mit denen Sie zusätzliche Suchfunktionen freischalten können. Sie können auch nach laufenden Anzeigen auf der Plattform suchen.

Die Leute auf LinkedIn sind geschäftsorientiert. Sie sind nicht da, um sich süße Katzenvideos anzusehen und Farmspiele zu spielen. Wenn Sie Menschen ansprechen möchten, wenn sie in der Einstellung sind, Geschäfte zu machen, dann ist LinkedIn eine gute Plattform, die Sie sich ansehen sollten.

Eine der beliebtesten Möglichkeiten, LinkedIn zu nutzen, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten, sind InMails. Während Sie normalerweise eine 1st-Level-Verbindung zu jemandem haben müssen, um ihm eine E-Mail zu senden, können Sie ihn kontaktieren, wenn Sie eine InMail haben, ohne mit ihm verbunden zu sein.

Wenn Sie auf LinkedIn Marketing betreiben, sollten Sie bedenken, dass die meisten dieser Leute Geschäftsleute mit vollen Terminkalendern sind. Stellen Sie sicher, dass Sie auf den Punkt kommen und teilen Sie ihnen den Wert in Ihrer Nachricht sofort mit.

Allerdings kostet die Werbung auf LinkedIn etwas mehr als Plattformen wie Facebook, aber Sie können mit Ihren Nachrichten sehr zielgerichtet vorgehen. Sie können Personen durch kontobasiertes Marketing kontaktieren, indem Sie Ihre Videos, In-Feed-Posts und mehr bewerben.

Erfahren Sie mehr über B2B-Marketingstrategien und -trends

Jetzt, da Sie alle diese oben genannten B2B-Marketingstrategien kennen, müssen Sie über vieles nachdenken. Möglicherweise müssen Sie zuerst auswählen, an welchen Strategien Sie arbeiten möchten, da es so viele gibt.

Es kann überwältigend sein, wenn Sie anfangen, also beginnen Sie mit einer Strategie, sehen Sie, wie es für Sie funktioniert, und fahren Sie mit der nächsten fort. Verwenden Sie diese Website, um über die neuesten Informationen in der Online-Welt auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Sie weitere Hilfe benötigen, fordern Sie noch heute Ihre kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings an.