Wie das Anbieten von Testimonials an Ihre Anbieter Ihnen Backlinks für SEO verschaffen kann

Als Gründer einer wachsenden Agentur für Webdesign und -entwicklung bestand eines meiner größten Ziele darin, Wege zu finden, wie wir durch eine dedizierte Off-Page-SEO-Strategie regelmäßig mehr Besucher auf unsere Website lenken können. Obwohl wir mit nationalen Marken arbeiten, ist mir klar, dass eine weitere Expansion bedeutet, dass wir kontinuierlich mehr Traffic und Leads auf unsere Website bringen.

Ich verstand die Vorteile von Gastbeiträgen – wenn sie in Maßen durchgeführt wurden –, aber ich wollte herausfinden, ob es einen effizienteren Weg gibt, Backlinks durch eine andere White-Hat-Strategie zu erhalten. Auch wenn es im Laufe der Zeit effektiv ist, kann das Posten von Gastbeiträgen manchmal ein Hit-and-Miss-Szenario sein, da Sie nie sicher sein können, dass der Blog-Redakteur Ihren Pitch oder Gastbeitrag akzeptiert.

Ein Gast-Posting-Experiment, das von Jim Horner für seine Nischenseite durchgeführt wurde, dokumentierte eine Erfolgsquote von 15,8 %. Obwohl es vielversprechend war, inspirierte es mich zu der Frage, ob ich diese Akzeptanzrate wesentlich steigern könnte.

Das brachte mich zum Nachdenken: Was wäre, wenn es Inhalte von großem Wert gäbe, die ich Website-Eigentümern anbieten könnte, ohne eine Gegenleistung zu erwarten, die dennoch den Traffic auf meiner Website erhöhen würden?

Da wurde mir klar: Aufrichtige Testimonials für Marken und Websites zu schreiben, deren Tools meine Agentur verwendet, ist eine ideale Möglichkeit, diesen externen Websites einen Mehrwert zu verleihen und gleichzeitig meine Agentur in diesen Testimonials zu erwähnen.

Es ist eine auf Dankbarkeit basierende Strategie, die das Backlink-Profil meiner Agentur erheblich aufgebaut hat.

So habe ich es gemacht.

Die Hintergrundgeschichte

In den letzten drei Jahren, seit ich Rise gegründet habe, sind wir gut gewachsen. Unser Backlink-Profil wurde stärker und wir rangieren bereits auf den ersten SERPs für mehrere unserer Ziel-Keywords. Dies hat uns geholfen, einen stetigen Strom von Leads zu erhalten, aber ich wollte mehr. Ich wollte eine solide Off-Page-SEO-Strategie entwickeln, die sich nicht nur auf die Launen eines Blog-Redakteurs verlässt – insbesondere, wenn die Zeit, die für die Recherche, das Pitching und das anschließende Verfassen eines Gastbeitrags benötigt wird, beträchtlich sein kann.

Versteh mich aber nicht falsch. Gastbeiträge sind immer noch einer der besten White-Hat-Ansätze für SEO. Wir akzeptieren jetzt sogar Gastbeiträge im Rise-Blog, aber es ist etwas, das Ihnen niemals eine 100% ige Akzeptanzrate garantieren wird. Nichtmal annähernd.

Also fing ich an, mir folgende Fragen zu stellen:

• Konnte die Annahmequote von Gastbeiträgen signifikant gesteigert werden?
• War es möglich, den Trial-and-Error-Anteil im typischen Gastbeitrag-Outreach-Prozess, bei dem ein Großteil des Prozesses darauf basiert, die richtige Veröffentlichung zu finden, zu bestätigen, ob sie Gastbeiträge überhaupt akzeptieren, und das Richtige zu erstellen, drastisch zu reduzieren? Tonhöhe usw.?
• War das überhaupt etwas Realistisches, worüber man nachdenken sollte?

Je mehr ich darüber nachdachte, desto mehr wurde mir klar, dass erfolgreiche Gastbeiträge immer darauf hinauslaufen, Ihren Pitch oder Ihr Angebot genau mit den Interessen oder Bedürfnissen des Blog-Redakteurs zu paaren. Selbst wenn Sie bestätigen, dass ein Blog Gastbeiträge akzeptiert, den Inhalt eines Blogs recherchieren, um sicherzustellen, dass Sie ihm etwas Relevantes anbieten, und dann einen wertbasierten Pitch erstellen, kann Ihr Pitch aus verschiedenen Gründen abgelehnt werden, einer dass man nicht immer mit Sicherheit wissen kann, was ein Blog-Redakteur entscheiden wird.

Mit anderen Worten, es gibt immer Reibungen zwischen dem, was Sie für einen großartigen Pitch oder Gastbeitrag halten, und dem, was der Blog-Redakteur für einen großartigen Pitch oder Gastbeitrag hält.

Also begann ich darüber nachzudenken, was ich sicher über meine Agentur weiß. Einer der entscheidenden Wendepunkte war unsere Verwendung spezifischer Tools von verschiedenen Anbietern für das Wachstum. Wir verwenden Tools wie Repository-Systeme zur Versionskontrolle für die Webentwicklung, Hosting-Plattformen und Buchhaltungssoftware, sowohl für uns selbst als auch für unsere Kunden. Ich habe Metriken, die unser Wachstum mit dem Zeitpunkt korrelieren, an dem wir anfingen, diese Tools zu verwenden.

Dann hatte ich dieses Aha! moment: Die großartigen Erfahrungen meiner Agentur mit diesen Tools würden für solide Gastbeiträge sorgen, weil wir sie so gut kennen und zeigen können, wie sie uns wirklich geholfen haben, zu wachsen. Wir mussten nicht viel recherchieren, um kraftvoll und überzeugend darüber zu schreiben, wodurch unsere Lieferzeit verkürzt wurde. Wir könnten unsere positiven Erfahrungen mit diesen Tools als Grundlage für hochwertige, relevante Fallstudien nutzen, die wir diesen verschiedenen Anbietern anbieten können (anstatt Gastbeiträge auf zufälligen Websites zu durchsuchen und im Gegenzug auf Backlinks zu hoffen).

Einige der Tools, die wir verwenden, sind (mehr dazu später):

• Bank (Buchhaltung)
• Plesk (Webhosting)
• Moniker (Domänenverwaltung)
• Bitbucket (Code-Versionskontrolle und CI/CD)
• Gitbook (Codedokumentation und Intranet)
• WooCommerce (E-Commerce-Software)
• Hubstaff (Zeiterfassung für Remote-Teams)
• npm (Codepaketmanager)

Diese potenziellen Gastbeiträge wären sehr spezifisch und gelten nur für die Websites der Anbieter, die diese Tools erstellen, die wir mit großem Erfolg eingesetzt haben. Warum also nicht die Gastbeitragsstrategie ändern und sie stattdessen in ein Angebot von Testimonials für eine bestimmte Gruppe von Websites verwandeln?

Testimonials können laut BigCommerce dazu beitragen, 62 % mehr Umsatz für jeden Besucher zu generieren, das war also der Wert, den wir unseren Anbietern gaben.

Ich wusste, dass der einzige Weg, um zu sehen, ob das funktionieren würde, darin bestand, es zu testen. Ich war angenehm überrascht von den Ergebnissen.

Die Strategie und der Prozess aufgeschlüsselt

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Aufschlüsselung unseres Prozesses:

1. Finden Sie die richtige Person für die Öffentlichkeitsarbeit

Über ein paar Monate habe ich mich an jeden dieser Anbieter gewandt, um zu fragen, ob sie an einem ausführlichen Zeugnis von mir darüber interessiert wären, wie wichtig ihre Dienstleistungen für das Wachstum meiner Agentur waren.

Da dies keine traditionelle Strategie für Gastbeiträge mehr war, gab es keinen Blog-Editor, den ich ausfindig machen konnte. Stattdessen habe ich versucht, die relevantesten Personen in jeder Organisation zu finden, die ich finden konnte, wie jemanden, der in der Marketingabteilung arbeitete, oder eine allgemeine E-Mail-Adresse für Feedback. Manchmal habe ich jedoch einfach ein Mitglied des Support-Teams über die Ticketing-Plattform der Website kontaktiert. Alle diese Informationen waren auf den Websites der einzelnen Anbieter verfügbar.

2. Erstellen Sie eine einfache Nachricht basierend auf dem Wert

Meine Outreach-Nachricht war immer kurz und auf den Punkt gebracht: Ich machte deutlich, dass ihr Tool mir geholfen hat, meine Agentur im Laufe der letzten ein oder zwei Jahre auszubauen, und dass ich die Kennzahlen hatte, um dies zu unterstützen. Ich wollte ihnen aus Dankbarkeit ein Zeugnis geben. Ich beendete meine Nachricht mit der Frage, wie sie mir dabei helfen könnten.

Das war alles, was es brauchte. Niemals habe ich einen Backlink als Bedingung für die Bereitstellung dieser Testimonials angefordert oder erwähnt.

Sobald die Person, die meine Anfrage erhalten hat, mein Angebot gelesen hat, ihr ein Testimonial zu geben, war die Antwort, die ich erhalten habe, positiv. Jede der Marken, die ich kontaktiert habe, war mehr als glücklich, dass ich ihnen ein Testimonial zur Verfügung gestellt habe. Ich wurde immer an die richtige Quelle geleitet, um mein Zeugnis einzureichen, sei es ein bestimmtes Kundenerfolgs-Webformular, eine allgemeine E-Mail-Adresse oder, wenn ich wirklich Glück hatte, die E-Mail-Adresse der für das Marketing der Marke verantwortlichen Person .

Als ich grünes Licht für das Verfassen des Zeugnisses erhielt, wusste ich, dass ich auf dem richtigen Weg war und dass es darauf ankommen musste.

3. Schreiben Sie ein ausführliches Testimonial mit Metriken

Ich wollte, dass die Testimonials so treffend wie möglich sind, weil ich wollte, dass sie aufrichtig und lesbar sind. Dazu habe ich die Hilfe unseres Cheftexters in Anspruch genommen. Gemeinsam haben wir dafür gesorgt, dass die Testimonials, die wir diesen ausgewählten Marken angeboten haben, randvoll mit Einblicken waren, die aufzeigten, wie eine wachsende Agentur ihre Tools erfolgreich für schnelleres Wachstum einsetzte.

Er nahm unsere Erfahrungen mit den Tools jeder Marke und verwandelte sie in starke Fallstudien, die die Geschichte des Wachstums meiner Agentur erzählten, indem er Folgendes hervorhob:

• Die Probleme, die wir hatten
• Die Probleme, die jedes Tool gelöst hat
• Spezifische Metriken, die wir zur Messung des Erfolgs verwendet haben
• Benchmarks, die wir nach der Implementierung jedes Tools erreicht haben

Aus detaillierten Notizen, die einer unserer Entwickler und ich ihm geschickt haben, hat er vollwertige, lange Artikel ausgearbeitet, die die Leser durch unseren Prozess der Verwendung jedes Tools zur Optimierung unserer Abläufe geführt haben.

4. Teilen Sie Ihr Zeugnis

Nachdem ich den Entwurf jedes Testimonials genehmigt hatte, teilte unser leitender Texter sie mit der Kontaktperson jedes Anbieters. Wir haben dafür gesorgt, dass die Testimonials so ausführlich waren, dass kaum einer der Kontaktpersonen des Anbieters nach weiteren Details oder Überarbeitungen fragte. Unsere Testimonials wurden in 90 % dieser Outreach-Angebote beim ersten Entwurf akzeptiert. Die einzige Marke, die von uns verlangte, zusätzliche Informationen bereitzustellen, tat dies, weil sie spezifische Formatierungswünsche für die Art und Weise hatte, wie sie Testimonials präsentierten.

Ich habe es zwar genossen, den Websites dieser Anbieter in Testimonials, die meine Wertschätzung für ihre Produkte zeigten, einen Mehrwert zu bieten, aber ich hatte keine Backlinks erwartet. Ich wollte ihnen in meinem Angebot einfach einen Mehrwert bieten (ich wusste bereits, dass meine Agentur natürlich in den Testimonials erwähnt werden würde).

Alle Marken, die unsere Testimonials erhalten haben, haben uns bereitwillig einen Backlink zur Verfügung gestellt, entweder in meiner Autorenbiografie oder im Testimonial selbst – ein Beweis für unsere gründlichen Testimonials, die auf Dankbarkeit beruhen.

Die Ergebnisse erklärt

Am Ende hatten wir eine Erfolgsquote von 100 % und bekamen einen Backlink für jedes Testimonial:

• Bench-Testimonial (DR 75)
• Plesk-Testimonial (DR 95)
• Moniker-Zeugnis (DR 71)
• Bitbucket-Testimonial (DR 91)
• Gitbook-Testimonial (DR 89)
• WooCommerce-Testimonial (DR 93)
• Erfahrungsbericht von Hubstaff (DR 77)
• npm-Testimonial (DR 87)

Wie lässt sich das erklären?

Es geht alles auf einen hohen Wert zurück. Anstatt diese Marken mit der Erwartung eines Backlinks zu erreichen – wie bei der traditionellen Gastpost-Strategie – haben wir die Kontaktaufnahme ausschließlich auf sie ausgerichtet . Von meiner ersten Kontaktnachricht über das Verfassen der Entwürfe der Testimonials bis hin zur Koordination unseres leitenden Texters mit diesen Marken, um sie zu veröffentlichen, haben wir die Interessen unserer Anbieter zu einer Priorität gemacht.

Wir haben dafür gesorgt, dass unsere Testimonials ausführliche exemplarische Vorgehensweisen sind, damit alle ihre Kunden und Abonnenten genau verstehen können, was wir mit ihren Tools gemacht haben, und den Wert ihrer Tools sehen können. Wir haben Metriken, Zeitpläne und Vorher-Nachher-Ergebnisse aufgenommen, die ihren Nutzen bewiesen haben. Unsere Testimonials sind großartige Beispiele für soziale Beweise , die diese Marken verwenden können, um ihre Leads in ihren Konversionstrichtern zu fördern. Es war eine Win-Win-Situation für uns und sie!

Wir haben es diesen Marken auch superleicht gemacht, qualitativ hochwertige Testimonials zu erhalten, indem wir diese zu ihnen bringen. Normalerweise müssen Marken ihre Kunden kontaktieren, um zu sehen, ob sie ihnen gerne ein Testimonial zur Verfügung stellen würden; Wir haben dieses alte System auf den Kopf gestellt, indem wir die Reibung beseitigt haben, die sie normalerweise durchlaufen würden, um großartige Testimonials zu erhalten. Infolgedessen mussten sie keine Arbeit leisten, um diese Zeugnisse zu erhalten, und sie erhielten im Gegenzug wertvolle Zeugnisse.

Schließlich haben wir dafür gesorgt, dass die Testimonials den Herstellern dieser Tools ihre Dankbarkeit zum Ausdruck bringen, weil sie unser Wachstum und unser Leben einfacher gemacht haben – was sie sehr zu schätzen wussten. Aus diesem Grund durften wir, ohne auch nur nach einem Backlink zu fragen, einen Backlink zu Rise.co einfügen, normalerweise in meiner Autorenbiografie.

Unsere endgültigen Empfehlungen

Hier sind einige zusätzliche, umsetzbare Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre eigene Kontaktaufnahme mit Testimonials immer erfolgreich ist:

• Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, vergewissern Sie sich, dass Sie alle Einzelheiten haben, die Sie benötigen, um ein Testimonial gemäß den Anforderungen Ihrer Anbieter zu schreiben. Fragen Sie sie, ob sie einen Styleguide oder andere Richtlinien für Testimonials oder Blog-Posts haben. Dies trägt zu einem reibungsloseren Prozess bei, sodass Sie keine zusätzlichen Überarbeitungen vornehmen müssen, nachdem Sie bereits viel Zeit mit Ihrem Testimonial verbracht haben.
• Fügen Sie harte Daten in Ihre Testimonials ein, um sie überzeugender zu machen. Unabhängig davon, ob es sich um eine bestimmte Umsatz- oder Konversionszahl oder auch nur um das gute Feedback Ihrer eigenen Kunden nach der Implementierung eines Anbieter-Tools handelt, möchten Sie auf etwas Greifbares hinweisen, um Ihre Behauptung zu untermauern, dass das von Ihnen verwendete Tool zum Wachstum Ihres Unternehmens beigetragen hat.
• Um Ihren Anbietern einen hohen Mehrwert zu bieten, sollten Sie ein sehr ausführliches, ausführliches Zeugnis abgeben, im Gegensatz zu einem, das nur aus wenigen Absätzen besteht. Dies wird nicht nur ein besseres Tool zur Lead-Generierung für diese Marken sein, sondern Sie helfen auch deren SEO mit längeren Inhalten, aufgrund der Korrelation zwischen längeren Inhalten und höheren SERP-Rankings.
• Wenn Sie den Entwurf Ihres Zeugnisses einreichen, bleiben Sie hartnäckig bei der Nachverfolgung! Manchmal meldet sich der Ansprechpartner oder die Abteilung eines Anbieters wochenlang nicht, oder Sie finden nicht mehr die richtige Abteilung oder den richtigen Ansprechpartner (z. B. wenn Sie den ersten Kontakt über eine Ticketing-Plattform hergestellt haben). Einmal mussten wir sogar im LinkedIn Sales Navigator suchen, um den richtigen Kontakt zu finden, an den ich meine Empfehlung senden konnte, aber am Ende hat alles geklappt!
• Sobald das Testimonial veröffentlicht ist, teilen Sie es auf Ihren sozialen Kanälen und klopfen Sie sich auf die Schulter.

Wenn Sie ein Unternehmen führen, prüfen Sie, ob Sie bestimmte Tools verwendet haben, von denen Sie in irgendeiner Weise, Gestalt oder Gestalt profitiert haben. Es könnte Wachstum sein. Es könnten mehr Einnahmen sein. Es könnten mehr Mitarbeiter eingestellt werden. Es könnte alles oben genannte sein. Welche Form Ihr Wachstum auch immer angenommen hat, wenn ein Business-Tool Ihnen dabei geholfen hat, es zu erreichen, und Sie es mit Kennzahlen dokumentieren können, wenden Sie sich an Ihre Anbieter, um ihnen ein Zeugnis zu geben … und ernten Sie auch die Früchte von mehr Backlinks.