So erstellen Sie einen einseitigen Marketingplan – verwenden Sie unsere kostenlose Vorlage!

Nur 50 % der Kleinunternehmer haben einen Marketingplan für ihr Unternehmen. Vielleicht liegt das daran, dass sie denken, dass es dieses lange und komplizierte Dokument sein muss. Nun, das tut es nicht. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketingbemühungen rationalisieren und Ihre Chancen auf Marketingerfolg erhöhen, indem Sie eine einfache einseitige Marketingplanvorlage verwenden.

Was ist ein One-Page-Marketingplan?

Ein einseitiger Marketingplan ist eine Zusammenfassung Ihrer Marketingstrategie, Marketingziele und Marketingaktivitäten auf einer einzigen Seite.

Es unterscheidet sich von einem traditionellen Marketingplan dadurch, dass es eher eine Zusammenfassung dessen ist, was Sie aus Ihrer Marktforschung, SWOT-Analyse und den Entscheidungen, die Sie darüber getroffen haben, wie Ihr Marketing für einen bestimmten Zeitraum verlaufen wird, gelernt haben .

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Warum ein einseitiger Marketingplan Teil Ihrer Marketingstrategie sein sollte

Kleine Unternehmen brauchen keinen umfassenden Marketingplan. Was sie brauchen, ist ein umsetzbarer Marketingplan, der Ihnen hilft:

1. Konzentrieren Sie Ihr Team auf Ihre Ziele: Teilen Sie Ihren 1-seitigen Marketingplan mit Ihrer Marketingabteilung, Ihrem gesamten Team und sogar Ihren Lieferanten, damit jeder weiß, was Ihre Prioritäten sind.
2. Bleiben Sie innerhalb Ihres Marketingbudgets: Sobald Sie Ihre spezifischen Marketingstrategien und -taktiken festgelegt haben, geben Sie Geld nur für diese Elemente aus und verschwenden kein Geld für Tools oder Programme, die für den Erfolg Ihres Marketings nicht relevant sind planen.
3. Generieren Sie Leads: Ihre digitale Marketingkampagne passt in Ihren gesamten Geschäftsplan und hilft Ihnen, Ihre Marketingziele schneller zu erreichen.
4. Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren : Um den Erfolg Ihres Marketingplans zu messen, sollten Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) verfolgen. KPIs können für jedes Unternehmen unterschiedlich sein, aber einige gängige sind Website-Besuche, Social-Media-Follower, E-Mail-Abonnenten und Konversionsraten.

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Was Sie in Ihren Marketingplan aufnehmen sollten und wie Sie einen erstellen

Nachdem Sie nun die Vorteile eines einseitigen Marketingplans verstanden haben, schauen wir uns genauer an, was in Ihrem Marketingplan enthalten sein sollte.

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Marketingplan besteht darin, sicherzustellen, dass Sie dem Marketingprozess folgen:

1. Marktforschung und SWOT-Analyse: Dies ist der erste Schritt jeder Marketingaktivität. Ihr Ziel hier ist es, sicherzustellen, dass es einen Markt und eine Nachfrage für das gibt, was Sie verkaufen.
2. Zielmarkt: Dies ist eine Beschreibung Ihres idealen Kunden. Manchmal beginnen Unternehmen mit einer Zielgruppe und entwickeln ein Produkt oder eine Dienstleistung, um ihr Problem zu lösen, und manchmal beginnt ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung und passt es an die Bedürfnisse des Marktes an.
3. Angebot: Dies ist ein Bündel dessen, was Sie verkaufen. Es enthält alle Produkte, Dienstleistungen, Preise, Verpackungen und die Art der Lieferung. Dies wird oft als „Die vier Ps“ bezeichnet und umfasst das Produkt, den Preis, die Werbung und den Ort.
4. Marketingstrategie: Die Leute werden Ihnen sagen, dass es Dutzende von Marketingstrategien gibt. Aber es gibt nur drei; Content-Marketing (Inbound-Marketing), Direktmarketing (Direct-Response-Marketing) und Werbung. Ihre Marketingstrategie definiert, wie Sie Kunden gewinnen wollen.
5. Implementierung: Dazu gehören die Marketingtaktiken und -kanäle, die Sie verwenden werden, um Leads zu generieren. Zum Beispiel E-Mail, Video, SEO, Webinare oder Werbung.

Mit all diesen Marketinggrundlagen können Sie Ihre einseitige Marketingplanvorlage verwenden, um Ihre Entscheidungen auf einem einzigen Blatt Papier zu dokumentieren.

Leitbild

Wenn Sie Ihr Leitbild oder Ihre Marketingbotschaft an die Spitze Ihres Marketingplans stellen, können Sie und Ihr Team sich das ganze Jahr über auf die richtige Marketingbotschaft konzentrieren.

Wenn Sie den Marketingplan durchgehen, gehen Sie immer zurück zu dem Leitbild oder der Marketingbotschaft, die Sie angelegt haben, und stellen Sie sicher, dass die von Ihnen skizzierten Kampagnen mit dem von Ihnen angelegten Markenversprechen übereinstimmen.

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Geschäftsziele und Marketingziele

Ihre Geschäftsziele sind die Ziele, die Sie erreichen möchten, während Ihre Marketingziele sind, wie Sie Marketingaktivitäten einsetzen möchten, um diese Ziele zu erreichen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Umsatz zu steigern, könnte eines Ihrer Marketingziele darin bestehen, den Website-Traffic um 10 % zu steigern.

Logos und andere Brandings

Da es sich um einen internen Plan handelt, sind die Logos nicht nur dazu da, Ihre Marke zu kennzeichnen, sie sollen auch das designierte Logo oder die Logos zeigen, die Sie als Teil Ihres digitalen Marketingplans verwenden werden. Beispielsweise verwenden Sie möglicherweise spezielle Logos für die Feiertage oder Sie haben möglicherweise andere Logos, die Sie für vorgestellte Produkte verwenden, die Sie auf den Markt bringen oder bewerben.

Sie können auch einen Link zu einem freigegebenen Ordner hinzufügen, der alle genehmigten Branding- oder Marketing-Assets enthält, die Sie in Ihrem Plan verwenden werden.

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Firmenname oder Produktnamen

Stellen Sie neben Ihren Logos und Ihrem Branding sicher, dass Sie alle Produktnamen, Servicenamen oder Kampagnennamen angeben, die mit Ihrem Plan verbunden sind.

Zielmarkt – Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten

Wer ist der ideale Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Beschreiben Sie die körperlichen Eigenschaften Ihrer Zielgruppe oder Ihres Zielkunden.

In diesem Marketingplan konzentrieren wir uns darauf, MENSCHEN und nicht Organisationen zu beschreiben, weil Menschen Kaufentscheidungen treffen. Dies wird auch als Buyer Persona bezeichnet.

Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine Videokamera, die Ihrem idealen Kunden folgt. Was würde die Kamera aufnehmen? Erwägen Sie auch, ihre Frustrationen hinzuzufügen und was ihnen wichtig ist, wenn sie daran denken, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Beispiel:
Gehobene Haushalte mit einem Einkommen zwischen 65.000 und 500.000 US-Dollar mit einem Schwerpunkt auf weiblichen Entscheidungsträgern zwischen 30 und 55 Jahren.

Positionierungsaussage – Wie heben Sie sich von anderen Alternativen ab?

Dies ist eine andere Art zu sagen, wofür Sie bekannt sein möchten.

Eine großartige Positionierungsaussage ergibt sich aus Antworten auf drei Fragen –

• Wer bist du als Unternehmen? Bist du abenteuerlustig, aufmerksam, mutig, schlau oder fröhlich?
• Was ist der Zweck Ihres Unternehmens? Bieten Sie eine 30-minütige Lieferung oder eine 10-fache Rendite auf Ihre Investition? Bieten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an, zu denen jeder Zugang haben sollte? Wird Ihr Produkt in den USA hergestellt? usw.
• Wofür kann ich auf dich zählen ? Dies könnte etwas sein, von dem die Leute Ihnen immer wieder sagen, dass Sie oder Ihr Unternehmen konsequent liefern. Beispiel:
  (NAME IHRES UNTERNEHMENS) ist bekannt für (WER SIE SIND) und engagiert sich für (IHRE VERPFLICHTUNG). Kunden können sich konsequent auf uns verlassen (WOFÜR ICH AUF SIE ZÄHLE).

Angebot an Kunden

Betrachten Sie Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot als ein Geschenk, das Sie Ihrem Kunden machen. Es ist mehr als nur das Produkt oder die Dienstleistung.

Es ist das „Wer, Was, Wann, Wo, Wie und Wie viel“ Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Beispiel:
„Family Night Tuesdays“ ist ein Angebot, das ein Kino oder Restaurant haben könnte. Am Familienabend dienstags können Sie sich einen Matinee-Film ansehen und erhalten ein kostenloses großes Popcorn für 5 $ pro Person.

Preisstrategie

Hier geht es nicht so sehr darum, was genau Ihr Preis ist. So möchten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bepreisen.

Werden Sie zu einem Premiumpreis angeboten, wie z. B. ein Luxusartikel, oder möchten Sie dafür bekannt sein, einen niedrigen Preis zu haben? Wenn Sie einen Service haben, werden Sie ihn stundenweise abrechnen oder eine Pauschalgebühr verwenden?

Beispiel:
Unsere Landschaftsbauangebote werden preislich 20 % über denen der Konkurrenz liegen. Unsere Produkte und Dienstleistungen werden Premium-Marken sein und wir garantieren, dass die Arbeit innerhalb des Budgets und termingerecht ausgeführt wird. Keine Überraschungen.

Verteilung

Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Reichweite Ihres Kunden? Sie können Direktverkäufer, Distributoren oder das Internet nutzen.

Beispiel:
Wir werden unser Produkt sowohl in Einzelhandelsgeschäften als auch online über unsere Unternehmenswebsite verkaufen.

Verkaufsstrategie

Wie werden Sie Ihr Produkt an Ihre Kunden verkaufen? Wie werden Sie Ihre Kunden über Ihr Produkt informieren? Wie stark werden Sie das Geschäft ausbauen?

Beispiel:
Wir werden den Umsatz um 20 % pro Jahr steigern, indem wir neue Produkte und Dienstleistungen bei bestehenden Kunden einführen.

Service-Strategie

Wie werden Sie Ihre Kunden bedienen? Wie werden sie Sie erreichen und wie werden Sie ihre Fragen beantworten? Sie können hier auch eine Servicerichtlinie beschreiben.

Beispiel:
Wir werden alle Kunden über ein Online-Kundendienstportal „Get Satisfaction“ bedienen. Kunden können Produkte 30 Tage kostenlos testen.

Werbestrategie

Wie werden Sie Ihr Produkt bekannt machen? Welche Marketingkanäle werden Sie nutzen?

Beispiel:
Wir werden unsere Produkte durch Blogging und Artikelmarketing, soziale Medien und Joint-Venture-Partnerschaften mit Experten bewerben, die komplementäre Produkte haben.

Marktforschung

In diesem Abschnitt möchten Sie Ihre Forschung als Gesprächsthema präsentieren. Was ist das brennende Problem, das Ihr Angebot löst?

Beispiel:
50 % der kleinen Unternehmen haben keine Website. 30 % dieser kleinen Unternehmen sind mit der Technologie, die mit der Erstellung einer Website verbunden ist, überfordert.

Erfolg messen

Wie werden Sie Ihren Erfolg verfolgen? Wenn E-Mail-Marketing eine Taktik ist, die Sie verwenden, können Sie sich entscheiden, Öffnungsraten, Klickraten und Konversionsraten zu messen. Wenn Sie SEO verwenden, können Sie den Website-Verkehr von Google oder sozialen Medien verfolgen und sich dann die Konversionsraten ansehen.

Beispiel:

Wir werden unsere Facebook-Gruppe auf 10.000 Mitglieder aufbauen. Unser Ziel ist eine durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate von 30 % bei einer Klickrate von 5 % und einer Conversion-Rate von 2 %.

Jede andere Komponente Ihres Marketingplans

In diesem Abschnitt können Sie alle anderen Ideen einbringen, an die Sie denken. Vielleicht haben Sie darüber nachgedacht, Webinare zu verwenden, um Ihr Produkt oder Online-Videos für Schulungen zu verkaufen. Dies ist der Ort, an dem Sie diese verschiedenen Ideen oder potenziellen Marketingkampagnen platzieren können.

Hier sind ein paar weitere Ideen, was Sie in diesen Abschnitt einfügen können:

• Ein Marketingkalender mit Plänen für Marketingkampagnen
• Alle Direct-Response-Marketing-Ideen wie E-Mail-Kampagnen, Werbe-Webinare usw.
• Prognose Ihrer Marketingausgaben

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Vorlage für einen Marketingplan auf einer Seite

Das hört sich vielleicht nach viel an, ist aber viel einfacher als Sie denken. Hier ist eine kostenlose Vorlage, die Sie verwenden können, um Ihre erfolgreichen Marketingkampagnen und -ideen zu entwerfen.

Sie können diese Vorlage für einen digitalen Marketingplan sofort verwenden, um Wissenslücken oder Kompetenzlücken in Ihrem Marketingteam zu identifizieren.

Verwenden Sie dieses Formular, um loszulegen. Sobald Sie den Dreh raus haben, können Sie Ihren eigenen personalisierten Marketingplan erstellen.

Bild: Envato Elements