Outbound-Lead-Generierungsstrategien: 6 Taktiken, die Ihr Unternehmen verändern werden

Die Gewinnung qualifizierter Leads und deren Umwandlung in treue Kunden ist die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens. Allerdings kann es manchmal überwältigend sein, die richtigen Strategien zur Lead-Generierung zu finden, um diese potenziellen Käufer zu gewinnen. Glücklicherweise haben Unternehmen mit den modernen Marketingtools und -technologien von heute mehr Möglichkeiten als je zuvor, Outbound-Taktiken zu nutzen, die dabei helfen, neue Leads in großem Umfang zu gewinnen.

In diesem Blogbeitrag untersuchen wir sechs spezifische Strategien zur Outbound-Lead-Generierung, mit denen Sie Ihr Unternehmen für weiteres Wachstum umgestalten können. Wir schauen uns an, welche Taktiken in den einzelnen Branchen am besten funktionieren. Lesen Sie weiter, wenn Sie bereit sind, Ihre Lead-Generierung noch weiter zu verbessern!

Was ist Lead-Generierung?

Bevor wir uns für die verschiedenen Outbound-Lead-Generierungsstrategien entscheiden, wollen wir uns mit der Lead-Generierung befassen.

Ein Lead bezieht sich auf jeden Kandidaten oder Interessenten, der Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zeigen könnte, die in Ihrem Unternehmen verfügbar ist. Dementsprechend bezieht sich „Lead-Generierung“ auf die Vertriebsmethode, solche Kandidaten zu gewinnen und sie in potenzielle Kunden Ihres Unternehmens zu verwandeln. Die Lead-Generierung kann in zwei Typen eingeteilt werden: „Inbound-Lead-Generierung“ und „Outbound-Lead-Generierung“. Der Schwerpunkt dieses Artikels liegt auf Letzterem, obwohl wir weiter unten auf die Unterschiede zwischen beiden Klassifizierungen eingehen werden.

Was ist Outbound-Lead-Generierung?

Bei der Outbound-Lead-Generierung handelt es sich um einen Verkaufsprozess, bei dem potenzielle Kunden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen möglicherweise nicht kennen, oder potenzielle Kunden, die nicht aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen, erkannt, kontaktiert und Beziehungen zu ihnen aufgebaut werden. Dazu gehört die Entsendung von Vertriebsmitarbeitern oder das Tätigen ausgehender Anrufe bei potenziellen Leads, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Darüber hinaus geht es bei dieser gesamten Vertriebsmethode darum, die potenziellen Leads manuell zu erreichen.

Inbound-Lead-Generierung vs. Outbound-Lead-Generierung

Wie oben erwähnt, kann die Lead-Generierung in zwei Kategorien unterteilt werden – Inbound- und Outbound-Lead-Generierung. In diesem Sinne bezieht sich Ersteres auf den Verkaufsprozess zur Gewinnung potenzieller Verbraucher. Das bedeutet, dass die Leads nach Ihren Produkten und Dienstleistungen fragen. Andererseits bezieht sich „Outbound-Lead-Generierung“ auf den Verkaufsprozess, bei dem potenzielle Verbraucher erreicht werden, um die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu bewerben und Leads zu generieren.

Bei der Inbound-Lead-Generierung handelt es sich um einen Verkaufsprozess, der über einen langen Zeitraum läuft. Darüber hinaus geht es bei der Inbound-Lead-Generierung eher darum, dem Publikum zu helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verstehen, als darum, ihm diese zu verkaufen. Die gängigsten Inbound-Marketing-Taktiken sind soziale Medien, Blogging, SEO und Content-Marketing und/oder andere digitale Plattformen.

Die Generierung ausgehender Leads ist ein eher manueller Prozess, der mit dem Ziel durchgeführt wird, potenzielle Verbraucher über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens aufzuklären. Normalerweise umfasst die Generierung ausgehender Leads die Nutzung von Telefonanrufen, E-Mails und/oder Social-Media-Kanälen wie LinkedIn, um diese potenziellen Leads zu erreichen. Im Vergleich zu Inbound-Marketing-Taktiken zur Lead-Akquise handelt es sich hierbei um einen kurzfristigen Prozess, der Unternehmen dabei hilft, schneller Ergebnisse zu erzielen.

Welche Vorteile bietet der Einsatz von Outbound-Lead-Generierungsstrategien?

Die Durchführung ausgehender Kampagnen zur Lead-Generierung bietet viele Vorteile für Ihr Geschäftserlebnis. Einige davon haben wir im Folgenden skizziert.

Verkürzt den Verkaufszyklus

Der Outbound-Verkaufsprozess zur Lead-Generierung ist hilfreich, wenn es darum geht, Interessenten anzusprechen, die zum Kundenprofil Ihres Unternehmens passen und möglicherweise Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen zeigen. Diese Methode ist wertvoll, um potenzielle Verbraucher über den Wert Ihres Unternehmens aufzuklären, und dennoch ist sie die beste Möglichkeit, die von ihnen benötigten Informationen zu artikulieren.

Reduziert den Aufwand für die Entwicklung der Markenbekanntheit

Bei der Inbound-Lead-Generierung wird viel Zeit in den Prozess investiert, um potenzielle Kunden auf die Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Dies erfordert die regelmäßige Veröffentlichung hochwertiger, korrekter und nützlicher Inhalte, das Sammeln von Backlinks und die Pflege von Verbindungen zu Social-Media-Influencern. Daher handelt es sich um langwierige und langwierige Prozesse. Andererseits sind Bemühungen zur Generierung ausgehender Leads effektiver, da sie weniger Zeit in Anspruch nehmen, um Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen an die Zielgruppe des Unternehmens zu verbreiten. Daher müssen Sie nur weniger Zeit damit verbringen, bei Ihrem Publikum sichtbar zu werden.

Erzeugt sofortige Ergebnisse

Im Gegensatz zu seinem Gegenstück können Sie mit dem Outbound-Lead-Generierungsprozess sofort greifbare Ergebnisse erzielen. Sie können sofort sehen, wie Ihre Kunden auf Ihre Anrufe, Nachrichten und Anzeigen reagieren und wie sie mit dem Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen beginnen. Dies hilft Ihnen, die Wirksamkeit Ihrer Outbound-Lead-Generierungstaktiken einfach zu bewerten und sie entsprechend der erhaltenen Resonanz mit sofortiger Wirkung zu verbessern.

Grundlegende Outbound-Lead-Generierungsstrategien

Es gibt verschiedene Outbound-Taktiken, mit denen Sie Leads für Ihr Unternehmen generieren können. Im Folgenden haben wir die bekanntesten Methoden untersucht, die bei richtiger Anwendung den Erfolg garantieren.

Die unerwünschte telefonische Werbung

Kaltakquise ist eine Verkaufsstrategie, die als Anwerbung eines potenziellen Verbrauchers definiert werden kann, der zuvor noch keine Interaktion mit einem Verkäufer oder einem Unternehmen hatte. Bei dieser Marketingtaktik wenden sich Vertriebsmitarbeiter proaktiv am Telefon an potenzielle Kunden, um deren Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Diese Strategie bietet die Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen und in Echtzeit Gespräche mit potenziellen Kunden zu beginnen, die möglicherweise ihr Angebot benötigen. Der Schlüssel liegt darin, während des Anrufs professionell und höflich zu sein und sicherzustellen, dass Sie Ihren potenziellen Kunden wertvolle Informationen liefern, indem Sie hervorheben, was Ihr Angebot von der Konkurrenz unterscheidet.

Durch Kaltakquise können Sie Details persönlich mit dem Kunden besprechen und ein personalisiertes Verkaufsgespräch erstellen, das mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich ist als eine E-Mail oder Werbung ohne Personalisierung. Darüber hinaus helfen Kaltakquise dabei, schneller eine Beziehung zu Kunden aufzubauen und ihnen die Möglichkeit zu geben, Fragen zu ihren Bedürfnissen zu stellen und zu beantworten, damit Sie qualitativ hochwertige Inhalte sowie bessere zukünftige Angebote liefern können.

Trotzdem ist Kaltakquise immer noch keine leichte Aufgabe – Übung und Ausdauer sind der Schlüssel zur Beherrschung dieser Fähigkeit – daher sollten Unternehmen sicherstellen, dass ihre Vertreter mit den richtigen Tools wie automatisierten Dialern, Skripten und Datenanalysen ausgestattet sind, um dies sicherzustellen Erfolg.

Kalte E-Mails

Kalte E-Mails gehen mit Kaltanrufen einher. Wenn es um Kaltakquise-E-Mails geht, ist die Definition ziemlich ähnlich wie bei Kaltanrufen, der einzige Unterschied besteht darin, dass die potenziellen Kandidaten hier per E-Mail kontaktiert werden. Kalte E-Mails sind der beste Kanal für B2B-Unternehmen.

Es ermöglicht Marketingfachleuten, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu kontaktieren, die wahrscheinlich noch nie von ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung gehört haben. Gut getimte Cold-E-Mails können bei der Lead-Generierung Wunder bewirken, wenn sie sorgfältig mit klaren Call-to-Actions gestaltet werden. Durch die Personalisierung jeder E-Mail basierend auf dem Empfänger können Vermarkter ihre Nachrichten effektiver ausrichten, was möglicherweise zu höheren Konversionsraten führt. Für diese E-Mails ist kein großes Budget erforderlich und sie können häufig Personen erreichen, auf die andere Marketingkanäle möglicherweise keinen Zugriff haben. Mit dieser Strategie können Unternehmen mehr Leads zu geringeren Kosten als mit anderen Lead-Generierungstaktiken gewinnen und Beziehungen zu Menschen pflegen, die letztendlich zu wertvollen Kunden werden könnten.

Social Selling

Social Selling ist eine Outbound-Strategie zur Lead-Generierung, bei der soziale Netzwerke genutzt werden, um potenzielle Leads zu identifizieren, zu verbinden und mit ihnen in Kontakt zu treten, um Beziehungen aufzubauen und neue Möglichkeiten zu finden. Dieser moderne Ansatz ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, die Weiten des Internets zu nutzen, um potenzielle Kunden schnell und effizient zu erreichen. Social Selling ermöglicht es dem Vertriebsteam, einen größeren Kontaktpool zu erreichen, ohne dass die zusätzlichen Kosten herkömmlicher Outbound-Strategien wie Kaltakquise oder Direktmailing-Kampagnen anfallen. Es ermöglicht Benutzern außerdem, gezielte Nachrichten und in sozialen Medien gesammelte Daten zu nutzen, um ihre Kommunikation individuell anzupassen und ihre potenzielle Reichweite zu maximieren.

Wenn man sich die sozialen Plattformen ansieht, die sich am besten für Social Selling eignen, können LinkedIn, Facebook, Tik Tok und Instagram als die bekanntesten angesehen werden. Bezeichnenderweise kann LinkedIn als die beste der oben genannten Plattformen identifiziert werden, da es sich um eine eher geschäftsorientierte soziale Plattform handelt. Dies ermöglicht auch eine bessere Multichannel-Kommunikation mit den Kunden, da Gespräche auf einer Plattform beginnen und ununterbrochen über verschiedene Plattformen hinweg fortgesetzt werden können, wodurch ein einheitliches Markenerlebnis gewährleistet wird. Unternehmen können das Kundeninteresse ganz einfach wecken und es in kürzester Zeit in einen ROI umwandeln. Diese erfolgreiche Outbound-Lead-Generierungsstrategie ist zu einem unverzichtbaren Aspekt jeder erfolgreichen Strategie zur Lead-Generierung in der Zukunft geworden.

PPC-Kampagne

Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) sind eine einzigartige und effektive Outbound-Strategie zur Unterstützung der Bemühungen zur Lead-Generierung. Im Gegensatz zu herkömmlichen Outbound-Marketing-Taktiken wie Kaltakquise und Direktwerbung bieten PPC-Kampagnen den unvergleichlichen Vorteil, dass sie durch die Suche nach verwandten Themen und Schlüsselwörtern schnell potenzielle Kunden ansprechen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihren Dienstleistungen gezeigt haben.

Einer der Hauptvorteile von PPC-Kampagnen besteht darin, dass sie an jedes Budget oder andere Marketingparameter anpassbar und skalierbar sind. Mit erweiterten Segmentierungsfunktionen und granularem Targeting kann ein Unternehmen genau definieren, von wem seine Anzeigen gesehen werden sollen, ohne ein Budget für irrelevante Zielgruppen zu verschwenden. Daher sind PPC-Kampagnen eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren und gleichzeitig den Return on Investment zu optimieren, indem sie die neueste Technologie in der digitalen Werbung nutzen.

Im Vergleich zu den oben genannten Strategien sind PPC-Kampagnen recht teuer. PPC-Kampagnen sind jedoch eine effektive und schnelle Möglichkeit, die Markenbekanntheit bei einer großen Zielgruppe aufzubauen, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sein könnte. Eine PPC-Kampagne zu starten ist nicht einfach. Es erfordert Fachwissen und Erfahrung. Die Beauftragung eines PPC-Spezialisten kann Wunder für Ihr Unternehmen bewirken.

Wenn Sie Unterstützung bei der Entwicklung einer PPC-Kampagne benötigen, kontaktieren Sie uns bei Inquivix.

Content-Syndication

Content-Syndication entwickelt sich zu einer wirkungsvollen und kostengünstigen Outbound-Lead-Generierungsstrategie für Unternehmen jeder Größe. Durch die Nutzung von Content-Syndication haben Unternehmen die Möglichkeit, ihre Reichweite zu vergrößern, ohne große Mengen an Ressourcen oder Zeit zu binden. Dies kann durch die Umnutzung vorhandener Inhalte wie Blog-Artikel in andere Formate wie Webinare, Infografiken und Videos erreicht werden, die an mehreren Stellen online mit potenziellen Kunden geteilt werden können.

Darüber hinaus ermöglicht Content Syndication Unternehmen, durch organische Empfehlungen von Drittanbietern neue Besucher auf ihre Websites zu locken und nutzt datengesteuerte Targeting-Funktionen, um qualifizierte Leads zu gewinnen. Mit Content-Syndizierung können Unternehmen den Aufwand, der erforderlich ist, um kalte Leads in warme Verkaufschancen umzuwandeln, erheblich reduzieren.

Betrachten Sie das Bloggen von Gästen jedoch nicht als Content-Syndizierung. Das Bloggen von Gästen ist Teil von Kampagnen zur Inbound-Lead-Generierung, bei denen Sie soziale Medien nutzen, um Ihre Inhalte in der ganzen Welt zu verbreiten. Bei der Content-Syndizierung entscheiden Sie, wer die Inhalte lesen soll und wann Ihre Inhalte gelesen werden sollen. Anstatt darauf zu warten, dass Ihre Inhalte gelesen werden, verbreiten Sie Ihre Inhalte per E-Mail und über soziale Medien.

Multi-Channel-Reichweite

Multi-Channel-Outreach ist der perfekte Weg, um das Beste aus Ihrer Lead-Generierungsstrategie herauszuholen. Diese Strategie generiert neue Interessenten, indem sie mehrere Kanäle nutzt, von sozialen Medien bis hin zu Direktnachrichtenplattformen, Marketinganzeigen und mehr. Sie können leicht Menschen erreichen, die sich für Ihr Angebot interessieren. Darüber hinaus können Sie durch die Mischung verschiedener Kommunikationskanäle einen umfassenden und vielschichtigen Ansatz schaffen, der Ihnen höhere Erfolgschancen verschafft. Darüber hinaus erhöht die Multi-Channel-Reichweite auch die Markensichtbarkeit und stärkt im Laufe der Zeit auch die Kundenbeziehungen. All dies ergibt eine effektive Methode zur Outbound-Lead-Generierung, die verlässliche Langzeitergebnisse liefern kann.

Die Bedeutung von Multi-Channel-Outreach besteht in der Möglichkeit, die Plattform auszuwählen, auf der Sie potenzielle Kunden finden, die sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren. Darüber hinaus kann eine Multi-Channel-Outreach-Kampagne entweder online, in sozialen Medien oder in gedruckter Form durchgeführt werden. Darüber hinaus führt die erhöhte Bekanntheit durch die Nutzung mehrerer Kanäle zu einer Vertrautheit mit der Mission und den Zielen des Unternehmens. Dies ebnet den Weg für im Laufe der Zeit verbesserte Beziehungen zwischen Kunden oder Interessenten und Unternehmen. Dies ist eine praktische Lösung, wenn es darum geht, hochwertige Leads in Outbound-Marketing-Prozessen zu generieren, da sie die Reichweite erhöht, ohne Ressourcen oder Arbeitskräfte zu opfern.

Werten Sie Ihr Unternehmen mit Outbound-Lead-Generierungsstrategien auf

Es ist entscheidend für Ihr Überleben in der Geschäftswelt, Ihre Produkte und Dienstleistungen einer breiteren Zielgruppe zugänglich zu machen, die möglicherweise keine Ahnung von Ihrem Unternehmen hat. Kaltakquise, Kalt-E-Mail-Outreach, Social Selling, Multi-Channel-Outreach, PPC-Kampagnen und Content-Syndication sind einige der Outbound-Lead-Generierungsstrategien, die die Lead-Generierung enorm verbessern, wenn sie in Ihr Unternehmen integriert werden.

Wenn Sie für Ihr Unternehmen Outbound-Lead-Generierungsstrategien implementieren müssen, sind wir hier, um Ihnen zu helfen. Klicken Sie hier und besuchen Sie unsere Seite – Inquivix. Wir helfen Ihnen dabei, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, die problemlos konvertiert werden.

FAQs