Outbound-Lead-Generierung – Was ist das und warum ist es wichtig?

Outbound-Lead-Generierung ist eine der Methoden zur Generierung von Vertriebs-Leads. Ein Vertriebsleiter ist ein Mitglied Ihrer Zielgruppe, entweder eine Person oder ein Unternehmen, das möglicherweise zu einem Kunden wird. Ein Unternehmen verwendet Werbung, Direktmailing, Social-Media-Marketing und andere Strategien, um Verkaufskontakte zu generieren.

Es gibt zwei Arten von Verkaufskontakten; Einkommend und Ausgehend. Es gibt einige Unterschiede zwischen ihnen, aber letztendlich erwarten beide, einen Verkaufsvorsprung zu gewinnen. In diesem Artikel besprechen wir die Generierung von Outbound-Leads und ihre Bedeutung für ein Unternehmen. Wir werden auch bewährte Taktiken zur Generierung von ausgehenden Leads erörtern, die Sie bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung anwenden können.

Was ist Outbound-Lead-Generierung?

Outbound-Lead-Generierung ist eine Marketingstrategie, die „ausgeht“, um potenzielle Kunden zu finden. Sie suchen aktiv nach Gelegenheiten, die zu Ihrem potenziellen Kundenprofil passen, ohne darauf zu warten, dass sie nach Ihnen suchen.

Beispielsweise bietet Unternehmen A Finanzdienstleistungen an. Sie haben mehrere Unternehmen identifiziert, die Finanzdienstleistungen benötigen. Unternehmen A wendet sich also direkt mit Einzelheiten zu den von ihnen angebotenen Dienstleistungen an sie. Dies führt zu einer Verkaufsmöglichkeit. Dies ist eine Outbound-Marketing-Strategie zur Lead-Generierung.

Outbound vs. Inbound-Lead-Generierung

Das ultimative Ziel ist jedoch das gleiche; Um Sales Leads zu generieren, haben Inbound- und Outbound-Marketing ihre Unterschiede. Ein wesentlicher Unterschied besteht darin, wer das Engagement initiiert. Inbound-Marketing ermöglicht es potenziellen Kunden, Ihr Unternehmen selbst zu entdecken und sich zu engagieren. Aber das Outbound-Marketing würde das Engagement initiieren, indem es sie direkt kontaktiert.

Die Inbound-Lead-Generierung ist eine kostengünstigere Strategie, die langfristig funktioniert. Inbound-Marketing umfasst immergrüne Inhalte, die noch lange Zeit nach ihrer Erstellung Leads generieren können. Outbound-Lead-Generierung hingegen generiert in kurzer Zeit mehr Verkaufschancen. Es ist eine effektivere Möglichkeit, Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein, da Sie Ihre potenziellen Kunden vor ihnen erreichen können. Wenn Sie ein gesundes Gleichgewicht zwischen Inbound- und Outbound-Lead-Generierungsstrategien halten, erhöhen Sie Ihre Verkaufs-Leads.

Was sind ausgehende Leads?

Für eine erfolgreiche Outbound-Lead-Generierung müssen sowohl Vertriebs- als auch Marketingteams zusammenarbeiten. Weil es zwei Hauptschritte von ausgehenden Leads gibt; marketingqualifizierte Leads und vertriebsqualifizierte Leads.

Marketingqualifizierte Leads (MQLs)

Wenn ein potenzieller Lead mit Ihren Inhalten interagiert, Ihre Website besucht oder positiv auf Ihre Direktwerbung geantwortet hat, handelt es sich um einen Marketing-qualifizierten Lead. Diese Art von Lead wird eher zu einem Kunden, weil er Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt hat.

Vom Vertrieb qualifizierte Leads (SQLs)

Sobald ein MQL bereit ist, einen Verkauf zu tätigen, wird es zu einem verkaufsqualifizierten Lead. Sie haben sich mit Ihren Marketinginhalten beschäftigt, Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt und sind nun bereit, mit Ihnen ins Geschäft zu kommen. Hier übernimmt das Verkaufsteam den Staffelstab, um das Rennen fortzusetzen.

Warum brauchen Sie Outbound-Lead-Generierung?

Da Content-Marketing die Aufmerksamkeit auf sich zieht, sagen einige, dass Outbound-Marketing aus der Mode kommt. Aber laut Branchenexperten hat die Generierung von Outbound-Leads für Ihr Unternehmen noch viel zu bieten. Aus diesem Grund benötigt Ihr Unternehmen die Generierung ausgehender Leads.

Kürzerer Verkaufszyklus

Outbound-Marketing kann innerhalb kurzer Zeit Leads generieren, während Inbound-Marketing bis zu 6 bis 12 Monate dauern kann. Outbound-Marketing dauert manchmal nur wenige Minuten am Telefon, um einen Verkauf zu generieren. Besonders für Start-ups kann ein kürzerer Verkaufszyklus ihnen helfen, ihr Geschäft schneller auszubauen.

Baut Markenbekanntheit schnell auf

Mit Outbound-Kampagnen können Sie Ihre Marke dazu bringen, potenzielle Kunden schneller zu erreichen. Wenn Ihre Marke sie erreicht, bevor sie überhaupt einen Bedarf haben, werden Sie in dem Moment, in dem sie einen Bedarf haben, die erste Wahl in ihren Köpfen sein.

Zieht einen neuen Markt an

Outbound-Lead-Generierung kann neue Märkte besser erreichen. Outbound-Marketing setzt sich proaktiv dafür ein, neue Kunden zu erreichen. Da Ihr Unternehmen potenzielle Kunden erreicht, ohne darauf warten zu müssen, dass sie Sie entdecken, zieht es einen neuen Markt an.

Persönliche Herangehensweise

Die direkte Interaktion mit Ihren Zielkunden kann ein Element der Personalisierung hinzufügen. Angesichts der großen Menge an zielgerichteten Inhalten im Allgemeinen kann eine persönliche Herangehensweise an Ihre Marketingkampagne Ihre Chancen auf die Generierung von Verkaufskontakten erhöhen.

Bewährte Strategien zur Generierung ausgehender Leads

Jedes Unternehmen braucht Outbound-Lead-Generierung, insbesondere in der hart umkämpften Social-Media- und Content-Marketing-Landschaft. Da alle um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden konkurrieren, warum sie nicht direkt kontaktieren? Hier sind einige bewährte Strategien zur Generierung von Outbound-Leads, die Sie auf Ihre Marketingkampagne für 2022 anwenden können.

Personalisierte Cold-E-Mails

Kalte E-Mails sind eine der effektivsten Methoden, um ausgehende Leads zu generieren. Solange Ihre E-Mail-Liste für Ihr Unternehmen relevant ist und die E-Mails personalisiert sind, besteht eine gute Chance, dass dies zur Lead-Generierung führt.

Cold-Calling

Gut gemachte Kaltakquise kann viele Leads generieren. Wenn Sie Ihre Kaltakquise auf hochqualifizierte Leads ausrichten, stehen die Chancen gut, dass Sie einen Verkauf tätigen. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihr Team im Umgang mit Kaltanrufen sehr gut geschult und angeleitet ist.

Content-Syndikation

Content Syndication ist eine Mischung aus Inbound- und Outbound-Marketing. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre wertvollen Inhalte an die richtigen Leute zu bringen. Content-Marketing ist Teil der Taktik zur Generierung von Inbound-Leads. Aber wenn Sie Wege finden, Ihre Inhalte über verschiedene Kanäle an potenzielle Kunden zu bringen, werden sie auch Teil der Outbound-Strategien.

Empfehlungen

Empfehlungen fallen nicht unter traditionelle Outbound-Taktiken. Aber sie helfen, Ihre Verkaufs-Leads zu erhöhen. Ihre bestehenden Kunden helfen bei der Neukundengewinnung und geben Ihnen den Vorteil des Social Proof. Sie können ein einfaches Empfehlungsprogramm haben, von dem sowohl Sie als auch Ihre bestehenden Kunden profitieren können.

Fazit

Das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens ist es, Einnahmen zu generieren. Dies erfordert die Generierung von Verkaufskontakten, unabhängig davon, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Der Outbound-Lead-Generierungsprozess ist äußerst nützlich, um Verkaufs-Leads zu steigern. Wir haben die Vorteile davon mit einigen Outbound-Taktiken besprochen, die Sie in Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung anwenden können.