Outbound-Verkäufe mit Autopilot: Wie Sie mit maximaler Automatisierung vom Lead zum Geschäft gelangen
Veröffentlicht: 2024-04-03
- 29. März 2024
Inhalt
Beginnen wir mit einer Frage:
Wie verbringen Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit und Energie?
Falsch.
Darüber sollten Sie nicht nachdenken müssen.
Sie hättenverkaufensollen , bevor ich die Frage überhaupt beendet habe. Instinktiv.
Denken Sie jetzt noch einmal darüber nach. Was bedeutet eigentlich Verkaufen?
Für mich bedeutet es, mit potenziellen Kunden zu sprechen und Beziehungen aufzubauen.
?? Kontakt aufnehmen, Fragen stellen, zuhören, eine Geschichte erzählen, Bedürfnisse ausbalancieren, Werte optimieren, Konditionen aushandeln und Geschäfte abschließen.
In einer perfekten Welt erledigen Vertriebsmitarbeiter nur das und keine sinnlose Verwaltungsarbeit: Daten eingeben, Leads recherchieren und E-Mails schreiben.
Jede Minute, in der ein Vertriebsmitarbeiter nicht redet, lässt er/sie Geld auf dem Tisch liegen.
Die gute Nachricht ist, dass die Technologie uns dieser perfekten Welt immer näher bringt. Apps und Workflows ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, mühsame Arbeit auf Autopilot zu stellen und sich auf den Aufbau sinnvoller Beziehungen in großem Maßstab zu konzentrieren?
Die schlechte Nachricht ist, dass ich immer noch mehr Leute sehe, die für die Technologie arbeiten als umgekehrt. Automatisierung ist nicht nur im Vertrieb angesagt, sondern viele Menschen werden in ihrem Streben nach maschinenähnlicher Effizienz zu Sklaven von Apps.
Der Zweck der Vertriebsautomatisierung besteht darin, Vertriebsmitarbeiter von Geräten weg und in Gespräche zu verwickeln. Mailshake möchte Ihnen die Möglichkeit geben, hochgradig personalisierte E-Mails in großem Umfang zu versenden, während wir bei Salesflare ein CRM aufbauen, das Sie von der Dateneingabe befreit.
Unterschiedliche Phasen des Verkaufsprozesses, aber das gleiche Ziel:
Wir möchten, dass Sie menschlich sind und mit möglichst vielen Menschen sprechen.
Ich zeige Ihnen, wie Sie mit Taktiken und Tools eine Verkaufsmaschine aufbauen, die Ihnen genau das ermöglicht. Vom Lead bis zum Deal. So automatisch wie es nur geht.
Als Erstes stelle ich Ihnen automatisierte Techniken zur Lead-Generierung vor, die Ihnen einen stetigen Zustrom qualifizierter Interessenten verschaffen sollten, um Ihre Verkaufsmaschinerie anzukurbeln. Wir behandeln LinkedIn- und Twitter-Automatisierungstaktiken in Kombination mit E-Mail-Such-Hacks und Daten-Scraping.
Die Idee ist immer dieselbe: Beginnen Sie mit einem Pool qualifizierter Leads und finden Sie heraus, wie Sie zu deren LinkedIn-Profilen, geschäftlichen E-Mail-Adressen für Kalt-E-Mails und persönlichen E-Mail-Adressen für Facebook-Werbung gelangen.
Als nächstes gehen wir auf das Targeting ein, wobei der Schwerpunkt auf kalten E-Mails und deren Automatisierung liegt. Automatischer Zufluss neu gefundener Leads in Ihre Cold-E-Mail-Kampagne, ohne dass Sie darauf achten müssen.
Schließlich erfolgt die Einrichtung des CRM reibungslos, damit Sie nicht in Ihrem spektakulär vertieften Pool an Leads untergehen.
Unser Ziel ist es, so viel wie möglich zu automatisieren, von der ersten Lead-Sammlung bis zu dem Punkt, an dem echte Gespräche erforderlich sind. Der Punkt, an dem Sie nicht mehr durch einen Roboter ersetzt werden können.
Lass uns eintauchen! ?
1. Sie werden überrascht sein, was Sie in Leads verwandeln können.
Keine Maschine kann alleine laufen.
Sie müssen es befeuern, und im Vertrieb besteht dieser Treibstoff aus Leads.
Es gibt etwa 3,5 Milliarden Menschen im Internet. Wenn Sie keine Leads finden, entwickeln Sie entweder ein Produkt, das niemand braucht, oder Sie suchen am falschen Ort.
Oder es liegt direkt vor Ihnen, aber Sie merken es nicht.
Nicht alle Leads waren gleich. Nicht alle Hinweise sind offensichtlich.
Abhängig von Ihrer bevorzugten Targeting-Option gibt es unzählige Möglichkeiten, ein Datenelement direkt so anzureichern, dass es für Sie erreichbar ist.
Die Daten sind da draußen. Alles, was Sie tun müssen, ist, es zu Ihrem Vorteil zu zerkleinern und es als Öl für Ihre Verkaufsmaschine zu verwenden. Natürlich automatisiert.
Und ja, ich spreche von qualifizierten Leads – Menschen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören und angeblich Ihr Produkt benötigen.
Wenn Sie wissen, wer Ihre Ziele sind und wo sie sich aufhalten, haben Sie bereits die Hälfte geschafft.
Als Nächstes zeige ich Ihnen einige Möglichkeiten zur automatischen Gewinnung von Leads.
Mein Ziel ist nicht so sehr, Ihnen diese Taktiken zu zeigen, sondern Sie mit der Denkweise vertraut zu machen, die Sie benötigen, um diese Taktiken selbst zu entwickeln.
Im letzten Jahr habe ich leistungsstarke Strategien entwickelt, um Leads von verschiedenen sozialen Plattformen sowie durch Daten-Scraping und -Anreicherung zu gewinnen.
Ich gebe Ihnen hier einen Einblick in die besten Sachen.
#1.LinkedIn-Automatisierung
Wenn Sie jemals im Internet sprechen möchten, tun Sie dies auf LinkedIn.
Nirgendwo sonst sind so viele relevante Menschen am selben Ort.
Die Automatisierung hilft Ihnen dabei, mehr Leads zu gewinnen, indem Sie Ihr Netzwerk schneller aufbauen. Sie können mit mehr Menschen sprechen, indem Sie Ihre Reichweite vergrößern und im Handumdrehen sinnvolle Beziehungen aufbauen.
Egal, ob Sie Verkäufe auf LinkedIn selbst tätigen oder einfach nur den Lead aufwärmen, um sich für Ihre E-Mail- und Facebook-Werbung anzumelden: Die auf LinkedIn verbrachte Zeit ist gut investierte Zeit.
Vor allem, wenn Sie einen Bot die Drecksarbeit für Sie erledigen lassen können.
Mit Dux-Soup können Sie LinkedIn-Profile automatisch besuchen und durchsuchen
Mein absolutes Lieblings-Growth-Hacking-Tool ist Dux-Soup ?
Dux-Soup ist eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie LinkedIn-Profile automatisch besuchen können.
Wenn Sie dieses Ding auf eine Liste von LinkedIn-Profilen loslassen, werden automatisch alle Profile besucht und deren Daten ausgewertet: Namen, Rollen, Unternehmen, Domänen sowie Social-Media-Profile und E-Mails, sofern diese vom Benutzer veröffentlicht wurden (normalerweise nicht). . Exportierbar als .CSV-Datei.
Alle diese Personen erhalten eine Benachrichtigung, wenn Sie sie besuchen, und viele von ihnen werden Sie auch wieder besuchen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil auf den Wert hinweist, den Sie zu bieten haben, und dass Sie neue Kontakte, Vorstellungen und Leads erhalten, ohne einen Finger zu rühren.
Hier ist eine Suchanfrage im LinkedIn Sales Navigator für Gründer, Mitgründer und CEOs von Internet-Startups in Berlin.
Hierbei handelt es sich in der Regel um technisch versierte, unternehmerisch denkende Entscheidungsträger, die wahrscheinlich an automatisierten Lösungen für das Vertriebspipeline-Management interessiert sind. Lehrbuch Salesflare-Kunden.
Sie erhalten eine Benachrichtigung, wenn ich sie besuche, und sehen meinen Slogan:
Wenn sie sich durchklicken, erfahren sie alles über Salesflare und die Vorteile, die es ihnen bringen kann.
Normalerweise braucht es mehr, um einen Interessenten zum Anbeißen zu bewegen, aber das ist erst der Anfang.
Zu diesem Zeitpunkt haben sie den Namen Salesflare zweimal gesehen und sind wärmer als zuvor. Nachdem Sie nun wissen, wer Sie sind, können Sie mit der Umsetzung beginnen.
Dux-Soup funktioniert mit kostenlosen LinkedIn-Konten. Wenn Sie jedoch etwas Geld übrig haben, sollten Sie ein Upgrade auf Sales Navigator in Betracht ziehen . Es ermöglicht Ihnen, automatisch mehr Profile zu besuchen, bevor Sie blockiert werden, und die leistungsstärkeren Filter verschaffen Ihnen bessere Leads.
Sammeln Sie E-Mail-Adressen mit Dux-Soup
In der Dux-Suppe steckt mehr, als man auf den ersten Blick sieht?
Wenn Sie es auf eine Liste von Profilen loslassen, werden Sie gefragt, ob E-Mail-Adressen für jedes Profil abgerufen werden sollen.
Eine E-Mail-Adresse ist einen Dux-Soup-Punkt wert.
Sie können diese Punkte kaufen oder…
(Hier wird es heimtückisch)
Sie können die E-Mail-Adressen Ihrer LinkedIn-Verbindungen gegen kostenlose Dux-Soup-Punkte eintauschen.
?? Dies ist ihre Art, E-Mails zu beschaffen. Eine ziemlich effektive Methode: Ich habe festgestellt, dass die Rücklaufquote bei etwa 90 % (?) liegt.
Mehr noch: Oftmals handelt es sich dabei um persönlicheE-Mails. Als LinkedIn seine ersten Schritte unternahm, meldeten sich die meisten Menschen mit ihrer persönlichen E-Mail-Adresse an und machten sich nie die Mühe, ihre primäre E-Mail-Adresse in ihre geschäftliche E-Mail-Adresse zu ändern.
Was fällt Ihnen als Erstes ein, wenn Siepersönliche E-Mails lesen?
? Facebook-Anzeigen. Jawohl!
Wenn Sie sich nicht wohl dabei fühlen, die E-Mail-Adressen Ihrer Kontakte einzutauschen, können Sie die gecrackten Daten nehmen und über ein E-Mail-Finder-Tool wie VoilaNorbert eine .CSV-Datei mit Vornamen, Nachnamen und Domain erstellen .
Automatische Verbindung mit Verbindungen 2. Grades
Der Dux hat noch einen Trick drauf.
Beim automatischen Besuch von Profilen können Sie Dux-Soup veranlassen, automatisierte Verbindungsanfragen an Verbindungen 2. Grades zu senden. Plus eine personalisierte Notiz mit Variablen für Name, Unternehmen und Rolle.
Sehen Sie sich die Kontakteinladung an, die ich letzte Woche Hunderten von Interessenten geschickt habe??
Ungefähr 1 von 5 akzeptiert.
Sie sind jetzt in meinem Netzwerk – ich kann mit ihnen sprechen, ich kann ihnen helfen, ich kann sie mit Inhalten begeistern und ich habe ihre E-Mail-Adresse.
Automatisieren Sie, um die Reichweite zu skalieren, und seien Sie menschlich, um Beziehungen aufzubauen
Wenn Sie Leads über LinkedIn gewinnen möchten, müssen Sie über Connect hinausgehen und in den Aufbau echter menschlicher Beziehungen investieren.
Hier fängt man an zu reden.
Aber wie kommunizieren Sie mit all diesen automatisierten Verbindungen?
Ganz einfach: Sie automatisieren mehr.
Mit den GPZ LinkedIn Tools können Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen per Massennachrichten versenden.
(Eine andere Option wäre LinkedInHelper . Was auch immer Ihr Boot schwimmt)
Ich weiß, ich weiß – zuerst werde ich ganz dramatisch darüber, wie man mit Leuten reden muss, und dann sage ich dir, du sollst deine Gesprächsstarter automatisieren, aber …
Denk darüber nach:
- Wie unterschiedlich werden Ihre 1000 Hallossein?
- Rechnen Sie mit einer Rücklaufquote von 60 %
?? Es ist sinnvoll, mit einem Klick 1.000 Hallo zu senden und Ihre Energie dort einzusetzen, wo es wirklich darauf ankommt: mit Leuten zu sprechen, die Ihnen „Hallo“ sagen.
Sie können Öffner automatisieren, aber alles darüber hinaus ist zu viel.
Sobald dasHey, schön dich kennenzulernen!Hits, es mussalles an dir liegen.
Hier ist ein Beispiel für einen automatischen Öffner, den ich regelmäßig verwende:
Hallo [Vorname], toll, dich zu vernetzen!Was beschäftigt Sie in diesen Tagen?
Nehmen Sie keine Verbindung zu anderen Menschen auf, weil Sie ihnen etwas verkaufen möchten.
Verbinden Sie sich mit Menschen, weil Sie siewirklichkennenlernen möchten.
Seien Sie neugierig, stellen Sie Fragen, hören Sie zu, helfen Sie, wo Sie können, und machen Sie nebenbei auch mal ein paar Witze.
Machen Sie sich nicht die Mühe, das vorzutäuschen. Die Leute riechen meilenweit entfernt eine Fälschung. Auch über Breitband.
Wenn SieechtesInteresse an den Menschen zeigen, werden sie es erwidern.
Sie sind darauf ausgelegt, das zu tun.
Wenn Sie fragen, woran sie arbeiten, werden sie fragen, woran Sie arbeiten.
Wenn Sie fragen, ob Sie ihnen helfen können, werden sie fragen, ob sie Ihnen helfen können.
Wenn die Leute dich kennen, mögen und dir vertrauen, werden sie dich jemandem vorziehen, den sie nicht kennen.
Das ist der Schlüssel zum Verkauf in sozialen Medien und darüber hinaus?
Ja, das ist das Gegenteil von Automatisierung, aber das ist eigentlich der springende Punkt.
Durch Automatisierung soll Zeit gewonnen werden, die Sie in Dinge investieren können, für die Sie ein Mensch sein müssen.
Was bleibt übrig:
- ein größeres und relevanteres Netzwerk
- sinnvolle Beziehungen zu Interessenten
- aufgewärmte Leitungen
- Arbeits-E-Mails für kalte E-Mails
- Persönliche E-Mails für Facebook-Anzeigen (Profi-Tipp: Laden Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen in eine Facebook-Zielgruppe)
Weitere LinkedIn-Taktiken zur Lead-Generierung finden Sie in diesem Playbook .
#2.Finde und kratze Twitter-Freunde
Verbringen Sie nicht zu viel Zeit auf Twitter.
Die Plattform leidet unter weit verbreitetem Bot-Verhalten.
Viele der Verlobungen sind gefälscht.
Schuldig im Sinne der Anklage: Ich folge/entfolge automatisch basierend auf Schlüsselwörtern und anderen Konten, denen sie folgen.
Es ermöglicht mir, mit möglichen Interessenten in Kontakt zu treten und ebnet den Weg für das Einzige, was auf Twitter noch funktioniert, um Beziehungen aufzubauen: Reden.
Letztlich interessieren uns Twitter-Handles. Sie allein werden nicht viel für Sie tun, aber Sie können ihnen noch viel mehr abgeben.
Ich zeige Ihnen, wie Sie relevante Personen auf Twitter finden (Kunden, Influencer, Botschafter) und von ihren Twitter-Handles zu LinkedIn-Profilen und E-Mail-Adressen gelangen.
Mach es richtig schön
Jooicer ist ein Twitter-Automatisierungstool, das ich für zwei Dinge verwende:
- Profilen automatisch folgen, basierend auf Schlüsselwörtern in ihrer Biografie + Konten, denen sie folgen + nicht mehr folgen, wenn sie mir nicht innerhalb einer Woche wieder folgen
- Versenden Sie personalisierte Gesprächsstarter an neue Follower
Ein Gesprächseinstieg bedeutet nicht, dass man anfängt, sich selbst zu verkaufen und dumme E-Books abzufeuern, nach denen niemand gefragt hat.
Sei nicht dieser Typ. Eine Strategie besteht darin, herauszufinden, was ihre Hobbys sind, vom Sport bis zum Daytrading spielt das keine Rolle. Zeigen Sie Interesse und stellen Sie stattdessen Fragen.
Machen Sie es gesprächig und lustig. Humor funktioniert immer. Ich habe in den letzten zwei Monaten Leute nach ihrer Lieblingspizzasorte gefragt.
Die Leute reden darüber, was sie lieben und wer keine Pizza mag, oder?
Dies eröffnet weitere Themen, etwa woher sie kommen, ob sie Vegetarier sind und schließlich, woran sie arbeiten.
Ich habe so viele Antworten auf diese Nachricht erhalten, dass ich darüber nachdenke, aus den Pizzapräferenzen meiner Twitter-Zuschauer ein Kreisdiagramm (Pizzadiagramm?)zu erstellen.
Hier ist ein weiteres Beispiel von Jeroen Corthout, einem der Gründer von Salesflare:
Automatisieren Sie, um die Reichweite zu vergrößern, und seien Sie menschlich, um Beziehungen aufzubauen.
Du kennst die Übung mittlerweile.
Wieder einmal führt das Aufwärmen. Wir werden das später aufgreifen.
Die Twitter-Freunde Ihrer Konkurrenten sind Ihre Leads
„Er meint Twitter-Follower, oder?“?
Nein, ich meine Twitter-Freunde.
?? Jemand ist dein Twitter-Freund, wenn du ihm folgst und er dir folgt.
Sie teilen ein gemeinsames Interesse mit ihnen und machen sie zu mehr als nur einem zufälligen Follower.
Das gilt auch für Ihre Konkurrenten. Ihre Twitter-Freunde sind oft Kunden, Botschafter oder Influencer.
Was auch immer sie sind, sie sind wichtig. Sie sind wichtig für Ihre Konkurrenten und sie sind wichtig für Sie. Dies sind Personen, die noch kein Interesse an der Art von Wert gezeigt haben, den Sie schaffen. Es sind Hinweise.
Zeit, sie kennenzulernen. Schrott, schrott.
Sie können FriendOrFollow verwenden , um eine vollständige Liste der Twitter-Freunde Ihrer Konkurrenten zu erhalten.
Um alles in einem schönen Blatt zusammenzufassen, klicken Sie auf „Als .CSV exportieren“ – Sie können dies im Rahmen einer kostenlosen Testversion tun.
Produktjagd-Upvoter
Das nächste große Ding sind Product Hunt-Upvoter.
Die Community von Product Hunt ist voll von Early Adopters. Wenn Sie ähnliche Produkte wie Ihres aufspüren, erhalten Sie neue Leads.
Kombinieren Sie Ihren PH Developer Token mit diesem kleinen Tool , um eine Liste aller Personen zu erhalten, die ein Produkt positiv bewertet haben.
Sie werden in Twitter-Handles bezahlt.
Verwenden Sie Twitter-Handles, um zu den guten Dingen zu gelangen
Sie haben jetzt Twitter-Handles Ihrer eigenen Twitter-Freunde, der Twitter-Freunde Ihrer Konkurrenten und der Product Hunt-Upvoter.
Du hast Gold in deinen Händen, du merkst es nur noch nicht.
Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um sie in echte Leads zu verwandeln:
- Erhalten Sie persönliche E-Mail-Adressen, indem Sie die Twitter-Handles mit „@gmail.com“ koppeln und die Liste durch ein E-Mail-Verifizierungstool laufen lassen.
- Ordnen Sie Twitter-Handles mit LinkedIn-Profilen zu, indem Sie sie über FullContact ausführen (+ weitere tolle Dinge, siehe unten).
- Erhalten Sie persönliche E-Mails, indem Sie die gefundenen LinkedIn-Profile mithilfe der Funktion „Erneut besuchen“ über Dux-Soup ausführen.
- Erhalten Sie geschäftliche E-Mails, indem Sie über ein Prospektor-Tool wie VoilaNorbert eine Liste mit Vornamen, Nachnamen und Domain erstellen .
Wenn Sie das Gefühl haben, dass diese Anweisungen furchtbar vage sind, liegt das daran, dass sie es sind. Dieser Leitfaden wird das Licht in Ihrer Dunkelheit sein.
#3.Website-Scraping
Mit Prospektor-Tools wie VoilaNorbert benötigen Sie nur drei Dinge, um die E-Mail-Adresse einer Person zu finden:
- Vorname
- Familienname, Nachname
- Firmendomäne/Firmenname
LinkedIn präsentiert Ihnen dies auf dem Silbertablett und wir haben erläutert, wie Sie von Twitter-Handles zu LinkedIn-Profilen gelangen können. Fügen Sie dem Cocktail Dux-Suppe hinzu und Sie erhalten sogar persönliche E-Mail-Adressen, die für Facebook-Zielgruppen geeignet sind.
Alles ist miteinander verbunden und es gibt immer einen Weg, das zu bekommen, was Sie brauchen.
Das geht über LinkedIn und andere soziale Plattformen hinaus. Es gibt viele andere Orte im Internet, wo Sie Ihre Soße bekommen können.
Nehmen Sie Bewertungswebsites.
Es handelt sich im Grunde genommen um Kundendatenbanken, die darauf warten, von Ihnen durchsucht zu werden.
Früher habe ich Stunden auf SaaS-Bewertungsseiten verbracht, um meine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse kennenzulernen. Dann ging ich dazu über, sie in Bewegung zu setzen.
Mit einem einfachen Web-Scraper wie DataMiner können Sie mit nur wenigen Klicks an die Daten gelangen, die Sie benötigen.
Capterra ist hier ein großartiger Anwendungsfall. Wenn Sie im SaaS-Bereich tätig sind oder jemals nach einer neuen Software gesucht haben, sind Sie sicher damit vertraut.
Bei jeder Capterra-Bewertung erhalten Sie den Namen, den Firmennamen, die Unternehmensgröße, die Rolle und die Branche des Rezensenten.
Das kann man leicht abkratzen?
Wenn Sie völlig verrückt werden möchten, können Sie sogar die Bewertungen mitbearbeiten und nur die Leute ansprechen, die Ihren Konkurrenten schlechte Bewertungen gegeben haben.
Die Firmendomänen können wir aus den Firmennamen ermitteln. Wir können dies erreichen, indem wir einen Bot automatisch Suchanfragen nach den Firmennamen in einer Suchmaschine (Google oder DuckDuckGo) ausführen lassen und das erste Ergebnis aussortieren. Oder Sie können VoilaNorbert verwenden , einen der wenigen E-Mail-Finder, mit dem Sie E-Mails nur von Firmennamen erhalten können.
Das hört sich alles komplizierter an, als es ist.
In diesem Leitfaden habe ich meine Taktiken und Scrape-Skripte vorgestellt, die zeigen, wie Sie Ihren Mitbewerbern Kunden abjagen.
Es enthält detaillierte Schritte zum Scrapen von Websites wie Capterra und enthält zwei Skripte:
- Finden von Unternehmensdomänen basierend auf Firmennamen (was Sie nicht benötigen, wenn Sie VoilaNorbert verwenden)
- Finden von LinkedIn-Profil-URLs basierend auf Namen und Firmennamen
Sie können diese Skripte mit PhantomBuster verwenden , einer Plattform, die es Ihnen ermöglicht, sich wiederholende Daten-Scraping-Aufgaben wie diese zu automatisieren.
2. Machen Sie die Bewegungen.
Zeit zum Spielen.
Sie verfügen jetzt über genügend Daten, um mehrere Targeting-Taktiken zu starten, z. B. Facebook-Werbung, LinkedIn-Reichweite, Twitter-Folgen und Kalt-E-Mail.
Oder, wissen Sie, alle.
Sie können den Kampf an mehreren Fronten führen und mehrere Kontaktpunkte schaffen, um Ihren Vorsprung auszubauen.
Diese kalte E-Mail muss nicht so kalt sein.
Sie können jemanden automatisch auf LinkedIn besuchen, seine persönliche E-Mail mit Dux-Soup abrufen, ihm eine Facebook-Anzeige zeigen und ihm dann eine umwerfende „kalte“ E-Mail senden.
Noch eine Möglichkeit: Vernetzen Sie sich mit einem Lead auf LinkedIn, starten Sie einen Chat über seine Bedürfnisse, zeigen Sie ihm eine Facebook-Werbeanzeige mit hochwertigen Inhalten und kombinieren Sie dies mit einem Opt-in für Ihre kostenlose Testversion.
Sobald Ihre Facebook-Zielgruppe groß genug ist, können Sie Ihre Reichweite drastisch vergrößern, indem Sie daraus eine Lookalike-Zielgruppe erstellen.
Die Möglichkeiten sind nur durch Ihre Kreativität begrenzt.
Für Facebook überlasse ich Ihnen dieses Playbook , um Sie alle zu inspirieren.
Werfen wir für kalte E-Mails einen Blick auf die großartigen Automatisierungsfunktionen?
Versenden Sie es wie ein Polaroidbild per Post
Von allen verfügbaren E-Mail-Automatisierungstools ist Mailshake meine Wahl.
Es ist kraftvoll und doch lächerlich einfach. Automatisierte Abläufe, erweiterte Personalisierungsoptionen, alle möglichen Qualitätsvorlagen sowie E-Mail- und Link-Klick-Tracking. Muss ich mehr sagen?
Sie können flexible Abläufe mit automatisierten Follow-ups erstellen, die automatisch abbrechen, wenn der Interessent antwortet.
Sie sind auch die Jungs hinter dem besten Leitfaden für Kalte E-Mails, den ich bisher gelesen habe. Ich kann es mir einfach machen und Sie darauf verweisen.
? Ich habe noch einen Ratschlag.
Der größte Fehler, den ich beim Kalt-E-Mail-Versand gemacht habe, hatte nichts mit dem E-Mail-Versand selbst zu tun.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Ich würde E-Mails wie diese versenden:
„Hallo MARK, mir ist aufgefallen, dass Sie bei Facebook INC arbeiten.“
Bildquelle
Verstehst du, was ich meine? Das Schreiben von Namen in Großbuchstaben nervt die Leute. Es fühlt sich an, als würdest du schreien.
Sie geben auch nicht so etwas wie „INC“ ein. hinter dem Firmennamen.
Sie senden Mark Zuckerberg auch keine E-Mail, wenn Sie ein Startup sind, das auf Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern abzielt.
Überall steht „automatisierte Marketing-E-Mail“. Das willst du nicht.
Sie erhalten keine Antwort. Du wirst kein Treffen bekommen. Sie werden Ihrer Marke schaden. Und du wirst dich selbst zum Narren halten.
Das passiert, wenn Sie Ihre Daten nicht bereinigen, bevor Sie sie in Ihr E-Mail-Automatisierungstool hochladen.
Ihre Daten werden niemals 100 % genau und/oder relevant sein.
Falsche Namen, Leute, die „MBA“ oder „Dr.“ hinter ihrem Namen haben. Davor Wörter in Großbuchstaben, fehlende oder falsch platzierte Daten, Firmennamen, die nicht als Referenz geeignet sind … Die Liste geht weiter.
Oder einfach nur Personen auf Ihrer Liste, denen Sie WIRKLICH keine E-Mails senden möchten. Unabhängig davon, wie zielgerichtet Sie LinkedIn automatisch besuchen, werden Sie immer auf Personen stoßen, denen Sie keine E-Mails senden sollten.
?? Aus diesem Grund sollten Sie die Datenbereinigung nicht verschlafen.
Ja, ich weiß, es widerspricht der Idee, keine Zeit mit sinnloser Verwaltungsarbeit zu verbringen, aber es ist ein Kompromiss, mit dem Sie leben müssen, wenn Sie es richtig machen wollen. Zumindest im Moment.
Automatisierung vergrößert Ihre Reichweite bereits erheblich und erhöht Ihre Chance, Ihre Konkurrenz auszumanövrieren. Dies ist nicht die Zeit, faul zu werden. Qualität zählt immer noch.
Das bedeutet nicht, dass Sie es selbst tun müssen.
Auf freiberuflichen Websites wie Upwork gibt es jede Menge Leute , die gerne Ihr Datenverwalter sein möchten. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ihnen sehr spezifische Anweisungen geben, damit sie es richtig machen können.
Automatisieren Sie Ihren Lead-Zufluss zu Mailshake mit Zapier
Mailshake ist bereits eine großartige Automatisierung, aber es kann noch besser werden.
Wenn Sie noch nie von Zapier gehört haben , haben Sie etwas verpasst.
Zapier ermöglicht es Ihnen, eine ganze Reihe von Apps (über 1.000) zu verbinden und sie zusammenarbeiten zu lassen, ohne dass Sie etwas damit zu tun haben. Sagen Sie ihm einfach, was Sie tun möchten.
Die Idee ist ziemlich einfach: Jede App verfügt über eine Reihe von Auslösern und eine Reihe von Aktionen. Sie können einen Ablauf erstellen, bei dem ein bestimmter Auslöser in einer App eine Aktion in der anderenauslöst.
?? Ein solcher automatischer Fluss ist ein „Zap“.
In einer manuellen Welt müssten wir Mailshake-Leads jedes Mal erneut durch den Import von CSV-Dateien mit Daten versorgen. Sie können dies aber auch von Zapier erledigen lassen.
Wir haben VoilaNorbert ziemlich oft genutzt, um die verschiedenen Lead-Sourcing-Taktiken durchzugehen. LinkedIn-Scraping mit Dux-Soup und Website-Scraping haben uns Namen und Unternehmensdomänen/-namen hinterlassen, für die VoilaNorbert E-Mail-Adressen abrufen kann.
Anstatt diese Daten zu exportieren, um sie erneut in Mailshake zu importieren, können Sie einen Zap einrichten, der automatisch jeden neuen Kontakt, der in VoilaNorbert gefunden wird, direkt an Mailshake weiterleitet.
Vier Schritte, das ist alles.
Zuerst wählen Sie den Auslöser aus. Suchen Sie nach VoilaNorbert, wählen Sie „Neuer Kontakt gefunden“ als Auslöser und verbinden Sie Ihr Konto. Das bedeutet, dass VoilaNorbert jedes Mal, wenn er einen neuen Kontakt findet, diesen automatisch an eine Mailshake-Kampagne weiterleitet.
Um sicherzustellen, dass der Zap nicht ausgelöst wird, wenn an einen Kontakt in VoilaNorbert keine E-Mail-Adresse angehängt ist, fügen wir einen Filter hinzu. Wählen Sie „Nur fortfahren, wenn…“ und setzen Sie das Feld „E-Mail“ (das angezeigt wird, wenn Sie Ihr VoilaNorbert-Konto erfolgreich verbunden haben) auf „Existiert“.
Als nächstes müssen wir die Felder „Name“ aufteilen, um nur den Vornamen zu erhalten, den wir in unserer E-Mail-Kopie verwenden können. Fügen Sie einen weiteren Schritt hinzu, indem Sie auf „+“ klicken, „Aktion“ auswählen und dann nach „Formatter by Zapier“, dann nach „Text“ suchen und unter „Transformieren“ die Option „Text teilen“ auswählen. Wählen Sie dann „Name des Kontakts“ aus, um den Namen in Vor- und Nachnamen aufzuteilen.
Die beiden anderen Felder können Sie unverändert lassen – fertig. Wenn Sie auch den Nachnamen separat haben möchten, müssen Sie diesen Schritt wiederholen, aber im letzten Feld „Nachname“ statt „Vorname“ eingeben.
Jetzt können wir Mailshake in die Party einbeziehen.
Wählen Sie als Aktion „Empfänger hinzufügen“ und verbinden Sie Ihr Konto.
Ordnen Sie dann die Felder von VoilaNorbert denen von Mailshake zu.
Erledigt. Traf es!
Wenn die Mailshake-Kampagne, die Sie an Ihren Zap angehängt haben, aktiv ist, wird der neu gefundene Kontakt automatisch einbezogen und per E-Mail versendet.
Derzeit ist es nicht möglich, dass Zapier nur Kontakte aus einer bestimmten Untergruppe bezieht, die Sie in VoilaNorbert erstellt haben.
Um mehr Kontrolle über die Leads zu haben, die zu Mailshake hinzugefügt werden, können Sie mit einem Google Sheet etwas Ähnliches tun. Anschließend exportieren Sie eine bestimmte Gruppe von Leads aus VoilaNorbert und fügen sie dem Google Sheet hinzu, das Sie mit Zapier an Mailshake übertragen haben.
Wenn Sie es automatisch wünschen, können Sie „Neue Kontakte“ von VoilaNorbert in ein Google Sheet übertragen lassen und dann einen weiteren Schritt hinzufügen, in dem Sie bestimmte Kontakte aus diesem Google Sheet (das eine Spalte mit einem bestimmten Tag enthält, das Sie hinzufügen möchten) in verschiedene Mailshake-Kampagnen übertragen. basierend auf den Tags.
Nur um zu zeigen, dass die Möglichkeiten wieder einmal nur auf Ihre eigene Kreativität beschränkt sind.
Mein Rat: Spielen Sie einfach damit herum. Das ist kein Hexenwerk.
Und wenn du nicht weiterkommst?? Rufen Sie mich im Messenger an .
3. Wie Sie nicht in Ihrer eigenen Pipeline untergehen
An diesem Punkt sollten Sie in Leads schwimmen und im Schlaf Tausende von kalten E-Mails abfeuern.
Aber du bist noch nicht fertig.
Meine Mutter sagte mir immer, ich solle nie mehr abbeißen, als ich kauen konnte.
?? Skalieren Sie Ihre Leads nicht, wenn Sie damit nicht umgehen können.
Sie haben vielleicht die meisten Leads und die krasseste Automatisierung der Welt, das Einzige, was Sie über Wasser halten wird, sind Verkäufe.
Kein Fisch, der es wert ist, angebissen zu werden, wird beim ersten Absenken des Köders angebissen.
Erfolg im Vertrieb erfordert Geduld, Pflege, Wertschätzung und Verfügbarkeit. Sie müssen sich entsprechend ausrüsten, wenn Sie jedem einzelnen Lead weiterhin die Aufmerksamkeit schenken möchten, die er verdient.
Sie werden nicht nur Verkäufe verpassen.
Wenn Sie für diesen Anlass nicht fit sind, werden all diese Leads und E-Mails zurückkommen und Sie wie ein Bumerang ins Gesicht schlagen. Sie würden den Boden unter fließendem Wasser wischen.
Ja, Sie benötigen ein CRM-Tool. Etwas, das es Ihnen ermöglicht, mit Ihren Leads zu sprechen, anstatt den Rest Ihres Lebens damit verbringen zu müssen, das System auf dem neuesten Stand zu halten. Mehr Verkaufsassistent als Tabellenkalkulation.
Salesflare kann hier Ihr Boot zum Schwimmen bringen. Es füllt Ihr Adressbuch aus, verfolgt die Interaktionen mit Leads und sagt Ihnen mit Aufgaben und Erinnerungen, was wann zu tun ist. Sie müssen die Deals nur durch Ihre Pipeline verschieben, während Sie an Ihrem Kaffee nippen.
Während Salesflare bereits über einige Automatisierungsfunktionen verfügt, wird es erst richtig heiß hergehen, sobald Sie andere Apps mit einbeziehen.
Übertragen Sie neue Leads automatisch von Mailshake an Ihr CRM
Bei Tausenden von E-Mails pro Tag ist es bereits ein echter Zeitfresser, Leads für jeden potenziellen Kunden, der antwortet, zu Ihrem CRM hinzuzufügen.
(In Salesflare können Sie das mit einem einzigen Klick aus Gmail heraus tun, aber trotzdem.)
Die einfachste automatische Option wäre die Erstellung eines Ablaufs, bei dem automatisch eine neue Opportunity in Salesflare erstellt wird, wenn ein Interessent auf eine kalte E-Mail antwortet.
Aber was ist dann mit Leuten, die so etwas wie „Abbestellen“ oder „Hör auf, mir verdammte E-Mails zu schicken“ antworten? Sie können Ihrem Zap Filter hinzufügen, um den Fluss nicht fortzusetzen, wenn der E-Mail-Text bestimmte Wörter enthält.
Dadurch würden die meisten negativen Antworten herausgefiltert, aber es wäre nicht perfekt.
Sobald jedoch ein Interessent geantwortet hat, sollten Sie es sein, der antwortet, und nicht ein automatisierter Ablauf, damit Sie selbst diejenigen herausfiltern, die durch das Labyrinth gerutscht sind.
Es gibt auch einen anderen Weg.
Mailshake verfügt über eine großartige Funktion namens „Leadcatcher“, mit der Sie Leads basierend auf mehreren Bedingungen erfassen können, die Sie selbst festlegen können.
Ein Empfänger, der antwortet, Ihre E-Mail mehr als einmal öffnet und mehr als einmal auf einen bestimmten Link klickt, wird höchstwahrscheinlich ein echter Lead sein.
Sie können noch nicht nach Schlüsselwörtern wie „Abbestellen“ filtern – das würde es wirklich schön machen – aber das ist nur eine Frage der Zeit.
Um einen Ablauf einzurichten, bei dem neue Leads aus dem Leadcatcher von Mailshake als Opportunities an Salesflare weitergeleitet werden, wählen Sie in Zapier „Neuer Lead“ als Auslöser aus.
Um eine Opportunity in Salesflare zu erstellen, müssen Sie zunächst ein Konto erstellen, daher benötigen wir zwei Aktionen im Zap: Zuerst erstellen wir ein Konto aus dem Mailshake-Lead, dann erstellen wir eine Opportunity für das Konto.
Wählen Sie zunächst „Konto erstellen“ als Aktion für Salesflare aus und gleichen Sie dann die Mailshake-Felder „Vollständiger Name des Empfängers“ und „E-Mail-Adresse des Empfängers“ mit Name und E-Mail ab.
Salesflare reichert die Daten automatisch mit weiteren Informationen wie Unternehmen, Unternehmensgröße, Social-Media-Profilen, einem Bild und möglicherweise einer Telefonnummer an.
Fügen Sie nun eine zweite Aktion (dritter Schritt) hinzu, in der Sie „Chance erstellen“ auswählen.
Als Erstes müssen Sie das Konto angeben, von dem aus Sie die Opportunity erstellen möchten. Wenn Sie auf das Feld klicken, sehen Sie, dass Sie jetzt das Konto auswählen können, das Sie in Aktion 1 erstellt haben.
Schalten Sie den Zap ein.
Wenn ein Empfänger Ihre E-Mail nun mindestens zweimal öffnet, mindestens einmal antwortet und mindestens zweimal auf bestimmte Links klickt, erstellt Salesflare automatisch ein neues Konto und eine neue Opportunity für diesen Empfänger.
Andere Dinge, die Sie für neue Opportunities angeben können, sind Eigentümer, Beauftragter, Wert des Deals, Pipeline, Pipeline-Stufe, geschätztes Abschlussdatum usw. So ziemlich alles.
Dieser Lead befindet sich nun offiziell in Ihrer Vertriebspipeline.
Gehen wir etwas zurück.
Im vorherigen Abschnitt haben wir einen automatisierten Ablauf eingerichtet, um neu gefundene Kontakte in VoilaNorbert automatisch als Empfänger für Mailshake-Kampagnen hinzuzufügen.
Sehen wir uns an, was passiert, wenn Sie diesen Zap mit dem Zap verwenden, den wir gerade erstellt haben:
- Ein neuer Kontakt wird in VoilaNorbert gefunden, beispielsweise mithilfe des Prospector-Tools bei einem Massen-Upload von Leads, die Sie von LinkedIn gescraped haben.
- Der Kontakt wird einer Mailshake-Kampagne hinzugefügt und erhält eine E-Mail-Sequenz.
- Sobald der Empfänger den Lead-Kriterien entspricht, wird er vom Leadcatcher von Mailshake erfasst.
- Der neue Lead wird an Salesflare weitergeleitet. Ein neues Konto wird erstellt + eine neue Opportunity. Salesflare reichert den Lead automatisch mit Daten an.
- Salesflare verfolgt Interaktionen wie E-Mails, E-Mail-Öffnungen, Linkklicks, Website-Besuche, Besprechungen und Telefonanrufe durch die Integration in Ihre E-Mail, Ihr Telefon und Ihren Kalender
- Es erstellt automatisierte Aufgaben und sendet Ihnen Erinnerungen, um sicherzustellen, dass Sie rechtzeitig nachfassen
All dies geschieht, ohne dass Sie etwas tun müssen.
Alles fließt von dem Moment an, in dem Sie einen potenziellen Kunden gewinnen, bis zu dem Punkt, an dem es eines Menschen bedarf, einen Deal zu pflegen und abzuschließen.
Sie können nicht genug bekommen?
Vielleicht möchten Sie, dass Ihr gesamtes Vertriebsteam jedes Mal benachrichtigt wird, wenn in Salesflare eine neue Verkaufschance erstellt wird? Ist es beispielsweise in einem Slack-Kanal aufgetaucht?
Stück Kuchen.
Fügen Sie eine neue Aktion hinzu und suchen Sie nach Slack.
Sie können den Kanal auswählen, über den Sie benachrichtigt werden möchten. Sie können die Nachricht festlegen und alle Arten von Daten angeben, die vom Opportunity-Eigentümer zur Pipeline, Pipeline-Stufe, Abschlussdatum, Wert usw. gelangen.
Arbeite schlauer, nicht härter
Die Technologie ist so weit ausgereift, dass sie keiner Aufsicht durch Erwachsene mehr bedarf.
Nutzen Sie das aus. Lassen Sie es sich um die Dinge kümmern, die Ihr menschliches Herz und Ihren Verstand nicht erfordern.
Menschlichkeit und Effizienz müssen sich nicht ausschließen.
Ich hoffe, dass dieser Beitrag für Sie von Nutzen ist.
Wenn Sie Fragen haben oder glauben, dass ich Ihnen bei etwas anderem helfen kann, kontaktieren Sie mich gerne im Messenger oder vernetzen Sie sich mit mir auf LinkedIn . Ich liebe es zu chatten ?
Gilles De Clerck
Gilles DC ist der Wachstumsmann für Salesflare, ein intelligentes Vertriebs-CRM, das für seinen Benutzer denkt und arbeitet und nicht umgekehrt. Ihm liegt es leidenschaftlich am Herzen, anderen Mut zu machen, und er verbringt seine Tage damit, an der Schnittstelle von Growth Hacking, Social Media und Automatisierung zu spielen.
