Bezahlte Werbung: Warum Ihre nicht funktioniert und was Sie dagegen tun können

Sie haben Ihre Anzeigen optimiert und optimiert, nur um zu sehen, wie sich die Nadel bewegt, aber es funktioniert einfach nicht. Hier ist, warum Ihre bezahlten Zahlungen versagen und was Sie dagegen tun können.

Im Durchschnitt verdienen Unternehmen 2 $ für jeden 1 $, den sie für AdWords ausgeben.

Warum erzielt Ihre Kampagne für bezahlte Anzeigen also nicht die gleichen Ergebnisse? Was ist schief gelaufen und was können Sie tun, um dieses Problem zu beheben?

Selbst nachdem Sie Ihre Anzeigen mehrmals optimiert haben, sehen Sie möglicherweise immer noch nicht, dass sich Ihre Gewinne bewegen. Sind bezahlte Anzeigen nichts für Ihr Unternehmen? Gehen Sie Pay-Per-Click (PPC)-Anzeigen falsch an?

Es gibt keine einzige Antwort. Es ist immer eine Kombination aus mehreren Faktoren. Es ist auch wahrscheinlich, dass Ihre PPC-Kampagne mehrere Fehler macht, weshalb Ihre Konversionsraten nicht steigen.

SEO ignorieren

Ja, PPC-Kampagnen sehen ein hohes Volumen an Conversions, und das liegt daran, dass die Leute, die darauf klicken, in der Regel bereits wissen, was sie wollen. Sie recherchierten und klickten auf Anzeigen, um auf eine bestimmte Seite zu gelangen und etwas zu kaufen oder einen bestimmten Service in Anspruch zu nehmen.

Das bedeutet nicht, dass Sie die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ignorieren und sich nur auf Ihre bezahlten Anzeigen konzentrieren können.

Es geht nicht darum, zwischen SEO und bezahlten Anzeigen zu wählen. Wir leben in einer Welt, in der Sie beides haben können. Nimm deinen Kuchen und iss ihn auch.

Lösung: Implementieren Sie SEO neben einer PPC-Kampagne

Sie müssen viel mehr Anstrengungen unternehmen, damit SEO funktioniert. Es erfordert viel Copywriting, Blogging, Linkbuilding und Content-Sharing auf mehreren Plattformen wie Social Media und anderen Websites. Es erfordert auch eine gründliche Analyse und Keyword-Recherche.

Wenn Sie es richtig machen, steigt der Verkehr stetig an. Das andere Ziel von SEO ist es, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern.

Haben Sie beide Ziele überprüft? Verschieben Sie ein wenig, um sich auf Ihre bezahlten Anzeigen zu konzentrieren, aber vergessen Sie nicht, Ihre SEO-Bemühungen zu überprüfen. Sie müssen beides gleichzeitig tun, um profitable Ergebnisse zu sehen.

Mehrausgaben für zu viele Keywords

Eine kürzlich durchgeführte Studie zeigt, dass nur 9 % der Keywords Ergebnisse erzielen. Das bedeutet, dass 91 % Ihrer bezahlten Anzeigen nichts für Sie tun. Das ist eine Menge Geld verschwendet.

Viele Unternehmen machen den Fehler, ihr Budget jedem möglichen Keyword zuzuweisen. Von exakten Übereinstimmungen bis hin zu weitgehenden Keyword-Übereinstimmungen investieren sie so viel Geld wie möglich in jede verfügbare Phrase.

Dies ist der Shotgun-Ansatz. Es ist, als würde man alles gegen eine Wand werfen und hoffen, dass etwas davon hängen bleibt.

Dies ist nicht der richtige Weg, um bezahlte Anzeigen anzugehen.

Sie verschwenden zu viel Geld, Zeit und Mühe mit Keywords, die dem Unternehmen möglicherweise nicht zugute kommen. Es bedeutet auch, dass Sie nicht genug für die Keywords ausgeben, die eine hohe Lead-Generierung und profitable Conversions erzielen.

Es ist Zeit, dies zu kürzen.

Lösung: Keyword-Nutzung eingrenzen

Geben Sie nicht Ihr ganzes Geld für jedes verfügbare Keyword aus. Führen Sie Ihre Recherche durch und bestimmen Sie die wenigen Keywords, die einen hohen Return on Investment (ROI) erzielen. Verwechseln Sie Ihre Lead-Generierungsraten nicht mit dem ROI.

Hier müssen Sie eine umfangreiche Keyword-Recherche durchführen.

Sehen Sie sich an, welche Keywords Ihren Konkurrenten mit Tools wie SEMrush und SpyFu erfolgreich sind. Nehmen Sie sich dann die Zeit, Analysetools wie Google Keyword Planner und KWFinder zu verwenden, um zu prüfen, welche Keywords Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Von da an müssen Sie ein wenig Trial-and-Error machen. Sie werden einige Schlüsselwörter haben, die ein profitables Potenzial aufweisen, aber Sie müssen sie dann verwenden und sehen, welche sich verkaufen. Eliminieren Sie nach ein paar Wochen diejenigen, die für Sie nicht funktionieren, und konzentrieren Sie Ihr Budget auf diejenigen, die dies tun.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Verwenden Sie das Google-eigene Tool, um zu überprüfen, was im Trend liegt. Sie können erkennen, was in einem bestimmten Bereich beliebt ist, und Ihre PPC-Kampagne um diese Konzepte herum aufbauen.

Fehlende Nachverfolgung

Die Verwendung bezahlter Anzeigen ist keine einmalige Sache. Sie müssen Ihren Fortschritt konsequent überwachen, um sicherzustellen, dass Ihre bezahlten Anzeigen das gewünschte und gewünschte Ergebnis erzielen.

Wie bereits erwähnt, besteht eines der wichtigsten Verfahren darin, zu überwachen, welche Keywords funktionieren, und dann Ihr Budget auf diese Phrasen zu konzentrieren. Ohne dies zu tun, schießt du im Dunkeln. Manchmal können Sie treffen und verdienen, aber meistens können Sie nichts erwarten.

Das Fehlen von Tracking bedeutet, dass Sie nicht sehen, was funktioniert und was nicht. Sie können nicht sehen, welche Keywords funktionieren, welche Anzeigen besser abschneiden und welche Zugriffe sehen, aber nicht zu Conversions führen.

Lösung: Überwachen, Überwachen, Überwachen

Es gibt viele Überwachungstools, wie die integrierten Tools von AdWords und Google Analytics. All dies zeigt Klickraten, Konversionsraten, die Stärke jeder Anzeige, das Engagement der Verbraucher und mehr.

Machen Sie es sich zur Aufgabe, all dies regelmäßig zu überprüfen. Zu den wichtigsten zu überwachenden Dingen gehören:

• Die Conversion-Rate von Landingpages
• Die Conversion-Rate jeder bezahlten Anzeige
• Engagement-Raten
• Klickraten

Zeigen Sie bezahlte Anzeigen außerhalb von Google SERP an? Zahlen Sie für Anzeigen auf anderen Blogseiten oder Social-Media-Plattformen wie Facebook?

Sie sollten auch ihre Leistung besser überwachen, da jede unterschiedliche Ergebnisse im Vergleich zu denen von Google SERP bezieht. Sie zeigen Ihnen auch, wo Ihre bezahlten Anzeigen mehr Aufmerksamkeit erregen und welche Art von Anzeigen bei den Verbrauchern mehr Anklang finden als bei anderen.

Als Bonus-Tipp sollten Sie bezahlte Anzeigen auf Facebook verwenden. Während die durchschnittliche Conversion-Rate für die meisten bezahlten Anzeigen unter 3 % liegt, weisen Facebook-Anzeigen branchenübergreifend eine durchschnittliche Conversion-Rate von 9,21 % auf. So erfolgreich kann Ihre PPC-Kampagne sein, wenn Sie Facebook zu Ihrem Vorteil nutzen.

Schwache Zielseiten

Ihre Zielseite bedeutet die Welt für Ihre Kunden. Es ist wichtig, die perfekte Zielseite zu erstellen, die Conversions garantiert. Andernfalls haben Sie eine Anzeige bezahlt, um mehr Klicks zu erzielen, nicht um Gewinne zu erzielen.

Einer der häufigsten Fehler, den Unternehmen machen, ist die Verwendung bezahlter Anzeigen, die zu nicht verwandten Zielseiten führen.

Wenn Ihre Anzeige darauf hinweist, dass Ihr Unternehmen automatische Staubsauger verkauft, führt die Anzeige besser zu einer Seite, auf der dieser Staubsauger verkauft wird. Wenn dies nicht der Fall ist, haben Sie Ihren Kunden gerade angelogen, und das bricht das Vertrauen. Es benachrichtigt Google auch, dass Sie betrügen, was später zu schweren Strafen führen kann.

Fragt Ihre Zielseite nach den richtigen Informationen, z. B. nach der E-Mail-Adresse? Ermöglicht es ihnen, auf derselben Seite einen Kauf zu tätigen oder Sie sofort zu kontaktieren? Es muss einen starken Call-to-Action auf Ihrer Zielseite geben, sonst ist es eine Verschwendung einer teuren Anzeige.

Lösung: Landingpages mit Erfolgsrezept

Die durchschnittliche Zielseite hat 11 Formulare, die Besucher ausfüllen müssen. Wenn Sie dies auf nur 4 Formularfelder reduzieren, können Sie die Konversionsraten erheblich steigern, da Sie die Arbeit der Person reduzieren.

Das Verkleinern von Formularfeldern ist nur der Anfang.

Sie können Ihre Zielseiten verbessern, indem Sie eine Navigationsoption entfernen. Dies hilft, weil es Besucher daran hindert, sich von der Seite zu entfernen, um nach etwas anderem zu suchen. Ihre Optionen bestehen darin, entweder nach vorne zu drängen, Ihnen eine Conversion zu bescheren oder wieder abzuprallen.

Wenn Sie Produkte verkaufen und Ihr Ziel darin besteht, bezahlte Anzeigen zu verwenden, um mehr Verkäufe zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite die Option hat, den Artikel in einen Einkaufswagen zu legen. Es reduziert den Aufwand, den der Besucher leisten muss, um einen vollständigen Kauf zu tätigen.

Fehlende regelmäßige Optimierung

Wie bereits erwähnt, können Sie keine Anzeigen machen und sie dann stehen lassen. Sie müssen zurückgehen und ihre Leistung regelmäßig überwachen. Sie sollten jedoch nicht nur diejenigen eliminieren, die keine Leistung erbringen.

Sie müssen auch diejenigen verbessern, die Erfolg haben.

Viele kleine Unternehmen verschwenden Geld für ihre PPC-Kampagne, weil sie ihre Anzeigen nicht optimieren. Sie haben möglicherweise Anzeigen, die funktionieren, aber sie bleiben im Staub und das bedeutet, dass sie nicht so gut funktionieren, wie sie sollten.

Regelmäßige Optimierung mag nach viel Arbeit klingen, aber wenn Sie es richtig machen, werden Ihre Anzeigen regelmäßigen Traffic und Conversions sehen, wenn Sie wissen, wie es geht.

Lösung: Bezahlte Anzeigen regelmäßig aktualisieren

Haben Sie die Anzeigen gefunden, die für Sie funktionieren? Überwachen Sie sie und sehen Sie, ob ihre Leistung jede Woche zunimmt oder abnimmt. Diejenigen, die zunehmen, machen etwas richtig, also suchen Sie nach dem gemeinsamen Nenner zwischen ihnen.

Diejenigen, die abnehmen, zeigen einen Mangel an Optimierung. Sie benötigen möglicherweise eine Verschiebung des Zeitplans, eine Verschiebung des Geomarketing-Fokus oder eine Verschiebung der Keywords, auf die sie sich konzentrieren. Möglicherweise müssen Sie die Plattformen ändern, auf denen Sie diese Anzeigen zeigen, oder ihr visuelles Design, ihre Überschriften und Meta-Beschreibungen optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Sich zu sehr auf Leads und Klicks konzentrieren

Die Generierung von Leads und mehr Traffic sind wichtig, aber es gibt einen Faktor, den die meisten Menschen vergessen: Leads und Traffic bedeuten nicht unbedingt höheren Gewinn. Conversion-Raten führen zu mehr Gewinn, auch wenn Ihre Conversion-Ziele keine Verkaufszahlen sind, wie z. B. das Ziel, mehr Abonnements oder Anrufe zu erhalten.

Die meisten Unternehmen sehen ihre PPC-Kampagne scheitern, weil sie sich zu sehr auf CPL (Cost-per-Lead) konzentrieren.

Bedenken Sie Folgendes: Wenn Ihre Anzeige tausend Klicks pro Tag erhält, aber nur ein Dutzend dieser Besucher etwas auf der Zielseite gekauft hat, ist das immer noch ein Erfolg? Stellen Sie sich vor, Ihre Anzeigen sehen nur die Hälfte der Klicks, aber mehr als 50 % dieser Klicks führen zu Verkäufen. Das ist eine erfolgreiche Kampagne.

Wie erreichen Sie das?

Lösung: Fokus auf Rentabilität

Sie könnten Ihre PPC-Kampagne falsch betrachten. Sehen Sie sich nicht jede Anzeige an und studieren Sie dann deren Conversion-Rate und Cost-per-Conversion. Eine Anzeige mit hohem Cost-per-Conversion mag wie eine schlechte Leistung erscheinen, aber dann müssen Sie sich den ROI ansehen.

Sehen Sie sich den Cost-per-Sale und den Gesamtumsatz dieser Anzeige an. Dadurch wird Ihr Gesamt-ROI für diese Werbekampagne bestimmt. Während diese Anzeigen in Bezug auf die Konversion schlecht aussehen, sind sie diejenigen, mit denen Sie die meisten Gewinne erzielen.

Um dies zu erreichen, müssen Sie CRM-Tools verwenden, die Verkaufsdaten nachverfolgen. Sie können sich auf Tools wie InfusionSoft oder Salesforce verlassen, um dies richtig zu erledigen.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass die Anzeigen, die Sie für erfolgreich halten, diejenigen sind, die Sie das meiste Geld für wenig bis gar keinen Gewinn kosten. Diejenigen, die am meisten für Conversions kosten, könnten diejenigen sein, die das höchste Einkommen zurückbringen.

Hässliche Anzeigenkopie

Möchten Sie wissen, warum Ihre Anzeigen fehlschlagen? Es könnte daran liegen, dass sie geradezu hässlich sind. Sie zeigen den Kunden möglicherweise nicht, was sie wollen, oder überzeugen sie nicht, dass sie etwas brauchen, das Sie anbieten.

Sie möchten auch vermeiden, wie alle anderen zu klingen. Wenn alle Konkurrenten gleich klingen, ist es für Kunden schwierig festzustellen, wer die Wahrheit sagt. Vertrauen sie Ihrer Anzeige oder den anderen mehr?

Wenn Ihr Anzeigentext das Produkt oder die Dienstleistung nicht gut verkauft, wenn er Ihre Ziele nicht vermittelt und den Besuchern keine Aktion bietet, die sie ausführen können, werden Sie sehen, dass Ihre Anzeigen Sie nicht weiterbringen. Sie werden scheitern, wenn sie nicht alle Ihre Ziele in ein paar Zeichen komprimieren.

Lösung: Experimentieren und testen

Es gibt keine schnelle und einfache Lösung, um einen guten Anzeigentext zu erstellen. Sie müssen experimentieren und dann mehrere A/B-Split-Tests durchführen, um zu sehen, welche funktionieren und welche nicht.

Sie können einfache Richtlinien befolgen, um sicherzustellen, dass Ihr Anzeigentext alles enthält, was erfolgreiche Anzeigen tun. Hier ist ein kurzer Spickzettel, dem Sie folgen können, um die besten Anzeigenkopien zu erstellen:

• Identifizieren Sie Ihre Ziele
• Machen Sie einen klaren Call-to-Action
• Wettbewerberforschung
• Bestimmen Sie ein Alleinstellungsmerkmal (USP)
• Fügen Sie Daten hinzu, um Conversions zu fördern
• Führen Sie systematische A/B-Split-Tests durch

Wenn Sie dies immer wieder tun, können Sie die besten Anzeigenkopien erstellen, die zu mehr Conversions und höheren Verkaufszahlen führen.

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