Bezahltes Social Remarketing für Shopify Stores

Natürlich ist das Hauptziel des bezahlten Marketings in den sozialen Medien für die meisten Shopify-Ladenbesitzer, Einnahmen zu generieren und, was noch wichtiger ist, mehr Geld einzunehmen, als Sie ausgeben.

Was ist also der beste und einfachste Weg, um mehr Geld für geringere Kosten zu verdienen?

Wiedervermarktung .

Beim Remarketing werden im Wesentlichen Anzeigen für Verbraucher präsentiert, die bereits Interesse an Ihrer Marke bekundet haben – beispielsweise Personen, die Ihre Website besucht, aber nichts gekauft haben, Personen, die Ihren sozialen Profilen und organischen Inhalten folgen, oder Personen, die sich in Ihre E-Mail-Liste eingetragen haben.

Diese Verbraucher werden als Nutzer mit „mittlerer bis hoher Absicht“ eingestuft, da sie bereits dazu ermutigt wurden, mit Ihrem Unternehmen über eine Aktion mit geringerer Absicht zu interagieren, wie z. B. das Klicken auf einen Link zu Ihrer Website oder das Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste.

Die Kraft von Remarketing-Anzeigen kann auf viele verschiedene Arten kanalisiert werden, von der Förderung von Einkäufen zu niedrigeren Kosten bis hin zu höheren Klickraten in Traffic-Kampagnen.

Vorteile des Remarketings für Shopify-Unternehmen

Remarketing ist ein äußerst wertvolles Tool für Shopify-Ladenbesitzer. Da der Prozess darin besteht, Personen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bereits kennen, hoch relevante Anzeigen zu präsentieren, ist es wahrscheinlicher, dass sie die von Ihnen optimierte Aktion über die Anzeige ausführen, die sie sehen.

Die wichtigsten Vorteile von Remarketing-Anzeigen sind:

• Erhöhter Umsatz
• Erhöhte Conversions/Conversion-Rate
• Erhöhter Return on Investment (ROAS)
• Niedrigere Kosten pro Akquisition/Kauf (CPA)
• Erhöhte Klickraten
• Niedrigere Kosten für E-Mail-Abonnenten/SMS-Anmeldungen
• Entwicklung von „Einmalkäufern“ zu „Stammkäufern“ – erhöhter Lifetime Value (LTV)
• Erhöhte durchschnittliche Bestellwerte (AOV)

Das Hauptaugenmerk bei der Entwicklung einer erfolgreichen Remarketing-Strategie sollte darauf liegen, sicherzustellen, dass Sie sorgfältig zugeschnittene Anzeigen zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Personen senden.

Remarketing-Zielgruppen für Shopify-Unternehmen

Welche Arten von Zielgruppen sollten Sie also für Ihre Remarketing-Kampagnen verwenden?

Es hängt davon ab, was Sie erreichen möchten. Verschiedene Zielgruppen sollten auf verschiedenen Ebenen der Customer Buying Journey verwendet werden, um die beste Wirkung zu erzielen. Die Kaufreise eines typischen Verbrauchers ist:

• Bewusstsein
• Rücksichtnahme
• Wandlung

Um Verbraucher auf diesem Kaufweg zu unterstützen, haben soziale Plattformen Kampagnenziele für jeden Bereich aufgeteilt. Ziele von Meta-Kampagnen sind beispielsweise:

a) Bewusstsein

• Sichtweite

b) Gegenleistung

• Verkehr

• Klicks

• Zielseitenaufrufe

• Engagement

• Videoaufrufe

• Seiten-Likes/Post-Engagement

• Ereignisantworten

• Leads (über Ihre Website, Formulare, Messenger oder in der App)

• App-Werbung

c) Umwandlung

• Verkauf
• Inhalt anzeigen
• Suchen
• in den Warenkorb legen
• Kasse einleiten
• Kaufen

Wichtige Remarketing-Zielgruppen

Videoaufrufe – haben 75–100 % der Videos angesehen – nutzen diese Zielgruppe zur Optimierung des Traffics, was zu einer höheren Klickrate (CTR) führen sollte.

Website-Besucher (bis zu 180 Tage zuvor) – nutzen Sie diese Zielgruppe, um für Aktionen auf niedrigerer Trichterebene zu werben, wie z

Anzeigen von Inhalten (einschließlich bestimmter URLs) (bis zu 180 Tage) – Präsentieren Sie bestimmte Anzeigen für angesehene Produkte, um Conversions zu geringeren Kosten zu erzielen

Aktuelle organische soziale Interaktionen/Benutzer, die mit einem Beitrag oder einer Anzeige interagiert haben (bis zu 365 Tage) – verwenden, um für Aktionen im unteren Trichterbereich zu optimieren, wie z

In den Warenkorb legen/Kasse einleiten (bis zu 180 Tage) – zur Optimierung für Käufe verwenden

E-Mail-Abonnenten (vollständige Liste oder einzelne geteilte Listensegmente) – verwenden, um Käufe für bestimmte Produkte gemäß dem geteilten Listensegment zu optimieren oder bestimmte Angebote wie Verkäufe erneut zu bewerben

Diese Liste ist nicht vollständig, tatsächlich gibt es viele Möglichkeiten, verschiedene Zielgruppen zu schichten, um zusätzliche Remarketing-Kampagnentypen zu unterstützen.

Schichten von Zielgruppen: Beispiele

Zum Einkaufswagen hinzufügen X Anzahl Tage, ohne Käufer X Anzahl Tage – wird verwendet, um Nachrichten vom Typ „Warenkorb verlassen“ zu präsentieren

Kaufen Sie X Häufigkeit in X Tagen – Verwenden Sie diese Option, um eine Kampagne zu erstellen, die das Wiederkaufverhalten fördert (insbesondere wenn Ihr Produkttyp nicht wiederverwendbar ist und abläuft – wie Make-up, Hautpflege, Schokolade usw.) und nutzen Sie die Gelegenheit, exklusive Rabatte anzubieten

Nachdem wir nun über einige der Vorteile gesprochen und Ihnen einige Ideen für Remarketing-Kampagnen zum Testen gegeben haben, wie stellen Sie sicher, dass Ihre sozialen Plattformen und Ihr Geschäft richtig eingerichtet sind, damit Ihre Kampagnen die beste Wirkung erzielen?

Zuerst…

Verbinden Sie den Business Manager mit Ihrem Shopify Store

Die Verbindung Ihres Business Manager/Centers für soziale Plattformen mit Ihrem Shopify Store ist relativ einfach. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie Administratorzugriff auf Ihren Business Manager/Center und alle zugehörigen Assets haben.

Gehen Sie dann einfach zu den Vertriebskanälen und wählen Sie die soziale Plattform aus, die Sie hinzufügen möchten. Befolgen Sie die Anweisungen auf dem Bildschirm, um die einzelnen Assets wie Ihre Seite/Profil, Kataloge, Anzeigenkonten und vor allem Ihr Pixel zu verbinden.

Warum ist das Pixel in diesem Fall am wichtigsten?

Das Pixel (oder Tag oder Insight-Tag, wie es auf einigen Plattformen wie LinkedIn genannt wird) ist aus Remarketing-Perspektive am wichtigsten, da es als „Kommunikationsdraht“ zwischen Ihrem Shopify-Shop und der sozialen Plattform fungiert – stellen Sie sich ein Telefonkabel vor Verbindung zweier Blechdosentelefone.

Das bedeutet, wenn jemand eine Aktion auf Ihrer Website ausführt, z. B. in den Einkaufswagen legt, eine bestimmte Produktseite ansieht, einen Kauf tätigt usw., teilt das installierte Pixel diese Informationen mit der sozialen Plattform, und diese Daten werden dann von der Plattform verwendet wenn Sie Remarketing-Zielgruppen für bestimmte Ereignisse aufbauen.

Datenfreigabeoptionen

In den Datenfreigabeeinstellungen von Shopify haben Sie drei Stufen zur Auswahl: Standard, Erweitert oder Maximum.

Wir haben eine allgemeine Zusammenfassung darüber beigefügt, wie jede Option Daten teilt, diese variieren jedoch etwas für verschiedene soziale Plattformen, also achten Sie darauf, genau zu überprüfen, welche Methoden jede der Optionen zum Teilen für verschiedene soziale Kanäle verwendet.

Wenn Sie Standard auswählen, erfasst ein Pixel Daten zum Kundenverhalten in Ihrem Online-Shop auf Browserebene. Browserbasierte Werbeblocker können verhindern, dass das Pixel diese Daten mit der Plattform teilt.

Wenn Sie Erweitert auswählen, verwendet Ihr Geschäft den erweiterten Abgleich, der persönliche Informationen über Ihre Kunden teilt, einschließlich Dinge wie E-Mail, Standort und Telefonnummer, um Benutzer im sozialen Netzwerk sowie das Pixel abzugleichen. Pixel-Browsing-Informationen können weiterhin durch browserbasierte Werbeblocker blockiert werden.

Wenn Sie Maximum auswählen, verwendet Ihr Shop die Conversions-API oder eine benutzerdefinierte API sowie Advanced Matching und die Pixeldaten. Die Conversions-API sendet Ereignisse zwischen Shopify und Plattformservern. Daten, die von Server zu Server gesendet werden, können nicht von browserbasierten Werbeblockern blockiert werden.

Für die zuverlässigste Datenfreigabe empfehlen wir Ihnen, die Einstellung „Maximale Datenfreigabe“ zu verwenden, damit Ihr Shopify-Shop das höchste Maß an Verbraucher-Browsing-Daten mit Ihrer sozialen Plattform kommunizieren kann, was zu effektiveren Remarketing-Kampagnen führt, als es die sozialen Plattformen dann tun mehr Daten zum Arbeiten.

Der zusätzliche Vorteil der Einrichtung der Datenfreigabe über Ihre Shopify-Integration besteht darin, dass Sie bei der manuellen Einrichtung – beispielsweise auf Meta-Plattformen und bei der Installation eines Pixels und der Conversions-API direkt auf Ihrer Website – spezifische Ereignisparameter hinzufügen müssten in den Code ein, um zu vermeiden, dass Ihre Meta-Plattformen dasselbe Ereignis zweimal aufzeichnen, wenn die Daten geteilt werden – beispielsweise derselbe Kauf, der vom Pixel auf Browserebene und dann über die Conversions-API auf Serverebene kommuniziert wird.

Dies wird als "Deduplizierung" bezeichnet, wobei Meta versteht, dass die Ereignisse gleich sind, sodass eines beibehalten und der Rest verworfen wird. Wenn Sie jedoch Ihre Datenfreigabe mithilfe der Shopify-Shop-Integration einrichten, wird dies alles automatisch ausgeführt, wenn Ihr Shopify-Shop Daten an die soziale Plattform zurückgibt, sodass keine besonderen Maßnahmen Ihrerseits erforderlich sind.

Sind Sie bereit, mit dem Remarketing zu beginnen?

Sobald Sie Ihre sozialen Plattformen und Datenfreigabeberechtigungen mit Ihrem Shopify-Shop eingerichtet haben, können Sie loslegen!

Denken Sie daran: Paid Social Remarketing ist ein äußerst wertvolles Tool für E-Commerce-Geschäftsinhaber, und mit den richtigen Strategien können Sie außergewöhnlich starke Ergebnisse in Bezug auf Einnahmen und Return on Advertising Spend erzielen, und dies in der Regel zu viel geringeren Kosten im Vergleich zum direkten Marketing für kältere Verbraucher .

Die wichtigsten Aspekte, um sicherzustellen, dass Ihre Remarketing-Bemühungen effektiv und effizient sind, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre anfängliche Einrichtung ordnungsgemäß abgeschlossen wird, und sicherzustellen, dass Sie Kampagnen sorgfältig auf verschiedene Zielgruppen auf allen Ebenen der Kaufreise zuschneiden, um den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.

Schreiben Sie uns, wenn Sie Unterstützung bei Ihrer Social-Media-Strategie benötigen!