Performance Max Kampagnentipps für Einzelhandel und E-Commerce

Seit seiner Einführung hat Performance Max – die eine Kampagne, die sie alle beherrscht – eine breite Akzeptanz bei Werbetreibenden aus verschiedenen Branchen erfahren.

Was ist überhaupt Performance Max?

Performance Max ist ein neuer Kampagnentyp in Google Ads, bei dem Sie eine Kampagne erstellen und Google Ihre Anzeigen überall dort bewirbt, wo Ihre Nutzer mit seinen Diensten interagieren – Suche, Display, YouTube, Maps, Discover oder Gmail.

In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, wie Werbetreibende im E-Commerce und im Einzelhandel diesen Kampagnentyp speziell angehen sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

PS Wir haben auch mit zwei der besten E-Commerce-Experten, Mike Ryan und Menachem Ani, auf der PPC Town Hall 59 über dasselbe Thema gesprochen. Sie können die ganze Folge unten sehen:

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Googles Update zu intelligenten Shopping-Kampagnen

Smarte Shopping- und lokale Kampagnen werden ab Juli 2022 automatisch auf Performance Max aktualisiert. Sie können die Kampagnen in den nächsten Monaten jedoch selbst mit dem kommenden One-Click-Tool aktualisieren.

Und viele PPC-Experten schlagen vor, dass Sie dies tun sollten.

Warum Sie gerade jetzt von Smart Shopping zu Performance Max migrieren sollten?

Google behauptet, dass Werbetreibende, die ihre Smart-Shopping-Kampagnen auf Performance Max upgraden, bei gleichem oder besserem ROAS eine durchschnittliche Steigerung des Conversion-Werts um 12 % verzeichnen.

Während dies die Behauptung von Google ist, bieten PPC-Praktizierende die folgenden Vorteile bei der Migration von Smart Shopping zu Performance Max-Kampagnen:

Wenn Ihre Kunden stark auf Smart Shopping angewiesen sind, sollten Sie sofort migrieren, da dies die Lernkurve einer neuen Performance Max-Kampagne verkürzt.

Menachem Ani, Gründer der JXT Group sagt ->

„Ich habe mich mit einem Produktmanager bei Google unterhalten, der bestätigt hat, dass bei Verwendung des 1-Klick-Upgrade-Tools die historischen Leistungsdaten übernommen werden und die Zeit, die das Google-System zum Lernen und Verstehen benötigt, verkürzt wird. Daher empfehle ich auf jeden Fall, das One-Click-Tool zu verwenden, aber überprüfen Sie einfach die neue Kampagne, die es erstellt, und stellen Sie sicher, dass sie so eingerichtet und konfiguriert ist, wie Sie es möchten.“

Sie haben die Zeit, alle Probleme zu testen und zu lösen, auf die Sie stoßen könnten, insbesondere wenn man bedenkt, dass wir uns gerade im dritten Quartal befinden und das vierte Quartal nur noch wenige Monate vor uns liegt. Es ist auch besser, dafür zu sorgen, dass Ihre Performance Max-Kampagnen im Vorfeld der Weihnachtszeit im 4. Quartal an einem guten Ort sind.

Hinweis : Wenn Sie das Ein-Klick-Upgrade-Tool verwenden, entfernt Performance Max die Smart Shopping-Kampagne, die es ersetzt. Sie können die Smart Shopping-Kampagne jedoch beibehalten, indem Sie manuell auf Performance Max upgraden. Aber dann haben Sie einen Kaltstart für Ihre Performance Max-Kampagne und die Systeme von Google brauchen länger, um sich anzupassen.

Hinweis für Optmyzr-Benutzer, die das Shopping Refresher-Tool verwenden : Wir bauen derzeit Unterstützung für diese Migration auf Optmyzr auf. Sobald wir mit der Erstellung fertig sind, wird sich unser Support-Team mit Ihnen in Verbindung setzen, um Unterstützung bei der Migration zu erhalten. Aber wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich bitte an unser Support-Team unter [email protected].

Wie strukturieren Sie Ihre Performance Max-Kampagne?

Ihre Kampagnenstruktur sollte auf das Ziel Ihres Kunden ausgerichtet sein.

Wenn Ihr Kunde ein Geschäft mit geringem SKU-Volumen und vielleicht fünf oder zehn Produkten hat, können Sie eine Kampagne mit einer oder zwei Asset-Gruppen erstellen. Wenn sie ein größeres Geschäft mit Hunderten oder Tausenden von Produkten haben, könnten Sie es etwas mehr in separate Themen aufteilen, um mehr Kontrolle darüber zu haben, welche Produkte den Großteil der Werbeausgaben einnehmen.

Mike Ryan von Smarter Ecommerce präsentierte den folgenden Ansatz auf der PPC Town Hall 59.

Er sagt, dass Sie, wenn Sie neu sind oder Performance Max noch testen, einen einfacheren Ansatz zur Strukturierung Ihrer Kampagne wählen und im Laufe der Zeit zu einem granulareren Ansatz übergehen können.

Wenn Ihr Ziel Margen sind, sagt Mike, dass Sie den folgenden Ansatz ausprobieren könnten.

Tipps für Performance Max-Gebotsstrategien.

Welche Gebotsstrategie Sie verwenden sollten, hängt davon ab, wie viele Daten die Google-Systeme über Ihre Kampagne haben.

Zum Beispiel sagt Menachem ->

„Wenn Sie mit Max. Leistung in einem neueren Konto beginnen, in dem Google Ads nicht viele Conversion-Daten hat, ist es besser, mit „Conversions maximieren“ ohne die Einstellung „Ziel-ROAS“ zu beginnen. Sobald Sie eine gute Anzahl von Conversions generiert haben, sammelt Google Daten über Ihre Kampagne. Anschließend können Sie mit einer Ziel-ROAS-Einstellung zu „Conversion-Wert maximieren“ wechseln.“

„Auf der anderen Seite, wenn Ihr Konto bereits seit einiger Zeit mit Standard-Shopping oder Smart-Shopping stabil ist, können Sie mit dem Ziel-ROAS fortfahren, der dem entspricht, was Sie in Ihren anderen Kampagnen sehen und hoffen, in den zu sehen Zukunft. Und Sie können diese Kampagnen basierend auf Margen und Geschäftszielen segmentieren, wie oben erwähnt.“

„Aber wenn Ihr Kunde beispielsweise ein nachfüllbares oder verbrauchbares Produkt mit Fokus auf die Kundenakquisitionskosten verkauft, können Sie mit einem Ziel-CPA „Konversionen maximieren“ wählen. Und wenn ihr Fokus auf dem ROAS (Return on Advertising Spend) liegt, können Sie von „Conversions maximieren“ zu „Conversion-Wert maximieren“ wechseln und ein ROAS-Ziel eingeben, wenn das System etwas mehr Daten hat.“

Während dieses Gesprächs machte Mike Ryan einige interessante Punkte zum Ziel-ROAS ->

Tipps zur Wiederbelebung von Low-Impression-Produkten.

Manchmal geraten Sie bei automatisierten Geboten in Situationen, in denen bestimmte Produkte einfach nicht viel Volumen haben. Infolgedessen kann Google in eine sich selbst verstärkende Schleife geraten, in der es die Conversion-Rate nicht kennt und daher das Testen solcher Produkte einstellt. Dies könnten Produkte sein, die Sie priorisieren und aus Ihrem Lager holen möchten.

Hier sind einige Tipps, um solche Produkte wiederzubeleben und mehr Eindrücke zu erhalten.

Gestalten Sie Ihren Daten-Feed aussagekräftiger.

Verbessern Sie Ihren Datenfeed, indem Sie ihn sehr anschaulich gestalten. Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter basierend auf dem Produkt, damit es an mehr Auktionen teilnehmen kann.

Erstellen Sie Daten, indem Sie solche Produkte in bestimmte Kampagnen aufteilen.

Wenn Sie ein Produkt in einer Kampagne haben, das nicht genügend Zugriffe erhält, unterteilen Sie es in eine eigene Kampagne, vielleicht mit einer Strategie zum Maximieren von Conversions.

Legen Sie solche Produkte zuerst in Standard Shopping und verschieben Sie sie dann in Performance Max.

Standard-Shopping-Kampagnen bieten Ihnen mehr Kontrolle. Versuchen Sie also, diese Produkte in den Standardeinkauf aufzunehmen, bauen Sie den Verlauf hinter dieser Produkt-ID auf und legen Sie sie dann wieder in Performance Max ein.

Menachem hat auch noch ein paar weitere Tipps geteilt, die Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihren Performance Max-Kampagnen herauszuholen, indem Sie Zielseitendaten verwenden ->

Er hat in seinem Blog ausführlich über die Maximierung der Leistung Ihrer Performance Max-Kampagnen geschrieben.

Tipps zur Umgehung häufiger Bedenken in Performance Max.

Ausschließende Keywords zu Ihren Kampagnen hinzufügen.

Während Google es Ihnen erlaubt, Keywords zu blockieren, können Sie ab Juli 2022 keine negativen Keywords auf Kontoebene hinzufügen. Google sagt, dass es bald für alle Benutzer verfügbar sein wird. Im Moment müssen Sie sich mit einem Google-Vertreter in Verbindung setzen, um negative Keywords zu Ihren Performance Max-Kampagnen hinzuzufügen.

Ausschließen von Zielgruppen aus Ihren Kampagnen.

Um bestimmte Zielgruppen auszuschließen, laden Sie Ihre Kundenliste hoch und schließen Sie Ihre bestehenden Kunden oder Personen aus, die sich von Ihrer E-Mail-Liste abgemeldet haben.

Performance Max ist hier, um zu bleiben.

Google fügt Performance Max regelmäßig neue Funktionen und Komponenten hinzu. Wir könnten bald eine verbesserte geografische Ausrichtung, bessere Ausschlüsse und Einblicke in Auktionen sehen, um nur einige zu nennen. Es ist also klar, dass dies die Strategie ist, der sich Google verschrieben hat.

„Am Ende des Tages entwickelt sich die Technologie immer weiter, wenn man sich nicht bewegt

damit bleibst du zurück.“

— Menachem Ani

Und die Praktiker sagen, wir sollten uns darauf einlassen und die neuen Funktionen nutzen, um sicherzustellen, dass wir für unsere Kunden in Zukunft erfolgreich aufgestellt sind.

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